Зачем нужна система баллов при рассчете вознаграждения в сетевом маркетинге?
Может быть и не во всех компаниях так, но я замечал в нескольких. Зачем каждый продукт имеет свое количество баллов, а потом, когда рассчитывается вознаграждение, то получается «с этого партнера вы имеете 20%(считается по баллам, а не по деньгам), а балл у нас равен столько-то (теперь уже, при выплате, в два раза меньше, чем при покупке)». То есть в итоге можно было сразу сказать, что с партнера человек получит не 20%, а 10%. Это необходимость, или замаскированный обман для дураков?
#2 
GoldMan
Отправлено 06 Сентябрь 2011 — 15:24
Может быть и не во всех компаниях так, но я замечал в нескольких. Зачем каждый продукт имеет свое количество баллов, а потом, когда рассчитывается вознаграждение, то получается «с этого партнера вы имеете 20%(считается по баллам, а не по деньгам), а балл у нас равен столько-то (теперь уже, при выплате, в два раза меньше, чем при покупке)». То есть в итоге можно было сразу сказать, что с партнера человек получит не 20%, а 10%. Это необходимость, или замаскированный обман для дураков?
Несколько причин:
— возможно, какой-то продукт при данном маркетинг-плане оказывается с неконкурентной ценой. Выход — присваиваем этому товару меньшее количество баллов, соответственно, можно уменьшить цену.
— Наоборот, какой-то товар залежался. Приваиваем этому товару больший балл и он становится более привлекательным для покупки.
— в некоторых компаниях исходя из складских условий в разных регионах цена может оказаться разной, для того, чтобы независимо от места приобретения продукта вознаграждение было правильно рассчитано, вводятся баллы. Аналогично в международных компаниях — цена в зависимости от таможенных условий будет разная, а выплата унифицирована.
— Нельзя исключать психологический момент, например, в Визионе говорят о 56% выплат в сеть, а реально прежде чем вычислить 56%, от суммы покупок снимается 18%, причем даже о баллах они не говорят. Я знал компанию, в которой в сеть выплачивалось 240%, правда балл при покупке в 6 раза был больше балла при выплате, вот и получалось, что реальная выплата в сеть 240:6=40% — вполне реальный процент.
МАРКЕТИНГ — ПЛАН КОМПАНИИ EWA PRODUCT (ЭВА ПРОДАКТ) простыми словами для новичка с примерами
EWA PRODUCT — это новая международная продуктовая сетевая компания из России.
Про компанию EWA PRODUCT я писал в этой статье:
EWA PRODUCT
Про новую международную сетевую компанию из России EWA PRODUCT (ЭВА ПРОДАКТ)
✔ Новая международная продуктовая сетевая компания из России (санкции по боку, с рынка не уйдёт)
ПОДРОБНЕЕ ПРО МАРКЕТИНГ
Если для тебя это ничего не значит, то смотри мой Подробный разбор маркетинга простыми словами ниже
Поэтому, если ещё не получилось изучить, предлагаю начать с неё.
В этой статье расскажу только про маркетинг план компании EWA PRODUCT. Маркетинг ЕВА ПРОДУКТ отличается от многих сетевых компаний.
Начну с того, что маркетинг — это правила вознаграждения компании за проделанную работу ��
С его помощью можно заранее просчитать, какие условия нужно выполнить партнёрам компании, чтобы получить тот или иной доход
Этим партнёром можешь стать и ты!
А результат вознаграждения зависит от тебя и твоих амбиций!
В компании на данный момент 8 бонусов, за которые начисляют доход.
Ниже я коротко расскажу про каждый бонус отдельно, а пока представлю их все:
У тебя появляется доступ в личный кабинет в интернет-магазин ��
Если ты что-то покупаешь, то тебе с первых 50 баллов (про баллы смотри выше) возвращается 15% от балловой стоимости.
А если дальше будешь покупать (или уже продавать кому-то), то начиная с 51 балла и до бесконечности (бесконечность не предел!) твоя прибыль будет уже 25% с товарооборота ��
Ты покупаешь себе продукт на 150 баллов и тебе кэшбеком возвращается:
За первые 50 баллов:
50б * 15% = 7.5 уе *100₽ = 750₽
За следующие 100 баллов:
100б * 25% = 25 уе *100₽ = 2500₽
��Итого: 3250₽ возвращаются деньгами на счёт (не подарочные, которые только можно потратить на продукт!)
Кто такой Кэшбек где видел?
Если да, то напиши мне срочно
�� НО И ЭТО ЕЩЁ НЕ ВСЁ!
Дополнение к этому бонусу есть постоянный бонус за личные продажи ��
И направлен на то, чтобы поддержать тебя на первых порах, когда ты идёшь в желаемому доходу
В каждый месяц компания дополнительно поощряет тебя за работу и к твоему вознаграждению добавляет
Что такое Сетевой маркетинг?
Многоразовый маркетинг, также известный как маркетинг сетевых компаний или MLM, представляет собой модель бизнеса, при которой продукты перемещаются непосредственно от производителя к потребителю, минуя традиционные розничные магазины.
Дистрибьюторы, работающие в сетевых компаниях, занимаются продажей продукции напрямую, покупая ее по специальным ценам и предлагая своим знакомым и клиентам.
Дистрибьюторы в многоразовом маркетинге создают свой собственный план продвижения продукции, и могут рекламировать и продавать ее где угодно. Сегодня, многоразовый маркетинг особенно активно развивается в онлайн-пространстве, и стал одним из наиболее популярных способов заработка в удаленном формате.
Возможно, вы уже сталкивались с объявлениями о поиске «помощников руководителя», мамами в декрете, которые заработали на мерседесах, не выходя из дома, или фитнес-моделями, которые продают биодобавки. Ранее были популярны чудо-пылесосы, продукты гербалайф, а также каталоги с косметикой. Все это является примером сетевого маркетинга.
Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в MLM, курирует работу всей команды.
Главной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов является процент прибыли от продаж, совершенных ими, который получает дистрибьютор.
Каждый новый сотрудник также формирует свою команду, и тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент от объема продаж всех привлеченных им, самостоятельно или через своих партнеров, агентов. Таким образом, постепенно создается многоуровневая «сетка» продавцов-дистрибьюторов.
В сфере сетевого бизнеса существует множество методов вознаграждения и продвижения по карьерной лестнице. Одним из наиболее распространенных является переход агента на более высокий уровень дохода после достижения определенного объема продаж за контрольный период как для него, так и для его команды.
В многоуровневом маркетинге общий принцип заключается в стимулировании прямых продаж и расширении рынка сбыта путем вовлечения как можно большего числа людей в бизнес.
Сетевой маркетинг имеет свои преимущества и недостатки в качестве бизнес-модели и способа заработка для отдельных людей.
Сильные и слабые стороны сетевых компаний
Согласно отчету Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , рынок сетевых компаний с 2015 года показывает годовой рост на уровне 1,5-2%. Многоуровневый маркетинг является наиболее распространенной моделью в бьюти-индустрии, производстве биодобавок и товаров для дома. Представители этих секторов лидируют на мировом рынке прямых продаж по годовому объему финансовых операций.
В топ-5 входят такие компании, как американские Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus и немецкая Vorverk.
Рынок сетевого бизнеса продолжает развиваться в связи с расширением социальных сетей и интернет-торговли. В настоящее время люди все чаще отказываются от традиционных походов в магазины в пользу рекомендаций от знакомых и друзей, в то время как доверие к телевизионной рекламе снижается.
Сетевой маркетинг на основе прямых продаж в интернете, основанных на доверии дистрибьютора, соответствует этим тенденциям.
Сетевые компании доверяют продажи своих продуктов продавцам, избегая расходов на рекламу и аренду торговых площадей. Это позволяет им продавать качественную продукцию по относительно низкой цене.
Одним из главных принципов сетевого маркетинга является правильное построение системы мотивации дистрибьюторов, доход которых растет вместе с объемом личных и командных продаж.
Для этого для партнеров составляется «маркетинг-план», который демонстрирует все преимущества увеличения объема продаж.
Млм-бизнес может легче сформировать постоянную базу клиентов, чем компании, использующие традиционные маркетинговые схемы. Основным принципом сетевого маркетинга является продажа товаров через знакомых, что само по себе внушает доверие у покупателей и имеет большой потенциал для повторных продаж.
В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка и способом обеспечения себя на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании легче переживают кризисные времена.
Существуют и недостатки у сетевых компаний. Главным из них является имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами, а некоторых настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам. Многие люди просто не серьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».
Проблемы также могут возникнуть в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это касается вопросов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, а также обмена и возврата товаров, проданных посредством прямых продаж, и правового статуса агентов.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом маркетинге, из которых 55 миллионов рассматривают млм-бизнес как основной источник дохода. Тем не менее, сетевой бизнес не подходит для всех.
Большинство людей смотрят на млм-бизнес как на дополнительный заработок. Обычно агентами становятся люди, которые не могут работать на полную ставку: студенты, молодые мамы, начинающие специалисты с частичной занятостью.
Это связано с тем, что в сетевом маркетинге можно самостоятельно выбирать график работы, партнеров и темпы развития. Согласно WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.
Для начала работы в млм-компании не требуется крупных вложений. Обычно начинающим агентам достаточно купить товары на определенную сумму, пройти несколько бесплатных обучающих тренингов и выполнить минимальный план продаж.
В начальном этапе агентам не нужно бояться остаться один на один с проблемами, так как они проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь успех одного человека во многом зависит от результатов всей команды.
Для тех, кто хочет зарабатывать серьезные деньги в сетевом бизнесе, млм-продажи могут стать формой частного предпринимательства с неограниченным финансовым потенциалом. Создание успешной команды может привести к росту пассивного дохода в геометрической прогрессии.
Однако работа в сетевом маркетинге имеет и свои недостатки. Несмотря на заявления о возможности открытия бизнеса без вложений и изображения прекрасной жизни, это серьезный труд.
Не всем хватает смелости и терпения продать даже небольшой объем продукции. Работа в млм-компаниях требует наличия продажных навыков, постоянной работы с клиентами и поиск новых дистрибьюторов.
Кроме того, первые месяцы и годы работы в сетевом бизнесе могут быть тяжелыми, так как доход будет только дополнительным и зависит от объема личных продаж агента. Необходимо вкладывать время и усилия в развитие бизнеса и приобретение новых навыков.
Дистрибьюторы в сетевых компаниях не могут рассчитывать на социальные льготы, которые предоставляют обычные работодатели. Поскольку они не являются официальными сотрудниками компаний, их отношения регулируются гражданским законодательством, а не трудовым кодексом.
Из-за этого дистрибьюторы не получают оплату больничных и ежегодных отпусков.
Многие компании применяют специфические методы мотивации своих агентов. Наставники получают процент от продаж и могут давить на новичков. На собраниях, в чатах и на тренингах обсуждаются успехи и провалы коллег, агентам могут назначать трудные задачи, «во имя общего успеха».
Эта психологическая нагрузка может оказаться слишком тяжелой для многих людей.
Можно ли заработать на млм в России
Если рассматривать сетевой маркетинг как личный бизнес, разработать стратегию продаж и тактику продвижения товаров, сформировать команду партнеров, то можно достичь финансового успеха. Данные Success Magazine свидетельствуют о том, что 20% миллионеров в США заработали свое состояние благодаря сетевому маркетингу. В США каждый двадцатый занят в прямых продажах, а индустрия имеет большую историю.
В России рынок млм начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин полагает, что текущий уровень оборота российских сетевых компаний может быть намного выше, и потенциал отечественного сетевого бизнеса еще не раскрыт полностью.
Относительно медленный рост российского рынка млм объясняется тем, что россияне помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако миллениалы, которые более лояльно относятся к нетрадиционным способам бизнеса, постепенно заменяют прошлое поколение в сетевом маркетинге.
Они готовы вкладываться не только для заработка, но и для личностного роста, свободы от работодателей и изучения новых вещей.
Законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан открыл новые возможности для развития сетевого бизнеса в России. Теперь дистрибьюторы могут легально зарабатывать, проводить безналичные расчеты и вести бухгалтерию.
По данным издания Besuccess, в России насчитывается 130 млм-проектов. Одна из них, компания Faberlic, занимает 25 место в списке крупнейших сетевых компаний мира по версии DSN Global-100. NL International, Сибирское здоровье, Greenway и Тенториум также являются быстроразвивающимися российскими млм-проектами.
Руководство этих компаний активно использует онлайн-продвижение товаров, в том числе работу дистрибьюторов в социальных сетях, привлечение блогеров, таргетинг и лидогенерацию.
В настоящее время в России имеется множество возможностей для достижения успеха в сфере сетевого маркетинга. Однако, как и в любой другой отрасли, этот вид деятельности не подходит для всех.
Прежде чем принять решение о старте в этой области, необходимо рационально оценить свои возможности, выбрать доверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым к труду на результат.
Работает ли правило 1-9-90 в сетевом маркетинге или это уловка?
Когда я общаюсь с различными неопытными предпринимателями, они говорят, что вообще нет никакой разницы в том, на каком этапе ты начинаешь бизнес в компании, и что закон 1-9-90 – это чушь. Так давайте разберемся с этим в данной статье!
И в начале следует сказать, что это вообще такое за правило.
А звучит оно так:
1% – это люди, которые пришли в компанию в первые пять лет существования ее на рынке (отмечу – именно на рынке определенной страны, а не существования компании в целом). Т.е. это те люди, которые поверили в компанию и являются теми людьми, при которых эта компания создается. Эти люди испытывают все трудности с нехваткой продукта, не налаженной логистикой и прочими проблемами. Но под этих людей будут регистрироваться остальные 99% дистрибьюторов, которые будут приходить в компанию в будущем.
9% – это люди, которые посмотрели, что компания не развалилась, что люди в ней начинают зарабатывать приличные деньги и начинают регистрироваться в компанию после пяти и до десяти лет существования ее на рынке страны. Эти люди так же имеют достаточно высокие доходы, т.к. к ним в команду будут регистрироваться все остальные 90% дистрибьюторов. Но не забываем, что оборот от этих 9% входит в оборот партнеров, которые пришли первыми.
90% – это люди, которые долго наблюдали за компанией и наконец решили заняться бизнесом. На этом этапе проще предлагать продукцию, т.к. уже много людей ее попробовало и много людей знает об ее качестве. На этом этапе большинство людей сами начинают искать где можно приобрести продукцию компании. И эти люди также могу построить большой бизнес, но им потребуется больше усилий для этого. Об этом мы поговорим ниже.
Заполненность рынка
Из закона 1-9-90 мы видим, что, если мы говорим о больших деньгах, то выгодно приходить в компанию, когда о ней еще никто не знает.
На что мне представители одной компании, которая начинается на “А” и заканчивается на “N”, что у них зарабатывать проще, потому что их продукцию уже все знают и сами ее спрашивают. Да, согласен. Будете Вы зарабатывать дополнительно десять тысяч в месяц на продажах, а я говорю о построении десятитысячных команд и доходе в несколько миллионов в месяц!
Не нужны такие деньги? Можете закрыть статью и продолжать твердить людям, которые вообще не разбираются в законах рынка о том, что нет разницы когда приходить…
А те, кто понимает, приглашаю к дальнейшему обсуждению.
Теперь поговорим о заполненности рынка и о том, где проще строить бизнес.
Компания существует давно – рынок по 1-9-90 заполнен
Представьте, что Вы регистрируетесь в компании, которая работает на рынке больше 15-30 лет. И представим, что весь наш рынок состоит из десяти человек, для простоты расчетов.
И девять человек из десяти уже слышали о компании, они пробовали продукцию, у них знакомые занимаются и они у них покупают, или же они сами занимаются бизнесом в этой компании.
У Вас в этом случае будет один человек, которому Вы сможете предложить бизнес. Но ведь далеко не факт, что ему станет интересен продукт или бизнес. Соответственно, Вам нужно предложить бизнес достаточно большому количеству людей, чтобы найти среди них тех, кто не знает о компании. И уже среди этих людей нужно найти тех, кому интересен Ваш продукт или бизнес.
Вы представляете какой это объем работы?
Компания существует недавно – рынок по 1-9-90 пустой
А теперь обратная ситуация. Вы регистрируетесь в сетевую компанию, которая только недавно стартовала на рынке и по закону 1-9-90 Вы находитесь в том самом одном или девяти процентах людей.
Вы заходите на рынок, который так же состоит из десяти человек, из которых один либо пользуется продукцией, либо является партнером, либо просто где-то слышал.
Соответственно, у Вас остается девять человек, которые будут слышать информацию от Вас первого! А это значит, что они могут стать Вашим партнером или клиентом.
И как Вы сами считаете – в каком случае Вы построите сеть потребителей быстрее, а в следствии выйдите на более высокие доходы быстрее?
Я считаю, что ответ очевиден. И любые доводы против бесполезны.
Если Вы хотите зарабатывать большие деньги, то Вы их можете зарабатывать в любой компании, конечно, если это не финансовая пирамида… Вы сами выбираете тот продукт, с которым хотите работать. И никто не в праве Вам указывать на то – хороший это продукт или нет.
Моя задача в этой статье была не показать, что старые компании плохие, а новые хорошие. Задачей было показать, что закон 1-9-90 работает и в новых компаниях можно быть в числе того одного процента – топ-лидеров компании.