Как найти поставщика для маркетплейса

Как найти поставщика для интернет-магазина и маркетплейса

От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.

Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.

Способ 1: в поисковых системах

Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.

Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».

Способ 2: на сайтах конкурентов

Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:

Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.

Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:

Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.

Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.

Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.

За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.

Где искать поставщиков для Wildberries

Чтобы успешно торговать на Wildberries, нужно найти надежных поставщиков. В статье расскажем, где их искать, дадим советы по выбору и назовем лучшие оптовые площадки.

Виды поставщиков для маркетплейсов

Есть несколько типов поставщиков и разные способы сотрудничества, рассмотрим подробнее их плюсы и минусы.

Производители

Фабрики отпускают товар по самой низкой стоимости, отсутствует наценка третьих лиц, поэтому это самый выгодный вариант. Но потребуется бюджет на закупку крупных партий, ведь договориться о небольших поставках практически невозможно. Также нужно быть уверенным в востребованности продукции, особенно если работаете по схеме FBO и оплачиваете хранение товара на складе WB.

С некоторыми фабриками можно договориться о производстве продукции по вашим макетам и под вашей торговой маркой. Это позволит зайти на WB с чем-то уникальным, но потребует серьезных вложений: минимальный заказ может начинаться от 1 млн рублей.

Оптовые компании закупают продукцию крупными партиями, затем реализуют мелким и средним оптом, устанавливая наценку. Сотрудничать с ними удобно:

В одной компании можно найти продукцию разных производителей и делать сборные заказы.
Минимальная цена закупки может составлять всего 5–15 тыс. рублей.
Налаженная логистика и полное сопровождение сделки. Поставку отгрузят на ваш склад или склад WB, предоставят необходимые документы.
Работают с ООО, ИП, самозанятыми.

Недостатки тоже есть. Во-первых, стоимость продукции выше, чем у производителей, во-вторых, сложно найти что-то эксклюзивное — такой же товар могут продавать сотни других продавцов на WB.

Оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти в каждом крупном городе. Например, в Москве популярны «Садовод», «Москва», «Южные ворота», а в Екатеринбурге — «Таганский ряд». Закупаться на них удобно. Можно посмотреть товар вживую, договориться о небольшой партии, вплоть до одной единицы. К тому же можно торговаться, иногда цену удается сбить на 30–40%.

Минус в отсутствии стабильности: не всегда в наличии нужный товар или вы можете не найти продавца, у которого закупались в прошлый раз. Также сложно найти что-то новое, чего еще нет на Вайлдберриз.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — модель бизнеса, при которой поставщик сам хранит и отправляет товар покупателю. Задача продавца — создать карточки на WB, принимать заказы и передавать их поставщику. Таким образом селлер получает прибыль за продажу товара, не обладая им физически. Преимущества такой торговли очевидны:

Не требуются средства на закупку товара.
Возможности для расширения ассортимента.
Не нужно заниматься доставкой.

Это хороший вариант для новичков, можно построить бизнес с нуля. Товара для отправки на склад Wildberries у продавца не будет, поэтому для дропшиппинга выбирают систему поставок FBS (доставка со склада продавца). Пошаговая инструкция работы по этой схеме здесь.

Минусы тоже есть. Прежде всего это небольшая наценка, которая для некоторых категорий составляет всего 10–30%. Также есть риск, что подрядчик сделает ошибку, перепутает изделия или задержит отправку — все это отразится на репутации селлера и приведет к штрафам. Поэтому работать по дропшиппингу можно только с надежными партнерами.

Как найти поставщика в России

Сотрудничать с российскими компаниями проще, чем с иностранными: быстрее доставка, меньше требуется документов, легче решать вопросы с возвратом. Сейчас много фирм и большой выбор продукции. Найти их можно в сети и на офлайн-мероприятиях.

Методы поиска поставщиков в России

Партнера для Вайлдберриз можно искать следующими способами:

В Яндексе и Google по запросу «купить оптом». Хорошие предложения обычно не попадают в топ выдачи, поэтому не останавливайтесь на первой странице. Если хотите найти производителя, используйте запросы со словом «фабрика».
В онлайн-каталогах:ОптЛист, B2B.Trade, ОптСбыт.ру и т.д. На подобных площадках тысячи оптовых фирм, есть предложения по дропшиппингу, можно оставлять заявки на конкретный товар.
В платных базах. Это файл с проверенными компаниями, который вы получите после оплаты. Подобные предложения встречаются в соцсетях, различных тематических сообществах и сервисах. Например, на сайте Wbcon продается база Садовод и Дордой. Файл можно перепродать и таким образом компенсировать затраты.
На онлайн-выставкеПроизводство России. Здесь более 20 тыс. российских производителей, готовых к сотрудничеству.
На офлайн-выставках. На таких мероприятиях фабрики и оптовые компании демонстрируют продукцию. Можно увидеть и потрогать товары, сравнить качество, получить пробники, обсудить условия сотрудничества. Анонсы публикуют на сайтах Expomap.ru, Expocentr.ru, а также на местных порталах.
В карточках конкурентов. Селлеры на Вайлдберриз не разглашают данные о поставщиках, но в описании и характеристиках товара может упоминаться информация, которая позволит выйти на производителя. Также можно промониторить Ozon и другие маркетплейсы.

Топ-7 поставщиков из России

Назовем семь проверенных российских компаний, у которых можно покупать оптом.

Минимальная сумма заказа — 6 тыс. рублей, но оптовая цена начинается при заказе от 10 тыс. рублей.

На сайте РЦ «Восток» огромный ассортимент: одежда, галантерея, хозтовары, спортивный инвентарь, подарки. Доставка по всей России, предусмотрен возврат брака.

Минимальная сумма закупки — 5 тыс. рублей.

Поставщик товаров из Китая, но физически склады расположены в Москве. Здесь продают автотовары, электронику, аксессуары, игрушки. Есть услуга фулфилмента для маркетплейсов.

Глобал-Текс

Минимальная сумма закупки — 5 тыс. рублей.

Глобал-Текс предлагает одежду и товары для дома от производителя. В каталоге есть специальный раздел для маркетплейсов с самыми ходовыми позициями, которые всегда в наличии.

Cosmopark24

Минимальная сумма заказа — 10 тыс. рублей.

Оптовый магазин корейской косметики популярных брендов (Elizavecca, Tony Moly, Holika, Ekel и т.д.). На сайте проводятся акции и распродажи. При заказе от 50 тыс. рублей можно вступить в привилегированный клуб и получать кэшбэк 3% от каждого заказа.

Минимальная сумма первого заказа — от 15 тыс. рублей, далее от 1 шт.

Компания продает оригинальные сумки и аксессуары, предоставляет сертификаты. Отпускает продукцию оптом и по дропшиппингу, есть срочная доставка по Москве.

Цветной мир

Минимальная сумма заказа — 10 тыс. рублей.

Магазин товаров для хобби и творчества. Компания предоставляет фотографии по стандартам маркетплейса, информацию и характеристики товаров, возможно сотрудничество по дропшиппингу.

Минимальная сумма заказа зависит от продавца.

РУОПТ — это оптовый маркетплейс, на котором продают все, от одежды до продуктов. Продавцы в основном из Свердловской области (рынок «Таганский ряд»), поэтому в первую очередь из-за быстрой доставки площадка удобна для покупателей с Урала. С компаниями из каталога можно связаться вне маркетплейса и договориться о сотрудничестве.

Как найти поставщика в Китае, и как с ними работать

В Китае низкие цены и огромный ассортимент, можно найти что-то уникальное, чего еще нет на российских маркетплейсах. Но есть нюансы:

Доставка занимает около месяца, поэтому приходится закупаться с запасом, чтобы не допустить обнуления остатков.
Сложности с обменом и возвратом.
Языковой барьер.
Не всегда есть сертификаты и их получением приходится заниматься самостоятельно.

Несмотря на это, селлеры успешно работают с Китаем. Некоторые пользуются услугами карго-компаний — посредников, которые проверяют товар, переупаковывают, организуют доставку. Среди них популярны: Russian-Bridge, «Азия Карго», Kargo.ru. Посредник берет комиссию за услуги: примерно от $1 за 1 кг товара, в зависимости от типа доставки.

Услуги компании «Азия Карго»
Методы поиска поставщиков в Китае

Если хотите посмотреть тренды, узнать, что сейчас производят и продают, договориться о выпуске продукции или найти уникальные товары, стоит съездить в Китай самостоятельно. Можно посетить оптовый рынок Иу, рынок одежды Хуанюань, Шэньчжэньский рынок электроники, Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу. Но если хотите только закупить товар, то проще поискать поставщика онлайн на B2B платформах.

Топ-7 поставщиков из Китая

Перечислим популярные B2B платформы. На них можно покупать самостоятельно или через карго-компании.

Alibaba.com

Крупнейшая оптовая площадка с мультиязычным интерфейсом. На Alibaba зарегистрировано 50 миллионов компаний из Китая и других стран. Можно покупать мелким оптом, есть удобное приложение.

Global Sources

Но Global Sources есть каталог товаров и поставщиков, можно выйти на производителей, запросить 3D тур по фабрикам, сформировать запрос на конкретный продукт.

Made-in-China

Этот сайт похож на предыдущий. Здесь много предложений от производителей, можно связаться с продавцом вне платформы, контакты открыты и доступны без регистрации.

Площадка входит в концерн Alibaba Group и ориентирована на внутренний рынок Китая. Поэтому интерфейс на китайском, и закупаться самостоятельно сложно, нужен посредник. Преимущество сайта 1688 в самых низких ценах.

Подробный обзор сайта 1688 найдете здесь.

Здесь хороший выбор одежды, электроники, автотоваров. Есть каталог поставщиков с фильтром поиска: можно указать тип компании, регион, наличие сертификатов и получить список подходящих партнеров.

Оптово-розничный магазин, который подойдет для небольших закупок. Есть почти все, можно найти реплики популярных брендов. Цены выше, по сравнению с другими сайтами.

Критерии отбора поставщика

Чтобы выбрать поставщика, рекомендуем составить таблицу, занести туда подходящие варианты и сравнить условия. Перечислим важные критерии.

Надежность фирмы. Изучите сайт, узнайте, как давно компания работает, где расположен офис или производство. Должно насторожить, если указан только номер телефона и нет адреса. Также посмотрите отзывы в интернете, поищите информацию в тематических сообществах.
Качество продукции. Запросите пробники. Товар должен соответствовать ожиданиям покупателей, иначе будет много негативных отзывов.
Минимальный объем закупки. Измеряется в общей стоимости или единицах товара. Как правило, чем объемней партия, тем ниже цена за одну единицу.
Есть ли РРЦ. Некоторые партнеры требуют соблюдать рекомендованную розничную цену, не для всех селлеров это выгодно.
Фото и характеристики продукции. Если их предоставляют, это облегчит создание карточек.
Сроки и условия доставки. Для торговли на ВБ важна стабильность поставок.
Условия оплаты. Поставщики в основном работают по предоплате, но для постоянных клиентов возможна рассрочка — узнайте, на каких условиях.
Обмен и возврат. Должны быть четкие правила по работе с браком.
Сертификаты. Если документы, подтверждающие безопасность продукции, не предоставляют, их придется делать самостоятельно. Для некоторых товаров они обязательны, отсутствие чревато большими штрафами.

Лучше приехать в компанию лично, но можно связаться по телефону. Узнайте у менеджера условия работы, запросите договор, изучите все пункты. Начать рекомендуем с небольшой партии и протестировать спрос. Для этого сделайте ABC-анализ. Такой функции в личном кабинете WB Partners нет, поэтому используйте сторонние сервисы, например, Moneyplace, Seller24 и т. д.

Выгоднее работать с производителями напрямую, но для этого потребуется бюджет и опыт в торговле. С оптовыми компаниями сотрудничать удобнее, начинающим селлерам можно работать по дропшиппингу.

Поставщиков ищите на выставках, оптовых рынках, в онлайн-каталогах и оптовых маркетплейсах. Тщательно выбирайте партнеров, от этого зависит успех торговли на Wildberries. Основные критерии отбора — надежность компании, стабильность поставок, стоимость и качество продукции.

Успех бизнеса на Вайлдберриз зависит от многих факторов, включая выбор надежного поставщика. Повысить продажи, получить прибыль и развивать свой магазин в условиях огромной конкуренции на площадке невозможно без SEO и рекламы. Бесплатные инструменты для селлеров Wildberries в PromoPult помогут управлять автокампаниями и поисковой рекламой, отслеживать показатели бустера, подбирать ключевые слова и мониторить позиции в поиске маркетплейса. Регистрируйтесь, оптимизируйте рекламный бюджет и сокращайте трудозатраты на продвижение.

Реклама. ООО “Клик.ру”, ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwAsnKJ

Где и как закупать товар для маркетплейсов? Изучаем поиск поставщика для WildBerries

Привет! В прошлых статьях мы научились выбирать товар и анализировать его, кстати вот они, если ты их не видел: аналитика 1 часть / аналитика 2 часть. (Ссылки кликабельны) Сейчас мы перейдем к этапу поиска поставщика, это очень важный этап, на котором мы должны заострить внимание так же, как и на теме аналитики.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ 🙂

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — t-do.ru/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller

Во-первых вступление:

Так же, как и с выбором товара — мы не должны усложнять, наша задача УПРОЩАТЬ, а как мы можно упростить в данном случае? Не нужно лезть на первом этапе в закупки с Китая, с Киргизии, с Турции, с USA и тд, наша задача убедится лично в том, что схема работы с маркетплейсом действительно функционирует и доходна, упрощение в данном случае будет следующее: просто найти поставщика «под боком», в соседнем городе, на Садоводе, на Южных воротах, в ТЯКе (Торгово-Ярморочный комплекс Москва) с ценами, которые нас устроют на первом этапе. Касаемо цен — не стоит на мой взгляд гнаться за маржой х5 с одного товара на первом этапе (конечно это хорошо, но не всегда получается это сделать прямо на старте)

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕГИОНОВ И РЕБЯТ НЕ С МОСКВЫ / МО.

Работать с Садоводом (или иным, аналогичным поставщиком) можно удаленно, через группу в ВК, по схеме:

Нахождение адекватного поставщика с оптимальными ценами в группе
Созвон с поставщиком, уточнения всех деталей и уже более подробный, предметный разговор
Заказ тестового экземпляра товара / изделия. Смотрим на качество и принимаем решение, подходим нам товар или нет, если нет — возвращаемся к пункту номер 1, а если подходит, переходим на пункт номер 4.
Оформляем заказ оптовой партии, оплачиваем
Находим в Москве адекватный фулфилмент, который по подходящей цене сможет упаковать товар, промаркировать его и отгрузить на склад WB. (Кстати, много фулфилментов обладают услугой «Забор товара с Садовода», уточняйте у оператора»
Заказываем сопутствующие детали, такие как листовки, бирки вшивные, этикетки, нужные коробки для товара и тд, довозим это до фулфилмента курьером «Достависта» или «ЯндексТакси»
Ожидаем пока все упакуют, делаем заказ, поставку через личный кабинет WB и наш товар, уже переупакованный и красивенький, в ближайшие несколько дней оказывается на складе WB и готов к продажам

п.с. Что такое фулфилмент — сторонняя организация, которая занимается упаковкой, маркировкой товара, отгрузкой товара на склад WB. Стоимость услуг варьируется от запроса, в среднем, с учетом всех расходов я рекомендую закладывать на это от 50 до 150 рублей на 1 единицу товара. (В сумму вложена забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB).

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕБЯТ С МОСКВЫ / МО.

Она аналогична как и для регионов, только рекомендую лично посетить все места оптовых рынков, потрогать, пощупать и впитать эти «рыночные отношения» от первого лица))) А так же, касаемо фулфилмента, этого можно избежать и закупить товар лично, приехав на своей машине или такси, закупить товар, отвезти домой, закупить соответствующие детали для упаковки (такие как, упаковка, пакеты, коробки, скотч, этикетки и прочее) и лично самому упаковать товар, а далее, самому отгрузить товар на склад WB.

На что обращать внимание при выборе поставщика, какие вопросы задавать: (лично мои критерии)

1. Нужно понять, поставщик это, или производитель. Производитель как правило всегда выгоднее, т.к. цена у него ниже и с минимальной долей вероятностью возникнут проблемы, перебои со следующим заказом товара, поставки у него.

2. Какая цена у поставщика, подходит ли она под нашу экономику. Рекомендую искать товары с ценой закупки до 700 — 800 р. (Себестоимость 700 — 800 рублей) Потому что если мы закупаем товар дороже, в следствие мы должны будем реализовывать наш товар на площадке WB так же, дороже. А первое, WB, это площадка где средний чек, не такой уж и большой, и считайте мы и так +- продаем на пределе, ибо лично я, не вижу смысла продавать товары на WB, дороже 3.000 — 3.500 рублей, ЦА уж больно сужается. И второе, мы должны не забывать о продвижение, в основе своей, сейчас я говорю о выкупах, и если мы заведем товары с ценой в 5.000 в продаже, корректно сделать выкупы и потянуть нужный объем — сможет не каждый. Считайте цифры, это важно.

К слову о среднем чеке, как говорит РБК (информация от туда), в 2021 году средняя цена покупки товаров категории одежды на Wildberries составила около 592 руб., на обувь покупатели в среднем тратили примерно 866 руб., а на различные аксессуары — примерно 496 руб.

3. Есть ли остатки товара который закупается? Желательно что бы было минимум +- 700 ед. на остатках, а еще лучше — что бы это был производитель и этот производитель мог произвести наш товар в любом нужном нам количестве.

4. Логистика. Как быстро товар едет с производства до склада поставщика, как быстро товар едет от поставщика до нас. Обращаем внимание и проговариваем все эти детали.

— Так же, уточняем вопрос на тему того, что не поднимается ли цена при следующей закупки товара? (Обязательно проговариваем это, особенно в наше время) Были случаи, когда мы закупали товар по одной цене, звонили с целью докупить его через пару, а цена была уже на 30-40% дороже, а на вопрос почему, ответ был следующий: «мы отдали Вам остатки по сниженной цене в прошлый раз, сейчас нужно заказывать с Киргизии и товар обойдется дороже». Есть и такой опыт, отрицательный, как правило получил я его в бОльшей степени)))

— При оплате по РС (расчетному счету) — увеличивается ли цена или налоги заложены в стоимость?

— Есть ли возможность производить товар под нашим брендом?

УТОЧНЯЕМ все интересующие нас детали, важны все моменты, т.к. сейчас — возможно нас все устроит, а при второй закупке, будут возникать нюансы в сотрудничестве.

❗Где искать поставщика: ❗

1. Оффлайн точки, рынки и тд. («Садовод», «Люблино ТЯК», «Планета обуви и одежды», «Южные ворота» и иные места сбора поставщиков. В разных городах есть свои места скопления. Рекомендую сделать акцент на данный способ. (Не забываем, есть интернет и множество поставщиков можно найти онлайн)

2. Интернет. Одни из самых известных сайтов:

Поставщики для Wildberries: советы по выбору и обзор потенциальных партнеров

Wildberries — популярный маркетплейс, на котором можно продавать товары различных направлений. Но для успешного бизнеса на площадке нужен надежный поставщик с подходящими условиями сотрудничества. Как его найти и на какие критерии обращать внимание, читайте в статье.

Виды поставщиков

При выборе поставщика нужно ориентироваться на то, как настроен ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Есть несколько типов партнеров, с которыми сотрудничают селлеры Wildberries:

1. Дропшипперы. Система дропшиппинга применима только для новичков. Преимущества: нет авансовых затрат на продукт, не нужно хранить какие-либо запасы и нет необходимости упаковывать и отправлять свои заказы. Основная проблема ― размер прибыли. Поскольку вы, по сути, покупаете только один продукт за раз, цена за единицу будет выше. Поставщики также берут дополнительную плату за доставку заказов. Это приводит к снижению рентабельности.

2. Оптовые продавцы. Если планируется серьезное развитие бизнеса на «Вайлдберриз», стоит задуматься о партнерстве с оптовиком. Цена за единицу продукции у них намного ниже, чем в предыдущем случае. Это означает, что выручка с каждой продажи будет выше. Оптовые компании могут продавать сразу большие объемы товара. Это удобно, когда нужны запасы.

3. Производители. Предлагают самую низкую стоимость продукции. Это лучший выбор, если вы хотите создать индивидуальный продукт или получить уникальную упаковку с вашей торговой маркой. Чтобы работать с производителями, потребуется большой бюджет и возможность вносить предоплату за крупные партии товара.

Как найти надежного поставщика для «Вайлдберриз»

Выбирая оптимальный вариант среди потенциальных партнеров, ориентируйтесь на такие критерии:

Качество товаров. Характеристика варьируется от очень низкого до исключительного уровня. Если планируете работать на маркетплейсе вдолгую, важно нарабатывать хорошую репутацию и выбирать товары высокого качества. Продукт должен соответствовать ожиданиям клиентов.
Баланс между качеством и ценой. Каждый продавец предлагает разную цену. Необходимо убедиться, что потенциальный партнер реализует качественные товары по оптимальной, выгодной стоимости. Это позволит поставить достаточную наценку для получения высокой прибыли с Wildberries.
Управление взаимоотношениями. Успешность бизнеса во многом зависит от поставщиков. Удостоверьтесь, что вы имеете дело с надежной компанией, которая готова строить прочные деловые отношения. Она должна предоставлять все, что нужно для продуктивной работы. Обычно это каталог, прайс-лист, подробная информация о товаре и условиях сотрудничества, промо-материалы, данные о наличии продукции на складе, возможность возврата/обмена, рассрочки.
Срок изготовления. Рекомендуем выбирать организации, которые смогут пополнить ваши запасы в кратчайшие сроки. Это важное условие для успешной работы на маркетплейсе. Уточните, как быстро поставщик доставляет товар.

Ключевые критерии выбора партнера

Ключевые критерии выбора партнера

Когда вы разговариваете с потенциальными партнерами, обязательно оценивайте каждого из них по всем этим критериям. Также есть еще много информации, которую нужно получить от поставщика, прежде чем начать с ним работать.

Задайте следующие вопросы:

история компании (запросите ссылки);
подробности об интересующем вас товаре – характеристики, наличие, гарантии;
какие услуги предоставляются – дропшиппинг, производство, собственная торговая марка;
размещение заказа – цены, скидки, MOQ;
доставка – стоимость, время, трекинговые номера;
оплата – условия и способ;
услуги поддержки – политика возврата и обмена.

Перед оформлением первого заказа на покупку у нового поставщика, необходимо провести исследование. Так вы убедитесь, что защищены от мошенничества.

Несколько предупреждающих знаков, которые помогут принять решение:

Опыт работы и послужной список. Если продавец на платформе B2B более 10-12 лет, это автоматически означает, что покупатели ему доверяют.
Нет номера телефона. Если потенциальный партнер не указывает номер телефона на своем сайте и ним тяжело связаться – это красный флаг.
Не принимает кредитные карты или чеки. Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, это очень рискованно и их лучше избегать.
Отсутствует адрес на сайте. Все реальные компании укажут свой адрес и местонахождение.
Продажа населению по «оптовым» ценам. Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле они розничные. Слово «оптовая торговля» при этом используется как простой трюк, чтобы создать для покупателей ощущение выгодной сделки.

ТОП-9 поставщиков товаров для Wildberries

Наибольшие объемы продаж Wildberries отмечены в следующих категориях:

одежда, обувь;
все для дома/дачи;
детская продукция;
крупная быттехника;
зоотовары;
ювелирная бижутерия;
автотовары;
спортивная продукция.

Искать компании, занимающиеся поставками этих и других товарных категорий, с которыми выходят на маркетплейс, можно через разные каналы. Используйте обычный поиск в Google и «Яндекс», просматривайте онлайн-каталоги, тематические издания и форумы, спрашивайте у знакомых, продавцов офлайн-магазинов с аналогичной товарной линейкой. Обращайтесь к производителям напрямую, посещайте отраслевые конференции, ярмарки и выставки.

Рассмотрим несколько оптимальных вариантов.

TRINITY

Магазин одежды с широким товарным ассортиментом. К заказу в нем доступны следующие виды продукции:

блузки;
брюки;
верхняя одежда;
головные уборы;
комбинезоны;
костюмы;
майки;
перчатки;
пиджаки;
рубашки;
туники;
пижамы;
платья;
футболки;
лыжные костюмы.

Список позиций регулярно обновляется. Заказ считается оптовым, начиная с 3-х единиц. Доступно несколько способов оплаты.

Trendoptom

Оптовый поставщик товаров для онлайн-магазинов, одностраничных сайтов, досок объявлений. Список предлагаемой продукции постоянно расширяется в связи с мониторингом рекламных площадок и трендов рынка. Выполняются прямые поставки из Китая, но физически склады расположены в Москве. Все есть в наличии, поэтому не нужно долго ждать.

Каталог включает такие популярные категории на Wildberries:

красота и уход за телом ― массажеры, тренажеры, белье для коррекции фигуры;
хозтовары ― роботы-пылесосы, увлажнители воздуха, зонты, шейкеры;
детская продукция ― видеоняня, эрго рюкзак, термос, набор для ухода за ребенком;
автоаксессуары ― видеорегистраторы, держатели для телефонов, автомобильная электроника, антидождь для стекла;
спортивная продукция ― тренировочные маски, инвентарь для фитнеса, пляжа и туризма;
гаджеты ― фитнес-браслеты, умные часы, сетевые адаптеры, портативные колонки.

Минимум для заказа – 4 000 рублей. Доставка занимает от 1 дня. Оптовый ценник начинает действовать уже от 1 единицы продукта.

SKAYA Jewellery

Оптовый магазин бижутерии высокого качества. Заказывать в нем нужно на сумму от 10 000 рублей.

Особенности работы:

нет ограничений по количеству товара;
для сотрудничества не обязательно быть ИП или юрлицом;
предоставляет возможность без особых усилий сделать пробную закупку, чтобы пополнить ассортимент своего магазина.

Здесь можно купить:

серьги;
кольца;
браслеты;
подвески;
анклеты;
броши;
украшения для волос;
комплекты;
брелки.

На всех этапах сотрудничества с магазином клиента сопровождает персональный менеджер. Оказывается полный цикл маркетинговой поддержки. В него входит начальный подбор стартового комплекта из ходовых позиций, создание контента для маркетплейса. Также проводятся совместные мероприятия для клиентов: скидки, розыгрыши призов, различные акции.

DIEZZ

Производитель известен с 1997 года. Выпускает большой перечень ремней и браслетов из натуральной кожи.

В производстве используются:

лучшие дизайнерские наработки;
новейшее оборудование;
натуральная кожа высшего качества.

Изделия отличаются красивыми пряжками, нестандартными цветами, оригинальной фактурой и контрастной строчкой. Есть женская, мужская и детская линейка товаров.

Каталог магазина включает:

классические ремни;
джинсовые;
зажимы;
обтяжки;
пояса больших размеров;
эксклюзивные ремни;
браслеты.

Оптовые заказы принимаются на сумму от 10 000 рублей.

Global Chemia Group

Известный производитель бытовой химии в Европе. Компания реализует экологически безопасную продукцию, не содержащую фосфаты.

Ассортимент товара:

порошки;
гели для стирки;
кондиционеры-ополаскиватели для белья;
жидкие порошки.

Продукция легко и эффективно очищает одежду от всех видов загрязнений и пятен благодаря высококачественному немецкому сырью. Производитель делает оперативную доставку, предлагает доступные цены.

Bag2you

Компания работает по схеме дропшиппинга, с мелким и крупным оптом. Занимается реализацией сумок и аксессуаров. В наличии большое разнообразие продукции с необходимыми сертификатами. Обновление сайта и синхронизация со складом происходит 1-2 раза в сутки.

К заказу доступны следующие категории:

сумки из эко и натуральной кожи;
тканевые текстильные сумки;
женские и молодежные рюкзаки;
органайзеры ― для хранения косметики, белья, багажа;
аксессуары ― ремни, пояса, зонты;
эксклюзивные экзотические изделия ― изготовленные из крокодила, ската, питона, кобры, морской змеи;
платки, шарфы и шали.

Поставщик обеспечивает:

100% гарантии на возврат и обмен товара;
ежедневную поддержку в WhatsApp или Telegram;
более 2 000 пунктов выдачи продукции в России;
минимальные вложения и риски для старта сотрудничества;
оформление чеков и работа в соответствии с 54-ФЗ.

РемБытТехника

Универсальный оптово-розничный магазин товаров различных направлений, основанный в 2003 году. Дистрибьютор и оптовый продавец комплектующих, бытовой химии, товаров для гигиены, растворов и смесей.

Предлагаемые позиции:

жидкая теплоизоляция, гидроизоляция;
противорадоновая защита;
огнезащитная краска;
высококонцентрированная нано-пропитка;
средство против плесени;
атмосферостойкая грунтовка-эмаль;
пароизоляционная мастика;
диктофоны;
аксессуары для автолюбителей, велосипедистов, мотоциклистов;
косметика, парфюмерия;
средства индивидуальной защиты.

Дополнительные услуги: гарантийные обязательства, обслуживание и ремонт. Отгрузка товара выполняется после полной оплаты заказа. Варианты доставки: самовывоз, собственный транспорт, транспортная компания, почта России. Предоставляется возможность работы по системе дропшиппинга, обмен и возврат согласно действующему законодательству.

Deporte-shop.ru

Оптовый онлайн-магазин спорттоваров и приспособлений для активного отдыха. Предлагает индивидуальные условия и подбирает наиболее удобную форму сотрудничества для каждого покупателя. Сотрудничает с юрлицами, ИП.

После обработки запроса на покупку сотрудники магазина оперативно выходят на связь, консультируют по условиям работы, ознакамливают с программой скидок и отвечают на интересующие вопросы. Оплата возможна только по безналичному расчету в рублях на основании выставленного счета.

В каталоге собраны предложения из таких разделов:

футбол ― мячи, экипировка, сетки для ворот;
волейбол ― наколенники, анкеты, волейбольные сетки и мячи;
большой теннис ― ракетки, аксессуары;
самокаты ― электро, трюковые, детские, взрослые;
фитнес ― гантели, эспандеры, медболы, пояса;
спортивная медицина ― аксессуары для массажа, кинезиотейпы, суппорты;
единоборства ― бинты, защита, перчатки;
плавание ― очки, шапочки;
туризм ― рюкзаки, сумки, спальники, посуда, горелки.

Магазин работает с разными транспортными организациями. Здесь можно приобрести изделия от Adidas, Mikasa, Nike, Molten, Spalding, Torres, Globber, Gala, Arena, Speedo и других брендов. Отгрузка осуществляется, начиная от 1 штуки.

GreatOpt

Организация работает с мелким и крупным оптом электроники, поставляет различные позиции из Китая без посредников. Цена доставки зависит от типа, веса и габаритов продукции, места/способа транспортировки.

В каталоге собраны предложения:

портативная электроника ― гарнитуры, наушники, колонки;
смартфоны и аксессуары ― смарт-часы, зарядные устройства, моноподы, пленки, стекла для телефонов, LED кольца;
красота и здоровье ― фены и машинки для волос;
спорт и отдых ― электротранспорт, настольные игры, очки для плавания;
фото и видеотехника ― штативы, контроллеры, сетевые фильтры.

Сборные грузы доставляются по всем городам РФ, предусмотрена услуга адресной доставки. Возможна отправка небольших партий (от 5 кг). Компания обеспечивает грамотное таможенное оформление, страховку груза.

Выводы

Поиск поставщика для Wildberries ― сложная задача для начинающих онлайн-продавцов. Но, если следовать простым рекомендациям по выбору, можно избежать большинства вероятных проблем.

Перед началом процесса поиска необходимо четко идентифицировать нишу и определиться с товаром. Важно обратить внимание на такие аспекты сотрудничества, как стоимость, качество, сроки изготовления продукции, способы взаимодействия.

До заключения сделки тщательно изучите данные о работе компании, проверяя даже незначительные детали. Хороший надежный партнер поможет построить успешный бизнес на «Вайлдберриз».

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

35 лучших программ для складского учёта

Программы складского учёта помогают достичь сразу нескольких целей: автоматизировать, ускорить и упростить учёт товара и его остатков на складах, исключить.

Как определять и анализировать целевую аудиторию

Узнайте, что такое целевая аудитория и зачем её нужно определять, а также какие бывают виды и методы определения ЦА. Расскажем.

Что такое оборачиваемость товара

Оборачиваемость товара является одним из ключевых показателей эффективности управления запасами в бизнесе. Он показывает, сколько раз товар продаётся за определённый.

Электронный документооборот (ЭДО): что это такое и как он работает

Классический документооборот, когда для получения подписи контрагента необходимо распечатывать кучу документов, подписывать во всех инстанциях, а потом всю эту кипу.