Как узнать бюджет на рекламу у конкурентов

Как узнать затраты конкурента на контекст

Евгения Романчук, контент-маркетолог многофункциональной SEO-платформы Serpstat, специально для Нетологии написала о простом способе, как определить потенциал ниши и посчитать суммарные затраты на запуск контекстной рекламы.

Как посчитать чужие показы и затраты на контекстную рекламу в нише?

Сразу отмечу, что в итоге мы получим относительную сумму по расходам и доходам. Истинный операционный результат можно узнать, только «взломав» админки конкурента, чего делать мы точно не станем �� После прочтения вы сможете протестировать способ на собственных e-commerce проектах и применить на конкурентах.

В качестве рабочего примера возьмем популярный товар — гироскутеры и узнаем, во сколько обойдется реклама в нише.

В зависимости от того, хотите вы промониторить определенных конкурентов или целую нишу, дальнейшие действия немного отличаются. Рассмотрим оба случая.

Случай 1. Вы хотите проанализировать всех конкурентов сразу и набросать бюджет по выбранным ключевым словам для рекламной кампании.

Для этого переходим в многофункциональную SEO-платформу Serpstat и выбираем инструменты для PPC-анализа.

Вводим ключевое слово «гироскутер», выбираем регион поиска, в котором будем настраивать рекламную кампанию и отправляемся в отчет «PPC-анализ –> Ключевые слова». Дальше открываем фильтры и делаем минусовку, чистим фразы с топонимами. Также вы можете сразу выгрузить фразы, сортированные по частотности, по стоимости за клик и другим параметрам. Экспортируем данные для дальнейшей обработки.

Мне удобно работать с Google Таблицами, поэтому я выгрузила отчет в формате CSV. Другие доступные форматы: XLS(X), PDF, TXT, Google Docs.

Для удобной работы окрашиваем нужные ячейки, создаем еще два столбца справа от «Стоимости» и называем «Бюджет», «Суммарный бюджет».

Для расчета примерных затрат по каждой фразе не хватает еще одного показателя — это CTR (отношение числа кликов по объявлению к числу показов). Важно учитывать этот показатель, так как мы платим не за количество показов рекламы, а именно за клики по ней. Если просто умножить стоимость за клик (СРС) на кол-во показов, то получим CTR 100%, о чем ppc-специалисты могли бы только мечтать.

В ходе анализа 54 млн объявлений в базе данных Serpstat по Яндекс.МСК мы выявили зависимость позиции объявления к количеству кликов по нему. Сводная информация в табличке ниже. Это средние показатели по всей базе объявлений Яндекс.МСК среди небрендовых запросов на 1 и 2 странице выдачи, и, возможно, они будут отличаться в зависимости от тематики и профессионализма ррс-специалистов.

Однако этих цифр вполне достаточно, чтобы рассчитать суммарный бюджет на контекст и оценить свои возможности в рекламной борьбе.

Теперь рассчитаем бюджет на контекст для 1 позиции по всем 20 ключевикам. В ячейке под бюджетом, у меня F2, задайте формулу =(Е2*D2*0,035) и протяните вниз. Так мы получили суммарную стоимость рекламы по ключевой фразе за 1 позицию. Формулой =СУММ собираем цену за все ключи в одной ячейке (G2 у меня) и здесь же умножаем на 30. Получаем 380 128 рублей — наш суммарный бюджет за месяц за объявления на первой позиции по 20-ти ключевым фразам.

Зачем мы умножали на 30? Serpstat указывает CPC в $ для Google и в у.е. для Яндекса, где 1 у.е. Яндекса равна 30 рублям.

Если все объявления разместим на второй позиции, бюджет упадет до 108 608 рублей.

Случай 2. Вы хотите проанализировать расходы на контекст конкретного сайта.

Введите домен конкурента в Serpstat, выберите регион поисковика и перейдите в «Анализ сайта –> Анализ домена –> РРС-анализ –> Ключевые фразы». Повторите все действия с расчетами, как мы сделали это выше.

Если вы не знаете своих прямых конкурентов, перейдите в инструмент ниже «Конкуренты». Serpstat сгенерирует отчет, исходя из схожести поисковых запросов в продвижении, общего количества фраз в контексте, релевантности доменов друг другу.

Как узнать количество продаж и прибыль конкурента?

Обычно каждый заказ в интернет-магазинах помечается порядковым номером в URL заказа. Эта информация поможет нам посчитать, сколько заказов и продаж приходится на один товар.

1. Добавьте интересующую модель в корзину, оформите заказ и посмотрите на id заказа. Мой заказ был под номером 182702. Чтобы убедиться, что это число характеризует количество заказов, я оформила еще один, и id изменился на 182703.

2. Затем повторите заказ через неделю. Например, id заказа стал 182936. Получите разницу чисел: 182936-182703=233 (заказа в неделю).

3. Предположим, что процент невыкупа товара равен 20%. Тогда чистое количество продаж в месяц будет 103*4*0,8=746.

4. Цена на 1 товар 11 990 руб (в данном случае на товар скидка 50%). Узнаем «грязную» прибыль: 330*11990=8 877 400 руб.

5. Чтобы узнать, какой % дохода конкурента приходится с рекламы, нужно посмотреть на источники трафика сайта конкурента с помощью плагина SimilarWeb.

6. Итого 31,93% посещений на сайт с контекста. Делаем пересчет от всей прибыли: 3 956 700*0,32=2 840 768 руб. Из них на контекст уходит 380 128 руб. Итого: 2 460 640 руб. доход конкурента с одного товара с вычетом затрат на контекстную рекламу в Яндексе за 1 позицию по 20 ключевым фразам при трафике 297К (по SimilarWeb).

Выводы

Этот метод не гарантирует абсолютную точность данных, но имеет полноценное право на жизнь. Количество заказов указала примерное без недельных выжиданий. Чтобы максимально приблизить расчеты к реальному доходу конкурента, нужно разбираться в нише. Что касается затрат на контекстную рекламу, точность расчета около 70–75%, исходя из наблюдений.

Удачного завоевания РСЯ! ��

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Средняя оценка 0 / 5. Всего проголосовало 0

Узнаем бюджет на контекстную рекламу конкурента

Чтобы понять, эффективны ли ваши рекламные кампании, необходимо очень часто прибегать к конкурентному анализу контекстной рекламы, которую показывает ваш конкурент. С помощью SpyWords можно проверить рекламные кампании и узнать информацию о конкурентах — от простейших фишек до ориентировочного бюджета.

В предыдущих статьях мы рассказывали, как получить запросы и объявления конкурента, искать в них точки роста для своих кампаний. Сегодня поговорим про бюджет конкурента на контекстную рекламу.

Способ#1

Прежде всего в анализе конкурентов введем свой домен.

В первой таблице представленные данные по дневному бюджету нашего сайта в Яндекс Директ и Google Adwords. «Что за бред? У меня бюджет больше/меньше!» скажете вы.

Наши оценки не стоит путать с реальными данными счетчиков статистики.

Мы оцениваем данные по своим алгоритмам, опираясь на параметры запросов и занимаемые позиции объявлений, а счетчики оценивают реальные клики реальных людей. В абсолютных числах мы всегда будем ошибаться, но соотношение между несколькими доменами показываем довольно точно (т.к. погрешность для всех одинаковая).

Наши прогнозы — это разумные производные, их лучше воспринимать в качестве относительных метрик (что-то вроде внутреннего рейтинга).

Cчётчики аналитики — это совсем другая история. Реальный бюджет можно узнать, только взломав аккаунт рекламодателя. Мы этим, по понятным причинам, не занимаемся)

Чтобы получить максимально релевантные оценки, мы рекомендуем по своим сайтам понять коэффициент погрешности и применить его к конкурентам — это будут максимально приближенные к реальности показатели.

К примеру:
Ваш дневной бюджет в сервисе — 658р.
Ваш дневной бюджет по факту — 9800р.

В этом случае нам необходимо подсчитать коэффициент погрешности, чтобы применить его к бюджету конкурента в сервисе и узнать его примерный дневной бюджет на контекст.

К = Ваш дневной бюджет по факту / Ваш дневной бюджет в сервисе = 9800 / 658 = 14,9

Теперь представим, что мы нашли нашего конкурента, ввели его домен в анализ конкурентов и увидели дневной бюджет в сервисе у конкурента 2374р.
Применив наш выведенный коэффициент мы можем максимально приближенно узнать бюджет конкурента:

Дневной бюджет конкурента по факту = Дневной бюджет конкурента в сервисе * К = 2374 * 14,9 = 35 372р.

Способ#2

Он не менее точный, но более трудоемкий и имеет право на существование.

В анализе конкурентов введем свой домен. Спускаемся к таблице «Конкуренты в контексте для домена onyx-deluxe.com».

Нажимаем на домен интересующего нас конкурента и переходим на страницу с подробной информацией по нему. Спускаемся к таблице «Запросы домена в Яндекс.Директ» и жмем на кнопку «Все запросы в Яндекс.Директ».

На следующей странице с запросами выгружаем отчет и открываем его. Из полученной таблицы вам понадобятся всего три колонки:

• Позиция.
• СPC (стоимость за клик).
• Показов в месяц (частотность).

Далее, для оценки бюджета необходим дополнительный показатель — CTR. Действует закономерность: чем выше позиция, тем лучше CTR. Существует такая таблица с CTR по позициям в контекстной рекламе, созданная на опыте наших коллег.

Подсчитайте бюджет на каждый ключевик по следующей формуле: Бюджет = цена за клик * частотность * CTR позиции

Сложите бюджет каждого ключевого слова, чтоб получить суммарный.

А на этом пожалуй все, я очень надеюсь, что данная статья была вам полезна и после ее прочтения у вас будет полное понимание, как узнать максимально приближенный к истине дневной бюджет на контекст конкурента при помощи SpyWords!

SpyWords.ru – сервис для анализа контекстных кампаний и поискового продвижения конкурентов. Благодаря использованию высокопроизводительных алгоритмов сбора данных, SpyWords предоставляет профессионалам в области интернет-маркетинга терабайты уникальной информации для анализа и оптимизации контекстных и seo-кампаний.

Мы на связи в рабочие дни с 9:00 до 18:00

support@spywords.ru spywords.ru

@spywords_ru_bot

© 2012-2024 ИП Михайлов Антон Андреевич. Все права защищены.
SpyWords является зарегистрированным товарным знаком, исключительные права принадлежат ИП Михайлов Антон Андреевич.

Полные отчеты, выгрузка данных в excel доступны для зарегистрированных пользователей.
Зарегистрируйтесь или войдите в аккаунт

Как мы следим за рекламой конкурентов в «Яндекс Директе»

Всем привет! В этой статье я расскажу, как можно просчитать примерный бюджет конкурентов на рекламу, выгрузить их поисковые запросы и как это поможет вашей собственной рекламе в «Яндекс Директе».

В контекстной рекламе я с 2016 года. За это время удалось поработать с солидной базой клиентов, и примерно каждый третий из них рано или поздно спрашивал: «Как рекламируются конкуренты? Можем ли мы у них что-то подсмотреть? А можно узнать их бюджеты и доходы с рекламы?». В общем, вопрос сколько зарабатывают другие, интересует не только Дудя. А если есть спрос, то обязательно появится предложение – так уж устроен рынок.

Сервисы по слежке за рекламой конкурентов в Директе появились практически на следующий день после появления самого Директа. За годы работы я перепробовал многие. Часть из них использую до сих пор, часть к сожалению, в России больше недоступны. Ниже я расскажу про мои любимые сервисы, а также раскрою схему, как мы в своем агентстве делаем анализ конкурентов.

Сервисы для анализа рекламы конкурентов в Яндекс.Директ

1. SimilarWeb

До недавнего времени самый популярный в рунете сервис для анализа не только контекстной рекламы, но и всего, что связано с веб-продвижением. Показывает огромный набор данных – от объема органического трафика до количества ключевых запросов в контексте. Пожалуй, это самый мощный инструмент на рынке. Но, как всегда, есть нюанс. Сервис платный, при этом тариф рассчитывается индивидуально, цены в долларах США и, мягко говоря кусаются.

В начале 2023 года нам рассчитали годовой тариф за 12 тыс. долларов (. ). Да, есть бесплатная версия, но на основе этого функционала едва ли можно провести серьезный анализ.

Интерфейс SimilarWeb

2. MegaIndex

Еще один универсальный сервис для анализа контекстной рекламы и СЕО-выдачи. Показывает количество запросов в органике и контексте, а также примерный трафик на сайт с каждого источника.

По нашей статистике, погрешность в сравнении с реальным трафиком на сайт составляет порядка 60%, поэтому советуем не сильно доверять этим данным. А вот поисковые запросы сервис снимает неплохо, тут погрешность уже около 30%. Минимальный платный тариф стартует от 3 000 руб. в месяц.

Интерфейс MegaIndex

Один из самых популярных сервисов анализа рекламы конкурентов, если мы говорим о контексте. Функционал широкий – тут не только список запросов, но еще и выгрузка объявлений, а также прогноз по трафику на сайт и бюджету.

Как и в предыдущем случае, сервис более-менее точно определяет поисковые запросы, но всем остальным данным мы доверять не советуем. К примеру, оценка бюджета рекламной кампании может отличаться от реального в десятки раз (. ). Сервис платный, месячная подписка на минимальном тарифе стоит порядка 2 000 руб.

Интерфейс SpyWords

Еще один сервис со схожим функционалом. Система позволяет выгрузить ключевые слова конкурентов, а также спарсить их объявления. В отличие от SpyWords, данные предоставляются с разбивкой по регионам, что в некоторых тематиках будет весьма кстати.

Есть тут и инструмент медиапланирования, который можно использовать для прогноза бюджета конкурентов. Погрешность такого подхода от ниши к нише сильно меняется. К примеру, при прогнозе бюджета автодилера Клик.ру ошибся процентов на 25%, что для подобных сервисов является неплохим результатом. А в электромонтаже под ключ погрешность составила уже более 300%.

Сервис условно бесплатный. Условно, потому что тариф все-таки есть – 1% от оборота аккаунтов Директа, которые вы размещаете в рамках рекламного кабинета Клик.ру.

Интерфейс Клик.Ру
Как анализируем конкурентов мы

Теперь расскажу, какую модель для просчета бюджета конкурентов обычно используем мы. Узнать актуальную стоимость этой услуги и подробные условия можно, перейдя по ссылке.

В рамках анализа конкурентов мы предоставляем клиентам сравнительные данные по бюджетам, СЕО-выдаче, а также показываем и подробно разбираем запросы, которые они используют в контекстной рекламе.

Слайд из анализа конкурентов

Так как использование специальных сервисов не дает уверенности в релевантности данных, мы придумали свою схему, которую обкатали на тысячах анализов и убедились в чистоте данных (на примере анализа своих же клиентов). Весь метод мы разбили на 4 шага:

1) На первом этапе мы собираем данные по поисковым запросам конкурентов сразу из трех источников (используем сервисы, описанные выше).

2) Далее при помощи разработанных нами макросов Excel проводим склейку полученных данных, оставляя в работе только те запросы, которые встречаются минимум в двух из трех выгруженных нами баз. В результате, список поисковых запросов сокращается в разы, но мы с высокой долей вероятности можем утверждать, что это именно те запросы, по которым конкурент реально показывался.

3) На третьем этапе мы подключаем стандартный прогнозчик Яндекса и прогоняем через него полученную на предыдущем этапе базу запросов. В результате, у нас формируется понимание по объему пользовательского спроса и бюджетам.

4) На четвертом этапе мы корректируем полученные данные с учетом коэффициента погрешности по нише. Делается это на основе обезличенных статистических данных по действующим или прошлым клиентам агентства в той же (или схожей) категории товаров или услуг.

По нашим данным, погрешность при таком подходе в среднем составляет порядка 20%. Сразу оговорюсь, что речь именно про средние цифры, которые мы получили, тестируя данную схему на наших действующих клиентах.

Проводить анализ конкурентов – занятие непростое, но весьма полезное. Сделать это можно как самостоятельно, так и при помощи сторонних специалистов. Какой бы вариант вы ни выбрали, желаем, чтобы результат открыл новые точки роста бизнеса, а совершенные конкурентами ошибки позволили отладить собственную рекламу.

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Руководитель агентства Di-m Александр Провозин написал колонку для Нетологии, в которой рассказывает о десяти сервисах и одной программе для анализа рекламных кампаний конкурентов в контекстной рекламе.

Конкуренция в контекстной рекламе Яндекс.Директа и Google Adwords усиливается. Сильный конкурент может появиться в любой момент — например, после обращения в хорошее агентство контекстной рекламы. Появление конкурента уменьшает рекламный охват и повышает цену клика, поэтому важно проводить разведку, чтобы знать компании в лицо.

Для этой цели я сделал обзор полезных сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе и алгоритм использования, по которому работают в нашем агентстве di-m.ru. Среди них есть бесплатные и платные, с дневным лимитом на количество запросов. На первом этапе нам будет достаточно бесплатных функций. Для более детального исследования всегда можно приобрести платную подписку. Я постарался выделить основную функцию для каждого сервиса.

Александр Провозин

Руководитель агентства Di-m

Для примера проанализируем сайт известного интернет-магазина ozon.ru.

Весь процесс состоит из двух этапов:

Получаем сводную информацию — источники трафика, базовые ключевые слова.

Подробнее изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений.

Получаем сводную информацию о сайте

SimilarWeb

Основная функция: сводная информация об источниках трафика, ключевых словах, ссылках, присутствии в социальных сетях.

Как использовать: ввести адрес сайта и нажать Search.

PromoPult

Основная функция: автоматический подбор базовых ключевых слов на основе контента сайта и сайтов конкурентов.

Как использовать: после регистрации в сервисе нажмите кнопку «Добавить проект», в правом верхнем углу введите название проекта и адрес сайта, а Seopult подберет соответствующие сайту ключевые слова.

Сy-pr.com

Основная функция: выдаёт сводную информацию по домену, хостингу, SEO-параметрам.

Как использовать: нужно ввести адрес сайта в форму и нажать кнопку «Анализ».

Pr-cy

Основная функция: выдаёт сводную информацию по домену, хостингу, SEO-параметрам.

Как использовать: нужно ввести адрес сайта в форму и нажать кнопку «Анализ».

профессия

Специалист по контекстной рекламе

Узнать больше

• Научитесь настраивать рекламу в Яндекс и Google и привлекать новых клиентов
• Оптимизируете рекламные кампании с минимальным бюджетом
• Освоите ключевые навыки специалиста по контекстной рекламе для старта в профессии

Google keyword planner

Основная функция: автоматический подбор ключевых слов на основе контента сайта.

Как использовать: введите адрес интересующего сайта в поле «Целевая страница», в нашем случае это ozon.ru.

5 инструментов аналитики рекламных кампаний для маркетолога

BuiltWith

Основная функция: показывает подробную техническую информацию о движке сайта, установленных средствах аналитики и многое другое.

Как использовать: ввести в поле адрес сайта и нажать «lookup».

бесплатный курс

Изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений

СайтРепорт

Основная функция: показывает рекламную активность по домену в виде красивого графика.

Как использовать: кликнуть «новый аудит», ввести адрес сайта, дождаться окончания анализа (может занять до 1 часа) и перейти на вкладку «Отчеты» → Позиции и конкуренты» → «Запросы в контексте».

Прогноз бюджета «Яндекс.Директа»

Основная функция: прогнозирует бюджет, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.

Как использовать: ввести в поле прогноза бюджета базовые ключевые слова. Затем нажать на любую фразу в поле «Фразы». Появятся объявления всех конкурентов, которые рекламируются по этому слову.

Spywords

Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.

Как использовать: ввести в поле домен конкурента или ключевое слово и нажать «Отследить!».

Адвсё.ru

Основная функция: показывает поисковые запросы на основе браузерной статистики. Сервис появился одним из первых в своем классе.

Как использовать: Переходим по ссылке «Анализ рекламы по запросам», вводим адрес сайта и базовое ключевое слово, жмем «Показать». Смотрим тексты объявлений и количество кликов. Объявления с лучшим CTR можно брать за основу (но не копировать!).

Serpstat

Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.

Как использовать: переходим по ссылке в инструмент «PPC-анализ — Ключевые фразы», вводим домен конкурента и выгружаем весь список его рекламных кампаний. В отчете ключевые фразы объявления, тексты, ссылки на посадочную страницу, СРС, конкуренция по фразе, позиция объявления и частотность фразы.

Программа DirectEditor

Основная функция: показывает ключевые слова, ставки, качество объявлений конкурентов, месячный рекламный бюджет. Статистика берется напрямую из «Яндекс.Директа», поэтому имеет самые точные значения среди перечисленных сервисов.

Как использовать: при запуске программы вводим свои логин и пароль в «Яндекс Директе». Загружаем свои рекламные кампании кнопкой «Загрузить». Переходим на вкладку «Конкуренты».

В базовой бесплатной версии загрузятся первые 3 рекламные кампании из вашего аккаунта, на первых порах этого достаточно.

Теперь вы знаете, какие ключевые слова использует конкурент, насколько хорошо составлены тексты объявлений, сколько компания получает кликов в месяц. Надеюсь, вы нашли для себя интересные идеи, которые можно использовать для улучшения своей рекламы.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации.

Читать также

Кейс: как запустить рекламу в КМС в узкой нише в регионе

Как запустить рекламу в Google AdWords и Яндекс.Директе

3 совета по настройке рекламных кампаний в myTarget