Как заработать на вендинговых автоматах в 2023 году: обходим вместе все подводные камни
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Мировой рынок торговых автоматов утроится к 2032 году, и продолжит расти на 11 % ежегодно, говорит исследование консалтинговой компании Fior Markets. В деньгах рынок достиг суммы 57,7 млрд долларов. Российский вендинговый рынок тоже развивается и следит за технологическими новинками остального мира. Почему предприниматели все чаще предпочитают аппараты-вендоры открытию торговых точек? Финтолк объясняет, как открыть бизнес и заработать на вендинговых автоматах в 2023 году.
Немного о вендинговом бизнесе
Вендинговый бизнес — это продажа товаров и предоставления услуг с помощью специальных аппаратов (например кофе в автомате). Этот вид бизнеса предполагает установку автоматов в местах массового присутствия людей. Если предпринимателя не подведут расчеты и месторасположение, то бизнес быстро начнет окупаться.
В чем суть вендингового бизнеса
Еще в советские времена, а именно с 1932 года, в стране начали появляться автоматы для продажи газировки, пива, мороженного. Но к 1990 году продажи упали и всесоюзное предприятие закрылось.
Ностальгия промелькнула? Или вы не видели в глаза такого?! Фото — Сергей Жирнов в роли студента и Александр Демьяненко в роли Шурика у автоматов с газированной водой в художественном фильме Леонида Гайдая «Наваждение» (1965 год)
Пока в новой России было затишье, мировая вендинговая индустрия набирала обороты. Новые веяния массово начали заходить с двухтысячных годов. Однако до сих пор россияне довольствуются лишь малой частью вендинговых аппаратов, существующих в мире. Однако фантазия предпринимателей в России тоже достойна уважения.
Например, в Японии автоматы при оплате услуг сканируют отпечатки пальцев или автоматически определяют пол и возраст, чтобы сразу сегментировать клиентов. В Европе автоматы за доли секунд делают свежевыжатые соки. А российские бизнесмены переделывают автоматы под продажу черной икры.
В Америке и Японии на один автомат приходится от 30 до 60 местных жителей, а в РФ — 5-6 автоматов на тысячу человек.
Преимущества и недостатки вендингового бизнеса
| Плюсы | Минусы |
| 1. На аренду площади уходит совсем немного денег. | 1. Многое зависит от выбора расположения. |
| 2. Для работы с несколькими аппаратами не нужны дополнительные сотрудники, все может делать сам владелец. | 2. Все устройства необходимо регулярно обслуживать и поддерживать презентабельный внешний вид. |
| 3. Простая регистрация, минимум подводных камней. | 3. На улице или в метро аппараты часто ломают вандалы. |
| 4. Вендинговый бизнес в России достаточно свободен и рынок прост для входа. | 4. Возрастная категория покупателей ограничена молодежью и людьми среднего возраста. |
| 5. Автомат работает без выходных, круглосуточно. | 5. В больших городах конкуренция достаточно высокая. |
| 6. Если бизнес не приносит прибыли, его легко продать целиком. | 6. Многие товары пользуются спросом только в определенный сезон. |
| 7. Отдельные аппараты можно перемещать для увеличения прибыли. | 7. На окупаемость может уйти больше года, если месторасположение неудачное. |
| 8. Расширение требует минимум сил и времени – достаточно приобрести новые устройства и арендовать под них место. | 8. Возможны перебои коммуникационных систем. Отсутствие электричества приводит к выходу оборудования из строя на момент отключения от сети. |
| 9. Бизнес легко подстроить под интерес покупателей и сезонный спрос. | |
| 10. На окупаемость уходит три-шесть месяцев, если угадали с месторасположением. | |
| 11.Огромным преимуществом является большое количество свободных ниш и сегментов внутри вендингового бизнеса (от зарядки мобильных до минимаркетов). |
Недостатков не так много и с ними можно свыкнуться. Главное, больше уделить внимания этапу планирования и подбору места для размещения автомата.
С чего начать вендинговый бизнес
Как и в любом бизнесе, в вендинге важно составить бизнес-план и продумать все детали, от выбора автомата и его характеристик до исполнения.
Выбор идеи
Сначала нужно найти нишу, которая будет максимально подходящей для начала: по стоимости, актуальности, месторасположению и так далее.
Определить виды товаров, которые будут продавать автоматы, или какую услугу они будут предоставлять.
Виды вендинговых автоматов
Вендинговые аппараты могут продавать товары и услуги, например:
- готовые продукты — напитки, сладости, снеки и прочее;
- напитки и блюда — сахарная вата, кофе, чай, мороженое;
- другие виды товаров — игрушки, аксессуары, полиграфическую продукцию, сувениры, вейпы;
- услуги — печать фотографий, пополнение баланса телефона, электронных кошельков и подобное.
Разберем наиболее популярные автоматы в России с конкретными предложениями по покупке или по франшизе на начало июля. Чтобы не быть голословными и оперировать реальными цифрами. Мы рассматриваем только новые аппараты, не б/у:
- Автоматы по продаже кофе и других горячих напитков. Самые распространенные вендинговые автоматы в стране. Бывают и для улиц, и для помещений.
- Автоматические кофейни. Вид аппаратов, при помощи которого человек может сам приготовить себе кофе с собой.
- Снековые аппараты. Это вендинговые аппараты по продаже шоколадок, минеральной воды, кока-колы и других напитков.
- Копировальные услуги и зарядки. Печатные станции, станции зарядок для телефонов и планшетов, станции по аренде пауэрбанков и так далее.
- Детские автоматы. Например, для продажи детских игрушек.
- Готовая еда. Умная витрина-холодильник с широким выбором готовых блюд на завтрак/обед и ужин. Человек может купить еду в любое время и подогреть в микроволновке.
- Развлекательные автоматы. Детские игровые автоматы, молотки и прочие развлечения для улицы и помещений.
- Автоматы для питьевой воды. Могут стоять как на улице, так и в помещениях. Способны продавать воду в круглосуточном режиме.
А еще есть автоматы для продажи цветов, молочной продукции, незамерзайки, бытовой химии на розлив, газировки, непродовольственных товаров для детей, монеток, магнитов, спортивного питания, средств личной гигиены, лекарств, корма животным. И даже целые минимаркеты самообслуживания.
Топ-10 компаний по продаже вендинговых автоматов
Лучшими компаниями-производителями по таким критериям как стоимость, ассортимент, гарантия и сервисное обслуживание, уровень надежности и скорость реагирования на обращения клиентов считаются:
Среди автоматов наиболее популярны: Necta KIKKO MAX, Canto LB, Saeco Cristallo 400, Solista ES6, FAS Fashion 600 и т.д.
Некоторые компании могут не брать роялти (периодические отчисления правообладателю в рамках подписанного договора франчайзинга), а также паушальный взнос. Это первоначальный платеж, который перечисляют франчайзеру. Взнос выплачивается за услуги, входящие в пакет франшизы. Например, право пользоваться товарным знаком, предоставление оборудования, дизайн-проект площадки, обучение персонала и так далее.
Вендинговый бизнес развивающийся и выглядит перспективно. Даже сетевые магазины начинают открывать свои вендинговые точки. Например, у «ВкусВилл» их уже более 500. Так что хороший бизнес-план и немного удачи вам в помощь, а самое основное мы для вас уже расписали ��
Бизнес на вендинговых автоматах: выгодно ли это сейчас
Поставить вендинговый аппарат на проходном месте и получать прибыль. Звучит как бизнес мечты, не так ли? И вложения вроде небольшие. Но все ли так радужно на самом деле?
- Что такое вендинг
- Самые распространенные вендинговые аппараты
- Напитки
- Снеки
- Медицинские маски
- Жвачки и мелкие конфеты
- Спортивное питание
- Фотобудка
- Копировальные аппараты
- Зарядка гаджетов
- Свежевыжатый сок
- Сувенирные монеты
- Цветы
- Контактные линзы
- Оборудование
- Место
- Обслуживание
- Определите организационную форму
- Выберите тип аппаратов
- Решите, аренда или продажа оборудования
- Выберите систему оплаты
- Наладьте отношения с поставщиками
- Забрендируйте автомат и разместите инструкцию
Что такое вендинг
Вендинг — это продажа с помощью торговых аппаратов. Автомат с кофе в холле торгового или медицинского центра, автоматическая соковыжималка в супермаркете, аппарат с шоколадками в зале ожидания вокзала — все это вендинг.
Его популярность легко объяснима: понятный и удобный, этот способ организации продаж не требует много внимания и больших трудозатрат. Сложность вхождения в бизнес также достаточно невелика.
Деньги все-таки пахнут. Именно так собаки в аэропорту определяют людей, которые незаконно перевозят с собой много наличных.
Другой факт
Самые распространенные вендинговые аппараты
В автомат можно упаковать любой негабаритный товар: от зарядных устройств для гаджетов до мягких игрушек и рыболовных снастей. А еще автоматизированные автоматы могут оказывать услуги: кресла делают массаж, яркие качалки катают детей. Появились даже аппараты для маникюра — за несколько минут они нанесут на ногти классический красный лак, яркий рисунок или спокойный френч. Для России это пока экзотика.
Посмотрим, какие виды торговых автоматов более распространены в нашей стране.
Напитки
Пожалуй, самый популярный вид вендинговых автоматов — это кофейные машины. Люди ценят возможность быстро получить бодрящий эспрессо, ароматный капучино или густой горячий шоколад по приемлемой цене, и такие аппараты появляются в коридорах клиник, холлах университетов, в торговых и офисных центрах.
Заработок на продаже горячих напитков напрямую зависит от расположения автоматов — место должно иметь высокую проходимость.
Однако если по соседству расположен, например, кофе-корнер, то напиток из автомата вряд ли выиграет конкуренцию, ведь кофейни предлагают и кофе навынос, и широкий выбор пирожных и других десертов. Ассортимент напитков в таких заведениях тоже, как правило, шире.
Снеки
В таких аппаратах могут продаваться шоколадные батончики, конфеты, орешки, небольшие упаковки чипсов, попкорна и других видов готового перекуса. Ассортимент следует тщательно продумывать в соответствии с местом расположения автомата. Владелец точки должен быть готов его изменить, если окажется, что у покупателей интересом пользуется какая-то другая категория продуктов.
Такие автоматы уместны там, где поблизости нет возможности перехватить готовую еду, например, в вузе или в небольшом офисном центре. Возможно, полноценное кафе в последнем случае не окупится, а автомат не требует много места и может предложить достаточно широкий ассортимент продуктов для перекуса.
Медицинские маски
С началом пандемии ковида медицинские маски стали безусловным хитом. Сейчас пик продаж позади, но интерес к средствам индивидуальной защиты остается стабильно высоким. К тому же кто знает, что ждет нас впереди?
Аппарат по продаже медицинских масок актуален в медучреждениях и местах массового скопления людей.
Жвачки и мелкие конфеты
Небольшие автоматы для продажи мелких конфет россыпью, жвачек, «лизунов» и прыгунов — настоящий магнит для детей. Часто их ставят около линии касс в супермаркете: пока родители расплачиваются и складывают покупки в пакеты, у их отпрысков есть время присмотреть себе что-нибудь интересное.
Мамам и папам такие автоматы позволяют побаловать чадо или отточить педагогические навыки. А еще они хороши для обучения детей первым шагам в распоряжении собственными деньгами.
Аппараты легко модифицировать для продажи мелких товаров, например, на входе в поликлинику можно продавать бахилы. Рядом с городским озером, куда горожане приходят покормить уток, можно установить автомат с кормом для пернатых.
Спортивное питание
В фитнес-центре или его окрестностях актуален аппарат, где можно купить изотонический напиток или приготовить коктейль по запросу, например, для сжигания жира перед занятием или для пополнения энергии после тренировки. Чтобы освоить это направление, желательно иметь хотя бы начальные сведения о типах спортпита и выяснить наиболее популярные марки.
Фотобудка
Пожалуй, фотокамера (а то и не одна) в каждом смартфоне обесценила идею фотобудки. Однако и сегодня автомат для моментального изготовления фотографий может быть востребованным, главное, создать вокруг правильную атмосферу — беззаботную и праздничную.
Для этого понадобится какая-то фишка, например, специальные атрибуты: смешные усы, диско-очки, корона или галстук-бабочка. А еще такой аппарат можно сдавать в аренду на выездные свадьбы, выпускные и другие мероприятия.
Сюда же можно отнести автоматы мгновенной печати фотографий. Они позволяют распечатывать снимки с телефона или из соцсетей, чтобы поместить их в рамочку или преподнести любимой бабушке.
Копировальные аппараты
Несмотря на то, что цифровизация госуслуг последние годы идет семимильными шагами и многие ведомства принимают документы в электронном виде, старые добрые бумажные копии могут понадобиться и сегодня. Аппараты, с помощью которых можно самостоятельно снять копию и оплатить услугу наличными деньгами или банковской картой, уместны во многих госучреждениях.
Зарядка гаджетов
Остаться с разряженным смартфоном — один из главных кошмаров современного горожанина. Такая ситуация может повлечь за собой множество сложностей. Можно забыть дома зарядку или попросту не найти розетку — все эти проблемы решает автомат для зарядки мобильных устройств.
Их устанавливают в торговых центрах, кинотеатрах, больницах, на вокзалах и в аэропортах — список мест, где такой аппарат будет весьма кстати, чрезвычайно широк.
Свежевыжатый сок
Стаканчик фреша из апельсинов — отличный способ подзарядиться. Кажется, даже наблюдение за процессом приготовления свежевыжатого сока уже поднимает настроение: шестеренки крутятся, апельсины катятся, пара минут — и вы можете наслаждаться бодрящим напитком.
Поставить такой аппарат можно в офисном центре, в клинике, в фитнес-центре или гипермаркете.
Сувенирные монеты
Нужны там, где ходят туристы. Памятная монета с изображением значимого музея, символа океанариума или зоопарка, особенно если ты сам приложил руку к ее изготовлению, — отличный сувенир из поездки.
Цветы
Флороматы — торговые автоматы, в которых можно купить букет, — для России пока экзотика. Используются в основном в крупных торговых центрах. Цветы — товар скоропортящийся. В автомате относительно просто создать условия, которые помогут букету дольше оставаться свежим и привлекательным.
Контактные линзы
Контактные линзы, без сомнения, можно отнести к товарам повседневного спроса. С помощью линзоматов можно продавать, кроме, собственно, линз, сопутствующие позиции: контейнеры и пинцеты, специальные растворы, капли для глаз, а также готовые очки.
Как видите, вариантов — множество. Вам нужно лишь выбрать направление, которое представляется наиболее перспективным. Открытие собственного дела — ответственное мероприятие, требующее тщательной подготовки и инвестиций. «Совкомбанк» готов поддержать вас в любом начинании.
Есть прекрасная возможность открыть расчетный счет в Совкомбанке с выгодными предложениями для предпринимателей! Подайте заявку, чтобы узнать индивидуальные условия, которые банк подберет для вас.
От чего зависит прибыльность
Сколько можно заработать на вендинговом аппарате? Как и в любом бизнесе, успех дела зависит от множества факторов.
Оборудование
Пожалуй, самая весомая статья при открытии вендингового бизнеса — стоимость оборудования. Цены даже на технику одного типа — например, кофейные аппараты, — могут существенно различаться в зависимости от производительности, класса оборудования, функционала.
Место
Успех дела не в последнюю очередь зависит от выбора локации.
В России вендинг начал активно развиваться около двадцати лет назад. За прошедшие годы рынок стал достаточно насыщенным и высококонкурентным. Очевидные места заняты, и людям, которые только планируют начать подобный бизнес, все сложнее найти подходящую локацию.
И волки сыты, и овцы целы: восемь законных способов найти стартовый капитал для бизнеса
При подборе месте следует учесть:
- проходимость точки;
- уровень конкуренции. Причем в расчет стоит брать не только другие автоматы, но и расположенные поблизости торговые точки, предлагающие тот же тип продукции;
- требования собственника недвижимости. У администрации учреждения, на территории которого вы планируете разместить свое оборудование, может быть свое мнение относительно продаваемых товаров;
- арендную ставку и техническую возможность подключения к электросетям и, если нужно, водопроводу. Стоимость аренды может различаться даже в пределах одного объекта. Например, дороже стоят места, которые попадают в зону покрытия камер видеонаблюдения. Выходом может стать установка своего оборудования. Не стоит пренебрегать этим вопросом — камеры видеонаблюдения позволят минимизировать риски вандализма.
Стоимость аренды может доходить до 50 тысяч рублей. Если продажи не оправдают ожиданий, придется подыскивать новое место. Это нормально: редко кому удается найти золотую жилу с первого раза, какими бы тщательными ни были подготовительные изыскания.
Одно из достоинств вендингового бизнеса — автоматы достаточно автономны, многим из них достаточно 0,5-1 кв. м площади и источника электроэнергии. Так что сменить точку расположения аппарата достаточно легко.
Обслуживание
Крупные сети, ведущие вендинговый бизнес, могут позволить себе использовать системы онлайн-мониторинга. Всю статистику по каждой точке можно отслеживать на расстоянии: каковы продажи, сколько осталось расходных материалов, что со сдачей, нужно ли пополнять запас монет и так далее. Безусловно, это эффективный инструмент, позволяющий оптимизировать расходы на логистику.
Однако для небольшого предприятия расходы на автоматические системы дистанционного мониторинга могут стать серьезной и даже неподъемной статьей расходов. Тогда придется действовать по старинке и лично объезжать точки с оборудованием. Сколько это потребует времени, зависит от того, насколько компактно они расположены.
Выходом могут стать инвестиции в развитие предприятия.
Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.
С чего начать
Итак, вы решили всерьез рассмотреть для себя вендинг как бизнес. Вот что придется сделать в первую очередь.
Определите организационную форму
Продажа с помощью торгового автомата не требует лицензирования. Организационно-правовая форма может быть любой.
Как правило, те, кто только заходят в этот бизнес, предпочитают регистрироваться как индивидуальные предприниматели. Если предполагается участие партнеров, то логичнее выглядит регистрация
Какие налоги платит ИП
Владелец бизнеса может быть зарегистрирован как самозанятый, если автоматизированное оборудование используется не для перепродажи, а для реализации товаров собственного производства или оказания услуг. Под эти требования подходит, например, массажное кресло или детская качалка.
Выберите тип аппаратов
Вы уже решили, что именно вы будете продавать? Широкий ряд автоматов можно настроить под штучную продажу самого разного товара: от снеков до контактных линз. Главное, чтобы они были небольшие.
Автоматы с напитками на разлив работают немного иначе: в них есть контейнеры для ингредиентов и резервуар для воды. Некоторые модели можно подключить к водопроводу, если к нему есть доступ. Желательно, чтобы такие машины имели встроенную систему фильтрации.
Решите, аренда или продажа оборудования
Если вы делаете первые шаги в бизнесе и не уверены, что дело с торговыми аппаратами взлетит, можете начать с аренды оборудования. В месяц придется отдавать порядка 10% стоимости аппарата. Цена вендингового аппарата начального уровня — от 100 тысяч рублей. Подержанный агрегат обойдется на 20-50% дешевле.
Выберите систему оплаты
Аппарат может принимать монеты, банкноты и безналичную оплату. Последний вариант можно назвать обязательным условием: за последние годы многие привыкли пользоваться исключительно безналичной оплатой.
У клиента может просто не оказаться наличных под рукой. Кроме того, работа с материальными деньгами потребует регулярного пополнения запасов мелочи для сдачи.
В вендинговом бизнесе должна использоваться контрольно-кассовая техника. Исключение — автоматы, которые продают бахилы и напитки в разлив, а также агрегаты, в которых расплачиваться можно только с помощью монет.
Самым современным решением представляются онлайн-кассы. Они не печатают кассовый чек по старинке на бумажной ленте: его отправляют в электронном виде на номер телефона или почту покупателя.
Обязательно бумажный чек должны печатать аппараты, продающие некоторые категории товаров. В частности это относится к технически сложной продукции, например, зарядным устройствам для гаджетов.
Наладьте отношения с поставщиками
Многие компании, продающие или сдающие в аренду вендинговые аппараты, предлагают полный пакет услуг, в том числе поставку расходных материалов и товаров для продажи. Но вы можете изучить рынок и найти поставщиков со стороны — вполне вероятно, что их предложения окажутся для вас более привлекательными.
Забрендируйте автомат и разместите инструкцию
Потребительская инструкция по использованию вендингового аппарата обязательно должна быть расположена на видном месте.
Нанесение на автомат бренда вашей компании обойдется в сумму от 5000 до 10 000 тысяч рублей. Обязательные элементы, которые должны быть нанесены на автомат, — официальная информация о вашей организации: сведения об Вендинг как бизнес
В этой отрасли, как и во многих других, преимущество у крупных игроков, имеющих в своем распоряжении несколько десятков агрегатов. У них больше ресурсов, которые открывают пространство для маневра, — даже если пара-тройка машин не оправдают возложенных надежд, эту брешь в бюджете легко компенсируют другие автоматы.
Однако каждый великий бизнес начинался с малого. Недостаток ресурсов можно компенсировать высокой включенностью в дело, особенно на первых порах. Необходимо внимательно отслеживать динамику продаж, не бояться сменить локацию и методом проб и ошибок найти то самое место, которое будет приносить стабильный высокий доход.
Когда все процессы будут отлажены, а бизнес станет требовать меньше внимания, он может превратиться в источник почти пассивного дохода.
Кофе, снеки и линзы: открываем бизнес на вендинговых аппаратах
Если вы решили открыть бизнес и не знаете, куда вложить деньги, предлагаем попробовать вендинговые автоматы. Этот удобный и не слишком требовательный способ вести торговлю становится все популярнее. В статье расскажем об идеях для вендингового бизнеса.
- ёВендинговые аппараты: что это
- C чего начать
- Выбираем место для автомата
- Оформление
- Касса
- Обслуживание
- Лучшие идеи для вендингового бизнеса
- Кофе
- Снеки и газировка
- Линзы
- Печать фото
- Зарядные станции
Вендинговые аппараты: что это
Вендинг — разносторонний тип ведения бизнеса, с помощью которого вы можете взаимодействовать с клиентом только с помощью специальных автоматов. Забудьте о сотрудниках, офисах, корпоративной политике и всем остальном — потребуется только выбрать место установки оборудования и наполнить его. И еще иногда пополнять запасы и чинить, если потребуется.
Вспомните свой офис. Наверняка, вы не раз брали себе что-нибудь в кофейном автомате, чтобы отдохнуть от работы и поболтать с коллегами. Или, может быть, гуляли по торговому центру и замечали массажные кресла и станции для распечатки фото? Это примеры вендингового бизнеса, но их намного больше.
C чего начать
Выбираем автомат
Для начала вы должны определиться с типом продукции, которую хотите продавать. В зависимости от этого нужно подобрать вид вендингового автомата. Например, существуют универсальные механические и электронные аппараты — они используются в большинстве случаев, поскольку прекрасно подходят для выдачи товаров поштучно.
Когда-нибудь покупали себе чипсы или шоколадки в автомате? Примерно о таком агрегате и идет речь.
Еще есть автоматы для разлива напитков — они имеют более сложную систему с несколькими емкостями для воды, молока, сахара, кофе, какао-порошка и т. д. К ним обязательно нужно подключать водопроводную воду или устанавливать дополнительные канистры с жидкостью.
Выбор товаров, которые вы будете предлагать через вендинговые машины, ограничивается только воображением и здравым смыслом. Запрещено продавать только табачные изделия, алкоголь, лекарства и пиротехнику.
Бизнес на вендинговых автоматах: выгодно ли это сейчас
Покупка или аренда
Когда вы придумали идею для бизнеса и определились с типом автомата, осталось решить, будете ли вы покупать вендинговую машину или просто арендуете.
В среднем полноценный вендинговый аппарат обойдется в 300 тысяч рублей. Стоимость мини-автоматов начинается от 75 тысяч рублей.
Есть вариант купить подержанный торговый агрегат — он будет стоить примерно в два раза дешевле, но есть риск, что прослужит намного меньше нового.
Объявления о продаже б/у вендинговых машин можно найти, например, на Авито и похожих сервисах.
Если вы не до конца уверены, что хотите вкладывать большие деньги в вендинговый бизнес, можно взять автомат в аренду и посмотреть, как пойдет.
Обычно компании предоставляют машины в аренду с ежемесячным платежом от 6-12% в зависимости от типа автомата. Например, обычные напольные снековые автоматы — 6%, мини-кофейни — около 8%, а настенные вендинги — 10-12%. При этом нужно будет внести залог 100% от стоимости оборудования.
Аренда может стать более удобным решением, если в процессе работы вы поймете, что бизнес вам не подходит, или захотите продавать что-то другое. Например, вы можете арендовать автомат и продавать в нем блинчики, а потом понять, что они никому не нужны и вернуться к старому доброму кофе.
Далее предстоит найти поставщиков расходных материалов и наполнения для вендинговой машины. Вероятнее всего, все эти товары вы сможете найти в той же компании, у которой будете арендовать или покупать оборудование. Но дешевле закупать их где-то еще.
Например, широкий выбор поставщиков представлен на специализированных порталах .
В зависимости от типа вендингового автомата товары в нем можно покупать с помощью монет, купюр и банковских карт. Совсем не обязательно устанавливать все три типа оплаты, можно обойтись только двумя пунктами или вообще одним.
Например, если вы устанавливаете автомат со жвачкой около детского сада или с бахилами возле больницы, монетоприемник точно пригодится. А вот если это кофемашина в бизнес-центре, лучше поставить терминал для оплаты картой.
Размещение информации
Когда все будет готово, останется только указать цены на различные позиции товаров и данные вашего ИП: название организации, адрес и телефон, чтобы с вами могли связаться. Например, если автомат начнет выдавать латте вместо капучино.
Подводные камни вендинга: что учесть, чтобы не прогореть
Прежде чем перейти к ложке дегтя, остановимся на базовых расчетах, которые и привлекают многих. В России чаще всего через вендинговые аппараты продают кофе. Стоимость килограмма кофейной смеси для вендинга — в пределах 400-500 руб., из которых получается около 130 чашек. Прибавив стоимость воды и сахара, получаем стоимость самих ингредиентов в 6-7 руб. за чашку кофе, которая потребителю продается обычно от 50 руб. и выше. Отличная прибыль, если бы не три «но», на которые обычно не сразу обращают внимание.
1. Оборудование
Само оборудование для вендинга не из дешевых — его стоимость составляет минимум пару тысяч долларов.
Продолжив расчеты, можно выяснить, что при продаже в среднем 30-40 чашек в день, 30 дней в месяц (а так бывает далеко не всегда, допустим, в офисе в выходные аппарат будет простаивать), и наценке в 45 руб. за чашку потребуется меньше года, чтобы окупить сам аппарат. Но если еще прибавить все остальные расходы, о которых речь пойдет ниже, то в реальности нужно рассчитывать на три года окупаемости, особенно если речь идет о банковском кредите или лизинговом проценте. Поэтому к рекламным объявлениям, в которых написано об окупаемости аппарата за шесть месяцев, я бы относился крайне настороженно.
2. Место
В этом бизнесе все упирается в места. Активно вендинг стал развиваться в России в начале нулевых, и за это время все самые очевидные лакомые площадки выкуплены.
Часто при расчете бизнес-модели вендинга начинающие предприниматели не учитывают арендные платежи, а зря: сейчас стоимость места для одного аппарата может достигать до 50 000-60 000 руб. в месяц.
Многие крупные площадки, такие как аэропорты, часто проводят тендеры на аренду мест под вендинг. Однако стоит учитывать, что конкурировать за эти места придется с игроками, которые стоят там больше пяти лет и уже успели окупить затраты на свой аппарат (см. пункт 1).
Поиск мест для вендинга превратился в отдельный бизнес: есть люди, которые профессионально занимаются только поиском и не имеют собственных аппаратов. Они даже подписывают места аренды, а потом перепродают другим игрокам на рынке или сдают в субаренду.
3. Логистика
Данный пункт вытекает из двух предыдущих. В крупных компаниях внедрены сложные системы онлайн-мониторинга из офиса, на которых отображается вся статистика по аппаратам — где что осталось, какие продажи и т.д. Все это позволяет грамотно и эффективно выстроить логистику.
Даже если вы планируете сами на первых порах ездить по точкам, то ваше время тоже стоит денег. Не говоря уже о том, что сам вендинговый аппарат — громоздкая вещь, в легковую машину не влезет, нужно нанимать грузовую вместе с грузчиками. А ведь далеко не всегда удается встать в хорошую точку. Если вы ошиблись с местом, то только перевоз аппарата в другое место придется «отбивать» несколько недель.
Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
По совокупности всех трех «но» в выигрыше оказываются крупные игроки. Для того чтобы вендинг являлся полноценным бизнесом, необходимо, на мой взгляд, не менее 50 машин. Если вендинг — это дополнение к другому бизнесу и только дополнительный доход, то речь может идти и о паре автоматов.
Я ни в коем случае не хотел данной статьей отговорить читателей от этого бизнеса. По сравнению с некоторыми странами, например, с Южной Кореей, у нас еще нет массового привыкания к вендингу, когда он воспринимается как альтернатива небольшому продуктовому магазину. Скорее всего, у нас рынок будет развиваться именно в этом направлении, и потенциал для роста еще есть.
А если говорить конкретно про кофе, то в городах-миллионниках России активно развивается формат coffee-to-go, столь знакомый каждому, кто был в Европе или США или смотрел голливудские фильмы. Другой вопрос, что запрос потребителей несколько выше того, что может предложить обычный вендинговый аппарат, поэтому активно развивается кофе навынос в кофейнях, различные варианты того, что принято называть coffee corner.
Как выбрать кофе для вендинга
Хочу поделиться несколькими советами относительно того, какой кофе нужно выбирать для вендинга, так как именно данным направлением занимается моя компания.
- В нашей стране есть устойчивый миф про то, что только арабика — это и есть настоящий качественный кофе. Кофе — довольно субъективная вещь, и вся ирония заключается в том, что по вкусу среднестатистический россиянин скорее предпочтет смесь на основе робусты, а не арабики. Последняя кислит, а кислый кофе у нас, в отличие от Италии, например, не принято пить. Поэтому робуста более универсальна, тем более что в вендинге нет профессионального бариста, который может «вытащить» кислинку из кофе и сделать действительно высококачественный продукт. Чистая арабика может убить продажи для вендингового аппарата, так как не понравится аудитории.
- Используйте сухую смесь. Процесс обжарки сложный: кофе может быть маслянистым, это совсем не плохо, а для HoReCa и хорошо, но для вендинга не подходит. Дело в том, что маслянистый кофе будет забивать кофемолку, надо будет чаще ездить и чистить ее, соответственно, повышаются расходы на логистику.
- Самый распространенный товар для вендинга — кофе, однако все же не единственный. Активно развивается формат вендингового минибуфета — кофейник и снековый в паре. В случае продажи снеков, наценка есть, но не такая высокая. Однако соседство двух аппаратов — со снеками и с чаем /кофе — значительно повышает продажи у обоих, так как потребителем такая связка воспринимается уже как возможность легкого перекуса на ходу.
- Не бойтесь экспериментировать. Выше я уже говорил о развитии формата coffee-to-go. Есть компании, которые находятся в фарватере этих изменений. Например, «Вестоматик» — по факту это нечто среднее между классическим вендингом и кофейней. Для них мы поставляем 100% арабику, и здесь нет противоречия с первым пунктом. Сам аппарат у них стоит 10 000 фунтов, а минимальная стоимость кофе — от 100 руб. Кофе наливается в большие чашки, есть возможность добавить сироп, также предполагаются и другие услуги, нехарактерные для обычного вендинга. Такие аппараты установлены в бизнес-центрах или на ВДНХ и рассчитаны на определенную обеспеченную публику.
Антон Акифьев, генеральный директор «Рико Дистрибьюшн (торговая марка «Брилль cafe»), производитель кофе
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса