С чего начинается вывод товаров на маркетплейсы

Как легко выйти на маркетплейс c нуля: инструкция от эксперта по торговле на электронных площадках

За 2022 год обороты маркетплейсов выросли в несколько раз — около 64% селлеров сообщили, что их продажи увеличились. И это неудивительно, потому что на таких площадках компания может продавать товары без серьезных финансовых вложений. Вам не нужно тратить деньги на собственный сайт или на оформление социальных сетей — на старте это ощутимое преимущество. Если правильно выбрать маркетплейс и товары, грамотно оформить карточки, то первых покупателей можно получить уже через несколько дней после регистрации.

Вместе с бизнес-тренером и основателем Amazonc.ru, экспертом в сфере торговли на маркетплейсе Amazon.com Семеном Исаковичем разбираемся, как выйти на маркетплейс, если вы там никогда не продавали.

Как вывести правильный товар на маркетплейсы и точно знать, что на него будет спрос

Предположим, что у вас есть производство подушек и вы решили, следуя мировым тенденциям, организовать d2c-продажи своей продукции через маркетплейсы. Вы можете организовать производство практически любых подушек и практически в любых объемах.

Но как понять, какие именно подушки и в каком количестве нужны покупателям? Для этого необходимо проанализировать спрос.

В качестве примера рассмотрим, как это сделать на маркетплейсе Озон.

Погружаемся в данные

Шаг 1: Общие данные

На маркетплейсе Озон «Подушки» — это категория 3-го уровня, входящая в группу «Текстиль». Рассмотрим её детально:

Здесь и далее представлены усредненные данные за 2021 год. Из всех данных исключены данные продавцов работающих по модели FBS. Источники данных: популярные сервисы по анализу продаж маркетплейсов. Данные могут иметь погрешность до 15% в отдельных срезах.

Как видим, категория имеет довольно низкий средний чек (под средним чеком здесь и далее мы понимаем среднюю стоимость позиции оформленного заказа.), и относительно высокий объем продаж. К сожалению, это все выводы которые мы можем сделать на данном этапе, поэтому идем дальше:

Важная часть анализа состоит в том, чтобы понять, какие бренды наиболее популярны в категории и какую долю они занимают в продажах. Если это крупные, известные бренды, которые занимают более 30% категории, то выйти с малоизвестным брендом будет проблематично (конечно, если вы изначально не закладываете значительные объемы средств на маркетинговую поддержку своего бренда)

Мы видим, что в данном случае на Топ-5 брендов приходится менее 15% продаж категории, при этом сами бренды относятся к категории DNVB-брендов (Digital Native Vertical Brand. Вот тут можно почитать подробнее), созданных и развивающихся исключительно в рамках маркетплейсов. Это говорит о здоровой конкурентной обстановке в категории и хорошем потенциале для выхода нового бренда.

При этом категория «Подушки» занимает менее 25% всей категории «Текстиль», а значит, для того чтобы сделать более точные выводы, нам придется погрузиться в данные глубже, а пока посмотрим на другие показатели верхней категории.

Нас интересует два показателя: выручка на продавца и средний чек. Почему это важно?

Чем ниже средний чек, тем больше транзакционных издержек мы будем нести на продажу каждой единицы товара. Проще говоря, чем ниже средний чек — тем больше денег мы отдадим маркетплейсу за продажу наших товаров. Отсюда очень простой вывод — при одинаковых объемах продаж всегда выгодней продавать более дорогой товар. К этому моменту мы вернемся чуть позже.

Выручка на продавца — крайне важный параметр (но, чтобы сделать верные выводы, его всегда необходимо рассматривать в комплексе с такими показателями, как количество продавцов и количество продавцов, имеющих продажи). Он позволяет оценить конкурентную обстановку в категории и понять потенциальный объем продаж, который будет возможно получить при выходе в категорию.

В данном случае мы видим довольно интересную ситуацию — категория «Текстиль с подогревом», которая по объему продаж в категории не попала даже в первую десятку в категории «Текстиль», по объему продаж на продавца является абсолютным лидером.

Как такое возможно? Всё довольно тривиально — относительно невысокий спрос в категории обеспечивается крайне малым количеством продавцов, которые снимают все «сливки» в категории «Текстиль».

Интересующая нас категория «Подушки» находится на 5-м месте. Это тоже неплохо, но, однозначно, стоит задуматься о том, чтобы рассмотреть смежные категории.

Рассмотрим ещё несколько важных параметров.

Показатель продаж на продавца покажет нам категории с наиболее высокооборачиваемым товаром. И тут мы видим, что исследуемая нами категория «Подушки» находится на почетном 3-м месте, а категория «Постельное белье» — на почетном 2-м (так же, как и по показателю «Выручка на продавца»), что делает её также интересным кандидатом для вывода в неё товаров.

Для показателя продаж на продавца не нужно ориентироваться на абсолютные показатели, поскольку для анализа используются данные только о продажах по модели FBO (Это когда товары доставляет маркетплейс со своего склада). Так как нам необходимо определить только долю, это допущение не существенно повлияет на выводы.

Количество артикулов на продавца является также крайне важным показателем. Он показывает ширину товарной матрицы, которую будет необходимо подготовить для обеспечения эффективных продаж в категории. При этом всегда нужно помнить, что количество артикулов в среднем и количество артикулов у топовых продавцов может существенно отличаться.

В исследуемой нами категории «Подушки» среднее количество товаров на продавца в категории — 14, при этом топовые продавцы имеют в своей матрице в среднем 188 товаров:

Шаг 2: Смотрим пристальней

Мы собрали достаточно данных о категории «Текстиль» и даже смогли обнаружить некоторые инсайты, пришло время взглянуть на категорию «Подушки» более пристально:

Как мы видим, средний чек в категории практически идентичен категории «Текстиль», при этом мы уже более-менее можем оценить объем продаж в категории и понять насколько наши производственные мощности соответствуют данному объему.

Посмотрим из чего состоит данная категория:

Хорошая новость — более половины категории составляют подушки для сна. И мы можем остановиться на этом уровне детализации, не углубляясь в каждую подкатегорию отдельно.

Плохая новость — Топ-5 брендов в категории — это почти 25% всех продаж категории. Это значит, что при выходе в эту категорию нас ожидает серьезная борьба за потребителя.

Необходимо обратить внимание на то, что категория представлена товарами от 75₽ до 31 000₽, и будет очень большим допущением полагать, что модели потребления всех товаров в категории подчинены единым правилам.

Поэтому разложим категорию на ценовые сегменты:

Мы используем одну из классических методик которая предполагает деление товарной матрицы на 4 зоны:

Низкий ценовой сегмент (НЦС)
Средний ценовой сегмент (СЦС)
Высокий ценовой сегмент (ВЦС)
Премиум-сегмент

Это дает гораздо более полное представление о поведении рынка, чем деление на десятки ценовых сегментов, которое используют многие сервисы.

Безусловно, модели потребления товаров внутри сегментов и сами товарные матрицы по этим сегментам будут отличаться. Посмотрим на них чуть внимательнее:

Мы видим, что объем продаж в среднем и высоких ценовых сегментах практически идентичен, при этом количество продаж в высоком ценовом сегменте существенно ниже (вспоминаем про транзакционные издержки).

Посмотрим на конкурентную картину:

Мы видим, что при схожих объемах продаж высокий ценовой сегмент имеет меньшую конкуренцию по брендам и по продавцам относительно среднего ценового сегмента, что делает его крайне привлекательным для выхода нового продавца.

Не стоит упускать и такой параметр, как отзывы о товарах:

В данном случае мы наблюдаем что в интересующих нас сегментах (среднем и высоком) средняя оценка по товару более 4. Это значит, что при выходе в категорию необходимо серьезное внимание уделить качеству товара. Добится сколько-нибудь серьезных результатов в продажах с товарами среднего качества будет затруднительно.

В заключении взглянем на сезонность продаж категории:

Светлый график показывает спрос на подушки в 2021 году, темный — продажи на Озоне. Мы видим, что в январе, сентябре и ноябре маркетплейс испытывал существенную нехватку товара и не смог удовлетворить спрос.

Как не допустить таких просадок и не терять прибыль, мы расскажем в отдельном материале.

Шаг 3: Идем глубже

Настало время рассмотреть интересующие нас сегменты более пристально:

Поскольку мы настроены серьезно и средний показатель нас не интересует, посмотрим, как чувствуют себя продавцы внутри среднего ценового сегмента категории «Подушки» на Озоне.

Безусловно, выйти на такие показатели в первые месяцы продаж не получится. По нашему опыту, выход продавца на полную мощность продаж занимает не менее 10 месяцев. Тем не менее, это те показатели, на которые стоит ориентироваться, чтобы понять, устраивают они нас или нет.

Из проблемных моментов — крайне низкий средний чек и не очень большой объем продаж в месяц.

Для понимания правильной модели ценообразования посмотрим на эластичность спроса внутри ценового сегмента:

Как видим, пик продаж в сегменте приходится на диапазон цен 320–700₽. Именно в этом диапазоне розничных цен (после скидок) нам стоит формировать свою товарную матрицу.

Снова взглянем на структуру брендов и структуру продаж внутри ценового диапазона:

И здесь видим, почему, кроме общей категории, необходимо анализировать также и ценовые сегменты. В категории «Подушки» основным драйвером продаж были «Ортопедические подушки», здесь же они занимают чуть менее 17%.

При этом по брендам ситуация ещё более тяжелая — Топ-5 брендов — это более 30% всех продаж.

Взглянем на высокий ценовой сегмент:

Ориентировочный показатель по объемам продаж в высоком ценовом сегменте — это 1 млн. ₽ в месяц при значительно меньшем количестве количестве транзакций, что сулит нам существенную экономию на комиссиях.

Также отметим, что при схожих объемах и при значительно более высоком среднем чеке категория имеет существенно более благоприятную конкурентную среду.

Посмотрим на структуру продаж категории:

Преобладающая категория — это «Ортопедическая подушки», ситуация по брендам также чуть лучше, чем в среднем ценовом сегменте — Топ-5 брендов занимают немногим менее 30% от всех продаж в категории.

Посмотрим на ценовую эластичность внутри сегмента:

Как видим, диапазон максимального спроса это 1 550–2 800₽, на него и стоит ориентироваться при проектировании собственной товарной матрицы.

Давайте подытожим большой объем знаний, который мы сегодня получили:

В категории «Подушки» Озона присутствуют несколько ценовых сегментов, товарная структура и поведение пользователей в них существенно разнятся.
Можно выделить два перспективных направления работы: «Подушки для сна» в ценовом диапазоне 320–700₽ и «Ортопедические подушки» в ценовом диапазоне 1 550–2 800₽.
При старте продаж придется столкнуться с серьезной конкуренцией (особенно, в среднем ценовом сегменте).
Объемы, на которые стоит ориентироваться — 940 000₽ в месяц по подушкам для сна и 1 000 000₽ в месяц по ортопедическим подушкам.
Ориентировочный размер товарной матрицы для категории «Подушки для сна» — 24 артикула, для «Ортопедические подушки» — 10 артикулов.
Однозначно, стоит рассмотреть дополнительные категории, такие, как «Текстиль с подогревом» и «Постельное белье», также стоит отдельно проанализировать категорию «Подушки для беременных», она находится на стыке среднего и высокого ценовых сегментов и показывает хорошие объемы продаж в категории «Текстиль».

Это первая статья из цикла статей по аналитике. Мы планируем делать такие статьи регулярно. Если у вас есть пожелания по категории, которую вы хотите увидеть в будущих обзорах — напишите её в комментариях. Если у вас есть какие-то вопросы или пожелания, я всегда открыт к диалогу.

Как начать продавать на маркетплейсах с нуля?

Чтобы найти свою аудиторию, достаточно начать торговлю через маркетплейс. Это площадки, куда может зайти любой производитель или продавец и представить аудитории собственный товар. Площадка берет на себя общее продвижение сайта и ваших товаров, все финансовые операции между вами и покупателями, а иногда и доставку. Вы можете выбрать для себя несколько сайтов — OZON, WildBerries, «Сбермаркет», AliExpress и любые другие, а можете сконцентрироваться на одном. Вопрос только в том, как начать продавать на маркетплейсах? Какие первые шаги предпринять, и что, в целом, нужно сделать, чтобы успешно вывести товары на выбранную площадку? Мы рассмотрим ситуацию, при которой вы только задумываетесь о прямых продажах и хотите узнать, как начать продавать на маркетплейсах с нуля.

Шаг первый. Определитесь с товаром и площадкой

Вы можете продавать собственные товары (созданные своими руками, выпущенные на вашем предприятии или брендированную продукцию, заказанную в Китае), а также изделия других производителей. Масштаб зависит только от того, какие деньги вы готовы вложить, хотите ли вы организовать свое производство или пытаетесь продать хэндмейд. От типа вашего товара зависит выбор площадки. «С каких товаров начать продажи на маркетплейсах?» — такой вопрос нам задают очень часто. И он неверный. Продать можно все, вплоть до профессиональных станков и муфельных печей, мебели и крупногабаритной бытовой техники. Вопрос лишь в самой площадке. Например, если вы изготавливаете профессиональный инструмент и технику, вам стоит обратить внимание на OZON. На Etsy ждут домашних мастеров: если вы вяжете, создаете гончарные изделия или бижутерию, вам стоит отправиться именно сюда. WildBerries – площадка для одежды, обуви и аксессуаров. Многие маркетплейсы универсальны и включают в себя практически все категории. Вам остается только оценить условия, которые предлагают площадки, и выбрать лучшие.

С чего начать продажи на маркетплейсах

Шаг второй. Изучите условия площадки

Какие товары там можно продавать (только собственного изготовления или под своим брендом, либо любые);
Под каким статусом можно выступать (можно ли как физическое лицо, нужна ли самозанятость, статус ИП или полноценное юридическое лицо);
Как работают с товарами на маркетплейсе (нужно ли отправлять товары на склады, принадлежащие площадке, каким образом организуют доставку, в какие сроки, зависит ли она от вас);
Как выводить деньги на свой счет (прежде всего, это касается зарубежных площадок).

Это ключевые вопросы, которые стоит изучить. Остальное — комиссии, стоимость доставки, сроки вывода средств, требования к контенту — второстепенно.

Шаг третий. Регистрируемся на сайте

Итак, если вас устроили все условия, вам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Обратите внимание: не всегда и не везде это возможно сделать из России. Например, на Etsy сейчас действуют жесткие ограничения.

При регистрации указывайте только верные данные. Могут потребоваться сканы документов и дополнительная верификация. На российских площадках, как правило, все достаточно просто.

Шаг четвертый. Продумайте способ доставки и упаковку

Как начать продавать на маркетплейсах

Как вы будете упаковывать товар? В каком виде будете отправлять его клиенту? В какие сроки?

Ответы на эти вопросы зависят от условий площадки. На WildBerries, например, придется отправлять товар заранее, чтобы он быстрее дошел до покупателя. Компания сама занимается доставкой. На других площадках вы берете вопросы хранения и транспортировки на себя. Это довольно удобно, но, с другой стороны, может быть не очень практично, особенно если речь идет о большом количестве продаж.

Шаг пятый. Подготовьте контент для размещения

Перед тем, как начать продавать товар на маркетплейсах, необходимо представить его «лицом» аудитории. Просто спарсить фотографии с других сайтов уже не выйдет. Маркетплейсы строго модерируют контент и принимают только уникальный.

Фото придется делать самостоятельно. Если вы продаете одежду, обувь или аксессуары, вам нужно найти модель, фотографа, студию для съемки, приготовить вещи, сделать моделям макияж и прическу (если это требуется), затем провести саму съемку и обработать фотографии.

Для других товаров достаточно предметной фотосъемки: их нужно привести в студию, сфотографировать, затем обработать снимки. В дальнейшем их останется выложить на сайт.

Подготовка фотоконтента — самый сложный этап. С текстами все намного проще.

Шаг шестой. Подключение к CRM и первые продажи

Если вы пользуетесь какой-либо системой для бухгалтерского учета, уточните, можно ли провести интеграцию с ней на маркетплейсе. Это ускорит работу с продажами.

Как быстро начать продавать на маркетплейсе, сказать сложно. Во-первых, все зависит от вашего товара. Во-вторых, от везения и текущих трендов. Запаситесь терпением и будьте готовы сделать хорошие скидки: покупатели не всегда доверяют новичкам на маркетплейсах. После того, как вы получите первые оценки и отзывы, торговля через маркетплейс пойдет веселее.

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Старты и описания курсов: Аккаунт-менеджер
Wildberries или Ozon

Анна Шафигуллина - эксперт Academy-e.com

Доверьтесь специалистам

Можно заниматься всем самостоятельно, пытаясь разобраться в каждом нюансе, но лучше, если вы доверите организационные вопросы профессионалам. Специалисты СеллерМАРКЕТ подготовят все необходимое — от аккаунта на сайте и товарной матрицы до фотоконтента — и быстро запустят продажи на маркетплейсах. После успешного запуска можно будет передать экспертам СеллерМАРКЕТ на аутсорсинг рутинные задачи по ведению магазина и развитию продаж. Вы сэкономите массу времени, начнете быстрее и больше зарабатывать уже совсем скоро. Обратите внимание, сотни онлайн-магазинов уже работают с нами по такой схеме, подключайтесь и Вы!

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Что ждет новичка на маркетплейсах?

Вы же представляете уже, что после выхода на маркетплейс неминуем успех и «много денег», а ещё квартира в Москве, отпуск каждый квартал, или даже чаще. Много свободного времени на спорт, хобби, саморазвитие и семью. Теоретически – да!

Facebook Twitter ВКонтакте Телеграм

Все так радужно в реальности, но путь к этому лежит не через «отвёз товар на склад и деньги рекой». Дойдут до этого не все!

Многие выходящие на маркетплейс селлеры ошибочно считают, что это легкий способ заработать деньги, но это не так. Это такая же обычная работа, только здесь вы сами принимаете решения и определяете уровень своего дохода. Если готовы к ежедневному трудовому подвигу, постоянным изменениям в работе, и иногда забыть о выходных (какая картина нарисовалась, противоречащая первоначальным представлениям!), то добро пожаловать в электронную коммерцию!

Маркетплейсы для новичка подходят идеально. Не нужно много думать, да и к тому же площадка все сделает за тебя: закупил товар, отправил и получай деньги. Так тоже можно, но вы же не мечтали о 15 тыс. в месяц?! Пора прекратить представлять все в розовом свете.

Другие материалы этой категории: Как выбрать службу для самостоятельной доставки на маркетплейсах

Как всё на самом деле?

Итак, отложите в сторону розовые очки. Расскажем все как оно будет на самом деле.

Сначала предстоит выбрать товар для продажи. Те ещё мучения, даже с учётом сервисов аналитики, выбор ниши совсем не прост, как был ещё год назад. Но, допустим, вы успешно справились и закупили пробную партию, например по 800 руб. за штуку.

Регистрируемся на портале, заводим карточки товаров. Над карточками придётся попыхтеть, кому-то изрядно понервничать. Но в итоге вы справитесь, вторая и третья уже пойдут легче.

Пришло время сформировать цену и вы решаете продавать в два раза дороже, чем купили. Ну классно же, 800 вложил, за 1 600 продал, 800 заработал. Но не тут то было. Маркетплейс всеми выплатами заберёт себе 30-35 %. Это и доставка, и хранение, и комиссия.

Реальное обстоятельство дел при продаже на маркетплейсах

Да-да, доставка тоже платная для продавца, и к покупателю, и обратно, если покупатель передумал. И за доставку одного товара можно заплатить иногда больше себестоимости, если от товара отказались несколько раз. А ещё придётся заплатить за упаковку по требованиям маркетплейса, маркировку, доставку до склада или услуги фулфилмента, и про налоги ещё надо вспомнить.

В итоге от первоначальной задумки вы заработаете не 800 рублей, а всего 150-200. Вы решите, что нужно продавать ещё дороже – допустим, за 2,5 тысячи рублей. Но не получится, конкуренция на маркетплейсах высокая и цена у конкурентов ниже, соответственно за 2,5 у вас никто не купит.

Итак, первое, что нужно запомнить про заработок: ваша маржа составит 20-30% в лучшем случае. А не 500% как обещают гуру маркетплейсов в соцсетях.

Есть категория предпринимателей, которые хотят начать бизнес на маркетплейсах со стартовых 10 тыс. рублей. Вот и получится, что в месяц они заработают 2 тыс. Оборачивать быстро деньги в такой ситуации не получится. Как на такую прибыль произвести или закупить новую партию? Безусловно, никак. Вложите много – много и заработаете, мало вложите – получите соответственно.

Товар доступен для заказа

Итак, мы зарегистрировались, оформили карточки, определились с ценой. Доставляем товар на склад и товар доступен для заказа.

Дальнейшее развитие событий непредсказуемо.

Есть вероятность, что именно ваш товар понравится покупателям, пойдут покупки и карточка органически попадёт в топ. Такое возможно, но крайне редко и в нишах, где низкий уровень конкуренции или уникальный товар, который хотят все.

Наиболее вероятный вариант, что с первого дня будут единичные продажи или их совсем не будет. Продавцу придётся поработать над продвижением карточки, чтобы товар стал заметным для покупателей.

Вы будете испытывать разные методы, предлагаемые на просторах интернета и даже специалистов по продвижению. Какие именно помогут вашему товару, никто сказать не может, все тестируется и проверяется лишь на практике. Поэтому запаситесь терпением и работайте над ценой, оформлением, рекламой, внешним трафиком.

Усердная работа – и ваш товар в топе! У вас точно получится, если вы действительно будете над этим работать.

Единых пошаговых решений по запуску продаж нет, вам придётся включать максимум аналитики и находчивости, чтобы карточка взлетела. Надеяться на маркетплейс не нужно, он приводит на площадку покупателей, а сделать товара заметным для них – дело ваших рук.

Будут мешать

Вот товар попал в топ, есть стабильные продажи, оборот растёт. Новоиспеченному успешному продавцу кажется, что теперь он постиг все, что нужно знать про маркетплейсы! Можно расслабиться!

Тем временем конкуренты, которые знают, как работать на маркетплейсе, будут делать тоже самое и даже больше, чтобы не просто попасть в топ, а удержаться там надолго и отправить вниз вашу карточку товара.

В вашей карточке появятся плохие отзывы, низкие оценки, массовые отказы от выкупов. А ещё будут задавать каверзные вопросы и просить предоставить документы. Потом начнут демпинговать цены так, что вы уйдете в ноль, но вероятнее в минус. Такие детали пошатнут «тепленькое» место вашей карточки в поиске.

Конкуренция на маркетплейсах

В топ хотят всё! И добиваются его любыми методами, пусть иногда и не самыми честными. Будьте готовы к конкуренции на маркетплейсах, со временем правила этой игры станут вам более понятными.

Опасность ситуации в том, что, по сути, борьба за первые позиции строится по цене — кто дешевле продаёт, у того и покупают. Вас могут волынить до 5% маржи и возможно вы сдадитесь. Так в нише остаются только самые крупные игроки, которые зарабатывают за счёт оборота.

Если вы не крупный, то как бы успешно вы до этого не продавали, скорее всего придётся начать сначала, если ваш бизнес закручен на одном товаре.

Разнообразие товаров

Есть мнение, что нужно растить бренд в глубину: найти товар, продвигать его, закупать по минимальной цене и наращивать обороты с одним товаром. Но как бы вы не были уверены в этом товаре сейчас, в любой момент вас может подвинуть другой игрок. Он проследит за вашей стратегией, повторит и улучшит, ну и займёт вообще тёплое место и заберёт ваших клиентов.

А у вас останется огромный склад ненужного товара одной позиции, который теперь никому не нужен.

Если вы ограничены в бюджете, то нельзя вкладывать деньги в одну позицию. Всегда имейте и развивайте несколько товаров, это не значит, что нужно заводить широкий ассортимент, на начальном этапе вы его вряд ли сможете поддерживать на должном уровне. Единственный товар – это бизнес временный. Продавец, который хочет зарабатывать должен всегда искать новую нишу или товар и иметь новых поставщиков в запасе.

Если вы только задумались о том, как начать продавать на маркетплейсах, то должны уяснить: маркетплейс сегодня – высококонкурентный бизнес, он нестабильный и постоянно развивается, вместе с ростом количества продавцов. Чуть расслабился — не заработал.