Как оценить свой труд в деньгах

Сколько я стою ‒ как оценить свои шансы на высокую зарплату

Президент сказал, что из режима самоизоляции будем выходить после майских праздников ‒ постепенно.

Тем, кто был уволен в апреле, самое время начать поиски работы. На майские успеешь отдохнуть ‒ и можно снова в бой.

Как правильно оценить свою стоимость на рынке труда ‒ разберём в статье.

Почему нельзя ориентироваться на мартовскую зарплату

О’кей, ты высококлассный специалист ‒ настоящий гуру. Однако тебя всё же уволили в период пандемии.

Это говорит о том, что в данный момент можно обойтись без твоих услуг ‒ да и в целом компании спокойно выживают без такого специалиста.

Другой вариант ‒ сфера бизнеса, в которой работаешь, переживает не лучшие времена. Поэтому каким бы профессионалом ни был ‒ работодателям нечем платить.

Охотнее сейчас наймут новичка. Обучить можно по ходу дела. А если человек устраивается без опыта ‒ то на слишком большую зарплату точно не претендует.

Совет: как бы высоко себя ни оценивал ‒ постарайся снизить зарплатные ожидания.

Предложи руководителю принять тебя на меньшую зарплату, а когда всё наладится ‒ попроси увеличить сумму. На такой компромисс работодатель охотно согласится.

Чтобы не остаться в дураках ‒ посмотри, какую зарплату чаще всего предлагают на эту позицию в твоём регионе. Пляши от этих цифр.

Чем больше опыта ‒ тем выше оклад

Итак, среднюю зарплату мы определили. Однако теперь следует рассчитать сумму с поправкой на опыт.

Предлагаем воспользоваться кейсом.

Начинающий менеджер по продажам в твоём регионе зарабатывает 20 000 рублей. Те, кто проработал в области продаж год, могут рассчитывать на зарплату 30 000 ‒ 35 000 рублей. А самые успешные представители с пятилетним опытом работы получают 60 000 ‒ 70 000 рублей.

Чтобы правильно определить зарплатные ожидания, опирайся на опыт. Однако не забывай про пункт первый: если вакансий мало, а соискателей много ‒ снизь желаемый оклад до 40 000 ‒ 50 000 рублей.

Сколько у тебя дипломов ‒ считаем

Сразу заметим ‒ второе высшее не всегда является преимуществом. Особенно если второе образование не сопутствует первому.

Допустим, у тебя два диплома. Один ‒ юриста. Другой ‒ об окончании факультета информационной безопасности.

Планируешь устроиться разработчиком ‒ о первом дипломе можешь даже не упоминать. Если только компания не специализируется на оказании правовой помощи.

Другой случай ‒ дополнительное образование. Сертификаты, дипломы и другие документы о повышении квалификации добавляют привлекательности резюме и повышают стоимость услуг как минимум на 5000 рублей.

Сколько языков ты знаешь

Доказано ‒ знание английского повышает шансы соискателей на рынке труда. Однако уже сейчас английский становится обязательным на многих должностях.

Менеджеру он нужен для общения с поставщиками и иностранными клиентами, экономисту ‒ для аналитики зарубежного опыта, разработчику ‒ для обучения, так как большинство программ написано на английском языке.

Знание английского совсем скоро станет обязательным условием при приёме на хорошую должность где бы то ни было.

Поэтому если валял дурака весь апрель ‒ соберись. У тебя есть целых две недели, чтобы взяться за изучение иностранного.

Кстати, не спеши расслабляться, если владеешь английским в совершенстве. Начни осваивать другие языки.

Эксперты прогнозируют, что новым экономическим лидером станет Китай. Учи китайский ‒ это инвестиция в будущее.

• 0
• 29.04.2020 16:33
• Автор: Дарья Метелёва, ред. Наталья Шабрукова

• Поиск работы
• Зарплата

«Зарплата договорная» ‒ как оценить свою работу, чтобы потом не жалеть

Если ты начинающий специалист, слова «зарплата договорная» в вакансии пугают. С одной стороны, боишься продешевить, с другой ‒ не знаешь, как обосновать претензии на высокую зарплату. И вообще ‒ непонятно, сколько стоит твоя работа.

Рассказываем и показываем на примерах ‒ как рассчитать зарплатные ожидания и понять, на какую сумму можно претендовать.

Как понять, сколько ты стоишь как специалист

Определи для себя три суммы:

Минимальная сумма может быть субъективной. У кого-то это 15 000₽, у кого-то ‒ 150 000₽. Будь честен с собой ‒ сколько нужно на питание, коммуналку и одежду/обувь. Помни ‒ сейчас ты подсчитываешь минимум, нижнюю планку зарплаты. Она пригодится, чтобы оценить предложение работодателя субъективно ‒ много или мало конкретно для тебя.

Чтобы узнать среднюю зарплату на рынке труда, загляни на страницу «Статистика зарплат». Показываем на примере.

Допустим, хочешь работать маркетологом в Волгограде. В поле «Профессия» укажи «Маркетолог», в поле «Регионы» ‒ «Волгоград».

Средняя зарплата в вакансиях для маркетологов в Волгограде за декабрь 2021-го ‒ 38 336₽, в среднем за год ‒ 36 553₽. Обрати внимание на сумму модальной зарплаты ‒ 30 000₽: такую зарплату предлагают чаще всего.

Допустим, такая зарплата тебя не устраивает. Маркетолог вполне может трудиться удалённо, а по нашей статистике, самые высокие зарплаты для офисных работников ‒ в Москве.

Поэтому посмотри среднюю зарплату маркетолога в Москве: за декабрь это уже 80 667₽. Учти ‒ удалённо проще работать опытному специалисту, начинающему комфортнее в офисе, где всегда можно получить помощь.

Осталось определить последнюю сумму ‒ комфортную зарплату. Понятно, что чем больше предложат ‒ тем лучше, но под комфортной обычно понимают среднюю плюс 20‒30%.

Вернёмся к примеру: для маркетолога в Волгограде комфортной будет зарплата около 50 000₽. Можно ориентироваться на свою текущую зарплату. Формула та же: нынешняя зарплата плюс 20‒30%.

Смотри: мы получили вполне конкретные, а главное, реальные цифры. Допустим, мой зарплатный минимум 25 000₽, я начинающий маркетолог и хочу работать на полный день в родном Волгограде.

Тогда моя реальная цель ‒ 30 000‒35 000₽, зарплата мечты ‒ 50 000₽, на предложения меньше 25 000₽ не соглашаюсь.

Как договариваться о зарплате на собеседовании

Если зарплата указана в вакансии ‒ добиваться существенной прибавки смысла нет. У работодателя заложена в бюджет определённая сумма ‒ всё утверждено и расписано.

Но можно предложить изменить форму сотрудничества.

Как увеличить зарплату за счёт изменения договора

Уточни, какой договор с тобой заключат. Трудовой договор предполагает страховые отчисления ‒ 30% ‒ с зарплаты работника, которые платит работодатель. А вот оформление по договору ГПХ или сотрудничество с самозанятым никаких страховых отчислений не требует. Значит, работодатель может платить тебе больше, а отчисления в Пенсионный фонд и медицинская страховка ‒ твоё личное дело.

Если социальные гарантии тебя мало волнуют, а сумма зарплаты в приоритете ‒ спроси, можно ли заменить трудовой договор на договор с самозанятым при условии увеличения зарплаты.

Помни: самозанятость ‒ минус, если ты не готов жёстко планировать бюджет и откладывать на будущую пенсию. Самозанятому не обязаны оплачивать больничный и отпуск. Кроме того, самозанятый не имеет права на налоговый вычет при покупке квартиры или расходах на лечение и образование.

Как объяснить, почему хочешь получать именно столько

Часто работодатель или рекрутер спрашивает сам: «На какую зарплату рассчитываете?» ‒ и соискатель бормочет что-то вроде «Хотелось бы не меньше, чем сейчас», «Знаете, у меня ипотека и дети», «А сколько вы предлагаете?».

Лучший ответ ‒ это конкретная сумма и чёткое обоснование. Например: «Средняя зарплата в вакансиях ‒ 30 000₽, я бы хотел получать 40 000₽, потому что у меня есть опыт успешного решения похожих задач, а кроме того, я могу взять на себя ещё то-то и то-то».

Надёжное обоснование высоких зарплатных ожиданий ‒ польза, которую ты принесёшь компании:

• Богатый и разнообразный опыт ‒ ты точно знаешь, как увеличить эффективность работы
• Полезные навыки ‒ можешь взять на себя дополнительные обязанности

Как нельзя говорить о зарплате

Сомнительная тактика ‒ набивать себе цену, ссылаясь на другие предложения. На этом собеседование может и закончиться.

Бесполезно требовать прибавки только потому, что на прошлом месте работы получал больше. Это вообще не аргумент.

Не стоит также ссылаться на зарплаты в других вакансиях компании. В зарплаты заложена ценность специалиста для компании ‒ смешно думать, что разработчик и водитель будут зарабатывать одинаково.

И вот ещё что категорически нельзя: уходить с собеседования, не добившись конкретной цифры зарплаты и полной ясности по бонусам и соцпакету. Это надо обговаривать обязательно, а не надеяться на то, что зарплата указана в вакансии. Возможно, там стоит неверная сумма.

Главное ‒ будь вежлив, тактичен и не забывай, что работодатель должен ясно видеть свою выгоду от твоего найма.

• 4
• 26.01.2022 16:36
• Автор: Наталья Шабрукова

• Соискателям

Ценообразование или поговорим на тему «Как оценить свой труд?»

Последнее время очень часто стала натыкаться на посты с вопросами или предложениями, как рассчитать стоимость своей работы, или о том, что не ценят рукодельный труд, или о том, как объяснить «неведомому» человеку, почему так «дорого» и прочее-прочее-прочее. Действительно, в наше время на всём постсоветском пространстве почему-то принято считать, что ручной труд должен стоить меньше, чем похожий товар или услуга в магазинах. Уважающим свой труд мастерам сложно согласиться с этим мнением, особенно, если своими изделиями или услугами мастера зарабатывают на жизнь. То есть, создают рукотворный бизнес.

В первую очередь надо уяснить себе, что рукотворное изделие — это не конвейерная «сборка». Конвейер был изобретён для того, чтобы облегчить и снизить затраты на ручной труд. Значит, ручной труд каждого мастера стоит дороже, чем «магазинные безделушки».

Для начала рассмотрим несколько понятий, которыми потом будем руководствоваться. Все эти понятия давно расписаны в учебниках по экономике, маркетингу и менеджменту, но так как мы говорим о ручной работе, то и в статье я постараюсь объяснить на основе hand made:

1. Цена – это количество денег, которые мастер готов обменять (продать), а заказчик согласен отдать (купить) за изделие или услугу. То есть, цена — это окончательная стоимость изделия или услуги.
2. Стоимость – это синоним цены, но разница в том, что: а) стоимость может варьироваться в зависимости от рыночных отношений (например, сравнение цен в интернет-магазине на одни и те же изделия или услуги); б) стоимостью может быть не денежный эквивалент, а, например, вариант обмена своей работы на работу другого мастера; в) стоимость может состоять из нескольких составляющих, но не быть окончательной ценой.
3. Затраты – это количество денег и времени (в нашем случае время тоже следует учитывать), которое было потрачено в процессе создания изделия или услуги.
4. Амортизационные затраты – это непредвиденные расходы времени и материалов на создание изделия или услуги. В случае с hand made — это износ инструментов или покупка дополнительных материалов для завершения создания изделия.
5. Себестоимость – это стоимость работ или услуг, ресурсов, инструментов, материалов и других затрат на создание изделия или услуги Также сюда включают затраты на реализацию, издержки, которые требуются для продвижения, продажи изделия или услуги, без учёта затраты времени.
6. Чистый доход – сумма денег, которая остаётся после вычета (и/или оплаты) всех затрат.
7. Конкуренция – это соперничество, но в случае с hand made, это неотъемлемый фактор, который даёт возможность или помогает определить стоимость и цену своей работе.
8. Спрос – это зависимость между ценой и количеством изделий, которые заказчик(и) может и хочет купить по определенной цене, в определенное время.
9. Предложение – это количество изделий, которые может предложить мастер по определённой цене, в определённое время.
10. Ценообразование — становление окончательной цены на изделие или услугу в зависимости от себестоимости, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и прочих факторов.

А теперь перейдём непосредственно к самому главному: Как определить цену своей работы?

1. Для начала давайте определим стоимость часа Вашего труда. Для этого нам надо вычислить, сколько мы хотим получать в месяц, продавая свои изделия или услуги. Да, конечно хочется много и сразу, но будем практичными и объективными.

2. Теперь самое время посчитать затраты на материалы, ресурсы, инструменты. Сюда включаем: пряжу, нитки, ткани, фурнитуру, ленты, лаки, гели, краски, то есть всё, что используется для создания конкретного изделия в определённое время.

НО! Сюда не включаются спицы, крючки, иглы, плоскогубцы, кисточки и прочие долговечные товары, которые используются также для создания других изделий в другое время.

3. Не забываем учитывать затраты на рекламу, упаковку, оплату интернет-магазину (или магазину) за размещение своих изделий, визитки, доставку изделия заказчику (если это не оговаривается отдельно) и прочее.

4. Амортизационные затраты — вот тут плюсуем затраты на долговечные инструменты + возможные затраты на покупку материалов в процессе создания изделия + износ материалов и инстументов. Если заказ материалов проводится через интернет-магазин можно включить также стоимость доставки. Так же сюда включаются затраты на электроэнергию, газ, воду (если это требуется для создания изделия). Амортизационные затраты — это может быть не постоянная величина, а, например, процент от общей стоимости затрат.

А теперь посмотрим, как это будет выглядеть на примере (рассказываю на основе украшений, т.к. больше смыслю в этом). Мы будем «делать» браслет (на фото браслет «Руны», довольно простая работа).

1. Допустим сумма в 300 $ оправдывает Ваши ожидания.
Обычная рабочая неделя состоит из пяти 8-часовых рабочих дней, в среднем в месяце получается 21 рабочий день. Итого, получается 21 * 8 = 168 рабочих часов в месяц. 300 $ / 168 = 1,79 $ в час — стоимость Вашего труда.

Сколько времени мы потратили на изделие этого браслета? Размять пластику, порезать на кусочки, придать форму, сделать дырочки, выдавить рисунок — на это у меня ушло 1,5 часа. Запекаем — 20 минут; ждём пока остынет — 10 минут; шлифуем, полируем — ещё 30 минут.

Разрезаем ленту на 2 части, продеваем в дырочку, завязываем 2 узелка рядом и продеваем через следующую бусину, постепенно собирая браслет. Не забываем, что дырочки у нас есть сверху и снизу, значит все действия повторяем 2 раза. На сборку браслета я потратила ещё 1,5 часа.

2. Для создания браслета нам потребуются: пластика 1 брикет, стоимостью 2 $, лента органза чёрного цвета 1,5 метра — 0,10 $, шлифовальный диск — 0,20 $

3. Затраты на рекламу в данном случае у нас будут не в денежном, а временном эквиваленте. Чтобы разместить работу в интернет-магазине и соц сетях, вместе с описанием и фотографиями потребовалось 40 минут (вместе с обработкой фото). Упаковали в мешочек из органзы — 0,25 $, визитка — 0,05 $. За браслетом заказчик приехал к Вам, т.е. остальные расходы учитывать не будем.

4. Из долговечных товаров мне потребовались канцелярский нож, перчатки латексные, зубочистки, фотоаппарат, компьютер, прочее-прочее-прочее. За пластикой ездила в магазин, органзу заказывала через интернет-магазин и ездила в курьерскую службу. Т.к. высчитывать цену зубочистки я не буду, а доставка курьерской службы была не только органзы, пусть амортизационные затраты будут составлять 20%, которые я отложу на покупку требуемых в дальнейшем инструментов.

Теперь считаем сколько времени было потрачено на создание браслета:
1,5 ч (лепка) + 20 мин (запекание) +10 мин (остывание) + 30 мин (шлифовка) + 1,5 ч (сборка) + 40 мин (размещение работы) = 4 ч 40 мин

4 ч 40 мин * 1,79 $ + = 7,88 $ — в денежном эквиваленте.

Далее, считаем затраты ресурсов: 2 $ + 0,10 $ + 0,20 $ + 0,25 $ + 0,05 $ = 2,6 $

Амортизационные затраты: 2,6 $ * 20 % = 0,52 $

Итого, стоимость браслета — 7,88 $ + 2,6 $ + 0,52 $ = 11 $

Вспоминаем о конкуренции и спросе на изделие данного вида. Т.к. мы живём в веке продвинутых технологий, то ходить далеко не надо, ищем в интернете нужную информацию: есть ли похожие работы в интернет-магазинах и сравниваем цены; есть ли желающие приобрести данный товар и по какой цене. Увы, браслетов на заданную тему я нашла только 2 (из полимерной глины) и цены у них не указаны. Поэтому своему браслету я решила поставить окончательную цену в 80 грн для ровного счёта (около 10 $).

Ну, что же. Осталось посчитать «чистый доход». Тут уже учитываем полностью все затраты, включая электроэнергию, так как лепила ночью, газ и воду (шлифую под проточной водой), затраты на дорогу и т.д.

10 $ — 0,52 $ — 2,6 $ — 4,2 $ (за коммунальные услуги) — 1,2 $ (расходы на дорогу в курьерскую службу, оплата доставки) — 0,08 (заплатить за интернет) = 1,40 $ — чистый доход от продажи браслета.

Всё выше перечисленное — это только малая толика того, что называют ценообразованием, но для начала этого вполне хватит.

Вообще этот браслет я делала для себя и честно признаться цену ему не «назначала», а посчитала пока писала статью. Ещё рекомендую почитать этот пост, чтобы научится легко и правильно аргументировать заказчицу предлагаемую цену на изделие: https://www.stranamam.ru/post/3640589/

Надеюсь я смогла немного разъяснить или помочь в некоторых вопросах начинающим мастерицам, а может, и уже состоявшимся.
Всем спасибо за внимание

Как рассчитать стоимость своих услуг на фрилансе?

Всем привет! Мы — Арина Тарасова, Миля Котлярова и Андрей Абрамов — ведем свой подкаст о фрилансе «Олег, где макет?» и хотим поделиться парой советов, которые облегчат жизнь фрилансера и упростят коммуникацию с новыми клиентами.

В этой статье разберем самый частый вопрос, который всплывает у новичков — что отвечать на вопрос «Сколько стоит?». Статья написана по мотивам 42-минутного выпуска, целиком посвященного этой теме.

Обычно в голове сразу проносятся две противоположные мысли: как бы не назвать слишком высокую цену, чтобы не отпугнуть нового клиента, и как при этом не продешевить. И если с первым страхом бороться относительно легко (об этом поговорим ниже), то второй напрямую завязан на самооценке и наличии/отсутствии у тебя модного сейчас синдрома самозванца.

Так как определить цену, чтобы не было мучительно больно работать за копейки и она оказалась комфортной для обеих сторон? С чего начать?

Какие есть варианты расчета стоимости: из головы и по часам

Опытные фрилансеры знают: стоимость проекта зависит в первую очередь от сложности его исполнения и бюджета заказчика. Опираться на знаки или какие-то средние расценки бессмысленно, потому что каждый заказ, как и каждый фрилансер, уникален. Кто-то делает быстрее, но проще, кто-то сидит долго, но работает качественно и приносит клиенту деньги — невозможно обоих считать по одной ставке, например, 500 рублей в час.

Андрей Абрамов, контент-продюсер: «Я не стесняюсь попросить больше, если это позволяет бюджет заказчика. Потому что я знаю, что моя работа принесет клиенту еще больше денег, и он вернется ко мне за следующим заказом. Вообще, цена — это вопрос не только твоих умений, но и мотивации: захочешь ли ты работать за эти деньги?».

Миля Котлярова, контент-маркетолог: «Тут дело даже не в том, что ты будешь специально лажать, если попросишь меньше — просто низкая цена меньше мотивирует, ты начнешь прокрастинировать, копящееся внутри недовольство будет вырываться в коммуникации с заказчиком, и в итоге всем будет плохо. Легче назвать комфортную для себя цену и выложиться на 100%: заказчик получит хороший результат, а ты — справедливое вознаграждение».

Резюмируя, первый способ — называть ту цену, за которую тебе будет комфортно работать. Прикидываешь, сколько дней займет работа, сколько потратишь ресурсов (и нервов) и сколько хочешь за это получить, чтобы хватило на жизнь и еще немного сверху. Например, тебе заказывают лендинг «под ключ» — шаблон, текст, сборка, подключение рассылки или оплаты, перед этим — изучение ЦА и продукта, на все уйдет неделя, и ты понимаешь, что хочешь за это 30 000 рублей. Значит, такую цену и называй. Если заказчик откажется — ищешь нового.

Но такой вариант подходит для опытных специалистов, которые уже хорошо ориентируются в расценках в целом и своих потребностях в частности. Что делать новичкам?

Можно пользоваться почасовой ставкой: взять, например, калькулятор Digital Broccoli и рассчитать стоимость часа своей работы, исходя из желаемого дохода и количества рабочих часов и дней в месяц. Калькулятор автоматически умножает полученную ставку на 2, чтобы учесть оплату тех часов, которые фрилансер обычно не включает сознательно в стоимость: поиск заказов, обучение, налоги и взносы, оплата сервисов, которые помогают в работе, коммунальные платежи. Работодатель оплачивает это обычно из своего кармана, в случае с фрилансом эти расходы ложатся на плечи специалиста, и важно включать их в цену (так делают агентства — так должны делать и фрилансеры, но они почему-то часто забывают об этом).

После расчета все просто: ты оцениваешь, сколько часов примерно займет работа над проектом, и умножаешь на полученную ставку. Лендинг, который ты делаешь 30 чистых рабочих часов (без учета перерывов и обеда, естественно — ставишь таймер только тогда, когда работаешь), при минимальной часовой ставке в 625 рублей обойдется заказчику в 18 750 рублей.

Что еще влияет на цену за работу: ценность, стабильность, экспертность

Есть разница, для постоянного клиента вы выполняете работу или берете разовый проект. Как мы уже сказали, фрилансер закладывает в цену и неоплачиваемое время, которое он тратит на поиск заказов и коммуникацию с клиентом. Но если клиент обеспечивает постоянным загрузом и гарантирует его на определенный срок, например, по договору оказания услуг, то цена может быть ниже — фрилансеру уже не нужно тратить время на поиск других заказов и нервничать, что завтра он останется без денег. Чем ниже риск, тем ниже и цена.

Еще один критерий — экспертиза. Нужна ли она? Сколько «добавленного» времени в тех часах, которые вы потратите на сам проект — то есть предварительного обучения навыкам, которые позволяют сейчас вам делать что-то в несколько раз быстрее, качественнее и с гарантированным результатом, в отличие от новичков?

Миля Котлярова: «Когда я монтирую, моя ставка — 1000 рублей в час: двухчасовой вебинар я смонтирую примерно за два часа и возьму за него 2000 рублей. Потому что там не нужна экспертиза, только скорость работы и адекватность. Если же я провожу консультацию, то беру от 5 000 до 10 000 в час, но в нее входит не только созвон — я предварительно изучаю кейс клиента, его бизнес, запрос, информацию про его сферу деятельности. В итоге получается, что на консультацию я трачу не час, а 3-5 часов с учетом подготовки, а потом резюме разговора».

Андрей Абрамов: «Я опираюсь на здравый смысл: если я понимаю, что в этой работе моя экспертиза не нужна, я не называю высокую цену. В остальных случаях я беру ее “из головы”, называю ту, что для меня комфортна».

Арина Тарасова: «Для меня стало открытием, что цена может объясняться ценностью, которую дает специалист заказчику — новичкам это не очевидно, особенно когда приходишь на биржи фриланса».

То есть важно смотреть не столько на то, какое у тебя портфолио, начинающий ты специалист или опытный, сколько на то, что ты можешь дать клиенту и как помочь его бизнесу.

Делать ли скидки?

Тема скидок холиварная — мы, ведущие подкаста, тоже не сошлись на едином мнении.

С одной стороны, скидки помогают продавать — и по личному опыту, и по опыту клиентов мы видим, что люди чаще покупают, если видят скидку, даже если в остальное время товар продается по той же цене, но при этом не позиционируется, как акционный. Особенно хорошо это заметно маркетологам в Черную пятницу — продажи растут в 2-4 раза по сравнению с обычными днями.

С другой — скидки на услуги обесценивают труд специалиста и словно говорят о том, что он не уверен в своем профессионализме.

В любом случае, если вы делаете скидку, убедитесь, что окончательная стоимость остается комфортной для вас, а для скидки есть повод. Точно не стоит давать скидку новому клиенту (он привыкнет к пониженной цене и всегда будет работать по ней) и за объем — ведь работы будет больше, и непонятно, почему вы должны получить меньше. Скидочными могут быть дополнительные, бонусные услуги.

Как вариант — можно сделать скидку постоянному клиенту на первый заказ после повышения ваших стандартных цен, чтобы облегчить ему этот переход и не потерять клиента.

• Стоимость работы должна быть комфортной для специалиста и адекватной для клиента — он понимает, за что платит, а вы готовы выкладываться на проекте.
• Закладывайте в цену «неоплачиваемую» работу — налоги, сервисы, время на коммуникацию с клиентом.
• Рассчитайте стоимость своего часа и умножайте его на число часов, которое уйдет на проект, когда не понимаете, какую цифру назвать.
• Не делайте скидки без особого повода, чтобы не обесценивать свой труд.
• Подписывайтесь на телеграм-канал автора этой статьи Digital Broccoli про фриланс, интернет-профессии и работу с клиентом, и слушайте еженедельный подкаст о фрилансе «Олег, где макет?», чтобы узнать больше лайфхаков и применять их в работе.

Поделитесь в комментариях своими мыслями: как вы рассчитываете стоимость работы? Согласны с нашими мыслями или, наоборот, считаете, что мы не правы? Давайте обсудим!