Как узнать оборот компании

Как узнать оборот компании

Что такое оборот, как его рассчитать, спрогнозировать на будущий год и увеличить — разбираем в статье.

Эксперт: Владимир Курашев — занимается финансами и менеджментом на позициях CFO, директора казначейства, руководителя проектов, IR, независимый директор, Член Ассоциации Профессиональных Директоров АНД.

Что такое оборот и при чем тут выручка

Выручку часто путают с оборотом, это происходит из-за того, что понятия скорее тождественны, чем различны.

• Выручка — средства, полученные компанией от продажи работ, услуг, товаров, имущества, инвестиционной деятельности и т.п
• Оборот — денежные средства, поступающие на расчетный счет и в кассу предприятия.

Чем оборот отличается от прибыли

Перепутать выручку и оборот не критично, а вот путать оборот и прибыль нельзя. Это может привести к уплате более высокого налога, поскольку компания на общей системе налогообложения рассчитывает сумму к уплате на основе остатка после вычета всех расходов.

Эти финансовые показатели различаются тем, что рассчитывая прибыль, необходимо из выручки вычесть все расходы, в том числе, зарплаты сотрудникам, аренда помещения и т.д. Еще стоит учитывать, что прибыль можно рассчитать как операционную, так и чистую.

Операционная — это результаты работы бизнеса по реализации товаров, работ и услуг. Она составляет разницу между выручкой и постоянными, переменными расходами. Постоянные расходы — это расходы, которые не зависят от размера выручки, в т.ч. платежи за аренду, зарплата сотрудникам и т.п., а переменные — это расходы, величина которых зависит от объема выпуска продукции, например, закупка расходных материалов.

Чистая — это суммарная выручка компании за вычетом всех видов расходов, налогов, обязательных платежей, амортизации, заработной платы, процентов по займам и кредитам на развитие бизнеса за определенный период. Это то, что заработала компания.

Есть еще маржинальная прибыль: выручка минус переменные расходы; и валовая: выручка минус себестоимость реализованного.

Почему важно считать выручку/оборот компани

Понимание финансовых показателей. Компания получает представление об общем доходе и оценивает свою прибыльность.

Оценка эффективности маркетинга. Отслеживая оборот до, во время и после кампании, компания может увидеть, привела ли работа маркетингового агентства к увеличению продаж и доходов.

Постановка целей и задач. Устанавливая реалистичные цели на основе предыдущего оборота, компания может работать над достижением роста и увеличением своих доходов.

Измерение производительности. Сравнивая оборот с количеством сотрудников или количеством ресурсов, используемых для получения дохода, компания может оценить, работает ли она эффективно.

Сокращение расходов. Анализируя оборот, компания может определить области, в которых она может сократить расходы.

Принятие стратегических решений. Зная свой оборот, компания может принимать обоснованные решения о расширении, диверсификации или выходе на новые рынки.

Хотите получить помощь ментора?

Приходите на встречу с клубом менторов!

Правила расчета выручки/оборота

Чтобы рассчитать выручку/оборот, нужно просто сложить все продажи.

Несколько рекомендаций по расчету выручки/оборота:

1. Если ваша компания открылась недавно и у вас мало информации, чтобы оценить динамику оборота — сравнивайте свои показатели со статистикой конкурентов.
2. Обязательно учитывайте инфляцию. Например, оборот вырос на 20 %, а инфляция за тот же период составила 15 %. Значит, чистая прибыль не растет, а сокращается.
3. Используйте поправочный коэффициент, если хотите спрогнозировать такой же оборот, как и в другой период.
4. Определяйте не только желаемую величину выручки/оборота, но и инструменты, с помощью которых можно достичь ее.
5. Когда сравниваете оборот с прошлыми периодами, не забывайте учитывать, на каком этапе находился спрос на рынке — рос или падал.

Хотите получить помощь ментора?

Приходите на встречу с клубом менторов!

Как спрогнозировать выручку/оборот в Excel

Линейная регрессия — простой способ, чтобы прогнозировать оборот и другие финансовые показатели. На основе этого метода мы создали шаблон, в котором уже прописаны все формулы (шаблон).

Вам нужно, лишь создать копию, ввести свои данные в ячейках “месяц” и “оборот”. Дальше Excel сам посчитает: реалистичный, оптимистичный и пессимистичный прогноз оборота.

Рекомендации по прогнозированию выручки/оборота

Прогнозирование оборота компании — сложный процесс, который включает в себя множество факторов, таких как: тенденции рынка, экономические и политические условия, сезонность, конкуренция, изменения в предпочтениях потребителей и так далее.

Несколько советов, которые могут помочь вам спрогнозировать выручку/оборот компании:

1. Изучите прошлые данные. Ознакомьтесь с прошлыми отчетами компании о ее обороте, попробуйте выделить паттерны и тенденции. Это поможет понять, какие факторы влияли на оборот компании в прошлом, и использовать эту информацию для прогнозирования будущего.
2. Анализируйте текущие тенденции рынка. Изучите текущие тенденции и изменения на рынке, чтобы определить, какие факторы могут повлиять на оборот компании. Например, изменения потребительских предпочтений или появление новой конкуренции.
3. Проанализируйте своих конкурентов. Изучите оборот ваших конкурентов и постарайтесь выявить, какие факторы влияют на их успех. Это может помочь вам понять, какие изменения нужно внести в свой бизнес, чтобы быть более конкурентоспособным.
4. Определите свои цели. Подумайте, какой уровень оборота вы хотите достичь в будущем. Это поможем разработать конкретные стратегии и планы действий, чтобы достичь своих целей.
5. Применяйте статистические методы. Это могут быть: временные ряды, регрессионный анализ, эконометрика.
6. Обновляйте свои прогнозы. Делайте это регулярно в соответствии с изменениями на рынке и внутри компании, чтобы оставаться в курсе событий и принимать своевременные решения для достижения своих целей.

Чек-лист: как увеличить выручку/оборот компании

Оборот компании — это количество продаж. Поэтому, чтобы увеличить оборот, нужно увеличить продажи, вот как это сделать:

1. Проанализируйте рынок. Убедитесь, что ваш продукт или услуга, соответствуют потребностям клиентов и имеют конкурентоспособную цену.
2. Займитесь продвижением. Запустите рекламу (контекстная, нативная, социальные сети),подготовьте воронку продаж.
3. Запустите программу лояльности. Придумайте как можно поощрять клиентов, чтобы их принудить остаться с вами и привлечь новых.
4. Увеличьте среднюю стоимость заказа. Поощряйте клиентов тратить больше, предлагая скидки на оптовые покупки или комбинируя товары и услуги.
5. Оптимизируйте процесс продаж. Упростите процесс покупки для клиентов, внедрите доставку.
6. Улучшайте обслуживание клиентов. Настройте техническую поддержку, которая будет оперативно отвечать на вопросы, жалобы и отзывы клиентов.
7. Инвестируйте в развитие сотрудников. Организовывайте им постоянное обучение и профессиональное развитие, чтобы совершенствовать их навыки.
8. Дополнительные источники дохода. Подумайте над реализации новых продуктов, услуг или возможностью выйти на другие рынки, найти инвестора.
9. Запрашивайте обратную связь. Регулярно узнавайте отзывы о вашем продукте от клиентов, чтобы его улучшить.

Если хотите узнать, как опытные предприниматели используют чат-боты в своем бизнесе— приходите к нам на встречу менторов и менти, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.

Как узнать оборот компании

Недавно мы провели исследование и выяснили, что больше 50% наших клиентов в малом и микробизнесе ведут бухгалтерию самостоятельно. Плюсы очевидны — экономия. Минусов может и не быть, если предприниматель разбирается в финансовом и бухгалтерском учетах. Иногда это критично.

Вот случай из реальной практики, хорошо иллюстрирующий важность финансовой грамотности предпринимателя. Однажды при заполнении бухгалтерского баланса собственник бизнеса указал остаток денежных средств на счете, стоимость товаров, величину дебиторской и кредиторской задолженности, а в основных средствах написал словами: «Ниссан».

Как думаете, сошлись у предпринимателя активы с пассивами, и что на это сказала бы налоговая?

Путаница в терминах может привести к переплатам или недоимкам, которые грозят налоговыми штрафами. Каждый должен хорошо понимать и уметь отличать друг от друга основные показатели финансовой деятельности: выручку, прибыль, доход, оборот и товарооборот.

Выручка, доход и валовая прибыль

Выручка – объем денежных средств, полученных от реализации товаров, работ, услуг. Может определяться методом «по отгрузке», то есть в момент фактической отгрузки товара или оказания услуги, а может «кассовым» методом, то есть в момент получения оплаты. Кроме средств, полученных непосредственно за продажу товаров и услуг, она может также включать доходы от продажи ценных активов и другие поступления.

В соответствии с положением по бухгалтерскому учету «доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)».

Выручка — это показатель финансового благосостояния и отправная точка для расчета прибыли предприятия. Она может быть нулевой или положительной величиной, но никогда – отрицательной.

Понятия «выручка» и «оборот» в общем случае тождественны. При этом зачастую «оборот» может быть использован для обозначения безналичного оборота компании, то есть поступлений денежных средств на расчетный счет за реализованные товары, работы и услуги.

В любом случае и выручка, и доход, и оборот — «валовые» характеристики, не учитывающие издержки (расходы) компании.

Валовая прибыль равна разнице между выручкой и расходами (издержками) по основному виду деятельности (себестоимостью проданных товаров или услуг). Финансовый результат, учитывающий расходы по всем направлениям деятельности компании, называется чистой прибылью (положительный финансовый результат) или чистым убытком (отрицательный).

Оборот компании, оборот торговли и выручка

Часто путаница возникает в понятиях «оборот» и «товарооборот». Мы уже выяснили, что оборот компании – это деньги, которыми располагает предприятие, этот термин относится к экономике. Товарооборот – понятие из области бухучета, им обозначают объем средств, вырученный от продажи товаров или услуг.

Товарооборот следует отличать от выручки – помимо непосредственного дохода от торговли, она может включать другие виды поступлений и доходы от реализации имущества. Таким образом, выручка может быть либо больше товарооборота, либо равна ему.

Кроме того, важно, каким образом вы рассчитываете выручку – по методу начисления или кассовым методом. Как было сказано ранее, в первом случае доход или расход учитываются в том периоде, к которому они относятся, во втором – когда они непосредственно оплачены. Если продажа оформляется в рассрочку или отложенным платежом, то, в случае расчета кассовым методом, выручка и товарооборот также могут различаться.

Отличие прибыли от оборота

Если в том, что вы назовете выручку оборотом, нет ничего страшного, то отличать прибыль от оборота очень важно, например, чтобы не переплачивать налог на прибыль.

Отличие очень простое. Чтобы рассчитать прибыль, нужно из выручки (оборота) отнять все возможные издержки и расходы организации, включая налоги, зарплаты, аренду и так далее.

Таким образом, понятие «оборот» характеризует, каким объемом средств компания располагает в принципе, а прибыль — это то, сколько денег компания может вложить в собственное развитие.

Отличие расхода от убытка

Расходы – это все деньги, которые компания тратит на производство и продажу своего продукта. К ним относятся материальные издержки, зарплаты и прочие выплаты сотрудникам, расходы на ремонт оборудования и помещений, арендная плата, налоги.

Когда расходы превышают доходы компании, образуется убыток.

Оборот компании: что такое, как рассчитать и как увеличить

В статье расскажем как рассчитать, проанализировать, а затем увеличить оборот компании.

Что такое оборот

Оборот — это сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг за определённый период времени.

Это одна из важнейших метрик, которая показывает, насколько успешна компания. Чем выше оборот, тем лучше идут дела. Инвесторы оценивают оборот компании, чтобы понять ее прибыльность.

• Товарный оборот — сумма, которую компания получает от продажи товаров.
• Оборот услуг — сумма от продажи услуг.
• Общий оборот — сумма товарного оборота и оборота услуг.

Как рассчитать оборот

Оборот можно рассчитать по формуле:

Оборот = Количество проданных единиц * цена проданный единицы

Предположим, магазин электроники за месяц продал 100 телевизоров по цене 30 000 рублей и 200 смартфонов по цене 20 000 рублей.

Рассчитаем оборот компании:

Оборот = (Цена телевизора * Количество проданных телевизоров) + (Цена смартфона * Количество проданных смартфонов)

Оборот = (30 000 * 100) + (20 000 * 200)

Оборот = 3 000 000 + 4 000 000

Оборот = 7 000 000 рублей

Оборот компании за мемяц составляет 7 000 000 рублей.

Анализа оборота: зачем

Анализ оборота дает ценные инсайты о финансовом состоянии, спросе на продукцию и эффективности. Вот, что можно сделать проанализировав оборот:

1. Оценить динамику роста.

Если компания увеличила годовой оборот на 20% за два последних года, это говорит об успешности на рынке и высоком спросе на предлагаемый продукт.

2. Сравнить с конкурентами.

Если оборот выше, чем у конкурентов, значит у неё успешное позиционирование и конкурентное преимущество.

3. Определить прибыльность.

Если оборот увеличивается, но маржинальная прибыль снижается, значит в управлении издержками есть проблемы.

4. Спланировать стратегии роста.

Увеличение оборота может стать основой для расширения бизнеса, запуска новых продуктов или выхода на новые рынки.

Анализ оборота: как

Для анализа оборота нужны данные о выручке, затратах и прочих показателях. Их можно найти в бухгалтерской отчетности.

Для анализа можно использовать следующие инструменты:

• Сравнение показателей с предыдущими периодами. Позволяет оценить динамику развития компании.
• Анализ соотношения показателей. Выявляет взаимосвязи между различными показателями.
• Расчет коэффициентов. Помогает оценить количественно различные аспекты деятельности компании.

Например, можно рассчитать коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности. Он показывает, сколько раз в течение года компания получает оплату от покупателей. Чем выше этот коэффициент, тем лучше компания управляет дебиторской задолженностью.

Анализ оборота компании может проводиться по различным направлениям:

• по видам продукции или услуг;
• по регионам или сегментам рынка;
• по каналам продаж.

Как принимать управленческие решения на основе анализа оборота.

Анализ оборота помогает улучшить финансовое состояние компании.

1. Если оборот снижается, можно принять меры для улучшения продаж или снижения затрат.
2. Если оборот растет в одном регионе, а в другом снижается, стоит переориентировать маркетинговые усилия на более перспективный регион.
3. Если оборот увеличивается за счет продаж через интернет, можно инвестировать в развитие интернет-магазина.

Как увеличить оборот

Увеличение оборота — одна из основных целей бизнеса. Каждый предприниматель хочет продавать больше и увеличивать прибыль.

Вот несколько советов, которые помогут увеличить оборот:

Расширьте целевую аудиторию.

Привлечь клиентов, которые не знакомы с продуктами:

• расширив географию продаж;
• предлагая новые продукты или услуги;
• продвигаясь в новых каналах.

1.»Apple» расширила целевую аудиторию, выпустив iPhone SE, ориентированный на более низкую ценовую категорию.

2. «Магнит» постоянно расширяет ассортимент, привлекая больше клиентов и увеличивая продажи. Компания развивает сегмент интернет-торговли и новые форматы магазинов, например, универсамы.

Увеличьте средний чек.

Побудить клиентов покупать больше или же покупать более дорогие товары можно:

• предлагая скидки за объемные покупки или пакетные предложения;
• создавая программы лояльности.

Starbucks увеличили средний чек, предлагая варианты кофейных напитков с дополнительными ингредиентами: сиропы, сливки и специи.

Повысьте частоту покупок.

Чтобы клиенты покупали чаще можно:

• предлагать подписки;
• создавать программы поощрения повторных покупок.

Netflix повысила частоту покупок, предлагая подписки на несколько устройств и пакетные предложения с другими потоковыми сервисами.

Развивайте новые рынки.

Сбербанк увеличил свой оборот, развивая сферу цифровых услуг, онлайн-банкинг и финансовые технологии. Amazon увеличила оборот благодаря облачным услугам.

Конечно, не существует универсального решения для повышения оборота для всех компаний. Важно провести анализ и выбрать методы.

Вот несколько дополнительных советов:

• Высокое качество обслуживания. Довольные клиенты склонны совершать повторные покупки и рекомендовать компанию.
• Инвестируйте в маркетинг и рекламу. Эффективная маркетинговая кампания привлечет новых клиентов и повысит узнаваемость бренда.
• Используйте технологии: автоматизируйте процессы, улучшайте обслуживание и повысить эффективность продаж.

Заключение

Оборот — олинди показателей успеха. По размеру оборота судят о эффективности продаж. Оборот остается важнейшим фактором для привлечения инвестиций и расширения бизнеса. Он используется для оценки финансовой активности компании и помогает в планировании текущих и будущих операций.

Анализ оборота — важный инструмент для компании. На его основе принимают обоснова, ные стратегические решения и оценивают финансовое состояние. Увеличение оборота — процесс, требующий усилий и времени.

Узнать данные о выручке и финансах

Оцените финансовые показатели компании, чтобы понять, сколько прибыли получает организация, во что она вкладывает средства и способна ли погашать обязательства в срок.

Для этого в разделе «Компании» откройте карточку организации и на вкладке «Сведения» перейдите в раздел «Выручка/Финансы».

Проверьте данные и оцените: