Скидки за количество закупаемого товара
Самый распространенный и разнообразный вид скидок – это скидки за количество закупаемого товара (англ. quantity discount), иногда их называют оптовыми скидками. Они представляют собой снижение цены для оптовых покупателей. В зависимости от единиц измерения объема приобретаемого товара принято выделять скидку с цены за количество товара в стоимостном выражении, которое определяется на основе прейскурантных цен, и скидку с цены за количество товара в натуральном выражении. Особенность последней скидки состоит в том, что она может использоваться только в том случае, если речь идет об одном товаре или очень узком ассортименте. Поэтому она широко применяется в металлургии, переработке леса, химической промышленности и т.п. При широком ассортименте продаж основанием для расчета скидки чаще является объем покупок в стоимостном выражении. Эти скидки обычно выражаются в виде числа единиц товара, который может быть предоставлен покупателю бесплатно или по пониженной цене. Эквивалент в денежной сумме может быть возвращен покупателю или зачтен ему при оплате следующих единиц товара.
Эти скидки служат средством стимулирования покупателя, побуждая его приобретать больше товара у одного продавца. При назначении скидки за количество необходимо следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара. Эта экономия может складываться в результате сокращения издержек по продаже, складированию, поддержанию товарного запаса и транспортировке товара.
Рассмотрим ряд скидок за количество закупаемого товара.
Простая скидка (англ. simple discount), другие названия – простая оптовая скидка, общая скидка, некумулятивная скидка, устанавливается за разовый объем закупки и призвана стимулировать приобретение товара большими партиями. От справочной цены она обычно достигает 20–30%, а в некоторых случаях – 40%, при поставке промышленного сырья она составляет в среднем 2–5%. Приобретение большого количества однородного товара по пониженной цене может иметь неоднозначные последствия для покупателя. С одной стороны, он затрачивает меньше средств на приобретение каждой единицы товара, но с другой – несет дополнительные издержки по его хранению. Кроме того, приобретение больших партий товара приводит к одновременному отвлечению значительных финансовых ресурсов покупателя. Покупатели зачастую проводят соответствующий анализ, и для них экономия оказывается мнимой. Поэтому применение скидок за объем разовой закупки не всегда приводит к увеличению объема продаж.
Кумулятивная скидка, или накопительная скидка, предполагает снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из небольших по объему отдельных партий.
Скидка при комплексной закупке товаров, иногда ее называют комплексной скидкой, – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами. Она используется при продаже взаимодополняющих товаров. Логика такой скидки состоит в том, что цепа каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при раздельной покупке, пусть даже в той же самой фирме. Цель применения скидки – стимулировать покупателя приобрести одновременно несколько товаров. Скидка порой выражается и в том, что продавец дарит отдельные элементы набора покупателю. Нередко в состав набора, охватываемого скидкой за комплексность, включаются товары несобственного производства. Например, продавцы копировальной техники дают возможность покупателям приобрести вместе с ней большое количество бумаги, которая в результате обходится дешевле, чем при отдельной покупке. Компьютерные фирмы часто предлагают покупателям в комплекте большой набор программного обеспечения, как уже записанного на жесткий диск, так и находящегося на лазерных дисках.
Прогрессивная скидка (англ. progressive discount), или серийная скидка, предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в дальнейшем количества товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при их выполнении снижаются издержки производства и есть возможность прогнозировать объем сбыта. Поэтому такие скидки часто используются крупными производителями машин и оборудования.
Бонусная скидка (англ. bonus), другое название – скидка за оборот. Эта скидка предоставляется постоянным покупателям по специальной договоренности и на индивидуальной основе. Для се реализации в контракте устанавливается шкала скидок (англ. scale of discount), зависящая от достигнутого оборота в течение определенного срока, обычно одного года, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки могут достигать 15–30% оборота, по сырьевым товарам они обычно не превышают нескольких процентов. Бонусные скидки используются также в розничной торговле, где они являются важным элементом формирования системы лояльности покупателей и направлены на их поощрение и привлечение новых. Бонусная карта выдается покупателю при наличии определенного объема покупок, бонусная скидка дается не на каждую следующую покупку, а при достижении заранее определенных объемов покупок.
Акио Морита на склоне лет занимал необычную должность – «основатель компании Sony Согр». В своей автобиографии он без ложной скромности признался, что сумел заставить мир уважать товары с клеймом «Made in Japan».
В 1955 г. он привез в США образец самого маленького в мире транзисторного радиоприемника, который стоил 29,95 долл., и стал предлагать его оптовым торговцам и владельцам розничных сетей. Когда один из них запросил схему скидок за количество, то получил ответ, что минимальная стоимость будет при величине партии 10 тыс. шт., при величине партии 100 тыс. – цена приемника возрастает в два раза. Акио Морита объяснил удивленному торговцу, что на данный момент предприятие готово выпустить только 10 тыс. радиоприемников, крупный заказ требует дополнительных инвестиций, но нет никаких гарантий, что он будет повторен. Аргументы были безупречны, торговец купил 10 тыс. шт. по цене 29,95 долл., а Акио Морита стал легендой мировой практической экономики. Стереотипы удобны, но использование их не всегда ведет к успеху.
Накопительные (кумулятивные) скидки
В тех ситуациях, когда скидки за большой объем закупки не привлекают покупателя, заменой им могут стать накопительные (кумулятивные) скидки (bonus discount), так как они предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий. Свое название эти скидки получили от того, что основой их дифференциации является объем закупок клиентом, исчисляемый нарастающим итогом, т.е. как накопленная (кумулятивная) сумма проданных ему единиц товара.
Такие скидки, например, очень полезны для фирм, производящих модную одежду и обувь. Причин тому несколько, в частности:
- — ассортимент этих товаров должен меняться каждый сезон;
- — реакция покупателей на модные новинки трудно предсказуема;
- — конечные продажи часто осуществляются непосредственно через сеть мелких розничных торговых заведений (что пока очень характерно для России с ее развитой системой вещевых ярмарок).
В этих условиях добиться от торговли разовой закупки особо крупных партий товаров практически нереально. Напротив, кумулятивные скидки как бы «привязывают» торговлю к одним и тем же поставщикам, поскольку лишь в этом случае есть шанс получать новые партии товаров на все более выгодных условиях.
Форма и механизм действия кумулятивных скидок могут быть самыми различными. Например, в случае если производитель диктует продавцу уровень цен конечной продажи, [1] кумулятивные скидки могут иметь форму растущих торговых скидок. В этом случае в договор о поставках может быть включена таблица следующего вида (табл. 5.3).
Пример системы скидок при накопительной модели их применения
Объем закупки в течение года, шт.
Торговая скидка на весь объем закупок до настоящего момента, %
При покупке каждой дополнительной партии товара производится перерасчет суммы, подлежащей уплате покупателем с учетом растущих размеров скидок (снижающейся цены приобретения).
Предположим, например, что универмаг вначале приобрел у фирмы-производителя партию товара в 2000 шт. При рекомендованной цене конечной продажи в 400 руб. это означает, что универмаг получил товары по цене 340 руб./шт. (400 х (1 — 0,15)) и уплатил за всю партию 680 000 руб.
Товар быстро разошелся, и универмаг решил приобрести еще 1000 шт. Теперь он получит право на кумулятивную скидку в форме повышенной (17%) торговой скидки. Сколько он должен будет уплатить за вторую партию в 1000 шт.?
Если бы скидка была не кумулятивной, то цена единицы товара в новой партии составила бы 332 руб. (400 х (I — 0,17)), и за всю партию универмаг должен был бы уплатить 332 000 руб. Но скидка носит кумулятивный характер, и это означает, что теперь расчет с универмагом будет вестись исходя из цены в 332 000 руб. по всему объему его закупок в данном периоде времени (допустим, год).
Отсюда следует, что за весь приобретенный на данный момент объем товаров универмаг должен был бы в текущем году уплатить фирме-производителю 996 000 руб. (332 руб./шт. х 3000 шт.). Но так как ранее он уже уплатил 680 000 руб., то за новую партию с него причитается лишь 316 000 руб. (996 000 — 680 000), а не 332 000 руб.
В итоге каждая единица товара во второй партии обойдется универмагу лишь в 316 руб. и величина торгового дохода от ее продажи конечному покупателю составит соответственно 84 руб. (400 — 316) против 60 руб. с каждой единицы товара в первой партии (400 — 340).
Отметим, что система кумулятивных скидок на самом деле предполагает разные цены в зависимости от того, сколько товара покупатель берет в пределах очередной «ступеньки», но она не наказывает его, если он берет товар небольшими партиями. Действительно, срав
ним 3 варианта действий универмага после того, как он продал первую партию в 2000 шт.:
- 1) взять еще только 1000 шт.;
- 2) взять сразу еще 2000 шт.;
- 3) взять сначала только 1000 шт., а потом — при успешных продажах — еще 1000 шт.
В первом случае, как мы уже рассчитали, реальная цена закупки составит 316 руб./шт., торговая маржа — 84 руб./шт. и торговый доход — 84 000 руб. Во втором случае — соответственно 324 руб./ шт., 76 руб./шт. и 152 000 руб. В третьем случае те же показатели для партии продукции 3001 — 4000 шт. составят: 332 руб./шт., 68 руб./шт. и 68 000 руб., но в целом за 2000 шт. дополнительно закупленных товаров универмаг — независимо от схемы закупки — заплатит 1 млн 328 тыс. руб., а его торговый доход составит все те же 152 000 руб.
Логика построения системы накопительных (кумулятивных) скидок состоит в том, чтобы по мере увеличения объема закупок выгода покупателя в расчете на единицу товара все время возрастала, делая его лояльным клиентом фирмы. Если бы в нашем примере торговые скидки просто возрастали по мере роста числа закупаемых товаров, то разница между оптовыми ценами составляла бы последовательно: 8 руб. (340 — 332), 9,2 руб. (332 — 322,8), 16,8 руб. (322,8 — 306). Но благодаря эффекту накопления разница между оптовыми ценами возрастает с ускорением и последовательно увеличивается с 16 руб. (340 — 324) до 19,6 руб. (324 — 304,4) и, наконец, до 28,0 руб. (304,4 — 276,4).
Естественно, что выше дана иллюстрация лишь модели системы накопительных скидок. Каждая фирма, нуждающаяся в ней, должна строить ее самостоятельно на основе:
- — выбора минимальной величины первой партии продукции (иногда она бывает искусственно занижена, чтобы с гарантией вызвать интерес у покупателей возможностью получения накопительных скидок [2]
- — расчета системы ступенчато возрастающих скидок по модели, описанной выше.
Если же основой взаимоотношений с покупателями является не конечная цена реализации, как в рассмотренном выше примере, а прейскурант отпускных цен, то система кумулятивных скидок может быть оформлена следующим образом (табл. 5.4).
Пример системы скидок при накопительной модели их применения (для прейскурантных цен)
Объем закупки в течение года, шт.
Кумулятив в продажах что это
Кумулятивные скидки за объем закупок — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела. [c.327]
КУМУЛЯТИВНАЯ СКИДКА — см Скидка [c.111]
Коэффициент полезного использования энергии 86 Коэффициент торможения 86 Краткосрочные обязательства 86 Кредит банковский 86 Кредит коммерческий 86 Кредит налоговый 86 Кредитная карточка 86 Кредитная организация 86 Кредитный союз 87 Кредиторская задолженность 87 Кривая безубыточных продаж 87 Кривая вероятности покупок 87 Кризисное финансовое состояние 87 Кумулятивные скидки за объем закупок 87 Курсовая разница 87 [c.225]
Кумулятивная скидка, или накопительная скидка, предполагает снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из небольших по объему отдельных партий. [c.201]
Скидки за больший объем закупок. Скидка за количество может быть выражена в виде либо процента с цены, либо количества продукта, который может быть предоставлен покупателю бесплатно или по сниженной цене, либо суммы, которая может быть клиенту возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих количеств продукта. Различают некумулятивные и кумулятивные скидки. [c.362]
Кумулятивные скидки — это скидки клиенту, если он покупает за определенный период времени количество продукта свыше договорного предела. Они распространяются на количество продукта и сверх этого предела. Форма и механизм применения кумулятивных скидок могут быть разными. Например, кумулятивные скидки в форме увеличивающихся торговых скидок имеют следующий вид при объеме закупки в течение года (штук) до 1000 — торговая скидка на весь объем закупок до настоящего времени составляет 12%, от 1001 до 3000 — 15% и т. д. При покупке каждого дополнительного объема продукта производится перерасчет суммы, подлежащей уплате клиентом, с учетом увеличивающихся размеров скидок. [c.362]
В этой ситуации единственным выходом оказываются кумулятивные скидки, так как они предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий. Своё название эти скидки получили от того, что основой их дифференциации [c.238]
В этих условиях добиться от торговли.разовой закупки особо крупных партий товаров практически нереально. Напротив, кумулятивные скидки как бы привязывают торговлю к одним и тем же поставщикам, поскольку лишь в этом случае есть шанс получать новые партии товаров на все более выгодных условиях. [c.239]
Форма и механизм действия кумулятивных скидок могут быть самыми различными. Например, в случае, если производитель диктует продавцу уровень цен конечной продажи, то кумулятивные скидки могут иметь форму растущих торговых скидок. В этом случае в договор о поставках может быть включена таблица следующего вида [c.239]
Товар быстро разошелся, и универмаг решил приобрести еще 1000 шт. В результате он получит правь на кумулятивную скидку в форме повышенной (до 17%) торговой скидки. Сколько теперь он должен будет уплатить за вторую партию в 1000 шт. [c.240]
Для данной ситуации предпочтительными являются кумулятивные, скидки, так как мелкие булочные в силу ограниченности своих помещений и малого оборотного капитала не могут приобретать большие партии хлеба. Но зато при хорошей организации торговли они могут увеличить скорость про- [c.336]
Количественные скидки поощряют покупателей на приобретение большего, чем обычно, количества продукции или на покупку всего необходимого объема товара от одного продавца, а не небольшими партиями из нескольких источников. Существует два типа количественной скидки —- некумулятивная и кумулятивная. [c.93]
Кумулятивные количественные скидки (их еще называют бонусными или скидками за оборот) предоставляются постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение определенного периода времени. [c.94]
Финансовая схема работы с дисконтными картами устанавливается самим продавцом может браться определенная авансовая сумма, а может быть оплачена только стоимость изготовления самой карты (3-5 USD). Система скидок при покупке по дисконтной карте зависит от стоимости покупки, размера внесенного аванса. Иногда скидки перечисляются на специальный накопительный (кумулятивный) счет для последующих покупок. Размер дисконтной розничной скидки составляет 3-10 %, а оптовой — 1-3 %. [c.42]
Выше мы уже упомянули о том, что скидки за большой объем покупок могут быть некумулятивными, кумулятивными и ступенчатыми, т.е. механизмы их формирования могут различаться. Проанализируем теперь, в чём именно состоят эти различия. [c.237]
Такие скидки иногда называют кумулятивными ступенчатыми или просто ступенчатыми скидками. [c.241]
Кумулятивная (накопительная) скидка с количества ( umulative quantity dis ount) — скидка с количества, применяемая по отношению к общей величине покупок, совершенных покупателем за установленный промежуток времени. [c.339]
Если бы скидка была не к> лятивной, то цена единицы товара в новойнаитии составилабы 3 % тыс. руб [400000 ( -0,17)] и за всю
Кумулятивные скидки
В -этой ситуации единственным выходом оказываются кумулятивные скидки, так как они предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий. Свое название эти скидки получили от того, что основой их дифференциации
является объем продаж, исчисляемый нарастающим итогом, т. е. как кумулятивная сумма.
Кумулятивные скидки за объем закупок — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.
Такие скидки, например, очень полезны для фирм, производящих модную одежду и обувь. Причин тому несколько:
1) ассортимент этих товаров должен меняться каждый сезон;
2) реакция покупателей на модные новинки труднопредсказуема;
3) конечные продажи часто осуществляются непосредственно через сеть мелких розничных торговых заведений.
В этих условиях добиться от торговли разовой закупки особо крупных партий товаров практически нереально. Напротив, кумулятивные скидки как бы “привязывают” торговлю к одним и тем же поставщикам, поскольку лишь в этом случае есть шанс получать новые партии товаров на все более выгодных условиях.
Форма и механизм действия кумулятивных скидок могут быть самыми различными. Например, в случае, если производитель диктует продавцу уровень цен конечной продажи, то кумулятивные скидки могут иметь форму растущих торговых скидок. В этом случае в договор о поставках может быть включена таблица следующего вида-
Объем закупки в течение года, шт.
Торговая скидка на весь объем закупок до настоящего момента, %
Таким образом, при покупке каждой дополнительной партии товара производится перерасчет суммы, подлежащей уплате покупателем, с учетом растущих размеров скидок (снижающейся цены приобретения).
Предположим, например, что универмаг вначале приобрел у фирмы-производителя партию товара в 2000 шт. При рекомендованной цене конечной продажи в 400 тыс. руб. это означает, что универмаг получил товары по цене 340 тыс. руб/шт. [400000 *(1—0,15)] и уплатил за всю партию 680 млн руб.
Товар быстро разошелся, и универмаг решил приобрести еще 1000 шт. В результате он получит право на кумулятивную скидку в форме повышенной (до 17%) торговой скидки. Сколько теперь он должен будет уплатить за вторую партию в 1000 шт.?
Если бы скидка была не кумулятивной, то цена единицы товара в новой партии составила бы 332 тыс. руб. [400000-(1—0,17)] и за всю партию универмаг должен был бы уплатить 332 млн руб.
Но скидка носит кумулятивный характер, и это означает, что теперь расчет с универмагом по всему объему его закупок будет вестись исходя из цены в 332 тыс. руб.
Отсюда следует, что за весь приобретенный на данный момент объем товаров универмаг должен был бы в текущем году уплатить фирме-производителю 996 млн руб. [332000 руб/шт. -(2000+ 1000) шт.].
Так как за купленное ранее он уже уплатил 680 млн руб., то за новую партию с него причитается лишь 316 млн руб. (996000—680000), а не 332 млн руб.
В итоге каждая единица товара во второй купленной у производителя партии обойдется универмагу лишь в 316 тыс. руб. и величина торгового дохода от ее продажи конечному покупателю составит соответственно 84 тыс. руб. (400000—316000) против 60 тыс. руб. с каждой единицы товара в первой партии (400000-340000).
Если же основой взаимоотношений с покупателями является прейскурант отпускных цен, то система кумулятивных скидок может быть оформлена следующим образом:
Объем закупки в течение года, шт.
Прейскурантная минус 1,5% на весь объем закупки
до настоящего момента
Прейскурантная минус 2,5% на весь объем закупки
до настоящего момента
Прейскурантная минус 4,5% на весь объем закупки
до настоящего момента
Бывают, однако, ситуации, когда пониженная цена распространяется лишь на объем закупки сверх порогового значения.
Такие скидки иногда называют кумулятивными ступенчатыми или просто ступенчатыми скидками.
Классическим примером использования ступенчатых скидок является ценообразование на электричество и воду. Дело в том, что эти товары могут быть использованы для различных целей:
— для освещения и обеспечения работы обычных электроприборов;
— для приготовления пищи с помощью электроплит;
— для обогрева жилых помещений с помощью встроенных в строительные конструкции нагревателей вместо стандартных для России водяных батарей;
2) производственными фирмами:
— для освещения и обеспечения работы обычных электроприборов;
— для обеспечения работы технологического оборудования;
— для обогрева производственных помещений.
Для обеспечения таких потребностей требуется разный .объем потребления электричества и воды, и дифференциация этого объема связана с весьма специфичным проявлением эффекта взаимозаменяемости благ.
Речь идет о том, что потребность в освещении помещений в принципе может быть обеспечена как за счет использования электроосветительных приборов, так и за счет свечей и керосиновых ламп (и это хорошо известно, например, российским владельцам садовых участков, которым нередко приходится освещать свои дома именно так, из-за того что во время грозы электричество нередко отключают). Но в городских условиях никому сегодня не придет в голову пользоваться для освещения свечами или керосинками, а потому как средство удовлетворения этой потребности электричество конкуренции не испытывает. Соответственно объем его потребления на эти цели малоэластичен по цене, и потому здесь использование скидок не может повлиять на объем потребления.
Совсем иное дело использование электричества для приготовления пищи и обогрева. В первом случае продукция электростанции конкурирует с продукцией газовых компаний, во втором — один из видов продукции энергетических компаний, а именно электричество, конкурирует с другим видом их продукции — а именно с горячей водой для отопительных сетей.
Несколько по-иному, но достаточно серьезно, проблема взаимозаменяемости энергоресурсов стоит и в производственном секторе. Промышленные предприятия могут покупать электричество у энергетических компаний, а могут построить собственные котельные на газе, угле или мазуте и с их помощью производить для себя электроэнергию и тепло. Отметим, что в последние годы по этому пути пошли многие российские предприятия, так как это стало выгоднее, чем покупать энергию у местных энергосистем, которые, пользуясь своим положением естественных монополистов, взвинтили на нее тарифы.
Но как должна строить свою ценовую политику энергетическая компания, которая хочет нарастить объем продаж электроэнергии, в том числе вытеснив газ, а также сделав невыгодным для предприятий использование собственных котельных? Просто снизить цены было бы нерационально. Ведь тогда по сниженным ценам будет продан и тот объем электроэнергии, который используется на освещение и обеспечение работы обычных электроприборов (телевизоров, холодильников и т. п.) и может быть куплен и при более высоких ценах.
Решением для такой ситуации становятся как раз ступенчатые скидки. Они могут быть построены таким образом, чтобы объем потребления, который возможен при высокой степени электрификации быта, но без использования электроплит и электрообогревателей, обеспечивался при одном уровне цены, а сверх этого — при другом, более низком. Соответственно, система цен (тарифов) на электроэнергию могла бы в этом случае иметь следующий вид:
Как видно на рис. 12.3, энергетическая компания на основе своей статистики определила, что для большинства семей, пользующихся газовыми плитами и центральным водяным отоплением, месячное потребление (даже при высокой степени электрификации быта) не превышает (даже с учетом некоторого запаса) 400 кВт*ч. Соответственно для этого — малоэластичного по цене — объема потребления тариф установлен на самом высоком уровне (160 д. ед. за 1 кВт *ч).
Допустим, что, согласно расчетам, энергопотребление семьи, установившей вместо газовой плиты электрическую, возрастает до 600—700 кВт*ч/мес. Но оплачивать потребление электроэнергии в диапазоне 401—700 кВт * ч/мес эта семья сможет уже по более низкому тарифу — 120 д. ед. за 1 кВт *ч. И наконец, если семья сменит водяные батареи на электрические и ее месячное потребление энергии превысит 700 кВт *ч, то всю энергию сверх этого объема она сможет оплачивать по еще более низкому тарифу — 100 д. ед. за 1 кВт *ч.
Как известно, в России используется иная система дифференциации тарифов на электроэнергию: жители домов, где при строительстве сразу были установлены электроплиты, оплачивают все потребление электроэнергии по тарифам в 2 раза более низким, чем для жителей домов с газовыми плитами. Такая система цен, однако, не имеет с описанным выше коммерческим подходом ничего общего: она просто отражает систему, в которой человек реально не имел права выбора типа кухонной плиты (это определялось для всего дома в целом и еще на стадии проектирования, когда человек еще и не имел ордера на квартиру). Поэтому дифференциация отечественных тарифов на электроэнергию ничего не стимулировала — она лишь обеспечивала примерное равенство сумм платы за электричество в домах с электрическими и газовыми плитами.
Скидки накопительные (кумулятивные)
скидки, предоставляемые покупателю при повторных покупках товара (услуги) в течение определенного периода времени.
- Telegram
- Вконтакте
- Одноклассники
Научные статьи на тему «Скидки накопительные (кумулятивные)»
Количественные и временные скидки
за объем; скидки, предоставляемые за оборот; скидки, предоставляемые за ассортимент; скидки, предоставляемые.
Автор24 — интернет-биржа студенческих работ Количественные кумулятивные скидки имеют накопительный характер.
В общем смысле они могут быть определены в качестве накопительной оптовой скидки.
Как правило количественные скидки кумулятивного характера предоставляются постоянным покупателям.
Количественные некумулятивные скидки не имеют накопительного характера.
Функциональные скидки. Количественные скидки.
Количественные скидки в маркетинге Определение 2 Количественные скидки – это один из элементов.
Иначе говоря, под количественными скидками в маркетинге понимают те скидки, которые предоставляются покупателям.
клиенту предоставляется скидка 5%).
При этом в компании действует накопительная система скидок внутри каталога, то есть, совершая второй.
Таким образом, количественные скидки условно можно разделить на два типа – кумулятивные (накопительные
Кумулятивная скидка
Кумулятивная скидка (накопительная скидка) – скидка, предоставляемая на товар, за суммарный объем закупок, совершенных в определенный период времени. Термин кумулятивная скидка происходит от термина кумуля́ция, произошедшего от позднелатинского слова cumulatio — скопление, от латинского cumulo — накапливаю:
Кумулятивная скидка – снижение стандартной цены продажи по мере роста покупок, которая распространяется а на весь объем товара, купленный в течение определенного периода времени после достижения оговоренного ранее объема покупок.
Кумулятивная скидка за объем закупок гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на последующий объем товара сверх этого, установленного ранее, предела.
Механика кумулятивной скидки предполагает последующее снижение цены, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий. Свое название эти скидки получили от того, что основой их дифференциации является объем продаж, исчисляемый нарастающим итогом, т. е. как кумулятивная сумма.
Значение кумулятивной скидки. Величины ценовой скидки за единовременную закупку большой партии товара не всегда стимулирует к покупке продукции значительными партиями, поскольку такая закупка ведет к увеличению текущих расходов на хранение и исключение из оборота значительных финансовых средств. В этом случае, применение обычных количественных скидок за большой объем разовой закупки теряет свою стимулирующую роль.
Кумулятивная скидка предоставится постоянным покупателям в случае приобретения ими за определенный период объема товара, который превышает установленную соглашением границу. При достижении этой границы, в независимости от количества партий или объема товара в каждой партии, покупатель получает дополнительную скидку на все последующие партии товара, закупаемые в обозначенный период.
Кумулятивная скидка позволяет мотивировать покупателя к частым повторным покупкам товара, тем самым к более тесным связям с поставщиком и товаром, к внимательному отношению к товару, выставленному на полку продаж продавца и к определенным шагам по обеспечению покупателем оборачиваемости товара.
Похожие публикации:
- Service fa включить смс уведомления как отключить
- Как попасть в tech world
- Куда вложить 500 тысяч рублей
- Семейная ипотека до какого года
Кумулятив в продажах что это
КУМУЛЯТИВНЫЕ СКИДКИ ЗА ОБЪЕМ ЗАКУПОК [c.157]
Кумулятивные скидки за объем закупок — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела. [c.327]
КУМУЛЯТИВНАЯ СКИДКА — см Скидка [c.111]
Коэффициент полезного использования энергии 86 Коэффициент торможения 86 Краткосрочные обязательства 86 Кредит банковский 86 Кредит коммерческий 86 Кредит налоговый 86 Кредитная карточка 86 Кредитная организация 86 Кредитный союз 87 Кредиторская задолженность 87 Кривая безубыточных продаж 87 Кривая вероятности покупок 87 Кризисное финансовое состояние 87 Кумулятивные скидки за объем закупок 87 Курсовая разница 87 [c.225]
Кумулятивная скидка, или накопительная скидка, предполагает снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из небольших по объему отдельных партий. [c.201]
Скидки за больший объем закупок. Скидка за количество может быть выражена в виде либо процента с цены, либо количества продукта, который может быть предоставлен покупателю бесплатно или по сниженной цене, либо суммы, которая может быть клиенту возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих количеств продукта. Различают некумулятивные и кумулятивные скидки. [c.362]
Кумулятивные скидки — это скидки клиенту, если он покупает за определенный период времени количество продукта свыше договорного предела. Они распространяются на количество продукта и сверх этого предела. Форма и механизм применения кумулятивных скидок могут быть разными. Например, кумулятивные скидки в форме увеличивающихся торговых скидок имеют следующий вид при объеме закупки в течение года (штук) до 1000 — торговая скидка на весь объем закупок до настоящего времени составляет 12%, от 1001 до 3000 — 15% и т. д. При покупке каждого дополнительного объема продукта производится перерасчет суммы, подлежащей уплате клиентом, с учетом увеличивающихся размеров скидок. [c.362]
В этой ситуации единственным выходом оказываются кумулятивные скидки, так как они предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий. Своё название эти скидки получили от того, что основой их дифференциации [c.238]
В этих условиях добиться от торговли.разовой закупки особо крупных партий товаров практически нереально. Напротив, кумулятивные скидки как бы привязывают торговлю к одним и тем же поставщикам, поскольку лишь в этом случае есть шанс получать новые партии товаров на все более выгодных условиях. [c.239]
Форма и механизм действия кумулятивных скидок могут быть самыми различными. Например, в случае, если производитель диктует продавцу уровень цен конечной продажи, то кумулятивные скидки могут иметь форму растущих торговых скидок. В этом случае в договор о поставках может быть включена таблица следующего вида [c.239]
Товар быстро разошелся, и универмаг решил приобрести еще 1000 шт. В результате он получит правь на кумулятивную скидку в форме повышенной (до 17%) торговой скидки. Сколько теперь он должен будет уплатить за вторую партию в 1000 шт. [c.240]
Для данной ситуации предпочтительными являются кумулятивные, скидки, так как мелкие булочные в силу ограниченности своих помещений и малого оборотного капитала не могут приобретать большие партии хлеба. Но зато при хорошей организации торговли они могут увеличить скорость про- [c.336]
Количественные скидки поощряют покупателей на приобретение большего, чем обычно, количества продукции или на покупку всего необходимого объема товара от одного продавца, а не небольшими партиями из нескольких источников. Существует два типа количественной скидки —- некумулятивная и кумулятивная. [c.93]
Кумулятивные количественные скидки (их еще называют бонусными или скидками за оборот) предоставляются постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение определенного периода времени. [c.94]
Финансовая схема работы с дисконтными картами устанавливается самим продавцом может браться определенная авансовая сумма, а может быть оплачена только стоимость изготовления самой карты (3-5 USD). Система скидок при покупке по дисконтной карте зависит от стоимости покупки, размера внесенного аванса. Иногда скидки перечисляются на специальный накопительный (кумулятивный) счет для последующих покупок. Размер дисконтной розничной скидки составляет 3-10 %, а оптовой — 1-3 %. [c.42]
Выше мы уже упомянули о том, что скидки за большой объем покупок могут быть некумулятивными, кумулятивными и ступенчатыми, т.е. механизмы их формирования могут различаться. Проанализируем теперь, в чём именно состоят эти различия. [c.237]
Такие скидки иногда называют кумулятивными ступенчатыми или просто ступенчатыми скидками. [c.241]
Кумулятивная (накопительная) скидка с количества ( umulative quantity dis ount) — скидка с количества, применяемая по отношению к общей величине покупок, совершенных покупателем за установленный промежуток времени. [c.339]
Если бы скидка была не к> лятивной, то цена единицы товара в новойнаитии составилабы 3 % тыс. руб [400000 ( -0,17)] и за всю