Сколько реально приносят площадки с курсами

Заработок на онлайн-обучении с нуля до 388 тысяч годовой прибыли

Наш герой попробовал себя в трех нишах и рассказал, каких ошибок следует избегать.

Дата публикации: 13 августа 2020
Дата обновления: 18 августа 2023
Время чтения: 13 минут

Владимир Колосов Редакция «Текстерры»

Онлайн-обучение – тренд современной цифровой экономики. Множество ниш еще свободны, а это значит, что место под солнцем до сих пор может найти не только компания-гигант с миллионным капиталом, но и независимый эксперт, у которого есть время и 50-100 тыс. р. на первый запуск.

Оглавление:
Оглавление:

Немного про EdTech. Как сегодня работает бизнес на онлайн-обучении

В сфере EdTech крутятся огромные деньги. Обучают в интернете самым разным вещам: от психологии и кулинарии до иностранных языков и программирования.

EdTech (англ. «educational technology») ­– онлайн-образование. Также сюда относят новые технологии доставки цифрового обучающего контента до потребителя: соцсети, видео, VR, мобильные приложения.

Открыть онлайн-школу и зарабатывать на продаже знаний по силам любому эксперту. Однако одной идеи и желания обучить других людей будет мало. Потребуются знания, деньги, время.

Пошаговый план запуска онлайн-школы по упрощенной модели выглядит так:

1. Выясните, востребовано ли вообще удаленное обучение в вашей сфере. Проанализируйте рынок, оцените порог входа в нишу, изучите предложение конкурентов, рассчитайте рекламный бюджет и окупаемость.
2. Упакуйте будущий продукт. Оформите все смыслы продукта визуально и технически, создайте презентацию продукта.
3. Выделите бюджет на пробный запуск. Соберите аудиторию на бесплатный мини-курс или онлайн-марафон. Презентуйте тренинг.
4. Запустите продажи.
5. Пока идут продажи на первый набор, разработайте обучающий продукт.
6. Запустите процесс обучения.
7. Соберите обратную связь с первых потоков. Выясните, что действительно нужно людям.
8. Доработайте продукт на основе собранных данных.
9. Настройте бизнес-процессы: создание контента, реклама и маркетинг, прием и обработка заявок, продажи, сопровождение клиента.
10. Выходите на запланированные показатели доходности и прибыльности и масштабируйтесь.

Именно эта модель распространена сегодня в Рунете. В ней создание обучающего контента идет следом за продажами. Потому что на этапе входа в нишу онлайн-обучения неправильно сразу записывать обучающий курс, тратить кучу ресурсов.

В первую очередь, стоит грамотно упаковать программу и продать ее первым покупателям. Когда станет понятно, что в нише есть деньги, начинается подготовка курса.

Если эксперт никому не известен, то и доверие к нему не сформировано. Для знакомства с преподавателем и учебной программой тренинга проводят бесплатный онлайн-марафон или мини-курс. На нем аудитория получает первые результаты, разогревается. Так формируется доверие.

На количество продаж влияют раскрученность имени, отзывы, упаковка. Аудиторию на первый поток собирают по-разному. Таргетированная реклама – один из таких способов. В социальных сетях есть куча возможностей по сегментации аудитории. Особенно в этом преуспел Facebook. Там даже рыбаков можно найти, которые пользуются удочками определенных производителей.

Другие способы собрать трафик:

• SEO;
• рассылка по базе контактов;
• реклама на других площадках.

Запусками в онлайне занимаются специально обученные люди – продюсеры. Существуют даже продюсерские центры, которые раскручивают экспертов и запускают онлайн-школы.

Эксперт, который не разбирается в продвижении, может предложить продюсеру поучаствовать в проекте за процент от прибыли или за фиксированный гонорар.

Второй вариант: обучиться продюсированию и попробовать самостоятельно. Профессии «продюсер онлайн-школ» учит, к примеру, TeachLine.

Сколько потребуется денег?

Из личного опыта. Чтобы собрать людей на вебинар и запустить первые продажи, понадобится минимум 50 тыс. р.

Эти деньги пойдут на оформление сообщества в социальной сети, покупку рекламы, подготовку материалов для бесплатного мини-курса или марафона. Если вы планируете делегировать часть задач другим людям (нанять того же продюсера), то бюджет увеличится.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Проект №1. Вебинары по AutoCAD

Желание открыть свою онлайн-школу появилось у меня после окончания вуза. Перед моими глазами уже несколько лет маячил успешный опыт знакомого.

На третьем курсе он организовал обучение 3D-графике для дизайнеров и архитекторов. Сначала приносил с собой проектор, искал свободную аудиторию в здании университета и проводил занятия там. К нему ходили учиться одногруппники, потом о курсах узнали студенты с других факультетов. Сарафанное радио работало хорошо. Знакомый переехал в отдельный офис, вложился в оборудование, улучшил образовательную программу. А через несколько лет запустил и онлайн-обучение по 3D-графике.

Все это время я наблюдал за его действиями и мотал на ус.

В 2015 году я записался на первый в моей жизни онлайн-курс по обучению заработку на интернет-магазинах и получил представление, как вообще преподавать удаленно, как настроить процессы, какие сервисы использовать.

В 2016 году мы со знакомым решили вдвоем запустить в онлайне обучение инженеров-проектировщиков, которые работают в AutoCAD.

Перед запуском я создал группу «ВКонтакте», оформил ее и наполнил полезным контентом. Разобрался с таргетированной рекламой. Также закупал рекламу напрямую в группах у администраторов, с кем-то договаривался по бартеру. Некоторые сообщества делали репосты бесплатно.

Я привлекал аудиторию при помощи таргета и разных пабликов. Затем все заинтересованные подписывались на группу «ВКонтакте».

Вебинары мы с партнером вели на платформе webinar.fm. Платил я за этот сервис 1 950 р. в месяц. Тогда не было ни прямых эфиров, ни возможности стримить через «ВКонтакте». На вебинарах мы продавали групповое трехмесячное обучение.

На рекламу самого первого вебинара я потратил 3 748 руб. (февраль 2016 г.):

• купил рекламу в двух тематических группах у админов за 1 748 руб.;
• купил таргетированную рекламу за 2 000 руб.

Таргет я запускал на студентов старших курсов архитектурных и строительных вузов, а также на подписчиков сообществ, посвященных проектированию и строительству.

На вебинары записывалось от 20 до 40 человек. Посещала их примерно половина от общего числа записавшихся. Пока мы активно крутили рекламу, на нашу группу «ВКонтакте» подписалось около 500 человек.

Про сервисы автоматизации рассылок я тогда не знал. Бюджет был ограничен, поэтому я отправлял письма с приглашениями на вебинар вручную. Писал всем участникам группы «ВКонтакте» и просил их e-mail, чтобы сделать рассылку. Это занимало много времени.

Мы провели серию вебинаров, собрали людей, но выхлопа с обучения AutoCAD не получили.

На бесплатные вебинары люди охотно записывались, но оплачивать доступ к курсу не спешили. Позже я проанализировал наш кейс и решил, что мы допустили несколько просчетов:

• не проработали упаковку онлайн-курса;
• не прогрели аудиторию как следует;
• завысили цену относительно рынка.

Первый блин вышел комом. Однако решимости этот опыт не убавил.

Проект №2. Онлайн-марафон по выживанию

После первого запуска я периодически возвращался к идее онлайн-школы. Сам посещал тренинги и курсы в онлайне, отслеживал, как ведут занятия эксперты, какие технологии применяют, как держат аудиторию.

С 2018 года мы с новым партнером начали организовывать корпоративные мероприятия – тимбилдинги на природе. Я решил запустить онлайн-школу по выживанию. Включился в процесс как инвестор, а мой партнер – как эксперт.

Конкурентов в нише было немного. Я сделал вывод, что отрасль перспективная, спрос есть, в нишу можно пробовать заходить.

За два года технологии в маркетинге продвинулись. Появилась реклама в ленте «ВКонтакте», сервисы автоматизации, возможность проводить прямы эфиры через социальные сети. Я выделил рекламный бюджет на запуск, нашел продюсера, договорился с ним на процент от общей прибыли проекта. Дело закрутилось.

После первого неудачного запуска я понял, что мне недостает знаний в маркетинге. Вот вам совет. Не надо пытаться сделать все самому. Лучше потратить больше денег, взять в команду грамотного эксперта в интернет-продвижении и делегировать задачу ему.

Мы тестировали два варианта: платная консультация и онлайн-марафон с продажей курса. Вариант с консультацией не зашел. Решили сосредоточиться на онлайн-марафоне.

Продюсер помог грамотно упаковать марафон. Он использовал наши материалы: фотографии, видео с походов и курсов по выживанию, подборка литературы, чек-листы, истории для постов и т. д.

Запуск провели во «ВКонтакте». Для привлечения трафика запустили таргетированную рекламу.

Всего на рекламную кампанию марафона я потратил 11 682 руб. В основную группу подписалось 310 человек. На рассылку марафона – чуть более 200 человек. На марафон записалось 130 человек. Из них на первый день пятидневного марафона пришло около 60.

Средняя стоимость 1 подписчика в нашу группу составила 37,5 р. Для сложных ниш допустимой планкой можно считать показатель в 40 р. за подписчика. Если получается дороже, значит, стоит перепроверить рекламную кампанию.

За 2 недели до марафона мы хорошо прогрели аудиторию: давали предварительные задания, люди активно работали. Также мы использовали элементы геймификации: поощряли активность, начисляли баллы, раздавали бонусы.

В первый день марафона что-то пошло не так. Сначала рассылка с приглашением на прямой эфир «улетела» на час раньше. Потом возникли проблемы с настройкой OBS : одна трансляция наложилась на другую. Долго фиксили звук. Пока все перенастроили, с десяток слушателей покинули эфир. В середине эфира в чат проник какой-то тролль и начал отвлекать аудиторию разными выпадами в наш адрес.

Мы учли недочеты и во второй день создали на марафоне рабочую обстановку, но большая часть аудитории был потеряна.

На пятом занятии марафона работали только 8 человек. Заявки были, нам написали много положительных отзывов, но продать онлайн-тренинг не получилось. Зато мы выяснили потребности нашей аудитории и собрали обратную связь, которую затем использовали в наших офлайн-мероприятиях.

Проект №3. Продажа видеокурса через блог

О третьем опыте я расскажу подробнее, потому что именно он принес мне долгожданный результат.

Когда я решил запустить обучение в онлайне в третий раз, я вел блог в интернете. Трафик в блог я привлекал через SEO.

К моменту начала работы над видеокурсом мой сайт зарабатывал в РСЯ и Adsense. Продажей курсов я намеревался повысить доходность блога.

Я пропустил через себя тонны информации по EdTech, активно общался с продюсерами и экспертами в социальных сетях. После марафона по выживанию решил раскрутить уже себя как эксперта. Я хорошо разбираюсь в WordPress, поэтому поставил задачу записать курс на эту тему.

Летом 2019 года я выделил 1,5 месяца на подготовку к запуску и сел за работу. Курс я решил записать сам и продавать его в записи, а не в живом виде. У меня нет времени на проведение живых вебинаров, поэтому я поставил себе цель максимально автоматизировать процесс обучения.

За год развития блога я собрал достаточно аналитических данных о своей аудитории из «Яндекс.Метрики», рассылок и опросов с обратной связью. У меня было понимание, кто приходит на мой сайт, что это за люди, чем они интересуются. Соответственно, в тестовой рекламной кампании я не нуждался.

Если вы еще не знаете, что вызовет интерес аудитории, то сначала продайте идею курса, а потом прописывайте программу детально. Если курс никто не захочет покупать, вы хотя бы не потратите время на его разработку. Если же вы уже знаете свою аудиторию, уверены, что ваша идея вызовет интерес, то можно сначала написать курс, а затем продавать его. Я сделал именно так.

Для начала я составил пошаговый план действий на ближайшие 3 месяца:

• анализ конкурентов, выявление потребностей аудитории;
• запись видеокурса;
• подготовка домашних заданий;
• посадочная страница под курс;
• подключение модуля оплаты на сайте;
• настройка форм захвата на сайте: баннеры, pop-up–окна, форма подписки на рассылку;
• написание цепочки продающих писем и ее настройка;
• разные мелкие настройки;
• автоматизация бизнес-процессов по принятию заявок, оплатам и обучению.

Анализ конкурентов и выбор ниши

Рынок онлайн-образования активно растет от года к году. Согласно исследованию edsurge.com, в США за первое полугодие 2019 года в 65 сделках в сферу EdTech было привлечено $962 млн.

В России рынок онлайн-образования растет на 20–25 % ежегодно. По данным исследования «Интерфакс Академия», по итогам 2020 года российский рынок EdTech может вырасти до 55-60 млрд руб. При этом доля России в мировом EdTech сегодня всего около 1 %.

EdTech в России – это дополнительное образование для взрослых. Преимущественно обучают digital-профессиям, прикладным профессиям, иностранным языкам. Распространено корпоративное обучение.

При выборе ниши я руководствовался данными этих исследований.

Цель моего курса – обучить контент-менеджеров новой профессии с нуля. Дать базовые навыки работы с WordPress, обучить основам SEO, оформлению материалов, азам верстки, познакомить с системами аналитики, поделиться источниками для поиска работы по новой специальности.

Перед тем как записывать курс, я пробежался по конкурентам, посмотрел, кто чему учит, каким инструментам, каких материалов, наоборот, не хватает. Посмотрел цены. Выписал интересные мысли в отдельный файл, провел мозговой штурм.

Что надо собрать во время разведки по каждому конкуренту:

• название компании/сайта;
• давно ли присутствует на рынке;
• как привлекает трафик и аудиторию;
• в каких каналах ведет обучение;
• как построен процесс обучения;
• описание учебных программ;
• цены, скидки, подарки, бонусы, рассрочка;
• отзывы и обратную связь по продукту.

Разработка посадочной страницы под курс

Для курса требовалось сделать подробную продающую презентацию, с которой могли бы ознакомиться будущие ученики. Чтобы ее можно было легко найти в интернете, разместите презентацию на одностраничном сайте (лендинге).

Перед тем как сесть за разработку продающего сайта, я изучил аналоги в сфере EdTech.

Лендинг я собрал на WordPress за 2 дня. Разработал прототип, написал текст, подобрал изображения на фотостоках, некоторые сделал сам в Adobe Photoshop.

Если вы не владеете графическим дизайном, наймите профессионального веб-дизайнера для разработки продающей страницы. Цены на разработку лендинга у профессионалов начинаются от 15 тыс. р. Фрилансер-студент сделает и за 5 тыс. р., но лучше не экономить. Советую найти копирайтера, который грамотно упакует все смыслы вашего продукта в текст. Опытные копирайтеры с большим числом отзывов берут за работу 100-300 р. за тысячу знаков. Но лучше найти специалиста, который оценивает работу не в знаках.

Запись видеокурса

Я записывал видеоуроки с нуля. Когда работаешь с видео, можешь остановиться в любой момент, перезаписать какой-то кусок, перемонтировать видео целиком, добавить недостающую информацию или вырезать лишнее.

Для записи курса я использовал программу захвата видео с экрана: FastStone Capture.

Непрерывную запись я вел по паре минут. Из коротких кусков собирал уроки по 3-10 минут. В монтаже мне помог Adobe Premiere Pro.

Всего я записал примерно 450 минут уроков (7,5 часов чистого времени), которые разбил на 7 тем. На создание 40-60 минут видео от идеи до записи я тратил 7-9 часов.

Я распределил уроки равномерно на 8 недель, по 2 урока в неделю. Курс изначально рассчитывался на взрослую аудиторию, которая уже работает и имеет не очень много свободного времени для повышения квалификации.

Подключение приема платежей на сайте

Чтобы автоматизировать прием оплаты, на первое время я решил использовать форму «Яндекс.Денег», а позже подключить платежный агрегатор.

Для приема платежей нужно иметь аккаунт в системе «Яндекс.Денег». У меня такой уже был.

«Яндекс.Деньги» предлагают три способа приема платежей:

• Кнопка. Отправитель не может изменить сумму перевода. Для приема денег с кошельков, карт и мобильных телефонов доступны разные кнопки. Можно выбрать подходящие форму и размер.
• Форма. Отправитель может изменить сумму перевода, если задана такая настройка. Есть мобильная версия. Настраиваются дополнительные поля: ФИО отправителя, номер телефона, e-mail, адрес доставки, комментарий.
• Кастом. Вариант для продвинутых. Можно собрать форму с уникальным дизайном и дополнительными функциями.

Комиссии за прием денег:

• с кошельков ­– 0,5 %;
• с банковских карт – 2 %;
• со счетов мобильных номеров «Билайн», МТС, Tele2 – от 7,95 %.

Для приема платежей через форму «Яндекс.Денег» не надо регистрировать ИП или ООО. Чтобы легализовать доходы от сайта, достаточно встать на учет самозанятым.

Я выбрал вариант с формой. Сделал две формы с разными тарифами: для базового курса и для продвинутого курса. Настроил редирект: когда человек переводит деньги, система перенаправляет его на страницу, где расписаны дальнейшие инструкции. Я в процессе приема оплат никак не участвую. Человек сам оплачивает доступ к курсу, сам приступает к обучению.

Сейчас я продаю два варианта курса:

• стандартный, без обратной связи, за 2 900 р.;
• премиум, с обратной связью, за 14 900 р.

Проектирование автоворонки

Автоворонка продаж – это автоматизированная система из десятков логических звеньев, которая ведет покупателя от возникновения интереса до оплаты. Автоматизация ликвидирует рутину и экономит время владельца онлайн-школы.

Моя первая автоворонка была классической:

1. Человек приходит на мой блог из поиска, читает статью, видит рекламу курса и параллельно подписывается на мою рассылку: по e-mail, во «ВКонтакте», в Telegram. В обмен на подписку я высылаю человеку бесплатную книгу.
2. Далее подписчик получает серию продающих писем с определенной периодичностью. В каждом письме есть ссылка на одностраничный сайт с презентацией курса.
3. Заинтересованный читатель переходит по ссылке и попадает на страницу с описанием курса.
4. Оплачивает доступ к курсу или открывает бесплатный демо-доступ к первым трем урокам. Тем, кто зашел на сайт и не оплатил доступ, в течение 90 дней показывается ретаргетинговая реклама в социальных сетях.
5. Покупатель, оплативший обучение, получает новые инструкции и подписывается уже на другую рассылку: с уроками и домашними заданиями.

Еще лет 5-6 назад автоворонки базировались исключительно на e-mail рассылках. Сегодня автоворонки – это громоздкие системы взаимосвязанных этапов, которые включают в себя и рассылки, и SMS-информирование, и автодозвоны, и чат-боты, и автовебинары, и интеграцию с CRM.

Автоворонки в последние годы сильно изменились. Сегодня, например, предпочтение отдается мессенджерам, а не e-mail.

Современные автоворонки проектируются специалистами под задачи заказчика и содержат сотни логических звеньев.

Я реализовал у себя в блоге более простую модель, без автодозвонов и SMS.

Серия продающих писем

Я выбрал 3 канала взаимодействия с подписчиками: e-mail, «ВКонтакте» и Telegram. Затем написал серию из 30 писем. Тексты писем адаптировал под каждый канал.

Я использовал в письмах прием сторителлинга. Не просто призывал пойти обучаться новой профессии, каждый раз я рассказывал историю, вызывающую эмоции.

Чтобы написать все 30 писем, я потратил два дня.

Настройка сервисов рассылок

Далее начался процесс настройки автоматизированной рассылки. Написанные письма предстояло рассортировать по порядку и загрузить в сервисы рассылок.

Перед первым запуском я настроил два канала для сбора подписной базы:

Для рассылки по e-mail я выбрал сервис MailChimp. Он существует давно и успешно себя зарекомендовал. Сервисом можно пользоваться на бесплатной основе, пока база подписчиков меньше 2 000 человек. Минимальный платный тариф – $10 в месяц. Процент доставляемости писем около 99 %. Единственный минус MailChimp – отсутствие русификации.

Кроме MailChimp есть и другие сервисы. Вот 5 самых популярных сервисов email-рассылок:

• MailChimp,
• Unisender,
• GetResponse,
• SendPulse,
• JustClick.

За год в сервисе собралась приличная статистика. Открываемость по цепочке писем была в среднем 20,9 %. Процент кликов по ссылкам в письмах – 4,6 %. Это означает, что читает мою рассылку только каждый пятый.

Советую ставить самые мощные и интересные письма в начало. Первое письмо в цепочке прочли 61,7 % подписавшихся, тогда как до двадцатого письма добрались только 11,8 % читателей. Больше всего кликов в первых двух письмах. По остальным письмам кликабельность не превышает 1-3 %, а где-то равна нулю.

Для «ВКонтакте» я использовал Senler.

Senler позволяет персонализировать сообщения, добавлять возможность подписаться по ключевому слову, подключить платную подписку. В бесплатном тарифе доступны 150 сообщений в день. За отправку 2 000 сообщений в день просят всего 150 р. в месяц.

Доставляемость в Senler близка к 100 %. Тут нет спам-фильтров, не надо настраивать SPF , PTR и DKIM-записи . Без должного внимания к SPF, PTR и DKIM вы не сможете настроить email-маркетинг.

Важно! Отправка сообщений «ВКонтакте» с рекламой противоречит правилам социальной сети. Чтобы сообщения были успешно доставлены, получатели должны разрешить отправку сообщений или подписаться на рассылку от вашей группы.

Для рассылок «ВКонтакте» вместо Senler можно еще использовать сервис «Гамаюн». Самую первую цепочку писем для предыдущего проекта я собирал именно в «Гамаюне». Он появился несколько раньше Senler. Функционал у сервисов в целом схожий. У «Гамаюна» на бесплатном тарифе доступна отправка 3 000 сообщений в день. Минимальный платный тариф стоит 500 р. в месяц.

Сейчас у меня в планах настроить еще чат-бот в Telegram. Мессенджеры демонстрируют высокую открываемость писем по сравнению с классическими рассылками – до 99 %. Следовательно, они эффективнее минимум в 5 раз.

Настройка форм захвата в блоге

Последним этапом стала настройка форм захвата на сайте. Какие элементы я настроил:

• баннер в сайдбаре блога,
• pop-up,
• форма подписки с кнопкой на сайте,
• призыв подписаться и получить книгу в подарок в конце каждой статьи.

После подписки человеку улетает первое письмо с книгой. В течение месяца он получает от меня серию писем.

Результаты и планы на будущее

В первые месяцы продаж не было вообще, зато потом, по мере роста подписной базы, продажи стали появляться.

Я затратил на весь проект 6 недель, уделяя ему по 4-8 часов в день и работая в одиночку. То есть примерно 180 часов. За последние 12 месяцев блог принес продаж на 388 тыс. р. в полупассивном режиме.

Путем несложных арифметических подсчетов можно выяснить, что один мой рабочий час стоит 2 155 р. Если соотнести этот уровень со стандартным офисным трудовым графиком (168 часов в месяц), то мой труд оказался эквивалентен зарплате в 362 040 р. Результатом я доволен.

Что вдвойне приятно, ценность моего рабочего часа в этом проекте будет расти со временем и дальше.

Кто-то, возможно, заметит, что 388 тыс. р. в год – это немного. Продажа обучения для меня – дополнительный заработок. И он на данном этапе не требует много времени. Я занимаюсь другими проектами, а обучение идет параллельно. Люди сами приходят на сайт, попадают в автоворонку, оплачивают курс и проходят его.

Какие цели и задачи я поставил по онлайн-школе на год вперед:

• внедрить дополнительные каналы продаж;
• подключить чат-бота в Telegram;
• обновить формы захвата на сайте и книгу, которую высылаю в подарок;
• расширить программу обучения, записать дополнительные уроки;
• добавить каналов ретаргетинга;
• разработать еще один курс.

Ну и конечно же, буду наращивать трафик в блоге. Ведь рост продаж прямо пропорционален росту трафика.

«Мы просто попали в тренд». Сколько на самом деле приносят онлайн-школы

Найти видеорецепт пирога, мастер-класс по натюрморту или укреплению пресса на YouTube можно за пару минут и посмотреть его совершенно бесплатно. Но инфобизнесмены вроде Дмитрия Портнягина продолжают уговаривать своих подписчиков открывать онлайн-школы и продавать контент, ведь многие готовы за него платить. Рынок онлайн-образования в России действительно растёт невероятно быстро: сейчас он составляет 20,7 млрд рублей, а к 2021 году достигнет 53,3 млрд рублей. Чаще всего в интернете готовятся к экзаменам и учат иностранные языки, но учить можно чему угодно: фитнесу, кулинарии, искусству, рукоделию и т. д.

«Секрет» поговорил с основателями трёх крупных школ в интернете о том, как они организуют учебный процесс, сколько зарабатывают, на что тратят и как конкурируют с бесплатным контентом.

BodyLab

Анастасия Анисимова основала онлайн-школу фитнеса для женщин

Год основания: 2014

Инвестиции: 20 000 рублей

Выручка: 1,2 млн рублей в месяц

В сентябре 2014 года концертный директор певца Мити Фомина Анастасия Анисимова искала персонального тренера, чтобы похудеть. «Я сходила в тренажёрный зал, и Катя мне понравилась», — вспоминает Анисимова. Екатерина Усманова — чемпионка России по фитнес-бикини. Анисимова попросила её сделать онлайн-программу тренировок, и так у неё возникла идея открыть свою онлайн-школу фитнеса.

Усманова не сразу поверила в проект. «Она говорила, что дистанционно никто не тренирует, это утопия, нужно обучать технике и контролировать выполнение упражнений», — рассказывает Анисимова. Также тренерша привыкла составлять программу тренировок на неделю и использовать её пару месяцев, а Анисимова считала, что постоянно нужны обновления, иначе на абонемент никто не раскошелится. В результате они договорились, что дадут возможность клиентам присылать контрольные видео кураторам, и в октябре решили протестировать нишу.

Анастасия Анисимова (слева) и Екатерина Усманова

На разработку сайта и логотипа девушки скинулись по 10 000 рублей. Предпродажа абонементов открылась 1 октября 2014 года — запуск школы анонсировали в Instagram. За месяц удалось собрать 280 000 рублей. На эти деньги начали снимать видео: 150 коротких роликов обошлись в 200 000 рублей. Оператором стал давний знакомый Анисимовой Борис Мухин, который снимал клипы Мити Фомина, монтаж делала его жена Юлия.

Деньги от продаж поступали на счёт ИП Анисимовой, она же отвечала за бизнес-модель. Усманова снималась в роликах, права на которые по договору передавались Анисимовой, и рекламировала школу в своём инстаграме. Анисимова предложила Усмановой половину оборота. Об этом решении она пожалела, когда поняла, что выручка постепенно растёт — за первый год сервис принёс 80 млн рублей. Через полгода в команде проекта уже было 20 штатных сотрудников: кураторы, маркетолог, сотрудники колл-центра, менеджеры в соцсетях. На фрилансе работали дизайнеры, программисты, бухгалтеры и юристы. Проект рос, но Усманова перестала снимать новые видео и выкладывать посты с фотографиями учениц в свой инстаграм. Говорила, что они портят ленту. Анисимова прекратила работать с партнёршей и подала в суд, чтобы запретить Усмановой использовать видео BodyLab. Процесс тянулся на полгода, пока Анисимова не отступила: «Я поняла, что мы просто тратим на это энергию и деньги».

Новые тренеры за участие в проекте получали 10–30% от ежемесячной выручки. Благодаря связям в шоу-бизнесе Анисимова привлекла российских звёзд для рекламы проекта, некоторые даже делали это бесплатно. Лицом BodyLab стала актриса Настасья Самбурская, а телеведущая Виктория Боня поучаствовала в съёмке курса по фейсбилдингу. Их гонорары Анисимова не раскрывает. 80% новых учениц узнавали о BodyLab через Instagram. На рекламу уходило около 200 000 рублей в месяц.

Сейчас BodyLab предлагает четыре направления тренировок: женский класс, прокачка ягодиц, восстановление после родов и фейсбилдинг. Курс состоит из видеозанятий и рекомендаций по питанию, за процессом следит куратор, с которым можно обсудить проблемы и вопросы. Цены на абонементы всё время снижали: на старте проекта месяц занятий стоил 5000 рублей, три месяца — 10 000 рублей, сейчас из-за падения спроса цены почти в два раза ниже — 2800 и 5000 рублей. Самый популярный абонемент — на три месяца. Основные участницы проекта — девушки 25–35 лет из крупных городов. Около 15% женщин, купивших абонемент, не активируют его, а ещё 25% не задают никаких вопросов кураторам. Повторить выручку первого года Анисимовой не удалось. «Это был случайный успех, моя заслуга была минимальной, как и заслуга Усмановой. Просто попадание в тренд», — говорит она. В 2015 и 2016 годах выручка была примерно одинаковой — по 30 млн рублей, в 2018 году — 15 млн рублей. На рынке появились сильные конкуренты, к которым ушли клиенты, главный из них — онлайн-проект «Бешеная сушка», в котором участникам за похудение дарят призы.

В начале 2018 года Анисимова решила продать BodyLab. Покупателя нашла через Instagram — им стал предприниматель Артём Пуртов. Он внёс залог, сделка закрылась 10 ноября, сумму стороны не раскрывают. Пуртов считает, что, благодаря росту рынка онлайн-образования, проект может увеличить свои обороты. А Анисимова переключилась на новые проекты: пиар-агентство для предпринимателей и новую онлайн-школу в нише, «где ещё нет конкурентов».

«Художник Online»

Дмитрий Уфимкин, Юрий Соколов и Василий Иванов основали онлайн-школу рисования Год основания: 2016 Инвестиции: 5 млн рублей Выручка: 1,1 млн рублей в месяц

До 2016 года Дмитрий Уфимкин работал в пищевой промышленности. Идею первого бизнеса, школы рисования «Художник Online», он подсмотрел у своего знакомого Кирилла Миниахметова, который уже делал онлайн-курсы живописи. У Уфимкина было 5 млн рублей накоплений, которые он вложил в дело. В июне 2016 года он начал работу над концепцией и сайтом, в сентябре запустил первый курс. На разработку фирменного стиля Уфимкин потратил около 200 000 рублей, разработка сайта обошлась в 350 000 рублей, осенью 2016 года на рекламу ушло около 400 000 рублей.

Юрий Соколов
© Из личного архива Юрия Соколова

С маркетингом и продвижением помогали знакомые Уфимкина Юрий Соколов и Василий Иванов, организаторы арт-вечеринки Hand Made Party в Санкт-Петербурге. Через полгода после запуска они получили по 15% в проекте и взяли на себя всё оперативное управление — Уфимкин от него отстранился. После съёмки первых двух курсов компания сменила офис и оборудовала там студию — так получалось дешевле, чем арендовать помещение под каждую съёмку. Аренда офиса обходится в 50 000 рублей в месяц. На покупку оборудования для съёмок ушло около 70 000 рублей. Камеры привозит с собой оператор. Ему за съёмку и монтаж одного курса платят 50 000 — 70 000 рублей. Обычно один курс снимают три дня, на монтаж — две-три недели.

Сейчас на сайте школы можно выбрать из семи мини-курсов (по четыре урока) по определённой теме за 1200 рублей (графический пейзаж, натюрморт маслом и т. д.) и из десяти курсов (по 11–14 уроков) по художественным техникам начального и продвинутого уровня (акварель, масло, скетчинг, карандаш, коммерческая иллюстрация) за 4900 рублей. Самые популярные направления — акварель и скетчинг. Годовой курс по всем направлениям с обратной связью стоит 14 900 рублей, без неё — 7900 рублей. Средний чек — около 5000 рублей, повторные покупки делают около 10% клиентов. Клиентов школа привлекает на бесплатных вебинарах по рисованию на YouTube. В среднем новый клиент покупает курс через два-три месяца после знакомства с проектом. Бюджет на продвижение в октябре составил 400 000 рублей, половина ушла на «Яндекс.Директ». Много клиентов привлекает Instagram, время от времени школа заказывает посты у блогеров за 2000–5000 рублей. В ближайшее время Соколов хочет попробовать рекламу на YouTube.

Сейчас у «Художника Online» 3500 учеников, 90% из них женщины, половина клиентов старше 35 лет, 20% — пенсионерки. Кстати, полностью купленный курс проходит меньше десятой части людей, купивших абонементы.

Выручка за первые девять месяцев 2018 года — 10 млн рублей, что на 30% больше, чем в прошлом году. «Можно говорить о рентабельности 15–20% на этом рынке», — хвастается Соколов. По объёму трафика «Художник Online» среди онлайн-школ занимает второе место после «Школы рисования Вероники Калачёвой» (по данным SimilarWeb). Успех школы Калачёвой он объясняет сильным персональным брендом самой художницы и IT-ресурсами платформы GetCourse, с которой она сотрудничает. В команде «Художника Online» работают девять человек, на зарплаты уходит около трети выручки. Обратную связь ученикам дают три преподавателя, остальные участвуют только в съёмках. Соколов жалуется, что держаться в кадре мало кто умеет, поэтому сотрудников было найти тяжело. Сейчас он думает о запуске новых курсов по архитектуре, веб-дизайну.

«ЩиБорщи»

Алёна Гречина основала кулинарную онлайн-школу Год основания: 2015 Инвестиции: 80 000 рублей Выручка: 110 000 рублей в месяц С 2007 года Алёна Гречина работала в рекламной индустрии и через семь лет доросла до стратег-директора в агенстве Zenith International. «У стратегов всегда есть проблема: мы создаём продукт, а потом он уходит. Ощущение, что ничего реального не делаешь в жизни», — вздыхает она.

Гречина пару раз безуспешно пыталась научиться хорошо готовить: на курсах «Школы гастронома» и в кулинарном техникуме. В школе было больше теории, чем практики, а в техникуме ей дали корочку повара третьего разряда, но мало чему научили. Гречина поделилась проблемой с коллегой Региной Сухановой, и у них возникла идея создать собственный кулинарный проект, который будет давать системные знания.

Алёна Гречина и Владимир Инжуватов

Сначала они решили открыть настоящие курсы поваров. Гречина позвала в проект своего знакомого Владимира Инжуватова, повара ресторана «Пушкинъ». Первое занятие школы «ЩиБорщи» они организовали 30 августа 2015 года. На аренду студии, продукты, посуду потратили 80 000 рублей. Полгода уроки проводились раз в неделю, а затем их количество увеличилось до 20 в месяц.

Первое занятие стоило 2500 рублей, каждое последующее — 4500, в составе абонемента — 3000. Несмотря на рост оборота, курсы балансировали на грани окупаемости, выручка достигала 400 000 рублей в месяц, а прибыль не превышала 20 000 рублей в месяц — всё уходило на аренду, продукты и зарплаты поварам. Повышать цены на уроки или проводить корпоративные кулинарные занятия предпринимательницы не хотели. «Не готовы были стать ивент-менеджерами», — объясняют они. «ЩиБорщи» спас интернет. Летом 2016 года Гречина вместе с Инжуватовым сняли первый тематический онлайн-курс «Всё о говядине». В нём не было видео, только девять фоторецептов и советы о выборе и хранении мяса. Курс предполагал обратную связь, люди могли сфотографировать приготовленные по рецептам блюда, прислать их повару в WhatsApp-группе и обсудить с ним результат. На запуск курса потратили 120 000 рублей. Затем в таком же формате в марте 2018 года появился курс «Соусы к пасте», он обошёлся в 100 000 рублей. Первый стоит 2990 рублей, второй — 2490 рублей. За год курсы купили около 50 человек, предпринимательницы уделяли им время по остаточному принципу после основной работы и офлайн-направления. Летом 2017 года Гречина решила полностью переключиться на онлайн-школу – традиционные курсы так и не стали прибыльными. Инжуватов согласился работать за гонорар, а Суханова покинула проект.

Осенью 2017 года «ЩиБорщи» запустили большой базовый курс «Основы домашней кулинарии» с видеоуроками. Гречина потратила на него около 400 000 рублей. Оператора нашла среди знакомых, а студию арендовала в обмен на свою консультацию по развитию бизнеса и рекламу. Курс состоял из 56 теоретических и практических занятий. Гречина, наконец, ушла с работы.

Для привлечения клиентов «ЩиБорщи» проводят бесплатные вебинары на YouTube о том, как правильно выбирать разные продукты и экономить на покупках. На продвижение проекта в социальных сетях («ВКонтакте», Facebook, Instagram) уходит около 40 000 рублей в месяц. Предпринимательнице помогают три фрилансера, которые занимаются текстами, ведением соцсетей и технической частью. Обратную связь ученикам даёт Инжуватов. Гречина говорит, что за фидбэком обращается только половина клиентов.

Выручка онлайн-школы за первые девять месяцев 2018 года составила 1 млн рублей, операционная прибыль — 30 000 рублей в месяц. Этого мало для серьёзного развития, поэтому Гречина думает о том, чтобы привлечь инвестора. Если сделать это не получится, проект придётся закрыть. Подписывайтесь на «Секрет фирмы» в «Яндекс.Дзене».

Взрывной рост инфобизнеса. Итоги первого квартала 2023 на платформе Getcourse

Первый квартал стал рекордным для многих онлайн-школ — они увеличили выручку на сотни процентов. В 2023 году прогнозируемая совокупная выручка школ вырастет на 30% до 123 млрд руб. Активно драйвить рынок будут школы маркетплейсов, психологии и обучения ИИ. В приоритете многих школ встанут короткие программы обучения.

Агентство Smart Ranking и платформа GetCourse составили новый рейтинг инфобизнесменов. В него вошло 20 онлайн-школ, работающих на платформе (охватывает больше 16 тыс. школ — около 70% русскоязычного рынка) и готовых раскрыть свой оборот за первый квартал 2023 года. За год суммарная выручка участников рейтинга выросла более чем на 100%.

По итогам 2022 года совокупный доход всех онлайн-школ на GetCourse составил 95 млрд рублей, 3,93 тысяч из этих школ зарабатывали более 1 млн рублей в месяц. В 2023 году Getcourse ожидает увеличение дохода онлайн-школ на 30% — до 123 млрд рублей. По итогам первого квартала 2023-го года совокупная выручка школ составила 46,7 млрд рублей — в два раза больше, чем в аналогичный период прошлого года.

Наибольший вклад в нее внесли школы, работающие в следующих нишах: обучение новым профессиям (7,8 млрд рублей), здоровье (4,1 млрд), предпринимательство (4,6 млрд), психология (3,7 млрд), эзотерика (3,4 млрд), финансовая грамотность (1,9 млрд), фитнес (1,4 млрд) и отношения (896 млн рублей).

На рынке наблюдается тенденция демонополизации спикеров: многие школы не хотят зависеть лишь от одного эксперта и делают выбор в пользу нескольких. В то же время остается большое количество школ, которые продвигаются через личный бренд основателя или ведущего эксперта — больше всего таких школ в нише «Психология».

Сами источники трафика за год существенно не изменились, но изменился их вклад в общую посещаемость. Так, доля трафика, получаемого из Instagram (ресурс, деятельность которого запрещена в России) упала с 16,5% до 14,7% , из VK — с 14,1% до 6,2%). При этом более чем вдвое выросла доля тех, кто заходит на сайты школ напрямую — 56,1% против 22,6% за аналогичный период прошлого года.

Онлайн-школы продолжают искать драйверы трафика. Одним из трендов инфобизнеса в I квартале стал фокус на длинные автоворонки, постепенно подводящие клиента к покупке продукта через прогрев.

Многие клиенты покупают продукты только через несколько месяцев после регистрации, поэтому школы стремятся делать регулярные качественные прогревы. Некоторые инфобизнесмены нацелены на холодный трафик и планируют делать акцент на увеличении рекламного бюджета и поиске новых каналов продвижения. В апреле конверсия лида в заказ составила 12,8% — на 3% меньше, чем в прошлом году. Средняя конверсия заказа в оплату в апреле составила 61,9% — осталась на прошлогоднем уровне.

Доля повторных продаж на Getcourse в I квартале составила 48%, а средний чек вырос с 6 до 10,2 тысяч руб. за счет повышения среднего чека крупных школ, чего не было ни в одном месяце прошлого года. Участники рынка отмечают явную тенденцию на подорожание трафика и увеличение срока окупаемости рекламного бюджета. Это подталкивает их повышать качество курсов, активнее предлагать обучающимся другие инфопродукты уже с первых этапов обучения и, как следствие, искать способы повышении среднего чека.

Кто лидировал по выручке и росту

Первый квартал 2023-го года стал для многих онлайн-школ рекордным — около половины участников топ-20 выросли год к году на сотни процентов — в основном за счет запусков новых продуктов и перестроек маркетинговых стратегий.

Больше всего — на 1331% до 53,4 млн рублей — увеличилась выручка «Института новой психологии Анны Матари». Как отмечают владелицы школы Алия Булатова и Елена Белая, такого результата удалось достичь благодаря флагманскому продукту — обучению психологов терапии, программе профессиональной переподготовки — а также личному бренду Алии Булатовой. Кроме того, свой вклад внес ежегодный рост спроса на профессию психолога. Лидером рейтинга стала школа по маркетплейсам «Меркатус» — её выручка составила 214,4 млн руб. Основные каналы продаж для проекта — офлайн-мероприятия и «живые эфиры».

Дата публикации: 31 Май 2023

Десять edtech-мероприятий в России и в мире в 2024 году

Мы собрали 10 конференций и edtech-выставок, которые стоит посетить в 2024 году. Участие в этих мероприятиях поможет завести полезные знакомства, заявить о своем продукте и подготовиться к экспансии на зарубежные рынки. В подборку вошли события, которые пройдут в России, Великобритании, Испании, США, Нидерландах, Малайзии и Германии.

Новости 23 Январь 2024

Три прогноза на 2024 год от участников edtech-рынка

Игроки edtech-рынка рассказали, чего они ждут от 2024 года: они уверены, что рынок будет и дальше наращивать объемы и создавать новые объединения. Кроме того, изменятся форматы продвижения, так как таргетинг и инфлюэнс-маркетинг перестают приносить желаемые результаты.

Аналитика 12 Январь 2024

Из edtech в тайский девелопмент: Максим Спиридонов о своем бизнес-пути и перспективах рынка онлайн-образования

Максим Спиридонов, сооснователь «Нетологии» и «Фоксфорда», на Edtechs Awards объяснил, как запустить стартап, рассказал про истоки edtech-рынка и спрогнозировал освоение новых форматов. Мы собрали самые важные тезисы его выступления.

Интервью 09 Январь 2024
Ultimate Education: «Мы должны знать больше, чем знает рынок»

Холдинг Ultimate Education стал победителем Edtechs Awards 2023 как самая быстрорастущая edtech-компания в сегменте ДПО, запустив 56 новых продуктов и показав рост выручки почти на 70%. О том, как управлять компанией, объединяющей шесть школ, сохраняя их самостоятельность, о новых сделках и своих планах войти в топ-3 рынка ДПО Smart Ranking рассказали генеральный директор Ultimate Education Павел Мосейкин и управляющий директор холдинга Никита Подлипский.

Интервью 30 Декабрь 2023
Топ-5 трендов edtech-рынка в 2023 году

Уходящий год на рынке запомнится пятью главными трендами. Edtech-компании осваивали разные форматы сотрудничества с вузами и колледжами. Желание оптимизировать работу мотивировало игроков разрабатывать собственные ИИ-решения. Начинающие IT-специалисты мало востребованы на бирже труда — из-за этого edtech ищет новые способы гарантировать студентам трудоустройство. Государство в этом году поддержало сегмент детского образования и расширило программу «Код будущего». На рынке появились новые объединения и ассоциации — так компаниям проще отстаивать свои интересы и разрабатывать стандарты качества обучения.

Аналитика 27 Декабрь 2023
Фотоотчет с премии Edtechs Awards

7 декабря прошла первая офлайн-премия Edtechs Awards. Вспоминаем, как это было и показываем фотографии с события. Ищите себя на фото и делитесь ими в соцсетях.

Новости 18 Декабрь 2023
Community-based-модель. Сообщества улучшают бизнес-показатели игроков edtech

Edtech-компании замечают новый тренд на развитие сообществ: у аудитории онлайн-школ растет потребность в причастности к бренду. Поэтому игроки рынка начали больше вкладываться в работу с собственными комьюнити. Благодаря сообществам компании продвигают продукты, улучшают имидж и создают условия для трудоустройства выпускников.

Аналитика 15 Декабрь 2023
Студенты бросают длинные курсы без кураторской поддержки

Об этом мы узнали из исследование сопровождения студентов в EdTech корпоративного мессенджера «Пачка». Что еще интересного мы прочитали:

Аналитика 15 Декабрь 2023
Как оставаться лучшим: лидеры рынка о 2023 годе

На премии Edtechs Awards прошла дискуссия лидеров рынка: в ней участвовали представители Skillbox, Skyeng, MAXIMUM Education, «Фоксфорда» и «Нетологии», Александр Ларьяновский подключился к обсуждению онлайн. Участники рассказали, что помогает удерживать звание лучших — это команда, инвестиции в качество продукта и умение перестроиться. Однозначного ответа на вопрос, возможен ли «китайский сценарий» в российском edtech, не нашлось. Среди самых сложных решений года топ-компании назвали увольнение сотрудников.

Аналитика 11 Декабрь 2023
Результаты премии Edtechs Awards

7 декабря в Москве прошла первая офлайн-премия Edtechs Awards. Команда Smart Ranking наградила лучшие edtech-компании в 22 номинациях. Победителей определяли, основываясь на голосовании жюри и данных SmR. Компанию года выбрали гости мероприятия — ею стал «Яндекс Практикум». Лучшим СЕО объявили Андрея Сизова из «Фоксфорда», самый большой рост среди перспективных компаний показал «Профилум».

Новости 07 Декабрь 2023

Мы собрали 10 конференций и edtech-выставок, которые стоит посетить в 2024 году. Участие в этих мероприятиях поможет завести полезные знакомства, заявить о своем продукте и подготовиться к экспансии на зарубежные рынки. В подборку вошли события, которые пройдут в России, Великобритании, Испании, США, Нидерландах, Малайзии и Германии.

Новости 23 Январь 2024

Игроки edtech-рынка рассказали, чего они ждут от 2024 года: они уверены, что рынок будет и дальше наращивать объемы и создавать новые объединения. Кроме того, изменятся форматы продвижения, так как таргетинг и инфлюэнс-маркетинг перестают приносить желаемые результаты.

Аналитика 12 Январь 2024

Максим Спиридонов, сооснователь «Нетологии» и «Фоксфорда», на Edtechs Awards объяснил, как запустить стартап, рассказал про истоки edtech-рынка и спрогнозировал освоение новых форматов. Мы собрали самые важные тезисы его выступления.

Интервью 09 Январь 2024

Холдинг Ultimate Education стал победителем Edtechs Awards 2023 как самая быстрорастущая edtech-компания в сегменте ДПО, запустив 56 новых продуктов и показав рост выручки почти на 70%. О том, как управлять компанией, объединяющей шесть школ, сохраняя их самостоятельность, о новых сделках и своих планах войти в топ-3 рынка ДПО Smart Ranking рассказали генеральный директор Ultimate Education Павел Мосейкин и управляющий директор холдинга Никита Подлипский.

Интервью 30 Декабрь 2023

Уходящий год на рынке запомнится пятью главными трендами. Edtech-компании осваивали разные форматы сотрудничества с вузами и колледжами. Желание оптимизировать работу мотивировало игроков разрабатывать собственные ИИ-решения. Начинающие IT-специалисты мало востребованы на бирже труда — из-за этого edtech ищет новые способы гарантировать студентам трудоустройство. Государство в этом году поддержало сегмент детского образования и расширило программу «Код будущего». На рынке появились новые объединения и ассоциации — так компаниям проще отстаивать свои интересы и разрабатывать стандарты качества обучения.

Аналитика 27 Декабрь 2023

7 декабря прошла первая офлайн-премия Edtechs Awards. Вспоминаем, как это было и показываем фотографии с события. Ищите себя на фото и делитесь ими в соцсетях.

Новости 18 Декабрь 2023

Edtech-компании замечают новый тренд на развитие сообществ: у аудитории онлайн-школ растет потребность в причастности к бренду. Поэтому игроки рынка начали больше вкладываться в работу с собственными комьюнити. Благодаря сообществам компании продвигают продукты, улучшают имидж и создают условия для трудоустройства выпускников.

Аналитика 15 Декабрь 2023

Об этом мы узнали из исследование сопровождения студентов в EdTech корпоративного мессенджера «Пачка». Что еще интересного мы прочитали:

Аналитика 15 Декабрь 2023

На премии Edtechs Awards прошла дискуссия лидеров рынка: в ней участвовали представители Skillbox, Skyeng, MAXIMUM Education, «Фоксфорда» и «Нетологии», Александр Ларьяновский подключился к обсуждению онлайн. Участники рассказали, что помогает удерживать звание лучших — это команда, инвестиции в качество продукта и умение перестроиться. Однозначного ответа на вопрос, возможен ли «китайский сценарий» в российском edtech, не нашлось. Среди самых сложных решений года топ-компании назвали увольнение сотрудников.

Аналитика 11 Декабрь 2023

7 декабря в Москве прошла первая офлайн-премия Edtechs Awards. Команда Smart Ranking наградила лучшие edtech-компании в 22 номинациях. Победителей определяли, основываясь на голосовании жюри и данных SmR. Компанию года выбрали гости мероприятия — ею стал «Яндекс Практикум». Лучшим СЕО объявили Андрея Сизова из «Фоксфорда», самый большой рост среди перспективных компаний показал «Профилум».

Новости 07 Декабрь 2023
Партнеры проекта

По вопросам корректировки или дополнения информации в рейтинге, а также любого сотрудничества обращайтесь: daria@smartranking.ru

Сколько вы можете заработать, продавая онлайн-курсы?

E-learning

На чтение 8 мин. Просмотров 13.9k. Опубликовано 20/08/2020

Создание и продажа онлайн-курсов – направление, которое быстро набирает обороты во всем мире. Рынок электронного обучения составил 107 миллиардов долларов в 2015 году, 190 миллиардов в 2018 году и по прогнозам к 2025 году превысит 300 миллиардов долларов.

Инвестирование в свое развитие и образование на протяжении всей жизни является новой тенденцией, как среди молодежи, так и среди людей преклонного возраста.

Онлайн-курсы пришли на смену традиционному офлайн-обучению. Многие люди предпочитают комфорт и мобильность у себя дома, избегая поездок на занятия «на земле». И это отлично сказывается на растущей индустрии электронного обучения.

Если вы еще не продаете онлайн-курсы, то упускаете хорошую возможность заработать.

Итак, сколько же денег вы можете заработать, продавая онлайн-курсы?

Зарабатывайте деньги с онлайн-курсами

На продажи собственного онлайн-курса влияет много факторов, и ваша прибыль может сильно колебаться.

Будучи онлайн-экспертом вы можете зарабатывать от несколько десятков тысяч рублей в год до миллионов.

Создание курса – это лишь часть большого «механизма», и только это уже может помочь вам заработать до миллиона рублей. Работая же над маркетингом и продажами, развивая личный бренд, ваши доходы будут еще больше.

Какие доходы ожидать от продаж онлайн-курса?

Это очень зависит от самого эксперта. Стоит учитывать множество факторов, которые влияют на ваш потенциальный доход.

Цена курса

Вы продаете курс за 300 или за 30 000 рублей? От этого будет зависеть скольким людям вам нужно продать, чтобы достичь своих финансовых целей.

Ваша аудитория

У вас есть база email-адресов потенциальных клиентов? Подписчики в социальных сетях или на YouTube? Вы сотрудничаете с партнерами в смежной тематике и имеете доступ к их базе подписчиков? Чем крупнее и активнее эта база, тем больше клиентов вы сможете получить.

Если вы только начинаете, создание базы рассылки – это первый шаг на пути к вашему новому образовательному бизнесу.

Опыт работы в сфере маркетинга и продаж

У вас есть опыт продаж онлайн-курсов? Если у вас уже есть онлайн-бизнес и вы уже продавали продукты, то это ваше преимущество и вы можете ожидать более высокие конверсии от вашей аудитории.

Текущая лояльность клиентов

Насколько лояльны ваши клиенты? Они возвращаются за вашими новыми продуктами или исчезают? У вас есть заинтересованная клиентская база?

Если вы новичок, все вышеперечисленное возможно освоить и наработать, но вы должны ожидать более медленного старта, чем у опытного предпринимателя.

Как рассчитать свой потенциальный доход?

Рассчитывать будем по такой формуле:

Выручка = Количество вашей аудитории х Коэффициент конверсии х Цена курса

Если у вас еще нет аудитории, можно выдвинуть гипотезу, основанную на том, сколько людей вы ожидаете охватить. Будет ли это 100, 200 или 1 000 подписчиков?

Коэффициент конверсии для онлайн-курса зависит от темы, цены и вашей способности привлекать нужных людей и продавать.

• Низкие конверсии: от 0,1% до 1%.
• Средние конверсии : 2-5%.
• Высокие конверсии : 6-10%.

Вы можете сделать расчеты для всех 3 коэффициентов конверсии (1%, 5% и 10%), чтобы увидеть различные сценарии и поставить свои цели продаж на их основе.

Следующим шагом, если вы хотите узнать свою прибыль, нужно вычесть расходы. К счастью, у онлайн-курсов их не так много. Как правило, это производственные и маркетинговые расходы.

Прибыль = Выручка – Расходы (производственные затраты – маркетинговые – прочие расходы)

Теперь вы можете реально рассчитать, может ли ваш курс быть прибыльным, сколько работы вам нужно сделать и сколько денег вы можете заработать, продавая онлайн-курсы!

Повышение ценности онлайн-курса

Конечно, есть способы повысить ценность вашего курса и, соответственно, его цену. Некоторые факторы, которые влияют на стоимость курса, и вы можете их учесть перед тем, как поставить цену на свой продукт.

Ваш личный бренд и узнаваемость

Насколько вы популярны и узнаваемы как человек в социальных сетях и Интернете? Предлагаем ввести свое имя в Google и посмотреть где вы находитесь в поиске и что о вас говорят на просторах сети.

Ваш уровень экспертности

Чем больше вы компетентны в своей теме, тем более качественный и уникальный контент вы создаете. Кроме того, вам легче стать известным специалистом в своей нише.

Этот фактор зависит от количества и разнообразия программы вашего курса. Наполните свой продукт интересными видео, аудио, подкастами, презентациями, возможностью общаться друг с другом и с вами в чатах.

Тема курса

Успешный онлайн-курс начинается с прибыльной темы. Ваша идея курса определяет, понравится ли он людям или нет и будет ли он продаваться.

Кто ваши потенциальные клиенты?

Кто заплатил бы, чтобы вы поделились своими знаниями? Кто эти люди и насколько они действительно готовы платить за ваш курс? Ваши ответы на эти вопросы повлияют на цену онлайн-продукта – для определения наилучшей цены, а также на качество предлагаемого курса.

Размер вашей аудитории

Важно иметь большое количество подписчиков в социальных сетях, email-рассылке или ряд деловых и партнерских контактов, заинтересованных в вашем опыте.

Создатели курсов с готовой аудиторией, такие как признанные эксперты, блогеры/влогеры, люди с авторитетным мнением и знаменитости имеют преимущество по сравнению с другими при создании своих онлайн-школ. Узнаваемость их бренда увеличивает продажи.

Доход вашей аудитории

Подумайте сколько зарабатывает ваша целевая аудитория и готовы ли они потратиться на электронные продукты, такие как онлайн-курсы.

Размер рынка и конкуренция

Сколько людей нуждаются в ваших курсах (решении их общей проблемы) в вашей нише? Как конкуренты используют это? Исследование рынка поможет определить, продается ли уже подобный курс на рынке.

Эффективность вашего сайта

Проанализируйте, как люди попадают на ваш бизнес-сайт и как они взаимодействуют с вашими страницами (целевая страница, страница продаж и т. д.).

Работая над улучшением этих факторов, вы сможете продвигать свой бизнес и расширить возможности интернет-ресурсов по продаже ваших курсов.

Вы можете запустить онлайн-курс в качестве дополнительной подработки, пока вы не начнете получать доход, который станет вашим основным источником заработка.

Выгодны ли онлайн-курсы?

Однозначно – «ДА!» Онлайн-курсы предлагают одну из лучших бизнес-моделей для предпринимателей. Спрос растет и люди более чем готовы платить за них.

Тем не менее, вам нужно больше исследовать выбранную вами тему, чтобы создать и продвигать новый курс. Запуск вашего первого курса может показаться большой работой. Но это не так сложно, как кажется, и платформа АнтиТренинги предлагает все условия для создания, маркетинга и продажи вашего онлайн-курса.

Кроме того, когда речь идет о создании контента для вашего курса, есть много вариантов облегчить себе эту задачу.

Одним из них является повторное использование вашего старого материала, в том числе:

• старых статей в блоге и постов в соц.сетях (если вы ведете блог или аккаунт в соц.сети)
• видео/аудио записей (вебинаров, выступлений, интервью и т. д.)
• книг/электронных книг или других материалов, связанных с вашим проектом

Сокращение расходов на новый контент и повторное использование старого материала может повысить рентабельность инвестиций в онлайн-курс – окупаемость инвестиций и ваш собственный доход. Тогда вам нужно только подумать о ваших минимальных расходах, и это простое уравнение:

(Доходы – Расходы) / Расходы

Почему стоит продавать онлайн-курсы: преимущества

Открытие онлайн-школы и продажа курсов может не только принести вам пассивный доход или действительно впечатляющий новый источник капитала, но также может предложить и другие многочисленные преимущества для вас или вашего бизнеса.

• повысить онлайн-бренд и узнаваемость в целом
• сделать вас лидером мнений и надежным источником новых знаний
• создать лояльную аудиторию ваших клиентов, так как жажда простой и полезной информации продолжает расти
• открыть перспективы для новых прибыльных проектов, через предложение бесплатных онлайн-курсов привлекать потенциальных клиентов и онлайн-лидеров ниши для сотрудничества

В современном обществе, где обладание информацией является сильным преимуществом, ваш опыт и знания, упакованные в онлайн-курсы, будут революционным способом обучения других. Кроме того, онлайн-направление открывает множество возможностей для вас лично, вашей компании и может помочь в обучении ваших сотрудников!

Онлайн-курсы также могут стать отличным стимулом создать свой проект, сайт и онлайн-сообщество единомышленников, участники которого, например, могут продавать подписки на обучающее пространство с вашими курсами и получать доход, а вы – новых клиентов.

Заключение

Несомненно, онлайн-обучение – это путь вперед. Авторы курсов могут зарабатывать на их продаже и создать таким образом для себя дополнительные источники дохода или даже зарабатывать этим на жизнь.

Просто упакуйте свой существующий контент с обучающих семинаров, видео YouTube, подкастов, сессий коучинга в онлайн-курс. Важно, чтобы вы давали те знания и навыки, которые нужны людям и которые они ищут!