Как найти товар в китае

Как найти поставщика в Китае: инструкция без воды

Китайский рынок шокирует количеством фабрик, торговых фирм, посредников и одинаковых товаров разного качества. В Китае закупается весь мир. Главный вопрос, волнующий многих предпринимателей, — как найти поставщика в Китае и выбрать товар нужного качества.

Из статьи узнаете:

• как найти поставщика товара в Китае;
• 20 000 контактов фабрик и торговых фирм;
• почему маркетплейс 1688 такой популярный;
• можно ли покупать товары без посредников;
• 30 фраз на китайском для общения с поставщиком;
• 8 советов начинающим предпринимателям.

Покупать товары в Китае можно у трех видов поставщиков:

1. Фабрики, они же производители. Боссы фабрик хотят загрузить производство на 100%, продавая товары максимально возможным оптом на постоянной основе. Обычно изготавливают товары 1 — 2 категорий из одинаковых материалов. Чем крупнее фабрика, тем выше минимальный закупочный объем. Небольшое производство может продавать товар от 100 шт., крупную фабрику интересуют контракты от 10 000 шт. Но это не значит, что у фабрики нельзя купить товар от 3 шт. Такие предложения есть. Просто это будет товар, который фабрика производит на продажу внутри Китая и реализует через маркетплейс 1688.
2. Торговые фирмы или оптовики. Партнеры нескольких фабрик. Продают товары по широкой номенклатуре из нескольких категорий, которые дополняют друг друга. Например, в продаже у одной фирмы может есть все для собак и кошек: миски, ошейники, игрушки, домики, средства от блох. Дают наценку от 5% на товар производителя. С торговой фирмой удобно сотрудничать, когда нужно купить много товара из разных категорий по одному направлению бизнеса. Через торговую фирму можно договориться о брендировании сразу нескольких товаров у разных фабрик.
3. Посредники. Может быть китайцем и иностранцем. Самозанятые лица и небольшие компании оказывают посреднические услуги тем, кто хочет покупать товары, но не готов искать и проверять поставщиков в Китае, выбирать способ доставки. Одни посредники продают товары со своих сайтов оптом и розницу, другие помогают в поиске поставщика, третьи комбинируют все услуги. Посредник может быть частью длинной цепочки: покупатель — посредник — торговая фирма — посредник — фабрика. Чем длиннее цепочка, тем выше наценка на товар.

Чем отличаются поставщики товаров из Китая:

Критерий	Фабрика	Торговая фирма	Посредник
Цена	Фабричная	Наценка от 5%
Минимальный заказ	100 шт.	3 шт.	1 шт.
Экспортная лицензия	Часто нет	Чаще есть	Лицензия торговой фирмы
Брендирование (OEM)	Да	Да (легко)	Да (легко)
Свой товар (ODM)	Да	Сложнее	Сложнее

Найти поставщика товара в Китае можно через базы с контактами, китайский поисковик Baidu, русскоязычные агрегаторы, офлайн- и онлайн-мероприятия, оптовые рынки, китайские маркетплейсы и платформы. Вы узнаете о самых эффективных способах поиска поставщиков в Китае.

Дарим базу из 20 000+ поставщиков с Кантонской ярмарки

Контакты поставщиков продают в Telegram, WeChat и на форумах. К сожалению качество этих баз очень низкое, а обманщиков слишком много.

В 2023 году мы выкупили контакты 20 000+ поставщиков, которые участвовали в Кантонских ярмарках 2022 и 2023 года. Отдаем ее бесплатно. Все поставщики оставили свои контакты добровольно при регистрации на участие в Кантонской ярмарке.

Среди поставщиков много торговых компаний, но есть и фабрики. База на китайском языке. Переведите весь файл на русский с помощью Google-переводчика.

Онлайн-площадки: маркетплейсы и сервисы

Вся торговля в Китае проходит онлайн. Компания Alibaba Group — крупнейший игрок на e-commerce рынке. Ей принадлежат платформы Alibaba, Taobao, Tmall,1688 и AliExpress (доля 47,85%).

Есть и другие известные проекты: Joom, Global Source, Made In China, Yiwu go, Lightinthebox. Их можно использовать для поиска интересных товаров, чтобы потом найти поставщика на китайском маркетплейсе 1688. Потому что продавцы оптового маркетплейса 1688 предлагают минимальные цены в Китае, а искать товары лучше на мультиязычных проектах.

Сравним проекты по типу, цене и необходимости в услугах склада в Китае (логистов), а потом расскажем о каждом проекте подробнее:

Проект	Тип	Цены	Нужен ли логист
1688	Оптовый

Площадки для поиска поставщиков в Китае разберем подробнее, чтобы показать их плюсы и минусы. Начнем с самой популярной у российских предпринимателей.

1688

Огромный китайский оптовый маркетплейс для торговли по Китаю. Большая часть продавцов — оптовики и мелкие фабрики, которые продают товары оптом. Чаще всего минимальный опт составляет от 3 шт, но есть предложения от 1 до 50 шт. Чем дороже товар, тем меньше минимальный закупочный объем.

Лучшие поставщики площадки отмечены знаком «бык». Отметку «бык» нельзя купить, сложно получить и легко потерять. В отзывах к товарам очень много фотографий, которые помогают понять их качество.

• самые низкие цены на китайском рынке — чем крупнее опт, тем дешевле;
• огромный ассортимент товаров разного качества, что хорошо и плохо одновременно, потому что придется выбирать не только поставщиков, но и качество товара;
• очень мало посредников, поэтому практически со всеми продавцами можно договориться об OEM или ODM-производстве.

• у большинства продавцов нет экспортной лицензии, а доставка возможна только по Китаю — обычно до склада посредники или логиста;
• нужен склад в Китае (логист) для выкупа, проверки и доставки товара (например, китайская логистическая компания CE-MASTER);
• интерфейс на китайском языке, поэтому для быстрого поиска нужно найти изображение товара;
• сложная регистрация аккаунта на маркетплейсе и постоянные блокировки иностранных аккаунтов;
• общение с поставщиком придется вести на китайском языке через встроенный сервис WangWang или WeChat, для перевода можно использовать Google Translate или словарь bkrs.info.

Alibaba

Китайская платформа для оптовой торговли с иностранными компаниями. Среди продавцов много оптовых торговых компаний, но есть и представители фабрик.

Надежного поставщика платформа отмечает знаком Verified, что значит верифицированный или проверенный. Важной особенностью сервиса является торговая гарантия. Деньги клиента удерживают на специальном счете Alibaba до получения товара, что упрощает возврат.

• почти у всех есть экспортная лицензия, а у Alibaba транспортная, что упрощает оплату и закупку товара;
• мультиязычный интерфейс для быстрого поиска товара и ориентирования на сайте;
• у большинства поставщиков работают русскоязычные и англоязычные менеджеры.

• выше стоимость товаров — оптовики накручивают свой процент на товары с фабрик;
• меньше ассортимент товаров и поставщиков в целом по сравнению с 1688;
• отметку Verified можно купить, поэтому она не гарантирует качество товара или опыт поставщика.

Poizon (IOS, Android)

Маркетплейс по продаже оригинальных брендовых и дизайнерских вещей. Площадка принимает платежи с китайских банковских счетов и доставляет товары только внутри Китая. Сделать заказа без посредника в другую страну нельзя.

Проекты poizon.com и poizon.io — это посредники. К настоящему Poizon отношение имеют посредственное. Оригинальная платформа обладает только китайском языком и состоит из нескольких частей

• сайт-визитка Dewu.com;
• приложение для iOS;
• приложение для Android.

Все остальные проекты, которые вы можете найти, посредники.

Популярной площадку сделала система гаранта (как на «Сток-икс»). Poizon гарантирует оригинальность товара через свою систему верификации. Сотрудники платформы проверяют каждый проданный товар на оригинальность и гарантируют качество своим сертификатом.

На «Пойзон» покупают обувь, одежду, сумки и аксессуары известных брендов. В продаже есть и другие товары.

• товары оригинальных брендов на 30 — 50% дешевле;
• большой выбор товаров оригинальных брендов;
• ручная проверка каждого товара на оригинальность.

• много подделок под Poizon на 1688 и других площадках, покупайте только на «Пойзон», если хотите получить оригинальный продукт;
• нельзя сделать покупку за пределы Китая без партнерского логистического склада в Китае;
• только китайский язык, что осложняет поиск товара;
• нет полноценной веб-версии, только приложение.

Pinduoduo

Маркетплейс со встроенной функцией совместных покупок. Чем больше набирается покупателей, желающих купить товар, тем дешевле его можно приобрести.

Работает в качестве приложение для iOS и Android. По состоянию на 2023 год приложение недоступно в App Store (Apple) и Play Market для жителей России. Но всегда можно найти обходные пути и загрузить приложение через файлообменники (Uptodown, App China).

• до санкций можно было покупать товары из России с оплатой картой (VISA, MasterCard);
• круто искать и покупать популярные товары — они быстро набирают много желающих сделать совместную покупку;
• чем больше покупателей присоединяются к сделке, тем ниже стоимость товара (скидка до 70%).

• нужно ждать 3 — 5 дней, чтобы собралось минимальное количество покупателей и продавец провел сделку;
• если нужное количество покупателей не собралось, то продавец отменит сделку — теряем время и деньги;
• комиссия 3% за бронирование своего участия в сделке и 3% при отмене сделки продавцом, если на набралось нужное количество покупателей (теряем 6%);
• нельзя делать покупки из России без участия логистического склада в Китае на 2023 год из-за санкций.

Taobao

Розничный маркетплейс, как Ozon и Wildberries в России. Продавцы принимают оплату и доставляют товары только внутри Китая.

Большинство продавцов — китайские посредники и торговые компании. Фабрик практически нет, но большая часто посредников и торговых фирм скинут цену при оптовой закупке и помогут с брендированием.

Идеально подходит для поиска интересных товаров, которые популярны в Китае. На площадке много отзывов и фотографий товара, чтобы сформировать о нем свое мнение.

• продажа товара от 1 шт;
• много товаров из разных категорий;
• подходит для поиска интересных и популярных товаров;
• просто выбирать товар по фото и отзывам покупателей;
• доставка по Китаю 1– 3 дня, быстрее, чем на 1688.

• у продавцов нет лицензии на экспорт, поэтому нужен логистический партнер в Китае или посредник, который работает с такой компанией;
• цены выше, чем на 1688 даже с учетом оптовых скидок, которые могут дать поставщики;
• сайт только на китайском языке;
• нестабильный ассортимент, некоторых товаров может не быть на момент заказа.

Поездка за контактами поставщиков на рынки Китая

Не нужно ждать ярмарку или выставку китайских товаров, потому что в Китае постоянно действует множество оптовых рынков. Они ничем не хуже Кантонской ярмарки! Здесь можно ознакомиться с товарами, задать вопросы, отправиться на склад или фабрику для детального ознакомления с ассортиментом.

Ехать на случайный рынок не нужно. У большинства рынков есть своя специализация. Например, на рынке Guangzhou Shahe Clothing Market продают одежду, на Bin Bin только женскую одежду, а поставщика обуви лучше искать в Guangzhou Metropolis Shoes City. Это оптовые рынки. Каждый павильон – представитель фабрики.

Для поиска поставщика рекомендуем приезжать не на дни, а на недели. Потому что на посещение крупного рынка, например, Yiwu International Trade City, может уйти неделя.

Советы начинающим предпринимателям

1. Не вкладывайте деньги в курсы «Как найти поставщика в Китае». Лучше используйте их для тестовой закупки товара в Китае у поставщика, которого нашли самостоятельно на 1688. Разочароваться в товарном бизнесе выгоднее с товаром на руках, а не с сертификатом о прохождении обучения.
2. Ехать в Китай, чтобы найти нишу или идею для товарного бизнеса – плохая идея. Приезжать есть смысл, когда вы уже продаете какие-то товары, но хотите расширить ассортимент, найти фабрику для изготовления товаров под своим брендом, имеете более $10000 на закупку.
3. «Белая» доставка (с документами) на старте бизнеса не нужна в большинстве случаев. Официальная доставка через границу займет от 45 дней, придется разбираться с ВЭД, оформлением груза, а 30% бюджета съедят налоги, взносы, декларации и сертификаты. «Белая» доставка нужна, когда надо купить товар 20 или 40 футовым контейнером. Например, так покупают швабры с отжимом, подарочные наборы и прочие объемные товары, которые занимают много места и из-за этого их невыгодно вести карго за 15 дней через Казахстан без уплаты взносов и документов .
4. «Какова цена, таков и товар», дешевый товар – это показатель плохого качества, особенно на маркетплейсе 1688. В Китае продают одинаковые на вид товары, но разного по факту качества. Чаще всего отличаются материалы и функции. Например, вы видите игрушку «детская дрель» за $4 и $6. Зачем платить больше? Наверняка за $6 товар на 1688 выставил какой-то посредник, а за 4$ производитель. Это не так. Просто у детской дрели за $4 хуже пластик и нет электродвигателя для имитации работы.
5. Правильно торгуйтесь с поставщиками в Китае. Если пытаться продавить поставщика по цене без учета его интереса, то в результате можно получить товар плохого качества. Образец получили одного качества, а партия придет другого. Просто поставщик купит товар на соседней фабрике из недорогих материалов. Поставщиков в Китае интересует новые клиенты, регулярный и крупный опт.
6. Лучший вариант мелкого опта в Китае – ящик, коробка или мешок, набитый одним товаром! Покупая товары у поставщика понятной мерной единицей, проще считать юнит-экономику и планировать следующие закупки.
7. Никогда не покупайте крупную оптовую партию без проверки товара даже после получения подходящего образца. Ситуации у поставщиков бывают разные. Непонимание может возникнуть на ровном месте. Например, поставщик пришлет 100 белых футболок вместо 50 белый и 50 черных только из-за того, что черных футболок сейчас нет, а стоимость их одинаковая.
8. Избегайте покупок товаров в начале октября, конце декабря и январе. Потому что в крупные китайские праздники: «День осени» и «День основания» в октябре, а также в Китайский Новый год, который начинается в начале февраля, фабрики закрываются. Ситуация усугубляется тем, что перед Новым годом в Китае закупается весь мир. Это приводит к дефициту товаров у поставщиков, путанице и задержкам отгрузок.

31 фраза для общения с поставщиком

Не бойтесь общаться с поставщиками на китайском языке. Используйте Google Translate и словарь bkrs.info, чтобы составить максимально простую и понятную китайцу фразу.

Общие фразы
您好	Здравствуйте
恩	Хорошо (ок).
谢谢	Спасибо.
我用翻译软件。所以你要写简单，清晰给我。不要太复杂。	Я пользуюсь переводчиком.Поэтому пишите коротко и четко.
您好!我想买贵店商品,但有几个问题要咨询一下	Здравствуйте!. Я хочу купить товар в вашем магазине, но у меня есть несколько вопросов.
提交您的公司注册号码	Пришлите регистрационный номер вашей компании.
您会发送在中国开展业务的许可证吗?	Пришлете лицензию на ведение бизнеса в Китае?
你明白这个问题吗	Вы понимаете мой вопрос?
Обсуждение заказа
有现货?	В наличии?
什么时候有现货?	Когда товар будет в наличии?
我拍了— 个订单	Я сделал заказ.
你什么时候可以发货	Когда сможете отправить товар?
产品的最小订购量是多少？	Какое минимальное количество для заказа товара?
О товаре
出售产品样品？ 价格是多少	Продаете образцы товара? Какая цена?
指定货物的准确尺寸	Укажите точные размеры груза
套里有几件?	Сколько штук в наборе?
产品是用什么包装的？	В какой упаковке находится товар?
包装中产品的尺寸是多少？	Какие размеры товара в упаковке?
产品在包装中的重量是多少？	Сколько весит товар в упаковке?
可以发真实的产品照片吗？	Можете ли вы прислать реальные фотографии товара?
О цене товара
多少钱？	Сколько?
太贵了	Слишком дорого
这是一件还是一套的价 ?	Цена указана за одну штуку или за комплект?
麻烦改便宜些的批发拿货价格?	Можете сделать скидку?
还是有点贵，再改便宜点。	Это все еще высокая цена, можете сделать еще дешевле?
包邮吗?	Доставка бесплатная?
运送到仓库需要多少钱 ____(адрес в Китае)____？	Сколько стоит доставка на склад (адрес партнера).
邮费有点贵。改便宜点价格？	Доставка (по Китаю) очень дорогая. Измените цену на более низкую.
在产品上贴上我的徽标需要多少钱 (包裹 / 产品)	Сколько стоит размещение моего логотипа на изделии (упаковка / товар)?
谢谢，我会考虑一下	Спасибо, я подумаю.
再⻅!	До свидания!

Итоги: как найти поставщика в Китае

1. Для закупки товаров с маркетплейса 1688 нужно найти посредников по логистике и закупкам в Китае, а лучше сразу склад в Китае, как компания CE-MASTER.
2. Маркетплейс 1688 – идеальное место для поиска поставщика с целью оптовой закупки товара. Наличие изображения товара упрощает поиск.
3. Выбирать товары лучше на сайтах с английским или русским языком. Схема такая: находите интересный товар, копируете изображение, ищите поставщика на 1688.
4. Чем ниже цена товара, тем хуже качество материалов и больше брака. Если товар у разных поставщиков выглядит одинаково, а стоимость отличается на 10 – 50%, то дело в качестве.
5. Ведите переговоры с поставщиком, учитывая его интерес. Фабрика может сделать скидку, если вы предложите купить больше товара. Например, «Цена $5 высока для меня при покупке 100 шт. товара, какая будет цена, если куплю сразу 1000 шт., а через 2 месяца 3000 шт. – хочу сделать предоплату $1000 в качестве гарантии своих слов». Если не учитывать интерес поставщика, то скидку дадут за счет снижения качества товара.

Эти статьи помогут узнать больше о работе с китайскими поставщиками:

• Как привезти груз целым — все варианты упаковки в Китае;
• Инструкция по производству товаров в Китае под своим брендом;
• Что такое карго доставка из Китая, как она работает, когда выгодна;
• 100+ товаров, которые можно продавать в России без сертификатов и деклараций.

TaoBao и 1688 : Ищем товары правильно! ⁠ ⁠

Пикабу, приветствую! Благодарю всех, кто подписывается и читает меня — это очень мотивирует! Спасибо!

Хочу поделиться с вами несколькими китайскими приложениями для поиска и закупа товара самостоятельно без знания китайского языка. Большинство из них вы, конечно же знаете и они всегда на слуху. Да и много гайдов на просторах интернета на тему регистрации в китайских приложениях и тд., я все же хотел бы рассказать — как правильно и более продуктивно пользоваться инструментами, искать эксклюзивный товар для своего бизнеса и даже дистанционно понимать, что вы покупаете ибо ожидание и реальность частый гость в

e-commerce! Надеюсь эта статья будет полезна для вас, ребята)

Сразу отмечу, что я использую максимум ресурсов поиска товаров для моих клиентов — от мониторинга рынков до складов, закрытых стоках для определённого круга людей и шоу-румов под семью замками, выставки и многое другое. Не один год я изучал каналы продаж и до сих учусь, удивляюсь периодически, но для старта нижеуказанные приложения определенно помогут вам искать и выбирать товар для своей ниши — самостоятельно и без посредников.

Прозрачные цены от поставщика /фабрики, прямой контакт с производителем без знания китайского — это возможно и определенно то, что вам нужно!) И разговор пойдет о TaoBao и 1688

Сейчас единственным надежным импортером и партнером остается Китай, многим ребятам приходится по сути перестраивать свой бизнес, учиться с нуля и понимать базовые основы закупа в Китае — дистанционно! Риски столкнуться с недобросовестным партнером при закупе товара остаются всегда, но мы будем их минимизировать, прокачивая скилл вместе.

Я безумно «люблю» долгие вступления))) Прошу понять и простить, но подчеркну главный мой посыл — я никакой ни эксперт, ни разу никого не учу как продавать, запускать супер рентабельные ниши, не рассказываю сказки про миллионные обороты. Лучше вас — вашего клиента не знает никто, никакой ютуб блогер посмотрев Google Trends ни знает какой товар «взорвет» рынок, а какой нет. Это все сказки, занимайтесь просто тем, что могёте и всё!)

И если даже «завтра» я найду силы и время запустить свой YouTube канал — я также буду просто помогать вам разбираться где и как лучше купить, проанализировать, проверить. Что вы имеете право требовать от завода и в какие сроки, какую предоплату вносить и когда? Я просто, повторюсь — помогаю максимально быстро влиться в эту тусовку!) Ну поехали)

P.S. И снова лирическое отступление) В этой статье не будет таких сайтов как Alibaba / Russian Alibaba / MadeInChina и похожих аналогичных ресурсов, потому что они совсем уже не те, что раньше.

Очень много посредников, торговых компаний, клонов и контрагентов, которые ничего не производят, не продают, не специализируются на нишах, а просто работают “сtrl C — ctrl V” . Белые стены,стул, стол и пару ноутбуков с кактусом — вот и вся картина, которая ожидает вас по ту сторону экрана. Не хочу рубить с плеча, конечно производители там есть, однозначно! Но очень уж разборчивым надо быть, чтобы продуктивно работать с этими площадками. Возможно напишу статью в будущем об этом)

TaoBao / 1688

Многие знают эти платформы, но все ли правильно ими пользуются? До сих я открываю для себя всё новые и новые возможности ТаоБао и 1688. Замечательные маркетплейсы для внутреннего рынка Китая, которые легко освоить всем, даже начинающим русскоговорящим предпринимателям.

Давайте для начала разберем что же за площадка такая ТаоБао? Если в двух словах, это Алиэкспресс для китайцев, только дешевле, лучше, насыщенней!

На самом деле электронная коммерция в Китае убежала далеко вперед, популярность таких площадок как Доуинь (douyin 运营) , китайский ТикТок или Куайшоу не оставляет шансов. Всё продается и покупается на стримах в прямом эфире, товары от носков до крупногабаритной мебели обрели лица амбасадоров! Покупают здесь и сейчас! Реклама- реклама — реклама))

P.S. Конечно речь идет о розничной торговле

Да, таобао потерял позиции на внутреннем рынке, но до сих пор еще как в строю, и вот почему.

Понятие «сайт, интернет-магазин и тд» давно уже не в ходу, никто не пользуется сайтами в Китае, да вы не ослышались — сайты здесь не работают и никому они не нужны)))

Телефон / мобила — это главный гаджет и двигатель торговли в Китае. Все компании это прекрасно понимают, пилят приложения за приложениями каждый год их число только растет. Браузерный поиск Baidu ( аля Google) постепенно уходил на второй, третий план по значимости и посещаемости — в итоге его практически заменил TaoBao. ( имхо, по крайней мере в легкой промышленности)

Не говорю, что кроме таобао нет других крутых приложений, но тао стал первым заменителем сахара, первым приложением, убившим браузерные поисковики. Вам нужен товар? Вперед на Тао! Вам нужно найти и вызвать сантехника — идите на Тао! Нуждаетесь в юридических услугах? Дорога на Тао.

Этот маркетплейс предлагает как товары, так и услуги. Здесь есть всё и даже производители — удивлены?) Напечатать футболки со своим принтом, произвести брендированные пакеты и коробки, мерч с айдентикой — пожалуйста обращайтесь, только нужно уметь искать)

Вот тут мы плавно переходим к большому брату тао — 1688. Не просто так я объединил в статье эти два приложения. Созданы они одной корпорацией Alibaba Group и отлично дополняют друг друга.

Чтобы максимально круто закупить товар для своего бизнеса обязательно нужно в тандеме использовать эти две площадки. Полезные лайфхаки со скриншотами будут ниже, а сейчас ответим на вопрос- «Зачем мне Тао, если я закупаю оптом на 1688?»

Смотрите, так как это смежные площадки, то и товар у них абсолютно аналогичный, но на Тао ассортимент выше и искать нужно именно там! Плюс топовым китайским брендам одежды и обуви просто не комильфо сидеть на 1688 среди фабрик и заводов, они выбирают TaoBao / JD / Tmall

К примеру, официальный онлайн стор кроссовок китайского бренда ANTA сидит именно на ТаоБао. Отличные кроссы и по дизайну и по качеству. У самого две пары. Поэтому если вы в РФ продаете кроссы и решили добавить в ассортимент именно этот бренд- вам дорога на Тао. Заходите, связывайтесь с менеджером, просите оптовый каталог. Всё! )

Разберем другой пример, у вас свой бизнес по продаже футболок, естественно вам нужно закупиться оптом с широким ассортиментом. Поверьте мне на слово на 1688 вы никогда не найдете крутых футболок через поисковик. Поэтому идем на тао и пиндоудо — ищем нужный товар там! Набираем крутых футболок — скриншотим картинки и только потом уже через «поиск по картинке» находим тоже самое на 1688, естественно уже по оптовым ценам. Здесь думаю понятно! но на всякий случай прикреплю скрин «поиск по картинке» на 1688 ( мобильное приложение)

Пример поинтересней : если у вас уже есть опыт сёрфинга на ТаоБао, наверняка вы часто замечали в подборке выдачи товары за 1-3 юаня, даже встречаются вещи за 0,1 юань и тд., в общем цена смешная и не вызывает доверия. Первые мысли сразу — «что за дичь?»

Ну реклама или какой-то спам, а возможно вообще мошенники — лучше обойду стороной! А вот и зря, объясняю что происходит)

Существуют очень много оптовых поставщиков в Китае, давайте разберём те же футболки, платья и тд. У этих ребят сотни — тысячи футболок, которые они продают каждый день оптом и поставщики вообще не заморачиваются над внешним видом своего онлайн магазина, они не маркетологи, не дизайнеры, у них нет отдела продаж, нет рецепшена с кофе — им абсолютно не до брендированной упаковки своего магазина. У них тупо нет времени на это, и также физически эти поставщики не смогут ответить каждому на вопрос о цене, наличии товара, дизайну, принтам и тд.

Накидали с десяток товаров в свой онлайн стор на Тао и в описании указали контакты WeChat. Добавляйтесь, пишите, смотрите «моменты» и выбирайте товар. Всё!

Поставщикам легче каждое утро закинуть фото футболки с ценой в один клик себе в мессенджер, чем загружать карточку товара на ТаоБао, а это занимает время!

Моменты* — это аналог сторис в мессенджере WeChat

Немного иллюстраций вам в ленту на эту тему) Смотрите, однажды я нарвался на такой магазин

Сейчас кстати это один из моих поставщиков женского текстиля, крутые вещи однако и цены сток

Как видно на скриншоте — цена 19,9 юаня. За что? Цена на какой товар? Ничего не понятно! На фотографии спортивные костюмы, точно дороже 19,9 юаней. Как-то не серьезно! Прошел бы я мимо если не был таким занудой с желанием разобраться — зачем вообще публиковать такое?

Т.е человек целенаправленно открыл магазин на ТаоБао и залил товары с фэйковыми ценами? В итоге решил изучить! Связался с продавцом, получив буквально сразу контакты WeChat, в рамках ТаоБао не очень охотно товарищ вёл беседу )

После непродолжительного диалога в корпоративном ключе выясняется, что шоу — рум товарища находится в Гуанчжоу, как раз в моем городе) удобно!) «Убил» я часа 3 на просмотр «моментов» в WeChat’е футболок, платьев, спортивных костюмов и многого другого, в общем на картинке всё красиво — хочется купить)) Ну вот, сами посмотрите)

Думаю, поеду познакомлюсь поближе — посмотрю что за стоки такие интересные) Ожидал я увидеть железный грязный ангар с собакой на цепи и товар, разложенный по мешкам, ну знаете мешки для картошки такие 25-ти килограммовые )) А я и такое видел! Доверия не было честно говоря))

Но моему удивлению не было предела, вот что меня ожидало, сотрудничаем по сей день)

Фотографировал детали на которых видно качество пошива + видео

Прежде чем продолжить пару лайфхаков как правильно пользоваться переводчиком, юзаем исключительно Google Translate, он переводит адекватно!

Первое правило — никогда не переводите с русского на китайский, сначала с русского переведите на английский и потом уже с English на китайский. Китайский выбираем — упрощенный.

Доверьтесь моему опыту и не тратьте время зря, с русского переводит неправильно и продавец вас не поймет.

Второе правило -выражайтесь максимально сухо без сленга и речевых оборотов, добавляйте всегда местоимения — тебе / мне / нам и тд

Пример : не нужно писать « я плачу и покупаю» или «сколько стоит товар?» . В итоге продавец поймет это как «я плачу со слезами от покупки» и «товар может встать?» Дичь, верно?

Пишите «Я платить тебе» и «Какая цена у твоего товара?» или «В какую цену твой товар?»

Третье правило : не ленитесь перевести свой вопрос снова с китайского уже на русский и убедитесь, что предложение перевелось корректно и вы донесете свою мысль верно.

Пользуйтесь также переводом с картинки, я лично пользуюсь приложением Baidu Translate. Очень удобно сделать скрин и перевести всю картинку полностью, также можно переводить отдельные ключевые моменты, нажав кнопку «swipe» и маркером выделить ту область текста, которую вы хотите перевести.

Также добавлю несколько слов на китайском как начать беседу быстро, не прибегая к переводчику. Добавьте на свой телефон китайскую клавиатуру и пишите приветствие иероглифами. Это совсем не сложно)

Пишем на клавиатуре пинином — это китайский латиницей

«nihao» появляется иероглиф 你好 — переводится как «здравствуйте/ привет»

«haode» — появляется иероглиф 好的 — переводится как «хорошо, я понял»

И самое простое, пише xx ( икс + икс) — появляется 谢谢 — ”спасибо / благодарен вам»

Всего 3 слова и уже сэкономили кучу времени, ну и я вас грузить уроками китайского не стал))

Сейчас поговорим об очень важной вещи, которую нужно запомнить! И да, мы все еще говорим о сайте ТаоБао, ну я предпочитаю мобильное приложение. Статья уже итак получилась длинная поэтому все прелести 1688 во второй части рассказа, а сейчас буквально пару слов.

Данный лайфхак относится как и к 1688 так и к ТаоБао. Если вы покупаете оптом на 1688, то там в 99% случаев будет считаться доставка отдельно. Я имею в виду доставку от поставщика / фабрики до склада ваших логистов в Китае. На ТаоБао также встречаются часто товары с платной доставкой. Так вот в чем прикол! Доставку (фрахт) всегда высчитывает система, другими словами искусственный интеллект. В этом плане все отлично автоматизировано у китайцев! Молодцы!

Но! Робот или бот, называйте как хотите часто ошибается и считает примерно, исходя из такой логики :

Покупаете вы значит футболку, фрахт — доставка на нее примерно 8-10 юаней, зависит от курьерской службы и отдаленности магазина до склада в Китае вашего посредника. Все стандартно) А если покупаете 2 футболки в одном магазине система считает доставку 16 юаней ( 8+8) и чем больше единиц товара бот каждый раз суммирует +8 юаней. Вроде бы справедливо? А вот и нет))

Во-первых курьерская служба за каждый последующий килограмм взымает плату меньше, и отправить одну футболку или две — разницы практически никакой) Ну на грамм 200, при этом габариты пакетика останутся практически прежними. Продавец вам никогда об этом не скажет, поэтому при каждой покупке товара оптом, тем более оптом на 1688 и в розницу на ТаоБао просите в переписке с продавцом вручную изменить цену. В 80% случаев если цена вам показалась завышенной магазин изменит цену на более низкую. Как это сделать?

Здесь оставляю вам фразу «измените пожалуйста цену доставки» на правильном китайском. Не через переводчик, а так как говорят китайцы.

麻烦您改一下运费 — копируйте и пользуйтесь на здоровье)

Следующее, что нужно обязательно спрашивать у продавца, это больше касается 1688 — «Есть ли товар в наличии?» На китайском — 产品有货？

Зачем это спрашивать? Выбрали вы 10 красных и 10 черных футболок и не поинтересовались у продавца о наличии в стоке этих категорий товара. Ну и отправит вам магазин 14 красных и 6 черных, сорян так вышло) Все дело в том, что когда добавляют карточку товара на 1688 или ТаоБао в графе «сток» всегда указывают 9999 штук.

Это максимальное число единиц товара, ну чтобы не париться каждый раз заходить в личный кабинет, т.е системно вы всегда можете положить в корзину данный товара и купить его, а на деле выбранной категории то может и нет) уже продали, а указать это на сайте забыли или не захотели)) На Амазоне с этим строго, а вот на 1688/ТаоБао к сожалению нет))

Далее обязательно читайте отзывы на ТаоБао, не обращайте особого внимания на рейтинг продавца — именно отзывы. Вы скажите ну мы же не знаем китайского языка! А вам и не надо знать)) Смотрите только на живые фото. Это очень важно, потому что на фотосессии китайцы денег не экономят. Конкуренция космически высокая и карточки товара всегда заполнены профессиональными фотографиями товара. Выставлен правильный свет, photoshop и все премудрости красивой предметной съемки, но в реальности товар не всегда соответствует картинке.

Отзывы смотреть здесь, нажимайте и листайте до фотографий. Китайцы охотно оставляют отзывы, потому что система поощряет активных пользователей дисконтами и скидочными купонами.

Допустим вам нужна кожаная куртка в розницу себе на осень / весну с ТаоБао. Выбрали вы магазин и нужный товар, но изучив отзывы поняли, что товар не соответствует вашему представлению о ней. Не тот оттенок цвета или рукава короткие — причин может быть много. Но вы не хотите искать другую куртку — вам нужна именно эта и точка!)) Что делать? Таобао решил и эту проблему, давайте глянем на скрины :

⁃ ищем нужный товар

⁃ Добавляем его в избранное «сердечком»

⁃ Далее заходим в избранное и видим кнопку 找相似 — похожие товары, нажимаем

Вуаля! Открылись все идентичные категории товара или максимально похожие, выбирайте на здоровье!

⁃ кожаная куртка

⁃ Leather Jacket

В данном случае это эко-кожа

Думаю для первой части этой статьи информации достаточно, продолжим в следующей — в ближайшее время сяду писать для вас! Будет еще интересней)

В целом буду рад всегда помочь вам, если необходимо проверить товар с видео / фото отзывом и понимать, что вы действительно покупаете — пишите мне в телегу rmamiev, будем время всегда помогу! Вы можете отправлять свои товары ( если это розница) на китайский адрес моего офиса и я распакую гляну и помогу отправить, даже door to door

Если это оптовый закуп, то для таких целей также есть склад, ребята.

Ссылка на вторую часть статьи будет здесь — пишу)))

Читайте также :

Cafe Racer по-китайски читать здесь

Как найти товары из Китая? Рабочая схема для поставщиков OZON и Wildberries

Привет! Я —Даша, руководитель отдела маркетинга Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.

Многие селлеры закупаются на «Садоводе» или «Южных воротах». Это удобно — на рынках большой ассортимент, да и доставку не придется ждать месяцами. Минусы тоже есть. Скорее всего, кто-то еще будет торговать на маркетплейсах таким же товаром. Если конкуренты занизят цены, придется изрядно попотеть, чтобы отвоевать у них часть трафика и заказов.

Хотите продавать более уникальные товары? Посмотрите в сторону Китая. Да, это сложнее, чем работать с российскими производителями, зато в разы выгоднее. Разобрала в статье преимущества и важные нюансы.

Почему закупаться в Китае дешевле?

Объем решает: в стране тысячи заводов и фабрик, которые работают с высокой производительностью. Технологии разбиваются быстро, логистика отлажена, деловые отношения на высоком уровне. Все это позволяет существенно снижать затраты на изготовление товара и устанавливать демократичные цены.

Что можно найти в Китае? Практически все — от недорогой продукции массового спроса до уникальных технологических решений по запросу заказчика.

Как найти товар в Китае?

Можно привлечь агентов для поиска и выкупа, а можно сделать все самостоятельно в удаленном формате. Те, кто давно работают с Китаем, советуют новичкам комбинировать эти два подхода:

1. Посмотрите официальные сайты китайских интернет магазинов

Например, «1688» и Alibaba, где товар реализуется большими партиями. AliExpress или Taobao, где продукцию продают в розницу.

2. Найдите интересующие товары, изучите характеристики и цены

Изучите отзывы при их наличии. Рассмотрите фотографии от покупателей.

3. Закажите поиск товара на стороне — у агентов

Их контакты можно найти, например, в чатах поставщиков маркетплейсов. Общаясь с агентом, заранее попросите его отыскать нужный товар по максимально низкой стоимости.

Таким образом вы сделаете самостоятельный анализ: познакомитесь с ассортиментом и ценами. Дальше — закажете более глубокий поиск у агентов.

Доверяй, но проверяй. И еще раз проверяй!

Товар, который вы нашли сами, может быть сильно похож на предложение от агента. Тут важно учитывать, что качество при этом не всегда идентично. Разберем этот момент на примере кухонных принадлежностей.

Выше прайс, который прислала одна фабрика. Товар — стакан в виде баночки. Видим характеристики, объем, цену.

Ниже, в этой же категории, находим следующие позиции:

Казалось бы, с виду все 5 стаканов — максимально похожие, отличаются только по цвету. Материал, объем и характеристики те же. Но цена… Разница в 0,5 юаней. За что?

После уточняющих вопросов и разговора с производителем стало ясно, что в последних двух изделиях крышки сделаны из металла. По фото это было совсем непонятно.

Если вы находите товар за 1 юань, а агент предлагает такой же, но за 1,5 юаня, может показаться, что что-то здесь нечисто. На деле же, скорее всего, это просто разные позиции, которые сложно отличить друг от друга по фото. Учитывайте этот момент, когда просматриваете предложения в интернет-магазинах.

Чтобы подбор товара не стал для вас русской рулеткой, заранее уточняйте все нюансы. Узнавайте у агента, чем обусловлена разница в цене.

Как проверить товар и заказать образцы?

Когда вы определились с выбором посредника и поставщика, самое время посмотреть на товар поближе. Этот этап подразумевает заказ образцов, проверку качества и принятие решения — работаем с этой продукцией или ищем дальше.

Можно заказать доставку до своего склада или домашнего адреса в России. Учитывайте, что не все онлайн магазины Китая выполняют доставку за рубеж. К примеру, у «1688» такой функции нет, а у части продавцов с Alibaba — есть, но в зависимости от цены и сроков.

Советую воспользоваться помощью агентов и на этом этапе. Зачастую у них есть свои склады в Китае, куда можно заказать образцы, а после проверить их качество и сделать замеры. Посредники запишут вам видео, сделают фото и пришлют образцы в Россию.

Можно ли бесплатно получить образцы?

В 95% случаев производители не хотят предоставлять образцы продукции бесплатно. Это нормальная практика для китайских компаний.

Шансы получить бесплатные образцы возрастают, если вы работаете с посредником. Как правило, у агентов хорошие отношения с представителями фабрик.

Еще один вариант — заказать «пробники» вместе с партнерами. Попробуйте поискать в чатах поставщиков маркетплейсов тех, кто тоже планирует работать с конкретной фабрикой. Так выйдет дешевле.

Как правильно выстраивать деловые отношения с партнерами из Китая?

Торговаться — это нормально. Не стесняйтесь просить скидки, более выгодные цены и ускоренную доставку. Представители фабрик могут пойти вам на уступки.

Не стоит расслабляться после подписания договора. Важно всегда быть на связи с партнерами: проверять, как идет работа, выполняют ли ее в срок. Можно, например, запрашивать фото процесса выполнения вашего заказа.

Важно убедиться, что вы правильно понимаете друг друга. Из-за языковых различий и особенностей менталитета, культуры и правил ведения бизнеса могут возникать недопонимания. Лучше исключить это на начальных этапах сотрудничества.

Написать эту статью мне помогли ребята из компании GreatLoad. До конца сентября у них проходит акция — бесплатный полный разбор цепочки поставок из Китая. Узнайте реальную стоимость вашего товара в Китае, самый оптимальный маршрут для импорта и нюансы получения таможенных документов. Отдельный бонус: советы по выгодной покупке и обмену юаней.

Хотите работать с Китаем, но не знаете, какие товары искать? Определить прибыльные позиции для продажи на OZON и Wildberries поможет онлайн-курс от моих коллег. На нем вы научитесь:

— использовать 4 стратегии поиска товаров с высоким спросом;

— анализировать товарные ниши;

— считать unit-экономику и выбирать ценовую политику;

— оформлять документы на товар.

Уроки можно смотреть в любое удобное время. Каждый слушатель получит в подарок подборку 10 ниш, куда можно зайти прямо сейчас. Кликните сюда, чтобы записаться.

Как заказать товар из Китая: примеры, инструкция

Вы узнаете, как заказать товар из Китая напрямую в Россию до любого города для личного использования или перепродажи. Где искать продавца в Китае (поставщика), как выбирать товары, проверять их до отправки в Россию, оформлять доставку до своего города.

Заказ товара из Китая без посредников возможен. Особенно без посредников между вами и китайским складом в Китае (без посредника-посредника), на который делаете заказ. Но есть нюансы.

Совсем без посредников получится заказывать товары в Китае с сервисов Alibaba и маркетплейса AliExpress. А вот с оптового 1688.com уже товар не закажешь без склада внутри Китая!

1688.com — это самый дешевый сайт (маркетплейс) для закупок в Китае. Цены на 20% ниже, чем у поставщиков на популярном розничном маркетплейсе Taobao. 1688 — крупный оптовый китайский рынок в интернете.

Начнем с простого — поиска товара в Китае.

Где искать товар в Китае — 5 сайтов

Для быстрого поиска товара в Китае найдите изображение или фотографию товара. Вам не нужно находить точное изображение, можно найти примерное, чтобы искать по похожему товару!

Запомните, что «поиск по изображению, картинке, фотографии» — самый простой способ найти товар на любом китайском сайте. Если на фото много предметов, то обрежьте нужный.

Пусть наша цель — найти фабрику по производству, выбрать поставщика, заказать партию товара из Китая под своим брендом. В качестве примера давайте найдем в Китае набор ножей с Wildberries.

Где искать поставщика товара в Китае

• 1688 — оптовый маркетплейс. Продают товары от 3 шт., но есть предложения от 2 или 1 шт. Чем больше товара покупаете, тем выгоднее. Много фабрик и торговых компаний. Все на китайском языке, сложная регистрация и регулярные блокировки аккаунтов, нельзя оплатить товар и оформить доставку за границу.

• Taobao — розничный маркетплейс. Китайский Ozon или Wildberries. Большинство китайцев покупают товары на Taobao. Продажа от 1 шт. Все на китайском, больше перекупщиков, меньше фабрик и оптовых торговых фирм.

• Alibaba — международный сервис онлайн-переговоров «поставщик/клиент». Множество посредников, но есть фабрики и торговые фирмы. Сайт с английским переводом, многие продавцы говорят на английском языке, проще оформить заказ за пределы Китая, выше стоимость товара, чем на Taobao и 1688.

• Pinduoduo — сервис совместных покупок. Чем больше покупателей собралось, тем дешевле товар. Если минимальное количество покупателей не набралось, то сделка отменяется. Сервис удерживает комиссию 3% при бронировании товара и снимет еще 3% при возврате денег (если не набралось нужное количество покупателей). На Pinduoduo много торговых фирм, небольших фабрик и перепродавцов. Оформить доставку в Россию после 2022 года нельзя, с оплатой сложности, комиссия кусается.

• Global Source и Made In China — международный сервис онлайн-переговоров для крупного B2B-бизнеса. Ищите поставщика тут, если ваша цель заказать несколько контейнеров товаров под своим брендом (OEM/ODM производство) или партию от 500 шт. Сайт на русском, английском и других языках. Множество поставщиков оборудования, станков, двигателей и другой крупногабаритной продукции. Можно вести переговоры напрямую прямо в сервисе.

Еще 20+ интернет-магазинов и сервисов, где можно искать поставщика в Китае, чтобы заказать товар с доставкой.

Искать поставщика будем по такому изображению.

Global Source и Made In China

Нашли один похожий набор с заказом от 500 ед. Нам это не подходит, потому что сразу вкладывать такие деньги в непроверенный товар нельзя.

Переходим в карточку продавца, видим много похожих наборов. На сайте Global Source и Made In China всегда очень качественные карточки товаров на английском языке, большая вариативность по заказу и предложение добавить ваш логотип на товар.

Pinduoduo

Набор без коробки от ¥7.8 (95 р.), с коробкой от ¥25.8 (317 р.). Если наберется больше покупателей, то возможна дополнительная скидка.

Не пугайтесь иероглифов. Поиск товаров на Pinduoduo очень простой. Заходите приложение, нажимаете «поиск по изображению» и наводите камеру смартфона на изображение товара (на ПК, планшете) или делаете скриншот с экрана. Несколько секунд и потенциальный поставщик найден.

Alibaba

На Alibaba множество предложений с похожими наборами ножей от $3,63 (318 р.), при минимальном опте от 10 штук.

Одна из особенностей Alibaba заключается в необходимости вести переговоры с поставщиком. Без переговоров заказать товар не получится. Хорошо, что многие поставщики (перепродавцы) знают английский язык или хорошо пользуются Google-переводчиком.

Предложений на площадке очень много, поэтому всегда можно найти более выгодные варианты с продажей от 1 шт.

В центре предложение от 1 шт. за $2,21 (194 р.). Возможно, это производитель? Неизвестно, нужно общаться. Скорее всего, распродажа лежалого товара неизвестного качества или привлечение внимания низкой ценой.

Taobao

Для поиска по изображению на Taobao нужен формат PNG. Просто пересохраните изображение JPEG в формат PNG через Paint или другую программу.

Для поиска товара нужна авторизация. Ссылка на инструкцию по регистрации будет дальше.

Видим похожий набор ножей за ¥26.65 (327 руб.) без условия покупки оптовой партии. Продажа на Taobao от 1 шт.

Если полистать выдачу маркетплейса, то найдем множество похожих наборов ножей, который отличаются материалами, качеством изготовления и ценой.

1688

Здесь зарегистрировано большинство китайских фабрик и торговых компаний, которые продают товары оптом внутри КНР. С 1688.com можно заказать товар только на адрес в Китае и нет прямого способа оплаты для иностранцев.

Поиск товара на оптовом маркетплейсе 1688 ничем не отличается от поиска на Alibaba или других сайтах. Просто ищем по изображению.

Стоимость набора, как у нас, всего ¥13 (159 руб.) при крупном опте и от ¥23 (282 руб.) при покупке от 2 шт, что видно в карточке товара.

Компания позиционирует себя как производитель.

Изучая другие карточки товаров в выдаче, мы находим поставщика с набором, который на 100% такой же, как у продавца Wildberries.

Минимальная цена ¥16 (196 руб.) при оптовом заказе и ¥18.5 (227 руб.) при розничном и мелкооптовом заказе.

Это очень хороший продавец. Давайте разберем подробнее.

1. Рейтинг 5 из 5!
2. Два года на 1688.
3. Хороший объем продаж (4 медали из 5).
4. 39% клиентов делают повторные заказы.
5. Рейтинг пять в направлениях: опыт покупки, решение споров, консультация по закупке. Четверка в возврате и тройка за логистику (долго отгружает).

Изучая карточку компании, мы видим очень много разных наборов ножей и предметов для кухни из одинакового материала. Это фабрика (производитель).

Как видите, мы нашли потенциального поставщика. Очень надежного продавца на 1688.

Сравниваем цены и выбираем поставщика

Теперь вы знаете, как заказать товар из Китая по ценам для местных перекупщиков (т. е. найти поставщика на 1688.com). Несмотря на все кажущиеся сложности закупки, именно маркетплейс 1688.com предлагает максимальное количество поставщиков и минимальные цены.

Сравним предложения с разных сайтов, которые мы нашли.

Сайт	Цена
Wildberries	1393 р.
1688	227 р.
Taobao	327 р.
Alibaba	318 р.
Pinduoduo	317 р.

Маркетплейс 1688 дает лучшие цены и выбор.

Давайте посчитаем примерно, сколько стоит доставка карго одного такого набора по маршруту «Гуанчжоу — Москва» тарифом «Экспресс» (15 — 22 дня).

Размер одной коробки: 42,5 х 35 Х 47 см

Занимаемый объем: 0.06 м³

Вес коробки: 900 грамм (0,9 кг)

Плотность товара (кг/м³): 15 (очень мало из-за коробки)

Стоимость доставки «Экспресс»: $430 за 1 м³

50 наборов займут 3 м³.

Стоимость доставки одного набора: $25,8 (2267 р.)

Что О_о? Почему так дорого?

Потому что заказывать товаров из Китая в коробках (наборами) и везти быстрым карго невыгодно. Вы платите за перевоз коробки с пустым пространством 80% суммы! Возите такие товары максимально медленной доставкой или в белую.

Как заказать товар из Китая, чтобы было выгодно? Возьмем другой товар для сравнения ��

Находим поставщика таких самок в Китае на 1688.

Стоимость сумки: ¥35 (430 руб.) у очень хорошего поставщика со знаком «бык» (знак быка на 1688 — это показатель надежности!).

Стоимость доставки сумки:

Размеры сумки: 21 х 21 Х 7 см

Занимаемый объем: 0.003 м³

Вес одной сумки: 550 грамм (0,550 кг)

Плотность (кг/м³): 183

Стоимость доставки «Экспресс» (15 — 25 дней) : $3.8 за 1 кг

Доставка одной сумки «Гуанчжоу — Москва» стоит около $2

Сайт	Цена	Цена с доставкой*
Wildberries	1387 р.	605 р.
1688	430 р.

*Без учета доставки по Китаю, услуг склада, доставки по России, комиссий маркетплейсов и других расходов продавца.

Это примерный расчет! Сумки и все товары без коробок можно упаковать плотнее. Одежду упаковываем под прессом, что максимально увеличивает плотность и снижает стоимость доставки.

Вы научились искать товары и поставщиков, убедились, что маркетплейс 1688.com предлагает лучшие цены и больший выбор.

Осталось два вопроса: как выбрать способ доставки и как купить товар в Китае на 1688, в ситуации, когда поставщик не принимает деньги из-за границы и не организует доставку за границу КНР.

Выбрать способ доставки: «в белую» или карго

Выбирайте способ доставки по стоимости перевозки и нужны ли вам документы на товар.

В большинстве случаев документы не нужны, а получить отказное письмо можно почти на 100+ товаров (не нужно покупать сертификаты, декларации от 10 000 до 200 000 руб).

Три критерия, когда нужно выбирать карго доставку:

1. Товар можно упаковать максимально плотно.
2. Важно получить за 15 — 30 дней.
3. Не нужны документы на товар.

Доставкой карго выгодно везти: одежду, обувь, бижутерию, аксессуары, детские товары, кожаные изделия (сумки, рюкзаки), технику (смарт-часы, наушники, мышки), автозапчасти и другие товары высокой плотности без подарочной или индивидуальной упаковки. Идеальный вариант — везти товары россыпью или просто в пакете, тогда стоимость доставки будет смешной.

В белую нужно везти товар, когда покупаете крупный опт на продажу, нужны документы, а плотность товара низкая (например, есть подарочная упаковка).

Как заказать товар из Китая (с сайта 1688)

Обратитесь к нам. CE-MASTER — китайская логистическая компания со своим складом в Гуанчжоу (6000 м²). Посмотрите видео от коммерческого и PR-директора, чтобы увидеть нашу работу.

Вы получаете возможность заказать товары напрямую из Китая без лишних посредников. Мы китайская компания, необходимый склад для покупки товаров на 1688, Taobao, а также от поставщиков напрямую.

Почему к нам обращаются тысячи предпринимателей России, Казахстана, Кыргызстана, чтобы купить товар в Китае:

• 0% за выкуп товаров с 1688/Taobao (любое число поставщиков);
• Отличное знание русского и китайского языка у менеджеров;
• Берем оплату за услуги, которые клиент выбрал сам;
• Свой склад под полным нашим контролем;
• Реальная проверка товара с возможностью возврата поставщику;
• Переводы в рублях (на р/c или карту), SWIFT, USDT;
• Качественная консолидация товаров в прочную упаковку;
• Открыты юридические лица в Гуанчжоу, Иу и Гонконге;
• Удобные заявки через парсер Panda-Order.com (без таблиц Excel).

6000 м² крытый склад в Гуанчжоу	30 сотрудников работает постоянно	300$ и 15 кг — минимальный заказ
до 15 дней доставка до Москвы	Инвойс и накладные на доставку	Рублевые переводы на карту и р/с

Сервис парсер Panda-Order.com — это наш сборщик заявок вместо заполнения таблиц Excel. Он автоматизирует часть работы менеджеров, поэтому мы можем делать выкупы без процентов (0% на постоянной основе).

Как заказать товар из Китая с нашей помощью

1. Регистрируетесь на сайте Panda-order.comпо инструкции. Выбираете товары, получаете номер заказа ORD и пишите менеджеру нашей компании. Если выкупаете самостоятельно или нужно выкупить много товара у одного поставщика, то сразу пишите менеджеру, чтобы взять адрес склада.
2. Получаете от менеджера счет международного формата (invoice). В счете будет прописана стоимость товара для выкупа и услуг склад. Вы видите цену каждой услуги/операции, а не просто проценты (5, 10, 15%), как у большинства посредников посредника.
3. Переводите деньги, чтобы оплатить товар и услуги склада. Перевод возможен в рублях с российских карт, SWIFT (часто блокируют) или криптовалютой USDT. Менеджер может предложить и другие варианты оплаты.
4. Менеджер присылает ссылку на доступ в личный кабинет склада и инструкцию по регистрации. В кабинете можно видеть поступление товара, смотреть фотографии товара (если запросили проверку с фото), задавать вопросы через комментарии.
5. Оказание складских услуг: приемка и проверка товара (количество, цвет, размер, качество), уплотнение товара, сборка нескольких посылок в одну коробку (консолидация), упаковка для международной доставки.
6. Доставка товаров маршрутом, который выбрал заказчик. Маршруты различаются по скорости и стоимости доставки: «S-Экспресс» (11 — 16 дней), «Экспресс» (15 — 25 дней), «Стандарт» (28 — 40 дней). Чем быстрее нужен груз, тем дороже доставка. Все товары едут до Алматы, Бишкека, Москвы (хабы Люблино, Южные ворота).

Доставка внутри страны возможна в любой город! Когда товар из Китая прибудет в вашу страну, вы сможете выбрать местную транспортную компанию для последующей доставки.

Выводы о покупке товаров в Китае

Вы узнали, как заказать товар из Китая: найти поставщика на нескольких сайтах, выкупить заказ на склад в Китае, проверить, организовать доставку.

Больше всего поставщиков и товаров на оптовом маркетплейсе 1688.com. Это самый дешевый сайт в Китае для заказа товаров мелким и крупным оптом. К сожалению, на нем нельзя покупать без склада в Китае. Но цены низкие, поэтому здесь закупаются очень многие продавцы с российских маркетплейсов Wildberries и Ozon.

Покупать товары оптом напрямую с фабрик Китая также возможны. В некоторых случаях можно обойтись без посредника в виде склада. Но не всегда! Большинство фабрик не занимаются логистикой. Они или просят клиента найти логиста в Китае или предоставляют контакты своего партнера.

Эти статьи могут заинтересовать вас:

• Как заказать товар в Китае под своим брендом;
• Как купить оборудование в Китае, если его нет на 1688;
• База 20 000+ поставщиков в Китае, поиск на 1688;
• Проверка товара в Китае, все об этой важной услуге.