Как сделать сайт продающим

Что должно быть на сайте, чтобы он продавал: чек-лист

Советы и чек-листы для тех, кто хочет сделать сайт, на котором все пути клиента приведут к заявке.

Руслан Львов
основатель диджитал-агентства ADDEO

Продающими должны быть не только сайты интернет-магазинов, «продажу» можно понимать и в более широком смысле. Это любое целевое действие, которое пользователь должен сделать на сайте: заполнить форму, отправить заявку, подписаться, прочитать новость. Сейчас, в 2020 году, любой качественный сайт взаимодействует с пользователем. А ресурсы, которые ничего не предлагают и просто презентуют своего владельца в интернете, уходят в прошлое.

В интернет-маркетинге есть термин «конверсия»: он означает соотношение общего количества посетителей и тех, кто совершил целевое действие. Поэтому продающий (в широком смысле слова) сайт также можно назвать «сайтом с высокой конверсией». Именно к такому продукту стремятся все разработчики интернет-ресурсов. Я создаю сайты уже более десяти лет: начинал с простых «визиток» по шаблону, а сейчас руковожу студией, которая разрабатывает большие многостраничные веб-порталы для бизнеса. Поэтому решил обобщить свой опыт в одной статье и рассказать, как сделать сайт, где все пути клиента приведут к заявке. Эти правила работают не только для интернет-магазинов, но и для блогов, информационных порталов и даже сайтов госструктур: в моем агентстве мы используем их каждый день.

Какой сайт не будет продавать?

Для кого-то выражение «продающий сайт» ассоциируется со скидками, распродажами и счетчиками «до конца акции осталось…». Но на самом деле эти маркетинговые уловки даже отпугивают покупателей, особенно тех, кто впервые зашел на страницу. Агрессивные продажи не работают для новых клиентов. Чтобы посетитель остался надолго и совершил нужные действия, ему должно быть комфортно. Поэтому главное, на чем нужно сосредоточиться — удобство, гармоничный дизайн, функциональность и создание доверия к бренду.

Нельзя быть хорошим для всех

Создать абстрактный «продающий сайт в вакууме», который будет нравиться 100% пользователей, нереально. Ведь у людей разного возраста, пола и уровня дохода разные предпочтения. Поэтому первый совет: изучайте свою целевую аудиторию и задумывайтесь, какие люди будут заходить на сайт. Нарисуйте примерный портрет типичного посетителя:

• Страна.
• Пол.
• Возраст.
• Деятельность (учащийся, молодой специалист, специалист с опытом, руководитель, пенсионер).
• Интересы.
• Тип устройства: компьютер, планшет, смартфон.

Это поможет понять, каким должны быть дизайн и цветовая гамма; нужны ли специальные опции (английская версия, версия для слабовидящих); какими будут стиль текстов и подача информации. А может, вам вообще не нужен сайт, а нужно мобильное приложение.

Определите конкурентов, которые работают с той же аудиторией, и проанализируйте их веб-ресурсы. Удачные находки стоит взять на вооружение.

Несмотря на сказанное выше, общие принципы «хороших сайтов» есть: как общие, так и частные. Я составил чек-лист, который пригодится и начинающему разработчику, и всем владельцам сайтов, которые хотели бы улучшить свой ресурс.

Общие советы, или принцип пяти «Да»

Чтобы быстро проверить, хорош ли ваш сайт, прочтите эти пять утверждений: все ли они верны для вашего ресурса? Лучше, если на них ответите не только вы, а ещё несколько пользователей.

Ничто не отпугивает посетителя при первом взгляде на сайт. Первое впечатление нельзя произвести дважды, а статистика говорит: 60% посетителей никогда не вернутся, если веб-ресурс им сразу не понравился.

Вкладка сайта не теряется в браузере. Фавикон (иконка вкладки) — это важно: если она яркая и запоминающаяся, пользователю будет легко вернуться к сайту.

Пользователю не нужно тратить лишнее время и силы. Никто не любит делать это, особенно когда на сайте конкурента всё доступно в один клик. Поэтому продумайте навигацию и меню, чтобы они были интуитивно понятными.

Целевое действие понятно пользователю. Если вы хотите, чтобы пользователь подписался, сделал заказ, скачал документ — скажите ему об этом прямо. Расположите кнопку призыва действия на видном месте и привлеките внимание с помощью графики.

У сайта хорошая «витрина». Интернет-пользователи получают всю информацию через визуал. Поэтому что бы ни продавал ваш сайт, в прямом или переносном смысле, оно должно быть ярким и привлекательным. У товаров в магазине должны быть красочные фото, а у новостей — эмоциональные иллюстрации и хорошая верстка.

Технологии машинного обучения в реальной жизни: повышаем эффективность розничной торговли

Советы по делу: чек-лист продающего сайта

Здесь я отмечу обязательные элементы и свойства сайта, которые увеличивают количество целевых действий.

Для всех сайтов

• Кроссбраузерность: корректное отображение сайта на всех устройствах и платформах.
• Быстрая загрузка; нет элементов, которые «утяжеляют», «тормозят».
• Понятная навигация, логичные пункты меню.
• Есть портфолио и отзывы.
• Работающие виджеты соц сетей.
• Указаны контакты (телефон, e-mail, мессенджеры), и их легко найти.
• Онлайн консультант.
• Грамотные продающие тексты.

Для лендинга (Landing Page)

• На первом экране — логотип и дескриптор (описание).
• Вовлекающий заголовок.
• Продаем один товар или услугу.
• Форма обратного звонка или консультации.
• Экраны, закрывающие возражения клиентов.
• Качественные, привлекательные фото товара (если продаем услугу, то фото «до и после» и описание работ).
• Нешаблонный дизайн.
• Адаптивная верстка.
• Акция с дедлайном.
• Гарантия.
• Демонстрация результата, к которому приведет покупка товара/услуги.
• Карта проезда.
• Прайс с разными ценовыми сегментами.
• Предложение-бонус (подарок за регистрацию).

Для интернет-магазина

• Яркие, привлекательные фото товаров в хорошем разрешении.
• Подробное описание товаров.
• Каталог структурирован: товары разбиты на категории.
• Удобные фильтры и поиск товаров.
• Автоматический подбор похожих или дополняющих товаров.
• Разные варианты оплаты.
• Есть акции и скидки.
• Прописаны гарантии.
• Страница оформления заказа простая и понятная.
• Сохраняется история заказов.
• Детально расписаны сроки сбора заказа и доставки.
• Банковские реквизиты, сертификаты и другие документы.
• Адреса и фото физических магазинов (если они есть).
• SEO оптимизация сайта: ключи, заголовки, метатеги.

Для сайта компании

• Индивидуальный дизайн сайта в фирменных цветах и с использованием лого, фирменного шрифта.
• Четкие, качественные фотографии производства, помещений.
• Фото сотрудников, с указанием должностей.
• Сертификаты, лицензии.
• Благодарственные письма.
• История компании.
• Рассказ о компании: миссия, философия, продукт.
• Новости, блог.
• Статьи о компании (пресса).
• Портфолио или описания кейсов.
• Регион(ы) работы.
• Карта проезда. Фото офиса снаружи.
• Всё, что размещено на сайте, должно быть правдой.

И самый главный критерий, который мы используем на всех сайтах: важна «чистота» дизайна. Ничто не должно отвлекать пользователя от главной задачи. А у любого сайта задача — привлечь внимание пользователя, удержать его и побудить сделать главное целевое действие.

Как сделать сайт продающим? 8 советов по созданию сильного контента

Сталкиваясь с SEO, предприниматель нередко слышит о важности контента. Слышит, но не всегда прислушивается. Почему важно качественное наполнение сайта? Какой контент помогает продавать и выходить в топ поисковой выдачи? Объясняет Ольга Калюта — копирайтер, главный редактор Grizzly Digital Company.

Как наполнение сайта влияет на онлайн-продажи?

Эффективность сайта держится на трех китах: технической составляющей, юзабилити и контенте. Можно перечислить еще десяток пунктов (вроде дизайна или наращивания ссылочной массы), но все они в разной степени связаны с контентом.

Если говорить метафорически, то сайт — это сосуд, а контент — его содержимое (оно же содержание). Когда хотим налить жидкость, то подбираем для нее подходящую посуду. Так же происходит и в SEO: мы составляем техническое задание разработчику тогда, когда клиент уже имеет представление о наполнении будущего сайта.

Предлагаете тысячу товаров или одну услугу? В каком виде желаете рассказать о себе? Нужен ли блок «Вопрос-ответ»? Характер проекта будет зависеть от контента и идеи бизнеса, которую хотите донести потребителю.

Несмотря на присутствие диджитал во многих сферах, большое значение контенту придают не все. Наполнение сайта кажется чем-то банальным и понятным — и на этом до сих пор прокалываются компании, ведущие продажи в интернете.

Почему важен качественный контент для вашего сайта?

Во-первых, хороший контент способствует поисковому продвижению и естественному приросту трафика. Если Яндекс и Гугл «видят» оптимизированный для SEO текст, вы с бóльшим шансом обгоните конкурентов в выдаче. Во-вторых, полезные материалы, отвечающие на вопросы посетителей, лучше доносят ценность продукта и содействуют совершению покупки.

Представим, вы продаете бытовую технику и имеете сайт-каталог с привлекательным дизайном. У вас есть разработчик, который сопровождает ресурс по технической части, и копирайтер — понимающий, как применить ключи в тексте. Вроде все неплохо, но онлайн-продажи из месяца в месяц не растут.

Периодически вы меняете разработчиков и копирайтеров, вкладываетесь в рекламу — но это приносит кратковременный результат. Устав бороться с ветряными мельницами, обращаетесь к маркетологу и сеошнику. После аудита сайта и анализа конкурентов становится ясно: описания к товарам заимствованы, часть карточек не имеют иллюстраций, а тексты написаны без УТП и нужного объема ключей.

Многие предприниматели полагают, что достаточно скопировать описание товара с сайта производителя. С одной стороны, это не нарушает авторские права, с другой — может привести к санкциям со стороны поисковиков. Как результат — снижение позиций ресурса или блокировка.

Чтобы не попасть под фильтры поисковиков, необходимо потрудиться над контентом: написать уникальные тексты с применением ключевых запросов (для SEO), которые будут звучать убедительно (для аудитории). Даже типовое описание бытовой техники можно преподнести по-новому — как не делают конкуренты.

Контент — это не только тексты

Посетитель приходит за нужной информацией и оценивает полезность сайта по нескольким факторам. Основной из них — тексты, с помощью которых мы общаемся с аудиторией и заботливо сопровождаем по сайту, упрощая процесс покупки. Здесь стоит учесть, что дать исчерпывающую информацию в блоге и карточках товаров не менее важно, чем в разделах «О нас», «Услуги», «Цены», «Оплата» или «Доставка».

К остальным видам контента относим:

● Изображения. Визуальная составляющая важна как для аудитории, так и для поисковых систем. На нашем опыте немало клиентов, которые писали тексты без подготовленного СЯ и не понимали, почему страницы не выходят в топ. Статьи были полезными для читателя, но содержали стертые до дыр иллюстрации из поиска. Яндекс и Гугл стали «умнее» и отдают предпочтение страницам с уникальными фото.

● Аудиоконтент. Подходит для презентации обучающих материалов, инструкций и имиджевых роликов. Также аудиоформат эффективен в раскрутке медиа (публикующего новости и интервью с экспертами) и для повышения информированности о продукте. Ценным будет тот аудиоконтент, который пользователь больше нигде не услышит.

● Видеоконтент. Если продаете роботы-пылесосы, то добавление видеообзоров к моделям будет отличным решением. Предлагаете обучение английскому — подойдут видеокасты, где преподаватели отвечают на частые вопросы студентов. Чем полнее закроете потребности посетителей, тем больше шансов, что они останутся на сайте и закажут у вас.

Поскольку при SEO-продвижении мы стараемся понравиться и поисковой машине, и реальному пользователю, то основную долю контента должен занимать текст. Достоверный, экспертный и легкий для восприятия. И в то же время релевантный запросам ЦА.

Какой контент привлекает трафик и повышает конверсию сайта? 8 универсальных советов для продвижения в поиске

Одно из основных требований к любому контенту — говорить на языке выгод. Чтобы потенциальный покупатель стал реальным, ему необходимо понять ценность продукта и увидеть сильные стороны вашего сервиса (УТП).

Чем больше дадите описания и качественного визуала, тем выгоднее окажется сотрудничество для обеих сторон.

1. Пишите «для людей»

В августе 2022 года Google анонсировал Helpful Content Update, в соответствии с которым поисковик лучше ранжирует сайты с актуальным и полезным контентом. Проще говоря, если мы наполняем ресурс экспертными статьями, которые помогают читателю максимально узнавать о продукте, сайт получает больше шансов подняться в поисковой выдаче.

2. Делайте ставку на ценность контента

Алгоритмы Яндекс и Гугл пессимизируют сайты, на которых обнаруживают «малоценные» материалы. К таковым относятся:

● статьи с низкой уникальностью (ниже 85–100% — в зависимости от конкуренции и тематики бизнеса);

● рерайты чужих источников, не подтверждающих личный опыт компании;

● «бесполезные» тексты, написанные ради ключевых запросов для поисковиков;

● статьи, заголовки которых ложно обещают дать ответы на вопросы;

● малоинформативные материалы, после которых читатель покидает ресурс и ищет сведения о продукте в другом источнике.

Поисковые системы определяют ценность контента, учитывая поведение пользователей. Чтобы удержать аудиторию на сайте (и дать понять алгоритмам, что вы ей интересны), добавляйте кейсы, обзоры, рецепты и другую значимую для вашей ЦА информацию.

3. Используйте уникальные фото

Изображения, взятые с чужих источников или сайта производителя, не позволят выделиться среди конкурентов. Более того, заимствование снижает позиции сайта и тормозит органический трафик. В таких случаях мы рекомендуем клиентам купить снимки на стоке или заказать фотосессию.

Очевидно не сразу, но затраты на фотографа окупают себя и стратегически выгодны: за одну фотосессию вы получаете оригинальный контент и для SEO, и для SMM и для контекстной рекламы.

Но что делать интернет-магазинам? Отснять уникальный контент на тысячи страниц проблематично. И вовсе необязательно. Можно сконцентрироваться на качестве текстов, проработке структуры каталога и улучшении поведенческих показателей. Точные рекомендации даст SEO-специалист, работающий над вашим проектом.

4. Выбирайте удобную длину роликов

Отдавайте предпочтение короткометражкам, если демонстрируете товар или знакомите читателя с командой. Помните, что пользователь находится в поиске и не планирует посвящать время продолжительным просмотрам. Предложите видеоконтент длительностью до 30 секунд на главной странице, а видеокасты и масштабные обзоры оставьте для блога.

5. Оптимизируйте весь визуал

Добавление тегов Title и Alt c применением ключевых слов также влияет на СЕО. Сканируя описания к фотографиям и роликам, поисковики лучше понимают тематику контента и определяют, что конкретно отображено на странице. Обрабатывая видеоконтент, Google еще может получать информацию о содержании ролика из видео- и аудиодорожек.

Описания доступны и пользователю: если мы зайдем на страницу и наведем курсор на видео или изображение, то увидим дополнительную информацию о нем. Также если материал ранжируется в поиске по картинкам, то описания будут отображены в выдаче. Правильное заполнение метаданных повышает доверие со стороны поисковых машин и привлекает дополнительный трафик.

6. Давайте лаконичные и понятные заголовки

Пользователи просматривают тексты бегло, сосредотачиваясь на заголовках. Поэтому H1 должен описывать содержание страницы и оставаться оригинальным, а теги H2–H6 — составлять скелет статьи, по которому читатель быстро отыщет нужную информацию. Согласно исследованию команды Buzzsumo, идеальная длина заголовка — до 65 символов.

7. Не бойтесь стиля How to

В сфере бизнеса кликбейты непростительны. Но если очень хочется привлечь внимание ЦА, задайте вопрос или приведите цифры в заголовке — как в статьях How to для блогов. Например: «Что гуглили белорусы в октябре?», «5 способов найти своего покупателя» и т. д.

В маркетинговом исследовании Лили Рэй 2021 года доказано, что такие заголовки повышают CTR, хоть и являются спорным моментом в сообществе SEO. Мы считаем, они допустимы в информационных статьях и привлекают пользователей на этапе поиска ответов. Главное — сохранять честность перед читателем и дать ответ внутри страницы.

Представьте себя в роли покупателя: когда впервые знакомитесь с продуктом, то скорее гуглите «рейтинг», «лучшие бренды», «10 товаров» — и читаете первые материалы в результатах выдачи. По этому принципу мы подобрали заголовок для настоящей статьи.

8. Экспериментируйте с разнообразием контента

Инфографика, анимация, виртуальный 3D-тур и другие формы контента дополнительно привлекают внимание посетителей.

Для интернет-магазина такое решение полезно функциональностью: покупатели с интересом пробуют виртуальную примерочную, подбирают одежду своего размера и реже оформляют возвраты. В результате больше времени проводят на сайте, что учитывают поисковики при ранжировании.

Уникальный и полезный контент — половина успеха качественного SEO. Алгоритмы Гугл и Яндекс стали больше ориентироваться на поведенческие факторы: чем лучше чувствует себя пользователь на сайте, тем больше у вас шансов попасть в топ выдачи. И чтобы поисковики определили, что контент востребован аудиторией, необходимо комплексно улучшать его и регулярно обновлять.

Как создать прибыльный сайт на продажу: советы экспертов ��

Один из способов заработка на digital-рынке — заниматься продажей сайтов. Средний ресурс можно оценить в 60-120 тыс рублей, но это не легкие деньги. Конкуренция высока, поэтому стоит создавать новый сайт для продажи, только если вы готовы вкладываться в его развитие.

Сергей Самонин, СЕО сервиса RTBSape, дает алгоритм, который повысит шансы на продажу сайта.

Как выбрать подход

В 2021 году развивать сайты сложнее, чем 7-8 лет назад. Наличие готовых конструкторов, таких как Tilda, Wix, Битрикс и других, снизило порог входа на рынок. А требования поисковых систем к контенту выросли: уже не получится вывести сайт в топ за счет дешевых рерайтов и кликбейтных заголовков.

Создание сайта на продажу потребует массу ресурсов, но если вы все сделаете правильно, в будущем получите неплохой пассивный доход.

Можно выделить два подхода, которые и сегодня позволяют создать перспективный сайт:

1. Развивать крупный контентный портал
   По-прежнему востребованы новостные ресурсы и топовые в своих категориях сайты, где размещен профессиональный полезный контент, качественные товары и услуги. Развитие такого портала трудозатратно и может занять не один год, но привлечет пользователей.
2. Занять новую растущую нишу
   Конкурировать с признанными лидерами в своих сегментах сложно, но постоянно появляются новые сферы, где можно занять место с меньшими вложениями. Например, 5 лет назад были популярны сайты о новых технологиях, 3D-печати, робототехнике. В 2020-21 годах привлекали трафик ресурсы о ковиде и вакцинации. Их монетизация до сих пор приносит владельцам деньги.

Как подготовить сайт к монетизации

Вы определились с тематикой и создали свою площадку. Дальше готовьте ее к монетизации. Главная цель ― привести на сайт больше трафика, это увеличит число взаимодействий пользователей с рекламой, а соответственно и ваш доход. Стартовые цифры для монетизации с помощью ссылок начинаются от тысячи посетителей в месяц, для медийных форматов ― от 10 тысяч.

Чтобы трафик на сайт рос, работайте в трех направлениях.

1. Концепция

На старте важно продумать концепцию сайта:

1. Изучить целевую аудиторию и составить портреты посетителей по социально-демографическим характеристикам, интересам, поведению в интернете.
2. Сформулировать задачи, которые сайт будет решать для пользователя.
3. Определить модель работы и источники информации. Контент можно писать самому, заказывать у копирайтеров, брать у экспертов, рерайтить, искать в закрытых группах и обсуждениях, которые не индексируются поисковиками.
4. Собрать запросы, на которые вы будете ориентироваться. Перед разработкой макета сайта нужно спроектировать семантику.
5. Разработать контент-план и наметить темы публикаций.

Контент должен быть продуманным по тематике и форматам. Определитесь на старте, чего вы хотите ― раскручивать сайт эксперта-нутрициолога, портал с обзорами фильмов или магазин на диване. Одни сайты требуют разнообразия контента ― используются не только тексты, но и видео, тесты, квизы, опросы. На других ядро посетителей хочет видеть однотипный контент.

2. SEO сайта

На этапе создания сайта необходимо обзавестись хорошим доменом и хостингом. Для большей эффективности продвижения доменное имя должно быть:

• платным: поисковики меньше доверяют бесплатным, например, доменам третьего уровня типа wordpress.адрес сайта.ru,
• с возрастом: старые домены быстрее индексируются;
• с хорошей историей: проверьте историю, в ней не должно быть записей о том, что домен принадлежал сайту, который нарушал правила Google и Яндекс;
• с доменной зоной в регионе аудитории: для России ― ru, com: поисковики дают приоритет доменам в локальной зоне и на языке, на котором задан запрос,
• с ключевыми словами в названии: есть мнение, что ключи помогают в продвижении, например, новостному спортивному ресурсу лучше иметь домен по типу sportnews.ru.

Требования к хостингу ― высокая скорость, которую можно проверить с помощью специальных сервисов (идеальная производительность ― 90-100 в Google PageSpeed), и стабильность работы. Стоимость качественной услуги начинается от 300 рублей в месяц на несколько сайтов.

3. Развитие сайта

Сайт нужно постоянно наполнять новым контентом. Отслеживайте в системах аналитики не только трафик, но и другие метрики, которые показывают вовлеченность посетителей: время, проведенное на сайте, глубину просмотра, процент отказов. При необходимости контент-план корректируют под типы и интересы аудитории. Если ее надо «раскачать», используют дополнительные инструменты ― push-уведомления, рассылки, тесты, игровые механики, платную рекламу.

Сайт готов приносить доход, если:

• домен правильно подобран, а хостинг быстрый;
• трафик составляет более 1 тыс посетителей в месяц для продажи ссылок или более 10 тыс для рекламы;
• сайт постоянно наполняется контентом;
• у вас есть время работать над развитием и монетизацией ресурса.

Как привлечь рекламодателей

Существует три способа монетизации сайта. Каждый включает в себя несколько моделей:

• Продажа товаров и услуг
  Как собственных, так и своих партнеров.
• Продажа мест под рекламу
  Можно размещать на сайте как медийную рекламу с оплатой по модели CPM ― за показы или CPC ― за клики, так и ссылки для SEO-продвижения. В первом случае тематика контента не играет роли, а во втором она должна быть связана с содержимым ссылок.
• Привлечение клиентов в чужие бизнесы
  По модели CPA паблишеру платят за целевые действия пользователей на сайте ― заполнение заявки, покупка в интернет-магазине, скачивание приложения по ссылке. Офферы должны соответствовать тематике ресурса.

Можно сотрудничать с разными партнерскими сетями и размещать на сайте несколько типов рекламы. Вариантов настроек множество, но следуйте базовым рекомендациям:

1. Делайте полезный контент для людей и сохраняйте доверие аудитории
   Чем больше у вас пользователей и чем они активнее, тем больше вы сможете заработать. Органический трафик на сайт будет расти, сформируется вовлеченное комьюнити, которое более благосклонно воспримет рекламу.
2. Дождитесь роста числа визитов и только потом монетизируйте сайт
   Некоторые рекламные сети не сотрудничают с площадками с посещаемостью ниже 10-15 тыс пользователей в месяц. Сама по себе продажа ссылок или рекламы не позволит повысить трастовость ресурса. Если поторопиться с монетизацией, реклама все равно оттолкнет часть аудитории, а для молодого ресурса это может стать фатальным.
3. Тестируйте разные виды и форматы рекламы: размещение баннеров, ссылок, коммерческих материалов
   Нужно время, чтобы понять, какие из них нравятся вашей аудитории и приносят больше денег. Изучать статистику и повышать процент выкупа рекламных мест можно вручную или с помощью современных programmatic-платформ, которые позволяют автоматизировать рекламу и тиражировать наиболее удачные решения. Это особенно удобно, если паблишер одновременно работает с разными рекламными сетями.
   Некоторые сервисы, например, RTBSape или Between Exchange, используют технологии искусственного интеллекта. Нейроалгоритмы анализируют активность пользователей на сайте, на основе этих данных прогнозируют спрос на рекламу и подбирают выгодных рекламодателей.
4. Общайтесь с пользователями и размещайте самые приемлемые для них форматы рекламы
   Думайте о репутации ресурса. размещайте только качественные креативы от проверенных рекламодателей. Собирайте фидбек с помощью опросов и скорингов — так поймете, стоит ли продолжать.
5. Развивайте сайт и ищите новые возможности для монетизации
   Работайте с надежными партнерами, которые предоставляют большой выбор рекламодателей, с нативными баннерными сетями. Сочетайте продажу медийной рекламы и ссылок. Можно разместить креативы на той же странице, с которой вы продаете ссылки, и зарабатывать как на SEO-продвижении, так и на показах рекламы.

Все это поможет получить стабильный доход и сделать сайт коммерчески привлекательным.

Опрос экспертов: как продать сайт с максимальной выгодой

Как только ресурс «добрал» посещаемость, пора задумываться о продаже. Готовые сайты продают и покупают на специализированных площадках. Их можно объединить в две группы:

• Тематические форумы и Telegram-каналы
  Здесь можно описать и выставить сайт на продажу, собрать и обработать предложения, совершить сделку. Примеры таких площадок ― форумы Searchengines и Webmasters.ru, где публикуют объявления, и Telegram-каналы типа «Продажа доходных сайтов». Способ вполне рабочий, но трудозатратный. Владелец сайта размещает описание сайта и цену, а потом ждёт предложений от покупателей. Как на всем известном Avito.
• Биржи купли-продажи сайтов
  На рынке присутствует около 10 топовых игроков ― Telderi, PR-CY, Allsites и другие. Они предоставляют свои сервисы как самостоятельно, так и в рамках других продуктов. У таких платформ большая база предложений, шире функционал, процесс сортировки лотов часто автоматизирован. Продавцу достаточно зарегистрироваться, добавить сайт с описанием и назначить цену. А потом дождаться заявок от потенциальных покупателей или окончания аукциона. Некоторые биржи предлагают независимую статистику по сайтам и услуги безопасной сделки.

Чтобы получить рекомендации из первых уст, RTBSape опросили экспертов крупных платформ, какие лоты лучше продаются и как правильно упаковать предложение.

1. Какие тематики популярны

Камил Норов, администратор биржи сайтов pr-cy.ru:

Сегодня востребованы массовые и дешевые автонаполняемые сайты любой тематики. Раньше часто делали такие ресурсы о кино. Сейчас быстро набрали популярность и стали конкурентными сайты о криптовалютах и коронавирусе.

Также пользуются спросом следующие тематики:

• Бизнес ― инвестиции, способы заработка, финансовые порталы, работа банков;
• Дом ― дизайн, животные, ремонт;
• Женская тематика ― дети, рецепты, гадания, мода;
• Хобби ― рукоделие, огород, рыбалка и другие;
• Hi-Tech;
• СМИ.

Пока не очень конкурентны, но, на мой взгляд, в будущем станут востребованы сайты по тематикам:

• VR (гаджеты, обзоры игр;
• Метавселенная ― новости, технологии;
• NFT ― новости, гайды.

Нина Парамонова, руководитель биржи сайтов Telderi:

По нашей статистике, последние несколько лет популярны тематики бизнеса и финансов. Сейчас они особенно актуальны, так как в тренде инвестиции. Сохраняется спрос на новостные порталы: с появлением всемирных инфоповодов таких сайтов стало в разы больше и покупают их с энтузиазмом. Заметно снизился интерес к юридическим и медицинским сайтам.

На мой взгляд, на каждый сайт найдется свой покупатель, который умеет работать с конкретными тематиками. И всегда будет большой спрос на качественные сайты.

2. Как подготовить продающее описание сайта

Камил Норов:

Чтобы выделить свой сайт среди других предложений, важно составить подробное структурированное описание. Все цифры желательно подтверждать скриншотами и импортировать статистику в лот. Особое внимание стоит уделить таким пунктам:

• Трафик. Укажите его источники, количество и качество, ключевые слова, по которым идут переходы из поисковых систем, время, проведенное посетителями на сайте. Детально проверьте все данные, чтобы исключить накрутку.

• Доходы и расходы. Нужна максимально подробная информация.
• Домен. Укажите возраст доменного имени, регистратора, распишите процедуру передачи домена.

• CMS. Напишите название системы управления сайтом, функционал, проведенные доработки. Можно указать тип лицензии и небольшой список преимуществ данной CMS:

• Способы раскрутки. Если делалась внутренняя оптимизация, покупались ссылки или выполнялись другие работы по продвижению ― расскажите об этом.

• Полный список опций. Опишите, что и в какой форме получит покупатель. Например:

• Способ проведения сделки. Можно продать сайт напрямую или через проверенного гаранта. Мы рекомендуем второй путь ― это обезопасит вас от мошенников и потери честно заработанных денег.

Нина Парамонова:

Описание должно быть полным. Подробно расскажите о вашем сайте: каковы его плюсы, почему именно он нужен покупателю. Будет большим преимуществом, если вы пообещаете передать свои наработки ― например, семантическое ядро или контакты авторов, которые пишут вам статьи, а также укажете важные характеристики: количество статей, время отрисовки ресурса, дату публикации последней статьи и подобные, поведение пользователей и варианты дальнейшего развития сайта.

3. Как назначить цену за сайт

Камил Норов:

Цена сайта обычно складывается из чистого дохода за месяц, умноженного на 6-12 месяцев. То есть если сайт ежемесячно приносит 10 тыс. руб. дохода, можно оценить его в 60-120 тысяч. Стоимость онлайн-бизнеса рассчитывают исходя из 1-5 лет окупаемости.

Нина Парамонова:

Пока нет единой формулы для расчета цены. Однако в первую очередь советую оценивать свой проект адекватно. Всегда видно, когда цена лота завышена. Посмотрите с позиции покупателя, за какую сумму вы сами купили бы такой проект, воспользуйтесь калькуляторами, которые есть на разных сервисах. Найдите похожие сайты на нашей бирже, посмотрите их стоимость и интерес к ним, проанализируйте лоты конкурентов. Спросите в чатах вебмастеров, какой срок окупаемости считается нормальным.

Эпоха средних и небольших сайтов скоро отойдет в историю. Возможно, через несколько лет пользователи перейдут в метавселенную и будут удовлетворять все свои потребности на одной площадке. А пока у владельцев сайтов еще есть шансы заработать. Если вы готовы вкладываться в развитие ресурса — дерзайте. Создайте его, монетизируйте, продайте, а затем можете начинать новый проект.

Сергей Самонин, СЕО сервиса RTBSape

Как создать продающий сайт: инструкция для новичков

Продающими сайтами принято называть лендинги – одностраничники, целью которых является продажа товара или услуги каждому посетителю страницы. Это чисто коммерческий инструмент, продающий с минимальной задержкой по времени.

Как делать такие страницы? На чём делать? Есть ли фишки, правила? Давайте разберёмся во всём по порядку.

Лендинг служит для быстрого привлечения внимания к продукту, убеждения потенциального клиента в его полезности и некоторой исключительности на фоне подобных предложений. Человек, пробежавшись глазами по секциям одностраничника, начинает проявлять заинтересованность в продукте, даже если изначально не особо в нём нуждался. Он воспринимает доводы, сомнения разглаживаются, настороженность или даже тревожность, которые сопровождают ситуации расставания с кровно заработанными, рассеиваются, появляется чувство предвкушения удовлетворённости от результатов сделки. И человек покупает/подписывается/заказывает и т. д.

Примерно так работает хороший лендинг. Полуслучайный прохожий попадает на страницу и покупает десятый по счёту чехол на свой iPhone, отличный «брендовый» бумажник с тройной скидкой или какой-нибудь курс по секретной технике йоги от всех существующих болезней. Потому что условия выгодные, польза от сделки очевидная, всё разложено и разглажено что с практической, что с эмоциональной стороны вопроса. Море удовольствия за пару монет, почему бы и нет, в чём риск?

Клиент получает от сделки выгоду, превышающую вложения – вот основной посыл любого эффективного лендинга. Такое суммарное впечатление должна формировать страница.

То, насколько вышеописанный сценарий сбывается, называется конверсией – процентным соотношением количества посетителей страницы к закрытым сделкам. Страницы показывают разную эффективность. Будучи похожими, одна продаёт, другая – нет? Почему так? Нюансов миллион и маленькая тележка, но есть общие принципы, о них мы поговорим чуть позже. Сначала давайте разберёмся с движками, в которых удобно создавать эффективные лендинги, а потом вернёмся к более сложным вопросам.

Лучшие движки для продающих сайтов

Технически лендинги состоят из комбинаций чередующихся секций. Шапка, преимущества продукта, контакты, отзывы – всё это примеры смысловых секций. Такие сайты удобно делать в конструкторах с визуальным редактором, особенно если до этого не было опыта разработки. Такие сервисы содержат необходимые наборы секций в оптимизированном формате – по крайней мере, вам не придётся думать о форме кнопок, их размере, расположении элементов внутри секции и прочих деталях, оптимальную конфигурацию которых сложно оценить новичку.

uKit – доступный сервис для создания первого лендинга → детальный обзор

Официальный сайт:	ukit.com
Год основания:	2015
Страна:	Россия
Бесплатный период:	14 дней
Платные тарифы:	$4 — $12 в мес.
Сложность:	Очень простая

uKit – сервис для создания многостраничных бизнес-сайтов. Он прекрасно подходит и для публикации лендингов, есть набор из 18 одностраничных адаптивных шаблонов. Редакторы у систем одинаковые, набор виджетов очень схож. Стоимость ниже в 2 раза за счёт отсутствия профильных средств анализа конверсии одностраничников, A/B-тестов и возможности вставки своего кода на младших тарифах. В остальном – примерно то же самое. Отличный вариант для проб пера на ниве сбора конверсии с минимальными вложениями. Для получения статистики используется Google Analytics или/и Яндекс.Метрика, сводки которых будут интегрированы в панель управления после синхронизации.

uKit обладает богатым набором коммуникаций и маркетинговых инструментов. Интеграция социалок, онлайн-консультанта, систем уведомлений, почтовых рассылок, Пикселей ВК и Facebook, парочки CRM, калькулятора услуг uCalc, магазина от Ecwid и платёжных систем – всё это позволяет создавать эффективные воронки продаж и обрабатывать поток клиентских заявок. Визуальный редактор прост в использовании, страницы получаются привлекательными, их стили легко редактировать: цвета, шрифты, фоны (видео тоже), анимации. Можно добавить всплывающие окна с акциями, предложениями и прочими вещами. Движок хорошо оптимизирован, страницы быстро загружаются и хорошо смотрятся на любых экранах.

Плюсы:

• Подходит новичкам – предпринимателям и всем остальным желающим попробовать продавать одностраничниками;
• Хороший набор профильных шаблонов различных тематик;
• Достаточный набор виджетов для сборки качественного лендинга;
• Структура секций из коробки оптимальна для оформления лендингов, контент смотрится выразительно;
• Солидный пакет интеграций социальных и маркетинговых сервисов;
• Высокая скорость загрузки страниц;
• Доступная стоимость;
• Бесплатное и автоматическое подключение SSL к домену;
• Простота: лендинг можно запустить за 1 вечер без опыта разработки сайтов;
• Внимательная техподдержка.

Минусы:

• Нет встроенных профильных инструментов для анализа конверсии;
• Нет возможности проведения A/B-тестов.

Стоимость:

1. Премиум ($5/мес) – оптимальный тариф для создания лендингов, доступ ко всем виджетам и необходимым настройкам.
2. Премиум + ($10/мес) – премиальные шаблоны, расширенная статистика для анализа конверсии.
3. Магазин ($12/мес) – корзина магазина, приём онлайн-оплаты.
4. Про ($15/мес) – возможность вставки своего кода на страницы.

*Примечание: используйте промо-код UGUIDE-25 для снижения стоимости тарифов на 25%. Также при оплате за год вперёд цена упадёт ещё на 25%.

Как создать продающий сайт в uKit

Самый простой вариант создания лендинга в Юкит – наполнение своим контентом готового одностраничного шаблона, которых здесь несколько десятков. Они адаптивные, имеют грамотно выстроенную структуру согласно тематике и практически не требуют доработок. Не забывайте использовать виджет таймера, всплывающие окна и онлайн-консультанта – эти вещи способны серьёзно поднять продажи. Никакого кодинга, лишних телодвижений – за вечер можно наполнить контентом и опубликовать яркую страницу, способную эффективно продавать что-либо. Самый удобный вариант для новичков.

WordPress – лучшая CMS для создания лендингов → детальный обзор

Официальный сайт:	ru.wordpress.org
Год основания:	2003
Страна:	Весь мир
Бесплатный период:	Неограниченный
Платные тарифы:	отсутствуют
Сложность:	Простая

WordPress – бесплатный и универсальный движок благодаря многочисленным плагинам. Благодаря уже завоёванной популярности, на его процветание реально трудится весь мир. Шаблонов десятки тысяч, среди которых куча качественных бесплатных для одностраничных сайтов. Платные обладают большей долей уникальности и порой качества. Панель управления из коробки простейшая, даже проще многих конструкторов за счёт отсутствия нагромождения функций на все случаи жизни. Благодаря бесплатным плагинам вроде Elementor и штатного Gutenberg система становится аналогом конструктора с визуальным редактором, в котором очень удобно собирать небольшие сайты, особенно лендинги. Прекрасный вариант для новичков.

У вас будут шаблоны секций и целые макеты, в которые можно просто добавить контент и публиковать. Можно и без плагинов: возьмите хороший одностраничный шаблон с богатыми настройками, хотя бы минимально настройте внешний вид (цвета, шрифты, структура), добавьте информацию и публикуйте. Сбор статистики можно организовать в любом формате за счёт тех же плагинов – без ограничений, всего навалом. Тесты, воронки продаж, маркетинг, интеграция внешних сервисов – всё что душе угодно в любом количестве. Не забудьте о качественном хостинге – WP работает быстро и чётко, но прожорлив к ресурсам сервера. Дырявый копеечный хостинг испортит всё дело, о бесплатном даже не думайте – отобьёте себе охоту работать надолго.

Плюсы:

• Богатство всего: плагинов, шаблонов, гайдов, потенциала;
• Простая автоматическая установка и высокая производительность при хорошем хостинге;
• Подходит новичкам, желающим поработать в CMS;
• Множество плагинов визуального редактора, в которых удобно формировать структуру одностраничников без кодинга;
• Неограниченные маркетинговые возможности движка;
• Большое количество справочных материалов любого формата, развитое сообщество.

Минусы:

• Бедность возможностей из коробки – придётся компенсировать подходящими по условию задачи плагинами;
• Большая нагрузка на сервер – на слабом хостинге сайт будет тормозить;
• Нужна бдительность при выборе шаблонов и плагинов, есть риск попасть на хлам, испортив себе проект. Читайте отзывы, берите проверенное.

Стоимость:

WordPress можно скачать/использовать бесплатно в любых целях. Но ему нужен хостинг. И домен, само собой, как и любому другому сайту, независимо от движка. Его стоимость зависит от регистратора и доменной зоны – примерно $15/год. В целом, минимальная цена использования WP равна стоимости хостинга. Мы рекомендуем Bluehost – лучший, официально рекомендуемый разработчиками движка провайдер. Приводим его расценки в качестве показателей себестоимости использования WordPress:

1. Basic ($2.95 в мес) – 1 проект с 1 доменом и 25 поддоменами, 50 Гб на SSD-диске, неограниченный трафик, бесплатный сертификат SSL.
2. Plus ($5.45 в мес) – безлимит на количество проектов и дискового пространства, доменов и поддоменов, в подарок 1 домен на выбор и SSL-сертификат к нему на 1 год.
3. Choice Plus ($5.45 в мес) – всё то же самое, плюс подарок в виде ПО для удобства операций над резервными копиями (CodeGuard Basic Backup).

Как создать продающий сайт в WordPress

Используя расширенный хостинговый тариф, вы сможете опубликовать неограниченное количество лендингов под множество товаров, значительно увеличив охват и прибыль по итогу. Себестоимость каждой страницы будет низкой. Используя профильные плагины для сборки лендингов, вы сможете создавать их разнообразные варианты довольно быстро. Маркетинговых примочек у WP море – рекламируйтесь где угодно и сколько угодно, ведя параллельно множество страниц. Движок не требователен к навыку, обладает высокой итоговой эффективностью в производстве лендингов при связке с хорошим хостингом.

uCoz – движок для создания интересных страниц и продвинутой аналитики → детальный обзор

Официальный сайт:	ucoz.ru
Год основания:	2005
Страна:	Россия
Бесплатный период:	Неограниченный
Платные тарифы:	$2.39 – $12.79 в мес.
Сложность:	Выше среднего

uCoz – мощный конструктор для создания продвинутых лендингов со сложным дизайном, структурой и функциональностью. Можно использовать бесплатно, причём, подключив свой домен. Подходит для веб-мастеров и обычных пользователей. Позволяет без проблем выстроить структуру лендинга в визуальном редакторе (нужно активировать доступ к нему админпанели), вы сможете вручную добавлять/удалять различные блоки, настраивать их содержание и внешний вид примерно так же, как это реализовано в WYSIWYG-системах. Лучший вариант для новичков – купить премиум-шаблон (около $20) из встроенного в панель управления магазина. Там множество видных одностраничных вариантов, превосходящих на голову среднестатистические по рынку. Вам останется заполнение контентом и, возможно, внесение небольших правок под свою задачу в визуальном редакторе. Самый простой путь получения классного лендинга.

Кроме того, есть возможность загрузки собственных шаблонов и добавления PHP-скриптов на платных тарифах, что понравится бывалым разработчикам. Синхронизация с любыми веб-сервисами (социалки, CRM, платёжные системы, складские, живые чаты, push-уведомления и т. д.), встроенный конструктор кастомных форм для сбора заявок, продвинутая статистика и маркетинговые возможности, полный доступ к коду страниц, личные кабинеты для клиентов, расширенные параметры безопасности и пользовательские политики, SSL-сертификат, адаптивность сайтов – всё это и многое другое движок предоставляет. Вы сможете собрать в нём шикарный лендинг под дропшиппинг, продажу складских запасов или продуктов мелкосерийного производства (крафтовая мебель, одежда, сувениры и т. д.). Конструктор позволяет вести рекламные кампании, даёт детальные отчёты о посещаемости, источниках продаж и клиентах. Ультимативное решение для людей с серьёзным подходом к делу.

Плюсы:

• Возможность создания красивых, разнообразных страниц под любые цели;
• Встроенный магазин отличных и недорогих шаблонов, способных производить впечатление на покупателей;
• Подходит и новичкам, и опытным веб-мастерам;
• Наличие визуального редактора, но его нужно включить в админпанели (по умолчанию отключён);
• Возможность создания лендинга бесплатно на своём домене;
• Полный доступ к коду со всеми вытекающими: подключение любых внешних веб-сервисов, скриптов, произвольная правка шаблонов;
• Продвинутые SEO и маркетинговые возможности;
• Подробные статистические отчёты по всем событиям сайта;
• Адекватная техподдержка.

Минусы:

• В бесплатной библиотеке шаблонов отсутствуют одностраничные варианты;
• Для эффективной работы желательно владение кодингом, хотя бы в поверхностное, но и без этого можно обойтись.

Стоимость:

1. Минимальный ($2.39/мес) – маленький рекламный баннер системы, доступ к файлам сайта по FTP, 1 Гб дискового пространства;
2. Базовый ($4.79/мес) – полное отсутствие системных рекламных интеграций, премиальная техподдержка, SSL-сертификат, модуль Яндекс.Фиды, 2 Гб дискового пространства.
3. Оптимальный ($6.39/мес) – бесплатный домен и премиальный шаблон при оплате за год, расширенные возможности SEO-модуля, 10 Гб дискового пространства.
4. Магазин ($7.99/мес) – доступ к eCommerce-модулю, 10 Гб дискового пространства.
5. Максимальный ($12.79/мес) – прямая связь с техподдержкой через лайвчат, 20 Гб дискового пространства.

Как создать продающий сайт в uCoz

Хотя среди бесплатных шаблонов нет лендинговых, но вы можете взять любой, который понравится, из бесплатных, убрать лишние страницы, а затем отредактировать структуру и внешний вид блоков в визуальном редакторе. Это не особо сложно. Тем не менее, лучший путь – покупка одностраничного шаблона из платной библиотеки, так вы получите предсказуемо классный результат. Рекомендуем также подключить свой домен к лендингу и SSL – такие страницы вызывают больше доверия. В идеале стоит взять платный тариф без рекламного баннера – получите все возможности и презентабельный внешний вид.

Ecwid – плагин для прямых продаж любых продуктов → детальный обзор

Официальный сайт:	ecwid.ru
Год основания:	2009
Страна:	Россия
Бесплатный период:	Неограниченный
Платные тарифы:	950 – 5250 руб в мес.
Сложность:	Простая

Ecwid – интересный вариант для тех, кто хочет продавать онлайн один или несколько продуктов со страницы. То есть не просто получать заказы через форму, а сразу же принимать оплату по ним. Это плагин, который позволяет интегрировать витрину на любой сайт, дать ссылку на неё в мессенджере, почтовом письме или паблике в соцсети. Также он позволяет публиковать самостоятельные страницы (сайты) для продажи товаров или услуг. Корзина, настройки оплаты, доставки, валют, регионов, выдача чеков, подключение к каналам продаж – всё это и многое другое доступно. Настроек очень много – речь идёт о полновесном eCommerce-решении, а не о каком-то компромиссном, промежуточном варианте. Можно опубликовать и продавать до 10 товаров бесплатно – для лендинга более чем достаточно. Хендмейд, дропшиппинг, тестирование офферов при выводе на рынок – хоть сейчас без вложений запускайте страницу и торгуйте. Также можно использовать ресурсы плагинов на движках, которые не предусматривают магазинный модуль или просят за него слишком дорого.

Создать отдельный одностраничник с магазином можно, зайдя в раздел «Обзор каналов», называется опция «Стартовый сайт». Здесь вы сможете настроить структуру и дизайн страницы: тема оформления (выбор одного из десятков адаптивных шаблонов), вступление и обложка (заголовок, описание, дизайн хедера), внешний вид и формат витрины, страницы товара и категорий. Вы будете получать уведомления обо всех заказах, детальную статистику эффективности, работать с почтовыми рассылками по базе клиентов и т. д. Также сможете продвигать лендинг рекламой в Facebook, Google, Pinterest и Snapchat. Комиссия с продаж нулевая. Более того, на бесплатном тарифе можно прикрепить любой домен взамен поддомена системы, который выдаётся изначально. Платные тарифы предоставляют более широкие возможности по торговле на внешних площадках, маркетингу, дают доступ к мобильному приложению для управления страницей и многое другое.

Плюсы:

• Возможность бесплатного запуска лендинга с приёмом оплаты и доставкой товаров, причём, на своём домене;
• Возможность рекламировать одностраничник в популярных соцсетях на бесплатном тарифе;
• Доступ ко многочисленным способам оплаты и доставки, возможность добавлять собственные варианты;
• Есть поддержка продаж цифровых товаров (графика, музыка, видео) и услуг;
• Адаптивный дизайн страниц – лендинг будет отлично выглядеть на экранах любых устройств;
• Подробная отчёты по эффективности;
• Развитая SEO-составляющая;
• Возможность дополнительного размещения витрины с товарами практически где угодно;
• Можно создать множество лендингов с парой товаров на каждом, подключив к ним нормальные домены, всё это бесплатно;
• Простота использования и настройки для новичков – домохозяйка здесь налегке за пару часов запустит свою продающую страницу с любым товаром;
• Публикация 10 товаров бесплатно;
• Толковая техподдержка.

Минусы:

• Небольшой объём инструментов для настройки внешнего вида лендинга, хотя всё равно страницы получаются симпатичными.

Стоимость:

1. Venture (950 руб/месяц) – публикация 100 товарных позиций, торговля на Facebook, возможность интеграции витрины в сайты на любых конструкторах и CMS, доступ к мобильному приложению iOS/Android, продвинутые SEO-возможности, маркетинговые программы для клиентов, живой чат с техподдержкой.
2. Business ( 2275 руб/месяц) – публикация 2500 товарных позиций, расширенные маркетинговые возможности для стимуляции продаж, автоматический подсчёт стоимости доставки, исходя из габаритов товара, 2 аккаунта для менеджеров, 2 часа рабочего времени штатного специалиста системы для решения ваших задач, прямая связь с техподдержкой по телефону.
3. Unlimited ( 5250 руб/месяц) – публикация неограниченного количества товарных позиций, полная функциональность панели управления, 12 часов рабочего времени штатного специалиста системы для расширения возможностей магазина кастомными функциями, мобильное приложение магазина для ваших клиентов, приоритетная техподдержка.

Как создать продающий сайт в Ecwid

В настройках редактирования активируйте опцию «Одностраничный каталог товаров» для оптимальной подачи предложения. В прочих настройках деактивируйте навигационную цепочку – она лишняя при малом объёме товара. Не забудьте загрузить логотип и поставить стрелку быстрой прокрутки наверх. Можно также добавить меню со ссылками на аккаунты социалок, карту с адресом, график работы магазина и отдельные разделы одностраничника – это по желанию, смотрите как лучше конкретно для вашего случая.

Divly – создание одностраничников под ключ

Официальный сайт:	divly.ru
Год основания:	2018
Страна:	Россия
Бесплатный период:	14 дней
Тарифы за услуги:	3900 руб. за сайт

Divly – веб-студия для широких масс. Без гламура, суперцен, эксклюзивов от «дизайнера с мировой известностью» по цене нового BMW и прочих мало интересных для среднестатистического предпринимателя нюансов. Если коротко, то вам сделают продающий сайт — лендинг за 3900 рублей. Регистрируетесь, делаете заказ, даёте тему оффера, ваш специалист трудится над ТЗ, вы следите за прогрессом из личного кабинета. Можете задавать вопросы, корректироваться по ситуации, запрашивать доработки, если результат чем-то не устраивает. Так или иначе, вы получите лендинг по своей теме, который сможет продавать целевой аудитории продукт.

Такой подход интересен всем, кто просто хочет результат, не вникая в нюансы построения эффективных страниц, правильные тексты (их тоже можно заказать здесь) и прочее. Есть возможность заказа настройки и запуска контекстной рекламы – основного инструмента привлечения трафика на лендинг. По итогу, страница обойдётся вам тысяч в 15 рублей на год (сюда входит аренда хостинга и сопутствующие услуги). Сколько она сможет принести за это время? Кто знает, зависит от продукта и щедрости вашего рекламного бюджета. Как минимум, получится раз в 5 больше вложений. Лендинг будет создан на базе uKit или uLanding – по вашему выбору.

Плюсы:

• Поставьте задачу и забудьте – вам всё сделают правильно;
• Можно следить за прогрессом из личного кабинета, общаться с исполнителем;
• В системе более 200 специалистов – заказ возьмёт профильный разработчик, сдавший до вашего сотни подобных проектов;
• Скорость выполнения работы – 5-7 дней со всеми доработками, текстами и настройкой рекламы;
• Реалистичные, не раздутые цены услуг;
• Гарантия результата, много отзывов реальных клиентов, которые можно посмотреть на сайте студии.

Минусы:

• Узкая специализация, работают только с движками uKit Group;
• Не забывайте: стоимость работ не включает стоимость тарифа конструктора, его нужно дополнительно оплачивать.

Стоимость услуг:

1. Создание продающего сайта (лендинга) – 3900 рублей
2. Настройка и запуск контекстной рекламы страницы – 3990 рублей
3. Разработка графики (баннеры, лого и т. д.) – от 1000 рублей
4. Тексты для страницы и SEO-оптимизация – от 1000 рублей

Что такое продающий сайт?

Продающий сайт – это веб-ресурс, приносящий своему владельцу коммерческую выгоду за счёт продажи товаров, услуг, наполнения базы информацией о клиентах или любым другим способом. С продающими сайтами плотно ассоциируется лендинг пейдж – посадочная страница, цель которой – быстро заинтересовать и уверенно довести клиента до заключения сделки.

Суть в том, что лендинги не являются магазинами и не предназначены для отложенных покупок. Заряженные контекстной рекламой, они собирают трафик целевой аудитории, которая теоретически заинтересована в сути предложения. Задача лендинга – продать как можно большему количеству людей. Процент сделок к общей посещаемости называется конверсией.

Количество продаж зависит и от удачности самой страницы/оффера, и от качества трафика. Если конверсия 4-7%, это нормальный результат. Мифические 20-30% лучше выбросить из головы, иначе разочаруетесь раньше времени в этом способе заработка. Давайте теперь обсудим подходы и принципы к созданию эффективных одностраничников.

Правила создания идеального продающего сайта

Вы уже знаете, где можно технически создать лендинг и с комфортом его курировать. Теперь речь пойдёт о нюансах. Давайте обозначим общие принципы и дадим некоторые советы:

1. Одна страница – один продукт, одна цель. Всё должно быть просто и бить в одну точку. Внимание клиента должно быть сконцентрировано на одном товаре или услуге, весь контент на странице должен крутиться и продвигать её. И ничто другое. Если есть желание охватить несколько офферов, можете использовать мультилендинги (одной целевой аудитории покажут страницу о «Купить дом», другой – «Купить гараж», к примеру). Нагромождение целей приводит к тому, что ни одну из них страница не закроет, поверьте.
2. Лендинг – это отдельный сайт. Некоторые думают, что можно сделать в формате лендинга главную страницу (или любую другую) многостраничного сайта, убив двоих зайцев таким подходом и обманув судьбу. Не стоит так делать, это не работает. Внимание посетителей будет рассеяно, они осмотрятся и пойдут дальше.
3. Лендинг должен быть адаптивным. Сейчас больше половины трафика идёт со смартфонов, поэтому запускать сайт, который плохо выглядит на таких экранах, не имеет смысла.
4. Чем точнее и короче текстовые формулировки, тем лучше. Человек, зайдя на страницу, в течение следующих 5-7 секунд должен понять, где он, в чём суть предложения, какую пользу он получит с этого и что для этого нужно сделать. Не нужно ходить вокруг да около: «Хит лета: удобный, прочный шезлонг за 3000 рублей, зонт в подарок». Заголовок отвечает на все вопросы сразу. Если первично интересно, клиент дальше почитает, заразится идеей и купит.
5. Скорость загрузки важна. Многие заходят со смартфонов, Интернет не везде быстрый, поэтому оптимизация страниц важна, как и адаптивность. Если посетитель в течении 5-7 секунд не дождётся загрузки, то закроет вкладку. Благо, конструкторы и так быстро работают. Замечание актуально, скорее, для CMS – там вы хостинг сами выбираете, от него во многом зависит скорость, есть пространство для ошибок.
6. Обязательно сопровождайте продукт изображением. Если это курс, тренинг, то есть нечто нематериальное, то всё равно сделайте трёхмерную модель коробки с тематическим изображением сути курса. Визуализируйте всё важное, используйте графику – диаграммы, фото, таблицы, если это поможет аппетитно презентовать продукт.
7. Всегда должно быть чётко выраженное целевое действие. Подписка, покупка, заказ. Причём, кнопки CTA (Call to Action) нужно подписывать с подтекстом пользы для клиента. Например, не стоит писать «Отправить» под формой. Лучше написать «Получить/загрузить/присоединиться сейчас».
8. Добавляйте кнопки «Поделиться» социальных сетей – это поможет немного увеличить прибыль со страницы.
9. Навигация и структура должны быть простыми. Уберите всё лишнее из того, что не влияет на принятие решения клиентом. Не нужно анекдотов, отвлечённых рассказов, попыток параллельно продать сопутствующий товар. Создайте смысловой тоннель без развилок, ведущий посетителя к покупке.
10. Очень хорошо работают подарки: купили мангал — пакет углей в подарок, например. То же касается скидок: обычно товар стоит 2000, но сейчас 1000, да ещё интересная книжка в подарок, придёт на почту после оплаты заказа. Придумывайте акции, в общем.
11. Используйте A/B-тесты. Не обязательно с первой же страницы играть в гуру маркетинга. Но! Если войдёте во вкус, тестирование поможет лучше понимать целевую аудиторию и делать более эффективные страницы. Поверьте, далеко не всегда сможете предсказать реакцию публики на вашу подачу оффера правильно, иногда она будет неожиданно хорошей или плохой. Тесты же не обманут, покажут реальную картину и позволят сделать верные выводы без домыслов.

Для удачной подачи предложения нужно быть хоть немного психологом, понимать целевую аудиторию. Ради чего и каких формулировок она сможет расстаться с деньгами? Что важно для этих людей, какие доводы рассеивают опасения, какие стороны продукта привлекают? Чем точнее вы будете представлять портрет этих людей, тем более эффективный оффер получится составить.

Например, для целевой аудитории подростков может быть уместным клич вроде «Не тормози, хватай доску в полцены, пока есть!». Разумеется, подобный заход для зрелой аудитории будет вульгарным, неуместным. Не нужно пытаться написать для всех, угодить всем. Затачивайте тексты под вкусы и мироощущение тех, кто должен купить ваш продукт. Остальные вам не интересны: бабушка вряд ли купит набор гантелей, а состоятельный человек – чехольчик с динозавром. Им ваш оффер неинтересен — ничего страшного, лишь бы смог зацепить целевую аудиторию.

О чём бы страница не была, существует давно выверенный набор обязательных блоков, которые помогут продать. Всё до вас выверили, не нужно особо вникать, почему именно так – это суммарный опыт проб и ошибок множества маркетологов. Вот общий набор обязательных элементов хорошего лендинга:

• Заголовок в шапке и подзаголовки, если они нужны для более полного раскрытия цели страницы;
• Точное и краткое описание предложения вроде «Ботинки Ecco с 50% скидкой, модель 2020 года»;
• Набор изображений продукта и, если есть, видео. Всё должно быть в хорошем качестве;
• Отзывы клиентов либо какие-то другие доказательства качества/компетентности/законности и прочих вещей, которые помогут убедить клиента принять решение без опаски;
• Призыв к действию. Обычно это форма с кнопкой, характер которых зависит от сути оффера.

Всё вышеперечисленное должно быть обязательно. Можно добавить статистику достижений компании, таймер с акцией, дублировать призыв к действию (например, поставить в шапке и перед футером), добавить подробные контакты (телефон, карту, социалки т. д.), развёрнутый блок с преимуществами продукта – с картинками, схемами, по пунктам и т. д. Если что-то из перечисленного неуместно или никак не поможет продать, то не используйте. Чем чётче, убедительнее посыл лендинга и короче дорожка к цели, тем лучше. Если у вас сложный оффер, нужно больше информации – делайте больше, клиенту должно хватить имеющихся вводных для принятия решения.

Примеры хороших продающих сайтов

Мы выбрали несколько примеров удачных одностраничных сайтов. В них нет ничего магического с технической точки зрения, главная характеристика – все они работают, приносят прибыль своим владельцам. Посмотрите структуру, сопоставьте с информацией выше, сделайте свои выводы.