Магазин который постоянно закрывается

Sunlight закрывается: как навязчивая спам-реклама стала мемом и почему сама компания считает, что с ней все ок

Сеть ювелирных магазинов Sunlight известна благодаря странному приему – компания постоянно сообщает о своем закрытии: рассылает людям смс, пишет об этом на витринах и в соцсетях. Но Sunlight по-прежнему работает, хотя о «последней распродаже» объявляла регулярно.

Вечно закрытый, но все еще работающий Sunlight стал в России мемом.

Иногда сам Sunlight иронизирует над своим приемом в рекламе.

Почему Sunlight постоянно закрывается: попытка получить быструю выгоду через эмоциональное давление

Впервые Sunlight запустил новости о закрытии в 2016 году. Они распространялись через региональные паблики и были не так заметны. А с 2019-го уже все замечают, что Sunlight слишком часто объявляет о ликвидации товаров и заманивает огромными скидками.

Эксперт по пиару Александр Тарасов считает, что необычная реклама принесла Sunlight успех – с 2014 по 2020 год компания открыла сто новых точек в России:

«Не факт, что именно это повлияло на рост сети, но могло стать одним из факторов, так как все остальные [ювелирные сети] в то время делали беззубую рекламу. Этот ход можно назвать фишкой Sunlight. Конкуренты сначала не верили, что есть эффект, а потом начали подражать».

Еще Тарасов сравнил Sunlight с поп-звездами или спортсменами, которые громко говорят об уходе из профессии, но лишь разогревают интерес и эпично возвращаются.

Метод Sunlight очевиден. Люди делают спонтанные покупки, думая, что упустят выгодное предложение, если промедлят. Логичный вопрос – а как быть с последующими объявлениями, никто же уже не поверит в закрытие?

Sunlight все равно получает быструю прибыль. Агрессивный пиар пришелся на период, когда Sunlight терял в выручке. И, как пишет «Коммерсант», компания в действительности не предлагает настоящих скидок. Она продает товары по сопоставимым ценам.

Сейчас Sunlight использует мем в другую сторону. На главной странице сайта висит объявление, что Sunlight не закрывается.

Как Sunlight оправдываются за постоянные закрытия. И такой пиар разве не нарушает закон?

Представители Sunlight обычно не давали комментарии медиа, ограничиваясь объяснениями, что вообще-то они действительно закрывают магазины: «Мы регулярно закрывали некоторые магазины насовсем или на реконструкцию, это особенность розничной торговли».

Но простая проверка доказывает, что даже конкретные магазины, закрытие которых анонсировалось, все еще работают.

Основатель Sunlight Сергей Грибняков тоже говорит, что не считает объявления о закрытии спорными: «Мы постоянно что-то закрываем, что-то открываем. Это непрерывный процесс. Например, в текущем году мы уже закрыли 62 магазина. В данный момент функционируют порядка 350 точек».

Главный вопрос – нарушает ли Sunlight закон?

Юрист Анастасия Корнилова считает, что да: «Такая реклама нарушает закон, и антимонопольная служба уже не раз выносила предписания и штрафовала компанию. Но, вероятно, прибыль от таких акций превышает расходы на штрафы».

ФАС периодически проводила проверки Sunlight. И есть несколько подтвержденных случаев штрафа компании. В Челябинске ФАС оштрафовал Sunlight на 200 тысяч рублей. В Волгограде – на 400 тысяч рублей. Также есть штрафы в Омске и Новосибирске. Компания неудачно пыталась их оспорить.

Продавцы предметов роскоши начали закрывать аутлеты из-за сложностей с поставками

Крупные продавцы предметов роскоши начали закрывать свои аутлеты: например, крупнейший ретейлер Mercury закроет магазин в московском ТЦ «Метрополис». По словам источников «Коммерсанта», компаниям не хватает товара: завозить его из-за санкций стало очень сложно. Официально сети отрицают проблемы с ассортиментом

Крупнейший в России продавец товаров класса люкс Mercury приостановит работу нескольких своих магазинов «ЦУМ Outlet», в том числе в московских торговых центрах «Метрополис» и «Афимолл», сообщил «Коммерсантъ» со ссылкой на два источника. По их словам, Mercury столкнулся с нехваткой товара: санкции против России осложнили поставки, а иностранные бренды к тому же боятся репутационных рисков.

Магазин в «Метрополисе» действительно будет закрыт с 1 июля, но другие «ЦУМ Outlet» продолжают работать, заявила «Коммерсанту» пресс-служба Mercury. Она не стала комментировать, почему закрывает магазин и есть ли проблема дефицита ассортимента. Управляющий «Метрополисом» не ответил на запрос «Коммерсанта».

Материал по теме

По словам одного из источников газеты, схожие проблемы есть и у других продавцов предметов роскоши, включая Bosco Outlet. Представитель Bosco это отрицает: по его словам, сложностей с поставками нет, аутлеты работают в штатном режиме. С начала кризиса, вызванного «специальной военной операцией»* России на Украине, нехватка товаров — общая проблема в люксовом сегменте: поставки в Россию прекратили модные дома, продукция которых занимает больше 80% ассортимента в натуральном выражении, заявил источник «Коммерсанта» в отрасли. Схемы параллельного импорта — ввоза продукции в страну без разрешения правообладателя — пока не заработали, добавил собеседник газеты.

Крупные российские ретейлеры опасаются ввозить товары в обход обладателей лицензии из-за опасений испортить с ними отношения», заявила гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. Она не исключила, что в Россию будут завозить товары дешевле €300, чтобы не нарушать санкции Евросоюза, а также новые альтернативные бренды, которые продолжают работать с Россией. Здесь есть сложности с логистикой из-за разорванных логистических цепочек, отметил источник «Коммерсанта». В России не стоит ждать новые коллекции люксовых товаров из-за санкций и нежелания владельцев компаний работать с Россией, считает гендиректор сети магазинов «Стокманн» Геннадий Левкин.

В мае от поставок в Россию отказался французский бренд одежды и аксессуаров Jacquemus. Основатель бренда Симон Жакмю «прислал очень эмоциональное письмо» партнерам, в котором заявил, что компании на законодательном уровне запрещено работать с российскими организациями из-за санкций в ответ на «военную операцию», рассказал «Ведомостям» создатель магазина КМ20.

Какие иностранные магазины закрылись в России

Иностранные компании приостанавливают деятельность внутри России. Некоторые уходят окончательно, другие наоборот делают это временно.

Какие иностранные магазины теперь не работают в России

• L’Oreal. Компания не только закроет магазины, но и приостановит вложения в производство и рекламу на территории РФ.
• Nike, Adidas, Puma остановили работу в России. Adidas даже отказался от сотрудничества со сборной России по футболу.
• H&M. На официальном сайте H&M Group есть пресс-релиз с итоговым решением: работа в России временно приостанавливается, сроки не уточняются. Он опубликован 2 марта. На следующий день все точки продаж уже были закрыты. The Guardian пишет, что H&M имеет в России около 150 точек продаж в разных городах. Это данные на 2020 год.
• Mango. Это компания из Испании, которая производит одежду. Она закрыла все российские точки продаж (их около 120) и перекрыла онлайн-продажи. В объяснении испанцы ссылаются на сложности с транспортировкой и поставками. И пишут о России: «Mango временно прекращает свою работу в этой стране». Поставки останавливает и Marks & Spencer.
• IKEA. Шведская компания приостановила работу на территории России с 4 марта. Предполагаемый срок – три месяца. О временном закрытии магазинов было объявлено за сутки, поэтому 3 марта в них был ажиотаж. В заявлении отдельно сказано: вернуть или обменять товар можно и после 4 марта.

У кого еще возникли сложности

• Nestle. Закрыла шесть фабрик в России.
• Heineken. Компания приостановила производство пива под своим брендом.
• McDonald’s временно закрывает все рестораны в России с 14 марта. Владелец KFC приостановил работу 70 ресторанов в РФ.
• Coca-Cola. Приостановила деятельность в России.
• Harley-Davidson Inc и Volvo. Они приостановили продажи товаров. Land Rover, Audi, BMW, General Motors, Citroen, Volkswagen и другие компании больше не отгружают автомобили в Россию. К ним присоединился Porsche. Harley-Davidson Inc теперь не поставляет мотоциклы. Ford, Jaguar Land Rover и Renault приостановили вообще все операции в России. Nissan объявил об остановке своего завода в Санкт-Петербурге.
• Porsche тоже приостановила поставки. Mercedes останавливает производство и поставки в страну.
• Hewlett-Packard (или просто HP). Компания теперь не поставляет технику в Россию, хотя заказ на сайте еще можно сделать. «Ведомости» пишут, что из-за ее ухода Россия потеряет пятую часть ноутбуков. Какие технологические компании временно не работают в России: Dell, Ericsson, Nokia. AMD и Intelне поставляют процессоры. Panasonic и Cisco останавливают торговые операции.

• ️Microsoft. Тоже объявила о приостановке продаж товаров и предоставления услуг в России. Президент Брэд Смит отметил, что компания координируется и работает в тесном сотрудничестве с правительствами США, Евросоюза и Великобритании.
• Онлайн-магазин iHerb. Этот онлайн-ритейлер из США имеет 1,6 миллиона подписчиков в инстаграме. Он предлагает и доставляет витамины, добавки и косметику. В официальном заявлении о временных причинах ухода с русского рынка iHerb ссылается на санкции против банков, которые повлияли на работу и обработку платежей.
• Swarovski. Официально – временно приостанавливает онлайн и офлайн-продажи на территории России. Но сотрудница магазина сообщила, что магазин работает.
• Zara. Владелец прекращает торговлю в России.

Все последствия для России и новые санкции. Обновляемый список

Sunlight: вместо ликвидации идут за деньгами на биржу

Традиционно перед повышением ключевой ставки ЦБ вылезают бриллианты на долговом рынке. И на этот раз — не в переносном смысле. Санлайт, сеть ювелирных магазинов, устраивает финальную ликвидацию (зачёркнуто) теперь продаёт не только ювелирку, но и облигации.

Солнечный свет, или Sunlight, дебютант на рынке облигаций. Поэтому нужно показать себя с хорошей стороны. Это объединяет Санлайт с Моторикой или разместившимся чуть ранее ДАРС. Из тех, кто уже хорошо себя зарекомендовал, есть интересные свежие выпуски от Роделена, например, или АФК Системы. Скоро и много новых выпусков будет, не пропустите.

Кстати, почти год назад на биржу вышли их конкуренты — Sokolov. Можно перенимать опыт. Выпуск у Санлайта приличный, правда срок скромный. Посмотрим, как там у них дела с ликвидацией.

Объём выпуска — 1 млрд. Ориентир ставки 15,5–16%. Без оферты. Без амортизации. Купоны ежемесячные. Рейтинг A- от Эксперт РА (сентябрь 2023).

Sunlight — российская розничная сеть мультибрендовых ювелирных магазинов, принадлежащая группе компаний Оникс. Более 600 магазинов. Номер 1 по продажам. Доля рынка 17%. Продаёт дешёвые драгоценности, потому и У — Успех. Постоянно закрывается. Тикер: ���� Сайт: https://corp.sunlight.net

• Выпуск: Солнечный Свет-001Р-01
• Объём: 1 млрд
• Начало размещения: 25 октября 2023 (сбор заявок до 20 октября)
• Срок: 1,5 года
• Купонная доходность: 15,5–16%
• Выплаты: 12 раз в год
• Оферта: нет
• Амортизация: нет

Почему Санлайт? У них же ликвидация товаров и закрытие всех магазинов

В общем, им предстоит закрыть в 238 городах 609 магазинов, из которых 94 магазина открыты в 2023 году. Также в планах открыть ещё больше магазинов и закрыть их.

Кроме того, Санлайт очень активно развивает мобильное приложение — онлайн-продажи топчик. 7 млн пользователей ежемесячно смотрят там украшения, уверен, что кто-то из них даже совершает покупки. Онлайн составляет треть всех продаж и треть онлайн рынка в РФ. После ухода из России Тиндера они даже в своём приложении запустили дейтинг! Хех, не те облигации назвали золотыми.

1П2023 по прибыли в 2,5 раза лучше аналогичного периода в 2022 году. 1,038 млрд Чистой прибыли против 0,404 млрд п/п. 27 млрд против 15 млрд выручки п/п. Правда и расходы выросли тоже почти в 2 раза. Рентабельность валовой прибыли за первые шесть месяцев 2023 года составила впечатляющие 42%.

Обязательства порядка 26 млрд рублей. Показатель Скорр. долг / EBITDA составляет 0,2 (в 2021 году был 0,8). Показатель EBITDA / Процентные платежи — 20,7 (47,3 в 2021 году). Запасы наращиваются — с одной стороны, это хорошо, с другой странновато, слишком уж их много копится. 82% активов — запасы, 38 млрд. Меня не смущает, в принципе, потому что если разделить 38 млрд на 9 млн (количество покупок в год), получится всего 4 222 рубля. Средний чек за 2022 год — 5 727 рублей. Рост количества заказов и среднего чека могут опустошить склады, если их не пополнять, менее чем за год.

Выпуск пойдёт на открытие новых точек продаж. В прошлом году инвестиции также шли на ИТ, собственно, теперь инфраструктура готова. В целом, выпуск интересный, доходность обещают неплохую, мне не нравится только срок — всего 1,5 года, но есть ощущение, что Санлайт не берёт сразу много и надолго, ориентируясь на текущую ситуацию. Возможно, уже в начале 2024 года увидим новые выпуски.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал ↗ про инвестиции, финансы и недвижимость.