Что купить чтобы продать дороже

8 перспективных ниш для торговли в 2024 году

Один из вариантов сделать прибыльный бизнес — продавать товар с большой маржой, в месте с высоким спросом и низкой конкуренцией. Таких отраслей немало. Судя по исследованию Tinkoff Data, в среднем магазин спортивных товаров продает на 2,6 млн рублей в месяц. А на каждую продуктовую точку приходится около 5000 чеков в месяц со средней стоимостью покупки 390 ₽.

Мы предположили, в каких отраслях будет выгодно торговать в 2024 году. За основу взяли средний оборот в городах-миллионниках, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге.

�� Спорттовары

Средний оборот в месяц: 2,6 млн рублей

Средний чек: 2700 ₽

Спорттовары выгоднее продавать в Москве, там средний оборот — 3,99 млн рублей на точку, в Уфе — 3,84 млн, в Питере — 3,38 млн. И низкая конкуренция: везде меньше 2 магазинов на 3 км²

�� Электроника и бытовая техника

Средний оборот в месяц: 2,1 млн рублей

Средний чек: 3900 ₽

Магазины электроники и бытовой техники зарабатывают больше в Красноярске — 2,54 млн рублей, в Новосибирске — 2,38 млн, в Ростове-на-Дону и Самаре — по 2,31 млн. Но и конкуренция высокая: в Красноярске и Новосибирске в среднем больше 2 магазинов на 3 км², в Ростове-на-Дону — 2,88 точки на 3 км², в Самаре — 2

�� Игрушки и товары для хобби

Средний оборот в месяц: 2 млн рублей

Средний чек: около 1000 ₽

Игрушки и хобби-товары выгодно продавать в Уфе — в среднем 3,84 млн рублей в месяц, в Красноярске — 3,32 млн, в Омске — 2,37 млн. Конкуренция в пересчете на 3 км² везде минимальная

�� Продукты

Средний оборот в месяц: 1,9 млн рублей

Средний чек: нет данных

Магазины продуктов в Москве зарабатывают в среднем 2,61 млн рублей в месяц, в Санкт-Петербурге — 2,53 млн, в Екатеринбурге — 2,52 млн. Но это почти везде самая высококонкурентная сфера бизнеса. Например, в Москве на 3 км² приходится больше 33 таких магазинов, в Питере — больше 31, в Екатеринбурге — больше 20

�� Одежда и аксессуары

Средний оборот в месяц: 1,8 млн рублей

Средний чек: 2500 ₽

Торговать одеждой выгодно в Москве — в среднем 3,99 млн рублей на точку, в Санкт-Петербурге — 2,26 млн, в Казани — 1,92 млн. Но конкуренция высокая: на 3 км² в Казани приходится 6 магазинов, в Питере — 10 магазинов, в Москве — больше 9

�� Товары для дома и ремонта

Средний оборот в месяц: 1,5 млн рублей

Средний чек: около 2000 ₽

Товары для дома и ремонта в Екатеринбурге приносят в среднем 1,71 млн рублей, в Санкт-Петербурге — 2,11 млн. В Краснодаре — 2,23 млн. Конкуренция высокая: в Екатеринбурге и Краснодаре больше 5 магазинов на 3 км², в Питере — больше 7

�� Ювелирные изделия и часы

Средний оборот в месяц: 1,3 млн рублей

Средний чек: 6400 ₽

В Москве ювелирные магазины продают в среднем на 2,1 млн рублей в месяц, в Краснодаре — на 1,84 млн, в Уфе — на 1,53 млн. Конкуренции практически нет, разве что в Нижнем Новгороде аналитики насчитали 1,5 офлайн-точки на 3 км². В остальных городах плотность еще меньше

�� Косметика

Средний оборот в месяц: 1,3 млн рублей

Средний чек: около 1000 ₽

Косметика наиболее востребована в Санкт-Петербурге — 2,12 млн рублей в среднем за месяц, в Москве — 2,07 млн, в Казани — 1,65 млн. Конкуренция в пересчете на 3 км² везде низкая: в среднем до 3 магазинов. Меньше всего таких магазинов в Перми — всего 1 точка на район, зато оборот — 1,43 млн рублей

�� Все о бизнесе — в нашей рассылке⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Раз в две недели отправляем письма, где делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер

Подписаться
Подписываясь, вы принимаете условия передачи данных и политику конфиденциальности

Для статьи использовали исследование Тинькофф Бизнеса, в котором проанализировали 20 сфер розничного офлайн-бизнеса, поведение 38 млн покупателей в 16 городах-миллионниках

Полезные статьи для тех, кто хочет стать предпринимателем

1. Как найти деньги на бизнес.
2. Как продавать, чтобы люди покупали.
3. Перспективные ниши для магазина по системе дропшиппинга.

Новости, которые касаются бизнеса, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes

Автор иллюстрации — Соня Янковская

Дмитрий Кузьмин
Рискнули бы открыть магазин? А чем стали бы торговать?

Насчет оборота может быть как в анекдоте про обезьяну, которая покупает по 5, а продает по 4, зато у нее большие обороты.
Я бы не рискнула, мне кажется, что сейчас большинство магазинов в убытках. Закупочные цены, аренда и оплата труда персонала растут, а люди берут самое необходимое или ждут скидок.

Отредактировано

Как говорится «не говори мне, сколько ты зарабатываешь, а лучше покажи мне, сколько ты в итоге получаешь на руки». Это я к тому, что видимость оборота в цифрах одной торговой точки — это хорошо! Но торговые точки открывают на ради оборота, а ради получения прибыли! Так что о какой перспективности ниш можно говорить, если нет достаточных вводных данных?

Добрый день! Уже открыла. И самое интересное, мой профиль самый ходовой. И не только у нас в городе, но и почти во всех городах. Это запчасти для скутеров, мопедов, квадроциклов, трициклов, мотоблоков. Весной и осенью-мотоблоки, весна,лето и осень-скутера, мопеды квадроциклы, трициклы. А так как у нас регион снежный, это Сибирь, ещё и запчасти к снегоходам. Не жалуюсь на жизнь. Вот уже 24 года.
А спрос не падает. Единственный недостаток продавцов приходится учить. Вот как то так

Лидия, в каком городе живете?

Olesia, Тюменская обл. г. Ишим. Бизнес не имеет конкурентов. Знают о нём в Курганской, Омской и Новосибирской обл. Приезжают с Казахстана. Предложения для сотрудничества поступают со многих областей. Население города 70 000. И оборот довольно приличный и прибыли хватает на безбедную жизнь. Пробуйте.

Лидия, когда более 20 лет в найме сложно принять решение открыть свое дело. Похоже, у меня кишка тонка..( Восхищаюсь, Вами!

Olesia, ни чего подобного, при желании всё можно сделать. Но тут есть одно «но». Если вам за 50, и в дальнейшем не кому будет продолжить дело, лучше не открывать. Мне на сегодня 69 лет. Уже пытаюсь выставить на продажу готовый бизнес, но и опять «но». Очень мало желающих иметь свое дело. Мне один покупатель сказал- я не хочу работать 25 часов в сутки. По найму отработал от сих до сих и голова не болит. Мне просто не кому оставить свое детище. Сын умер очень рано, была надежда на него, а у дочери свой бизнес. Так что надо всё обдумать хорошо, прежде чем открывать свое дело, очень много «но» Вот вроде совет вам (малюсенький) дала. Подумайте, а вдруг получится.

Лидия, напишите статью про готовый бизнес! В моем понимании, это когда уже все процессы налажены, бери- повторяй. И в свои 44 сложно представить , что смогу по 24 часа работать, а Вам еще больше. Вы оч крутая!

Olesia, Добрый день! Что такое мой готовый бизнес. Это свой собственный магазин, на собственной территории в 8 соток в центре города. Где можно построить дом. Со всей бухгалтерией в компьютере. Всю бухгалтерия я создавала сама. По первому образованию я бухгалтер. Бухгалтерия очень простая. Можно подключить к кассе «но» Об этом только лично или по телефону. Все поставщики прилагаются. В общем всё просто — заходи и работай. Естественно если пожелаете я могу помочь в работать сколько угодно. Единственное довольно трудно будит изучить ассортимент. Это запчасти. В принципе и это не проблема. Я взяла женщину на работу которая просто абсолютно была от этого далека. Через три года она уже мужикам давала советы в ремонте. Кто хочет жить, тот всегда найдёт в себе такие силы, что сможет свернуть горы. Про оборот только лично или по телефону.

У нас магазин обоев десятый год. Но так плохо еще никогда не покупали. Интерес есть, но зреют до покупки очень долго. Объезжают все магазины в городе — ищут, где дешевле, кто предложит самую большую скидку.

Отредактировано

Наталья, да ладно вам плакать.. В городе с населением 78 тыс чел у людей 4 магазина обоев, в сезон чистая прибыль на руки более 1,5 млн в месяц! В несезон — около 500-700 тыс/руб на руки. Имею ввиду со всех 4-х. При этом один магазин работает практически в 0, но не закрывают, так как опасаются, что там откроются конкуренты!
Так что не рассказывайте нам тут сказки!
Средняя наценка 30-33%, магазин с нормальной товарной матрицей приносит оборот 2,85 млн в месяц. Чтобы открыть магазин с нормальной товарной матрицей в среднем надо 6,5-8 млн. руб.

Дмитрий, Так может в этом и дело, что всего 4 магазина на такое население. У нас намного больше и Леруа еще с большим дешевым ассортиментом.

Наталья, в городе на данный момент 9 магазинов, как другие торгуют — я не знаю, но кто в жирные годы не развивался, а дома строили и машины покупали — те так и сидят с одним магазином и лапу сосут.. В Леруа товарная матрица тухлая, это посредственные конкуренты..

Что продавать в 2023 году

С уходом зарубежных компаний и наступлением кризиса изменилось потребительское поведение. Товары, от которых люди не были готовы отказаться год назад, сегодня перешли в список «откажусь в первую очередь».

Исследовательский холдинг «Ромир» выяснил, от каких товаров покупатели готовы отказаться в первую очередь. В топ вошли:

• автомобили;
• недвижимость;
• крупная бытовая техника;
• смартфоны и планшеты.

Что будет с покупательской способностью дальше и какие страхи удерживают людей от покупки — рассказали на вебинаре.

В статье собрали исследования и выяснили, на какие категории товаров вырос спрос по итогам 2022 года. В конце статьи расскажем, как выбрать лучшие продукты и бренды в каждой категории.

Косметика

По оценке Центра аналитики и экспертизы Промсвязьбанка, международные компании контролировали 70% российского рынка косметики. Многие зарубежные бренды — например, LUSH, L’Oreal и Lancôme — покинули рынок. Но люди все равно не готовы отказаться от косметики. Есть два способа это использовать.

Первый — ввозить косметику зарубежных брендов по параллельному импорту. В августе 2022 года Минпромторг расширил список косметики, которую можно ввозить без разрешения владельцев торговых марок, — добавил в него популярные бренды концерна L’Oreal.

Второй — продавать товары отечественных брендов. Аналитики из CloudPayments выяснили, что спрос на российскую косметику в июне — июле 2022 года вырос на 58% по сравнению с тем же периодом 2021 года.

58%

рост спроса на косметику

Чаще всего покупали такие виды товаров:

• гидролаты;
• натуральные дезодоранты;
• кремы для ног;
• средства после загара;
• румяна;
• минеральные пудры;
• BB- и CC-кремы.

Интерес оказался устойчивым — об этом отчитались маркетплейсы. Например, на Wildberries за первое полугодие 2022 года продажи косметики и парфюмерии выросли на 97% по сравнению с тем же периодом 2021 года.

Аналитики Lamoda также опубликовали исследование: в 2022 году спрос на косметику российских брендов увеличился на 78% по сравнению с 2021 годом. Товарами-лидерами стали:

• патчи для глаз;
• скрабы для тела;
• сыворотки для лица;
• парфюмерная вода.

Чтобы посмотреть, на какие средства будет спрос, советуем закупить небольшую партию. Если товар покупают плохо — его будет нетрудно вывести из ассортимента. Со временем вы сможете выявить и добавить трендовые позиции, которые будут делать большую часть прибыли. Например, несколько лет назад были популярны расчески Tangle Teezer, а сейчас — скребок гуаша.

Подписка на новое

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Бытовая химия

С уходом Procter & Gamble из магазинов исчезли порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и другие товары популярных брендов Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Оставшиеся товары дорожают из-за дефицита.

Бытовая химия может стать самым выгодным товаром для перепродажи на маркетплейсах. Сервис аналитики Moneyplace выяснил, что спрос на чистящие средства на маркетплейсах сильно вырос. Например, на Wildberries — на 456% за первое полугодие 2022 года.

Лидерами продаж стали спреи для уборки, жидкости и гели, средства для мытья посуды. Средний чек на бытовую химию вырос на 10—87%.

На Ozon покупатели тоже интересовались бытовой химией. Например, самыми популярными стали средства для уборки домов с животными. Средний чек на чистящие средства вырос на 26—27% за год.

Аналогичная ситуация происходит и у крупных ретейлеров. Например, Лента сообщила, что за первые 9 месяцев 2022 года люди купили в три раза больше средств для стирки отечественных марок в сравнении с аналогичным периодом 2021 года.

Бытовую химию одинаково выгодно продавать в своем магазине и на маркетплейсах. Советуем обратить внимание на экологичные чистящие средства — сейчас это самые актуальные товары в категории «Бытовая химия».

Товары для животных

У 72% россиян есть домашние питомцы. При этом у владельцев кошек в среднем один питомец, а у владельцев собак — два.

Аналитическая компания NielsenIQ пишет, что россияне склонны баловать своих домашних питомцев и сократят расходы на покупки в этой категории в последнюю очередь вне зависимости от экономических условий.

В 2022 году импортные марки кормов подорожали на 100—150%, а некоторые больше не привозят продукцию в Россию. Аналитики NielsenIQ прогнозируют, что люди будут интересоваться продукцией небольших и локальных производителей, а часть покупателей перейдет на более дешевые товары или собственную торговую марку розничных сетей — например, «Каждый день» Ашана. Такая продукция обычно стоит на 10—30% дешевле.

Согласно исследованию, все категории товаров для животных успешно продаются и в офлайне, и в онлайне. Основную долю продаж составляют корма, но владельцы также интересуются лакомствами и наполнителями для туалетов — их продажи в 2022 году выросли в два раза по сравнению с тем же периодом 2021 года. Кроме кормов можно продавать лакомства, полезные добавки, витамины для зубов и суставов, средства против блох и клещей, лежанки, шлейки.

Рост продаж зоотоваров показали и маркетплейсы. Например, на Wildberries в сентябре — ноябре 2022 года количество заказов товаров для животных увеличилось на 90% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Больше всего люди интересовались кормами, игрушками, лакомствами, мисками, когтеточками, ошейниками.

На Яндекс Маркете вырос спрос на товары для грызунов и экзотических животных. Аналитики площадки посчитали, что люди больше всего интересовались растениями для аквариума и террариума — в октябре 2022 года заказы в этой категории выросли на 192% по сравнению с тем же периодом 2021 года, на 190% — на кормушки для грызунов и кроликов, на 185% — на грунты для террариумов.

Одежда

Крупные иностранные бренды одежды ушли с российского рынка, зарубежные интернет-магазины тоже потеряли российских покупателей — это возможность занять эту нишу и стать российским Levi’s.

По данным исследования ЮMoney, весной 2022 года вырос спрос на женскую и мужскую одежду по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Ее покупали на 57% чаще, а средний чек вырос на 9%.

Интерес к покупкам одежды заметили и аналитики из CloudPayments. По их словам, в мае 2022 года спрос на одежду вырос на 61%, а количество онлайн-покупок — на 41% в сравнении с маем 2021 года.

61%

рост спроса на одежду

Вырос в том числе и спрос на одежду отечественного производства — только за май 2022 года он увеличился на 90%.

По итогам 2022 года на Lamoda спрос на локальные российские бренды вырос в три раза в сравнении с 2021 годом. Чаще всего покупатели заказывали такие товары:

• брюки и джинсы;
• футболки и топы;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• куртки.

Продавать одежду можно онлайн или в своем магазине. Как его открыть — рассказали в отдельной статье.

Чтобы продавать вещи через интернет, можно сделать страницу в социальных сетях, собрать сайт на конструкторе или выйти на маркетплейсы. Можно попробовать Авито: здесь сделать магазин не сложнее, чем открыть группу во Вконтакте.

Можно выйти на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет. По работе с каждым маркетплейсом создали бесплатный курс. В уроках рассказываем, как зарегистрировать бизнес, оформить партнерство с площадкой, выделиться на фоне конкурентов, подняться в рейтинге продавцов и рассчитать налоги с прибыли:

1. Как начать продавать на Ozon с нуля.
2. Как начать продавать на Wildberries.
3. Как начать продавать на Яндекс Маркете.

Если не знаете, с каких товаров начать, рекомендуем выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров. Еще советуем присмотреться к домашней одежде. В период пандемии многие ушли на удаленную работу и продолжают работать из дома. Можно предлагать уютные пижамы, домашние костюмы, толстовки, мягкие тапочки.

Если собираетесь выходить на маркетплейс, обратите внимание на его целевую аудиторию. Например, большинство клиентов Wildberries — девушки 25—35 лет. Мужскую одежду там берут редко, и даже тогда ее в основном покупают женщины.

Если хотите продавать одежду на своем сайте и планируете шить сами, можно повысить продажи и уменьшить неликвид с помощью конструктора вещей — предложите пользователям самим собирать, например, пуховик: выбрать форму капюшона, застежки, цвет, длину.

Умная техника

Тренд на умную технику тоже длится несколько лет. Во время пандемии люди проводили большую часть дома и инвестировали в комфорт: покупали умную технику, которая сделает за них домашние дела и сэкономит время и силы. Теперь они продолжают расширять возможности умного дома и дарят такие гаджеты близким.

М.Видео отметил, что рынок товаров для умного дома становится более продвинутым и растет быстрыми темпами, а на рынке расширяется ассортимент моделей. За первое полугодие 2022 года спрос на умную технику вырос почти в 7 раз в сравнении с первым полугодием 2021 года.

В 7 раз

вырос спрос на умную технику

Самый большой рост за это время произошел на маркетплейсах: оборот продаж умных товаров на СберМегаМаркете в первом полугодии 2022 года вырос на 578% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года, а штучные продажи на Wildberries — на 150%.

Чаще всего люди интересуются:

• умными лампочками и розетками;
• датчиками для умного дома;
• колонками;
• электрокарнизами;
• комплексными системами, которые включают датчики движения, дыма, протечки воды.

Растут и продажи домашних ассистентов. Например, за май 2022 года на Wildberries купили роботов-мойщиков на 36 млн рублей.

Осенью 2022 года покупатели стали активно интересоваться умными колонками. За первые 9 месяцев 2022 года их продажи выросли на 80% в сравнении с 2021 годом — до 1,35 млн штук.

80%

рост спроса на умные колонки

Самыми популярными брендами в этой категории оказались:

Растущий спрос на колонки отметили крупные ретейлеры. Например, за первые девять месяцев 2022 года Ситилинк продал на 85% больше смарт-колонок, чем за аналогичный период 2021 года, а МегаФон — на 25%.

На маркетплейсах спрос тоже есть — например, на Ozon продажи колонок выросли на 70% за первое полугодие 2022 года в сравнении с тем же периодом 2021 года.

По итогам трех кварталов 2022 года объем российского рынка смарт-колонок в деньгах превысил 11 млрд рублей.

Автозапчасти

Исследовательский холдинг «Ромир» выяснил, что люди готовы отказаться от покупки новой машины и продолжить поддерживать старую.

По данным AGR, средний возраст легкового автомобиля в стране в 2022 году составлял 15 лет. Чем старше автомобиль, тем чаще ему требуется замена деталей.

Несмотря на кризис, растет спрос на дорогие автозапчасти. Например, весной 2022 года на детали стоимостью от 50 000 до 80 000 ₽ спрос вырос на 45%, а на запчасти стоимостью от 80 000 до 100 000 ₽ — на 98%. В марте 2022 года число запросов по слову «двигатель» выросло на 15,3% по сравнению с февралем, а «запчасти для ТО» в августе искали больше 5 млн пользователей.

К осени спрос на автозапчасти сохранился. В сентябре 2022 года россияне купили на 111% больше деталей для авто, чем за аналогичный период 2021 года.

Больше всего покупателей интересовали следующие товары:

• масляные, салонные и воздушные фильтры;
• свечи зажигания;
• тормозные колодки и диски;
• стойки стабилизатора;
• предохранители.

На старте советуем начинать с недорогих деталей или расходников, например щетки стеклоочистителя, масло для двигателя или фильтры. Их меняют два раза в год, поэтому спрос наверняка будет. Позже, когда увеличатся оборотные средства, можно добавлять в ассортимент дорогие запчасти: обычно это те, которые относятся к двигателю.

Искать поставщиков можно через сервисы. Например, на платформе для интернет-магазинов автозапчастей ABCP есть раздел с проверенными поставщиками деталей из разных стран.

Для продажи деталей не понадобятся специальные требования или лицензии, а ввозить их можно по параллельному импорту.

Это особенно удачное время для тех, кто занимается ремонтом автомобилей или хочет открыть автомастерскую. Можно совмещать основной вид деятельности с продажей автозапчастей. Здесь даже не придется вкладываться в продвижение и рекламу. Достаточно просто рассказать постоянным клиентам, что теперь детали можно покупать у вас.

ИП Сергей арендует гараж, где ремонтирует машины. У него есть постоянные клиенты. Если им нужно поменять деталь, они покупают ее сами и привозят Сергею на замену.

У Сергея есть скидка при оптовой закупке деталей, поэтому он может выгодно перепродавать их клиентам. Так клиентам не придется искать запчасти перед ремонтом, достаточно будет оплатить их и работу комплексно.

В этом случае, чтобы торговать автозапчастями, нужно будет добавить в ЕГРИП или ЕГРЮЛ нужный код ОКВЭД. Для оптовых продаж подойдет код 45.31 — «Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Если планируете продавать в розницу, выбирайте код 45.32 — «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

Продукты для здорового питания

В 2022 году на фоне кризиса у потребителей усилился рациональный подход к выбору продуктов питания. Люди стали чаще отказываться от вредной пищи в пользу здоровой. Поэтому полезные продукты могут стать еще одной перспективной бизнес-идеей.

Интерес к здоровому питанию отметили аналитики онлайн-сервиса «СберЗдоровье». Эксперты выяснили, что в январе 2023 года россияне стали на 22% чаще покупать фрукты и на 30% — овощи по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Помимо этого, в потребительской корзине регулярно появляются молочные продукты и яйца.

По оценкам СберЗдоровья, самыми любимыми продуктами у жителей страны стали гречневая, рисовая и манная крупы, геркулесовые хлопья и овсяное молоко.

Продавать здоровые продукты питания можно на маркетплейсах. Некоторые площадки разрешают торговать не только товарами с долгим сроком годности, но и скоропортящимися. Например, такая опция есть на Яндекс Маркете и Ozon.

Помимо классических маркетплейсов, можно выйти на нишевые продуктовые площадки. Например, на Ешь Деревенское можно предлагать покупателям молочные и мясные продукты, рыбу, овощи, фрукты.

Для продажи продуктов предпринимателю нужно сначала получить соответствующие документы. О нюансах торговли продуктами питания на российских маркетплейсах рассказали в отдельной статье.

Как выбрать, что продавать

Убедиться, что выбранный товар для продажи популярен, можно несколькими способами:

• через поисковые запросы пользователей;
• через маркетплейсы;
• на Pinterest;
• через сервисы аналитики.

Поисковые запросы пользователей. Их можно проверять в Яндекс Вордстат или Google Trends. В Вордстате нужно ввести название товара, а сервис подскажет, сколько раз его искали.

В Google Trends тоже можно проанализировать товар. Здесь есть динамика популярности — от 0 до 100, где 100 — абсолютный тренд.

Через маркетплейсы. Оценить спрос на товар с помощью Яндекс Маркета. Введите поисковый запрос и отсортируйте товар по популярности.

Еще одна подсказка для продавца — блок «Часто ищут». В нем собраны самые популярные запросы пользователей.

На Wildberries есть раздел «Хиты продаж», где можно найти самые популярные товары.

Еще на Авито и Ozon можно начать вводить запрос и посмотреть, что предложит площадка: там будут самые частые запросы пользователей. Но это скорее вспомогательный инструмент, который можно использовать в связке с остальными.

На Pinterest. Люди приходят на Pinterest, чтобы найти вдохновение. Они сохраняют понравившиеся картинки, а потом ищут похожие товары на маркетплейсе или в поисковиках. Это можно использовать при выборе товара для продажи.

Сервисы аналитики. Это, например, Moneyplace, MarketGuru, Shopstat. В них можно посмотреть спрос на интересующий товар и количество продаж у конкурентов. Сервисы дают больше информации, и с ними проще понять, что будет лучше продаваться и по какой цене.

При выборе товара для продажи лучше комбинировать все способы. Например, сначала посмотреть самые частые запросы пользователей в поисковиках самостоятельно, а затем проверить в сервисе аналитики.

Онлайн-банк для розничного бизнеса

• Аренда онлайн-кассы с эквайрингом и QR-кодом за 0 ₽
• Поможем зарегистрировать кассу в налоговой
• Прием платежей по QR-коду от 0,4%

«Я перестал выбрасывать старые гаджеты»: 10 вещей, которые можно очень выгодно продать

Собрали список из 10 категорий товаров, которые удалось продать без сожалений и финансовых потерь. В подборке — автомобили и велосипеды, резные старинные двери, техника и даже волосы.

Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции

Старинные двери

спасла ценную вещь

На работе расхламляли складское помещение после покупки. Нашли там кучу старой фанеры, стройматериалов, старых советских дверей и огромные трехметровые старинные резные двери. Коллеги хотели все это на помойку вывезти, но я выложила резные двери в интернет за 100 тысяч рублей. Их выкупил реставратор.

Жаль, что успели выбросить обычные двери из сталинки, их тоже можно было бы продать. Вообще, удивительно, что люди не догадываются о ценности некоторых вещей. Это ж надо резные старинные двери на помойку везти!

Двери такие на самом деле имеют большую ценность, чем 100 тысяч, но я торопилась, чтобы коллеги их не выбросили. Еще жаль, что премию не дали с этой продажи. Но я все равно считаю ее выгодной, потому что ценные двери нашли себе подобающее место.

Брендовые сумки

Хорошо распродала итальянские и американские сумки. Лет пять назад, в счастливые, почти беззаботные по сравнению с сегодняшними времена соединились вместе достаточное количество свободных евро и долларов, неплохой курс по отношению к рублю, шопоголизм — дорвалась до заграничного шопинга, любовь к классике — покупала классические модели в классических цветах — и попсовые, но довольно известные марки.

Накупила сумок «Корса», «Пинко», «Коач» и прочих подобных, порадовалась и… торжественно положила на полку. Часть разонравилась, часть не подошла к новому стилю, часть просто осела в гардеробе и подзатерялась.

А при переезде начала перетряхивать все, гардероб в том числе, и повыставляла вещи на «Авито».

Сумку «Пинко», купленную в аутлете за евровый эквивалент тысяч девяти рублей по тогдашнему курсу, сейчас я продала за 17 тысяч. И так почти все распродалось, с плюсом вышло.

Но, конечно, эта история — чистое стечение обстоятельств. Сейчас и цен таких нет, и поездок лишних не хочется, да и захламляться — тоже.

Обувь

продала в разы дороже

В относительном выражении самой выгодной продажей стали кроссовки «Адидас». Мама купила их в фирменном магазине за 250 ₽ — устаревшая модель, без брака, — а я толкнула на «Авито» за 1500 ₽. Это успех.

не стала носить неудобные туфли

В 2014 году нашла в секонд-хенде оригинальные туфли Dr. Martens в идеальном состоянии, без следов носки за бумажку 500 ₽. Выгуляла один раз и больше не смогла, в подъеме категорически не подошли. На «Авито» их забрали за 4000 ₽.

Одежда

пристроила вещь с распродажи

Как-то продала штаны Jack Wolfskin за 3000 ₽. Не подошли по размеру, лежали несколько лет в шкафу. Рассказываю подруге, что вроде не продешевила, а она: «А ты забыла, что купила их за 800 ₽ на распродаже?» Забыла! Не продешевила.

могла заработать больше

Блузка с бисером «Зара», какая-то премиальная модель. Купила в секонде за 40 ₽, продала на «Авито» за 1500 ₽ — и это еще продешевила, как оказалось.

перепродал брендовый шарф

Купил как-то на харьковском развале кашемировый шарф Burberry за 40 гривен, тогда 160 ₽. Дома сразу продал его за 2000 ₽.

Волосы

Продала два года назад на «Авито» волосы. Скупщики берут дешево, а я продала какой-то даме с Рублевки за 8000 ₽. На днях моя подруга продала волосы за 18 000 ₽!

Но там не так все просто. Сначала нужно сфотографировать волосы на себе, чтобы они были натуральные, без кератина и химзавивок. Найти покупателя — и только потом стричь. Нужны «живые» волосы. У меня были 45 см длиной.

Товары из «Икеи»

избавилась от вешалки

В 2020 году заезжала в новую квартиру, купила настенную вешалку в «Икее». Не получилось ее сразу повесить, валялась в упаковке. Брала примерно за 900 ₽. В 2022 году решила ее выставить на «Авито» за 3500 ₽. Было несколько покупателей. Продала быстро.

Я много чего продаю на «Авито», но еще ни разу не продавала что-то суперредкое или супервостребованное, чтобы поставить цену выше рынка. Один раз продавала матрас из «Икеи». Магазины тогда только-только закрылись, и я продала его по цене нового, хотя он был б/у шесть месяцев. Конечно же , я сообщила об этом покупателю, но цена его полностью устроила.

А так основная выгода от продажи ненужных вещей для меня — это освободившееся место и какой-никакой, но возврат денег.

Автомобиль

Разбитую машину, в зад которой въехала Газель, продал за 160 тысяч, страховая дала еще 120 тысяч. Покупал ее за 240 тысяч, кажется. Потом находил ее фотки на сайтах по VIN. Ездит в другом регионе.

Шевроле Ланос — купил весной за 87 тысяч рублей, проехал за полгода 22 тысячи километров и осенью продал за 105 тысяч. Нелегально таксовал на нем в Москве, ездил в Крым, Батуми, Астрахань. Продал, потому что он начал нещадно гнить в московском климате и к весне от дверей осталась бы только верхняя половина.

Уехал мой Ланос в Крым работать в такси — судьба, видимо, такая.

проводила машину в новую жизнь

Продала свой автомобиль Хендай Солярис дороже на пять тысяч рублей, чем покупала. А прокаталась я на нем аж семь лет, за это время он прошел со мной и огонь, и воду.

Селедка без шубы

В прошлом году продала Ниссан Тильду за 550 тысяч плюс 150 тысяч скидки по трейд-ину. Покупала за три года до этого за 330 тысяч.

Велосипед

Продала в 2022 году велосипед, купленный в «Мастере» примерно в 2000 году, за те же изначальные 6000 ₽. На нем катались три поколения семьи, разбивались, наделали восьмерок, но был апгрейд: сидушку новую подарила подруга.

избавилась от велосипеда мужа

Продала свой старый самокат в два раза дороже, чем покупала. Притом что ему уже девять годиков.

Велик мужа тоже продала. Не знаю, соответствует ли цена, но он такой тяжелый, и сиденье такое твердое, что я просто хотела его выкинуть. Спускать его на улицу было адом. Счастье, что его купили за 12 тысяч!

Также удачными считаю сделки, где мне удается вместе с товаром спихнуть за бесценок или бесплатно что-то еще. Например, продавала чайник и спихнула неактуальные бокалы. Все продаю на «Авито».

Игровая карточка

не рассчитывал на деньги

Я особо ничего не продаю. Мог бы продать некоторые комиксы дороже, чем когда-то покупал, но пока не хочется ни расставаться с коллекцией, ни реализовывать выгоду, которая еще может подрасти.

Зато однажды продал Месси! В режиме Ultimate Team, кажется, еще FIFA 13 выпал в паке лучший футболист мира, а значит — и сильнейшая карточка в игре. Похвастался уловом в группе во «Вконтакте». В личку сразу написали несколько любителей халявы, которые просили «дать поиграть на время». А еще один парень сразу предложил купить аргентинца за реальные деньги — небольшие, что-то около 1000 ₽, но по тем временам сама игра стоила ненамного дороже, а я со сделки купил себе наушники. Жаль, что дело было весной, в конце сезона: осенью можно было в несколько раз больше выручить.

Техника

выручил две тысячи

Продал в этом году проводные наушники Sony MDR XB-700 дороже на 2000 ₽, чем покупал. Со временем они стоят только больше. У меня беспроводные 1000XM3, так что решил избавиться от хлама.

Мой рассказ про «Авито» — просто божественный сервис. Я столько, казалось бы , хлама из дома через него продаю, расхламляюсь!

Итак, посудомойка «Бош». Однажды сгорел у нее ТЭН или насос. Цена нового — 8000 ₽. Старый должен был уйти на свалку. Но я выложил на «Авито». Умельцы из Москвы быстренько выкупили у меня его за 2500 ₽. Они их восстанавливают, оказывается, и продают заново.

Через год у той же посудомойки вышел из строя актуатор. Цена нового — 3000 ₽. Продал старый нерабочий за 1100 ₽.

покупает новую технику с умом

Несколько раз покупал гаджеты, сдавая старые по трейд-ину. Нерабочие наушники из комплекта древней мобилы принесли мне около трех тысяч. А кнопочник Explay 230 вообще принес 9000 ₽ скидки на покупку. Он обошелся мне в 2011 году не дороже 2000 ₽, пару лет отработал, валялся лет десять, я хотел выкинуть. И вот! Так я перестал выбрасывать старые гаджеты.

Летом 2022 года заказал на «Алиэкспрессе» на распродаже ноут Dere V9 Max, 16/ 512 Gb за 32 300 ₽. Получил 3 августа, а 22 августа продал за 44 000 ₽. Покупатель до сих пор доволен! Говорит, за такие деньги у нас не купишь.

Еще в начале 90-х история была. После Чернобыльской аварии народ сильно боялся радиации. Везде рентгены мерещились. Гулял я в Москве по радиорынку — тогда еще Тушинский был. Увидел, что мужик продает дозиметры Белла. Купил пять штук на все деньги. Приехал домой, раскидал по комиссионкам, накрутил три цены, снабдил самодельной рекламой. За неделю ушли все. Оправдал и поездку в Москву, и все купленное там для себя.

Обложка — Su Arslanoglu / iStock

Соня Емельянова
Что вы успели продать за последнее время?

Герой статьи

О, супер, что все мы даём кому-то радость от своих ненужных вещей, иногда даже зарабатываем, но лучше всего, что избавляем планету от мусора!

Наталия, каким образом? Этивещи рано или поздно все равно окажутся на свалке.

Андрей, вторичный рынок снижает показатели продаж новых вещей, соответственно компании их изготавливают меньше, чем могли бы, чтобы не оставались они у компаний мертвым грузом

Андрей, рано или поздно да, окажутся. Но зато кого-то спасёт от покупки новой вещи. Меньше вещей -меньше мусора.

Герой статьи

Аннушка, солидарна. Просто не все доросли до экологичного вторичного потребления, к сожалению

Герой статьи

Андрей, мы тоже. Но максимально использованные, черный юмор)) Иначе бы не было одежды из пластиковых бутылок и блузок из переработанной бумаги. Если вещь ещё можно эксплуатировать — зачем выбрасывать? Тратить деньги на более дорогие товары, их производство требует энергии всех видов и тп — это замкнутый круг неразумного потребления

Обувь. Ношеная не больше месяц, ушла за 20% от стоимости покупки. При этом натуральная кожа и фабричное производство, да, не мировой бренд, но все же на слуху. Не знаю, то ли размер маленький (покупатели сказали, что ребенку берут), то ли модель не самая модная, то ли что. Стояла эта пара обуви на Авито год, сначала за полцены, потом за 30% от стоимости покупки, потом до 20% сбросила — только тогда писать начали. Не дружится мне с продажами на Авито.

Отредактировано

Crazzzy, на Авито всегда так, заходя туда не надейтесь продать что-то даже близко к цене покупки. Если у вас не редкая вещь, снятая с производства или которую невозможно купить в России. Два раза я удачно продавала на Авито, это был раритетный рабочий Nokia sirocco, я думала уже не надо его не кому, а на самом деле с руками оторвали. И сумку yuzefi, на нее конские цены в цуме, я покупала на фарфеч со скидкой, немного поносила и продала за столько же, как покупала.

А остальное барахло, я просто продаю что бы не выкидывать, дать вторую жизнь и хоть немного вернуть. Ничего близкого к изначальной цене не ставлю, люди не поймут.

Морковка, просто я беру изначально недорогие вещи, поэтому и суммы продажи уже и так маленькие. Некоторые вещи даже с бирками не продаются пару лет уже. Надо просто собраться с духом и найти комиссионку и отнести это все туда. Ну не хотят видимо люди ехать мерять образно говоря две пары штанов за 100 рублей каждая, это дорога выйдет только в 50 рублей минимум (проезд у нас по городу 25 рублей). И я так-то их понимаю, но и за меньшую сумму я сама не готова подстраиваться под людей, пускать их в свой дом на примерку. Можно отдавать на благотворительность, но опять-таки вот лежат у меня подарки от родственников — то мало, то материал мне к коже не приятен, то просто фасон не нравится, то есть и моя вещь, отданная на благотворительность, может никому не понравиться и пойти на мусорку

Какие вещи могут с годами вырасти в цене в несколько раз: от Lego до кроссовок

В новостях то и дело встречаются истории, как очередной счастливчик достал с антресоли безделушку, а она оказалась редкой и дорогой. Например, американец нашел на чердаке игровую приставку, которую продал за 360 тысяч долларов, а в доме жительницы Нидерландов обнаружили вазу за 9 млн долларов.

В этом материале — еще 10 вещей, которые могут подорожать в несколько раз и озолотить владельца через годы.

Виниловые пластинки

С вернувшейся модой на винил вырос спрос не только на новые альбомы. Многие пластинки, выпущенные десятки лет назад, сейчас значительно подорожали

Как коллекционировать пластинки

Кроссовки

Заработать на кроссовках из магазина вряд ли получится. Но коллекционные модели от знаменитостей или обувь ограниченного тиража через годы может стоить миллионы

Какие кроссовки стоят миллионы

Книги

Инвестировать на короткий срок невыгодно: комиссионные при покупке и продаже составят 15—20%. Правда, на длинной дистанции редкие книги вырастут в цене

Как покупать старинные книги

Наборы Lego

Наборы Lego дают средний ежегодный доход не менее 11%. Лучшую прибыль показывают наборы по брендам Star Wars, Super Heroes, Batman, Indiana Jones

Как инвестировать в поп-культуру

Вино

Премиальные вина стоят очень дорого. Но некоторые из них можно купить в пять-десять раз дешевле — с одним нюансом: вы получите вино только через несколько лет

Как купить фьючерсы на вино

Произведения искусства

Ждать серьезного изменения цены придется минимум 5 лет. Если повезет, то, что вы сегодня купили за 10 тысяч, в будущем может стоить как 100, так и 500 тысяч

Как вложить деньги в искусство

Слитки золота

На цену золота влияют рыночные колебания, так что не факт, что оно подорожает через пару лет. Но на горизонте в десятки лет — очень даже вероятно

Где и как купить слиток золота

Ценные монеты

Коллекционеры охотно скупают монеты, посвященные темам спорта или животных, а если монета еще и довольно редкая, ее ценность растет быстрее, чем ценность слитков

Как заработать на монетах

Редкие банкноты

Коллекционеры ценят и бумажные деньги, особенно если они в хорошем состоянии. Обычные банкноты в цене не вырастут, а вот раритетные и малотиражные могут

Сколько стоят советские банкноты

Акции

Цена конкретной акции может падать в течение нескольких лет. Но в истории еще не было отрезка в 10 лет, на котором сбалансированный портфель акций принес бы инвестору убыток

Как начать инвестировать

Информацию о росте стоимости предметов взяли из личного опыта авторов Т⁠—⁠Ж и исследований экономистов. Подробности доступны в статьях по ссылкам. Учтите, что доходность в прошлом не гарантирует доходности в будущем

Обложка — Crystal Eye Studio / Shutterstock

Если коллекционируете что-нибудь, расскажите об этом:

Eva, да, факт. Тысячи долларов можно на редких поднять.

Lupus, Если только из резервед листа или alpha/beta/unlimited то да, тысячи

Eva, еее, наши люди 😉

Редактор Тинькофф Помощи

Отредактировано

Как тут обойтись без фотографии, где Харрисон Форд разбивает тот самый корабль из лего:

Есть все 4 вида пустых пачек чипсов Ley’s, когда они только появились в России, с надписью «новинка» =))

Freeman, молдавские что ли?)) Вроде в оригинале Lay’s называются (через «эй»)

Андрей, да, вы правы, правильно Lay’s =)

Пойду расскажу родителям, что не просто так выпрашивала в детстве лего!

А вот еще говорят «Выкидывайте вещи, которыми не пользуетесь больше года». А тут ваза за 9 млн долларов!
Я коллекционирую колокольчики из путешествий, но вряд ли это можно назвать инвестициями. Только если вклад в хорошее настроение через приятные воспоминания.
А с детства осталась внушительная коллекция вкладышей Love Is, даже черно-белые есть!

Я продала кресла Поэнг из Икеи в дв раза дороже, чем покупала (правда покупала я их давно и цена на них в самой Икее выоасла в три раза).

Kalisto, тоже самое. Но бывают исключения, если есть постоянный спрос на какую-то мебель Икеа, то они снижают цену.

Недавно узнала, что моя игровая портативная консоль из ограниченного тиража из-за цвета консоли и сейчас стоит в 2,5 раза больше изначальной цены. Новая не распакованая в Японии стоит в 5 раз дороже. Дала подруге поиграть, пока она без компьютера живёт, может подрастет в цене за это время.

Рельсы. Очень увлекательное занятие, скажу я скептикам. И очень дорогостоящее. Ведь абы какая рельса в коллекцию попасть не должна, тем паче новодел. Рельса, как вино, должна созреть в употреблении, то есть по ней должны качественно и долго походить составы, лучше всего начиная с 19 века. У меня парочка таких имеется: одна с Маньжурской железной дороги, из Китая, а вторая с узкоколейки, что в Швейцарских Альпах. Как я их нашёл, договорился о изъятии, перевозка — это отдельная тема, причём очень не дешёвая. А как в квартиру поднять — тот ещё вопрос. Да на 5 этаж. А у меня их без малого 20 штук.Зато вся семья в хорошей спортивной форме. Ну а как? Попрыгай ка целыми днями через них, да ещё на самоизоляции. Опять же передвинуть при уборке необходимо. В общем очень рекомендую данный вид коллекционирования и ищу коллег — единомышленников. А об экспонатах своей коллекции много чего могу рассказать. Ставьте лайки, задавайте вопросы — отвечу.

Сергей, ты мой новый герой, до этого я видел человека который коллекционирует бракованные спички

Иван, очень рад. не хотите ли присоединиться?

А мне достался альбом Скорпионс из 2-х пластов, оригинальное издательство. ну и еще кое-что из этого.