Как продавать товары за границу

Как выходить на зарубежные рынки: 6 советов операционного директора Vitobox

Новый рынок может встретить предпринимателя непонятными потребительскими привычками и юридическими нюансами.

Я управляю сервисом по подбору и продаже витаминов. За последние годы мы продаем не только в России, но и выходим на рынки других стран. Везде были свои сложности, приходилось изучать целевую аудиторию и особенности общения с контрагентами.

Универсальный план по выводу продукта на новый рынок, на мой взгляд, создать невозможно. Но я сформулировал несколько советов тем, кто тоже планирует масштабировать бизнес за границу. Спойлер: делайте маркетинговые тесты и сразу ищите местного дистрибьютора.

Письма для тех, у кого свой бизнес

Новости и кейсы для предпринимателей — в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно
Подписаться
Подписываясь, вы принимаете условия передачи данных и политику конфиденциальности

Изучите привычки потребителей на новом рынке и проведите тесты

Уверен, что начинать масштабирование нужно с маркетинга, с изучения потребительских привычек аудитории. Вывод продукта за границу, по сути, является запуском нового бизнеса, поэтому стоит в первую очередь разобраться с рынком: посмотреть сайты и страницы в социальных сетях потенциальных конкурентов, понять, на какие свойства продуктов они делают акцент, в каком тоне общаются с клиентами.

После нужно сформулировать несколько гипотез по поводу того, что важно покупателям, как лучше продавать и общаться в рекламных и маркетинговых материалах. Обычно этим занимается команда маркетинга на мозговых штурмах.

Гипотезы нужно проверить, для этого используют так называемые А/В-тесты: создают несколько вариантов рекламных баннеров с переходом на сайт, запускают таргет и смотрят, по каким креативам чаще переходят, а где интереса у аудитории мало. Когда станет понятно, что больше подходит потенциальным покупателям, можно запустить полноценную рекламную кампанию с большим бюджетом. Продажи вслепую могут провалиться.

Пример из практики: мы полагали, что клиентов в ОАЭ привлекут ссылки на доказательную медицину, подсмотрели это у конкурентов. Сделали баннеры со ссылками на конкретные исследования, где врачи говорили, что прием витаминов снижает риск заболеваний. Попробовали кампанию с небольшим бюджетом, но переходов было совсем мало. Начали проверять другие варианты коммуникаций, и оказалось, что жителей Эмиратов привлекает простая реклама вроде «принимай наши витамины — не простудишься».

Чтобы потенциальным клиентам было куда переходить с баннеров, мы перевели сайт компании на английский язык. После запускали таргет в «Фейсбуке» и «Инстаграме», это две самые популярные соцсети в этой стране. Хорошо, когда тестом можно проверить не просто интерес к рекламе, а готовность людей купить. Для этого можно запустить предзаказ товара.

Соцсети «Инстаграм» и «Фейсбук» принадлежат Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ

Еще один вариант разобраться в потребительских привычках — пообщаться с россиянами, которые живут в интересующей стране, попросить их свести вас с местными жителями, с целевой аудиторией продукта.

Мы после такого общения узнали, что в Эмиратах популярен витамин С, но жители ОАЭ употребляют его не для укрепления иммунитета, как россияне, а для защиты кожи — он снижает воздействие прямых солнечных лучей. Еще выяснили, что нужно делать капсулы для витаминов без животных жиров, потому что для жителей мусульманских стран это очень важно из-за религиозных особенностей. Мы делали акцент на этих преимуществах в маркетинговых материалах, думаю, это помогло продукту закрепиться на рынке Эмиратов.

Экспорт товаров. Как продавать за рубеж в 2022 году

Расскажем, что продавать за рубеж, как выйти на иностранный рынок, и о некоторых ограничениях валютного контроля.

Преимущества и недостатки работы с иностранными покупателями

• Расширение рынка сбыта — можно выходить на разные страны.
• У каждой страны свое законодательство и национальные особенности, что необходимо учитывать при выходе на ее рынки.
• Продажа ведется в иностранной валюте, а значит можно получить положительную курсовую разницу.
• Не всегда курсовая разница может быть положительной, т. к. нестабильность курсов валют иногда приводит и к отрицательным значениям курсовых разниц.
• Зачастую отсутствие конкуренции (если никто из российских производителей аналогичной продукции еще не вышел на зарубежный рынок, то у вас полный картбланш).
• Сложности доставки и языковые барьеры (в этом случае придется проштудировать все предложения по доставке и поработать с переводчиком).

Как выходить на зарубежный рынок

1. Изучите рынок страны, где вы хотите продавать свои товары. Также изучите аудиторию, которой вы хотите продавать, ведь она будет отличаться от российской своей спецификой и мировоззрением. Это может помочь вам в продвижении товара или наоборот — затруднить его.
2. Изучите законодательство иностранного государства. В частности, порядок уплаты налогов, таможенных сборов, а также список товаров запрещенных к продаже на территории конкретной страны.
3. Откройтевалютный счетв банке. Без него вы не сможете получать оплату в иностранной валюте.
4. Зарегистрируйтесь на зарубежных маркетплейсах. По статистике около 70% товаров за рубеж идет именно через такие торговые площадки (например, eBay, Amazon, Etsy, Allegro, CDiscount, Aliexpress, Taobao). На каждой площадке в топе по продажам находятся разные товары. Обратите внимание и выбирайте ту, которая подходит именно вам.
5. Сделайте обзор конкурентов. Посмотрите, что они предлагают и по каким ценам, а также какое предложение можете сделать вы.
6. Определитесь с доставкой (сроки, способы доставки, оплата услуг транспортной компании). Не забудьте продумать процесс возврата товара — вдруг он не подойдет покупателю (кто оплачивает, как доставляют, как произвести возврат средств и т. д.).
7. Подумайте о продвижении на иностранных рынках. Настраивать таргет и воронку продаж вам придется заново.
8. Если же вы находите крупного оптового покупателя, то вам придется заключать контракт на поставку. И обычным маркетплейсом тут не обойтись. Можно адаптировать свой имеющийся сайт под зарубежную аудиторию. Однако учтите, что тогда придется вкладываться в продвижение на зарубежном интернет-рынке.

Как зарегистрироваться на маркетплейсе?

Каждый маркетплейс имеет свои условия для регистрации компаний и работы с ними. Кто-то позволяет сразу зарегистрировать учетную запись, а кто-то попросит сведения об обороте товаров.

Однако, будьте готовы к тому, что необходимо:

• Иметь валютный счет.
• Для торговли товарами собственного производства в США необходимо зарегистрировать товарный знак на территории Соединенных Штатов.
• Для европейцев помимо товарного знака нужно будет еще и пройти сертификацию.
• Подыскать фирму-посредника, потому что не все маркетплейсы готовы работать напрямую с иностранцами. Обычно за них это делает посредник.
• Некоторые площадки попросят дополнительно нотариально заверенные документы.
• Пройти видеоинтервью.

Как открыть валютный счет?

Валютный счет, как и обычный рублевый расчетный счет, открывается по заявлению руководителя организации или индивидуального предпринимателя. Вам нужно только определиться с тем, в каком банке вы будете открывать валютный счет.

Для этого сравните предложения всех интересующих вас банков и выберете тот, который максимально удовлетворяет ваши запросы.

Локо-Банк предлагает открытие валютного счета для бизнеса на выгодных условиях.

Открыть валютный счет бесплатно

Какие документы нужны для открытия валютного счета?

• Если вы ИП, то для открытия валютного счета вам понадобиться только ваш паспорт.
• Для открытия валютного счета юридическому лицу при себе необходимо иметь: паспорт руководителя организации, документы, подтверждающие полномочия единоличного исполнительного органа, а также Устав организации и лицензию (если такая имеется).

В каких валютах можно открыть счет?

В связи со сложившейся в последнее время ситуацией, некоторые банки резко сократили число валют, в которых можно проводить расчеты. Поэтому, прежде чем открыть расчетный счет, подумайте, в какой валюте вы будете принимать и отправлять платежи.

А потом изучите, какие банки предлагают расчет в выбранной валюте.

Локо-Банк предлагает открыть расчетный счет в долларах, евро, казахстанских тенге, армянских драмах, белорусских рублях, китайских юанях и т. д. Оставьте заявку на открытие счета.

Что продавать в 2022 году за рубеж

После пандемии коронавируса основная часть покупателей находится в интернете — и это ни для кого не секрет. Сегодня в сети популярны:

• Одежда и обувь. На эти категории товаров спрос будет всегда, а при соотношении цена-качество-мода и стиль вы всегда будете вне конкуренции.
• Мебель. Особенно эксклюзивный дизайн, чтобы было «не как у всех».
• Посуда и хозяйственные товары. Эти добрые помощники на кухне и в целом по хозяйству всегда будут популярны.
• Товары для хобби. Сегодня многие имеют свое хобби (вышивка, выжигание по дереву, бисероплетение и т. д.). Найдите свою целевую аудиторию за рубежом и продавайте уникальные российские товары для хобби.
• Книги. Даже 21 века книга — лучший подарок, а интересная книга — лучший подарок вдвойне. Поэтому если вы — издательство и печатаете качественную литературу, то добро пожаловать на международный рынок.
• Косметика. В России сейчас огромное число производителей качественной отечественной косметики, с которой можно знакомить иностранных покупателей, и они будут вам благодарны.

Важные нюансы валютного контроля

В феврале 2022 всех экспортеров обязали продавать 80% валютной выручки в трехдневный срок. В мае 2022 данная ставка была снижена до 50%, а в июне отменена решением Президента.

Но, отменена не полностью. Теперь размер обязательной к продаже валютной выручки определяется правовой комиссией по контролю за осуществлением иностранных инвестиций.

Также имеются ограничения по объемам снятия наличной валютной выручки. В период действия временного порядка операций с наличной валютой представители российских юридических лиц и ИП могут получать наличными доллары США, японские иены, фунты стерлингов и евро в пределах $5 000 и только для оплаты расходов по зарубежным командировкам. В особых случаях по запросу банка к регулятору эта сумма может быть увеличена.

Узнать о нарушениях власти смогут посредством процедуры валютного контроля, которую проходят все без исключения сделки с иностранной валютой. Чтобы избежать проблем с законом, внимательно следите за всеми текущими изменениями.

Специалисты Локо-Банка готовы предоставить бесплатную консультацию по вопросам валютного контроля и подготовить пакет документов для проверки.

Хотите открыть бизнес?

Подробная памятка от экспертов Локо-Банка для начинающих предпринимателей

Нужная информация просто и доступно

Оставьте контакты и получите памятку на почту прямо сейчас. Это бесплатно:

• #банк Локо-Банк
• #валютный счет
• #экспорт товаров
• #2022

Отправка товаров за рубеж: пошаговая инструкция и обзор популярных служб доставки

В одной из прошлых статей мы писали о том, как начать продавать товары за границу. Сегодня остановимся подробнее на доставке: рассмотрим основные способы, расскажем о подводных камнях и дадим инструкцию. Это не так сложно, как кажется. Вперед, к покорению западных рынков!

Куда лучше продавать

Заграница загранице рознь. Таможенные правила, пошлины, налоги и сборы сильно разнятся от государства к государству. Поэтому лучше не пытаться объять необъятное и сначала ориентироваться на одну группу стран, постепенно расширяя сферу сбыта. Условно большинство стран можно разделить на 3 большие группы. Рассмотрим их по порядку.

Страны евразийского таможенного союза

В группу входят 5 стран: Российская Федерация, Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия. Самый главный плюс продажи на территории ТС ЕАЭС — полное отсутствие таможенных пошлин. Кроме того, здесь относительно простая логистика и почти нет языкового барьера. Из минусов — требование соблюдать технические регламенты.

Страны ВТО

ВТО — всемирная торговая организация со штаб-квартирой в Женеве. Таможенные сборы здесь есть, но незначительные. Действует правило благоприятствования: для стран-участниц платежи меньше чем для тех, кто не является участником ВТО. Согласно “Википедии”, на сегодняшний день во всемирную торговую организацию входят 164 страны. Среди них практически весь Евросоюз, Соединенные Штаты Америки, азиатские страны, Африка и Индия. Без малого весь мир. Российская федерация ратифицировала вступление в ВТО в 2012 году.

Информация по странам ВТО

Все остальные страны

Последняя группа для экспорта — все остальные государства. Они не входят ни в ТС ЕАЭС, ни в ВТО. Таможенные пошлины и внутренние сборы для таких стран будут самыми высокими.

Пошаговая инструкция по отправке товаров за границу

Шаг 1 — открытие валютного счета

Поскольку средства за товары будут переводиться в иностранной валюте, вам понадобится валютный счет. Открыть его несложно: достаточно обратиться в отделение любого банка. Если у вас есть рублевый счет в одной из кредитных организаций, будет логично открыть валютный там же. Важный момент: операции с иностранной валютой предполагают свою отчетность. Все переводы в долларах и евро контролирует финмониторинг вашего банка, а также ФНС — федеральная налоговая служба

Шаг 2 — Регистрация в качестве участника ВЭД

ВЭД — это внешнеэкономическая деятельность. Регистрироваться в качестве участника требуется всем интернет-магазинам, отправляющим товары за рубеж. Сделать это можно на таможенном посту, через который вы будете высылать свои заказы. Для оформления понадобится полный пакет учредительных документов ИП или юридического лица:

• свидетельство о регистрации;
• выписка из реестра ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
• справки об открытии рублевого и валютного счетов;
• приказы о назначении директора и других должностных лиц;
• бухгалтерский баланс за последний отчетный период;
• договора аренды помещений, как по юридическому, так и по фактическому адресу;
• другие документы.

Полный перечень бумаг зависит от таможенного поста, через который будет осуществляться отправка. Государственная пошлина за регистрацию в качестве участника ВЭД в 2019 году не взимается.

Виды внешнеэкономической деятельности

Шаг 3 — Ознакомьтесь с перечнем товаров, запрещенных к экспорту с территории РФ

Такой список легко найти на сайте любой курьерской службы, занимающейся доставкой товаров за рубеж. Вот что нельзя вывозить:

• аудио, видео и печатные материалы, содержащие: порнографию, нацистскую символику, сцены насилия и так далее;
• оружие и предметы, внешне с ним схожие;
• средства, предназначенные для незаконного получения данных;
• ядовитые и наркотические вещества;
• необработанные и обработанные драгметаллы (кроме ювелирных изделий);
• любую спиртосодержащую продукцию, в том числе пиво;
• все виды табачной продукции и курительных смесей;
• другие товары, определенные законодательством Российской Федерации.

Шаг 4 — подбор кодов товара согласно ВЭД

Таможенные коды продукции — аналог российского ОКВЭД. Перед тем, как заняться отправкой товаров за границу, изучите справочник ВЭД на предмет присвоения вашей продукции международных кодов. Они потребуются для дальнейшего оформления документов.

Попутно с этим посмотрите, не попадают ли какие-то товары под ограничения. Это могут быть холодное оружие, товары двойного назначения, лекарственные препараты и так далее.

Шаг 5 — оформление таможенных документов

Самый ответственный и сложный шаг. Первый раз отнеситесь к нему со всем вниманием. Малейшая неточность может обернуться тем, что продукцию завернут на таможне или, что гораздо хуже, в стране назначения. Это повлечет за собой убытки за перевозку и прочие расходы.

Оформление таможенных документов через сервис услуг

Вот необходимый список бумаг, которые должны сопровождать любой груз:

• таможенная декларация. Документ можно оформить на таможенном посту или при сдаче груза в логистическую компанию;
• инвойс — документ, содержащий основные сведения о грузе;
• счет-фактура;
• документы о страховании груза, если он застрахован;
• документы, подтверждающие ваше право на владение грузом;
• паспорта, сертификаты, свидетельства на изделие, если это необходимо;
• документы об оплате таможенных пошлин и сборов.

Обратите внимание: для таможенного оформления требуется большое количество копий сопроводительных документов. Если при работе на территории РФ вы сдаете в службу доставки пару копий, то при международных отправках готовьтесь предоставить 6-12 экземпляров.

Шаг 6 — выбор службы доставки

Лучше выбирать такого контрагента, который является таможенным брокером. Это значит, что служба доставки берет на себя весь комплекс работ по оформлению таможенных документов. Ниже мы приведем несколько компаний, предоставляющих такие услуги.

Если вы не работаете с покупателями напрямую, а делаете это через маркетплейс (“Алиэкспресс”, Amazon или Ebay), воспользуйтесь фулфилмент-доставкой от агрегатора.

Шаг 7 — упаковка товара для отправки

Международная доставка серьезно отличается от внутренней. Это вам не довезти посылку курьером на соседнюю улицу или в другой город. Здесь товар летит самолетами, едет дорожным транспортом и плывет на кораблях. Кроме того, продукцию несколько раз разгружают на склады, перегружают с одного транспортного средства на другое и проводят множество других манипуляций.

Все это тянет за собой необходимость тщательно упаковывать груз перед отправкой. У большинства служб доставки есть нормативные требования по упаковке товаров, предназначенные для международных перевозок. Они куда жестче, чем те же требования для внутренней логистики. Требования разные у разных компаний, но общая канва все-таки существует. Вот как это выглядит:

• упаковка должна исключать доступ к содержимому и быть достаточно прочной;
• на поверхности должно быть место для наклеивания бирок, ярлыков и этикеток. “Почта России”, например, даже выставляет размер к такой поверхности — 10,5×14,8 см;
• запрещается использовать скотч;
• повторное применение упаковки также не разрешается;
• товар должен быть зафиксирован внутри упаковки. Для этого надо применять специальные заполнители;
• бьющиеся и хрупкие товары отправляются только в твердой упаковке. На поверхности должны быть предупреждающие знаки Fragile (хрупкое содержимое);
• жидкие и красящие вещества отправляются в герметичных емкостях, пластиковых или стальных;
• фрукты и овощи отправляются в упаковке, предусматривающей вентиляцию. На поверхность клеится бирка “фрукты” или “овощи”;
• товары в заводской коробке допускается не упаковывать дополнительно.

Шаг 8 — отправка товара в службу доставки

Итак, товар упакован, документы оформлены. Осталось сдать продукцию в терминал службы доставки. Вы можете сделать это самостоятельно или воспользоваться услугами сторонней курьерской службы. После приемки и оплаты услуг вам выдадут пакет сопроводительных документов. Самое главное — трек-номер посылки. Его нужно отправить грузополучателю. В нашем случае это покупатель, который получит покупку на другой стороне границы.

Трек-номер посылки в чеке

Обзор популярных служб доставки

“Почта России”

80 процентов интернет-продавцов товаров за рубеж пользуются услугами отечественной “Почты России”. При всех вопросах к этой организации (долгая доставка, хмурые сотрудники и не лучшее качество обслуживания) она имеет несколько неоспоримых достоинств:

• отделения “Почты России” есть абсолютно везде, даже в самых отдаленных районах Российской Федерации. Причем на любом из них можно получить услугу международной доставки;
• недорогие расценки;
• разветвленная сеть пунктов назначения, включающая в себя около двухсот стран на всех континентах.

Отправить груз “Почтой России” можно в трех форматах: мелкий пакет, посылка и отправление EMS. В первых двух случаях получатель забирает товар в почтовом отделении своей страны, а при EMS-доставке к нему на дом приезжает курьер.

Тарифы на пересылку “Почтой России” зависят от страны-получателя, способа отправки (наземный, морской или воздушный), веса изделия и прочих факторов. На сайте почты есть удобный калькулятор, позволяющий рассчитать окончательную цену.

Калькулятор для расчета стоимости доставки на сайте “Почты России”

DHL

Популярная международная служба доставки. DHL удобен тем, что компании и ИП могут оплачивать услуги любыми способами: банковским переводом, картой или наличными. Кроме этого есть возможность завести свой счет в личном кабинете. Пополнив баланс на нужную сумму, можно не беспокоиться об оплате вообще: деньги спишутся с него автоматически после оказания услуги.

DHL специализируется на курьерской доставке. Это значит, что покупатель получит товар лично в руки. Отсюда и относительно высокие расценки на услуги. Справедливости ради: сроки доставки очень сжатые. Посылка в Сидней будет идти всего одну неделю.

Для расчета стоимости вы можете воспользоваться калькулятором на сайте. Для этого нужно знать вес и объем груза, а также точные адреса отправителя и получателя.

CDEK

Российская транспортная компания, оказывающая услуги международной доставки. На сайте есть даже специальный раздел, посвященный работе с интернет-магазинами. СДЭК имеет разветвленную сеть офисов и терминалов на всей территории Российской Федерации. Не хочется везти туда — нет проблем: достаточно вызвать курьера, который оформит все от и до: заключит договор, примет товар и документы, получит оплату.

Компания СДЭК: доставка товаров для интернет-магазинов

Вот перечень бумаг, которые сдают интернет-продавцы при отправке грузов:

• инвойс — 6 экземпляров;
• подтверждение факта заказа (подойдет скрин из CRM-системы, заверенный печатью организации и подписью руководителя);
• документы на товар;
• фото вложений (можно черно-белые, распечатанные на принтере в формате А4).

Бланки всех документов можно скачать на официальном сайте CDEK. Перед тем, как вызывать курьера и отправлять посылку, нужно отправить документы на проверку в электронном виде.

Pony Express

Еще одна популярная служба международной доставки. Так же, как и СДЕК, “Пони экспресс” предметно работает с интернет-магазинами. В арсенале компании такие плюшки, как персональный менеджер, предварительный звонок покупателю перед доставкой, ежедневный прием товаров от интернет-магазинов (в том числе в выходные и праздничные дни), IT-консолидация.

“Пони” работает в двух форматах: доставка “от двери до двери” и доставка до экспресс-центра. С тарифами можно ознакомиться на официальном сайте.

Теперь вы знаете почти все о доставке товаров за рубеж. Вперед, к покорению западных рынков!

Какие товары выгодно продавать за границу в 2022

Санкции создали немало преград для экспортеров. Но и сейчас российская продукция востребована за рубежом. Расскажем, какие товары ждет иностранный рынок.

С какими проблемами столкнулись экспортеры

1. Валютная выручка от иностранных покупателей поступает на счета в российских банках с задержкой в несколько дней . Возникают кассовые разрывы. Ужесточено валютное регулирование и контроль. На данный момент 50% валютной выручки, полученной с 19 апреля по 1 сентября, нужно продать за 60 дней.
2. С некоторыми странами затруднено или заблокировано транспортное сообщение . Приходится менять используемые виды транспорта и ехать в объезд. Крупнейшие европейские транспортные компании отказываются отправлять машины в Россию. Не хватает отечественных контейнеров и логистических центров.
3. Экспорт в страны ЕС возможен только после сертификации товара и присвоения маркировки СЕ. Появился риск получения немотивированных отказов.
4. Сократилось число способов получения оплаты от физических лиц в связи с отключением от системы «Paypal» и прекращения обслуживания пластиковых карт, выпущенных российскими банками.
5. Необходимо следить за постановлениями Правительства, которые расширяют или сужают перечень разрешенных товаров на экспорт для «дружественных» и «недружественных» стран.

Перечислим позиции, которые запрещено вывозить из страны или на их экспорт есть ограничения :

• сырьевые материалы и изделия из них (лом цветных и черных металлов, древесину, щепу, лесоматериалы, отходы);
• промышленный текстиль;
• ортопедические и медицинские изделия;
• практически все промышленное и технологическое оборудование товарной группы 84 ТН ВЭД;
• электротехническое оборудование и узлы группы 85 ТН ВЭД;
• тепловозы, электровозы, вагоны и вся техническая инфраструктура для железнодорожного транспорта группы 86 ТН ВЭД;
• транспортные средства группы 87 ТН ВЭД;
• двигатели, турбины и их части авиационной и космической техники;
• технологичное оборудование и его части группы 90 ТН ВЭД.

Для минимизации рисков и негативных последствий российским экспортерам на помощь приходит Российский экспортный центр (РЭЦ). Функционирует горячая линия поддержки для экспортеров. Организация не только проводит консультации, но и компенсирует затраты на участие в международных выставках.

С помощью встроенной аналитики в сервисе МойСклад вы оперативно можете вычислить популярные товары, определить, какие позиции залежались на складе, а у каких истекает срок годности и их нужно срочно реализовать.

Далее рассмотрим товары, которые пользуются повышенным спросом у иностранных покупателей, и могут существенно увеличить экспортную выручку на фоне укрепления курса рубля.

Западное направление

Несмотря на преграды и ограничения, европейские покупатели продолжают зависеть от российских товаров. Если прямое транспортное сообщение отсутствует, всегда можно построить схемы доставки и получать оплату через «дружественные» страны.

Какие товары ждут на западе:

• разрешенные стройматериалы — ОСП-3, дрова, топливные пеллеты (гранулы);
• запчасти для сборки мебели — заготовки для кресельных спинок, заготовки для кухонных гарнитуров, деревянные рамки;
• текстиль;
• нишевые товары для детей;
• косметика, средства для ухода и мыло с уклоном на экологичность и натуральность сырья;
• спецодежда для нужд строительной отрасли.

МойСклад

Все что нужно — в одной системе: продажи, закупки, склад, финансы, клиенты и поставщики

Южные и восточные партнеры

По-прежнему открыты рынки стран ЕАЭС, Индии, Средней Азии, Ближнего Востока. Высоким спросом пользуются:

1. Печенье, кондитерские изделия, десерты, мороженое активно закупают страны Средней Азии, арабского мира, Иран и Китай.

Для экспорта шоколадной продукции нет никаких мер нетарифного регулирования, поэтому не нужно получать специальные разрешения у надзорных ведомств. Но нужно соблюдать требования к упаковке и сертификации качества в стране покупателя.

Упаковка должна защитить сладкие изделия от жаркого климата в странах-покупателях, не допустить изменения вкусовых характеристик после перевозки в холодильных рефрижераторах, соответствовать требованиям технического регламента Всемирной организации по стандартизации «Маркировка расфасованных продуктов питания».

Например, этот регламент предписывает, чтобы на упаковке конфет или шоколада размещались:

• дата производства;
• дата окончания срока годности;
• общие сведения о продукте на языке покупателя.

Перед экспортом любой отечественной продукции проверьте регистрацию товарного знака. Нахождение выбранного товара в реестре на сайте ФТС означает необходимость получения письменного разрешения правообладателя на экспортную сделку. Например, экспортировать «Аленку» без разрешения фабрики «Красный Октябрь» нельзя.

2. Мебель и ее запчасти.

Напомним, что одним из обязательных условий для вывода мебели на внешний рынок является наличие сертификата свободной продажи. За этой бумагой производитель обращается в РЭЦ (Российский экспортный центр).

Много лояльных покупателей российской мебели проживает в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Таджикистане, Туркменистане.

3. Стройматериалы.

Доски, брус, пиловочник (сырье для производства досок), балансовая древесина и фанкряж (из него делают шпон, необходимый для изготовления фанеры и других лесоматериалов).

4. Зоотовары (игрушки, мебель, ветеринарные препараты).

Для экспорта кормов для животных таможня запросит ветеринарный сертификат.

5. Ювелирные изделия.

Все производители этой отрасли состоят на учете Федеральной пробирной палате. От нее потребуется получить акт государственного контроля и пройти таможенное оформление на специализированных таможенных постах для вывоза продукции.

6. Косметика, средства для ухода и мыло для веганов и потребителей халяльных продуктов.

Сертификацию на халяльность проходят заранее, чтобы доказать потенциальным покупателям, что продукция соответствует исламским законам и пригодна для мусульман.

7. Изделия из кожи.

Чаще всего продают кошельки, рюкзаки, сумки, снаряжение и чехлы для мобильных телефонов. На экспорт не установлены ограничения. В качестве доказательства, что вы не браконьер, предъявите на таможне документы о закупке.

Узнать о возможных импортных ограничениях и требованиях в стране покупателя можно на сайте РЭЦ с помощью «Навигатора по барьерам и требованиям рынков».

Какой товар не пришлось бы вам экспортировать, всегда необходимо управлять закупками и продажами, вести складской учет. В сервисе МойСклад , кроме базовых функций, вы можете использовать мультивалютность, которая поможет совершать продажи в разных валютах.

МойСклад — мультисервис для бизнеса

Объединяйте все бизнес-процессы: производство, складской учет, продажи. Попробуйте, это бесплатно!

Остались вопросы?

Заполните заявку и наш специалист свяжется с вами: