Карточки на маркетплейсах что это

Что представляют собой карточки для маркетплейсов и какую роль они выполняют?

Привет всем! Меня зовут Дмитрия Сугак, и я являюсь графическим дизайнером. Я отношусь к тем людям, которые сосредотачивают свои усилия на определенной области и стремятся достичь совершенства в ней. Уже более года я занимаюсь созданием карточек товаров для таких маркетплейсов, как Вайлдберриз, и это стало моим основным занятием, а не просто подработкой. В этой статье я поделюсь с вами бесценными советами и хитростями, которые используют профессиональные дизайнеры, чтобы вы смогли создать качественные информационные графики, даже если пока не знакомы с этим понятием.

Бесплатный марафон по созданию инфографики для маркетплейсов

Меня зовут Дмитрия Сугак, я автор обучающих курсов по дизайну для новичков в онлайн школе ddesign.moscow

Мои соцсети:

• Инста: https://www.instagram.com/dmi.design/ (запрещена в РФ)
• VK: https://vk.com/dmi.design
• YouTube: https://www.youtube.com/@dmitriasugak/featured
• Телеграм: https://t.me/dmi_123

Если вам интересна тематика дизайна, ставьте лайк и подписывайтесь.

Карточка, которая продает: какой нужно делать дизайн и контент?

Начиная свой бизнес на маркетплейсе, важно понимать, что среди высокого уровня конкуренции важно иметь сильный контент, который будет продавать. Карточка товара рассказывает потенциальному покупателю о вашем товаре и в конечном итоге помогает решить, стоит ли совершать покупку или нет. В этой статье мы объясним, что такое продающие карточки товаров, зачем они нужны и как их создать.

Карточка товара.

Карточки товара – это карточки, предоставляющие информацию о товаре. Включают в себя изображение продукта, описание, характеристики, преимущества и цену и предназначены для того, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и дать им полную информацию о продукте.

Преимущества карточки товара.

Существует несколько причин, из-за которых нужно максимально подробно заполнять все строки при заведении карточки товара на маркетплейсе:

• Помогают покупателям принимать обоснованные решения.

Карточки товаров предоставляют клиентам информацию, необходимую для принятия взвешенного решения о покупке. Выделяя ключевые характеристики и преимущества, клиенты могут быстро определить, подходит ли им тот или иной товар.

• Повышают конверсию.

Исследования показали, что заполненные карточки товаров могут увеличить конверсию в несколько раз.

• Улучшают клиентский опыт.

Карточки товаров с инфографикой, всеми заполненными полями характеристик — это отличный способ облегчить потенциальным покупателям поиск необходимой информации и создают положительное впечатление о бренде в целом.

Чем карточка товара на маркетплейсе отличается от карточки товара на сайте онлайн-магазина?

Карточки товаров на торговых онлайн-площадках, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, похожи на карточки товаров в интернет-магазинах. Они предоставляют краткий обзор продукта, демонстрируют его основные характеристики и преимущества. Однако при создании карточек товаров на торговых площадках следует учитывать некоторые ключевые различия.

• У маркетплейсов есть специальные рекомендации по оформлению карточек товаров, которым необходимо следовать, чтобы карточка выводилась в топ. Эти рекомендации включают требования к размеру, качеству изображения и описанию товара. Перед созданием карточек товаров внимательно ознакомьтесь с рекомендациями и внутренними правилами площадки, чтобы подготовленный вами контент соответствовал требованиям.
• На маркетплейсе представлен похожий между собой товар в одной категории, а это значит, что ваши карточки товаров должны выделяться, чтобы их заметили. Используйте высококачественные изображения и увлекательные описания, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

Контент карточки товара.

Как уже неоднократно говорили, хорошая карточка товара на маркетплейсе должна быть визуально привлекательной и предоставлять всю необходимую информацию о продукте. Его ключевые преимущества, характеристики, изображения товара и инфографика, на которой кратко представлено то, что написано в тексте.Вот некоторые ключевые элементы, которые должна включать в себя хорошая карточка товара:

• Название товара.

Название продукта должно быть привлекательным, с релевантными ключевыми словами, чтобы покупатели могли легко найти ваш товар в результатах поиска.

• Высококачественные изображения.

Фото товара обязательно должны быть высокого качества и показывать товар с разных сторон. Эти изображения должны быть четкими и хорошо освещенными, чтобы дать покупателям хорошее представление о том, как выглядит товар.Инфографика должна отвечать на основные вопросы, которые могут возникнуть, демонстрировать детально преимущества товара. С ее помощью можно показать текстуру крема, например, или табель мер, если это одежда, или установку и сборку, если это предмет интерьера. Инфографика должна быть выполнена в фирменном стиле бренда, чтобы быть уникальной и запоминающейся.

• Текстовые описания.

Текстовые поля карточки товара должны быть заполнены настолько, насколько это возможно. Это позволяет попадать в фильтр поиска на маркетплейсе, а также, как и в название, в них можно написать релевантные ключевые слова, которые также помогают поднимать товар в поисковой выдаче.

Бесплатно оптимизировать поисковые слова можно у нас в сервисе. Здесь вы увидите по каким ключевым словам вы индексируетесь и на каких позициях. Там же можно подобрать новые поисковые фразы, которые помогут лучше ранжироваться вашему товару на маркетплейсах. Мы добавили такие показатели, как: частотность, конверсия в корзину, потенциал продаж, количество товаров в выдаче, продаж, выручки и остальные важные показатели. Данных настолько много, что можно легко определить необходимость данного запроса в вашей карточке.

Как создать продающую карточку товара на маркетплейсе

Страницу товара нельзя заполнить просто «на глаз», ведь все её элементы влияют на то, как высоко карточка будет находиться в результатах поиска на маркетплейсе и насколько хорошо будет продавать. В этой статье подробно разбираем, как правильно заполнить карточку и создать для неё привлекательную инфографику.

Карточка товара — это картинки или наполнение всей страницы?
Как правильно заполнить карточку товара на маркетплейсе
Дизайн картинок товара: всё, что нужно знать
Продвижение на маркетплейсах — настоящий бустер продаж

• Карточка товара — это картинки или наполнение всей страницы?
• Как правильно заполнить карточку товара на маркетплейсе
• Дизайн картинок товара: всё, что нужно знать
• Продвижение на маркетплейсах — настоящий бустер продаж

Что такое карточка товара на маркетплейсе?

Карточкой называют и всю веб-страницу, отведённую под товар (страница товара = карточка товара в терминологии ecommerce), и отдельные картинки, на которых изображён товар (когда говорят «дизайн карточек для маркетплейсов», часто имеют в виду именно дизайн картинок). Это вызывает путаницу в понятиях. Так вот сегодня мы рассмотрим оба значения: как правильно оформить всю страницу товара в целом и, отдельно и подробно, как сделать красивый продающий дизайн картинок для страницы товара.

Как заполнять карточки товаров на маркетплейсе

Этот процесс можно условно разделить на 5 шагов.

Шаг 1. Продумываем название товара

С одной стороны, название даёт первую информацию о товаре, ведь в каталоге покупатель видит только его и фото. С другой, название сильно влияет на ранжирование товара в результатах поиска, потому что содержит ключевые слова.

Структура названия должна быть чёткой и одинаковой для продуктов одной группы. Например, если вы продаёте бытовую технику, лучше построить название по схеме «тип товара — бренд — модель — цвет». Например, для кофеварки это будет «Кофеварка рожковая Polaris PCM 1528AE, красный».

А вот пример для утюга и мультиварки из официального руководства Ozon для селлеров:

Для каждой товарной группы действуют свои правила составления названия. К счастью, групп немного. Например, Ozon выделяет всего 15 групп, для каждой из которых даёт подробные указания, как строить наименование. А по этой ссылке вы найдёте правила составления названий для Яндекс.Маркета. Чтобы убедиться, что вы все делаете правильно, посмотрите на товары ваших конкурентов. Большинство из них, скорее всего, соблюдает правила, ориентируйтесь на них.

Какой бы товар вы ни продавали, не указывайте слишком много характеристик. Они не поместятся вовсе или будут некрасиво обрезаться при отображении в общем каталоге.

Шаг 2. Составляем описание

Важно предоставить покупателю достаточно информации о товаре для принятия решения. Простого перечисления нескольких характеристик недостаточно, чтобы выделиться на фоне других продуктов с такими же параметрами. Обязательно включите информацию о функциональности продукта, его особенностях, а также о компонентах или материалах, из которых он выполнен. Эти три пункта помогут покупателю лучше понять продукт и принять взвешенное решение.

• мощность и объём ёмкости для воды, почему они оптимальны для конкретных ситуаций применения;
• габариты и перечисление мест, куда можно поставить кофеварку;
• какие комплектующие поставляются с устройством (кувшин, рожок, фильтры, мерная ложка и пр.);
• стиль исполнения и цвет, в какие интерьеры они впишутся;
• какие виды кофе можно приготовить в машине.

Пример неплохого, «человеческого» описания кофеварки на Ozon

На примере в описание добавлен список характеристик товара. Лучше так не делать, ведь для них есть специальный блок на карточке.

Если не знаете, что писать, перед заполнением описания почитайте отзывы о таких же товарах и отметьте, на какие параметры чаще всего обращают внимание люди и для каких ситуаций покупают (домой, на работу, в подарок и пр.). Опишите повторяющиеся моменты в своей карточке. Также рекомендуем прочитать советы по составлению описаний от Яндекс.Маркета и от Ozon, они очень информативны.

Шаг 3. Заполняем характеристики

Чтобы покупатели могли найти нужный товар, на маркетплейсах есть фильтры. Например, одежду можно фильтровать по сезону, размеру, материалу и бренду. И эти параметры «тянутся» из характеристик, которыми селлеры снабдили свои товары, поэтому так важно прописывать их внимательно. Важно включить в характеристики все необходимые атрибуты для категории, а также дополнительные параметры. Основные и прочие характеристики обычно разделяются на разные блоки. Например, так это выглядит на Ozon:

Заполняйте как можно больше полей характеристик, это даст людям больше сведений о товаре и позволит быстрее найти товар в поиске. Оцените, как скудно выглядят характеристики на следующем примере с Wildberries. Селлер явно поленился их заполнить.

А вот здесь, напротив, характеристикам уделено большое внимание.

Обязательно предоставляйте точную информацию, ведь если какая-то характеристика не совпадёт при покупке, человек может вернуть товар.

Шаг 4. Добавляем фото и инфографику

• чёткая и в хорошем качестве — товар на ней хорошо распознаётся;
• показывает весь товар, а не только какую-то часть;
• соответствует описанию.

Хороший пример фото с разных ракурсов

Чтобы карточка давала больше информации и привлекала внимание, добавьте инфографику в качестве дополнительных изображений. Помещать их в качестве основной фотографии — не самая лучшая идея. Основная фотография должна быть простой и чётко показывать продукт, а дополнительные могут дать больше деталей. О том, как составить инфографику, мы написали целый блок в этой статье — «Дизайн картинок товара: всё, что нужно знать».

Пример инфографики

Шаг 5. Стимулируем оставлять отзывы и ставить оценки

• чем больше отзывов о товаре, тем выше он будет отображаться в результатах поиска;
• оценки также имеют значение для поисковых алгоритмах маркетплейсов. Товары с высоким рейтингом показываются выше;
• люди больше доверяют товарам с большим количеством отзывов;
• фотографии и видео в отзывах помогают продавать: они показывают, как продукт работает в реальной жизни, и могут подчеркнуть уникальные характеристики товара.

У нас есть отдельная подробная статья, как пошагово заполнить карточку товара на WB. Если этот маркетплейс целевой для вас, обязательно прочитайте.

Дизайн картинок товара: всё, что нужно знать

Вот ответы на самые главные вопросы для тех, кто пока не использовал инфографику в оформлении карточек товара, но хочет начать.

Что такое инфографика для карточки товара?

Инфографика — это фотографии товара, на которых одновременно находится ещё и текст, и вспомогательные картинки и иконки, рассказывающие о характеристиках и преимуществах. Инфографика позволяет покупателям быстро понять плюсы продукта, не читая много информации в описании, а просто пролистав 5−10 картинок.

Пример инфографики

Что даёт инфографика в карточке?

• С первых секунд показывает самые важные сведения о товаре, например, материал, размер, комплектность, ключевые преимущества, экономя время покупателя.
• Выделяет продукт на фоне остальных в каталоге. Если рядом находятся просто фотографии товара, то ярко оформленная инфографика притянет взгляд и заставит кликнуть именно на вашу карточку.
• Формирует образ бренда. Шаблон инфографики хорошо запоминается, поэтому люди со временем будут узнавать ваши продукты при одном только взгляде на первую картинку на карточке.
• Помогает повысить процент выкупа. Да-да, чем нагляднее и доступнее представлена информация о товаре, тем лучше человек понимает, что именно он покупает. Вероятность того, что покупатель откажется забирать заказ, потому что чего-то не понял или не прочитал в тексте описания, при наличии хорошей инфографики снижается.

Пример информативной и стильной инфографики

Как видите, правильная инфографика действительно продаёт! Она последовательно привлекает внимание, наглядно показывает плюсы товара и важные параметры. Поэтому если вы планируете продавать на маркетплейсах, добавьте инфографику на свои карточки.

Можно ли сделать дизайн картинок самостоятельно?

Да! Если у вас есть навыки работы с Adobe Photoshop или Figma, то для упрощения работы можно скачать готовые шаблоны карточек, например, с ресурса Freepik, и адаптировать их под конкретные маркетплейсы.

Если вы не дружите с профессиональными графическими редакторами, воспользуйтесь конструкторами инфографики, такими как wondercard.ru, wbcard.ru или wilda.ru.

Примеры готовых шаблонов инфографики на Wondercard.ru

Где найти дизайнера карточек товаров?

Вы можете зайти на биржи дизайнеров FL.ru, Kwork, Weblancer и другие, которые работают в России, и просто задать в строке поиска нужный запрос, например, «карточки для Wildberries». Вам откроется выдача с работами разных дизайнеров, их ценами и опытом.

Обычно через биржи можно и общаться с дизайнерами, и проводить оплату, но для этого на сайте придётся зарегистрироваться и пополнить счёт в личном кабинете. Если не хотите использовать биржи, поищите дизайнеров карточек на Avito или на Behance. В этом случае процесс сотрудничества будет быстрее, так общаться с дизайнером можно напрямую, однако вы не застрахованы от недобросовестных исполнителей.

Наконец, можно поискать местные дизайнерские агентства, которые специализируются на электронной коммерции и предлагают услуги по разработке дизайна карточек товаров для интернет-магазинов. В этом случае придётся заключать договор с агентством и работы могут стоить дороже, чем на бирже или у частных исполнителей.

Каковы обязательные этапы дизайна карточки?

Вне зависимости от того, делаете ли вы дизайн сами или поручаете эту задачу специалисту, важно понимать, как должна строиться работа. Это нужно, чтобы создать максимально привлекательный, информативный и аккуратный визуал, который сделает ваш продукт более привлекательным на маркетплейсе. Вот главные шаги в дизайне.

• Сколько карточек в подборке размещают конкуренты;
• Как они распределяют по ним информацию (например, на первой — состав, на второй — свойства, на третьей — комплектация и т. д.);
• Какие цвета они используют (яркие и броские, нежные и пастельные и т. д.);
• Какие интересные графические элементы они применяют (иконки, подложки, обводки, эмодзи и пр.).

Чужие работы — лучший источник идей

2. Составление примерного прототипа
Прототип — это каркас, структура вашей будущей инфографики. Например, на первом слайде будет просто продукт крупным планом, на втором — информация о материале, на третьем — применение, а на четвёртом преимущества. Придумайте конкретные формулировки и запишите их.

3. Подбор исходных фотографий продукта
Необычные цвета и иконки — это, конечно, хорошо, но основой инфографики всё равно должно быть качественное фото товара. Фото не должно «пикселить» или быть мутным. Фон должен быть контрастным, чтобы его было легко удалить, а разрешение должно быть как можно больше.

4. Отрисовка инфографики
Выбирайте подходящий фон, добавляйте на него продукты, поясняющий текст и дополнительные иконки согласно прототипу. Сохраняйте с соотношением 3:4 в формате JPEG, JPG или PNG и загружайте на маркетплейсы.

Продвижение на маркетплейсах — настоящий бустер продаж

• проанализируем ваш магазин, карточки товаров и статистику в личном кабинете;
• разработаем стратегию продвижения с учётом отзывов, цен, складских остатков;
• оптимизируем карточки;
• подключим рекламные инструменты маркетплейсов;
• будем анализировать результаты, планомерно уменьшая стоимость продвижения и повышая продажи.

Ещё интересные статьи
Friday, August 12
Как провести юзабилити-аудит сайта

Когда надо проводить аудит юзабилити сайта, как он поможет повысить продажи предпринимателю и что в себя включает

Tuesday, August 2
Как понять, приносит реклама продажи или нет?
Как оценить эффективность рекламы, на какие показатели обращать внимание и где их найти
Thursday, May 19
Как новичку создать сайт за 1 день
И получить первые продажи
Friday, May 6
Воронка продаж
Почему без неё невозможно построить эффективный бизнес

ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. Юридический адрес: 107 140, Россия, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., Верхняя Красносельская ул., д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16

Все права защищены.
Вводя номер телефона и заказывая звонок, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
Согласие на обработку
персональных данных

В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул. Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.

В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.

Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.

Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.

Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.

Создаём идеальную карточку товара на маркетплейсе

Товар на маркетплейсе не контактирует с покупателем напрямую. Первостепенная возможность контакта с покупателем – карточка товара. К этой странице владелец товара должен подойти с максимальной серьезностью. От этого зависит: случится покупка или нет. Совсем недавно до пандемии карточку товара недооценивали, рассматривали всего лишь как информационную деталь, но сейчас это – важнейший элемент воронки продаж. Поисковая выдача устроена так, что, например, без правильно заполненного описания в карточке покупатель товар не найдёт. Как создать карточку товара более привлекательной, чем подобные позиции у брендов-конкурентов? Есть ли правила и лайфхаки оформления карточки товара, позволяющие увеличить продажи?

Другие материалы этой категории: Как качественный контент взорвет ваши продажи на маркетплейсах
Отвечаем на вопросы в этой статье.

Что же такое карточка товара для маркетплейсов?

• Привлечение внимания аудитории;
• Усиление желания покупателя обладать продуктом;
• Побуждать к целевому действию – покупке;
• Ответы на вопросы и снятие возражений.

Чтобы это все стало достижимым, следует реализовать следующие моменты:

• Продемонстрировать ценность товара вашего бренда, сформировать уникальное торговое предложение и передать его. Конкуренция есть во всех нишах, поэтому важно показать ценность именно вашего предложения: подчеркнуть уникальные свойства товара, упомянуть про гарантию, подарки, кэшбек, любые дополнительные услуги или возможности. Так, чтобы отличиться от конкурентов максимально.
• Важно выделить преимущества покупки именно у вас. Ведь клиенты перед покупкой сравнивают подобные товары как на текущем маркетплейсе, так и на других. Выберут тот товар, продавец которого выглядит надёжнее, а товар привлекательнее, в том числе и по цене, и доставке.
• Эффективная карточка использует триггеры – это то, что провоцирует покупке здесь и сейчас, например, срок действия акции или ограничение количества товара со скидкой. Информацию можно разместить как в тексте, так и в изображении.
• Контент должен быть уникальным. Визуальный контент – основа, влияющая на покупку, это то, что первым делом попадает на глаза покупателя в поисковой выдаче. Чем сильнее дизайн выделяется на общем фоне, тем сильнее воздействует на психологическое восприятие – мотивирует к покупке или тормозит. Не копируйте слепо чужой дизайн, так успеха в продажах не достичь. Смело выделяйтесь – в e-commerce это шаг к продажам.
• Процесс выбора товара и его покупки должен быть максимально понятным и простым для пользователя. Чтобы карточка продавала и была эффективной важно завести и оформить ее правильно.

Как правильно заполнить карточку товара?

Требования к карточке товара на всех маркетплейсах разные, их можно уточнить в личных кабинетах селлера. Однако, есть ряд параметров, которые помогут создать идеальную карточку товара на любом маркетплейсе.

Мы пройдём с вами все этапы заведения идеальной карточки товара на маркетплейсе, которая проработает долго и плодотворно.

Шаг 1. Готовим визуал – качественные фотографии и видео

Запуск новинки и продвижение карточки товара в топ не реализовать без уникального визуала. Фото и видео должны вызвать у покупателя желание обладать товаром, создать образ, что покупатель уже не может без этого продукта представить себя.

Как победить в «битве» визуала?

Уделить внимание главному — фото и инфографике. Обязательно делаем свои фото: нанимаем фотографа, студию, графического дизайнера. От обложки карточки товара зависит практически всё!

Фото должно быть:

• Ярким, хорошо освещенным;
• Снято на профессиональное оборудование;
• Запоминающимся;
• Показывать товар в действии;
• Высокого качества для возможности увеличения;
• Реалистичным, без фотошопа и искажений размера (несовпадение ожиданий грозит негативными отзывами).

Задача селлера – сделать качественное и привлекательное фото, соответствующее требованиям конкретного маркетплейса.

Желательно провести тестирование вариантов готового визуала и выбрать для обложки карточки наиболее привлекательную фотографию. Если она вызовет больший интерес у целевой аудитории, то будет способствовать росту продаж.

Видео-обзор продукта часто становятся решающим при оформлении покупки. Статистика продаж подтверждает, что Rich-контент поднимает продажи. При демонстрации товара в действии (в руках или любое другое применение) легко понять его габариты, структуру, цвет, любые другие характеристики. Встроенный в реальную жизнь образ провоцирует неосознанное желание держать товар в своих руках. Формат видео становится все более популярен и особенно пригодится редким вещам не знаменитых брендов, например, видео полезно для категории кожгалантереи и ювелирных изделий.

Важно: не перегрузить карточку контентом, иначе покупатель устанет листать контент. Выберите самые эффективные фотографии и видео.

Предположим покупатель открыл карточку товара, пролистал весь визуал. Следующий шаг – полное заполнение полей карточки для окончательного убеждения покупателя.

Шаг 2. Оформление текстового контента

Безусловно, фото- и видео-контент важен в карточке, но продающий текст вносит практически такой же вклад в продажу: именно по нему поисковики могут предложить вашу карточку потенциальному покупателю.

Важно: копировать чужие описания запрещено! Копирование – это путь под фильтры поиска, выбраться из под которых нелегко.

Доверьте дело профессиональным копирайтерам, которые создадут уникальный контент с учётом ключевых запросов конкретного маркетплейса.

Проведите оптимизацию карточки товаров (SEO). Без неё аудитория не сможет найти товар и карточка продавать не будет. Поиск ключевых слов удобно осуществить в Яндекс.Wordstat для работы с внешним трафиком, а также, например, у Wildberries есть внутренний инструмент «Как покупатели ищут ваш товар на WildBerries».

Но не стоит пытаться вместить несколько десятков слов в описание товара, в тексте достаточно использовать 3-4 ключевых слова на 1000 знаков. А также включить ключевые слова можно при заполнении дополнительных характеристик.

Шаг 3. Название, заполнение категорий и дополнительных характеристик

Название должно быть кратким, но полным. Начать следует с типа товара, добавить название бренда и главные технические особенности.

Например: «Гипоаллергенный гель для стирки детского белья Gel без запаха, 1000 мл».

Сразу видно, какой предлагается товар, кто производитель и какие у него базовые характеристики.

На текстовой части карточки покупатель должен получить всю нужную информацию, в противном случае он уйдёт дальше штурмовать море ответов поисковой выдачи.

Описание должно исчерпать все вопросы: для этого заполните все дополнительные поля при заведении карточки товара сразу, не оставляйте «на потом», как делают многие. Каждое поле важно и увеличивает шансы карточки ранжироваться выше, а покупателю совершить целевое действие.

Шаг 4. «Выращивайте» отзывы

Наличие реальных отзывов склоняют к покупке. И пусть они будут не все положительные, но зато покупатель сделает вывод об их объективности. Положительные отзывы и рейтинг двигают карточку в топ и ее выбирают все больше клиентов.

Но не стоит покупать отзывы у посредников, алгоритмы маркетплейсов научились определять реальный отзыв или нет. Например, на Ozon покупатели будут охотнее оставлять отзывы на товар, который участвует в акции «Отзывы за баллы».

Если хотите реальных продаж, то стимулировать нужно реальных покупателей, а не заказных.

Шаг 5. География

Отправка продаваемого товара на все склады маркетплейса

Идеальная карточка та, которую видит вся Россия. А значит, и доставить маркетплейс сможет быстро. Итак, следующее над чем поработаем: отгрузка товара на все склады маркетплейса.

Надо учитывать, что с некоторых складов товар может быть недоступен для покупателей из отдалённых регионов. Поэтому отгрузите хотя бы четверть товаров, распределите по стране, а остальные отправьте на ключевые склады.

Считая остатки на всех складах, основывайтесь на статистику, а не на свою память, удобно воспользоваться сервисами автоматизации продаж.

Шаг 6. Внешний трафик

Новинка нуждается в максимальных показах для дальнейшей раскрутки, поэтому покажите карточку товара большому числу потенциальных покупателей. Можно сделать рассылку по клиентской базе, можно заказать рекламу у лидеров мнений в соцсетях или настроить таргетированную и контекстную рекламу.

Важно: смысл внешней рекламы есть, если ваш товар качественный. Если это не соответствует действительности, то карточку разгромят отрицательные отзывы, их, как правило, люди оставляют легко и с удовольствием.

Идеальная карточка скорее несуществующий феномен, но стремиться к нему однозначно стоит. Конкретно для вашей карточки идеал определяется только методом тестирования гипотез. Но мы постарались сузить путь к этому идеалу.

Если вы начинающий продавец и боитесь не справиться с ее оформлением или хотите сразу выйти на хороший уровень продаж, то компания СеллерМАРКЕТ проконсультирует и поможет реализовать новаторский подход к заведению карточек товара. А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф.

Портфолио СеллерМАРКЕТ

Для просмотра в полноэкранном режиме, кликните на первый слайд и нажмите одновременно 3 клавиши: «Ctrl»+»Shift»+»F», для выхода из этого режима нажмите «Esc».

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!