Как найти поставщика одежды для продажи в интернете

Как найти поставщика для интернет-магазина и маркетплейса

От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.

Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.

Способ 1: в поисковых системах

Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.

Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».

Способ 2: на сайтах конкурентов

Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:

Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.

Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:

Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.

Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.

Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.

За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.

Где искать поставщиков для Wildberries

Чтобы успешно торговать на Wildberries, нужно найти надежных поставщиков. В статье расскажем, где их искать, дадим советы по выбору и назовем лучшие оптовые площадки.

Виды поставщиков для маркетплейсов

Есть несколько типов поставщиков и разные способы сотрудничества, рассмотрим подробнее их плюсы и минусы.

Производители

Фабрики отпускают товар по самой низкой стоимости, отсутствует наценка третьих лиц, поэтому это самый выгодный вариант. Но потребуется бюджет на закупку крупных партий, ведь договориться о небольших поставках практически невозможно. Также нужно быть уверенным в востребованности продукции, особенно если работаете по схеме FBO и оплачиваете хранение товара на складе WB.

С некоторыми фабриками можно договориться о производстве продукции по вашим макетам и под вашей торговой маркой. Это позволит зайти на WB с чем-то уникальным, но потребует серьезных вложений: минимальный заказ может начинаться от 1 млн рублей.

Оптовые компании закупают продукцию крупными партиями, затем реализуют мелким и средним оптом, устанавливая наценку. Сотрудничать с ними удобно:

В одной компании можно найти продукцию разных производителей и делать сборные заказы.
Минимальная цена закупки может составлять всего 5–15 тыс. рублей.
Налаженная логистика и полное сопровождение сделки. Поставку отгрузят на ваш склад или склад WB, предоставят необходимые документы.
Работают с ООО, ИП, самозанятыми.

Недостатки тоже есть. Во-первых, стоимость продукции выше, чем у производителей, во-вторых, сложно найти что-то эксклюзивное — такой же товар могут продавать сотни других продавцов на WB.

Оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти в каждом крупном городе. Например, в Москве популярны «Садовод», «Москва», «Южные ворота», а в Екатеринбурге — «Таганский ряд». Закупаться на них удобно. Можно посмотреть товар вживую, договориться о небольшой партии, вплоть до одной единицы. К тому же можно торговаться, иногда цену удается сбить на 30–40%.

Минус в отсутствии стабильности: не всегда в наличии нужный товар или вы можете не найти продавца, у которого закупались в прошлый раз. Также сложно найти что-то новое, чего еще нет на Вайлдберриз.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — модель бизнеса, при которой поставщик сам хранит и отправляет товар покупателю. Задача продавца — создать карточки на WB, принимать заказы и передавать их поставщику. Таким образом селлер получает прибыль за продажу товара, не обладая им физически. Преимущества такой торговли очевидны:

Не требуются средства на закупку товара.
Возможности для расширения ассортимента.
Не нужно заниматься доставкой.

Это хороший вариант для новичков, можно построить бизнес с нуля. Товара для отправки на склад Wildberries у продавца не будет, поэтому для дропшиппинга выбирают систему поставок FBS (доставка со склада продавца). Пошаговая инструкция работы по этой схеме здесь.

Минусы тоже есть. Прежде всего это небольшая наценка, которая для некоторых категорий составляет всего 10–30%. Также есть риск, что подрядчик сделает ошибку, перепутает изделия или задержит отправку — все это отразится на репутации селлера и приведет к штрафам. Поэтому работать по дропшиппингу можно только с надежными партнерами.

Как найти поставщика в России

Сотрудничать с российскими компаниями проще, чем с иностранными: быстрее доставка, меньше требуется документов, легче решать вопросы с возвратом. Сейчас много фирм и большой выбор продукции. Найти их можно в сети и на офлайн-мероприятиях.

Методы поиска поставщиков в России

Партнера для Вайлдберриз можно искать следующими способами:

В Яндексе и Google по запросу «купить оптом». Хорошие предложения обычно не попадают в топ выдачи, поэтому не останавливайтесь на первой странице. Если хотите найти производителя, используйте запросы со словом «фабрика».
В онлайн-каталогах:ОптЛист, B2B.Trade, ОптСбыт.ру и т.д. На подобных площадках тысячи оптовых фирм, есть предложения по дропшиппингу, можно оставлять заявки на конкретный товар.
В платных базах. Это файл с проверенными компаниями, который вы получите после оплаты. Подобные предложения встречаются в соцсетях, различных тематических сообществах и сервисах. Например, на сайте Wbcon продается база Садовод и Дордой. Файл можно перепродать и таким образом компенсировать затраты.
На онлайн-выставкеПроизводство России. Здесь более 20 тыс. российских производителей, готовых к сотрудничеству.
На офлайн-выставках. На таких мероприятиях фабрики и оптовые компании демонстрируют продукцию. Можно увидеть и потрогать товары, сравнить качество, получить пробники, обсудить условия сотрудничества. Анонсы публикуют на сайтах Expomap.ru, Expocentr.ru, а также на местных порталах.
В карточках конкурентов. Селлеры на Вайлдберриз не разглашают данные о поставщиках, но в описании и характеристиках товара может упоминаться информация, которая позволит выйти на производителя. Также можно промониторить Ozon и другие маркетплейсы.

Топ-7 поставщиков из России

Назовем семь проверенных российских компаний, у которых можно покупать оптом.

Минимальная сумма заказа — 6 тыс. рублей, но оптовая цена начинается при заказе от 10 тыс. рублей.

На сайте РЦ «Восток» огромный ассортимент: одежда, галантерея, хозтовары, спортивный инвентарь, подарки. Доставка по всей России, предусмотрен возврат брака.

Минимальная сумма закупки — 5 тыс. рублей.

Поставщик товаров из Китая, но физически склады расположены в Москве. Здесь продают автотовары, электронику, аксессуары, игрушки. Есть услуга фулфилмента для маркетплейсов.

Глобал-Текс

Минимальная сумма закупки — 5 тыс. рублей.

Глобал-Текс предлагает одежду и товары для дома от производителя. В каталоге есть специальный раздел для маркетплейсов с самыми ходовыми позициями, которые всегда в наличии.

Cosmopark24

Минимальная сумма заказа — 10 тыс. рублей.

Оптовый магазин корейской косметики популярных брендов (Elizavecca, Tony Moly, Holika, Ekel и т.д.). На сайте проводятся акции и распродажи. При заказе от 50 тыс. рублей можно вступить в привилегированный клуб и получать кэшбэк 3% от каждого заказа.

Минимальная сумма первого заказа — от 15 тыс. рублей, далее от 1 шт.

Компания продает оригинальные сумки и аксессуары, предоставляет сертификаты. Отпускает продукцию оптом и по дропшиппингу, есть срочная доставка по Москве.

Цветной мир

Минимальная сумма заказа — 10 тыс. рублей.

Магазин товаров для хобби и творчества. Компания предоставляет фотографии по стандартам маркетплейса, информацию и характеристики товаров, возможно сотрудничество по дропшиппингу.

Минимальная сумма заказа зависит от продавца.

РУОПТ — это оптовый маркетплейс, на котором продают все, от одежды до продуктов. Продавцы в основном из Свердловской области (рынок «Таганский ряд»), поэтому в первую очередь из-за быстрой доставки площадка удобна для покупателей с Урала. С компаниями из каталога можно связаться вне маркетплейса и договориться о сотрудничестве.

Как найти поставщика в Китае, и как с ними работать

В Китае низкие цены и огромный ассортимент, можно найти что-то уникальное, чего еще нет на российских маркетплейсах. Но есть нюансы:

Доставка занимает около месяца, поэтому приходится закупаться с запасом, чтобы не допустить обнуления остатков.
Сложности с обменом и возвратом.
Языковой барьер.
Не всегда есть сертификаты и их получением приходится заниматься самостоятельно.

Несмотря на это, селлеры успешно работают с Китаем. Некоторые пользуются услугами карго-компаний — посредников, которые проверяют товар, переупаковывают, организуют доставку. Среди них популярны: Russian-Bridge, «Азия Карго», Kargo.ru. Посредник берет комиссию за услуги: примерно от $1 за 1 кг товара, в зависимости от типа доставки.

Услуги компании «Азия Карго»
Методы поиска поставщиков в Китае

Если хотите посмотреть тренды, узнать, что сейчас производят и продают, договориться о выпуске продукции или найти уникальные товары, стоит съездить в Китай самостоятельно. Можно посетить оптовый рынок Иу, рынок одежды Хуанюань, Шэньчжэньский рынок электроники, Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу. Но если хотите только закупить товар, то проще поискать поставщика онлайн на B2B платформах.

Топ-7 поставщиков из Китая

Перечислим популярные B2B платформы. На них можно покупать самостоятельно или через карго-компании.

Alibaba.com

Крупнейшая оптовая площадка с мультиязычным интерфейсом. На Alibaba зарегистрировано 50 миллионов компаний из Китая и других стран. Можно покупать мелким оптом, есть удобное приложение.

Global Sources

Но Global Sources есть каталог товаров и поставщиков, можно выйти на производителей, запросить 3D тур по фабрикам, сформировать запрос на конкретный продукт.

Made-in-China

Этот сайт похож на предыдущий. Здесь много предложений от производителей, можно связаться с продавцом вне платформы, контакты открыты и доступны без регистрации.

Площадка входит в концерн Alibaba Group и ориентирована на внутренний рынок Китая. Поэтому интерфейс на китайском, и закупаться самостоятельно сложно, нужен посредник. Преимущество сайта 1688 в самых низких ценах.

Подробный обзор сайта 1688 найдете здесь.

Здесь хороший выбор одежды, электроники, автотоваров. Есть каталог поставщиков с фильтром поиска: можно указать тип компании, регион, наличие сертификатов и получить список подходящих партнеров.

Оптово-розничный магазин, который подойдет для небольших закупок. Есть почти все, можно найти реплики популярных брендов. Цены выше, по сравнению с другими сайтами.

Критерии отбора поставщика

Чтобы выбрать поставщика, рекомендуем составить таблицу, занести туда подходящие варианты и сравнить условия. Перечислим важные критерии.

Надежность фирмы. Изучите сайт, узнайте, как давно компания работает, где расположен офис или производство. Должно насторожить, если указан только номер телефона и нет адреса. Также посмотрите отзывы в интернете, поищите информацию в тематических сообществах.
Качество продукции. Запросите пробники. Товар должен соответствовать ожиданиям покупателей, иначе будет много негативных отзывов.
Минимальный объем закупки. Измеряется в общей стоимости или единицах товара. Как правило, чем объемней партия, тем ниже цена за одну единицу.
Есть ли РРЦ. Некоторые партнеры требуют соблюдать рекомендованную розничную цену, не для всех селлеров это выгодно.
Фото и характеристики продукции. Если их предоставляют, это облегчит создание карточек.
Сроки и условия доставки. Для торговли на ВБ важна стабильность поставок.
Условия оплаты. Поставщики в основном работают по предоплате, но для постоянных клиентов возможна рассрочка — узнайте, на каких условиях.
Обмен и возврат. Должны быть четкие правила по работе с браком.
Сертификаты. Если документы, подтверждающие безопасность продукции, не предоставляют, их придется делать самостоятельно. Для некоторых товаров они обязательны, отсутствие чревато большими штрафами.

Лучше приехать в компанию лично, но можно связаться по телефону. Узнайте у менеджера условия работы, запросите договор, изучите все пункты. Начать рекомендуем с небольшой партии и протестировать спрос. Для этого сделайте ABC-анализ. Такой функции в личном кабинете WB Partners нет, поэтому используйте сторонние сервисы, например, Moneyplace, Seller24 и т. д.

Выгоднее работать с производителями напрямую, но для этого потребуется бюджет и опыт в торговле. С оптовыми компаниями сотрудничать удобнее, начинающим селлерам можно работать по дропшиппингу.

Поставщиков ищите на выставках, оптовых рынках, в онлайн-каталогах и оптовых маркетплейсах. Тщательно выбирайте партнеров, от этого зависит успех торговли на Wildberries. Основные критерии отбора — надежность компании, стабильность поставок, стоимость и качество продукции.

Успех бизнеса на Вайлдберриз зависит от многих факторов, включая выбор надежного поставщика. Повысить продажи, получить прибыль и развивать свой магазин в условиях огромной конкуренции на площадке невозможно без SEO и рекламы. Бесплатные инструменты для селлеров Wildberries в PromoPult помогут управлять автокампаниями и поисковой рекламой, отслеживать показатели бустера, подбирать ключевые слова и мониторить позиции в поиске маркетплейса. Регистрируйтесь, оптимизируйте рекламный бюджет и сокращайте трудозатраты на продвижение.

Реклама. ООО “Клик.ру”, ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwAsnKJ

Как найти поставщиков одежды для интернет-магазина

News image

Здравствуйте! Поставщики одежды для интернет-магазина нужны на любом этапе развития проекта — начинаете вы с нуля, или просто расширяете ассортимент. Сегодня поговорим о том, как и где найти хорошего поставщика одежды для вашего виртуального бутика. Эта статья будет полезна не только тем, кто отвечает за ассортимент интернет магазинов на сайтах, но и для тех, у кого есть страницы магазина в Instagram или ВКонтакте. Это интересно: Конструкторы интернет-магазинов

Как выбрать поставщика одежды

Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.
Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.
Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.
Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.
Насколько удобно предоставлен ассортимент. Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности.

Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем.

Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор.

То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу.

Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм».

И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес.

Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками, у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике.

Пусть их будет несколько, так вы сможете:

Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор. Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать.

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая. Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто.

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Где и как закупать товар для маркетплейсов? Изучаем поиск поставщика для WildBerries

Привет! В прошлых статьях мы научились выбирать товар и анализировать его, кстати вот они, если ты их не видел: аналитика 1 часть / аналитика 2 часть. (Ссылки кликабельны) Сейчас мы перейдем к этапу поиска поставщика, это очень важный этап, на котором мы должны заострить внимание так же, как и на теме аналитики.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ 🙂

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — t-do.ru/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller

Во-первых вступление:

Так же, как и с выбором товара — мы не должны усложнять, наша задача УПРОЩАТЬ, а как мы можно упростить в данном случае? Не нужно лезть на первом этапе в закупки с Китая, с Киргизии, с Турции, с USA и тд, наша задача убедится лично в том, что схема работы с маркетплейсом действительно функционирует и доходна, упрощение в данном случае будет следующее: просто найти поставщика «под боком», в соседнем городе, на Садоводе, на Южных воротах, в ТЯКе (Торгово-Ярморочный комплекс Москва) с ценами, которые нас устроют на первом этапе. Касаемо цен — не стоит на мой взгляд гнаться за маржой х5 с одного товара на первом этапе (конечно это хорошо, но не всегда получается это сделать прямо на старте)

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕГИОНОВ И РЕБЯТ НЕ С МОСКВЫ / МО.

Работать с Садоводом (или иным, аналогичным поставщиком) можно удаленно, через группу в ВК, по схеме:

Нахождение адекватного поставщика с оптимальными ценами в группе
Созвон с поставщиком, уточнения всех деталей и уже более подробный, предметный разговор
Заказ тестового экземпляра товара / изделия. Смотрим на качество и принимаем решение, подходим нам товар или нет, если нет — возвращаемся к пункту номер 1, а если подходит, переходим на пункт номер 4.
Оформляем заказ оптовой партии, оплачиваем
Находим в Москве адекватный фулфилмент, который по подходящей цене сможет упаковать товар, промаркировать его и отгрузить на склад WB. (Кстати, много фулфилментов обладают услугой «Забор товара с Садовода», уточняйте у оператора»
Заказываем сопутствующие детали, такие как листовки, бирки вшивные, этикетки, нужные коробки для товара и тд, довозим это до фулфилмента курьером «Достависта» или «ЯндексТакси»
Ожидаем пока все упакуют, делаем заказ, поставку через личный кабинет WB и наш товар, уже переупакованный и красивенький, в ближайшие несколько дней оказывается на складе WB и готов к продажам

п.с. Что такое фулфилмент — сторонняя организация, которая занимается упаковкой, маркировкой товара, отгрузкой товара на склад WB. Стоимость услуг варьируется от запроса, в среднем, с учетом всех расходов я рекомендую закладывать на это от 50 до 150 рублей на 1 единицу товара. (В сумму вложена забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB).

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕБЯТ С МОСКВЫ / МО.

Она аналогична как и для регионов, только рекомендую лично посетить все места оптовых рынков, потрогать, пощупать и впитать эти «рыночные отношения» от первого лица))) А так же, касаемо фулфилмента, этого можно избежать и закупить товар лично, приехав на своей машине или такси, закупить товар, отвезти домой, закупить соответствующие детали для упаковки (такие как, упаковка, пакеты, коробки, скотч, этикетки и прочее) и лично самому упаковать товар, а далее, самому отгрузить товар на склад WB.

На что обращать внимание при выборе поставщика, какие вопросы задавать: (лично мои критерии)

1. Нужно понять, поставщик это, или производитель. Производитель как правило всегда выгоднее, т.к. цена у него ниже и с минимальной долей вероятностью возникнут проблемы, перебои со следующим заказом товара, поставки у него.

2. Какая цена у поставщика, подходит ли она под нашу экономику. Рекомендую искать товары с ценой закупки до 700 — 800 р. (Себестоимость 700 — 800 рублей) Потому что если мы закупаем товар дороже, в следствие мы должны будем реализовывать наш товар на площадке WB так же, дороже. А первое, WB, это площадка где средний чек, не такой уж и большой, и считайте мы и так +- продаем на пределе, ибо лично я, не вижу смысла продавать товары на WB, дороже 3.000 — 3.500 рублей, ЦА уж больно сужается. И второе, мы должны не забывать о продвижение, в основе своей, сейчас я говорю о выкупах, и если мы заведем товары с ценой в 5.000 в продаже, корректно сделать выкупы и потянуть нужный объем — сможет не каждый. Считайте цифры, это важно.

К слову о среднем чеке, как говорит РБК (информация от туда), в 2021 году средняя цена покупки товаров категории одежды на Wildberries составила около 592 руб., на обувь покупатели в среднем тратили примерно 866 руб., а на различные аксессуары — примерно 496 руб.

3. Есть ли остатки товара который закупается? Желательно что бы было минимум +- 700 ед. на остатках, а еще лучше — что бы это был производитель и этот производитель мог произвести наш товар в любом нужном нам количестве.

4. Логистика. Как быстро товар едет с производства до склада поставщика, как быстро товар едет от поставщика до нас. Обращаем внимание и проговариваем все эти детали.

— Так же, уточняем вопрос на тему того, что не поднимается ли цена при следующей закупки товара? (Обязательно проговариваем это, особенно в наше время) Были случаи, когда мы закупали товар по одной цене, звонили с целью докупить его через пару, а цена была уже на 30-40% дороже, а на вопрос почему, ответ был следующий: «мы отдали Вам остатки по сниженной цене в прошлый раз, сейчас нужно заказывать с Киргизии и товар обойдется дороже». Есть и такой опыт, отрицательный, как правило получил я его в бОльшей степени)))

— При оплате по РС (расчетному счету) — увеличивается ли цена или налоги заложены в стоимость?

— Есть ли возможность производить товар под нашим брендом?

УТОЧНЯЕМ все интересующие нас детали, важны все моменты, т.к. сейчас — возможно нас все устроит, а при второй закупке, будут возникать нюансы в сотрудничестве.

❗Где искать поставщика: ❗

1. Оффлайн точки, рынки и тд. («Садовод», «Люблино ТЯК», «Планета обуви и одежды», «Южные ворота» и иные места сбора поставщиков. В разных городах есть свои места скопления. Рекомендую сделать акцент на данный способ. (Не забываем, есть интернет и множество поставщиков можно найти онлайн)

2. Интернет. Одни из самых известных сайтов: