Не могу продать товар после закрытия магазина , что делать?
Вам именно продать этот товар надо? Тогда имеет смысл связаться с людьми, которые торгуют теми же категориями товаров, и предложить им выкупить ваш остаток. Конечно, розничную цену взять уже не удастся, зато хотя бы себестоимость вернёте, плюс-минус, и место освободите.
Если остатков совсем мало, можно запустить лоты на интернет-аукционах. Также можно прибегнуть к сообществам типа «денег нет» и вместо продажи обменять имеющееся на что-нибудь другое, нужное.
Наконец, если стоит задача по-быстрому освободить склад и не морочиться больше, пускай и потеряв в деньгах, всё можно пустить в благотворительность.
Как правильно ликвидировать магазин?
Вы можете столкнуться с ситуацией, когда вы должны закрыть свой магазин. Это сложный процесс, который требует хорошо продуманной стратегии и тщательного планирования. Это может быть вызвано различными причинами: низкие продажи, изменение рынка или переезд в другое место. В любом случае при ликвидации магазина важно следовать определенным шагам, чтобы убедиться, что процесс проходит гладко и безопасно для вас и ваших клиентов:
1. Разработайте план ликвидации
Составьте подробный план ликвидации, который будет включать в себя все этапы процесса. На этом этапе важно определить, что нужно продать, как это сделать, когда и какое количество товаров осталось на складе, какие действия необходимо предпринять с персоналом и другие важные вопросы.
2. Продайте товарные остатки
Следующий шаг — это продажа остатков товаров. Необходимо продать всю имеющуюся продукцию, включая товары на складе и на полках магазина. При этом может потребоваться провести специальные акции или скидки, чтобы ускорить процесс продажи. Товарные излишки предприятия
Продажа товарных остатков является одним из важнейших этапов ликвидации магазина. Как правило, целью этого этапа является быстрое и эффективное избавление от товаров, а не максимизация прибыли. Вот несколько советов, которые помогут вам продать товарные остатки по ликвидации магазина:
— Установите скидки. Это наиболее эффективный способ ускорения процесса продажи товарных остатков. Чем больше скидка, тем больше вероятность того, что покупатели будут заинтересованы в вашем товаре.
— Разработайте маркетинговую стратегию для продажи товарных остатков. Это может включать в себя рекламу на местах, электронную почту, социальные сети и другие каналы. Объявите о распродаже товаров в магазине и на сайте, чтобы привлечь внимание покупателей.
— Разместите товары в виде стопок или лотов. Это может привлечь больше покупателей и ускорить процесс продажи товаров. Постарайтесь создать привлекательную визуальную обстановку.
— Разработайте программу лояльности для покупателей, которые покупают большое количество товаров. Это может привести к большей выручке и более быстрой продаже товарных остатков. Например, предложите скидку на следующую покупку или дополнительный товар в подарок.
3. Работайте с оптовиками
Свяжитесь с оптовиками, которые могут купить товары по оптовой цене. Это может помочь вам быстро избавиться от больших объемов товаров. Объявите об этом на местах, чтобы привлечь больше оптовиков. Используйте специализированный оптовый интернет аукцион для реализации товарных остатков в вашем регионе.
4. Сократите затраты
На этом этапе необходимо сократить все возможные затраты. Это может включать в себя уменьшение штата сотрудников, сокращение расходов на аренду и другие меры, которые помогут снизить затраты на ликвидацию.
5. Закройте магазин
Когда все остатки товаров будут проданы и затраты сокращены, можно начинать процесс закрытия магазина. Необходимо закрыть все контракты с поставщиками, отменить аренду и выполнить все необходимые формальности.
Правильная ликвидация магазина может быть сложным процессом, но если вы будете следовать этим шагам, вы можете сделать его безопасным и эффективным. Важно оставаться профессиональным и держать контроль над ситуацией, чтобы минимизировать негативные последствия для вас и ваших клиентов.
Как продать остатки трендовых товаров
Привет, VC! В этой статье хочу поделиться способом продажи остатков трендовых товаров, когда тема у вас уже «заглохла».
3. Через Excel формируем запросы по шаблону «товар город», например, «кигуруми москва», «кигуруми анапа» и т.д.
Также к списку стоит добавить запрос вида «товар +в», например, «кигуруми +в». Это позволит получить еще запросы, в которых указывают сленговые названия городов: Питер, ЕКБ, НН и т.д. Списки неофициальных названий можно собрать и отдельно.
4. Загружаем в KeyCollector, НЕ выставляем таргетинг по регионам (или же ставим «Россия»)
5. Делаем чекинг ставок в Директ БЕЗ СКОБОК с определением списываемой за клик суммы в спецразмещении.
Подробнее этот процесс описывал здесь.
Обработка результатов
На выходе нам нужна вот такая таблица, с указанием ключа, количества показов и стоимости клика в спецразмещении.
Ставки в разных городах означают конкуренцию на местах
Теперь мы можем зафильтровать запросы, оставив лишь те, где ставка меньше определенного значения. Я обычно беру 7 и менее рублей.
Ура! Теперь мы знаем, где есть спрос на наш товар, но конкуренция минимальная
Среди городов мы видим: Киров, Абакан, Чита, Курган, Бийск и т.д.
Вот и нам нужно искать клиентов не где попало, а именно в этих городах.
На количество запросов не смотрите! Они не должны сбивать вас с толку, т.к. совершенно никак не характеризуют объемы спроса и продаж. Они лишь могут показать с каких городов стоит начинать работать, где выше спрос по субъективному показателю.
Как искать оптовых клиентов
Опыт показывает, что обычно достаточно давать объявления по городам на Авито.
Фишка тут еще в том, что часто люди хотят купить сами, видят, что в городе такого товара нет, а многие продавцы идут на обман, делая рекламу в городе, но предлагая отправить почтой.
Вот именно им часто и приходит мысль заняться бизнесом с этим товаром самим, поэтому именно Авито тут на первом месте.
В теории можно использовать и другие методы рекламы: Директ, Ads, соц.сети (реклама в местных группах), но лучше сначала охватить больше городов.
Конечно, когда будете делать рекламу, то помните: вы лишь нашли способ более точно искать оптовых клиентов там, где стоит это делать. Купить могут не только у вас, поэтому следите за выгодой своего предложения, анализируя конкурентов из города, на который даете рекламу.
Как распродать остатки коллекции в конце сезона, чтобы не уйти в минус: 5 советов от экспертов
Сезон на исходе, а коллекция одежды — ещё нет? Ситуация не из приятных: остатки занимают место на складах, а оно понадобится вам под вещи к новому сезону. Плюс вы вложились в производство деньгами, и их нужно постараться отбить в любом случае. Поэтому просто избавиться от одежды бесплатно, утилизировать её, подарить — не вариант. Что делать?
Эксперты Школы Модного Бизнеса делятся рекомендациями:
1. Определите, какие вещи у вас остались: ликвидные или неликвидные.
Ликвидные — те, что ещё можно будет продать. У них всё в порядке с моделью, цветом, тканью, но, возможно, они начали продаваться позже, чем следовало. Это одежда, которую просто не успели раскупить.
Если с товаром всё хорошо и вы считаете, что он останется актуальным, оставьте его на следующий сезон и попробуйте продать с первоначальной наценкой.
С неликвидным товаром всё сложнее. Это либо бракованные изделия, либо неудачные или неактуальные модели. Обычно они плохо продаются даже с большой скидкой.
Бывает, что брак можно устранить и снова выставить одежду на продажу. Здесь самое важное — понимать, сколько денег уйдёт на то, чтобы привести вещи в хорошее состояние. Если сумма вложений такая, что вы ещё сможете заработать, то есть смысл рискнуть.
2. Устройте распродажу.
Главный вопрос — какую поставить скидку? Во-первых, учитывайте, ликвидный товар или нет. На ликвидный можно дать скидку меньше — скажем, 20%, и пытаться продать его в следующем сезоне. Для неликвидного порядок скидок будет уже другой — от 50% и выше. Вы выйдете в ноль или в минус, но это лучше, чем ничего.
Во-вторых, отталкивайтесь от себестоимости изделий и наценки, которые складываются в итоговую продажную цену.
В себестоимость входит ткань, фурнитура, пошив изделия, вшивные и навесные бирки и упаковка. Наценка — надбавка к себестоимости, сюда закладываются всевозможные комиссии и желаемая прибыль.
Кстати, продавать по себестоимости — тоже один из вариантов, если срочно нужны деньги в обороте.
Помните, что скидку вы даёте от цены товара, и здесь нужно учитывать маржинальность. Чтобы заработать на распродаже остатков, скидка не должна быть выше маржинальности.
Формула для расчёта маржинальности:
(цена продажи − себестоимость) / цена продажи × 100%
В-третьих, рекламируйте распродажу. Способов много, лучше выбирать тот, что срабатывает у вас чаще всего и не потребует огромных вложений.
3. Проведите акцию.
По сути, как и в предыдущем пункте, здесь вы тоже даёте скидку на товар, только преподносите её покупателям по-другому. Вот несколько вариантов:
— скидка 30% при покупке двух вещей или вторая вещь за полцены;
— три товара по цене двух;
— тематические дни — в течение короткого срока скидка на определённую категорию товаров, например, товар недели — худи;
— распродажи длительностью 1-3 дня;
— скидка на первую покупку.
4. Используйте возможности Wildberries.
На этот маркетплейс можно зайти довольно быстро и принять участие в какой-либо из акций, которые часто проводит площадка, или установить свою скидку. Для акционных товаров сам маркетплейс будет активно привлекать пользователей, плюс вы можете запустить рекламу внутри Wildberries или использовать внешние источники трафика.
5. Попробуйте увеличить жизненный цикл товара.
Например, у вас есть нераспроданные остатки летней коллекции. Их можно продавать на те регионы, где погода остаётся тёплой дольше.
Это ещё не всё — у нас есть несколько советов, которые помогут в будущем сделать так, чтобы товарных остатков в конце сезона было минимум:
1. Уточните свою целевую аудиторию. Проведите дополнительный анализ, чтобы лучше понимать, какой нужен ассортимент, в какой стилистике, каких размеров.
2. Перепроверьте — возможно, с изделиями что-то не так: лекала плохого качества, непродуманная конструкция, проблемы пошива и другие недостатки, из-за которых вещь плохо сидит. Возможно, без этих нюансов коллекция бы отлично раскупалась.
3. Обязательно тестируйте образцы перед пошивом всей партии.
4. Тщательнее планируйте сроки производства коллекции и поставок в магазины или на маркетплейсы. Начинать продавать летние вещи к концу мая, а пальто в сентябре-октябре — это уже поздно.
И, пожалуй, одно из важнейших действий — постоянный анализ продаж. Это позволит стимулировать сбыт менее востребованных моделей, пока сезон ещё не закончился. Например, можно провести акцию «товар недели» или другие.
Тогда к следующему сезону вы сможете подойти с минимальными остатками, и не придётся экстренно ликвидировать коллекцию без выгоды для вашего бренда.