Нетворкинг что это такое простыми словами в библиотеке

Тонкости и секреты нетворкинга – как стать успешным просто общаясь с людьми

Не имей сто рублей, а имей сто друзей – так звучит одно из первых упоминаний о нетворкинге на Руси. Этот простой, с детства знакомый принцип лежит в основе нетворкинга для бизнеса. Мы общаемся, создаем сообщества и сети знакомств, чтобы помогать друг другу профессионально развиваться, решать бизнес-задачи, улучшать свою жизнь. Это философия жизни и ценный деловой инструмент одновременно, пригодится ли он именно вам — зависит от того, как вы решите им воспользоваться.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг (от английского слова networking – создание сети полезных связей: net – сеть и work– работа) – это деятельность, направленная на приобретение полезных связей для быстрого и эффективного решения любых жизненных задач. За новым словом скрывается совсем не новое понятие, которое имеет глубокие корни, прослеживающиеся вплоть до доисторической эпохи разделения труда и натурального обмена.

Человек на протяжении всей истории зависел от социальных связей. Особенно тесно эта зависимость проявлялась на ранних этапах развития цивилизации, когда вопрос выживания был основным и главным. В ту суровую эпоху оказаться вне племени или общины означало верную погибель.

Нетворкинг – это способ окружить себя полезными людьми, профессионалами, к которым всегда можно обратиться за помощью. Помните, что важнейшим принципом нетворкинга является долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.

Понимание, что мы зависим друг от друга, лежит в основе нетворкинга. Как и раньше, существуют естественные факторы, заставляющие нас искать точки соприкосновения и быть полезными друг другу. Особенно это важно для бизнесменов, руководителей крупных проектов, в чьи обязанности входит решение срочных задач.

Нетворкинг в России – понятие все еще неопределенное. В 2012 году в Москве впервые провели мероприятие «День Нетворкинга в России», которое включало в себя выступления экспертов по бизнесу. Однако до сих пор нетворкинг путают то с обычным общением в соцсетях (социальная сеть – анг. socialnetwork), то с понятием network из IT-сферы, то с обыкновенным кумовством, граничащим с коррупцией. В лучшем случае под нетворкингом понимают возможность обменяться визитками на деловых мероприятиях.

Как работает нетворкинг

Умение заводить правильные знакомства обычно связывают с перспективами роста доходов. Такая точка зрения не является неправильной, однако рассматривать нетворкинг исключительно в качестве вспомогательного инструмента для бизнеса было бы несправедливо. Общение определяет сознание, эта истина знакома с незапамятных времен: скажи мне — кто твой друг, и я скажу тебе – кто ты. Человек, окруженный развитыми людьми, начинает развиваться автоматически, просто перенимая качества своего окружения. Таким образом, формируя круг общения правильно, человек способствует развитию собственных личностных качеств и задает вектор этого развития.

Если же рассматривать нетворкинг с чисто экономической точки зрения, то приобретение прочных связей среди профессионалов в разных областях общественной жизни помогает зарабатывать больше и терять меньше. Прочные связи – это доверие, возможность положиться на партнера по бизнесу в сложной ситуации. Если у вас проблемы с законом, лучше иметь своего проверенного юриста, чтобы потерять как можно меньше денег; если нужны поставки сырья, лучше иметь своего проверенного поставщика, чтобы не сомневаться в качестве товара и добросовестности продавца.

5 причин начать развивать сеть знакомств сегодня

Является ли нетворкинг обязательным условием успешного ведения бизнеса и повышения уровня доходов? Нет, вы можете зарабатывать деньги и без развития связей, никто не утверждает, что без сети полезных знакомств не может быть бизнеса. Однако причины, по которым успешные предприниматели делают выбор именно в пользу нетворкинга, заслуживают внимания. Разберем по порядку самые важные из них.

Не нужно искать экспертов

В обществе, где сам статус «эксперт» стал ходовым товаром, найти настоящего эксперта в любой области – большая проблема. Если вы взялись за поиски нужного человека в момент возникновения жизненной трудности, у вас не остается времени на тщательный отбор. В таких ситуациях просто звонят по объявлению и надеются на удачу. Дальновидный человек обладает некоторым даром предвидения, он заранее знает, какие сложности могут встретиться ему на жизненном пути (профессиональном и не только), поэтому он не упускает случая заранее наладить контакт с хорошим врачом, юристом, политиком и так далее.

Смотри и учись

Профессионализм – это всегда навыки организатора и деловые качества. Если вы стремитесь к повышению собственного профессионализма, полезно будет окружить себя достойными примерами. Всегда можно получить совет или спросить мнение по любому пустяковому вопросу. Всегда есть чьи-то достижения перед глазами, которые мотивируют работать над собой, развиваться, ставить высокие цели, соответствовать своему окружению.

Деловая репутация как возможность привлекать инвестиции в собственные проекты

Если вас посетила разумная бизнес-идея, привлечь средства на ее реализацию будет проще, если у вас есть знакомые инвесторы или поручители с репутацией. Сам факт того, что вы вращаетесь в тех кругах, где бывают состоятельные люди, уже повышает ваши шансы привлечь инвестиции во много раз. Ведь все системы отбора лучших инвестиционных проектов основываются на противодействии случайным людям.

Трудоустройство

Ключевые должности закрываются по объявлению только в тех случаях, когда нет возможности закрыть их по знакомству. Часто связи являются более важным фактором, чем профессионализм соискателя, потому что каждому руководителю нужны в первую очередь надежные и лояльные подчиненные.

Теория шести рукопожатий или неограниченные возможности

Теория шести рукопожатий была разработана в США во второй половине прошлого века социальными психологами Джеффри Трэверсом и Стэнли Милгрэмом. Этим ученым удалось доказать, что все люди на земле опосредованно знакомы друг с другом через цепочку из пяти контактов (в среднем). Это значит, что наша теоретическая возможность установления связи с абсолютно любым человеком упирается всего в пять-шесть правильных знакомств.

Виды нетворкинга

Заводить знакомства можно с разной целью, это не всегда заработок или взаимовыгодное сотрудничество. С помощью нетворкинга можно устроить личную жизнь, обеспечить себе занятие на выходных или собрать подходящую компанию для совместного проведения отпуска.

Деловой и социальный

Нетворкинг бывает деловым и социальным. Деловой способствует продвижению человека в сфере его деятельности – бизнесе, политике, спорте и т.д. Социальный относится непосредственно к кругу общения в обычной жизни, он не ставит перед собой цели больше заработать или занять лучшее положение в обществе. К социальному нетворкингу могут относиться некоторые виды общения в социальных сетях, т.к. люди все чаще заводят личные знакомства именно таким образом. Деловой нетворкинг большей частью происходит в оффлайн-режиме.

Виды делового нетворкинга по характеру отношений

Отношения с действующими или будущими партнерами по бизнесу бывают трех типов:

1. Позитивное – я искренне вкладываюсь. Это своего рода инвестиция в будущее: вы пытаетесь как можно больше сделать для нового знакомого, который может быть вам полезен в перспективе. Такой стратегией пользуются опытные управленцы, когда формируют команду.
2. Негативное – я беру из отношений как можно больше. Потребительская позиция может быть устойчивой только в одном случае, если из отношений с вами партнер точно так же выкачивает все соки, в иных случаях они быстро закончатся.
3. Смешанное – баланс вложений и приобретений. Это оптимальный вариант, но он также является наиболее сложным. Недостатки первых двух подходов очевидны: если вы работаете на отдачу – вами могут начать пользоваться, а если – на прием, то отношения с вами не выйдут за рамки обоюдной выгоды. Смешанный вариант создает тесное партнерство, обоюдную заботу, равную заинтересованность.

11 правил эффективного нетворкинга

Приведенные ниже правила очень просты и в то же время от них может зависеть эффективность ваших действий. Не пренебрегайте ни одним из них, это избавит вас от негативного опыта, упущенных возможностей и необходимости начинать все с начала из-за отсутствия результатов.

1. Будьте полезны людям. Завести знакомство – значит заинтересовать, а деловых людей интересуют те, кто может быть полезен их бизнесу (как, собственно, и вас). Поэтому, прежде чем знакомиться с нужными людьми, подумайте, какой интерес для них представляете вы сами.
2. Будьте источником позитива, чтобы с вами хотелось общаться. Общение приносит удовольствие – это правило для тех, кто хочет научиться заводить знакомства для бизнеса. Даже если у вас проблемы с предыдущим пунктом, вы можете просто понравиться собеседникам, запомниться харизмой, шутками или эрудированностью. Если вам действительно есть что предложить будущим партнерам по бизнесу, но ваши внешний вид и манера вести разговор навевают на них тоску, знакомство может не получить развития.
3. Не пытайтесь получить все сразу. Как на первом свидании не имеет смысла тащить девушку в загс, так и при первой встрече рекомендуется не слишком досаждать собеседнику. Самое главное – оставить контакты и хорошее впечатление о себе.
4. Не пренебрегайте визитками. Визитки не потеряли актуальности в эпоху интернета, они по-прежнему выполняют свою задачу на пять с плюсом. Вручить визитку в ходе разговора, это просто и удобно.
5. Перестаньте продавать. Верный способ оставить после себя дурное впечатление – попытаться что-то продать человеку. От продавцов все давно устали, их никто не любит, даже самых хороших. Если повезет, их оценивают через призму отношения к товару, который они продают. Но вы хотите зарекомендовать себя с положительной стороны, поэтому даже не думайте заниматься продажами, нетворкинг – не маркетинг.
6. Знакомьте собеседников друг с другом. Если вы оказались в компании из нескольких человек, убедитесь, что все они представлены друг другу и никто не скучает. Это позволит избежать неловких ситуаций и добавит вам баллов в глазах собеседников.
7. Представляйтесь кратко, но так, чтобы вас запомнили. Неправильно: «я – фронт-энд разработчик». Правильно: «я создаю сайты удобными и привлекательными для пользователей». Просто называя специальность, вы ничего не говорите собеседнику, но если сместить акцент на суть вашей работы (чем она полезна людям), это мгновенно вызовет уважение, интерес и желание обсудить.
8. Задавайте открытые вопросы. Открытый вопрос предлагает собеседнику высказать свое мнение, дает возможность поговорить, поделиться опытом. Такой вопрос может стать началом по-настоящему интересного диалога, в отличие от закрытого вопроса, на который можно ответить односложно – да, нет, не знаю, может быть. Не менее важно понимать, о чем спрашивать уместно, а о чем – не очень.
9. Четко определите, какие знакомства вы хотите завести. Не нужно знакомиться со всеми подряд, на это уйдет много времени, а большинство контактов так и останутся невостребованными. Определите целевую аудиторию заранее и сужайте круг тех, с кем хотите пообщаться.
10. Держите одну руку свободной. С занятыми руками сложнее общаться, это касается как рукопожатий, так и жестикуляции во время разговора. Кажется мелочью, но разница будет весьма заметной.
11. Развивайте знакомства. Можно принести домой хоть 10, хоть 100 визиток, но если вы не сделаете следующий шаг к общению, они так и останутся лежать у вас на полке бесполезным грузом.

Как разнообразить профессиональный нетворкинг

Шаблонное мышление – первый враг творчества. Эта фраза не вызывает вопросов у большинства шаблонно мыслящих, т.к. они просто не относят ее на свой счет, считая, что конкретно у них такой проблемы нет. Однако проблема шаблонности сильно недооценена. Люди, пытающиеся расширить круг знакомств, автоматически стремятся заводить знакомства с теми, кто похож на них, так проще. Человек с другими взглядами, убеждениями или позицией вызывает отторжение или равнодушие. Но согласно исследованию университета Карнеги-Меллон (США) 1985 года, самыми творчески-продуктивными для бизнеса являются связи между людьми, которые отличаются друг от друга.

Прокачивайте softskills

Навыки гибкости – волшебная палочка, которая позволит вам общаться со всеми, независимо от наличия у вас точек соприкосновения. Прокачатьsoftskills — не то же самое, что стать подхалимом или лицемером. Это значит позитивно смотреть на вещи, преодолевать собственный скепсис, не бояться пробовать, быть изобретательным и внимательным.

Выходите из зоны комфорта

Комфорт – это всегда ограничение, находиться в комфортной среде, значит быть ограниченным этой средой. Выход из зоны комфорта вызывает стресс, который стимулирует мозг искать нестандартные решения, в результате чего образуются новые нейронные связи, приобретается уникальный опыт преодоления трудностей.

Действуйте осознанно

Избегайте шаблонных действий и решений, это попытка выбрать протоптанную дорожку. Осознанность заключается в том, что вы анализируете и выбираете лучший вариант, независимо от того, насколько он соответствует вашему опыту или настроению. Помогают мозговые штурмы, рабочие консультации, постоянный поиск нового, анализ ярких примеров.

Работайте с коллабораторскими группами

Это группы непохожих друг на друга людей, которые специально собираются и дискутируют. Результатом такой дискуссии может стать существенное обогащение взглядов ее участников. Это разновидность мозгового штурма, помогающая научиться выйти за стандартные рамки мышления, посмотреть на привычные вещи другими глазами.

Как поддержать беседу с незнакомцем – 4 совета

Правила ведения непринужденной беседы просты, они гарантируют, что вы не провалитесь по собственной вине. Это техника безопасности, которая сама по себе не приводит к каким-то конкретным результатам, но всегда уберегает от простейших ошибок.

Обсуждайте то, что известно всем

Каждый может поддержать разговор, что-то рассказать или послушать, если речь идет об общеизвестном факте. Если же тема узкая, заняты в обсуждении будут двое, остальные быстро заскучают. Если вас всего двое – будьте внимательны к потребностям собеседника в первую очередь, это элементарная вежливость.

Избегайте щекотливых тем

В первую очередь это религия и политика. Темы больные, конфликтогенные, их обсуждение может не перейти в ссору, но если участники беседы расходятся в убеждениях, каждый из них отметит это для себя и запомнит. Если эта разница существует, разумно будет ее не обнаруживать.

Ведите нейтральные беседы

Лучшее решение – искать общие интересы в чем-то нейтральном: кино, музыка, театр, спорт, еда, мировые курорты и т.д. Постарайтесь нащупать интересную для собеседника тему и развивайте диалог в этом направлении.

Слушайте активно

Давайте понять, что вы слушаете собеседника. Кивайте головой, жестикулируйте, меняйте мимику, вставляйте в паузах «да», «я понимаю», «разумеется». Только не делайте это наигранно, такое поведение насторожит и вызовет недоверие к вам.

Нетворкинг в жизни

Наблюдая за успешными людьми, можно подумать, что связи и окружение были у них всегда. Но в реальности процент выросших в нужном окружении, незначителен, большинству пришлось с чего-то начинать. Приводим несколько советов, как выстроить сеть знакомств в различных сферах жизни тем, кто не имеет такого опыта.

Как начать нетворкинг в реальной жизни

• Определите собственные цели в бизнесе. Это даст вам понимание, какие именно знакомства актуальны для вас в настоящий момент.
• Ищите группы и ассоциации, связанные с интересующей вас отраслью. Наблюдая за их активностью, вы будете знать обо всех тематических мероприятиях, на которых можно завести знакомства.
• Наметьте конкретных людей согласно собственным запросам. От общих целей постепенно переходите к конкретным бизнес задачам, ищите конкретных людей, которые могут вам помочь в ближайшей или далеко идущей перпективе.
• Начните разговор. На деловых встречах царит непринужденная обстановка, познакомиться с нужным человеком нетрудно, просто подойдите и начните разговор. Выше мы дали общие рекомендации по поддержанию беседы, а ниже будут советы для интровертов.
• Сделайте второй шаг. После знакомства и обмена контактами разговор можно завершить, чтобы продолжить знакомится с другими участниками мероприятия. Но в дальнейшем обязательно свяжитесь со своими новыми знакомыми, найдите способ поддерживать с ними связь, напоминайте о себе звонками время от времени.

Не забывайте делать акцент на том, чем вы можете быть полезны новым знакомым в их бизнесе. Это не должно быть навязчиво, но каждому вашему собеседнику должен быть сразу понятен этот момент.

Нетворкинг в социальных сетях

Социальные сети – это цифровая платформа для коммуникаций, а нетворкинг – это и есть коммуникации. Использовать социальные сети для нетворкинга вполне естественно и не менее эффективно, чем общение в формате оффлайн.

Для чего нужен

• Как цифровая альтернатива визиткам. Соцсети очень удобны в плане сохранения полезных контактов, т.к. позволяют не только хранить контактную информацию, но и наблюдать за интересными людьми, получать последние новости, быть в курсе их деятельности и жизни.
• Для адресного поиска. Соцсети дают возможность находить людей по увлечениям и роду занятости. Специалисты обычно не скрывают такой информации, поэтому у вас есть возможность выйти на нужного человека через его соцсети, если по каким-либо причинам он недоступен оффлайн. Можно подписаться на интересные страницы и отслеживать происходящее в жизни потенциальных партнеров.

Как вести соцсети – 6 советов

1. Уделяйте внимание профилю. Ваш профиль или блог – альтернатива визитной карточке. Заполните его как можно подробнее.
2. Пишите о себе привлекательно. Раскрывайте суть и миссию вашей деятельности, так вы станете профессионалом с человеческим лицом, а не просто регламентированной функцией.
3. Добавляйте качественные фото. Обязательно добавьте несколько удачных фото в деловом стиле и несколько – более неформальных, чтобы немного раскрыть обе стороны своей жизни. Обновляйте альбомы хотя бы раз в месяц.
4. Вступайте в тематические группы. Желательно, в серьезные и узконаправленные, где специалистам целевых профессий интересно проводить время.
5. Загружайте полезный видеоконтент и делитесь им. Видео по теме вашей деятельности с полезными рекомендациями, новостями или обзорами – это отражение ваших интересов.
6. Следите за состоянием стены. Посты сомнительного содержания лучше вычищать своевременно.

Главное

• Заботьтесь о состоянии профиля. Привлекательный профиль помогает делать о вас заочные выводы.
• Не будьте продавцом и менеджером. Попытки что-то продать портят впечатление.
• Выходите за пределы интернет-общения. Грамотный нетворкинг в социальных сетях должен вырасти в живые отношения, иначе он останется неполноценным.

Нетворкинг в IT-сфере

IT-сфера славится открытостью, дружелюбием и прозрачностью. Вы не найдете тут закрытых тусовок, куда не принимают новичков. Любой может вступить в IT-содружество и получить поддержку на любом уровне.

• В IT-сообществе помогают всем. Новички не сталкиваются здесь с насмешками и агрессией, связи заводятся легче.
• Нет разделений и дискриминации. В IT-сообществе все на равных, участником сообщества может стать любой. Нет деления на профи и нубов.
• От репутации зависит больше, чем от практического профессионализма. Старайтесь не портить себе репутацию в IT-сообществе, здесь от нее зависит всё.

Нетворкинг и студенты

Студенческий нетворкинг – это забота о будущей карьере. Не все студенты относятся к этому серьезно, однако процесс образования без подготовки к применению этого образования в профессиональной деятельности может оказаться малополезным.

Стажировки

Стажировки помогают студенту пройти первый этап отсеивания резюме при устройстве на работу в солидную компанию. Когда откликов на вакансию слишком много, рекрутеры не просматривают каждый, а отсеивают большую часть по первичным признакам и только потом приступают к внимательному изучению.

Учеба

Общение является неотъемлемой частью процесса обучения. Между студентами постоянно происходит обмен опытом, мнениями, идеями. Студенты заражают друг друга энтузиазмом, чувством здорового соперничества, творческим потенциалом. Чем больше всего этого в жизни студента, тем сильнее он вовлечен в образовательный процесс.

Студенческие организации

Иногда организации студентов воспринимают как кружки по интересам, но во многих странах такие организации являются влиятельными структурами, позволяющими своим членам профессионально развиваться гораздо быстрее остальных. Организации часто устраивают программы, привлекают экспертов в своей области, заботятся о заблаговременном установлении связей с ключевыми фигурами.

Мечты

Известны случаи, когда головокружительные желания студентов исполнялись только благодаря тому, что они не боялись идти им на встречу. Одна девушка написала электронное письмо голливудскому продюсеру с мировым именем и через пару месяцев получила место в его команде, несмотря на отсутствие официальных вакансий.

Преимущества и недостатки нетворкинга

К преимуществам нетворкинга относятся плоды, которые он приносит, а к недостаткам – затраты, которых он требует. Подробно разбираем и то и другое.

1. Экономит время на решение бизнес-задач. Больше всего времени отнимает поиск надежных людей, если они уже есть рядом – времени будет сэкономлено много.
2. Делает жизнь ярче, а дело – успешнее. Яркой можно назвать жизнь, наполненную общением, а успешным – человека, способного учиться у других и суммировать их опыт в бизнесе.
3. Создает мотивацию. Видеть примеры в собственном кругу общения, значит всегда иметь мотивацию к самосовершенствованию.
4. + Раскрыть
5. Помощь в поиске клиентов для бизнеса и построении карьеры. И то и другое делать намного проще, когда вас знают.
6. Доступ к экспертным знаниям, консультациям, обмену опытом, обратной связи.
7. Наработка положительной репутации в деловом мире.

1. Нужно уделять время общению, поддерживать связи, вкладываться в развитие отношений.
2. Сложно для интровертов. Нужно учиться быть общительным, преодолевать природное стеснение, постоянно работать над собой.
3. Вас могут использовать. Вероятность нарваться на недобросовестных людей всегда существует, нетворкинг – не исключение. Не будьте слишком открыты, думайте о конфиденциальности.

Практические советы по нетворкингу для интровертов

Категория людей, которым тяжело общаться в силу природных качеств характера, тоже может воспользоваться всеми преимуществами нетворкинга. Потребуется немного больше работы над собой и контроль за своим поведением в процессе общения. Отнеситесь к этому как профессиональным обязанностям и у вас все получится. Ниже приводим простые практические советы, как это сделать.

Лифт

Успешная самопрезентация регламентирована по времени, она занимает столько же, сколько средняя поездка на лифте – не более 2 минут. Двухминутную речь можно заготовить и выучить. Разделите ее на три части – что я делал раньше, чем занимаюсь сейчас, что буду делать в будущем. Рассказывайте о себе привлекательно, вовлекайте эмоции собеседника и его воображение.

Разные карманы

Не носите все визитки в одном месте, чтобы собеседник не подумал, что вы просто собираете контакты. Каждому приятно чувствовать себя особенным, в ваших интересах усилить это чувство. Если же человек поймет, что вы знакомитесь с ним, потому что знакомитесь со всеми подряд, ему это точно не понравится.

Измените правила игры

Если вам не везет в общении, возможно, та роль, которую вы играете, не очень интересна людям. Подумайте, кого хотели бы встретить ваши собеседники и попробуйте примерить на себя новый образ, измените правила игры.

Вопрос из зала

Во время лекций по бизнесу можно представляться и задавать вопросы, в это время внимание всего зала будет направлено на вас. Важно заранее заготовить и короткое представление, и вопрос по теме события.

Где можно практиковать и налаживать связи

Теория успешного нетворкинга необходима, чтобы не наломать дров во время практики, но она бесполезна, если никакой практики нет. Мы рекомендуем начать делать первые шаги как можно быстрее, т.к. никакой теоретический материал никогда не станет заменой живому опыту общения. Где же начать практиковаться?

1. Выставки и бизнес конференции. Это традиционные места для деловых знакомств, туда приходят именно с целью налаживания связей.
2. Тренинги и семинары. Это профильные мероприятия для повышения навыков ведения бизнеса. Туда приходят те, кто занят определенным типом деятельности. Если эта область целевая для вас, то и люди могут оказаться полезными.
3. Спортивные клубы. А это уже лайфхак, основанный на понимании человеческого мышления. Совместные спортивные тренировки сближают людей очень быстро, это научный факт. Поэтому, чтобы побороться за доброе расположение влиятельного бизнес специалиста, есть смысл записаться с ним в один спортзал.
4. Публикации в СМИ. Выступить в качестве эксперта для статьи СМИ не очень сложно, если вы – действительно эксперт в своей области. Свяжитесь с редакцией и предложите свои услуги, это первоклассная реклама.
5. Старые контакты. Старых знакомых можно найти в соцсетях или в списке контактов вашего смартфона. Это люди, которых с вами объединяет какая-то общая история, вам будет легче найти с ними общий язык. Смело приглашайте их на обед, кофе или деловую встречу.
6. Специальные предложения. Иногда для нетворкинга создаются специализированные инструменты. Например, бот может подобрать вам случайного собеседника на основе совпадения данных.

Как организовать нетворкинг-мероприятие самостоятельно

Под мероприятием можно понимать как оффлайн, так и онлайн встречу, но пока предпочтение традиционно отдается оффлайн варианту, т.к. живое общение на вечеринке гораздо привлекательнее двухчасового сидения перед камерой. Если вы – организатор встречи, вы контролируете все аспекты ее проведения, что дает вам множество преимуществ. Рассказываем, что нужно учесть.

1. Количество гостей. В идеале оно должно быть строго определено, если это невозможно – вы должны хотя бы представлять его себе. Если придет слишком мало или слишком много людей – это создаст неудобства.
2. Контингент. Состав гостей очень важен – это могут быть специалисты одной сферы деятельности или разных, но организаторы должны четко понимать, как будет развиваться их общение.
3. Атмосфера. Создание атмосферы поможет людям быстрее найти общий язык, максимально расслабиться, почувствовать себя участником происходящего.
4. Тематика. От тематики будет зависеть, кто и зачем придет: кому-то интересны разговоры о работе, а кто-то устал от них и хочет побыть в неформальной обстановке. Чем лучше вы прочитаете желания гостей, тем привлекательнее будет мероприятие.
5. Ведущие. Найдите себе напарника или нескольких, если мероприятие крупное. Одному сложно уделять внимание всем гостям, а позволять им скучать или оставаться незнакомыми друг с другом – недопустимо.

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

Несколько технических советов, которые работают со всеми и не требуют специальных навыков. Просто потренируйтесь немного в беседах со случайными собеседниками или знакомыми.

Рапорт

Этот термин, заимствованный из танцевального искусства, означает полное понимание между партнерами, позволяющее им на бессознательном уровне действовать как одно целое. Это явление – основа доверительного общения. Оно начинается с желания следовать за другим человеком, взаимодействовать с ним. Добиться рапорта в общении помогут рекомендации ниже.

Отзеркаливание

Перенимаем язык жестов собеседника, повторяем его движения как в танцах. Избегайте двух ошибок – полного копирования и зеркальности. Полное копирование превратит ваш разговор в пантомиму, нужно добиться легкой похожести, не более того. Зеркальность означает, что когда собеседник делает жест правой рукой, вы делаете жест левой в ответ – это ошибка. Чтобы повторить жест, сделанный правой рукой, нужно тоже сделать жест правой рукой.

Тоннель

Зрительный контакт, соединяющий двух собеседников и ни на секунду не прерывающийся. Жесты и мимика должны быть направлены в сторону собеседника, когда говорите вы. Когда вы слушающий, старайтесь слушать активно – с помощью тех же мимики и жестов.

Слова

Слушайте, какими словами оперирует собеседник и подстраивайтесь под него. Если в его речи часто проскакивает «слушай» или «я слышу», используйте слуховые образы, чтобы донести до него вашу мысль. Тихо, громко, созвучный, вибрация.

Если чаще использует слово «смотри», «взгляни», подбирайте «зрительные» слова – светлый. Темный, яркий, круглый.

Если разговор ведется на профессиональном сленге или с использованием терминологии, подстраивайтесь и сыпьте терминами.

Как можно использовать контакты

Контакты могут быть мертвым грузом, а могут превратиться в ценные бизнес активы, если правильно к ним отнестись. Когда есть возможность сохранить контакт нового знакомого – сохраните, это ничего вам не стоит, а польза для бизнеса может быть очень большая. Чтобы контакт не сгинул в серой массе ему подобных ничего не говорящих имен, возьмите привычку давать короткое описание – когда и в каком городе познакомились, чем занимается, что-то важное из его биографии. Заметку можно сделать прямо в телефоне или написать на обороте визитки. Когда общение возобновится после длительного перерыва, вы произведете приятное впечатление на собеседника, показав, что ничего о нем не забыли.

Чтобы контакты не становились холодными, напоминайте о себе дважды в год – возьмите это за правило. Повод найти нетрудно – поздравить с Новым Годом и с Днем Рождения, этого будет достаточно. Но не ограничивайтесь шаблонной фразой, обязательно поинтересуйтесь жизнью человека и изменениями в его профессиональной сфере и бизнесе. Если есть возможность контактировать чаще, становиться ближе – делайте это. Используйте все, что подходит – мессенджеры, почту, общие группы в соцсетях и т.д.

Ходите на встречи, это прекрасный способ поддерживать контакты если не со всеми, то хотя бы с важными для вас людьми.

Мнения известных личностей о нетворкинге

Многие знаменитости добились успеха в бизнесе благодаря тому, что их вовремя заметили нужные люди. А чтобы кого-то заметили, этот кто-то как минимум должен быть на виду, это и есть нетворкинг. Рассказываем, что думают о нетворкинге знаменитые личности.

1. Роберт Кийосаки – знаменитый американский предприниматель и инвестор – свое мнение о нетворкинге высказал в известной цитате: «Богатые выстраивают сети знакомств, все остальные ищут работу».
2. Ричард Бренсон — глава Virgin — уверен, что вместе, мы способны добиться гораздо большего, чем поодиночке.
3. Радислав Гандапас – самый популярный в России специалист по лидерству, бизнес-тренер, спикер, занимающий 11-ю строчку в рейтинге лучших спикеров мира – считает, что в начале карьеры нетворкинг, это условие. Он рекомендует уделять столько времени общению, сколько возможно, посещать все доступные мероприятия в своей и в смежных областях бизнеса. Такое общение он сравнивает с посеянными зернами, которые позже обязательно дадут всходы. По его словам, невозможно заранее угадать, какой именно контакт выстрелит.
4. Андрей Шаронов – ректор Сколково – отмечает огромное влияние случайных встреч на его судьбу и карьеру.

Частые ошибки в нетворкинге

1. Не готовиться к встрече. Навыки импровизации очень ценны, но они не заменяют даже легкую подготовку. Оставьте их на случай крайней необходимости, а перед встречей постарайтесь понять, как вы ее видите и что хотите получить как итог.
2. Слушать собеседника невнимательно. Если даже собеседник не заметит этого по выражению лица, вы проколитесь, когда не сможете вспомнить ни одного слова из того, что только что услышали. Будьте активным слушателем, не скупитесь на комментарии.
3. Хвастаться, приукрашивать. Обман быстро всплывает, а хвастовство бросается в глаза и отталкивает.
4. Вести себя навязчиво. Не думайте, что вам кто-то что-то должен, думайте, что вы можете сделать для других.
5. Не помогать человеку, когда он в этом нуждается. Любая возможность помочь человеку должна восприниматься вами как отличный способ подкрепить отношения. Помогать следует с энтузиазмом и радостью.
6. Посещать все мероприятия. Если мероприятий много, сужайте круг, выбирайте самые важные.
7. Не развивать знакомства. Забыть о знакомстве на два года и вспомнить, когда вам что-то понадобилось – такие отношения у нас могут быть с социальными службами, но никак не с партнерами по бизнесу.
8. Опаздывать на встречи. Нарушение делового этикета, которое характеризует вас как необязательного человека. Никто не любит ждать.

Мифы про нетворкинг

1. Быстрые результаты. На самом деле результатов может не быть очень долго, но каждое новое знакомство становится небольшим активом. Это как посаженное семя: вам придется долго его поливать, прежде чем оно превратится в дерево и начнет приносить плоды.
2. Это хобби. Любительский нетворкинг на досуге занятие полезное, но не более. Настоящие результаты приносит профессиональный выверенный подход и личная стратегия. Относиться к нетворкингу нужно серьезно с самого начала, это поможет вам не потерять время.
3. Главное – быть экстравертом. Экстраверту действительно легче начать разговор с незнакомцем, это факт. Но разговор, это всего лишь первый шаг. Знакомство нужно развить и углубить, нового знакомого нужно удержать. Экстраверту придется учиться всему этому также как интроверту.
4. Количество важнее качества. Это самый популярный миф: чем больше у меня визиток, контактов в соцсетях, чем к большему количеству людей я подойду на встрече, тем эффективнее нетворкинг. На самом деле правильно выстроенные отношения с одним нужным человеком могут стоить дороже бесполезного обмена визитками с тысячью случайных людей.

13 лучших книг про нетворкинг

1. «Новый код нетворкинга» Гил Петерсил. Руководство от признанного эксперта по коммуникациям, владельца успешных бизнесов в России, Европе и Азии, преподавателя Сколково и Синергии.
2. «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Эта книга – настоящее доказательство, что нетворкинг доступен каждому, кто готов над ним работать.
3. «Никогда не ешьте в одиночку», К. Феррацци. Кейт Феррацци признан журналом Форбс главным нетворкером в мире. В книге он рассказывает секрет своего успеха.
4. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи», Л. Бугаев. Книга об общении с помощью современных технологий.
5. «Связи решают все», Дарси Резак. Объяснение теории шести рукопожатий на реальных примерах. Увлекательное путешествие в мир современного нетворкинга.
6. «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг. Легендарная книга для всех, кто хочет научиться говорить и общаться непринужденно.
7. «Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс. В доступной форме разбираются эффективные инструменты для оценки и воздействия на поведение других.
8. «Язык жизни», Маршалл Розенберг. Книга о ненасильственном, но убедительном ведении разговора.
9. «Из связей в князи», Максим Чернов. Книга о том, как развивать сеть связей в России с учетом современных реалий.
10. «Эффективный нетворкинг», Алексей Бабушкин. Про российский нетворкинг и его особенности.
11. «У них так принято», Росс Маккаммон. Книга для новичков, простые истины и примеры, легко читается.
12. «Сила интровертов», Сильвия Лёкен. Автор учит использовать особенности интровертов в общении, превращать их в инструменты достижения целей.
13. «Законы привлекательности», Патрик Кинг. Книга об исследованиях, экспериментах, интересных фактах о нетворкинге. Можно узнать много нового. Есть разделы посвященные практическим советам и правилам.

Заключение

Самое важное, что нужно знать о нетворкинге – это стиль жизни общительного и активного человека. Чтобы овладеть этим искусством, важно попробовать, ощутить его неповторимый вкус, полюбить его, захотеть сделать его частью своей уникальности. Тогда все советы волшебным образом будут работать, стеснение испарится, самые сложные встречи станут вызывать энтузиазм и здоровый азарт.

Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Нетворкинг — это знакомства с людьми, которые могут быть вам полезны.

И это необязательно посещение специальных мероприятий, где люди раздают друг другу свои визитки. Так 54% россиян предпочитают искать работу через знакомых. Подработку таким способом ищет чуть меньшее количество опрошенных — 37%.

Нетворкинг может быть полезен и в других случаях, но знакомства нужно уметь заводить. Выяснили у экспертов, как это делать, и разобрали самые распространенные ошибки при налаживании контактов.

Из материала узнаете

На все случаи жизни
Калькуляторы Т—Ж посчитают все
Помогут сделать финансовый чекап, рассчитать ипотеку или подготовиться к рождению ребенка

Попробовать

Зачем нужен нетворкинг

Нетворкинг — это инвестиция в карьеру: чем шире круг знакомых, тем больше возможностей для работы. Вот чем это может быть полезно.

Дает доступ к информации. Люди, у которых много знакомых, имеют более широкий доступ к актуальным сведениям, могут чаще обмениваться опытом, экспертизой, знаниями и делиться решением проблем. Это позволяет учиться на чужих ошибках и перенимать лучшие практики. Тем более что люди в принципе склонны больше доверять информации, которую получили от друзей или родственников. Косвенно на это указывают международные исследования уровня доверия потребителей.

Результаты исследования Global Trust in Advertising, проведенного консалтинговой компанией «Нильсен» на рынках 56 стран мира, показали, что 88% опрошенных следуют рекомендациям знакомых. Опрос ВЦИОМ подтвердил, что если человек не обманывал ранее, ему доверяют больше. Об этом сообщили 24% респондентов. Следовательно, если кто-то из вашей сети контактов порекомендует курсы, вы с большей вероятностью поверите ему, чем отзывам незнакомых людей в интернете.

Упрощает поиск работы. Рекрутер скорее рассмотрит человека, которого ему рекомендовали, чем кандидата со стороны. Просто потому, что знакомым доверяют больше. Но важно помнить, что доверие строится на честности: если вы один раз рекомендовали человека, который не является профессионалом в своей области, рекрутер вряд ли повторно прислушается к вашему совету.

Человек с широким кругом общения в среднем потратит до трех месяцев меньше при поиске работы. А еще наличие обширной сети контактов означает, что, если вам потребуется специалист из определенной сферы, его будет проще найти. Кто-то может иметь такого знакомого среди своих знакомых и порекомендовать его вам. Например, вы ищете ребенку репетитора по английскому. В ближайшем окружении такого нет, к учителю обращаться не хочется, а отзывам в интернете вы не доверяете. Расспросив друзей, можно быстрее найти нужного специалиста.

Повышает удовлетворенность от работодателя. Но только если нетворкинг формируется внутри компании. Американские ученые доказали, что общение коллег друг с другом снижает вероятность текучести кадров на 140%. Все потому, что внутренние связи повышают привязанность к работе, вызывая желание остаться из-за хороших отношений с коллегами и опасений из-за потери реальных или предполагаемых выгод.

Выстраивание контактов за пределами компании увеличивает вероятность текучки кадров на 114%. Вероятно, это происходит потому, что люди начинают сравнивать условия работы и выбор не всегда происходит в пользу компании, где они трудятся в данный момент.

Влияние нетворкинга на степень удовлетворенности работой подтвердило и другое исследование американских ученых. В нем приняли участие 143 медицинских работника в пяти клиниках первичной медико-санитарной помощи США.

Участников исследования попросили вспомнить, как часто за последние шесть месяцев они обсуждали вопросы ухода за пациентами с коллегами — лично или через электронные медицинские карты. Выяснилось, что те, кто делал это чаще, были более удовлетворены работой. Исследователи предположили, что такие люди больше доверяют коллегам, а следовательно, им проще работать в команде.

Влияет на уровень зарплаты. К такому выводу пришли немецкие ученые. В течение трех лет они рассылали одни и те же анкеты одним и тем же людям из разных отраслей промышленности. Респондентов просили соотнести, насколько они согласны с высказываниями вроде «Я использую мероприятия, которые проводит компания, для установления новых контактов», «Прошу передать привет коллегам из других компаний» или, к примеру, «Я удовлетворен успехами, которых добился в карьере». В опроснике также были вопросы об уровне дохода, в том числе бонусах и премиях.

Затем ученые проанализировали ответы респондентов. При этом учли результаты только тех людей, которые в течение всего срока имели постоянную работу, трудились более 20 часов в неделю и зарабатывали минимум 5000 € в год. Выяснилось, что поддержание контактов внутри компании в перспективе может способствовать росту зарплаты. При этом постоянное стремление завести новых знакомых может привести к большому количеству поверхностных связей, которые не принесут пользы.

Способствовать росту зарплаты могут и знакомства за пределами компании — но это зависит от сферы деятельности. В рамках международного исследования опросили 165 юристов крупной североамериканской фирмы. Оказалось, что более высокую зарплату имели те, кто постоянно заводил новых знакомых, так как установление контактов вне компании позволяло респондентам привлечь больше клиентов. Это напрямую сказывалось на заработке.

Какие виды нетворкинга существуют

Однозначной классификации для налаживания полезных связей нет, но условно его можно разделить по нескольким критериям.

По цели общения. Как правило, когда говорят о нетворкинге, имеют в виду только деловые контакты, которые могут помочь в развитии карьеры и бизнеса. Но контакты могут быть и личными — поиск друзей, единомышленников, знакомых экспертов в разных сферах жизни.

Между деловыми и личными контактами нельзя провести четкую грань, так как они тесно связаны друг с другом. Личные знакомства могут стать основой для карьерного роста, а деловое общение может перерасти в дружбу.

По способу общения. Поддерживать отношения можно офлайн — на конференциях, мастер-классах или просто за чашечкой кофе. Можно общаться онлайн — с помощью мессенджеров, соцсетей или приложений вроде «Зума». Часто эти способы комбинируют, потому что онлайн-общение позволяет поддерживать контакты на расстоянии, но не исключает личные встречи.

По модели поведения. Нетворкинг может быть позитивным, негативным или смешанным.

При позитивном человек старается быть полезным для окружающих и больше отдает, чем берет. Такую тактику часто используют в начале карьеры: начинающие предприниматели делятся знаниями, проводят бесплатные мастер-классы, а взамен получают лояльных подчиненных. Этот вариант не дает моментального результата и нацелен на перспективу.

Если человек старается больше получить, чем дать, — это негативный нетворкинг. Тогда он заводит знакомства, чтобы получить выгоду, а в ответ помогает символически или вовсе старается не помогать. Такой вид нетворкинга редко приводит к крепким и долгосрочным связям, потому что со временем люди понимают, что нет смысла общаться с человеком, который только отнимает чужие ресурсы.

Смешанный тип нетворкинга основан на взаимной пользе. Человек делится знаниями, ресурсами, но ждет того же и от своих контактов. Впрочем, автор книги «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга» Дарси Резак утверждает, что подход «ты — мне, я — тебе» уже является негативным, так как построен на рыночных отношениях. Автор призывает помогать людям искренне, не ждать и ничего не требовать взамен.

сооснователь сервиса Facancy и Лаборатории карьеры Алены Владимирской

Чем российский нетворкинг отличается от зарубежного

В России и мире нетворкинг — это совершенно разные вещи. Мы просто иначе воспитаны. Поэтому знаменитая книжка про нетворкинг «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци очень действенна для Европы и США, но абсолютно не работает в России.

Представьте: вы вышли на обед, у вас есть час. В это время вам говорят, что вы должны произвести хорошее впечатление на незнакомого человека, который по какой-то причине важен для компании. Следовательно, надо вести интересный разговор, хорошо выглядеть, почти не есть. Насколько это вам подходит? Ни насколько. Я всегда шучу, что в лучшем случае этот путь ведет к язве, а в худшем — к психушке.

В западных странах именно так зачастую и заводят знакомства — за обедом или, к примеру, на вечеринках, в сообществах соцсетей. Там важно количество контактов. В реальной жизни человек может даже не поддерживать со всеми связь.

Российский нетворк — это история про трех-четырех человек, которых надо найти в своем окружении:

• человек-хаб, который соединяет всех между собой;
• человек-проект, который подыскивает людей в разные инициативы;
• человек-праздник, который организует активности.

Если поддерживать с ними связь и актуализировать информацию о вас, эти люди дадут шансы, которых вы не получите на открытом рынке. Не пытайтесь получить как можно больше контактов или познакомиться со «звездами». Это вам ничего не даст. Нетворкинг — это история про отношения с людьми, которые уже у вас есть в реальной жизни.

Если вы не находитесь в активном поиске работы, то есть ваше резюме не вывешено на ведущих рекрутинговых ресурсах, и при этом как минимум три-четыре раза в год к вам приходят с релевантными предложениями об интересной работе, у вас с нетворкингом все хорошо. Если приходят реже или совсем не с теми предложениями, с нетворкингом все плохо и над ним надо работать.

Где заводить полезные знакомства

Выстраивать контакты офлайн можно не только случайным образом. Есть специальные места и мероприятия, на которые стоит обратить внимание.

Профильные конкуренции, форумы, выставки. На подобных мероприятиях люди обмениваются опытом, делятся практиками и рассказывают о своих достижениях. Следовательно, можно сразу сориентироваться, кто может оказаться полезен вам, а кого можете заинтересовать вы. Как правило, люди, которые принимают участие в деловых мероприятиях, открыты для общения и с ними можно ближе познакомиться. Например, во время обеденного перерыва.

Образовательные программы. Часто построены вокруг командной работы. Даже если обучение проходит онлайн, курсы могут включать блоки, в которых задачи требуется решать совместно. Здесь можно продемонстрировать свои навыки на практике и посмотреть, на что способны другие, а в процессе завязать знакомство.

Коворкинги. В таких местах люди погружены в работу, но в перерыве можно задать вопрос, поделиться мнением или предложить свою помощь. Если при этом обменяться контактами, единоразовое взаимодействие может перерасти в сотрудничество.

бизнес-коуч, директор по персоналу SBS Consulting

Где еще знакомиться офлайн

Заводить полезные знакомства можно в разных местах и ситуациях. Вот несколько советов, как сделать ваш нетворкинг более эффективным:

1. Посещайте конференции, семинары и встречи, связанные с вашей отраслью. Это отличные места знакомства с коллегами и экспертами для обмена опытом и перспективных совместных проектов.
2. Участвуйте в благотворительных мероприятиях, так как это может привести к ценным знакомствам с людьми, разделяющими ваши интересы.
3. Посещайте профессиональные курсы и тренинги — это отличная возможность встретить коллег и учителей. Рассказывайте о своей экспертности и делитесь полезными материалами.
4. Поддерживайте связь с бывшими коллегами, так как они могут стать важными контактами в будущем. Не забывайте поздравлять их с днем рождения или другими значимыми событиями.

Поделюсь примером из практики. Один из кандидатов оставил хорошее впечатление после собеседования, но не был выбран для позиции. Несмотря на это, он активно поддерживал связь и участвовал в наших профессиональных мероприятиях. Через некоторое время у нас появилась подходящая вакансия и благодаря его активности в нетворкинге мы предложили ему эту позицию, даже не объявляя о ней на внешних ресурсах.

кандидат экономических наук, доцент кафедры управления персоналом ФГБОУ ВО «Государственный университет управления»

Как знакомиться онлайн

Часто люди чувствуют себя более раскрепощенно именно в онлайн-пространстве. Такое взаимодействие требует от участников меньших затрат времени и предоставляет больше пространства для поиска знакомств. Отмечу самые доступные и распространенные онлайн-возможности.

Профессиональные чаты и форумы. Люди обсуждают в них вопросы своей отрасли, просят совета и, как правило, открыты к общению. Поэтому обзавестись полезными знакомствами не составляет проблем. Главное — участвовать в обсуждениях, не стесняться задавать вопросы и высказывать свое мнение.

Самые активные и адекватные члены таких профессиональных сообществ всегда заметны и известны основному составу чатов. На их просьбы и вопросы чаще откликаются, к ним обращаются и прислушиваются. Как бонус участники постоянно повышают свой уровень компетентности.

Блоги. Людям со сформированным в профессиональной среде личным брендом гораздо проще найти партнеров и исполнителей по первому запросу — например, в своем блоге. Но блогерство — это деятельность, которая требует больших затрат времени и наличия экспертности. Поэтому достаточно проявлять активность в экспертных блогах интересующей профессиональной сферы.

Активных комментаторов и подписчиков также всегда видно, и им легче перейти к личному общению и взаимодействию с потенциальным партнером, работодателем или, наоборот, с сотрудником.

Социальные сети. Обычно люди, которые создают открытые страницы и сообщают профессиональную информацию о себе, открыты и готовы к общению.

Поэтому нельзя пренебрегать возможностью личных сообщений. Главное — делать это корректно и доброжелательно, соблюдая цифровой этикет, учитывая временные зоны и социальный статус адресата.

Онлайн-конференции и вебинары. Обычно на них собираются специалисты в определенной области, открытые к новым знаниям и готовые налаживать взаимодействие с коллегами. Участие в комментариях, активное слушание и задавание вопросов помогут создать благоприятное отношение. Кроме того, зачастую в рамках подобных мероприятий создается какая-либо зона нетворкинга, которую можно активно использовать в своих интересах.

Непрофессиональные сообщества. Например, чат дома, собачников или цветоводов. Конечно, они могут отнимать много времени и создавать лишний шум в и так перегруженном информационном пространстве. Но любой чат дома — это сотни людей разных специальностей и возможностей, а ваш потенциальный партнер или клиент может жить в соседнем подъезде.

Советы для эффективного нетворкинга

Нетворкинг надо уметь не только выстраивать, но и поддерживать. Подготовить перечень рекомендаций, как это делать, нам помогли основатель онлайн-школы для управленцев Strong Manager Юлия Старостина, сооснователь коммуникационного агентства VINCI Agency Мария Лапук и основатель агентства методологии «Метод Макаровой» Мария Макарова.

Поставить цель. Заранее решите, что хотели бы получить от мероприятия, которое собираетесь посетить. Например: «На этой конференции я планирую познакомиться и обменяться контактами минимум с тремя людьми».

Подготовить краткую самопрезентацию. Составьте текст о себе, который сможете рассказать за минуту. Порепетируйте перед зеркалом. Главное, чтобы рассказ показывал конкретную пользу, которую вы можете принести.

Проявить инициативу. Так как вы пришли за новыми связями, постарайтесь активно общаться: задавайте интересные вопросы, участвуйте в дискуссиях, делитесь своими знаниями и опытом.

Поинтересоваться другими участниками нетворкинга. Постарайтесь не задавать поверхностных вопросов вроде «где вы работаете?», «какая у вас должность?» или «как вы здесь оказались?» — так вы создадите иллюзию полезного общения и зря потратите время. Лучше спросите, почему человек выбрал именно такую профессию и какие усилия ему пришлось приложить, чтобы достичь первых результатов.

Нетворкинг, или как заводить полезные знакомства

Поговорим о нетворкинге. Что это такое, зачем он нужен и почему становится все популярнее в бизнес-среде.

Что такое нетворкинг?

Простыми словами, это способ выстраивания личной сети контактов – как профессиональных, так и бытовых. Основная идея нетворкинга (от английского – networking) заключается в создании собственного уникального сообщества. Нетворкинг включает в себя знакомство с новыми людьми, которые могут быть полезны для бизнеса или позитивно влиять на жизнь человека.

При этом важно не путать нетворкинг с простым смолтолком в рабочей среде и обменом визитками. Такой вид общения не гарантирует выстраивания контакта. Нетворкинг – это про более глубокое и тесное взаимодействие.

По умолчанию нетворкинг активно используется в бизнес-среде. Но схожие методики можно применять и в личной жизни. Ограничений на выстраивание сетей знакомств нет. Более того, в некоторых случаях пересечение профессиональных и личных контактов даже поощряется. Но сама цель нетворкинга – персональное развитие и профессиональный рост.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Мнения известных личностей о нетворкинге

У знаменитостей тоже есть свое мнение по поводу нетворкинга. Каждый дает ему свое определение, пытается объяснить эффективность либо просто хвалит, считая это важной механикой развития социальных навыков человека.

К примеру, американский предприниматель и инвестор Роберт Кийосаки отзывался о нетворкинге следующим образом: «Богатые ищут новые знакомства, а остальные ищут работу». По его мнению, большое количество связей куда легче конвертировать в деньги, нежели профессиональные навыки.

Глава компании Virgin Ричард Бренсон тоже положительно отзывался о нетворкинге. По его мнению, синергия между группой профессионалов в любом случае приведет к большей продуктивности, чем работа в одиночку.

Радислав Гандапас считает, что в начале карьеры вообще невозможно обойтись без нетворкинга, ведь любое знакомство может стать решающим и значительно повысить шансы на успех. Поэтому Радислав советует как можно чаще посещать профессиональные мероприятия и общаться с людьми из смежных сфер. Это все равно что посеять зерна, которые потом превратятся в плоды и спустя годы могут кардинально изменить жизнь.

Виды нетворкинга

Обычно нетворкинг делят на три типа в зависимости от модели поведения человека в ней.

1. Позитивный. Это когда человек старается оказаться полезным для новых знакомых и отдает больше, чем берет. В этом случае человек пытается оказать какую-то услугу, чтобы выстроить прочные отношение с уклоном на перспективное общение в будущем. Собственно, это те самые зерна, о которых говорил Гандапас. Сначала нужно потрудиться и что-то отдать, чтобы в итоге получить в несколько раз больше. Такой вид нетворкинга активно используется новичками, только начавшими развивать свою сеть знакомств.
2. Негативный. Такой подход часто сравнивают со скрытой манипуляцией. В этом случае человек хочет только получать блага, но не хочет что-то отдавать или готов на это только при условии, что это окупится в разы. Чисто рыночные отношения.
3. Смешанный. По названию понятно, что этот вид нетворкинга объединяет в себе все хорошее, что есть в позитивном и негативном вариантах, с перевесом в тот или иной тип в зависимости от ситуации.

Как это работает?

Полезные связи дают людям преимущество. Это прописная истина, доказанная массой успешных людей. Корректно сформированное окружение позитивно сказывается на карьере и бизнесе.

Причем нетворкинг важен не только с утилитарной точки зрения: например, когда вы, будучи владельцем своего магазина электроники, знакомитесь с условным стоматологом и за скидку в магазине получаете скидку в стоматологии. Речь не всегда идет о материальной выгоде и рыночных отношениях. Нетворкинг оказывает влияние на наше сознание. Это психологическое явление, которое пассивно может изменить жизнь. Специалисты уже давно пришли к выводу, что окружение человека непосредственно влияет на его деятельность. Если окружить себя профессионалами, то так или иначе пойдешь вверх по карьерной лестнице.

Эмпатия, хитрость, умение кратко и толково излагать информацию превращают обычного человека в человека, который начнет быстро развиваться за счет массы полезных знакомств. Поэтому все так пытаются прокачать свои навыки в общении и стать опытными нетворкерами.

Правила нетворкинга

1. Всегда думайте о том, какую пользу можете принести собеседнику. Думайте о том, как можете решить проблемы людей, с которыми у вас завязалось общение. Что вы можете им предложить? Такой подход полезен, потому что на помощь профессионалы всегда отвечают помощью.
2. Создайте вокруг себя позитивную ауру. Будьте в приподнятом настроении и энергичны, чтобы новый знакомый не уснул при общении с вами. Но и не перебарщивайте, чтобы не спугнуть его.
3. Не пытайтесь выполнить программу нетворкинга за один подход. Начните с небольшой беседы и обмена контактами, а уже в следующий раз как следует обсудите все, что требуется.
4. Носите с собой визитки, чтобы иметь возможность быстро оставить свои контакты.
5. Не пытайтесь с ходу что-то продать или навязать. Это дурной тон. Ваша задача завести новое знакомство, а не заработать денег после первой же беседы. Вот и придерживайтесь своей цели.
6. Научитесь кратко и четко рассказывать о себе, выставляя себя в выгодном свете.
7. Учитесь задавать интересные вопросы, чтобы собеседнику приходилось давать развернутые ответы и больше втягиваться в общение. Это повышает интерес к взаимодействию с обеих сторон.
8. Учитесь строить иерархию знакомых и больше внимание уделяйте тем участникам нетворкинга, что могут принести больше выгоды или интересны вам в конкретной ситуации.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Нетворкинг дает безоговорочные преимущества любому предпринимателю и даже рядовому работнику офиса. Это лучший инструмент для знакомства с профессионалами, которые могут в дальнейшем оказать поддержку.

Также нетворкинг позитивно влияет на наше сознание. Новые знакомства – это интересно. Жизнь становится более красочной. Заметно меняется настрой и отношение к собственному делу. Работа в команде повышает мотивацию, особенно в команде с незнакомыми и интересными людьми.

Кроме того, благодаря нетворкингу вы быстрее найдете пользователей для своего продукта, покупателей для своего товара и новую аудиторию для вашего контента. Это ваши деньги.

Но есть и минусы. Во-первых, нетворкинг не всем дается легко. Если нет врожденного обаяния и эмпатии, то придется долго учиться, чтобы преуспеть в этом деле. Во-вторых, по ходу работы вы столкнетесь с кучей паразитов, которые будут использовать ваше желание «посеять зерна» для своей выгоды, не «давая плодов» спустя время.

Возможные ошибки

Начинающие нетворкеры допускают похожие ошибки. Проанализировав их, специалисты по отладке деловых связей выявили закономерности в поведении новичков и предложили четыре действенных способа избежать ошибок.

1. Перед каждой встречей уделяйте внимание подготовке. Тяжело всерьез воспринимать собеседника, неспособного двух слов связать и четко донести мысль. Попрактикуйтесь и создайте алгоритм знакомства, чтобы всегда оставлять яркое впечатление.
2. Проявляйте интерес к собеседнику. Нужно уметь не только с энтузиазмом рассказывать о себе, но и слушать людей вокруг. Слушать, создавая ощущение заинтересованности у каждого.
3. Оставайтесь искренними. Не врите по поводу навыков и работы. Ложь быстро вскроется и больно ударит по карьере. Быть неидеальным – нормально, а честность подкупает.
4. Оставшись без внимания, не паникуйте и не начиняйте его безудержно разыскивать. Вынуждать людей общаться бесполезно, а избыточный энтузиазм раздражает.
5. Оставайтесь открыты и помогайте обращающимся к вам за помощью.

Как организовать нетворкинг

Знакомиться надо с профессионалами в местах, где обитают профессионалы. Конференции – лучший вариант. Гуглите, какие тематические профессиональные мероприятия проводятся, и записывайтесь на них. В обстановке такого рода проще отыскать заинтересованных людей: будущих партнеров и полезных «друзей».

Более неформальные встречи тоже подходят. Атмосфера изменится, но возможности останутся прежними.

Нельзя забывать о том, что нетворк-встречи организуют предприниматели, бизнесмены, специалисты и т.п. Ваше право организовать подобное мероприятие и собрать группу энтузиастов на своей территории. Потенциальные партнеры отнесутся серьезнее к вашему делу, если вы будете проводить нетворк-встречи для грамотных специалистов, которые могут оказаться полезны большинству.

Да и сам процесс организации не такой сложный, но понадобятся приличные финансовые вложения (аредна помещения, организация деятельности, заказ пищи и воды).

5 советов для тех, кто организует нетворк-встречу

• Задумайтесь не только о «качестве» гостей, но и о количестве. Пригласив на условный ужин 50 человек, не сложно превратить потенциально выгодное общение в вакханалию, где ни один из участников не сможет выйти на контакт с другими гостями. Учитывайте место проведения нетворк-встречи, формат и т.п.
• Рассмотрите вариант привязки будущего мероприятия к конкретной тематике. Звучит специфично, но на деле дает огромное преимущество. Наличие темы гарантирует факт того, что на встречу придут заинтересованные люди, которым будет о чем поговорить друг с другом.
• Приглашайте разных людей. Нужно собрать эффектную смесь предпринимателей и специалистов, чтобы всем участникам было интересно выходить на контакт друг с другом и развивать сети знакомств.
• Оценивайте личные качества приглашенных людей. Постарайтесь сохранить баланс, чтобы в общении принимали участие не только обезумевшие холерики или только замкнутые интроверты.
• Найдите соведущего, чтобы ничего не упускать из виду и контролировать ход общения. Он поможет налаживать гостям связь и скрасит мероприятие своим энтузиазмом и общительностью.

Советы для тех, кто хочет сделать нетворкинг разнообразнее

Социологи доказали, что более успешными являются те, кто часто знакомится с окружающими и поддерживает разнообразие среди людей, с которыми выходит на связь и из которых строит свою сеть знакомств.

Поэтому нужно регулярно покидать зону комфорта и посещать нетипичные для себя мероприятия, подходить к людям из кардинально иных сфер деятельности и с незнакомыми навыками.

Подходите к нетворкингу осознанно. Сделайте это частью работы над собой. Подчините эту часть работы правилам, например, раз в неделю выходить на связь с людьми иной специальности.

Вступайте в группы с разнообразными участниками. В такие, где каждый участник уникален как в профессиональном плане, так и в других аспектах, включая мировоззрение, особенности поведения и т.п.

Вместо заключения

Почти закончили. Нетворкинг – мощный инструмент для развития бизнеса. Теперь вы знаете, почему нужно его освоить и как к сему явлению подступиться без опыта.

Краткий список литературы по нетворкингу:

• «Лестница в небо» Сергея Щеглова и Михаила Хазина. Книга появилась как ответ на вопрос «Как пробиться выше?», заданный Хазину одной из его студенток. Книга о нетворкинге среди элитного российского общества.
• «Никогда не ешьте в одиночку». Книга о том, как постепенно знакомиться с более влиятельными людьми.
• «Новый код нетворкинга». Работа известного бизнесмена и преподавателя Гила Петерсила. Целая серия лайфхаков и секретов проработки собственной сети знакомств, написанная человеческим языком.
• «Следующий уровень». А это уже литература для тех, кто достиг определенных успехов в нетворкинге, но хочет пойти еще дальше и провести очередную серию успешных знакомств.

Что такое нетворкинг простыми словами? Как и зачем заводить полезные знакомства

Термин «нетворкинг» — прямая калька с английского слова networking, которое объединяет понятия «сеть» и «работа». То есть простыми словами нетворкинг — это создание определенной сети знакомств, которая помогает в карьере и позволяет решать некоторые рабочие вопросы. Сейчас нетворкинг — не просто способ завести знакомство с людьми, а один из ключевых инструментов, который можно и нужно применять для продвижения в карьере и бизнесе. О том, почему важно заводить полезные знакомства в нерабочее время, где проще всего найти потенциальных коллег и почему не нужно бояться начинать диалог первым, — в материале «Ленты.ру».

• Что такое нетворкинг?
• Этикет нетворкинга
• Какую пользу несет нетворкинг?
• Какие виды нетворкинга существуют?
• Каких ошибок стоит избегать в процессе нетворкинга?
• Как знакомиться с людьми, чтобы это принесло пользу?
• Советы для эффективного нетворкинга
• Как сделать процесс нетворкинга комфортным?
• Где узнать больше про нетворкинг?

Что такое нетворкинг?

Основная цель нетворкинга — создание и развитие сети полезных связей, поддержание старых контактов и расширение круга общения для потенциального партнерства и инвестиций. Психолог и транзактный аналитик Нина Кобзарь в беседе с «Лентой.ру» объясняет, что термин «нетворкинг» применим, в первую очередь, к бизнес-среде — это обмен контактами и выгодными новыми идеями.

На деловой конференции можно встретить, например, потенциального работодателя. Если произвести на него правильное впечатление, рассказав об опыте и профессиональных навыках, можно рассчитывать на оффер или как минимум приглашение на собеседование в будущем.

Этикет нетворкинга

Кобзарь отмечает, что правила поведения в процессе нетворкинга прописаны не так официально, как для деловых встреч.

В процессе нетворкинга мы можем в определенной мере дать себе свободу самовыражения, получить удовольствие от этого полуформального взаимодействия

Нина Кобзарь психолог, транзактный аналитик

В процессе нетворкинга можно вспомнить об интересных историях из профессионального прошлого или обсудить сферы, лишь косвенно связанные с работой, — во время деловой встречи подобные беседы скорее неуместны.

При этом транзактный аналитик напоминает, что такое общение нельзя считать полностью неформальным — у нетворкинга все же есть определенные рамки. «Главная рекомендация — давать себе определенную свободу, но при этом придерживаться установленных правил, таких как, например, дресс-код и тайминг мероприятия», — объясняет эксперт.

Не стоит путать нетворкинг со смолтоком — небольшой разовой беседой без определенной цели. Нетворкинг направлен именно на глубокое и продолжительное профессиональное взаимодействие

Какую пользу несет нетворкинг?

Карьерный рост

Нетворкинг способствует развитию карьеры и поиску новых возможностей. Знакомство с влиятельными и успешными людьми может открыть двери к новым проектам, клиентам и работодателям.

Новый профессиональный опыт

Нетворкинг обеспечивает обмен опытом и знаниями. Встречи с людьми из разных сфер деятельности позволяют узнать о новых тенденциях, получить ценные советы и улучшить свои профессиональные навыки.

Новые знакомства

Через нетворкинг можно расширить свою клиентскую базу и установить партнерские связи. Полезные связи могут привести к новым возможностям сотрудничества, совместным проектам и развитию бизнеса.

Улучшение репутации

Нетворкинг помогает укрепить имидж и репутацию. Чем больше людей знает о достижениях и профессиональных качествах конкретного специалиста, тем больше вероятность получить от них интересные предложения и возможности для развития.

Какие виды нетворкинга существуют?

Существует два основных вида, на которые можно разделить нетворкинг: офлайн и онлайн.

Офлайн-нетворкинг включает в себя мероприятия, встречи и конференции, где люди могут завести знакомства и установить полезные связи в реальном времени. Такие встречи часто сопровождаются обменом визитками и подразумевают дальнейшее общение уже после мероприятия.

Лучшие мероприятия и места для офлайн-нетворкинга:

• бизнес-ланчи и кофе-брейки;
• коворкинги;
• семинары и тренинги;
• экскурсии в другие компании;
• благотворительные и другие общественные мероприятия;
• тематические выставки, форумы и конференции;
• сообщества по интересам.

Онлайн-нетворкинг стал возможным благодаря развитию интернета. Он осуществляется через социальные сети, профессиональные платформы и вебинары. Онлайн-нетворкинг особенно полезен для тех, кто живет в удаленных районах или имеет ограниченные возможности для живого взаимодействия.

Лучшие места для онлайн-нетворкинга:

• онлайн-конференции;
• профессиональные сообщества в социальных сетях;
• приложения для знакомств;
• онлайн-курсы и вебинары.

Каких ошибок стоит избегать в процессе нетворкинга?

В процессе нетворкинга можно допустить некоторые ошибки, которые могут негативно сказаться на результате и оттолкнуть потенциальных собеседников.

1. Неискренность. Нетворкинг не должен быть принудительным процессом — будьте естественными во время общения и не пытайтесь выглядеть лучше в глазах других людей. Люди ценят подлинность и искренние отношения — если рассказанная при знакомстве информация окажется ложью, доверие новых знакомых будет утрачено.

2. Поиск чистой выгоды. Нетворкинг не должен быть способом получения односторонней выгоды. Будьте готовы предоставить свою помощь и поддержку другим людям — это путь к потенциальному партнерству и инвестициям.

Не нужно использовать беседу как способ получить мгновенную выгоду. Желание «продать» себя и свои услуги собеседнику — дурной тон

3. Общение без продолжения. В процессе нетворкинга важно выстроить качественные отношения, а не просто собрать контакты и обменяться визитками. Постепенно развивайте свои связи и не прекращайте общение, даже если цель диалога кажется достигнутой.

4. Неумение слушать и учитывать интересы других. Чтобы процесс нетворкинга был эффективным, необходимо проявлять интерес к другим людям и их потребностям. Настройтесь на то, чтобы создавать взаимовыгодные отношения и предлагать пользу собеседнику. На самом деле на профессиональных форумах люди ищут не только экспертов, но и партнеров, с которыми приятно работать.

5. Излишняя навязчивость. Чрезмерная болтливость и желание сразу же рассказать о себе всю информацию не помогут наладить плодотворные отношения, а, наоборот, оттолкнут людей. Дайте себе и собеседнику время, чтобы узнать друг друга получше.

Как знакомиться с людьми, чтобы это принесло пользу?

Для того чтобы процесс нетворкинга был максимально эффективным и принес положительные результаты, необходима подготовка. Потренируйтесь в грамотной самопрезентации и составьте план действий — только так мимолетные знакомства могут перерасти в действительно полезные связи.

Советы для эффективного нетворкинга

Готовьтесь заранее

Не стоит полагаться только на свое умение импровизировать — для того чтобы завести полезные знакомства, приходите на мероприятия подготовленными. Заранее сформулируйте, чем можете быть полезны: подумайте о своей самопрезентации и уникальных качествах, которые заинтересуют потенциальных партнеров. Например, умение выполнять работу в сжатые сроки или широкая сфера интересов.

Подготовьте визитку со своими контактами. Так заинтересовавшемуся человеку будет проще поддерживать общение после окончания мероприятия.

Перед походом на мероприятие можно составить список «Что я умею делать хорошо?» и по пунктам расписать свои навыки. Это поможет не растеряться во время диалога и произвести впечатление уверенного в себе человека

Будьте активным

Для того чтобы наладить эффективную коммуникацию, мало просто посетить мероприятие. Приходите на конференции или вебинары, где можно встретить людей со схожими интересами и целями и общайтесь с ними, будьте открытыми и участвуйте в дискуссиях — только так получится завести новые знакомства.

Оставайтесь на связи

Нетворкинг — это не просто одноразовая встреча, а процесс создания и поддержания связей. Регулярно общайтесь с людьми из вашей сети контактов, делитесь новостями и идеями, предлагайте свою помощь. Это не значит, что нужно быть навязчивым и писать новым знакомым по поводу и без — однако периодически напоминать о себе все же стоит.

Будьте эмпатичным

Умение слушать и учитывать интересы других людей — важная составляющая успешного нетворкинга. Будьте внимательны, задавайте вопросы и проявляйте искренний интерес, не перебивайте собеседников. Во время общения нужно найти баланс между рассказом о своих навыках и восприятием того, что говорят другие.

Как сделать процесс нетворкинга комфортным?

Общение в процессе нетворкинга должно быть не только полезным, но и приятным. Чтобы добиться положительных результатов без вреда для себя, нужно следить за собственным состоянием и состоянием собеседника.

Если вы хотите чувствовать себя хорошо и не выгорать после похода на условный бизнес-завтрак, то стоит прислушаться к себе, понаблюдать за собой на таких мероприятиях. Выяснить, в чем ваша сильная сторона, где вам хотелось бы как-то улучшить свои навыки — понять, в чем вы видите цель нетворкинга

Нина Кобзарь психолог, транзактный аналитик

С точки зрения транзактного анализа, модели поведения человека в социуме можно охарактеризовать с помощью двух основных «осей», рассказывает эксперт:

• активность или пассивность;
• вовлеченность или уход.

«Ряд людей любят быть в центре внимания, общаться с большими группами, быть активными в решении проблем — быть таким центром притяжения», — объясняет специалистка.

Другие люди также достаточно активны в инициировании контактов, но при этом прицельно общаются с одним-двумя собеседниками, а не с большим количеством людей сразу.

Есть и те, кто предпочитает быть наедине со своим телефоном, отвечать на сообщения и пить кофе — такие люди сами не инициируют контакт с человеком и ждут, пока к ним подойдут и начнут диалог.

Чтобы грамотно выстроить беседу, Кобзарь рекомендует понаблюдать за человеком. Это поможет органично вписаться в его компанию — определить, какая модель поведения ему ближе и действовать исходя из нее.

Помните, что вы решаете бизнес-задачу: наблюдайте за собой, за собеседниками — это позволит вам построить успешное межличностное взаимодействие

Нина Кобзарь психолог, транзактный аналитик

Во время таких «полуделовых» встреч транзактный аналитик советует вести диалог из позиции «взрослого» — объективно оценивайте себя и окружающих и включайте критическое мышление. «Вы сейчас на мероприятии, у вас есть задача обменяться визитками, получить контакты людей и договориться о дальнейшей встрече», — напоминает Кобзарь.

Где узнать больше про нетворкинг?

Познакомиться с основными принципами нетворкинга можно не только на практике. Существует большое количество полезных книг и учебных пособий, авторы которых публикуют лайфхаки, способные сделать коммуникацию более продуктивной.

Топ-5 книг про нетворкинг:

• «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Ферраци и Тал Рэз;
• «Из связей — в князи», Максим Чернов;
• «Язык жизни», Маршалл Розенберг;
• «Связи решают все», Дарси Резак;
• «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак.