Как открыть творческий бизнес с минимальными рисками и маркетингом «под ключ»
В этой статье разбираемся, почему творческий бизнес по франшизе — это выгодно, интересно и менее рисково, в отличие от открытия бизнеса с нуля «в одиночку».
Когда мы говорим о предпринимательстве, один из первых вопросов, который возникает у многих людей, это как минимизировать риски и увеличить шансы на успех. Ведение бизнеса с нуля требует значительных усилий и финансовых вложений, а также несет с собой значительные риски. Однако есть альтернативный путь — открытие бизнеса по франшизе.
Андрей Ломтев, СЕО и сооснователь международной сети школ рисования Grafika и сети офлайн-школ Skillbox:
«Представим, что за вас построили всю систему бизнеса, который уже имеет свой бренд, узнаваемость и лояльную аудиторию. Вам остаётся просто взять и повторить. Это и есть франчайзинг.
Поэтому покупая нашу франшизу, человек получает возможность запуститься даже без опыта ведения бизнеса (мы полностью всему обучаем, даём все инструменты для запуска) и отработанный маркетинг (партнëрам не нужно искать себе для этого отдельных специалистов).
Мы не бросаем партнёров, просто выдав им все инструменты. Наша задача – провести человека «за руку» от момента начала сотрудничества с нами до результата. Для этого мы устраиваем слёты, созвоны, консультируем каждого.
Это бизнес про творчество, понятный и доступный для многих. Это образование, которое сейчас особенно востребовано.
Мы прошли все риски и выработали модель, которая опробована сотни раз. Партнерам нужно просто взять и запустить свой бизнес. Как следствие, это очень быстрый для запуска бизнес. Наши партнёры выходят на первую прибыль уже с 1 месяца работы».
Один из основных плюсов открытия бизнеса по франшизе заключается в том, что вы получаете готовую успешную концепцию. Франчайзер уже разработал эффективную модель бизнеса и проверил её на практике. Это означает, что вы уже начинаете свою деятельность с проверенными методами работы и успешным опытом.
Алексей Тарасов, владелец школы рисования в Пензе:
«Это мой первый бизнес. Здорово, что всегда есть сопровождение, на любой вопрос есть всегда ответ. Есть огромное сообщество партнеров, управляющих, которые делятся своим опытом, у которых всегда можно что-то подсмотреть, что-то спросить. Это дает внутреннюю уверенность, что ты не один в поле воин. Что рядом с тобой идут люди, которые схожи по ценностям, на своей волне, с которыми хочется развивать этот бренд. По факту, покупая франшизу, я купил опыт людей, которые уже прошли путь, который я прохожу. Это очень ценно».
Ещё одно преимущество бизнеса по франшизе — поддержка и обучение со стороны франчайзера. Вы получаете доступ к знаниям и опыту успешных предпринимателей, которые помогут вам развиваться и достигать успеха. Франчайзер также обеспечивает техническую поддержку, маркетинговую стратегию и другие ресурсы, которые помогут вам управлять бизнесом.
Владислав Хван, инвестор школы рисования в городе Ярославль:
«Творческий бизнес по франшизе, да и вообще сама франшиза, выгодна только тогда, когда есть готовая и четкая бизнес-модель. Когда описаны все процессы и ведется работа по их совершенствованию и/или актуализации. Также, франшизы в творческой нише очень часто предоставляют сопровождение партнеров. И если оно эффективно, то и франшиза, и франчайзи растет. Проще говоря, франшиза эффективна не только в творчестве, но и вообще, как сама структура. Но только при условии хорошо подготовленной модели, описанных процессов и отлаженной работе всех сотрудников управляющей компании».
Открытие собственного бизнеса — это мечта многих людей. Однако, многие сталкиваются с проблемой выбора направления деятельности и неуверенностью в успехе. В таких случаях, открытие бизнеса по франшизе может стать идеальным решением. Франшиза — это формат бизнеса, при котором предприниматель покупает право использования уже установленного успешного бренда. Это означает, что вы получаете полный набор инструментов и зарекомендовавшую себя концепцию работы.
Ульяна Маслова, владелица школы рисования в Улан-Удэ и в Иркутске:
«Для меня это первый бизнес, и я не боялась его открывать. Я задавала массу вопросов и мне было кому их задать. Франшиза (хорошая франшиза) — это партнерство, в котором твой успех выгоден и нужен всем. А творческий бизнес — это счастливые люди вокруг, свобода в неком понимании. В любом бизнесе есть цифры, система и дисциплина, и в вашем тоже есть. Я заряжаюсь от людей всегда, и есть от кого принять положительную и тёплую энергию, так как в школе рисования учатся просто невероятные люди. И я причастна к изменению их жизни к лучшему: они нашли друзей, исполнили мечту, продали первые работы, просто выдохнули после тяжелого дня. Любой бизнес должен делать жизнь людей проще и лучше, но наш приносит счастье :-)».
Почему же не нужно бояться открывать свой бизнес по франшизе? Франчайзер будет оказывать вам поддержку на протяжении всего срока действия франшизы. Вы получите обучение, консультации и помощь в решении возникающих проблем. Это позволит вам быстро освоиться и достичь успеха.
Юрий Самохвалов, сооснователь и директор по маркетингу сети школ рисования Grafika и сети офлайн-школ Skillbox:
«Мы успешно прошли кризис 2020 и 2022 года. Смогли не только его преодолеть, но и вырасти за эти годы в сильную компанию, с мощной поддержкой для наших партнеров. Отдельно хочу отметить, что мы полностью «под ключ» делаем маркетинг для наших партнеров, поэтому им самим не нужно погружаться в этот бизнес-процесс. Также у нас есть все инструкции для найма и обучения персонала. Мы помогаем не только на всех этапах запуска школы, но и в дальнейшей работе. Поддержка не перестает работать, даже если вы уже 2-3 года с нами!».
Резюмируя. Бизнес по франшизе — менее рисково, более выгодно и с опорой на знающих людей.
Думали когда-нибудь открыть бизнес по франшизе? Какие у вас есть сомнения, страхи?
Бизнес на картинах по номерам с нуля — часть вторая
Всем привет! Сначала отвечу на частые вопросы, которые мне стали задавать после написания первой статьи, а потом расскажу новости: что я сейчас делаю, и как вообще мои дела.
И так, ваши частые вопросы:
1. «Верю ли я, что картины по номерам будут интересны людям дальше?»
Конечно, уверен! Уверен в том, что если люди начнут отказываться от своих любимых товаров, то картины по номерам будут далеко не в первых рядах.
Да, сейчас картины не в тренде, но посмотрите на общее число запросов по wordstat.yandex.ru:
Попробуйте поискать товары, где текущее число запросов еще больше — это будет не так просто!
Кроме того, картины мне понравились вот чем:
1. Очень большой потенциал по маржинальности. Мне кажется, что этот продукт можно улучшать бесконечно! К примеру, картины немецкого бренда Sphipper стоят от 4-5 тысяч, и пользуются большой популярностью.
Почему бы мне не попробовать сделать максимально близкий по качеству продукт? Думаю, что в текущей экономической ситуации все зависит лишь от моих личных стараний и упорства.
2. Я уже долгое-долгое время все пытаюсь запустить собственное производство, и мне кажется, что картины по номерам — очень выгодная партия, особенно относительно потенциала этого продукта. Ведь тогда и курс доллара не страшен!
В общем, потому я и вцепился сейчас зубами в задачу: раскрутить бизнес на картинах по номерам.
2. «Что выгоднее: брать картины по 250-280 с фабрики или запускать свое производство?»
Кому как, мне лично — свое производство.
Все дело в том, что у меня совершенно нет и никогда было способностей и искать дешевле, и продавать подороже. И никогда не умел, потому что очень плохо разбираюсь в торге и в том, как увеличивать продажи за счет маркетинга. Поэтому в «купи-продай» я гарантированно проиграю.
Моя стратегия другая: находить пусть небольшие, но свободные ниши, в которых обычно есть люди, готовые заплатить чуть больше за удовлетворение их спроса. Зачем я буду толкаться с мастодонтами перепродаж?
В общем, такая у меня стратегия, поэтому мне нужно именно свое производство, чтобы мы сами своими руками сделать тысячи картин, испытали все способы как их можно лучше сделать для клиента. Я хочу в это деньги вложить. В создание качественного продукта, за который нам будут платить достойные деньги — больше мне и не надо!
Сейчас на производство картины я закладываю 500 рублей. А что будет сверху — будет наша плата за создание качественного и нужного им продукта. За вычетом, конечно же, налогов.
Так что всем не всегда выгодно одно и тоже.
Как подруги зарабатывают 1,5 млн рублей в месяц на продаже раскрасок
Молодые мамы Полина Смирнова и Ольга Бакутина стали предпринимательницами в 2017 году. Заскучав в декрете, они решили производить и продавать гигантские раскраски. Основными каналами продаж стали интернет-магазин и профиль в Instagram. Сейчас предпринимательницы расширяют ассортимент, выводят бизнес на новый уровень и мечтают встать в один ряд с лучшими детскими брендами.
Поиски себя
Небольшой интернет-магазин детских игрушек и гигантских раскрасок «Каракули» появился от декретной скуки, помноженной на два. Будущие бизнес-партнеры Полина Смирнова и Ольга Бакутина познакомились на тусовке мамочек, а затем стали вместе гулять с колясками в парке. Обсудив вдоль и поперек все темы от подгузников до прикормов, они решили заняться собственным саморазвитием и вместе организовать какой-нибудь бизнес. В процессе выбора между клининговым агентством и сервисом бебиситтеров они нашли более интересную нишу — огромные раскраски для всей семьи. Так, летом 2017 года и началась история компании «Каракули».
Обе основательницы долго искали себя. Полина Смирнова училась в Российском государственном социальном университете по специальности «социальный педагог», уже на втором курсе она начала работать. Работодателей меняла в среднем раз в четыре месяца. К пятому курсу доросла до тренера по корпоративному обучению в коллекторском агентстве.
После окончания вуза Полина попала в «Альфа-банк», где занялась корпоративными тренингами по взысканию. В тот момент в банке учили всему (продукту, продажам, ПО), а вот тему «выбивания долгов» почему-то обходили стороной. И вот этот пробел и должна была заполнить Полина. Эта работала дала ей мощный карьерный скачок и во многом определила профессиональные качества.
В 2009 году вместе с коллегами по отделу Полина ушла в свободное плавание и организовала компанию, которая занималась сертификацией промышленного оборудования. Это был ее первый опыт работы в стартапе. Компания стартовала в сентябре 2009 года с офиса в крошечной комнатке, а свой первый день рождения отмечала штатом в 200 человек и оборотами в 20-40 млн руб.
Первый опыт Полины в качестве предпринимателя также был связан с сертификацией. Фактически он вырос из наработанной клиентской базы. Вместе с бизнес-партнером, уже имевшим небольшой проект в этой области, она более 2,5 лет успешно занималась сертификацией. Бизнес существовал в расслабленном режиме, оставляя массу свободного времени для реализации собственного потенциала в других проектах. Одним из них стал блог How they do it, где Полина вместе с подругами писала про самых обычных людей и их любимые занятия. О дальнейших профессиональных амбициях заставил задуматься декрет: заниматься сертификацией стало неинтересно, а на блог времени не оставалось. В итоге Смирнова вышла из этих проектов и стала искать себе новое дело. И тут она встретила Ольгу Бакутину.
Сама Ольга по образованию бухгалтер. После 9-го класса, вопреки желанию родителей, она ушла учиться в колледж. За шесть лет после окончания учебы сменила порядка 10 работ: была и помощником руководителя, и промоутером, и менеджером. В общем, искала себя, но всегда знала, что хочет иметь собственное дело. В 2011 году Ольга попала в компанию по продвижению сайтов. Параллельно фирма разрабатывала собственную компьютерную игру. Директор фактически развязал ей руки, и она руководила людьми, организовывала проекты, брала на себя ответственные задачи. А затем в ее жизни также случился декрет, который и помог, наконец, исполнить свою мечту о собственном бизнесе.
Как-то раз ночью, когда будущие бизнес-партнеры уже активно искали подходящую идею для собственного проекта, Полина Смирнова случайно наткнулась на статью из серии «30 идей для запуска бизнеса на детском рынке», где и увидела идею гигантских раскрасок. Раскраски, которые девушкам удалось найти в интернете, не понравились им ни по качеству, ни по дизайну. Так будущие предпринимательницы нашли свободную нишу.
Стремительный старт
К запуску «Каракулей» Смирнова и Бакутина приступили буквально на следующий день: нашли художника (им стала их подруга Настя Варламова), выбрали типографию и поставщика картонных тубусов, отпечатали первый тираж раскрасок и запустили страничку в Instagram. На все это было потрачено три недели и 40 000 руб. собственных накоплений. Заявили о себе на все соцсети и близкий круг знакомых и стали ждать.
Первые результаты были отличными: раскраски купили друзья и знакомые, и девушки стали ждать следующего результата. Однако вопреки ожиданиям, дело встало. Как только число знакомых исчерпалось, продажи остановились. Ставка на сарафанное радио не сработала, ведь для запуска «сарафана» нужны более серьезные и регулярные продажи.
Тогда начинающие предпринимательницы задумались о трафике на сайт и в профиль в Instagram: искали бесплатных блогеров, запускали конкурсы и партнерства с другими дружественными брендами. Все это приносило какие-то минимальные плоды. Очень сильно в тот первый год «Каракулям» помог сезон: проект стартовал летом, а осенью погода портилась, дети возвращались домой, нужно было их чем-то занимать. Положительную роль сыграл и предновогодний ажиотаж.
Первые полгода компания оставалась домашним проектом: основательницы что-то пробовали, экспериментировали, но максимально не вкладывались. Практически все время занимала сборка и отправка заказов. Днем нужно было сидеть с детьми, а по ночам и в сон-час — крутить раскраски, упаковывать их в тубусы и отвозить логистам. Думать о развитии было некогда.
В октябре-декабре 2017 ежемесячный оборот «Каракулей» достиг 150 000 руб. На эти деньги предпринимательницы закупали новые партии, рисовали раскраски (всего 4 сюжета за три первых месяца работы), закрывали текущие расходы.
Новый уровень
После нового года ажиотаж спал, обороты снизились, и у девушек появилось время и возможность проанализировать ситуацию. Стало очевидно — не хватает знаний в бизнесе. Полина и Ольга снова обратились к образовательным программам: прошли через массу самых разных курсов, но у всех у них была проблема. Где-то учили продавать, где-то делать новые продукты или анализировать аудиторию, но не учили быть предпринимателем. И вот, наконец, Полина попала по адресу. «На одной из сессий мне открыли глаза — предприниматель не должен все делать сам, он должен генерировать идеи, а также искать людей и деньги в проект. И я решила заняться именно этим», — рассказывает она.
Первым делом надо было выйти из статуса домашнего проекта, снять офис и найти команду. На все это, конечно же, нужны были деньги. Девушки подготовили презентацию проекта и стали ходить по знакомым в поиске инвестиций. На носу был сезон, а значит, продажи могли вырости.
В итоге, удалось найти партнера, поверившего в проект. В начале сентября он инвестировал в «Каракули», а уже через три месяца компания вернула все его вложения. Этот человек по-прежнему участвует в жизни проекта: входит в число учредителей, выделяет деньги на сезонное масштабирование и разработку новых проектов. Благодаря привлечению инвестора удалось в 10 раз увеличить выручку компании: в конце 2018 года оборот достиг 1,5 млн руб. в месяц.
Сейчас в ассортименте «Каракулей» 10 тематических гигантских раскрасок. Разработка каждой новой темы обходится в несколько десятков тысяч рублей. Эти деньги уходят на гонорар художнику и на эксперименты с самим рисунком.
Все новые продукты основательницы тестируют на себе и своих детях: разукрашивают раскраску, определяют, оптимальна ли ширина линии. Подобные нюансы могут влиять на конечное качество продукции. В своей работе Полина и Ольга ориентируется на самые известные детские бренды — «Лего», DJeco, поэтому изначально выпускают только высококлассные, премиальные продукты. Стоимость их раскрасок составляет 1 490 руб.
За четыре месяца 2019-го компания также выпустила несколько новых продуктов: плакат-мотиватор, бумажную куклу с комплектом одежды, фартуки и пазлы «Собиракули».
Основной канал продаж сейчас — интернет-магазин и профиль в Instagram. Другие социальные сети практически не освоены. Продаются раскраски и в офлайне. Самый удачный канал — фестивали и городские маркеты. Целевая аудитория компании — активные, продвинутые мамы, которые разделяют ценности бренда и готовы платить за качество.
Ассортимент «Каракулей» представлен и в розничных магазинах подарков, детских товаров и книг. Еще один канал, который активно используется — региональные представители. Как правило, это небольшие предприниматели, которые хотят расширить ассортимент своих магазинов и получить дополнительный доход. Они выкупают партию раскрасок со скидкой в 40 %, а головной офис оказывает им информационную поддержку и перенаправляет заказы с общего сайта и профиля. Сегодня у компании работают представители в 20 городах России, в странах СНГ (Узбекистане, Казахстане и Киргизии), а также в Канаде.
Есть и корпоративные проекты: для компаний «Каракули» готовы предложить брендированные тематические раскраски, пазлы, которые можно использовать в качестве корпоративного подарка вместо банальных блокнотов и ручек. Среди тех, с кем уже удалось поработать — «Триколор ТВ», «ВкуссВилл», Музей Востока. Сейчас заказать раскраску с индивидуальным дизайном может любой желающий — cтоимость составит от 2 190 руб.
Методом проб и ошибок
Команда — основа любого проекта. В штате «Каракулей» работают три человека, еще пятеро сотрудничают с ними по мере необходимости. Искать команду основатели начали еще с сентября 2018 года. Первой вакансией, которая открылась, была позиция «ассистент». Нужен был человек, который бы взял на себя весь процесс приема, обработки, сборки и отправки заказа.
Когда «Каракули» уже переехали в офис, в компании сменилось пять ассистентов, пока не появился нужный человек. «Персонал мы искали по всем каналам: и на специализированных сайтах, и в интернете, но самый эффективный канал — наши собственные социальные сети. Там к тебе, как правило, приходят уже лояльные люди, которые знают бренд, доверяют ему», — комментирует Полина Смирнова.
По мнению Полины, предприниматель должен искать в свою команду профессионалов — тех, кто лучше него разбирается в определенной сфере. «Ищите компетенции, которых вам сейчас не хватает. Например, не хватает продаж, наймите продажника, не хватает времени на развитие, возьмите еще одного помощника и т.д. Никогда не ищите себе в команду второго себя — это только спровоцирует конкуренцию за задачи. Вы у себя уже есть, второго вам не нужно».
У «Каракулей» есть цель — стать крупным производителем детских товаров и игрушек. Здесь основательницы ориентируются на лучшие детские бренды, и не обращают внимания на конкурентов. Если делаешь действительно крутой продукт, то рано или поздно его начнут покупать, о нем захотят рассказать просто так, его начнут копировать.
«Долгое время флагманским продуктом компании «Лего» была деревянная уточка, которую ребенок мог катать за собой. Сегодня «Лего» знают в каждой семье по всему свету, и никто не ассоциирует эту компанию с деревянной уточкой. Точно так же и ваш небольшой бизнес: чтобы развиваться, он должен расти. Выпускайте новые продукты, возможно, то, чем вы занимаетесь сейчас — это деревянная уточка, о которой все забудут через 5-10 лет», — считают основательницы.
Сколько стоит запустить мини-производство картин по номерам и какова себестоимость одной картины?
О том, почему «запустить» в кавычках, расскажу в конце статьи.
Предыстория
Если вы следите за мной о том, как я создаю и развиваю товарных бизнес с нуля вот уже как два года, то можете знать, что картины по номерам — это мой первый товар, с которым я вышел на маркетплейсы вообще и на Ozon — в частности. Вот, к слову, это статья.
Однако, картинное направление, в итоге, заглохло из-за проблем с поставками:
Местные поставщики с хорошим ассортиментом и ценами есть, но они возят слишком маленький объемы в пересчете на артикул, как следствие, мы делаем карточки, продаем успешно 10-15 картин и все: сюжета больше нет. Естественно, эту проблему можно решить за счет расширения ассортимента, но в таком контексте уже оказывается, что и ассортимент местных поставщиков не такой уж и большой.
Я пытался заказывать картины напрямую в Китае и у местных производителей, но спрос на них сильно вырос не только в России, но и во всем мире: люди сидят больше дома и больше занимаются рукоделием. Фабрики перегружены: как в России, так и в Китае, ждать заказов приходится очень долго, не говоря уже о том, что вообще с Китаем сейчас работать стало сложнее. Например, неделю назад поставщик сообщил, что мой заказ на картины по номерам, который я делал летом 2020 года (не опечатка. ), наконец, прибыл.
На этом фоне идея запуска своего производства выглядит весьма привлекательной, и я уже давно интересуюсь данной темой и вот, наконец, в конце прошлого года звезды сошлись, и мы начали закупать оборудование.
Франшиза от Doyoupaint
В поисках вариантов запуска производства я наткнулся на сайт doyoupaint с предложением франшизы по производству картин по номерам.
Этот бренд мне уже был знаком: его картины — частые гости топа на Ozon и отзывы об их продукции, в целом, хорошие.
Ключевой объект франшизы — это сервис готовых раскладок картин по номерам (порядка 5 000 сюжетов). За печать одной картины через данный сервис взымается плата от 20 до 100 рублей — в зависимости от напечатанных картин в месяц.
Если нужно разложить по цветам свой сюжет, то стоимость процедуры — 100 рублей. Далее можно скачать готовые файлы на компьютер и производить печать с них — никакая оплата больше не требуется. В целом, можно установить свое ПО — обязательств здесь никаких нет.
Также компания предлагает покупать у них расходные материалы, но это тоже не является обязательным условием работы.
Для картин по номерам можно брать коробки под брендом «Doyoupaint», можно упаковывать в свою, например, вот эта компания делает упаковку для Doyoupaint.
Таким образом выходит, что нам помогают запустить производство совершенно безвозмездно: ни денег за это платить не надо, ни привязки к компании никакой нет — можно отказаться от их сервисов и расходников в любой момент, хотя лично меня пока что все устраивает и так.
Да, единственное, за что мы заплатили — это 3000 рублей за выезд сервисного инженера, который помог настроить и подключить оборудование.
Оборудование: что нужно и сколько стоит
1. Основной принтер (плоттер) для печати на холсте
Doyoupaint рекомендует три модели принтеров, один из которых снят с производства, а вторые два — это Canon TM-200, и Canon TM-300.
Я нацелился на цветной плоттер Сanon TM-300, т.к. видел отдельный спрос на картины по номерам больших размеров, поэтому хотелось здесь иметь максимум возможностей.
Если посмотреть в интернете, то предложений по нему — полным-полно, однако, когда начинаешь заказывать, то оказывается, что в наличии нигде нет, а когда будет — неизвестно, т.к. поставки делает только Canon, а потом распределяет по дилерам.
Тем не менее, как-то мы его купили, и обошелся он нам вместе с доставкой до места установки в 123 тыс. рублей.
Позже сервисный инженер, когда увидел эту модель у нас, то тоже удивился, что нам удалось его купить и за такую хорошую цену. Он же и подтвердил, что этот плоттер — лучшее, что есть сейчас на рынке для наших целей.
Конечно, можно найти и что-то проще, но я что-то проще не искал.