Как создать музыкальный маркетплейс

Как Создать Свой Онлайн Маркетплейс

Несмотря на большое разнообразие существующих торговых площадок, таких как Amazon, Etsy или Aliexpress, создание собственного маркетплейса — это отличная идея, поскольку e-commerce рынок растет на 15-20% в год. Главное, не ошибиться с выбором ниши и как можно быстрее перейти от идеи к MVP. Наша статья вам в этом поможет. Мы расскажем, как с нуля запустить свой маркетплейс и на реальных примерах покажем, какие решения ведут к успеху, а какие к провалу.

Динамика развития рынка электронной коммерции с 2014 по 2023 год. Источник изображения

Шаг 1: выберите жизнеспособную нишу

Первое, что нужно сделать после того, как вы решите запустить маркетплейс, — выбрать нишу для своего проекта. Это может быть торговля электроникой, сдача в аренду детских кресел, продажа фотографий, туристические услуги, доставка еды на дом или знакомства (да, Tinder — это тоже маркетплейс). Любой товар или услуга могут стать нишей для вашей площадки, если соблюдены следующие условия:

1. Почта, доставка грузов и посылок. В большинстве стран этот рынок занят несколькими компаниями, каждую из которых люди знают по названию, как и то, где расположены их точки обслуживания клиентов и выдачи посылок.
2. Среднетоннажные и крупнотоннажные нефтеналивные танкеры. Спрос на них постоянно растет, но делают такие танкеры несколько концернов в мире, при этом контракты на их производство и продажу расписаны на 5-10 лет вперед.
3. Продажа / доставка на дом молекулярной кухни. В отличие от фаст-фута, пиццы, индийской кухни, вегетарианских блюд, молекулярной кухней обычно занимаются лишь несколько ресторанов в городе, поэтому даже если на нее будет спрос у гурманов, то поставщики просто не смогут его удовлетворить.

1. Покупка мебели: раз в 2-5 лет?
2. Дизайн интерьера дома: раз в 10 лет?
3. Покупка / доставка еды: 2-3 раза в неделю?

Всегда изучайте соотношение цены / частоты покупок, поскольку даже если вы найдете пустующий рынок, создадите отличный сайт и завоюете любовь клиентов, вы все равно прогорите при неудачном сочетании этих показателей. Как в свое время после двух месяцев работы прогорел NextMover — площадка, где можно было найти человека и грузовик для помощи при переезде или транспортировке чего-либо.

Сервис NextMover связывал местных владельцев пикапов и грузовиков с теми, кому нужна была помощь при переезде. Источник изображения

NextMover нашли финансирование, создали привлекательное приложение и получили отличные отзывы клиентов. Но после бодрого старта команда проекта заметила, что он не набирает обороты. После анализа ситуации стартап решили закрыть, поскольку оказалось, что люди переезжают раз в несколько лет, а цена аренды пикапа — это 50-200 долларов. То есть у их услуги низкая частота и стоимость, поэтому бизнес NextMover всегда будет малоприбыльным.

Шаг 2: разработайте ценностное предложение

Как ваше улучшение цены / качества влияет на конкурентное преимущество

1. Ориентацию на доступ к рынку. То есть поставщики получат больше покупателей, а у покупателей будет больше выбор. На это сделали ставку такие сервисы, как Uber Eats, Travelduck, Udemy, Etsy и Apple Store.
2. Ориентация на цену товара или услуги. Благодаря маркетплейсу покупатель получит значительно лучшую цену, как это было в случае Uber, Kyōyū, HostelBookers, Couchsurfing, OLX, Amazon, AliExpress и Cycle.land.
3. Ориентация на более высокое качество. Сокращение времени на то, что вам нужно сделать. Улучшение качества обслуживания. Примеры: Airbnb — быстрый и простой поиск жилья, Tinder — быстрый и не травмирующий (не сильно) способ познакомиться с кем-то, Upwork — быстрый и удобный поиск фрилансеров и заказчиков для копирайта, веб-разработки, SMM и прочего, TaskRabbit — поиск исполнителя, который сделает все, что захотите.

1. Ориентация на доступ: присоединившись к нашему маркетплейсу, вы свяжетесь с более чем 10000 наставниками для более чем 500 видов спорта.
2. Ориентация на цену: подпишитесь на нашу рассылку, и вы получите лучшие оптовые предложения на мебель и гарнитуру для отелей со скидкой до 40%.
3. Ориентация на удобство: загрузите приложение и закажите доставку цветов в любую точку Вашингтона в течение 50 минут.

Шаг 3: выберите бизнес-модель (монетизацию)

Модели монетизации популярных цифровых сервисов. Источник изображения

Дальше вам нужно понять, какая модель монетизации лучше всего подойдет для вашей бизнес-идеи. Самый простой вариант — создать сервис-посредник, который будет связывать поставщиков и покупателей, и брать за это плату в виде комиссии или подписки. При таком подходе у вас не будет ни складов, ни большого количества персонала, ни других больших расходов. Все, на что вы будете тратить деньги, — это разработка, поддержка, маркетинг и развитие сервиса.

Другой вариант — путь Walmart и других торговых сетей. Они закупают товар у множества поставщиков и держат его на складах и полках магазинов. Благодаря этому покупатель может получить товар на руки в день заказа или проверить его лично (надеть, включить, понюхать) до того, как сделать заказ. Такие площадки зарабатывают на спекулятивной стоимости, то есть продают товар дороже, чем купили у поставщиков. Схожую спекулятивную модель монетизации использует Expedia: сервис выкупает номера у отелей и продает их с наценкой.

1. Комиссии. Взимание фиксированной платы или процента с каждого платежа, осуществляемого непосредственно на веб-сайте. Оплата может взиматься с покупателя, поставщика или любой транзакции в рамках сервиса. Эту модель используют eBay, Etsy, Rakuten, Airbnb, Uber, Booking.com и другие.
2. Сборы за продажу. Как и с комиссией, вы получаете часть от каждой транзакции. Разница в том, что с комиссией за продажу вы получаете процент до того, как продавец получит платеж. Пример: eBay взимает комиссию при создании объявления и комиссию за окончательную продажу.
3. Плата за листинг. Взимание фиксированной суммы с продавца за создание объявления о продаже товара или услуги. Эта модель подходит для сайтов, где продают ручные изделия, как на Etsy, или дорогие товары, как автомобили или недвижимость на Craigslist, или сайты и приложения, как на Flippa.
4. Абонентская плата. Это стратегия, при которой некоторые или все пользователи платят деньги за доступ к рынку. Это может быть месячная или годовая плата за определенный набор функций или отдельные функции. Таким образом зарабатывают eBay, Amazon Prime, Netflix и Google Play Music.
5. Различная реклама. Это может быть платное продвижение отдельных товаров или продавцов в рамках маркетплейса: особое оформление, место вверху листинга, реклама на титульной странице и прочее. Кроме того, маркетплейс может получать доходы за счет рекламы сторонних сайтов и брендов, например с помощью сервиса Google Ads.
6. Плата за лидерство. Ваши покупатели должны заплатить, чтобы получить доступ к подробной информации об интересующем их товаре или услуге. Это могут быть контакты, аналитика или название (сайта). Данная модель хороша, когда транзакции купли-продажи проходят за пределами платформы. Данную модель придумали Upwork и Fiverr.

Шаг 4: разработайте маркетинговую стратегию

Маркетинговые каналы и их характеристики

1. Проанализировать конкурентов посредством таких сервисов, как SimilarWeb, SerpStat, SEMRush, Alexa, Quantcast, Ahrefs или их аналогов.
2. Изучить, какие ключевые слова используют потенциальные покупатели для поиска товаров или услуг в вашей нише. С этим поможет Google Adword.
3. Изучить, кто может стать вашими поставщиками. Это легко узнать на сайтах конкурентов, онлайн-агрегаторах и различных листингах.

Когда у вас будет договоренность с поставщиками, можно начинать привлекать покупателей (раньше никак, так как нечего продавать). Для этого нужно запустить тестовые рекламные кампании в Facebook, Instagram, Google, YouTube и на других площадках. Какими должны быть успешные маркетинговые кампании, читайте в статье «The Best digital marketing strategies for startups», примеры — в статье «10 Successful digital marketing strategies for e-commerce (real cases)».

Шаг 5: определитесь с подходом к разработке

Для создания своего маркетплейса вы можете выбрать один из трех подходов: разработка с нуля, использовать готовые шаблоны или прибегнуть к SaaS-решению. У каждого из этих методов есть свои плюсы и минусы.

Разработка с нуля. Дизайн, пользовательский интерфейс и большая часть функционала разрабатываются самостоятельно или с помощью технического партнера, что позволяет сделать сайт уникальным и сохранить гибкость в процессе разработки и последующем развитии платформы. Стоит дорого и требует много времени, но это лучший выбор, если ваш проект продвинутый, инновационный и требует особого подхода.

Готовые платформы. Подразумевает создание маркетплейса с помощью программного обеспечения с открытым исходным кодом, таким как Cocorico, Mayocat или Sharetribe, или с помощью шаблонов WordPress. Разумеется, результат будет не столь уникальным, как при разработке с нуля, но зато такой подход сильно экономит деньги и время. Особенно если вы будете использовать тему WordPress.

SaaS решения. SaaS означает «Программное обеспечение как услуга», то есть вы, по сути, будет использовать шаблон маркетплейса с ограниченными возможностями настройки дизайна и функционала. Это могут быть такие платформы, как Sharetribe, Marketplacer, Shopify, Oracle Commerce, Demandware или Near Me. Главные плюсы такого подхода — простота и низкая стоимость старта.

Шаг 6: как можно быстрее создайте MVP

Неправильный (слева и в центре) и правильный (справа) подход к созданию MVP

Самая распространенная ошибка предпринимателей заключается в том, что они хотят создать самую лучшую, самую совершенную и потрясающе проработанную торговую интернет-площадку и только после этого будут готовы выйти на рынок. Как показывает практика, этот процесс занимает очень много времени и требует десятков тысяч долларов, но при этом далеко не всегда ведет к успеху.

Запускать вашу бизнес-идею на рынок нужно как можно скорее, при этом даже не всегда нужно создавать свою площадку, сайт или приложение. Иногда достаточно протестировать концепции самым простым образом.

Как это сделала Криста Поханлехто, когда решила создать платформу для проката детских колясок. Она просто создала группу в Facebook и обкатала там идею. Мамам идея понравилась, и тогда Криста и ее соучредитель Хета Кярки использовали SaaS-сервис Sharetribe Go для запуска своего маркетплейса. Сегодня Kinspiring — крупнейший рынком проката детских принадлежностей в Финляндии.

Другой пример быстрого перехода от идеи к рабочему продукту — упомянутый выше сервис Studiotime. Его запустил серийный предприниматель Майк Уильямс, который придерживается концепции: переход от идеи к запуску не должен длиться более одного вечера. Именно так и началась история успеха Studiotime. Майк придумал концепт днем в четверг, отменил свои планы на ужин и создал MVP. В следующее воскресенье вечером он представил свой новый бизнес в ProductHunt.

Шаг 7: масштабируйте свой проект

Когда вы получите подтверждение концепции и первых пользователей, можно приступать к развитию вашего продукта и, что также важно, к его масштабированию. Но делать это нужно постепенно, тщательно обдумывая каждый момент и двигаясь небольшими шагами. Такой подход даст возможность и дальше тестировать продукт и идею при минимальных затратах и рисках, а также позволит избежать большинства проблем роста.

Основательница Cycle.Land Агне Милукайте (слева) вместе с командой стартапа. Источник изображения

Некоторые из этих проблем описаны в статье Forbes о платформе Cycle.Land (Airbnb для проката велосипедов). Проект стал прибыльным всего через несколько месяцев после запуска и начал быстро расширять географическое присутствие. Первая такая попытка стала полным провалом, так как команда выбрала неправильную стратегию: они использовали дешевую рекламу и полагались на сарафанное радио, тогда как их конкуренты сделали ставку на дорогую рекламу и развитие сообщества.

В Cycle.Land вовремя увидели свою ошибку и изменили стратегию развития. Теперь они полагаются на реферальную программу и двигаются вперед только после того, как завоюют лидерство в городах, где они уже представлены. Стартовал Cycle.Land в 2016 году в Оксфорде, Великобритания, сейчас он представлен во множестве городов Западной и Центральной Европы, Северной Америки, Австралии и Восточной Азии.

Стоимость разработки

Как и все программное обеспечение стоимость разработки маркетплейса во многом зависит от возможностей, которые необходимо реализовать. Вторым важным пунктом является масштабируемость и производительность (максимальное количество юзер которое может обеспечить платформа). Рассмотрим несколько самых популярных вариантов разработки онлайн маркетплейса.

Опишем простой маркетплейс, который имеет два типа пользователей (продавец и покупатель), интеграцию платежного шлюза, возможность загружать товар на сайт, получать оплаты, функции небольшой админ панель для управления платформой. Такой проект будет стоить от $20,000 до $40,000. Возможно, у него не будет большой пропускной способности, но такую платформу можно будет масштабировать в будущем. Хорошо подход для старта бизнеса или проверки своих идей.

Если вы обладаете большим бюджетом, то компания разработчик может предложить более «богатое решение». Платформа может иметь функции массовой загрузки товаров через API канал или excel, xml документов. Возможно, регистрации корпоративных клиентов и уникальными возможностями управления аккаунтом. Кроме того добавления брендирование для крупных клиентов и , более широкий набор платежных инструментов. Такая платформа будет стоить от $40,000 до $80,000 и займет около 3-4 месяцев разработки.

Если вы решили создать более крупную платформу, которая имеет больше уникальных функций, больше категорий, возможность управления ими, финансовую аналитику, подключения метрик для отслеживания поведения пользователей и умных рекомендаций для повышения продаж, подключения маркетинговых каналов для возвращения пользователей на платформу, то стоимость такого решения может составить от $80,000 до $150,000 и займет от 4 до 6 месяцев разработки.

Наш кейс

Компания Merehead активно занимается разработкой маркетплейсов разной сложности. Большинство клиентов внедряют функцию оплаты криптовалютой в своих платформах, что для нас является достаточно простой задачей. Но, в связи с большой конкуренцией мы стараемся определить уникальные позиционирование платформы среди конкурентов. Ниже представлен изображения онлайн маркетплейсов которые мы разрабатываем:

Наш эксперт может помочь и проконсультировать с чего можно начать разработку онлайн маркетплейса и какие функции стоит внедрить, чтобы с минимальным бюджетом достигнуть максимального результата.

Как Разработать NFT Маркетплейс для Музыки?

Музыкальные NFT-маркетплейсы в настоящее время являются одним из самых востребованных и перспективных направлений в сфере разработки. Они позволяют артистам продавать свою музыку напрямую фанам без участия различных лейблов и других посредников, тогда как фаны получают возможность поддерживать своего кумира и приобретать эксклюзивные музыкальные произведения. В этой статье мы расскажем, как работают такие площадки и как создать свой NFT-маркетплейс, чтобы помочь вам освоить эту захватывающую нишу.

Что такое музыкальный NFT маркетплейс?

Музыкальные NFT-маркетплейсы — это онлайн-платформы, где покупатели и продавцы могут торговать музыкальными NFT. Эти торговые площадки похожи на традиционные онлайн-магазины, такие как eBay или Amazon, но они разработаны специально для музыкальных NFT. Некоторые из самых популярных музыкальных NFT-площадок включают Audius, Triptcip, Noizd Story.Xyz, Sound.Xyz, а также Nifty Gateway, OpenSea и Rarible. Для разработки такого NFT- маркетплейса требуются знания в области технологии блокчейн, разработки смарт-контрактов, разработки невзаимозаменяемых токенов и дизайна пользовательского интерфейса.

Каждый музыкальный NFT является уникальным цифровым активом и имеет свою уникальную цифровую подпись. Эта подпись подтверждает права собственности и авторства музыкального произведения, а также определяет его характеристики и особенности. Владельцы музыкальных NFT получают эксклюзивные права на использование этих произведений и распоряжение ими, что может включать продажу, лицензирование, коллекционирование и другие действия.

• Продажа без посредников. Музыканты могут продавать свою музыку напрямую через музыкальные NFT-маркетплейсы без посредников, получая большую долю прибыли от продаж, чем при традиционном подходе.
• Установление справедливой цены. Музыканты могут установить собственные цены на свои музыкальные произведения, лицензии и коллекционные предметы, основываясь на их ценности и спросе.
• Дополнительные источникидохода. Музыканты могут получать доход от последующей перепродажи своих NFT-токенов на вторичном рынке, получая комиссионные с вторичных продаж созданных ими NFT-активов.
• Новая аудитория. Музыкальные NFT-маркетплейсы предоставляют возможность привлечь новых поклонников и коллекционеров, которые заинтересованы в эксклюзивных музыкальных предложениях.

• Поддержка любимых артистов. Покупка музыкальных NFT-токенов позволяет фанам напрямую поддерживать любимых музыкантов, которым не нужно будет делиться прибылью с лейблами и стриминговыми сервисами.
• Доступ к эксклюзивным предложениям. Слушатели имеют возможность приобрести уникальные и эксклюзивные музыкальные NFT. Это может быть NFT с автографом, эксклюзивное издание альбома, билет на концерт с VIP-местом и пропуском за сцену и даже песня на заказ.
• Коллекционирование музыкальных токенов. Фаны могут покупать и коллекционировать уникальные NFT, которые имеют художественную или историческую ценность и могут подняться в цене со временем.
• Участие в музыкальном сообществе. Музыкальные NFT-маркетплейсы позволяют фанам взаимодействовать с артистами и другими поклонниками, обсуждать музыку и участвовать в уникальных музыкальных событиях.

Как работает музыкальный NFT маркетплейс?

Музыкальные NFT-маркетплейсы работают на основе блокчейна, который обеспечивает прозрачность, безопасность и неподдельность операций покупки-продажи музыкальных NFT-активов. Техническая инфраструктура маркетплейса включает блокчейн-платформу, смарт-контракты, цифровые кошельки и фронтенд, взаимодействие между артистами и покупателями. Эта технологическая основа гарантирует прозрачность сделок, подлинность владения музыкальными NFT, а также безопасность и защиту персональных данных всех участников рынка.

Вот как происходит выпуск и продажа музыкальных NFT;

Создание музыкального NFT

• Артист выбирает произведение, которое он хочет превратить в NFT.
• Используя специальный функционал музыкального NFT-маркетплейса, артист создает NFT-актив и привязывает к нему аудиофайл, указывая информацию о произведении: его название, описание, обложка и другие метаданные.
• NFT-актив получает уникальную цифровую подпись, которая свидетельствует о его авторстве и подлинности.

Выставление музыкального NFT на продажу

• Артист выбирает способ продажи NFT (по фиксированной цене или через аукцион), а также включает или отключает роялти и другие вещи.
• Музыкальный NFT публикуется в витрине NFT-маркетплейса, где его могут увидеть и приобрести другие пользователи.

Покупка и владение музыкальным NFT

• Покупатель, заинтересованный в NFT, делает ставку или сразу покупает актив, используя свой криптокошелек для оплаты.
• Транзакция записывается в блокчейне, подтверждая переход владения музыкального NFT от артиста к покупателю.
• Покупатель становится владельцем музыкального NFT и получает доступ к цифровому произведению, которое он может прослушивать, скачивать и использовать в соответствии с правами, предоставленными NFT.

Продажа на вторичном рынке

• Владелец музыкального NFT имеет возможность перепродать свой токен на вторичном рынке, если такая возможность предусмотрена музыкальным NFT-маркетплейсом и условиями продажи (которые задает каждый артист).
• Продажа музыкального NFT на вторичном рынке осуществляется так же, как и на первичном, только в этом случае возможна выплата роялти артисту (например, 10% с каждой сделки на вторичке уходят музыканту).
• Каждая транзакция вторичного рынка также записывается в блокчейне, что позволяет отследить историю владения и определить оригинальные продажи.

Как разработать свой NFT маркетплейс для музыки?

Создание собственного NFT-маркетплейса — это сложный, но захватывающий процесс, который открывает дверь в мир инновационных решений для музыкальной индустрии. Music NFT-маркетплейсы предоставляют возможность музыкантам, коллекционерам и фанатам взаимодействовать, торговать и открывать новые горизонты для музыкальных произведений. Ниже приведены шаги, которые позволят вам разработать свой уникальный NFT маркетплейс и внести свой вклад в будущее музыкальной индустрии. Давайте начнем!

Шаг 1: Выберите нишу

• Музыкальные альбомы и песни. Пользователи могут приобретать музыкальные альбомы и отдельные песни, уникальные издания альбомов, получая доступ к эксклюзивному контенту, редким трекам или бонусным материалам, которые недоступны в обычных музыкальных платформах.
• Автографы, пожелания и поздравления. Предоставьте пользователям возможность заполучить стандартный или именной автограф, поздравление, пожелание от своего любимого музыканта, которые они могут отобразить в своих виртуальных коллекциях NFT, социальных сетях и мессенджерах.
• Цифровые фотографии и произведения искусства. Артисты обычно дополняют свои музыкальные NFT аудио- и визуальным пакетом артистизма. Поклонники могут собирать NFT цифровых фотографий и произведений искусства, вдохновленных музыкой их любимых исполнителей.
• Видеоконтент (клипы, концерты, интервью). Токенизация видеоклипов, интервью, концертов и эксклюзивных закулисных съемок дают возможность сохранить уникальные моменты из путешествий своего любимого артиста. Эти видео NFT обеспечивают иммерсивную и личную связь между артистом и его аудиторией и могут быть проданы с помощью невзаимозаменяемых токенов.
• Билеты на концерты и ивенты. Создайте маркетплейс, где артисты могут предлагать NFT-токены, дающие право на посещение концертов и доступ к эксклюзивным офлайн- и онлайн-мероприятиям и пропуском за кулисы.
• Коллаборации и ремиксы. Создайте платформу, где музыканты смогут предлагать NFT-токены для коллабораций или продажи прав на создание ремиксов и сэмплирование своих треков.

Шаг 2: Выберите разработчика

Один из самых важных шагов при создании NFT-маркетплейса — это выбор надежного и квалифицированного блокчейн-разработчика. Поскольку именно от экспертности, опыта и профессионализма выбранной компании зависит успешное выполнение проекта и достижение ваших целей. При поиске такого разработчика обращайте внимание на портфолио, отзывы и рекомендации кандидата, а также на то, насколько хорошо он понимает технологии блокчейна, криптовалюты и NFT.

Например, вы можете обратиться к Merehead. Наша команда обладает обширным опытом в сфере разработки веб-приложений и специализируется на создании NFT-маркетплейсов и блокчейн-технологий. Мы поможем вам создать масштабируемый и безопасный музыкальный NFT-маркетплейс с широким функционалом, основанным на ваших бизнес-требованиях. Работа с нашей компанией гарантирует вам высокое качество, профессиональный подход и внимание к каждой детали в процессе разработки вашего музыкального NFT-маркетплейса.

Шаг 3: Выберите блокчейн-платформу

Дальше вам нужно выбрать блокчейн, на базе которого будет работать ваш музыкальный NFT-маркетплейс. Это может быть один блокчейн (это быстрее и дешевле реализовать) или интеграция сразу с несколькими популярными сетями, например Ethereum, BNB Chain, Cardano, Solana, Tezos и Flow. Ваш выбор будет зависеть от требований вашего маркетплейса, масштаба операций, технических возможностей и экосистемы, которую вы хотите воссоздать. Тщательно изучите каждую платформу, ее преимущества и недостатки, чтобы сделать взвешенный выбор и обеспечить долгосрочную успешную работу вашего NFT-решения.

Шаг 4: Определитесь с функциями маркетплейса

Музыкальный NFT-маркетплейс предоставляет ряд функций и возможностей, которые помогают музыкантам, слушателям и коллекционерам взаимодействовать с музыкальными NFT-активами. Вот некоторые из ключевых функций, которые может предоставлять музыкальный NFT-маркетплейс:

Создание и продажа NFT. Эта функция является основой музыкального NFT-маркетплейса. Для ее реализации нужно выбрать подходящую блокчейн-платформу, такую как Ethereum, Solana или Cardano, и разработать смарт-контракт для создания уникальных токенов, представляющих музыкальные композиции. Важными шагами в этом процессе являются создание метаданных для каждого NFT, определение прав собственности и роялти, а также интеграция с различными платежными системами для обработки транзакций покупки и продажи музыкальных активов в виде NFT.

Как выглядит витрина для продажи музыкальных NFT на sound.xyz.

Расширенный поиск и фильтрация. Вашим пользователям должна быть предоставлена возможность выполнять расширенный поиск музыкальных NFT по различным критериям, таким как жанр, артист, альбом, цена и т. д. Также могут быть предоставлены фильтры для уточнения результатов поиска, чтобы пользователи могли находить именно то, что ищут. Это повысит привлекательность вашего музыкального NFT-маркетплейса и улучшит пользовательский опыт.

Как выглядит поисковая система музыкального NFT-маркетплейса noizd.com.

Покупка и коллекционирование NFT. Эта функция позволяет пользователям приобретать уникальные музыкальные NFT-активы. Для ее реализации необходимо разработать интерфейс, где пользователи могут просматривать доступные NFT, осуществлять поиск по критериям и совершать покупки. Важно также обеспечить безопасность транзакций и хранение NFT в кошельке пользователя.

Как выглядит экран покупки музыкального NFT на сайте sound.xyz.

Аукционы и прямые продажи NFT. Данный функционал позволит вашим пользователям продавать и покупать токены через аукционы или по фиксированной цене. Для его реализации нужно создать систему торговли и управления аукционами, где пользователи могут настраивать ставки и предлагать цены на NFT. Важно обеспечить прозрачность и безопасность процесса аукционов и торговли.

Лицензирование и распределение доходов. Опция лицензирования позволяет музыкантам определять условия использования своих музыкальных произведений, соблюдение авторских прав и защиту интересов артистов. Для ее реализации нужно разработать смарт-контракты, которые определяют размер и правила распределения роялти от продажи музыкальных NFT на вторичном рынке.

Пример автоматического распределения дохода от роялти на NFT-маркетплейсе.

Интеграция с другими сервисами: Музыкальный NFT-маркетплейс может интегрироваться с другими музыкальными сервисами, такими как стриминговые платформы или социальные медиа, чтобы обеспечить более широкую аудиторию и удобство использования. Это может включать возможность воспроизведения музыки из NFT-маркетплейса на популярных платформах, синхронизацию плейлистов или обмен контентом с другими сервисами.

Поддержка различных форматов. Вы также должны выбрать, какие форматы музыки будет поддерживать ваша платформа, например MP3, WAV, FLAC и другие. Желательно, чтобы музыкальный NFT-маркетплейс работал со всеми популярными форматами и при этом была возможность добавить новый формат, если этого захотят ваши пользователи.

Кураторство и рекомендации. Эта функция помогает пользователям открывать новую музыку и исследовать музыкальные NFT. Для ее реализации необходимо разработать алгоритмы рекомендаций, основанные на предпочтениях и интересах пользователя, а также предоставить возможность кураторам и экспертам в области музыки выдвигать рекомендации и редактировать контент на платформе.

Уведомления и сообщения: Пользователи могут получать уведомления о новых релизах, событиях, акциях и других важных обновлениях на маркетплейсе. Это помогает пользователям быть в курсе последних новостей и возможностей, которые предлагает музыкальный NFT-маркетплейс.

Аналитика и отчетность. Это функция, предоставляющая пользователям и администраторам музыкального NFT-маркетплейса статистическую информацию и отчеты. Это может включать информацию о продажах, популярности треков, активности пользователей и другие показатели, которые помогают понять эффективность платформы и принимать решения на основе данных.

Социальные функции. Включает в себя функции, позволяющие пользователям взаимодействовать друг с другом, обмениваться мнениями, комментариями и отзывами о музыке и NFT. Это может включать возможность создания профилей, подписки на других пользователей, общение в комментариях и чате, а также возможность делиться контентом через социальные медиа.

Создание плейлистов. Позволяет пользователям создавать и сохранять плейлисты своих любимых музыкальных NFT. Это может включать возможность создавать персональные плейлисты, публично делиться плейлистами с другими пользователями и получать рекомендации на основе созданных плейлистов.

Шаг 5: Создайте техническую архитектуру проекта

От технической архитектуры во многом зависит гибкость, масштабируемость, безопасность и надежность будущего музыкального NFT-маркетплейса, а также скорость, сложность и стоимость разработки. Одним из наиболее предпочтительных вариантов для таких проектов является микросервисная архитектура. Она основана на разделении функциональности на небольшие автономные сервисы. Однако реализация микросервисной архитектуры требует соответствующих ресурсов.

Пример микросервисной архитектуры NFT-маркетплейса.

Для успешной реализации микросервисной архитектуры в музыкальном NFT-маркетплейсе необходимы определенные технологии. Для контейнеризации можно использовать сервис Docker, который позволяет упаковывать каждый микросервис в изолированный контейнер с его зависимостями и настройками. Для управления и развертывания контейнеров рекомендуется применять оркестрацию, например с помощью протокола Kubernetes, который обеспечивает автоматическое масштабирование и балансировку нагрузки между сервисами.

Для обеспечения взаимодействия между микросервисами необходимы такие инструменты, как REST и gRPC. REST обеспечивает простоту и универсальность взаимодействия, позволяя сервисам обмениваться данными по стандартным HTTP. gRPC, с другой стороны, предоставляет более эффективное и компактное взаимодействие, используя протоколы сериализации, такие как Protocol Buffers.

Для выбора технологий и инструментов разработки в каждом конкретном случае необходимо провести детальное планирование и проектирование архитектуры, учитывая специфические требования и особенности будущего проекта.

Шаг 6: Разработайте UX/UI-дизайн платформы

Ключевым аспектом разработки UX/UI-дизайна будущего музыкального NFT-маркетплейса является создание простого и интуитивного интерфейса, который позволит пользователям легко найти и приобрести интересующие их музыкальные NFT-токены. Это включает в себя разработку навигации, фильтров, поисковых функций и возможностей сортировки, которые позволят пользователям быстро находить, покупать, продавать и исследовать различные музыкальные токены.

Важно также уделить внимание эстетическому аспекту дизайна, чтобы создать привлекательную и эмоционально связанную с музыкой атмосферу на платформе. Использование соответствующих цветовых схем, элементов дизайна, анимации и графических компонентов может помочь создать неповторимый стиль и визуальную привлекательность вашего музыкального NFT-маркетплейса.

Пример возможного дизайна торговой площадки Music NFT. Источник.

Шаг 7: Выберите стек технологий площадки

Выбор подходящего стека технологий для разработки музыкального NFT-маркетплейса играет ключевую роль в обеспечении его эффективной работы и масштабируемости. Этот шаг требует внимательного рассмотрения различных вариантов, чтобы создать надежную и современную платформу.

• Языки программирования: Solidity, Rust, JavaScript, Python, Go.
• Сеть блокчейна: Ethereum, Binance Smart Chain, Polkadot.
• Инфраструктура: IPFS, Swarm, AWS, Azure, Google Cloud.
• Протоколы: 0x, Uniswap, Kyber Network, Bancor, Curve.
• База данных: MongoDB, PostgreSQL, MySQL, Redis, IPFS, BigchainDB.
• Протоколы: IPFS, Web3, 0x Protocol, Loopring Protocol.
• Фреймворки: Truffle, Hardhat, Brownie, OpenZeppelin, Waffle.
• Криптография: zk-SNARKs, хеш-функции, подписи.

• Языки программирования: HTML, CSS, JavaScript, TypeScript.
• Дизайн-системы: Material UI, Ant Design, Bootstrap.
• Фреймворки: React, Vue.js, Angular, Svelte.
• Библиотеки: Redux, MobX, Web3.js, Ethers.js.
• UI-компоненты: Material-UI, Ant Design, Bootstrap, Tailwind CSS.
• Разработка мобильных приложений: React Native, Flutter.
• Инфраструктура: AWS, Azure, Google Cloud.

Шаг 8: Создайте бэкенд и фронтенд

На следующем этапе создания музыкального NFT-маркетплейса можно приступать к написанию кода бэкенда и фронтенда. В бэкенде следует реализовать логику платформы, обработку транзакций, управление NFT-токенами и взаимодействие с блокчейн-платформой. Для этого необходимо использовать соответствующие фреймворки и языки программирования, такие как Node.js с Express или Nest.js. Важно также обеспечить безопасность и аутентификацию пользователей с использованием соответствующих протоколов и инструментов.

Для фронтенда также необходимо выбрать подходящие языки и фреймворки, например React, Angular или Vue.js, и разработать интерфейс, который позволит пользователям удобно и эффективно взаимодействовать с маркетплейсом, просматривать, покупать и продавать музыкальные NFT-токены. Оптимизация производительности и отзывчивости интерфейса также являются важными аспектами при разработке фронтенда музыкального NFT-маркетплейса.

Шаг 9: Протестируйте продукт

После завершения разработки бэкенда и фронтенда необходимо провести тестирование продукта, чтобы убедиться, что код не содержит ошибок и продукт соответствует требованиям и ожиданиям пользователей, обеспечивает плавный и приятный опыт использования и доверие со стороны пользователей. Тестирование может включать функциональное тестирование, тестирование производительности и нагрузки, а также проверку целостности данных, безопасности и уязвимостей.

Стоимость создания NFT маркетплейса для музыки

Как вы увидели разработка музыкального NFT маркетплейса имеет свои сложности, но в целом проекты такого типа имеют общие функции с крупными платформами. Ниже представлена грубая цена разработки музыкального NFT маркетплейса, но стоит обратить внимание что цена может начинаться с 20 000 долларов США за простой сайт с небольшой админ панелью. Более сложные решения могут достигать цену до 80 000 долларов США. Купные проекты имеет намного больше возможностей для посетителей и управления в админ панели. Потому, стоимость таких проектов может достигать 300 000 долларов и более.

Как Создать Маркетплейс Цифровых Продуктов и Товаров как Mintable?

Mintable — один из самых популярных маркетплейсов цифровых товаров. Он разработан на базе блокчейна и NFT и специализируется на изобразительном искусстве, музыке, видео, спортивных товарах и коллекционных предметах. В этой статье мы расскажем, как работает эта торговая платформа и как создать свой клон Mintable — маркетплейс с аналогичным набором функций и схожим дизайном.

Тип маркетплейса цифровых товаров

Универсальные торговые платформы. На Mintable можно создавать, продавать, покупать и дарить разнообразные виды невзаимозаменяемых токенов без привязки к какой-то одной нише — от пиксельных изображений киберпанков до доменных имен и строчек компьютерного кода. Такие площадки принято называть универсальными, поскольку они позволяют торговать практически любым цифровым товаром.

Создание такого NFT-маркетплейса подразумевает разработку традиционного онлайн-магазина с интеграцией смарт-контрактов. Эти смарт-контракты позволят обычным пользователям создавать NFTs стандарта ERC-721 в блокчейне Ethereum без каких-либо предварительных знаний о программировании, криптографии и NFT. Достаточно следовать простой инструкции, чтобы превратить свой цифровой контент (файлы форматов JPEG, PNG, MP4, PDF и т. д.) в NFTs.

Какие типы NFTs можно чеканить, продавать и покупать на Mintable. Источник.

Специализированные NFT-платформы. Однако клон Mintable необязательно должен быть универсальной торговой площадкой. Вы можете выбрать иной путь, создав NFT-маркетплейс, ориентированный на определенную нишу. Такой подход менее рискованный, поскольку вы можете разработать персонализированный дизайн и маркетинговую стратегию, заточенные конкретно под вашу целевую аудиторию. Как показывают различные исследования, такой дизайн и маркетинг более эффективен и несет меньше рисков (потерпеть неудачу) для стартапов.

По этому пути пошли NBA Top Shot — изображения, анимация и короткие видеоролики с «эпичными моментами NBA»; Valuables — известные, забавные, грустные и оригинальные твиты; Looking Glass Factory — 3D-голограммы предметов, зданий, растений, животных, людей, планет и других вещей, Foundation — работы избранных фотографов, дизайнеров, художников и других творцов. Кроме того, есть еще такие NFT-платформы, как Ethernity Chain, где знаменитости продают свои NFTs для сбора средств на благотворительность.

Разработка клона Mintable с ориентацией на определенную нишу также подразумевает создание онлайн-магазина с интеграцией смарт-контрактов. Но в этом случае нужно будет разработать не универсальный (выхолощенный) дизайн, а заточенный под определенную целевую аудиторию, например спортивных фанатов, любителей фантастики, толкинистов, жителей какой-то страны (если вы создаете маркетплейс для патриотических NFTs) или ценителей контента 18+.

Пример персонализированного дизайна для спортивного NFT-маркетплейса BigFan. Источник.

Онлайн-галереи NFT-коллекций. Еще одна разновидность торговой площадки, которую вы можете создать, — галерея, где пользователи просто демонстрируют свои невзаимозаменяемые токены. На такой площадке нет функций чеканки, купли и продажи NFTs, поэтому их проще создать, но вместе с тем и намного дешевле — это самый доступный вариант разработки клона Mintable, но в урезанном виде.

Онлайн-галереи NFTs, так же, как и торговые платформы, могут быть либо универсальными, либо заточенными под определенную нишу. Например, Mynt.la — это галерея для всего и вся, тогда как Spatial (приложение для создание трехмерных рабочих пространств) используют преимущественно для демонстрации 3D-объектов.

Целевая ниша и аудитория платформы

Как и в случае с разработкой любого другого программного продукта, вам необходимо знать, для кого вы создаете свой маркетплейс цифровых товаров и какие проблемы он будет решать, какую пользу приносить своим пользователям. Чтобы это понять, вам нужно решить, для каких типов NFTs вы будет разрабатывать клон Mintable, поскольку от этого будет зависеть вся его структура. Кроме того, вам также нужно понять, на какую целевую аудиторию вы будете ориентироваться.

Мы предлагаем вам сначала определиться с нишей (спорт, музыка, видеоигры, тексты, трехмерные модели и т. д.), а затем создать образ пользователя, чтобы обозначить демографию, цели, потребности, потребительские паттерны, каналы получения информации и боли конечных пользователей вашего клона Mintable.

Пример краткого описания персон пользователей NFT-маркетплейса. Источник.

Бизнес-модель и монетизация площадки

Mintable — это торговая площадка, которая с момента регистрации собственного магазина и до размещения NFT-арт-объекта не требует никаких вложений. Просмотр лотов также бесплатный. Зарабатывает Mintable с помощью комиссий — от 2,5 до 10% с каждой успешной продажи NFT. Кроме того, магазин предоставляет также маркетинговые инструменты для более быстрой реализации цифровых товаров.

• Торговые комиссии. Это, пожалуй, самый распространенный способ монетизации NFT-платформ, который подразумевает взимание комиссии с каждой успешной продажи товара. Это могут быть как обычная комиссия, как на Mintable, OpenSea (2,5 % от стоимости NFT + плата за газ) и Ethernity Chain (10 % с каждой сделки), так и плата за вторичную продажу — роялти — как на Nifty Gateway, где взимают 30 центов за каждую вторичную продажу.
• Листинговые сборы. Суть этой модели монетизации в том, чтобы взимать плату за размещение цифровых товаров в листинге магазина. Такой способ заработка реализован в маркетплейсе Rarible, где за регистрацию каждого NFT нужно оплатить комиссию в ETH (от 40 до 100 долларов США).
• Плата за ввод/вывод. Еще NFT-платформы часто взимают плату за ввод/вывод денег. Подразумевается, что это плата за скорость и удобство работы с фиатом: платформа берет на себя трудности, связанные с выводом криптовалюты в фиат и его перевод на банковский счет/карту пользователя.
• Реклама и продвижение. Обычно это инструменты для ускорения продажи товаров на платформе: другой цвет лота, объявление в топе листинга, место в рекомендациях, место на первом экране магазина и т. п. Кроме того, вы также можете предусмотреть на своей платформе место под рекламные баннеры.

Ключевые функции маркетплейса Mintable

Для тех, кто знаком с цифровым искусством и NFT-маркетплейсами, такими как OpenSea, SuperRare, Rarible, KnownOrigin или Async Art, следует отметить, что эти торговые платформы не предоставляют своим пользователям достаточной гибкости, поскольку их функционал не позволяет сохранять полную собственность через смарт-контракт. Тогда как в Mintable сумели решить эту проблему, что и стало главным преимуществом платформы — его уникальным ценовым предложением.

По словам команды Mintable, их маркетплейс цифровых товаров — первая платформа, позволяющая любому пользователю создать свои NFTs и сохранять право собственности на смарт-контракте. Также они первыми создали инструмент для пакетной обработки NFT и первый инструмент, который позволяет управлять своими NFTs с любого ERC-721. Кроме того, именно в Mintable впервые появилась возможность безгазовой чеканки невзаимозаменяемых токенов, благодаря чему рынок NFTs стал доступен для всех творцов, даже если у них нет ни копейки.

Вот перечень базовых функций для любого NFT-маркетплейса:

Интеграция блокчейна. Mintable работает только с блокчейном Ethereum (стандартом токенов ERC-721), однако ваш проект необязательно должен быть ограничен этими рамками. Вы можете разработать клон Mintable, который будет работать с блокчейном Binance Smart Chain (BSC), — BEP-721 и BEP-1155, TRON — TRC-721, EOS — dGoods, или другими сетями. Чем больше NFT-стандартов будет поддерживать ваш маркетплейс, тем шире у него охват аудитории.

Чеканка/создание NFT-активов. На платформе Mintable при чеканке невзаимозаменяемых токенов не взимается оплата с пользователя (на других сайтах нужно платить за газ — обычно 20-100 долларов). При этом сам процесс очень прост — не сложнее выкладывания товара на продажу на Craigslist, OLX или Amazon.

Схема процесса чеканки невзаимозаменяемых токенов. Источник.

Быстрый вход через соцсети. На NFT-площадках необязательно соблюдать анонимность участников — художники, фотографы, дизайнеры и другие творцы токенов обычно сами с радостью все о себе расскажут. Поэтому, помимо обычного варианта с логином, паролем и имейлом, вы можете реализовать быстрый вход через Facebook, Instagram, Twitter или другую популярную социальную сеть.

Витрина для цифровых товаров. Витрина — это лицо любого онлайн-маркетплейса. От ее дизайна и функциональности больше всего зависит успех проекта, поэтому, создавая свой клон Mintable, хорошо подумайте, нужно ли вам делать почти точную копию интерфейса оригинала или же лучше разработать похожий, но достаточно оригинальный дизайн. Особенно это важно, если вы запускаете проект, ориентированный на определенную нишу и аудиторию.

Навигация, поисковая система и фильтры. Чем быстрее и проще процесс купли-продажи токенов на вашей платформе, тем лучше. Поэтому убедитесь, что ваша торговая площадка обеспечивает плавное и удобное путешествие по сайту и приложению и что ваша поисковая система проста и достаточно функциональна.

Как устроена поисковая система маркетплейса Mintable.

Эффективные торговые карточки. Чтобы торговая карточка токена способствовала продаже, она должна иметь приятный внешний вид и при этом быть максимально информативной, то есть содержать всю важную информацию об NFT: изображение, название, создатель/продавец, стоимость, сроки аукциона и т. д.

Безопасный доступ к кошельку. Лучше всего, если вы создадите платформу, которая не будет иметь доступа к закрытым адресам пользователей. Но это не всегда удобно для пользователей, поэтому, возможно, вам стоит реализовать внутренний кастодиальный кошелек и добиться его максимальной защиты.

Рейтинговая система и отзывы. Сегодня это обязательные функции для всех торговых площадок, поскольку благодаря им есть возможность отметить хорошее и плохое поведение пользователей. Это полезно для создания атмосферы доверия на маркетплейсе и предотвращения мошенничества и/или неэтичного поведения.

Коллекции токенов. На Mintable и большинстве других аналогичных площадок можно создавать коллекции NFT и продавать их одним лотом. Поэтому, когда будете разрабатывать свой клон Mintable, не забудьте добавить и такую функцию.

Торги/аукционы. NFTs продают либо традиционным способом по фиксированной цене, либо посредством аукциона, как на eBay. Это может быть аукцион первой цены, аукцион второй цены (аукцион Викри), Голландский или Английский аукцион.

Вот полный перечень уникальных функций Mintable и их описание:

Все, что есть на рынке. Единый NFT-магазин для всех токенов стандарта ERC-721 в сети Ethereum. Чтобы посмотреть список доступных токенов и/или найти нужный, достаточно зайти в mintable.app и воспользоваться витриной или удобным поиском с фильтрами, категориями, ценами и прочим.

Измеритель редкости. Специальный алгоритм машинного обучения для анализа различных характеристик NFTs с целью определения его редкости на основе проанализированных атрибутов. Можно узнать как редкость предмета по сумме всех параметров, так и его редкость по определенным критериям.

Аналитика продаж. Инструмент, использующий данные блокчейна для отображения деталей о токене. Показывает подробную информацию о товаре, общее количество и объем продаж, среднюю цену и прочее.

История транзакций. Использует информацию из блокчейна Ethereum для отображения всей истории транзакций токенов ERC-721. Создатели токенов могут использовать эти данные для определения популярности NFTs, похожих на их NFTs, и доступа к информации о потенциальных покупателях.

Социальная хронология. Это своего рода история контактов на Mintable, которая показывает, когда и с какими пользователями взаимодействовал тот или иной участник сети (когда и с кем торговал, по какой цене).

Поиск по адресу кошелька. Позволяет вам находить NFTs по адресу кошелька его владельца. Работает со всеми токенами ERC-721.

Процент роялти. Данный инструмент позволяет создателям токенов устанавливать процент роялти для каждой повторной продажи их токена.

Обновления в реальном времени. Информирует пользователей, когда созданные ими NFTs продаются, за сколько, кому и у кого они были проданы.

Архитектура платформы и стек технологий

Архитектура платформы. Для создания маркетплейса цифровых товаров наподобие Mintable вам нужно будет разработать информационную архитектуру, где будут визуализированы логика платформы и ее составляющие, а также способы взаимодействия между ними. Такая архитектура будет картой для дизайнеров, когда они будут создавать дизайн пользовательского интерфейса.

Пример информационной карты BigFan — маркетплейса спортивных NFTs.

• Блокчейн: Ethereum, Binance Smart Chain.
• Стандарт токена: ERC-721, ERC-1155, BEP-721, BEP-1155.
• Смарт-контракты: виртуальная машина Ethereum или BSC.
• Базы данных SQL: MySQL, PostgreSQL, MariaDB, MS SQL, Oracle.
• DevOps: GitLab CI, TeamCity, GoCD Jenkins, WS CodeBuild, Terraform.
• Базы данных NoSQL: MongoDB, Cassandra, DynamoDB.
• Поисковые системы: Apache Solr, Elasticsearch.
• Языки программирования: Java, PHP, Python.
• Фреймворки: Spring, Symphony, Flask.
• Кэш: Redis, Memcached.

• Языки программирования для веб: Angular.JS, React.JS и Vue.JS.
• Языки программирования для App: Java, Kotlin для Android и Swift для iOS.
• Архитектура: MVVM для Android и MVC, MVP, MVVM и VIPER для iOS.
• IDE: Android Studio и Xcode для
• SDK: Android SDK и iOS SDK.

Процесс разработки клона Mintable

NFT-платформа — это сложное программное обеспечение, которое должно быть приятным внешне, высокофункциональным и удобным, а также обеспечивать высокий уровень надежности и безопасности. Добиться этого можно только, создавая продукт с нуля, поскольку готовые решения — это всегда шаблонный дизайн и риски безопасности.

Кроме того, разрабатывать подобное программное обеспечение должна опытная команда разработчиков, специализирующаяся на блокчейне и NFT, такая как Merehead. Мы с 2015 года занимаемся разработкой блокчейн-решений различной сложности — от смарт-контрактов до криптовалютных бирж и NFT-платформ. Изучить наше портфолио и узнать условия сотрудничества можно через sales@merehead.com или по номеру телефона +38-093-159-5880.

1. Определение целей. Проводится бизнес-анализ идеи, изучаются целевая ниша и аудитория. Составляется техническое задание — список функций, требования к платформе и дизайну, спецификации, стек технологий.
2. Разработка UI- / UX-дизайна. Создание информационной архитектуры, оптимизация пользовательских потоков, формирование фирменного стиля бренда и прочее. Разработка варфреймов и прототипов платформы.
3. Написание программного кода. Написание кода с нуля, обновление, расширение и рефакторинг существующих проектов. Написание смарт-контрактов. В зависимости от проекта этим занимаются фронтенд-, бэкенд-, блокчейн- и мобильные разработчики.
4. Тестирование продукта. Отладка и обеспечение качества созданного продукта путем тестирования функциональности, надежности, юзабилити и других важных составляющих программного обеспечения.
5. Развертывание релиза. Перемещение созданного продукта из рабочей в производственную среду и предоставление его пользователям. Публикация мобильных приложений в сторах App Store, Google Play, Microsoft Store, Amazon App Store.
6. Поддержка продукта. Обучение персонала заказчика работе с созданным продуктом, осуществление технической поддержки и устранение неполадок, мониторинг и обслуживание систем и приложений.

Стоимость запуска аналога Mintable

Стоимость разработки NFT-платформы зависит от множества факторов, главные из них — сложность проекта и местоположение компании-разработчика. Под сложностью программного продукта подразумевают количество функций и глубину их проработки, а также сложность реализации дизайна. Местоположение важно, так как зарплата разработчиков в разных странах может отличаться в несколько раз. Так, в США почасовая ставка разработчика —100 долларов в час, тогда как в Польше или Украине специалист такого же уровня будет получать всего 30 долларов в час.

Как создать маркетплейс: технический ликбез

Денис Гордиенко, руководитель Bright Mobile, — о том, что нужно знать основателям при создании маркетплейса.

Предприниматели сильны в своих идеях, но часто не имеют технических знаний в разработке сайтов и приложений. Из-за этого возникают трудности на всех этапах развития маркетплейса. В рамках обучающего курса m-p.academy провёл вебинар по базовым вопросам при создании маркетплейсов.

Принцип первой версии

Первая версия приложения выполняет главную задачу процесса. В этой версии может не быть красивого дизайна или каких-то функций, удобных, но не принципиальных для основной идеи. Первая версия решает задачу, для которой пользователь скачивает приложение или заходит на сайт. Если говорить по-простому, то MVP — это тест, стоит ли дальше развивать тему или такая идея никому не интересна.

1. Правило 20 экранов

Если при проектировании в приложении получилось больше 20 экранов, то скорее всего, вы внесли в проект больше функций, чем это необходимо на первом этапе. Это не тотальное правило, но повод основательно задуматься.

Например, для доски объявлений нужны пять основных экранов:

• Регистрация и авторизация.
• Профиль.
• Лента объявлений.
• Создание объявлений.
• Просмотр объявлений.

И дополнительные экраны, такие как переписка пользователей или уведомления, — уже опциональная вещь. Лучше сделать пять экранов и услышать от пользователей требования расширить функциональность, чем сделать 50 и после запуска понять, что 30 из них никому не нужны. Детальнее о таком подходе можно почитать в Lean Startup.

2. Максимальный срок разработки — два месяца

Если уходит больше, это значит, что проект слишком большой (смотри первый пункт). Либо задержки идут со стороны автора проекта: одобрение технического задания, проверка приложения, принятие актов и тому подобное. Обычно это происходит, если есть основной бизнес и остаётся только пара часов на стартап.

Очень редко при таком подходе проект вырастает до крупных масштабов. В какой-то момент времени нужно будет ответить на вопрос — заниматься текущим и проверенным бизнесом или полностью погрузиться в стартап, где и риски больше, и потенциальные выгоды.

У стартапов перед лидерами рынка только одно преимущество — скорость. Стартап может быстро внедрять изменения. Если растягивать этап разработки, то можно лишиться единственного преимущества.

3. Гипотезы для проверки и средства измерения

При запуске важно поставить гипотезы и средства измерения. Если за два месяца начнут использовать приложение 100 человек, то сколько средств это вам принесёт? Выгодно ли это и что сделать, если нет? Сколько нужно будет вкладывать средств, чтобы привлечь необходимое количество пользователей?

Важный момент, на который обращают внимание инвесторы, — сходимость юнит-экономики. Если объяснять дилетантски, то экономика сходится, если на каждый вложенный в маркетинг рубль сервис зарабатывает больше одного рубля. Более глубоко можно почитать здесь.

Если гипотеза реализуется, то благодаря чему? Часто бывает, что основатель думает, что пользователям нужна одна функциональность, а приложение выстреливает совсем по другой причине. Как пример — YouDo, который начинался как сервис шуточных заданий. Здесь нужно не навязывать то, что было задумано ранее, а подхватить волну спроса.

Понять, из скольки экранов будет состоять приложение, сколько времени уйдёт на его разработку, и проверить часть гипотез можно ещё до создания приложения или сайта.

Как ни странно, проверка гипотез напрямую относится к техническому ликбезу. Можно поверить, что единственная гипотеза — это выстрелит сервис или нет, и с упоением тратить миллионы на разработку. Гипотеза должна быть простой, понятной и точно проверяться в короткие сроки.

4. Что, если «нет»?

Маркетплейс — это стартап, который потребует много сил и (чаще всего) средств. И если бизнес-модель нерабочая, то чем раньше предприниматель это поймёт, тем лучше. Сначала делают MVP-версию: если «взлетит» — добавляют функции, которые необходимы пользователям, и развивают проект дальше.

Сама суть MVP в том, что если идея находит свой отклик, то вы попадаете в счастливое число 2% стартаперов, у которых получилось (речь не о «единорогах», а о выходе на стабильный бизнес). Если нет, то потратите меньше денег, чем могли бы.

Стек технологий: сайт

В большинстве случаев на первые несколько лет используется стандартный для веба стек: PHP + mySQL на какой-нибудь популярной CMS.

Для маркетплейсов сейчас есть готовые решения от «1С-Битрикс» (доски объявлений), WordPress (доски и товарные маркетплейсы), CS-Cart (товарные маркетплейсы). Здесь важно оценить, во сколько вам обойдётся доработка под себя. Рекомендовал бы самостоятельно выбрать решение и уже на FL или в студиях оценить именно доработки под вашу идею. Это позволит существенно сократить бюджет на старте.

Если кажется, что ни одно готовое решение вам не подходит, нужно вернуться к первому пункту — можно ли упростить ваш проект? История о том, что ваша идея настолько уникальна, что нет даже примерных аналогов, вызывает больше вопросов, чем уверенности. Скорее всего, подобные проекты уже были, но что-то пошло не так. Вопрос в том, что именно и учли ли вы это у себя.

Стек технологий: приложения

По приложениям на рынке сформировалось три принципиальных подхода:

• Нативная разработка.
• PWA, webview.
• Кроссплатформенная разработка.

Натив — это написание приложения с нуля, отдельно под iOS, отдельно под Android на родных Swift, Objective-C и Java. Чаще всего нативщики хвастаются скоростью работы и реализацией любой мыслимой функциональности, начиная от игры, заканчивая простеньким бизнес-приложением.

В целом они правы, но, само собой, 99% успеха в прямых руках программиста (помните, сколько грузилось приложение «Сбербанка» полгода назад?). Цена, соответствующая возможностям технологии.

PWA — мобильный сайт, на который можно перейти не из браузера, а при нажатии на иконку, как и в приложении. Webview — мобильный сайт, обёрнутый в приложение-контейнер. Стек самый дешёвый из всех трёх, так как вы покупаете веб-разработчика, которых на рынке очень много.

Ограничений в технологии достаточно много. Очень не многие могут грамотно работать с push (а в PWA — это не на всех устройствах возможно), GPS страдает, скорость загрузки зависит от соединения с сервером. Технология подойдёт для простеньких приложений, где нет большой нагрузки на сервер и само устройство.

Кроссплатформа — это когда приложение разрабатывается в одном стеке, а потом уже компилируется под iOS и под Android. Благодаря этому экономится время (работает один программист, а не два, как в нативе), что отражается на стоимости.

Из минусов я вижу ограничения по анимации и 3D-объектам. На мой взгляд, такое решение идеально подходит для бизнес-проектов, но не подойдёт для игр и подобных «тяжёлых» приложений с VR и AR.

Процесс разработки маркетплейса

Маркетплейс — сложный продукт. Не получится один раз написать техзадание, забыть про разработчика и получить в конце полностью готовое идеально работающее приложение или сайт, приносящие прибыль.

В процессе разработки могут появиться дополнения и уточнения, которые не учли в самом начале, к которым нужно быть морально и финансово готовым. Поэтому в ИТ используют гибкие методологии управления проектами.

Суть их сводится к тому, что команда имеет общее понимание, что она реализует, а в процессе реализации:

• Ставится задача на неделю.
• Выполняется.
• Отчёт перед оунером.
• Возвращаемся к первому пункту — и так по кругу, пока проект не будет полностью готов.

Это делается для того, чтобы работа программиста была максимально прозрачной. Чтобы было сразу видно, где возникают трудности, где возможны временные задержки.

На самом деле о самой разработке можно писать много, и всё кажется важным. Напишите в комментариях, какие принципиальные вопросы есть, — отвечу в следующих статьях.

Поддержка и развитие после запуска

Затраты на программиста — постоянные, как и на маркетинг. Рынок развивается постоянно, и вам придётся регулярно делать обновления, доработки.

Работу программиста оплачивают двумя способами:

• За фактические затраченные часы (время и материал).

Программист взял задание, сделал, сказал вам, сколько часов потратил, вы оплатили.

• За выполненную доработку.

Программист говорит вам фиксированную стоимость, и неважно, сколько времени займёт по факту.

В итоге, всё сводится к управлению риском «что, если не уложился в оценку?». В первом случае — риск на вас, и вы оплачиваете фактическое время. Можно сэкономить, если программист сделал всё быстрее оценки, но и дополнительно оплатить, если не уложился.

Во втором — цена фиксированная, но, как правило, выше оценки по ТМ. Если программист реально оценивает задачу в десять часов, он назовёт тринадцать (на всякий случай). Это не хорошо и не плохо — он тоже управляет своими рисками. Важно ответить себе на вопрос, что для вас выгоднее — заплатить меньше или зафиксировать бюджет, который не изменится.

Выбор команды

Есть три варианта, куда обратиться:

1. Фрилансеры. Обитают на FL.
2. Студии. Наиболее адекватный «Рейтинг Рунета».
3. In-house-разработка. Тогда прямая дорога на HH.

Лично я отношусь ко второй категории, но постараюсь быть максимально объективным в плюсах и минусах каждой из сторон.

Фрилансеры

1. Дёшево.
2. Прямой контакт с программистом.

Вам нужно будет уметь техническим языком объяснить, что делать. Программисты не вникают в бизнес, они хотят получить чёткую и однозначно понятную задачу.

Кроме того, нужно иметь ввиду важный нюанс. Человеку должно быть выгодно работать с вами. В ином случае — он найдёт себе другого заказчика, с которым будет комфортнее работать.

В начале пути легко простить человека и найти нового, но если вы ушли далеко вперёд, то нужно всегда знать, как вы будете расставаться, не переписывая всё с нуля. Обладание исходниками — не панацея. С сайтом ещё можно найти разработчика, готового ковырять чужой код, а вот с приложениями почти никто на это не соглашается.

Тем не менее нужно обязательно просить исходники. Чтобы в случае конфликтных ситуации можно было обратиться к другому программисту даже с условиями частичного рефакторинга. Но чаще всего выгоднее помириться с автором кода.

Кстати, вопрос авторских прав тоже актуален. Важно грамотно оформить передачу прав, иначе, если проект будет успешным, можно воспользоваться лазейкой в законодательстве и заявить авторские права на ваш проект как минимум в технической части.

• Дорого.
• Риск неадекватного ПМа.

ПМ — это человек, который курирует создание вашего приложения в студии. В его задачах — говорить вам о том, как идёт разработка, о возникших проблемах, предлагать решения. Бывают менеджеры, которые не хотят конфликтов с заказчиками и при проблемной ситуации до последнего умалчивают об этом.

Не предупреждают заказчиков о возможных сдвигах сроков, удорожании разработки и так далее. Всё это выливается в непрогнозируемые проблемы уже у вашего стартапа. На мой взгляд, честность и профпригодность ПМа в большинстве случаев даже более важна, чем квалификация программиста.

Нужно учитывать, что студия — это тоже бизнес. Поэтому студии будут защищаться от неоговоренных доработок сильнее фрилансера, который может вздохнуть и сделать, лишь бы не ругаться с клиентом.

В студии с большей долей вероятности вам выставят счёт. Кто-то из основателей это воспринимает как само собой разумеющееся, кто-то — нет. Нужно быть готовым к тому, что дополнительные траты могут появиться при уточнении каких-либо деталей. Само собой, затраты должны быть обоснованными.

У студии помимо вас есть ещё другие заказчики. И в приоритете будут те, кто быстро отвечает, вовремя производит оплату, вовлечён в процесс. Грубо говоря, когда административный ресурс студии задействован по-минимуму, а производственный — работает на полную.

• Очень дорого.
• Зато свои.

Иногда у основателей появляется ложное ощущение, что собственный программист выйдет дешевле. Это основано на том, что нормального программиста можно купить на рынке за 80 тысяч рублей в мес (500 рублей в час), а студии за тот же час просят минимум 1200 рублей (оборзели?). Однако не учитывается ряд важных деталей, которые в эту стоимость заложены.

Вам необходимо будет придумывать, как грузить программистов, чтобы не было простоя. То есть если задач нет и программист простаивает, то зарплата всё равно капает. Это отражается и в мотивации. Налоговая нагрузка также на вас, если всё вбелую, то +33%.

На вас падает и ведение проекта. Вы можете нанять менеджера проекта для управления, но если вы сами не обладаете экспертизой в разработке приложений или сайтов, можно столкнуться с тем, что сотрудники будут надевать розовые очки, пока проблемы не станут очевидными, а потом просто уволятся.

Подбор новых, отпуска, как и риски за простой — тоже проблемы, появляющиеся из-за прямого найма.

Тем не менее в своей разработке есть и очевидный плюс. Если в студии нужно делать дополнительные соглашения, чтобы изменить задачу, то своей команде вы в любой момент можете изменить задачу.

Заключение

Всегда сложно делать выводы из такого объёмного материала. В статье хочется охватить все нюансы и поделиться опытом, а на заключение остаётся некая банальность. Пожалуй, ограничусь основной рекомендацией, которую бы хотел донести до своих подписчиков основателей маркетплейсов. Она связана с подходом к запуску проекта:

1. Быстро проверять идеи с фрилансерами и получать подтверждение гипотезы рынком.
2. Делать основательную версию со студией и развивать до стабильной выручки.
3. Переходить в in house, когда есть выручка с проекта и стоит вопрос об инвестициях и масштабируемом экспоненциальном росте.

33K открытий
21 комментарий
Написать комментарий.

Ребзя, пилите MVP на Тильде за 1 день, рекламу на второй, новый проект на 3-ий )

Развернуть ветку

Хороший совет. Конкретно в статье не стал писать, т.к. речь о маркетплейсах. В тишьду вендоров не получится прикрепить. Если только ей общий спрос измерить

Развернуть ветку

Для маркет-плейсов на этапе MVP, тоже подходит, для парку 10-ов товаров подойдёт. Через форму — «Оставить заявку», под товаром.

Развернуть ветку

А что вы имеете ввиду под термином «маркетплейс»?

Развернуть ветку

Имеет ввиду поиск новых клиентов на vc с помощью простыни текста.

Развернуть ветку

Система, где сводятся две роли пользователей, со взаимными интересами. Чаще всего выделяют три типа:

1. Товарный маркетплейс. Продавцы через площадку выкладывают товар, покуматели заказывают всё в едином интерфейсе. Примеры — Яндекс.Маркет, Озон, Вайлдбериз

2. Доски объявлений. Одни пользователи размещают объявления о продаже или каком-то событии, а вторые пишут напрямую. Примеры — Авито, Юла

3. Маркетплейсы услуг. Заказчики услуг пишут заявку что им нужно, исполнители откликаются, предлагая свои услуги, заказчик выбирает кто больше нравится. Примеры — fl.ru, youdo, Профи.ру

FL.ru это профессиональный ресурс, предназначенный для поиска работы или исполнителя (фрилансера…
Развернуть ветку

Мы создали новый сервис — приглашаем бизнес на https://все-тут.рф

Развернуть ветку

Хорошо написано, без воды, спасибо.

Скажите, а вот решения от 1С-Битрикс, которые вы упомянули, это полноценные отдельные продукты, которые передаются в виде кода покупателям, или это нужно быть как-то связанным с битриксом и что-то куда-то интегрировать?

И, пользуясь случаем, еще один вопрос: на Ваш взгляд, каковы основные преимущества решений подобных битриксу, которые стоят десятки тысяч рублей, перед теми же решениями от wordpress, которые либо бесплатные либо значительно дешевле? Будет интересно узнать мнение эксперта.

P.S. Я намеренно не провожу аналогию с решениями вашей компании, потому что у вас все-таки мобильные приложения(если я правильно понял), а не сайты.

Развернуть ветку

Спасибо за высокую оценку 🙂 По Вашим вопросам:

1. Это передаётся с открытым кодом. Т.е. на маркетплейсе битрикса покупается понравившийся шаблон с редакцией CMS и вы получаете исходники, которые ставите себе на хостинг и используете на своё усмотрение.

2. Главное преимущество Битрикса — есть с кого спросить 🙂 Если у вас что-то сломалось, то можно напрячь поддержку Битрикса, либо через них достать нерадивого партнёра. Если сайт собирал фрилансер на вордпрессе, то гарантий никаких. Ну и лично мне в Битиркс нравится архитектура. Свой прошлый стартап делали с ядром на Битриксе, но это вкусовщина, нужно ориентироваться на программиста, которого берёте в команду, если он сторонник WP, то кнутом не заставишь делать на Битриксе.

3. Да, мы занимаемся приложениями для маркетплейсов. Сайты тоже делаем, но только в качестве комплексного договора (вместе с приложением) и только при нестандартных требованиях к проекту, где обычный php+mySQL+CMS не удовлетворяют.