9 установок, которые мешают открыть свой бизнес
Давайте попробуем ответить на вопрос, почему в этом году вы не начали свой проект, который позволил бы вам зарабатывать приличные деньги? Почему в 30 лет было не время, в 40 вы делали карьеру в чужом бизнесе, в 50 что-то пошло не так, а сейчас вообще уже поздно?
Вот ключевые установки, которые мешают рискнуть и проверить на деле свой предпринимательский потенциал.
Установка — это наш психологический фильтр, основанный на прошлом опыте, который определяет, как мы воспринимаем события окружающего мира и готовность действовать в соответствии с актуальными потребностями.
Мы замечаем не все, что происходит в реальности, а, прежде всего, то, что находит отклик на уровне наших личных интересов. Потребности человека — это фильтр восприятия окружающего мира. Мы видим в нем то, чего лично нам не хватает, именно это в фокусе нашего внимания.
Вторая составляющая установки — устойчивое намерение действовать и сами шаги по решению той задачи, которая отвечает подлинным желаниям личности. Для того чтобы разобраться с механизмом собственных ограничений в зарабатывании денег, важно учитывать так называемые фиксированные установки.
В течение жизни мы приобретаем опыт поведения в различных ситуациях, если эти ситуации повторяются, опыт реагирования и действий закрепляются, превращаясь в устойчивую структуру, или привычный алгоритм действий. Бездействие — это тоже вариант реагирования, когда-то мы затаились и выжидали финал в той или иной ситуации, и все решилось само по себе. Теперь это превратилось в фиксированную установку.
Давайте посмотрим, какие группы ограничивающих установок, влияют на наши пустые кошельки.
Первый тип таких установок связан со временем. Назовем их временные ограничивающие установки. Наиболее распространены три варианта психологических барьеров, блокирующих активность человека. Давайте сразу разделим максимально точную оценку внешних и внутренних обстоятельств, собственных ресурсов, сил во времени и оправдания, которые защищают от изменения фиксированной установки. Первое — наш союзник при определении точки и времени старта своего предпринимательского проекта, второе — злые оковы на пути роста благосостояния.
Еще не время
Установка, что время для начала своего дела еще не наступило, потому что недостаточно опыта, нет сил, неблагоприятная внешняя ситуация, в данный момент нет средств для старта, нет уверенности, что риск оправдается и вообще, уместно ли это в моей жизни сейчас. Еще успею. Как расшить это узкое место?
Первая рекомендация: спросить себя, когда в моей жизни, в любой ее сфере были ситуации, в которых отказ от немедленных действий, привел к позитивным результатам. Далее: когда немедленные действия привели к нежелательным результатам.
Третий важный вопрос: чем похожа сегодняшняя ситуация на те, в которых были плюсы от неделания или минусы от действий. А теперь: чем она принципиально отличается? Ответами на эти вопросы вы разорвете порочный круг перманентных страхов и опасений действовать в настоящем времени.
Еще успею
Это установка, что все впереди, вступит в силу новый закон, вернется офлайн форма работы, сейчас надо расслабиться, пока меня все устраивает, есть устойчивый источник дохода, небольшой, но стабильный. Иногда это сливается с первой установкой и их становится трудно отличить. Но в «еще успею» есть некая успокоенность, расслабленность. Хочется замереть, остановить мгновенье.
Это самая жесткая ограничивающая установка, потому что ее обладатель пребывает в зоне комфорта и в иллюзии, что в любой момент он сможет изменить ситуацию. Критичной становится точка невозврата, после которой на смену этой установки приходит другая — «уже поздно».
Можно ли преодолеть установку «еще успею»? Конечно, но надо четко понимать, какую насущную потребность удовлетворит начало своего дела, возможно, небольшой риск при условной стабильности, сделает жизнь ярче, интереснее, а потом возникнет новое желание решать денежные задачи, сформируются новые фиксированные установки.
Уже поздно
Установка, что нужный момент уже упущен, другие уже разбогатели, денежный ресурс ограничен, мое место среди лузеров, не зарабатывал много, нечего и начинать, идея уже не актуальна, здоровье не то и т.д.
Алгоритм смены установки похож на тот, что был описан при рассмотрении установки «еще не время». К этому списку нужно добавить вопросы: кто в вашей жизни когда-то решал/или решает сейчас, что уже поздно? Мнение каких значимых других становится решающим? Если вы поступите иначе, чем принято в вашем окружении, что это будет означать для них, для вас?
Второй тип установок, ограничивающих начало своего дела, которое принесет другой уровень доходов, или отказ от нового проекта, связан с переживанием рисков и последствий их наступления. Назовем эти установки «анти-рисковыми». Есть классификация бизнес-рисков, остановимся на тех, за которыми, кроме реального положения дел, стоит и психология отношения к социальным явлениям, это отношение закрепляется в установках человека.
Финансовые риски
За страхом потерять вложенные и, самое страшное, чужие, деньги стоит установка неотвратимой расплаты, неподъемного долга, жесткого финансового наказания, или наказаний другого рода (поставят на счетчик, заберут имущество, убьют). Это случается в бизнесе, но есть множество историй финансового успеха, построенного на займах и инвестициях. Установка не позволяет увидеть оптимистичные примеры, она услужливо предлагает вниманию истории, где все закончилось плохо.
Ну, что ж, начинаем рационализацию, осознание, встречу с бессознательной установкой лицом к лицу:
- Как формировалось ваше отношение к деньгам, каких историй вы слышали больше — о финансовых провалах или об умении эффективно обращаться с деньгами? Каков ваш личный опыт, о чем он говорит, что это были за истории?
- Когда ваша потребность в деньгах была очень острой, как вы вышли из ситуации? Каков был эмоциональный фон, какие оценки вы слышали в свой адрес?
- В вашей семье были состоятельные люди, какова их судьба?
Погружаться далеко в историю вашего рода на этом этапе не нужно, но, если вы почувствуете такую необходимость, хорошо помогают семейные расстановки. Тогда включайте поисковое поведение, вам нужен самый классный специалист-расстановщик!
Правовые риски
Ключевая установка «незнание закона не освобождает от ответственности» может стать серьезным препятствием для начала своего дела. Достаточно, если вы в свое время просто стали свидетелем административного или уголовного наказания людей из вашего окружения (родственники, друзья), или на вас сильное впечатление произвел фильм (документальный про расследование экономических преступлений, или художественный, бессознательное часто не разделяет реальность и вымысел).
Предлагаю следующий механизм работы с этими установками. Он называется «Информированный переворот». Нужно взять лист бумаги и прописать все правовые риски, которые могут возникнуть при реализации вашей идеи, а потом купить консультацию проверенного в сфере административного права юриста, лучше — с опытом судебного разбирательства. Ключевые слова купить и проверенного в выбранной сфере!
Купить — потому что экспертное знания на бесплатной основе не снимает опасений. Проверенного, — потому что знаю на своем личном опыте, все юристы делятся на две категории: те, которые все еще больше запутывают, и те, которые все распутывают и упорядочивают.
Есть другой вариант — выбрать очень простую правовую форму, например, регистрацию в качестве самозанятого, или привлечение к проекту партнера, который имеет юридическое образование. Кстати, желание разделить любые риски — одна из самых частных причин поиска партнера по проекту на его старте.
Риски манипуляций
Установка, что вас обманут, ущемят ваши интересы, выставят дураком, обведут вокруг пальца, заставят пойти на сделку, украдут идею и т.д.
Как правило, манипуляций боятся те, кто сами манипулируют. Речь не идет о влиянии на других людей, это нормальная практика человеческого взаимодействия. Манипуляция — это воздействие на другого человека, с нежелательным для него результатом. Вы обманули когда-то своего товарища и получили то, чего очень хотелось. Эта установка закрепилась у вас в бессознательном, теперь вы ждете обмана в ответ. Вам помогало, и не раз, значит, и другие пользуются этой стратегией.
Это те установки, которые сложнее всего сделать пластичными. Самому себе в них признаться можно, а что с ними делать, непонятно. С специалисту, к психологу обратиться стыдно, в обществе такое поведение порицается, признаваться в нем неприлично.
Направление работы с такими установками заключается в следующем: отказ от обобщений и универсализаций ( Все-все обманывают? Во всех случаях, без исключения?; создание банка острых ситуаций, где манипуляции наиболее вероятны; отработка алгоритма блокирования манипуляций, доведение его до автоматизма.
Третья группа установок, мешающих начать свое дело, условно может быть названа целевой неразборчивостью. Целевые установки — это позиции личности, которые определяют мобилизацию всех ресурсов, включая волю, готовность двигаться к цели и работать на ее достижение, на результат. Можно, как и в предыдущих группах установок, выделить несколько вариантов проявления целевой неразборчивости.
Подмена цели
Вы знакомы со статистикой, сколько человек, проходя акселераторы, предпринимательские курсы, покупающие сопровождение своего стартапа, действительно начинают свое дело? Примерно, 10%. Где же остальные 90%, ведь они на полном серьезе пришли за новыми знаниями. Эти две группы принципиально отличны по своим установкам. Хочу поучиться — это установка коллекционера знаний, хочу реализовать свою идею на практике, ищу способы — это установка совсем другая.
Рекомендация в этом случае одна — не морочьте себе голову, признайтесь, что вы структурируете свое время, при случае, блеснете информацией, заработаете репутацию сведущего человека, но у вас нет такой цели — начать свое дело и на нем зарабатывать.
Установка скользить по поверхности
Такая установка чаще подстерегает людей с выраженной эмоциональностью и невысокими требованиями к проработке вопроса, предмета деятельности. Это вытекает в перебор вариантов, которые подбрасывает жизнь: сегодня интересно одно, завтра другое. Люди с такой установкой боятся глубины, они готовы снять пенку, если получится, но вообще-то не страшно, если идея не принесет особых доходов, столько еще вокруг возможностей! Порхать со цветка на цветок возможно, пока финансовый вопрос не встанет в полный рост. Тогда люди с подобной установкой идут работать по найму до тех пор, пока не поправят свое финансовое положение. А дальше время покажет.
Что делать с этой установкой на широту интересов? Стимул один — учиться проработке глубины выбранной темы. Одной. Потом перейдет в привычку. Потом вы поймете, что это стало вашим преимуществом, именно в этой теме вы даете толковые советы, люди готовы платить деньги за глубину.
Подверженность социальному трансу
Что говорят в СМИ, проповедуют гуру бизнеса, и самое главное, что рекомендуют продавцы экспертности? Вы можете зарабатывать на удаленке, на консультировании, на копирайтинге, получить новые способы продвижения себя и своего бренда, открыть онлайн школу — всегда найдутся подобные предложения в ленте любой из социальных сетей. Эта новая цель может быть чужой, навязанной другими людьми; но вот социальные доказательства, отзывы участников, у них у всех получилось, и у вас получится!
Как результат, люди, не умеющие писать, учатся писать книги и сценарии, но потом бросают это занятие, а самостоятельно думающие, спустя время, выходят из транса бесконечных предложений. Всегда проверяйте — мурчит ли под ложечкой, бегут ли мурашки от того, чем вы занимаетесь, идея, концепция своего дела откликается, она вам родная? Настоящая содержательная увлеченность плюс развитые компетенции принесут деньги.
Выводы
Когда человек не осознает свои ограничивающие установки, то всю ответственность за неудачи, в том числе и финансовые, он перекладывает на внешний мир, на обстоятельства и других людей. Проведение внутреннего аудита дает прекрасные результаты в осознании личных установок. Рационализация это эффективный способ выведения установки с бессознательного уровня на уровень осмысления.
Следующий шаг — вывод установки из жесткой в пластичную форму. В вашей жизни останутся ситуации, когда старые установки будут вам полезны. Надо отличать, когда вы застреваете в установке, она становится жесткой, а когда можете использовать ее гибко и эффективно в нужных ситуациях.
Решение задачи сделать установку вариабельной, сформировать дополнительные установки, или заменить старые на новые потребует времени. Для каждого это индивидуально, но в среднем для фиксации новой установки потребуется от 5 до 25 повторений в различных ситуациях.
Ну, а потом — деньги к деньгам!
11 конкретных советов тем, кто хочет открыть свое дело
Успешный бизнес — это не врожденный талант и не дело случая. Это набор навыков, гибкость мышления и постоянная концентрация.
Вот конкретные шаги, которые помогут начинающим бизнесменам.
Менять окружение
Люди, с которыми мы общаемся, влияют на наши мысли и цели. Когда окружение считает за счастье зарабатывать 15 000 ₽, мы мыслим такими же категориями. Если хотите построить успешный бизнес, общайтесь с предпринимателями: это принесет уверенность, полезные знания и контакты.
Пробовать, а не думать
Планы полезны, если не путать их с реальными действиями. Легко погрязнуть в мыслях об идеальном продукте, но так его и не сделать. Перфекционизм занимает много времени и задерживает прибыль.
Если бы автоконцерны ждали изобретения автоматической коробки передач вместо продаж первых автомобилей, они бы далеко не уехали. Дайте объявление на «Авито» или во Вконтакте, даже если продавать еще нечего — так вы определите спрос.
Выбрать свою нишу
Заниматься нужно тем, что получается лучше всего. Вспомните, за какой помощью к вам обращаются? Перевести письмо на французский? Выбрать телефон в пределах 10 000 ₽? Найти дешевые авиабилеты и забронировать гостиницу?
Рассматривайте разные варианты. Если разбираетесь в телефонах, вам не нужно открывать вторую «Евросеть», возможно, ваша ниша — блог на Ютубе с обзором новинок, ремонтная мастерская или индивидуальный дизайн гаджетов.
Делать то, что приносит деньги
Вокруг важного вертится много дел-паразитов: они создают иллюзию работы и отвлекают фокус на себя.
Не начинайте с печати визиток, аренды офиса и продвижения сайта — делайте то, что приносит прибыль. Выложите пост в соцсети, подайте объявление в газету, предложите купить друзьям.
Просчитать риски
Риск напрямую связан с прибылью, но предприниматели рискуют с умом. Бизнес — это не казино. Не пробуйте то, на чем тысячу раз прогорали другие. Для грамотного риска нужно видеть барьеры и компетенции команды, чтобы их преодолеть.
Если в вашем городе открывали 10 антикафе, но все закрыли в течение года, вряд ли все поголовно неудачники, а у вас получится. Если нет явного преимущества бизнес-идеи, шанс стать успешным предпринимателем близок к нулю.
Составить бюджет
Перед запуском в бизнес-плане должен появиться ряд чисел. Сколько продавать, чтобы выходить в ноль? Сколько продавать, чтобы отбить вложения за 1, 2, 3 года?
Посчитайте прибыль с одной продажи, учитывая зарплату сотрудникам, аренду, рекламу, налоги и амортизацию. Может оказаться, что с арендой в центре города продавать качественный кофе навынос за 100 ₽ — самоубийство. Нужно повышать цену до 200 ₽, искать аренду дешевле или делать кофе классом ниже.
Нанять профессионалов
Бизнес с друзьями прекрасен только на этапе планирования: люди должны попадать в команду из-за профессионализма, а не по дружбе. Не бойтесь нанимать сотрудников умнее себя. Ваша задача — управлять бизнесом, а не быть лучшим специалистом.
Найти ментора
Ментор — опытный бизнесмен с беспристрастным взглядом со стороны. Он увидит слабые места, поможет предотвратить ошибки и подскажет возможности для роста, которые начинающие предприниматели упускают. Ищите ментора-практика с опытом в вашей сфере. Кажется, что выращивать конкурента глупо, но это не так. Бизнесмены с радостью делятся знаниями с коллегами. Такая практика развита в Европе и постепенно приходит к нам.
Сделать заявление
Пункт дополнительной мотивации для отчаянных. Разместите на страницах в соцсетях пост о цели открыть бизнес к определенному числу. Страх публичного провала и интерес знакомых помогут двигаться вперед.
Открытие собственного дела — непростой шаг. Не у всех предпринимателей есть денежный запас на первоначальные вложения. Чтобы быстрее накопить, читайте наши статьи об экономии и правильном ведении бюджета:
- Как начать вести бюджет.
- Как перестать спускать всё на ненужное.
- Как наш мозг мешает нам экономить.
Свой бизнес: ожидания и реальность
Многие наши читатели пробовали начать свой бизнес. У кого-то получилось, а у кого-то нет.
Мы попросили рассказать этих опытных людей, чего они ожидали, когда только собирались начать свое дело, и что из этого вышло. Мертвые клиенты, ушедшие в запой сотрудники и огромные долги — в новой рубрике «Ожидание и реальность».
Что вы узнаете
Запуск
Ожидание: если хорошо работал в найме, то и свой бизнес потянешь наверняка.
владелец секс-шопа в Москве
Реальность: два последних года я работал интернет-маркетологом, помогал людям развивать и масштабировать их бизнес. Получалось неплохо, 90% кейсов были успешными, меня приглашали читать лекции для предпринимателей. В один прекрасный день я подумал: «Хей, Арсений! Ты можешь сделать свой проект, с блек-джеком и хорошим CPO, вместо того чтобы помогать зарабатывать на спортивные машины и яхты другим». Принял решение, написал бизнес-план интернет-магазина товаров для взрослых. Я хотел, чтобы показатели магазина были не хуже, чем у проектов, в которых я принимал участие. Но все пошло не так.
Ниша сильно отличалась от тех, с которыми мне доводилось работать. Тут свои законы и свои правила — инструменты, которые помогали достигать хороших результатов на других проектах, здесь попросту не работали. Например, секс-шоп нельзя рекламировать в Яндексе и Инстаграме. Прежде чем это понять, мы потратили много денег. Очень много денег, все средства уходили в бизнес. Себе — ничего. Сначала получалось жить на запасы и старые накопления, потом они иссякли, и стало совсем тяжко.
Друзья видели во мне успешного бизнесмена, владельца секс-шопа, московского Кристиана Грея.
А я уже считал покупку биг-мака расточительством. Сейчас мы с партнером проанализировали ошибки, учли опыт конкурентов, разработали план развития на полгода. На биг-мак мне все еще не хватает, но ситуация уже не кажется безвыходной.
Ожидание: если конкуренции на рынке нет, то успех обеспечен.
Реальность: все оказалось куда более сурово. Наш маленький городок сильно отстает в развитии информационных технологий. Порядка 90% клиентов просто не понимают, зачем им нужны мои услуги. Сложно убедить человека в качестве предоставляемой услуги, когда ему просто неинтересно.
При этом перед открытием своего дела я ходил к потенциальным клиентам, разговаривал, спрашивал, узнавал. Все как один твердили о необходимости открытия такого рода бизнеса, заверяли, что станут моими клиентами. Когда же я получил статус ИП и пошел с договорами к «своим» клиентам, подписали только двое. Остальные нашли миллион отмазок и продолжают уходить от подписания.
Ожидание: продукт хороший, взлетим быстро.
соучредитель компании «Бихит»
Реальность: мы продаем энергосберегающие обогреватели, они потребляют на 25% меньше энергии, чем обычные. В 2015 году мы сделали пробные продажи под специально созданным брендом, в 2016 наладили мелкосерийное производство. Потребитель в России пуганный и настороженный из-за всех этих «инноваций» и «новинок». Мы сами такие же, поэтому с пониманием отнеслись к тому, что первые два года новые покупатели брали по одному-два обогревателя «на пробу», чтобы удостовериться в заявленных характеристиках. На третий год продажи выросли в разы, но число повторных покупателей оказалось на тревожно низком уровне. Почему к третьему отопительному сезону с нашей продукцией они не возвращаются за повторной покупкой уже на весь дом? В какой-то момент мы и сами начали сомневаться в своем труде. Колоссальная неопределенность, сложности с доработкой продукции, финансовая нагрузка и накопившийся стресс едва не раскололи коллектив и не утопили проект. Удержались только на подтвержденных данных об экономичности и вере в то, что делаем.
Упорно продолжали улучшать продукт — за три года сменили три поколения устройств, — наращивать объемы и рассказывать о проекте. И вот наступил 2018 — продажи взорвались в нескольких регионах, причем 75% покупателей пришли по сарафанному радио: мол, друг, сосед или знакомый купил, ему все нравится, я тоже решил попробовать. По всей видимости, дала результат работа над узнаваемостью продукта: участие в выставках, на ТВ , статьи, баннерная реклама, контекст. Воспрянули духом, но тут же столкнулись с не меньшей проблемой: нужно было увеличить объемы выпуска в четыре раза — и это после длительного «финансового голода» и с чудовищной сезонностью продаж.
Ожидание: для высоких продаж достаточно найти хорошее место под аренду.
начала продавать мороженое по франшизе
Реальность: франшиза по продаже весового мороженого казалась очень прибыльной, потому что маржинальность высокая и продукт востребованный. Запуск я подгадала на начало апреля, как раз перед сезоном, но все получилось с точностью до наоборот. Оказалось, что в торговом центре, который я выбрала, летом нет достаточного трафика для высоких выручек. Люди уезжают отдыхать или гуляют в парках, поэтому трафик низкий. Сейчас я с ужасом представляю, как переживу зиму.
Когда я подписала договор аренды, то подумала: «Ой, как все удачно! Аренду платить до седьмого числа каждого месяца, как раз апрель отработаю — и будут деньги на аренду». Открылась я 3 апреля, а на следующий день мне принесли счет за май.
Я была в шоке от своей наивности и невнимательности при проверке документов.
При этом мне пришлось вложить на 150 тысяч рублей больше, чем планировалось, потому что в моем ТРЦ был остров только на шесть квадратных метров вместо пяти — стоимость аренды и торговой стойки возросла. Но арендодатель мне так красиво расписал место, что я пошла на риск. В результате приходится каждый месяц на протяжении уже почти полугода вкладывать в бизнес в среднем 30 тысяч в месяц. Первые два месяца я ездила на точку каждый день, в том числе сама стояла на продаже по 12 часов, с 10:00 до 22:00. Франчайзеру — лишь бы продать, арендодателю — лишь бы сдать. Ваш успех никого не волнует, наоборот: все только и ждут дилетантов, чтобы максимально заработать на них.
Организация работы
Ожидание: найти наемных сотрудников будет не так уж и сложно.
два с половиной года был владельцем булочно-кондитерского цеха
Реальность: однажды мы думали, что нашли хорошего пекаря. Женщина средних лет с опытом работы в другом цеху, руки растут из правильного места. Сотрудники тоже отзывались о ней хорошо. Плюсом было то, что она совсем не пила: зашилась в свое время. В общем, надежная тетя. Однажды она работала в ночную смену. Мы в это время уже уехали и ужинали в кафе с друзьями. Раздался звонок. Фасовщица рассказала, что к пекарю пришел бывший муж, они закрылись в раздевалке, она не работает. И вообще, похоже, они бухают. Она же не пьет, думаем мы и мчим в цех. Нас встречает пьяный мужик, на голову выше меня. Агрессивно предъявляет нам что-то . Пекарь в цеху пытается делать вид, что работает. Только пьяная. Расшилась, стало быть.
Ожидание: найму девочку в офис и буду просто получать деньги на карточку.
снимает квартиры на долгий срок и сдает их посуточно
Реальность: хотя у меня и есть администратор, горничные, я — альфа и омега в своем бизнесе. Реклама, стирка, ремонт, персонал — я слежу за всем. Просто физически не удается выехать из города уже два года. За все время работы мне больше всего запомнились два случая. Первый — в начале карьеры. Сдал квартиру на сутки малолеткам, они напились, устроили дебош в квартире, в подъезде, избили соседа. Во время драки у него выпали ключи от машины, и они ее угнали.
Второй случай произошел позже: тогда парень умер у меня на квартире.
Расстался с девушкой, напился водки, энергетика, курнул спайсов и запил крепким кофе. Сердце не выдержало. Прихожу я в квартиру: сидит участковый и этот трупик валяется, врач осматривает тело. Вот тебе и деньги на карточку.
Ожидание: можно совмещать работу по найму и свой бизнес.
вместе с мужем основала мастерскую по перетяжке мягкой мебели
Реальность: работала по найму директором в школе иностранных языков, а мой муж, потеряв работу в кризис 2008 года, пытался зарабатывать перетяжкой мягкой мебели. Получалось у него хорошо, оказалось, что эта услуга востребована. Я решила начать помогать ему. По своему складу мой муж не менеджер, а гениальный исполнитель с золотыми руками. И ему была необходима именно бизнес-поддержка.
Я разрывалась между двумя работами. Организация процесса в новой для нас обоих отрасли занимала много времени. Постепенно мебельный бизнес стал приносить доход, сравнимый с зарплатой директора курсов иностранных языков. Дела шли хорошо, при этом я продолжала работать директором.
В какой-то момент судьба недвусмысленно дала мне понять, что надо сделать выбор, поставив меня в крайне комичную ситуацию. Одна и та же компания назначила мне встречу с разницей в один день. Во вторник со мной хотели обсудить вопросы обучения сотрудников, а в среду — перетяжку кресел в приемной директора. Руководитель той компании совсем не ожидал, что два дня подряд к нему будет приходить одно и то же лицо. Договориться, кстати, тогда удалось по обоим направлениям. На этом мой спектакль «Слуга двух господ» подошел к финалу. Я подыскала себе замену на позицию директора в образовательной конторе и с головой погрузилась в диваны.
Ожидание: вести отчетность для налоговой и платить налоги не так уж и сложно.
владелец рекламного бизнеса
Реальность: налоговый контроль оказался серьезным препятствием. Заказчики попросили оформиться как ИП , чтобы заключить договор, поэтому вопрос надо было решать срочно. Жена была в роддоме, и я взял двухлетнюю дочку в МФЦ . Дома распечатал и заполнил все документы, но в МФЦ мне сказали, что документы не те. Как потом выяснилось, все было правильно, но местные не знали, как их провести. В общем, выдали свои формуляры, но недодали мне бумагу для перевода на упрощенку. Пока заполнял, клеил с дочкой наклейки с динозаврами — мне было совершенно не до перепроверки бумаг.
Через год я подал документы на получение ипотеки, банки начали меня проверять. Выяснилось, что налоговая, хотя и принимала мои отчеты и платежи, только спустя год осознала, что у меня не УСН , а общая система налогообложения. Так как я случайно забыл перейти с ОСНО , мне пришлось проплатить сверху 400 тысяч, а оплаченные ранее 150 тысяч — 6% — ждать назад еще месяц.
Это было критично: налоговая арестовала расчетный счет.
Заказчики перевели туда деньги, все мои исполнители вынуждены были работать в долг, а все мои собственные деньги оказались заморожены. Причем оказалось, что нормальные сервисы вроде «Эльбы», у которых есть интеграция с Тинькофф-банком и которые сами генерируют отчетность по УСН , просто не работают с ОСНО у ИП . А бухгалтерам, работающим с ОСНО , нужно было обязательно заплатить с расчетного счета, а не как физлицо.
Я спешил рассчитаться с налогами и оплатил все платежки, но кое-где не увидел пеню. Через месяц опять получил арест счета, при этом деньги сняли, а арест нет. Пришлось идти в налоговую и лично выяснять, в чем дело. Я люблю разбираться с цифрами, но в моем случае этого оказалось мало.
Ожидание: если работаешь в сфере туризма, то и сам будешь много путешествовать.
основательница турагентства в небольшом городе
Реальность: туристы звонят днем и ночью, 24/7. Кому-то реально нужна помощь, а кто-то в два часа ночи хочет сообщить, как же ему здорово. В сезон, летом, получаю три-четыре ночных звонка от подвыпивших туристов с рассказами о том, как же им там хорошо. Утром ставлю отметку в графе «алкоголь» отеля: его много. При этом, как только происходит обвал очередного туроператора, я попадаю на одну-две-пять стоимостей отдыха моих туристов. И так происходит примерно через год. Моя собственная семья в такой год отдыхать едет только чудом, если что. А чудом мы называем трудовой энтузиазм, повышающий продажи после больших убытков. В своих мечтах я видела себя на шезлонге, красивую, с прищуренными счастливыми глазами, смотрящими вдаль. И думала, большую часть своей жизни я буду проводить так, а не сидя за письменным столом за рассказами о количестве алкоголя в отеле.
Море полезных статей о финансах
В вашей почте дважды в неделю. Рассказываем только о том, что касается вас и ваших денег
Подписаться
Подписываясь, вы принимаете условия передачи данных и политику конфиденциальности
Деньги
Ожидание: можно легко получать 15—20 тысяч рублей, просто как бонус к своей зарплате.
открыл и закрыл магазин игрушек по франшизе
Реальность: начинать с нуля было страшно, поэтому я искал доступные франшизы. У нас было двое детей, поэтому остановился на франшизе развивающих игрушек. Чтобы магазин приносил прибыль, отбивалась аренда и зарплата продавцов, средний чек за день должен был быть 4300 рублей. За все время работы магазина средний чек был по факту 1850 рублей. Как я ни пытался мотивировать продавцов, продажи не шли. Им было пофиг: проще сидеть и ничего не делать за 15 тысяч в месяц, чем пошевелиться и заработать 45 тысяч. Я этого не понимал.
Несмотря на то что на канцелярию и игрушки самая большая наценка — от 90 до 140%, — мне пришлось закрыть магазин спустя год и два месяца работы с убытком 700 тысяч рублей. Потом удалось продать оборудование на 50 тысяч, а оставшиеся игрушки я сдал в детский дом. Я мог бы продолжать этот бизнес и получал бы доход, но для этого надо было уходить с основной работы и работать только в магазине.
Ожидание: ну уж свою обычную зарплату я точно всегда заработаю.
соучредитель компании «Бихит»
Реальность: у нашей компании трое учредителей, и вот мы втроем три года подряд жили на МРОТ — около 13 тысяч рублей в месяц. Порой едва хватало на коммуналку, топливо и питание. К тому же мы влезли в долги под залог личного имущества, чтобы были деньги на развитие и финансовые обязательства перед сотрудниками и поставщиками. Но в итоге мы вывели на рынок новый и сложный продукт, запустив производство с нуля, — пусть не из гаража, как у культовых американских стартаперов, а из комнаты 12 квадратных метров в частном доме.
На третий год работы проекта я открыл старые наброски бизнес-плана, который составлял, еще будучи сотрудником крупной международной компании, и увидел, какие объемы производства и сбыта были намечены на второй год работы проекта. План превышал факт почти в 20 раз. Признаться, я даже не расстроился, а рассмеялся вслух над тем, насколько был наивен и насколько слабо представлял реалии — пусть и малого — производственного бизнеса.
Ожидание: буду зарабатывать очень много денег и стану свободным.
два с половиной года был хозяином булочно-кондитерского цеха
Реальность: за два с половиной года мы не то что не заработали — мы даже не закрыли кредиты, которые брали на первое время, — больше 300 тысяч на двоих. Так и остались с долгами. Со свободой тоже не сложилось. Бывали дни, когда мы приходили утром, целый день занимались делами, уезжали ужинать и возвращались работать фасовщиками в ночную смену. Потому что наши фасовщики ушли в запой.
Ожидание: если что, государство всегда поддержит малый бизнес.
открыла свою фотостудию в Краснодарском крае
Реальность: когда я только собиралась открыть свою фотостудию, то пыталась подать документы на микрофинансирование ИП : такая программа поддержки есть у нас в Краснодарском крае. Чтобы получить кредит под 10—11%, нужно собрать огромный пакет документов, так как каждую покупку нужно подтверждать определенным образом. Такая «поддержка» хороша, только если ты покупаешь один трактор, к примеру, а не кучу штативов, обвесов и софтбоксов.
Из дохода вычитается аренда, вмененный налог, интернет, коммуналка, затраты на расходники, новые покупки для фотосессий, обеспечение кредита на технику, затраты на доставку готовых заказов из города к нам. Первый месяц работы студии вышел не в ноль, но и не в сильный минус. Затем ситуация ухудшилась: минус 15 тысяч рублей — вот результат месячной работы.
Как оказалось, поддержки ИП , особенно у такого микробизнеса, как у нас, в нашей стране нет, сколько бы о ней ни говорили. Плюс оказалось, что ИП , которому еще нет трех лет, не может взять кредит почти нигде и тем более рефинансироваться. ИП не сможет получить налоговый вычет. К слову, у меня пока так и нет заключенного с пожарной службой договора и других подобных вещей: на все нужны деньги. Будем с этим разбираться чуть позже. Благо, говорят, сегодня к ИП в первые месяцы внезапно нагрянуть с проверкой не могут.
Неудача помогла родиться новому плану: если дело не выгорит, то можно все распродать и пойти работать продавцом.
Зарплата больше, а график менее загруженный. Но потом пошли заказы, в том числе и на год вперед. Студия вышла в плюс, нарисовались понятные ежемесячные суммы по заключенным договорам: годовое сопровождение школьников, детсадовских групп. И это главное преимущество в официальном предпринимательстве: есть уверенность, что ты не останешься без защиты и при недобросовестности заказчика получишь по договору либо неустойку, либо компенсацию через суд, если до него дойдет.
Личная жизнь
Ожидание: стану свободным от начальников.
Реальность: конечно, сейчас я сама себе начальник, но такой строгой к себе я никогда не была. Теперь я требую только с себя, виню тоже сама себя, а если не успеваю что-то, то не откладываю до понедельника, потому что ничего не изменится. Я мечтала, что буду чаще ездить на море, а оказалось, что я подстраиваюсь под график клиентов и сезонность. У меня сейчас нет выходных и праздников, а мои клиенты пишут мне практически круглосуточно. А когда мы с партнером все-таки уезжаем в отпуск — два раза в год, на майские и на новогодние праздники, — мы отпрашиваемся у наших клиентов.
Ожидание: свободное время все-таки будет.
поставляет оборудование для развлекательных центров
Реальность: да, я не встаю в 7:30, а мой рабочий день начинается около 10:30—11:00 утра. Тем не менее огромное количество текущих задач пожирают время. Особенно задачи финансово ответственные и при этом нелюбимые. Пока их боязно делегировать наемным сотрудникам, а продолжать выполнять самостоятельно не нравится. Есть тотальная нехватка времени, огромное количество звонков, внезапно возникающих всевозможных проблем и отсутствие разграничения между личным и рабочим временем. Многие люди звонят из других часовых поясов, в разные мессенджеры, не задумываясь о том, какое время у тебя. Сначала это раздражало, но теперь я привык выключать звук, если понимаю, что ничего суперсрочного ночью не предвидится.
Ожидание: качество жизни улучшится.
основал компанию по продаже офисной и бытовой техники
Реальность: храню фото в облаке, и периодически оно напоминает, как я проводил время раньше. И раньше я проводил его лучше! Было больше времени, больше удовольствия. Когда работаешь на кого-то, то обычно, после того как переступаешь порог, забываешь о работе. Хотя некоторые и на работе не сильно вспоминают. А когда управляешь своим делом, думаешь о нем всегда. И дома, и в отпуске, и в выходной. Постоянно какие-то важные сделки, и кажется, что без твоего участия все пойдет не так и развалится. Удовольствие от работы пропало, уже давно подумываю заняться чем-то другим.
Тоже пытались запустить бизнес, потерпели неудачу и хотите рассказать об этом, чтобы другие учились на ваших ошибках? Заполняйте анкету. Возможно, вы станете героем одного из наших новых материалов.
Мария Долгополова
Был свой бизнес? Расскажите о своём опыте:
Ну и мрачняк. Спасибо за статью.
Аксана, зато как есть. А не БМ
однажды собрал компуктер и продал на авито
Жиза прямо, ушёл с работы, представляя, что вот каждый день буду ходить в спортзал, читать книги и вообще развиваться, а по факту рабочий день стал не 9, а 13 часов.
Ильяс, Аналогично, думал что времени будет куча в итоге пришлось бросить спортзал не хватает времени так же и денег не хватает до сих пор не отбил затраченные средства, а уже 4-й год подходит к концу
Встречал в жизни несколько человек, которые начинали свой бизнес, а через некоторое время закрывали его и уходили работать наемными руководителями. В результате они и доходом довольны и головной боли в разы меньше.
Sergey, если человек умеет вести бизнес, то он и свой бизнес сделает мега прибыльным, а если он не умеет вести бизнес, то цена ему как управляющему пол битого гроша
про100, я разве говорил, что бизнес у этих людей прогорел? Я не лезу в чужую жизнь и не выяснял деталей, но видимо деньги в их жизни имеют не наивысший приоритет и мегаприбыли им не интересны.
Заняться бизнесом меня уговорил друг. Уговаривал около года. Он знал и видел. что я классный манагер и мне все равно что продавать. И уговорил в 2008 году открыть ООО. Денег на открыти мы потратили не очень много. Регистрация 6000 (фирма продавала без ндс и некторым покупателям это не очень нравилось, некторые даже категорически отказывались оплачивать счета без ндс). мфо 8000 пару нелорогих телефонов по 1500 за каждый. Договорились с одним бугхгалтером, чтобы она удаленно за 5000 в мес. готовила документы в налогову и другие органы.
Бизнес касался комплексного снабжения бюджетных организаций. Кстати им было пофиг с ндс счета или без. Когда я это понял. то конечно обрадовался. иначе бизнес бы сразу затух (но я предварительно до того как решить какую форму галогооблажения сделать все таки консультировался с бухгалтерами бюджетников). Это важно. Нужно все заранее просчитать тем кто не в теме. Поставляли все что угодно. От растительного грунта и песка до канцелярских товаров и крупной бытовой техники . Весь перечень можно перечислять на 20 страницах. Одно заведение даже заказало контурные карты. учебники и тетради в неимоверно большом количестве. Везли все на 7 тн машине. В общем бизнес пошел, потому что я знал где купить (иногда мне даже давали без предоплаты) и мне доверяли почти все руководители отделов закупок в разных учреждений. Мы участвовали в тендерах на поставку (кстати официальных. а не левых). но про то как я их выигрывыал рассказывать не буду. Я не так много времени тратил на бизнес. Можно было сделать одну сделку с маржой например 50000 тыс. и курить»бамбук». Расчетный счет я не обнулял. Всегда имел подушку на всякий случай. Зарплату выписывал официалку 25000 в мес (налоги естественно платил. , потому что следовал принципу Иисуса Христа. Когда он показал фарисеям монету и спросил кто на ней изображен они сказали кесаря. И Исус сказал. вот и отдавайте кесарю кесарево. а Божье Богу. Считаю. что это хороший принцип и совесть чиста. А не так. как некторые зарабатывают на выводе маржи за пределы России . Если опустить за скобками другие источникидохода с этого бизнеса. (Со всеми можно догоовориться и с поставщиками и с покупателями и с бюджетниками).
Если мы с женой хотели отдохнуть. то просто нужно было поднапрячься и например поставить не одним быджетникам. а двум-трем. У меня было их около 10. Мы отдыхали в разных столицах. Но скромно. Про пляжный отдых не говорю.
Потом мой друг , который меня уговорил открыть бизнес как-то остудел что ли и не стал поддерживать. а мне одному как-то было уже не интересно. 4 года мы «рулили». Потом я познакомился с одним приятелем и он сказал. что будь осторожен. Тех кто работает с бюджетниками будут проверять налоговые (но за 3 года не разу не проверяли). Мы все сдавали честно и в срок. Хотя о некоторых моментах лучше не говорить. Поэтому я закрыл бизнес и опять ушел работать наемным работником. Мне так проще и спокойней. С тех пор конечно я увеличил свой багаж связей и опыта. Работая наемником мой доход такой же как и когда я был собственником. Поэтому с точки зрения финансов жаловаться нечего.
Для себя я понял, что мне морально невозможно работать. когда мой шеф женщина или молодой человек. который может быть более продвинут и этим бытается меня унизить. Я считаю. что скромность украшает. Я сейчас некторым людям хочу помочь раскрутить 3 проекта. Один касается переработки мяса с целью отправки на экспорт. другим продвижением органической пищи на экспорт и внутри России. Я люблю заниматься чем-то новым и интересным. Считаю что работать с одним товаром лучше не более 5 лет, апотом надо менять на другой. Всем спасибо. извините что так долго. Будут идеи пишите.
Андрей, добрый вечер, подскажите как с вами связаться по электронной почте — хотелось бы получить пару советов от Вас, если ответите — буду Вам очень благодарен.
Андрей, бизнес это не то где надо ради отпуска иногда поднапрячься, это работает на работе, а в бизнесе всегда надо работать на максимум, наращивать клиентскую базу, находить новых поставщиков, увеличивать количествах точек по городу и по соседним городам, а потом и по всей стране
Из статьи понятно, что:
1) Большинство безграмотных бизнесменов. Особенно первый горе «интернет-маркетолог» — не знал, что интим магазин нельзя в Я. директе рекламировать. Еще и лекции читал другим предпринимателям) Эх, Васёк.
2) Везде отсутствуют правильность в решении запуска ниши бизнеса. Все берут франшизы, делают никому не нужны обогреватели и т.д., не понимая — как привлекать клиентов, чем мы отличаемся от других, что такое маркетинг, как продвигать, какие инструменты использовать для этого?
3) У многих такое понятие, как делегирование отсутствует напрочь. Так бизнес не запустится нормально, если делать все самостоятельно.
4) Все изначально надеялись на кнопку бабло и думали, что с первого дня в мешочек посыпятся золотые монетки. Для таких предпринимателей существуют специальные курсы БМ.
Денис, по 1 и 2 согласен.
По делегированию — на старте бизнеса у начинающего предпринимателя всегда не хватает средств. А человек, которому можно что-то ответственное делегировать, стоит дорого.
А попытка мимоходом втюхать курсы БМ чести вам не делает. Вместо того, чтобы посветовать как заработать, предагаете беднягам потратить последнее на переоцененные курсики
Орка, про БМ это был сарказм, очевидно.
Денис, все что я скажу касательно всего что здесь сказано это то что надо не тыкать на угад, а анализировать рынок
Отличный демотиватор! Не хотите добавить к пунктам «Ожидание» и «Реальность» пунты «Как не надо» и «Что теперь?» Помимо того, что люди поделились бы неудачей, может быть у них есть выводы, как надо, а как не надо теперь делать? Это хоть как-то скрасит поданную информацию. А может быть даже после неудачной попытки есть удачная с учётом опыта? Очень может воодушевить. Конечно, о чём-то я и не задумывалась и эти отзывы имеют свой эффект, дали пищу для ума, но в целом больше поддержали мои опасения «сделать шаг». Как-то не очень чтиво. Если останется в таком же формате, читать не буду.
Александр, я читаю эти истории. Не все они повторяют неудачные, описанные здесь.
С франшизами всё очень странно сейчас у нас. Много франшиз предлагается, о многих отзывов не очень, а о многих — «очень». Но то, что они заполонили рынок, это да. От этого выбирать надо внимательней. Другое дело, что у меня нет свободных 500-800 тыс. на открытие своего дела по интересным направлениям. Так что читаю, вдохновляюсь и делаю шаги навстречу мечте очень аккуратно и вдумчиво. Может я и черепаха, конечно, и другие обскачут, но предпочитаю не «загораться и сливать», а постепенно пропускать через себя нужный опыт, чтобы потом было проще.
Лиза, жизнь показывает, что для большинства мечтающих о своём бизнесе совет «не делать шаг» является верным.
Есть несколько знакомых, которые загорались заведомо тупиковыми идеями, вкладывали и сливали деньги в унитаз. И отговаривать их бесполезно, потому что они как сектанты окрылены своей идеей, подогреваемой фальшивими историями успеха от «франчайзеров» и прочей нечисти, которые как коршуны поджидают очередного «предпринимателя», который спешит сделать свой «первый шаг» в никуда.
А вообще, материалов о том «что теперь» и «как надо» во всех подробностях и с цифрами на ТЖ не менее двух десятков, смотрите по ссылкам в блоке «Еще на эту тему», который есть в каждой статье сразу после комментариев.
Лиза, желаю, чтобы всё задуманное получилось 🙂
А такой же статьи про вложения в акции не будет?
Больше 5 лет таких вот «ожиданий и реальности» в десятке разных ниш. Аренды, долги, беготня по приставам и тому подобное — всё было. А потом вдруг прорвало: ожидание получилось менее крутым, чем реальность. И это никак не связано с азино 777. Чудеса да и только.
Макар, как правило у всех, добившихся успеха, есть за плечами несколько не выстреливших попыток ))
Макар, ну раз сказал А, говори и Б! Ждём историю!
Андрей, Ильяхов забанит, много стоп-слов будет.)
> энергосберегающие обогреватели
Хаха. Сколько взял энергии из розетки на столько энергии и нагрел воздух — если сберёг энергию — значит хуже нагрел — закон сохранения энергии же. Да есть вариант с инверторным кондиционером, но это не тот случай.
Antonbat, это все объясняет. КПД рассчитывается довольно просто: (затраченная мощность — мощность потерь)/Затраченная мощность. Нюанс тут в том, что потери в электроприборах это тепловые потери, которые для электронагревательного прибора по большому счету и не потери вовсе, а полезная работа. Так что можно сказать, что потерь в электронагревательном приборе нет и его КПД фактически равен 100%, как уже и было сказано выше.
Корчеватель, именно так, тепловой насос не генерирует энергию, он забирает ее в одном месте и передает в другое, так что формула расчета КПД тут вообще не применима.
Antonbat, и каков же КПД у типового электронагревательного прибора?
Максим, обогреватели реально рассмешили. Вообще очень показательная история в плане как маркетинг и продуманная легенда могут торжествовать над законами физики и здравым смыслом 😀
Максим, А вы в курсе что есть такая штука как КПД?
Максим, хотя похоже что речь идет действительно об электронагревателях, нигде прямо об этом не говорится. КПД печей на горючем топливе разнится весьма сильно. Но даже для электронагревателя эффективность может различаться в плане того, насколько быстро и эффективно обогреватель нагревает помещение. Можно выделять колоссальное количество энергии на нагрев стены у которой стоит нагреватель, но ничерта не прогреть помещение.
Antonbat, Вы имеете в виду энергию преобразованную в тепло делённую на энергию взятую из розетки? Так это 100% !! Если считать ещё потери по доставке электричества с электростанции то конечно меньше — но эта энергия потеряется для любого прибора включенного в розетку.
Sergey, Я не профессионал в этом деле. А комментарием выше лишь хотел показать что на проблему нужно осмотреть шире, и что в каждом деле есть свои нюансы
По-моему тут не про бизнес, а про предпринимательство и самозанятость. Это всё-таки разные вещи. Бизнес — это уже работающая компания, которая стабильно приносит прибыль и масштабируется. Бизнес можно продать. А в статье описаны примеры самозанятости. Чтобы не путать читателей, лучше заменить пафосное слово «бизнес» на более приземлённое «предпринимательство». Иначе получается какой-то идиотизм: человек открывает магазин и думает, что не будет работать, да ещё считает, что занимается бизнесом.
Evgeny, очень разнятся определения того, что такое бизнес и что им не является. Я от публичных бизнесменов слышала, и что если не ведёшь статистику, не готов продать бизнес — это самозанятость, и что если у тебя есть клиент, ты провернул с ним сделку — это уже бизнес. Я думаю тут размытые границы; всё — бизнес/предпринимательство, но разное. Многие явления попадают под один класс, но при этом совершенно разные.
Кроме того, можно подумать, что если ты не готов масштабироваться и пока не прибылен, то у тебя нет бизнеса, но это не так. Бизнес — это просто бизнес, дело, а не красивая картинка «Бизнес».
Как уже отметили, это все не бизнес, это предприниматели или самозанятые или как по мне так ремесленики. Ничем не отличаются от дяди коли с его киоском ремонт обуви.
Если по делу, то все жиза) пять лет ремесленичества вечно на грани выживания. Ушёл в наим, соц льготы, зп, обучение и интересное личное развитие. Я за найм, ремесленичества это зло. Мне жаль потерянных лет бессмысленных нервов и выживания на грани нищеты. Лучше бы развивался в каком то направлении по найму эти 5 лет)
Фигня какая то, одна тётю за копейки наняла и хотела, что бы приличный пекарь был — плати нормально и будет тебе счастье, а другой ИП правильно не смог открыть. Ну хоть бы сперва окей гугл сделал. чего уж проще то чем ИП открыть?
Есть, первые 3 года болтались между 0 и некоторым минусом, потом закончились личные запасы и пришлось искать подработку, чтоб не увольнять людей и самой не вставать «к прилавку». 3 месяца такой жизни и очень быстро нашла способ выйти на прибыль) с тех пор только растем ттт, тоже 3 года уже. Тогда же появилось четкое понимание, откуда берутся у нас деньги и что делать, чтобы их становилось больше. Теперь перед каждым новым шагом/расходом/идеей в первую очередь задаю себе вопрос: а этот шаг принесет нам денег? Конкретно за счет чего, сколько и как скоро? Будь то покупка принтера за 10к или оформление бумажки от росздравнаднора за 700. Если нет обоснованного ответа «да», значит не нужен он. Работает.
Ну и еще считаю архи важным мнение, что хозяин должен работать над бизнесом, а не в бизнесе. Прям вот с первых выручек.
Горе предприниматели, работать на дядю и делать бизнес разные вещи. Непонятно чего ждут люди и главное почему начинают не с бизнеса, а с регистраций ООО или ИП и загона себя в долги. Понятно, что в школе и универе не учат, делай так так и так и твой бизнес заведётся. Возможно мне как юристу понятнее некоторые механизмы, но не раз видел, как люди просто что-то делали и у них всё получалось и обратных примеров хватает. Всё-таки есть бизнесмены и предприниматели, последние не про бизнес.
У меня он до сих пор есть, но проблемный. Хочу развиваться в дизайне и одновременно развивать его; эта статья отчасти демотивирует. Я думаю,, это возможно, если делегировать всё по-максимуму (сейчас занимаюсь этим), но по-хорошему развитие потребует больше времени, чем может дать человек, увлечённый дизайном.
Начинался он (Веганская доставка) как самозанятость и по сути ей и является. Сложно было найти работу, и случайно возникла идея: доставлять с азиатских рынков. Тогда не было ВкусВилла на каждом шагу, и всякие продукты для веганов гораздо дешевле было купить на вьетнамском или китайском рынках, но добираться до них было неудобно. Потом открылось веганское кафе, и я договорилась с ним о доставке. Сначала целиком всё делала сама, потом стала не успевать, и у меня появился помощник-курьер, мы возили вместе. Потом другой, потом другие кафе-партнёры, потом больше курьеров. Какое-то время назад полностью перестала возить заказы и у меня появились помощники по их принятию. Теперь я эту функцию полностью хочу передать другим. Однако это и есть источник дохода: если не принимать заказы, оставшегося процента при нашем обороте хватит лишь, чтобы платить налоги и по-минимуму вкладываться в бизнес.
Инвесторов искать не хочется, хочется зарабатывать самой и вкладывать. Сайт и приложение мы с мужем сделаем сами. Осталось найти время для этого.
С одной стороны, накопилась усталость и хочется к чертям всё бросить. С другой — это интересный проект, и альтернатив ему пока нет (Яндекс и DC не доставляют по всей Москве и области, как это делаем мы, и никто не доставляет исключительно веганские продукты и блюда), не хочется оставлять клиентов без этого выбора.
Недавно открыла ИП. Забавно некоторые говорят: начни сначала дело, а потом уже обзаводись юрлицом (как будто оно — что-то вроде роскошного кабинета или седана бизнес-класса). Вроде бы разумно, но что бы об этом подумали в налоговой?)
«снимает квартиры на долгий срок и сдает их посуточно»
Всё, что нужно знать о русском бизнесе
Сейчас запускаем бизнес с нуля. Производство лкм. Пока весело и есть драйв. Посмотрим, хватит ли денег, чтобы выжить. Решать будем через пару месяцев. Точка безубыточности 30 тн., сегодня почти месяц с запуска- вышли на 3 тн. Но есть надежды, есть планы и есть 20 лет опыта в маркетинге. Финансы пока используем одного из учредителей, а также те, которые удается заработать на фондовом рынке, так как опыта работы на нем также около 10 лет. Если сравнивать, то, по-моему, если бы открыли инвестиционный фонд и управляли бы деньгами инвесторов, а не реальным производством, денег было бы гораздо больше, т.к. наш средний годовой рост доходности на фондовом рынке 70%-100%, при этом вкладывать время и деньги в развитие производства не нужно, торговать акциями можно с любого места (в прошлом году все деньги были, например, заработаны на пляже в отпуске). Но пока сам процесс развития производства, работа с продукцией, внедрение продаж приносит удовольствие и новый опыт — приятно видеть, что твой товар за месяц достиг почти 80% дистрибуции, хоть и на местном уровне, и постепенно его продажи растут. Ощущение такое, что растишь и развиваешь ребенка, и понятно, что никто не ждет, что он сразу станет чемпионом, а тебе останется только греться в лучах его славы.
Очень интересная статья, спасибо! Улыбнула история Анны про встречи в одной компании в разных ролях)
Я занимаюсь своим бизнесом параллельно работая с клиентами как исполнитель.
Это позволяет и жить хорошо и искать пути развития бизнеса.
Если есть возможность не заводить бизнес, его не надо заводить. Любая работа по найму будет более выгодна чем бизнес на начальном этапе, а до «продолжения» нужно ещё много работать. Тогда бизнес начнёт отдавать больше чем забирать, если мы исключили из рассмотрения работу по найму замаскированную под бизнес (программист ИП, стоматолог ИП и так далее).
Ну и какой выход?
Тут все зависит от навыков, сначала изучите рынок а потом начинайте в нем бизнес! Есть такие люди как мой знакомый которые с арендованной точки могут солгать за 10 лет крупную сеть по городу, а есть те кто могут за 2 года обанкротить сеть
Отличный бизнес! Это так и есть на самом деле!
Дело в том, что бизнес то в основном, как оказывается, состоит из неудач. Про это мало кто знает, пока не попробует. Это нормально! Всё дело в том, что надо врубиться в то, что это не способ заработать офигенных денег, — а это просто другой образ жизни. Не связанный напрямую с зависимостью от других людей.
Причём, образ, который тебя будет примерять на себя, а не наоборот. Я что сейчас сказал-то? Не связанный с зависимостью от других людей?! Ха! Ну, да! И это.. как бы сказать..Это как дышать.. Это вдох и это выдох. Причём, когда будет следующий вдох..может быть неизвестно и придётся задержать дыхание, как после удара ногой в живот. думая, что вот-вот подохнешь от удушья. И это тоже нормально!
Поскольку, из бывалых бизнесменов каждый скажет Вам следующее: «Ты хочешь собственный бизнес?! Отлично! Только имей ввиду, что прямо с того самого момента, как ты начал, на карту, дорогуша, сейчас и потом будет поставлена вся твоя жизнь! ))»
Жизнь со своим бизнесом, это. — ..читаю вывески, которые были выше:
НЕ ВЕСЕЛАЯ ЖИЗНЬ
НЕ РОСКОШЬ
НЕ УСПЕХ
Это обыкновенная, та самая серая на цвет работа, которую ты сам себе сделал(придумал)!
И запомни, «бизнесмен хренов»!
Эта работа не обязана тебе ничем! А вот спросит она с тебя по полной!
И она ..блин. с чем бы сравнить так чтобы было реально понятно?!
О! Она как смерть! Которой, когда она приходит абсолютно на тебя насрать! Чем ты вот прямо сейчас занимаешься: хочешь есть или спать, лень ли тебе вставать, или ты хочешь напиться или ты едешь в отпуск, или ты заболел, или у тебя долг пару лимонов, а отдавать, если ты подохнешь твоим детям! Вот это, наверное, самое точное описание ежедневного состояния в котором ты находишься, ну, или собираешься находиться! Это правда! И это нормально!
Почему нормально? Не знаю! А что такое жизнь?! Борьба? Переживание всяких гадостей и других событий, возникающих вдруг и неизвестно откуда? Ну, да! Понятно, что бывают и есть моменты, когда от счастья захватывает дух!)) Но, свой бизнес это другое. Это образ жизни. Не знаю, как сказать по-другому.
Ладно! В общем пора заканчивать комментарий )) Понятно, что толку от этого комментария мало.. И какой совет-то в итоге, Дядя, спросите Вы?)))
Ок. Я ИП с 1998 года. (До 2003 г. был ПБОЮЛ). В 2003 м уже появился реестр ЕГРИП. В 1998 м мне было 30 лет от роду и я мечтал торговать яхтами на бирже и создать своё акционерное общество по постройке яхт. Для смеха..К яхтам я не имел тогда и сейчас не имею вообще никакого отношения. )))
Сейчас я занимаюсь ремонтом газовых котлов и газовых плит и немножко приторговываю запчастями для газовой техники. Ковид, а точнее меры по его преодолению довольно сильно стукнули по выручке и по содержанию бизнеса. От офиса отказался.
В офисе был с 2003 по 2020 г. Аренда в среднем за весь срок 38000 в месяц.
Для справки = 204 месяца х 38000 р
Итого за весь срок пребывания = 9 792 000 руб. Это без налогов за каждый квартал 6% от выручки. Там еще + по 400 тыс за каждый год. И это без зарплаты работнику, а он у меня был к счастью один. (+ еще 650 000 руб в год) И без пенсионных и ФОММС и налога за работника.
(А это где то 1 795 000 + 1 570 800 руб. )
Ну как? Кайф?! И это нормально! Относитесь к этому так, что это просто не Ваши деньги! Иначе сдуетесь!
Сейчас работаю, наконец, на удалёнке.
Вот сейчас наступил главный момент)) На который бизнес вместо меня Вам и ответит:
1. Сейчас работа есть? Да! И это хорошо!
2. А работа и завтра есть тоже? Да! И это прекрасно!
3. Идите всегда сложным путём, там меньше конкуренции.
4. Людям нужна не та фигня, который ты занимаешься, а нужна лично твоя работа, твой вклад. Нужен ты сам! Если ты сам не нужен, то всё идет впустую и скоро загнется.
5. Покупают всегда только лично у тебя и обращаются лично к тебе. Не к магазину, не к продавцу, не к цене, а к тебе!
6. Не забывай никогда что с тобой происходило и происходит. Делай фото. Делай заметки. Запоминай всё. Это будет делать тебя опытнее и сильнее других. В итоге ты начнёшь по-другому общаться с людьми. У тебя появится личный подход. Твой опыт просто начнёт привлекать сам по себе, по тому, что с годами ты становишься опытнее, а значит, не как другие.
7. Привыкни к расходам так, чтобы это тебя не выбешивало. Я делаю так, — пришёл день, — заплати что должен. Платёж в день. Завтра будет другой день и другой платёж.
8. Один час в день делай то, чего не хочешь делать. Не знаю..Мыть унитаз, например..Для часа мало)) Сам увидишь, что должен сделать.
9. Не считай сколько заработал, считай расходы.
10. Самое главное. Любая работа заключается исключительно в терпении и только в нём. Будь ты кем угодно. Ты должен быть готов к вызовам.
И если ты немного меня понял и заметил, что бизнес это образ жизни, то ты поймешь что:
Если мне прямо сейчас предложить должность по моему профилю в любой фирме или госструктуре с офигенной зарплатой я НИКОГДА НЕ ПОЙДУ ТУДА.
Готовы ли вы открыть свое дело? 10 проверочных вопросов от бизнесменов
Внешние атрибуты предпринимательской жизни привлекают многих: ты сам себе начальник, управляешь своим временем, живешь насыщенной жизнью, общаешься с разными людьми, имеешь высокий доход. Именно поэтому многие выбирают путь предпринимательства. Но не все могут его преодолеть. Как понять, готовы ли вы открыть свое дело?
Мы попросили нескольких предпринимателей из разных сфер записать вопросы, которые они бы задали себе перед стартом бизнеса, и отобрали 10 самых популярных.
№1. Что тебе нужно от жизни?
«Вопрос «Что ты хочешь от этой жизни, от своего бизнеса и, конечно же, от себя?» – первый и самый главный», — уверен Арсен Нерсисян, основатель проекта The Orator Club. Именно это и есть установка на жизнь, которая предопределяет все остальное.
№2. Что ты хочешь создать или изменить?
Любой предприниматель «перегревается», у него бывают депрессии и состояния, когда кажется, что уже ничего не нужно. У кого-то это случается раньше, у кого-то позже, но через это проходят почти все. В такие моменты иметь ответ на этот вопрос особенно важно. Это именно та цель, мотивация, которая придает силы, не дает останавливаться, даже когда очень сложно, почти беспросветно.
№3. Каковы твои сильные и слабые стороны?
«Здесь очень важно не врать себе. Следует опираться не на эмоции и ощущения, а на конкретные примеры из своей жизни, — считает Вера Александрова из компании CASE. Лучше выписать свои сильные и слабые черты и проанализировать, какие возможности дают первые, какие риски могут возникнут из-за вторых. Так можно будет увидеть всю картину».
№ 4. Насколько ты физически подготовлен? Как ты переносишь физическую боль? Пробовал ли ты работать по 12-14 часов в сутки? Насколько тебя хватило?
«Если всего на пару недель, то вряд ли ты успеешь выжить в бизнесе, — говорит Арсений Духинов, основатель компании Lifegen, которая занимается генетическими тестами. – Это обусловлено в том числе и природой, и генетикой, хотя многое зависит от воли. Попробуй проверить себя на выносливость в спорте перед тем, как стартовать Эверест бизнеса».
№5. Насколько ты дисциплинирован? Можешь ли ты дисциплинировать себя сам?
Утверительные ответы на эти вопросы предполагают, что ты умеешь планировать и ставить себе задачи. Кроме того, это значит, что тебе не нужна внешняя мотивация, ведь никто не будет заставлять действовать, чтобы быть эффективным. Следует быть готовым сохранять энергию и целеустремленность, даже если результат может быть отрицательным.
№6. Есть ли у тебя поддержка? Готова ли твоя семья к финансовым трудностям?
«Иметь надежный тыл в лице близких и родных необходимо», — считает Рустам Хафизов, основатель компании «Санвиз». В какой-то момент даже родители могут начать сомневаться в идее и в том, что ты делаешь, но рядом должен быть человек, а лучше — группа моральной поддержки, которая будет верить в тебя. При этом они должны быть готовы к временным финансовым трудностям и твоей увлеченности работой.
№7. Что для тебя важнее и что волнует больше — этика или эффективность?
Если важнее этика, то конкуренты, клиенты, сотрудники и каждый твой контрагент пройдутся по твоей голове и утопят cash flow в твоей же морали и ответственности. «Мне пришлось уволить своего исполнительного директора, который был хорошим профессионалом просто потому, что он был моралистом и не мог уволить неэффективного сотрудника по этическим соображениям, — рассказывает Арсений Духинов. – В малом бизнесе это недопустимо». Читайте статью 5 советов, которые помогут вам нанять правильного сотрудника.
№8. Решал ли ты когда-либо проблемы «чужими руками» или ты перфекционист до мозга костей и считаешь, что «хочешь, чтобы было сделано хорошо — сделай это сам»?
Еще Стив Джобс говорил, что нужно нанимать тех, кто умнее тебя. Но часто эго предпринимателя не дает ему решиться на сотрудничество с теми, кто умнее или быстрее, ведь это потенциальный конкурент. Но этот путь куда сложнее и не слишком эффективен: если ты стремишься все сделать сам и по-своему, захлебнешься один в потоке разнообразных задач, утонешь (читайте статью Принципы эффективного делегирования от Брайана Трейси).
№9. Есть ли у тебя надежные компаньоны? Выдерживает ли критику твой бизнес-план, твоя модель развития бизнеса?
«Эти вопросы жизненно важно задать себе на самом начальном этапе, если ты строишь бизнес с нуля», — считает Андрей Костюхин, генеральный директор сети магазинов «Наш фермер», эксперт Союза органического земледелия. Один в поле не воин, но к выбору партнеров нужно подходить ответственно, ведь это как вторая семья: с этими людьми придется проводить больше всего времени, работая бок о бок.
№10. Как ты воспринимаешь препятствия и трудности?
Если твоя установка «я должен всегда побеждать», то придется нелегко. Когда человек сильно вкладывается в то, что делает, и болеете за свое дело, сложно не воспринимать каждый отказ лично. Тем не менее предпринимателям приходится получать много плохих новостей. Если ты концентрируешься на отказе или сильно переживаешь, ты не только тратишь свое время, но и ничему не учишься из опыта.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Вы прирожденный предприниматель, если обладаете следующими навыками:
- автономность
- внимательность
- стратегическое логическое мышление
- способность к самодисциплине и самоконтролю
- умение доводить начатое до конца
- понимание задачи и зависимость между ними
- стрессоустойчивость
- умение быстро переключаться
- понимание рисков каждого из предпринимаемых действий
- умение выполнять несколько задач одновременно
- умение работать много, долго и качественно
- зрелая личность
Не подходите по какому-то из критериев? Ричард Брэнсон тоже был разгильдяем, когда основал Virgin. Смотрите вопрос №1. Остальное — дело наживное.
Всё, что нужно на старте бизнеса для ИП и ООО младше 3 месяцев