Что продавать на маркетплейсах в 2023? Товары и ниши для новичков
Привет! Я —Даша, руководитель отдела маркетинга Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.
В ленте часто мелькают истории успеха — типа «вышел на Wildberries и в первый месяц продал футболки на 2 млн». Не все из них правдивые, да и провальных кейсов объективно больше. Просто про факапы инфобизнесменам писать не хочется.
Любой бизнес — это непросто. Да, начать его на маркетплейсах дешевле и проще, чем создать свой интернет-магазин, но подводных камней хватает. Успех на 80% зависит от того, какой товар выбрать. Делюсь в статье оптимальной стратегией для новичков.
Как найти и выбрать товар для продажи на маркетплейсах?
Начну с показательного — истории от нашего отдела продаж. У одного из менеджеров состоялся вот такой диалог:
— Здравствуйте. Вы оставляли заявку на продвижение, но потом отказались. Подскажите, пожалуйста, по какой причине?
— Здравствуйте. У меня сейчас нет денег. Я взяла кредит, чтобы купить товар, а он не продается.
Это как раз пример того, о чем я писала выше: успех бизнеса на маркетплейсах во многом зависит от товара. Он может быть очень качественным, удобным в использовании и недорогим, но… не продаваться на OZON или Wildberries.
Выбирать товар по принципу «прикольное, мне нравится» — одна из самых частых ошибок новичков. С таким подходом получается разве что выходить в ноль, а еще хуже — в минус или брать кредит.
Правильная и рабочая стратегия — продажа сезонных товаров. В определенное время на них всегда будет спрос. В этом легко убедиться, сделав аналитику ниши или изучив отчеты разных компаний. Приведу пример:
Какие товары каждый год выстреливают перед 8 марта? �� ТОП-10 2023 года
Актуалочка на будущее для тех, кто думает расширить ассортимент и подзаработать на праздниках. Смотрим рост в категориях* и берем на вооружение:
— медленноварки +496%
— парфюм +305%
— смарт-часы +286%
— смартфоны +244%
— кухонные машины +202%
— мясорубки +118%
— кремы +103%
— сковородки +102%
— миксеры +86%
— наборы кастрюль +83%
Информация из telegram-канала @hacking_marketplaces
Возвращаемся к нашим баранам. Если очень грубо, перед 23 февраля всегда покупают пену для бриться, перед 8 марта — сковородки, а летом — вентиляторы и кондиционеры. Закупив сезонный товар, вы можете быть уверены, что он будет продаваться. При этом важно держать в голове и соблюдать два пунктика:
- Закупать товар нужно заранее, чтобы успеть сделать поставку на склады и подготовить продающие карточки товаров;
- Не стоит экономить на контенте карточек товаров — без продающих фото, инфографики и текстов описаний, а также без грамотной seo-оптимизации вы рискуете затеряться среди конкурентов.
Ошибки при выборе сезонных товаров
Кажется, что все очевидно: летом продаешь вентиляторы, зимой — обогреватели. Но не все так просто. Смотрите, на чем часто сыпятся новые продавцы:
- Не учитывают, насколько быстро смогут получить товар. Представьте ситуацию: вы решили закупаться в Китае, доставка оттуда небыстрая. Товар разлетается как горячие пирожки, а новая партия приедет только через 2-3 недели. Когда в наличии ничего не останется, карточки упадут в поисковой выдаче. Многие выбирают производства в России, чтобы быстрее получать с производства готовый заказ. В Китае и других странах можно найти более выгодные цены, но важно иметь большой запас времени на доставку.
- Не считают, сколько длится сезон. Есть товары, которые продаются всего 1-2 месяца. Если не успеете продать всю партию за это время, заморозите деньги или будете вынуждены снижать цены до максимума и торговать в минус. Лучше выбирать товары с сезоном от 4 месяцев. Найдя несколько таких, обеспечите себе хорошие продажи круглый год.
- Заказывают на производстве уникальный товар. Для новичков — это не лучший вариант. Вы потратите гораздо большую сумму, чем просто на закупку готового товара. Нет никаких гарантий, что дизайн и вот это вот все понравится покупателям. Создавать уникальную продукцию хорошо в том случае, если у вас уже раскачен бренд.
Не хочу продавать сезонные товары. Какие еще есть варианты?
Казалось бы, например, на Wildberries слишком много магазинов одежды, да и для новичков это одна из самых сложных категорий. Но есть копнуть глубже…
Недавно анализировали с коллегами конкретный товар — детские пижамы. Смотрите, какие интересные результаты получили:
- в товарной нише низкая конкуренция;
- в среднем на одного продавца приходится 154 продажи в месяц;
- если попасть в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 2 млн рублей в месяц.
Во многих нишах есть товары, которые 100% будут хорошо продаваться, даже если на первый взгляд там очень много продавцов. Главное — уметь искать ��
В какую еще нишу зайти тем, кто уже торгует?
Категория «одежда», о которой я писала выше, сложная для новичков, а еще требует немалых вложений в рекламу и продвижение. А вот для опытных продавцов, которые хотят расширить свой ассортимент, те же брюки — отличный вариант.
Аналитика товарной ниши «женские брюки» на Wildberries
- Доля крупных брендов в категории — меньше 7%;
- Раньше в ТОП попали только крупные бренды (Zara, Guess, Calista, Massimo Dutti, ТВОЕ), сейчас большинство их них ушли с рынка, так что появились вакантные места, которые можете занять именно вы;
- Средний чек в категории выше среднего по WB — 2216 рублей, на одного селлера приходится 169 продаж в месяц;
- Попав в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 5 млн рублей в месяц.
Хотите узнать, какие еще товары принесут хорошую прибыль? Посмотрите курс Seller24 по поиску товара на миллион. Из видео-уроков вы узнаете:
- 4 рабочие стратегии поиска товаров, которые 100% будут хорошо продаваться на маркетплейсах;
- какие ошибки совершают почти все новички, выходя на маркетплейсы;
- где закупать хороший товар, какие разрешительные документы для него нужны;
- как правильно маркировать товары по системе «Честный знак», как вводить и выводить их из оборота.
Каждый слушатель курса получит в подарок файл со списком ТОП-10 товарных ниш, в которые стоит зайти прямо сейчас.
Стоит ли выходить на маркетплейсы в 2024 году и какую нишу выбрать?
Привет. На связи команда Mentor Solution. Уже три года мы помогаем нашим клиентам запускаться и расти на маркетплейсах. В этом году оборот всех наших селлеров составил 2,8млрд рублей. В блоге мы рассказываем о том, что ждет e-com и делимся полезной информацией для продавцов на WB и других МП.
Если вам интересна информация о работе на маркетплейсах, подписывайтесь на наш Телеграм-канал. В нем мы ежедневно говорим о свежих новостях и делимся своим опытом и фишками.
Пока вокруг царит паника, что выходить на Wildberries уже поздно, а Ozon закручивает гайки, мы с вами соберемся с силами и постараемся разобраться в вопросе. Какие ниши буду расти в 2024? Как зайти на площадку и не наделать ошибок? На что не стоит тратить свое время в самом начале?
Так что там с маркетплейсами?
Казалось бы, что в самых популярных нишах началась стагнация. Одежда, обувь, сумки – в них настолько большая конкуренция, что и прирост не так заметен. Хотя, если верить цифрам, прирост в этих нишах за текущий год составил более 40%. Не так много, как хотелось бы, но там до сих пор можно забрать свой “кусок пирога”, если правильно выстроить алгоритм работы.
Все больше новых брендов появляется на площадках и их оборот растет за год в геометрической прогрессии. ТОП-20 запросов на WB – фразы, связанные с одеждой и аксессуарами, в большей части женскими. Немного иначе обстоят дела на Ozon и Яндекс.Маркете, но и их позиционирование всегда было другим.
Какие же из ниш выросли сильнее всего в этом году? Посмотрим на рекордную динамику:
Игровые консоли и игры +244%
Строительный и садовый инструмент +171%
Спортивный инвентарь +144%
По этим показателям понятно, что крупные игроки e-com постепенно вытесняют нишевые маркетплейсы. Если еще пару лет назад автозапчасти покупали на специальных площадках, то сегодня скорее придут в уже проверенный WB или Ozon. На последнем рекорды по популярности ставит категория FCMG, которая влетела в ТОП-3 по росту оборота и количеству запросов.
Наш вывод номер один: обороты маркетплейсов растут, все больше покупателей выбирают онлайн-покупки, а не походы по магазинам.
Когда пришло время сделать тяжелый выбор
И что нам с этим делать?
Если вы уже продаете на маркетплейсах, то увеличивать объемы и масштабироваться. А если пока нет, то планировать выход уже в 2024 году. Те, кто говорит, что выходить на торговые площадки поздно, просто боится конкуренции, ведь при большом желании (и отсутствии санкций) можно пробовать свои силы даже на Amazon.
Выйти на условный WB дешевле и безопасней, чем запускать интернет-магазин. Представьте, что вы сделали свой сайт и запустили на нем продажи. У вас нет ни отзывов, ни репутации, ничего. Рейтинг доверия неизвестному магазину намного ниже, чем проверенному e-com гипермаркету. Тем более, если вы производитель и хотите уйти в розницу. Тем более, если у вас нет проверенной команды, которая поможет продвигаться в интернете.
Конечно, золотых гор с первого месяца ждать не стоит. Времена, когда можно было купить любую чушь на “Садоводе” и получить с нее маржу 1000% уже прошли. Продажи на маркетплейсе стали таким же серьезным делом, как и запуск своего оффлайн-бизнеса. И тенденции складываются так, что площадки поощряют ответственных продавцов и отсекают “темщиков”.
С каким товаром не стоит выходить на маркетплейсы?
А теперь немного советов для тех, кто пока еще не определился с товаром для продажи. Какие ваши идеи стоит отсечь и даже не думать регистрироваться на маркетплейсе:
Вся запрещенка из списка в правилах площадки. Вряд ли вы сможете не нарваться на штрафы и блокировки от магазина. Любой обходной путь запуска фенов Dyson или курительных смесей рано или поздно вскрывается. Лозунг “Отважные герои всегда идут в обход” давно перестал работать на крупных маркетплейсах.
Hand-made товары. Если вы делаете что-то своими руками, то лучше выбирайте специализированные площадки для мастеров, либо создавайте для них соцсети. Такие изделия выглядят очень круто, но пользуются небольшим спросом, да и конкурировать с фабричными вещами достаточно сложно.
Поп-иты и прочие товары из категории “ширпотреб”. Поверьте, этого добра на маркетплейсах уже слишком много, а конкурировать по цене с теми, кто возит их напрямую из Китая, будет очень сложно. Лучше рассмотреть что-то из тех категорий, о которых мы писали выше.
Окей, товар выбран, что дальше?
А теперь о главном. Несколько советов тем, кто собирается выйти на маркетплейсы уже в 2024 году. Берем блокноты и записываем.
Начните с небольшой матрицы товаров
С ростом конкуренции в нишах необходимость особого внимания к каждой карточке товара выросла в разы. Перед запуском нужен анализ спроса и конкурентов. Лучше и эффективней выбрать 5-6 товаров и работать с ними по отдельности, чем вывалить 100500 позиций в надежде “авось что-то выстрелит”.
Считайте unit-экономику
Желательно два раза в месяц это упражнение делать и голова болеть не будет. Не ленитесь и внимательно относитесь к цифрам. Иначе, при очередном изменении системы тарификации, которое вы пропустили, можно легко не досчитаться прибыли, если не уйти в минус.
Не бойтесь рекламы
Реклама – это двигатель торговли, как говорили классики. Вот и ситуация на маркетплейсах диктует то, что пора бы ее уже активно использовать. Внутренние инструменты продвижения все более совершенствуются, а для внешней рекламы добавляются инструменты в системы аналитики. Площадки начали активно делиться своей статистикой.
Залететь с двух ног не удастся
Да-да, если вам обещают миллионы с первого месяца (привет, узникам от инфобиза), вас обманывают. Работа на маркетплейсах – кропотливый труд, а не легкие деньги. Будьте готовы к серьезной работе и росту по шагам, а не скачку в бассейн дяди Скруджа.
Вот и все. 2024 год обещает нам еще больший рост спроса на маркетплейсах. Если вы еще не начали продавать, но имеете бешеное желание, то пришло время не откладывать это на потом. Лучшего момента не будет.
Краткие выводы нашего текста выглядят так:
Не бойтесь выходить на маркетплейсы, время для старта еще есть. Подходите к этому с умом, тщательно подбирая товар и считая свою экономику. Все получится!
А для тех, кто осилил этот текст, мы подготовили подарок. Заполняйте заявку на сайте, укажите промокод VC и получите бесплатный аудит своего кабинета на маркетплейсе.
Какие товары будут востребованы на маркетплейсах в 2023 году
Уходящий 2022 год ознаменовался для большинства селлеров маркетплейсов уверенным ростом продаж. По результатам многочисленных маркетинговых исследований подобная тенденция сохранится и в наступающем 2023. А значит — всем предпринимателям, планирующим выход на электронные торговые площадки, не помешает узнать, какие товары будут пользоваться спросом в новом году на маркетплейсах. Об этом и поговорим в сегодняшней статье.
Как правильно подобрать товар для продажи на маркетплейсах
Начнем с методов определения востребованной продукции. Ниже приведем несколько простых способов, которые будут вполне посильны предпринимателям даже без особых навыков в аналитике:
- Использование специализированных сервисов аналитики «Яндекс.Метрики» и Google Analytics. В них хранится информация о популярных запросах пользователей, что дает возможность проанализировать возрастающий или убывающий спрос на определенные товарные позиции.
- Изучение деятельности компаний-конкурентов. Сделать это можно самостоятельно, путем рассмотрения предложений ТОПовых селлеров. Или воспользоваться для анализа специальным сервисом.
- Анализ востребованной продукции на электронной торговой площадке. Когда вы уже опредлились с маркетплейсом, целесообразно сразу посмотреть, что именно на нем хорошо продается. Изучите товарные позиции с метками «Бестселлер» или «Хит продаж». Потому что даже на универсальных торговых платформах есть определенные направления, в которых онлайн-торговля идет значительно интенсивнее.
При формировании ассортимента опирайтесь на популярные товарные позиции, которые могут заинтересовать потенциальных потребителей. Или наоборот — сделайте акцент на товарах, в данный момент мало представленных на маркетплейсе. Но перед этим обязательно изучите перспективы реализации. Потому что связываться с неизвестной покупателям продукцией — весьма рискованно. Если товар не пойдет, придется срочно подыскивать новое направление и сожалеть о напрасной трате средств.
По рубрикам «Хиты продаж» и «Бестселлеры» можно определить наиболее продаваемые на торговой площадке товарные позиции
Обратите внимание — даже востребованная продукция не будет хорошо продаваться при неверно установленном ценнике. Расчет оптимальной стоимости на электронных торговых площадках производится с учетом скрытых издержек, что позволяет перекрыть неявные убытки селлера. На оптимальную стоимость и следует ориентироваться при ценообразовании.
Какие товары будут пользоваться спросом на маркетплейсах в 2023 году
Электронные торговые площадки — эффективный канал продаж. Что уже успели по достоинству оценить многие российские бизнесмены. В 2023 году маркетплейсы продолжат развиваться, выход на них будет весьма перспективным решением для предпринимателя. При условии грамотного подбора товаров для реализации. Итак, что же будет востребовано на торговых платформах в 2023?
Товары повседневного спроса
Это, безусловно, самая популярная товарная категория. В нее входят товары, которыми люди пользуются ежедневно:
- Моющие средства.
- Средства гигиены.
- Туалетная бумага.
- Различные составы для стирки, чистки, санобработки.
- Освежители воздуха.
- Товары для бритья и многое другое.
Прежде потребители брали все эти вещи в обычных магазинах. Сегодня чаще всего заказывают на маркетплейсах. Потому что в период обострения эпидемиологической обстановки в стране всем нам пришлось перестраиваться на другой ритм жизни. В том числе — больше покупать дистанционно. Удобство и выгоду такого способа приобретения успели оценить большинство покупателей. Поэтому в 2023 товары повседневного спроса также будут отлично продаваться онлайн.
Товары повседневного спроса востребованы всегда. Не потеряют они своей актуальности в 2023 году
Обувь и предметы гардероба
Предметы гардероба и обувь в последнее время также стали чаще приобретать через маркетплейсы. Теперь покупателей здесь прельщает не только богатый выбор товаров, но и возможность сравнить стоимость изделий от разных продавцов на разных торговых площадках. Кроме того неподошедшие вещи при необходимости можно вернуть или обменять, что имеет немаловажное значение в принятии решения о покупке.
Из обуви наибольшим спросом пользуются:
- Мужские туфли и ботинки в классическом стиле.
- Спортивные кроссовки.
- Женские туфли, босоножки, сапоги.
- Детская обувь.
Селлерам, налаживающим онлайн-торговлю обувью и обувными товарами, важно грамотно подойти к формированию ассортиментного ряда. На начальном этапе ведения бизнес-деятельности целесообразно делать акцент на всегда актуальных классических моделях. Это беспроигрышный вариант.
Дополнительно неплохо представить клиентам электронной торговой площадке спортивную и молодежную обувь. Кроссовки, кеды, мокасины — всегда пользуются спросом. Чем обширнее ассортимент — тем привлекательнее для покупателя ваша виртуальная витрина.
Предметы гардероба для всей семьи также активно продаются на электронных торговых площадках. Повышенный интерес к одежде на маркетплейсах отмечался еще до разгула коронавирусной инфекции. Сейчас же объемы продаж в данной категории многократно возросли. Богатый выбор и доступ к многим брендовым товарам, которые не купишь в традиционных торговых точках, привлекают все больше потребителей к витринам маркетплейсов.
Трендовыми товарными позициями в данной категории в 2023 году будут:
- Детская одежда.
- Домашний трикотаж.
- Молодежные футболки с разнообразными принтами.
- Спортивные костюмы.
- Популярные изделия из экозамши, экокожи, экомеха.
Предметы гардероба из экологичных материалов все чаще заказывают на маркетплейсах. В 2023 году эта категория будет еще более востребованной
Бытовая техника и электроника
Сегодня электронные торговые площадки успешно конкурируют с известными интернет-магазинами бытовой техники. Что примечательно, в последнее время на маркетплейсах активно продается даже крупногабаритная техника. Ну а в целом к наиболее востребованным категориям можно отнести:
- Персональные компьютеры, ноутбуки.
- Мобильные устройства и аксессуары для них.
- Электронная «мелочевка»: съемные диски, карты памяти, флешки, блоки питания, зарядные устройства и многое другое.
- Кухонная техника: микроволновые печи, холодильники, электроплиты.
- Стиральные машины, морозильные камеры, пылесосы.
Параллельно на маркетплейсах увеличивается востребованность изделий для «умного дома». Что характерно, спрос растет не только на отдельные товарные позиции: колонки с голосовым ассистентом, умные лампы и розетки, но и на полноценные наборы. Многие покупатели хотят приобретать целые системы для организации управления домашней техникой и приборами.
Посетители электронных торговых площадок при выборе техники уделяют особое внимание производителю. Бренд сегодня продает и будет продавать в 2023 году. Поэтому товары от известных производственных компаний отлично продаются селлерами на маркетплейсах.
В последнее время на маркетплейсах отмечается спрос на крпуногабаритную технику. Эта тенденция будет развиваться и в 2023 году
Посуда
Эта товарная категория всегда была востребована на электронных торговых площадках. Популярность ее в 2023 году будет только расти. Чаще всего потребители оформляют заказы на обычную кухонную посуду, изделия для готовки, одноразовые предметы, которые можно взять с собой на природу. Не менее популярна посуда для особых случаев. Эксклюзивные сервизы и отдельные предметы в оригинальном стилевом решении.
Наибольшим спросом на маркетплейсах пользуется:
- Уникальная посуда из дерева.
- Столовые предметы из фарфора.
- Керамические сервизы.
- Оригинальные изделия с росписью.
- Авторские ассиметричные тарелки и бокалы.
- Брендовая посуда для готовки (например, Tefal).
Именно посуда для приготовления пищи является наиболее востребованной на электронных торговых площадках. Ее часто заказывают независимо от сезона. В 2023 году в этом плане ничего не изменится.
Брендовая посуда для приготовления пищи всегда пользуется спросом на электронных торговых площадках
Изделия для хобби и рукоделия
Современный человек все чаще отказывается от пассивного досуга перед монитором компьютера или экраном телевизора. Многие сегодня предпочитают коротать свободное время за полезным и увлекательным делом. Поэтому спрос на товары из категории хобби и рукоделие стабильно возрастает.
Кто-то просто хочет самореализоваться, попробовать что-то новое, а кто-то успешно превращает любимое увлечение в прибыльный бизнес. В любом случае — товары для хобби отлично продаются с виртуальных витрин маркетплейсов. К наиболее востребованным товарам следует отнести:
- Товары для шитья и вязания.
- Наборы для вышивания и валяния.
- Материалы для лепки и гончарного дела.
- Наборы для художественного творчества.
- Игровые аксессуары и многое другое.
При выходе на маркетплейс можно акцентировать внимание исключительно на товарах для хобби и творчества или дополнить ими свою виртуальную витрину.
Материалы для хобби и творчества становятся все более популярными на маркетплейсах
Товары для детей и игрушки
Детские товары и игрушки стабильно занимают лидирующие позиции на популярных маркетплейсах. Родители не жалеют средств для своих малышей. Стараются выбирать им все самое лучшее, от предметов гардероба до гигиенических средств и игровых принадлежностей.
Их основное требование при выборе продукции — высокое качество и полная безопасность. Поэтому селлерам следует уделить этим вопросам особое внимание. В противном случае хороших продаж добиться не удастся.
К максимально востребованным товарам из данной категории относятся:
- Развивающие и мягкие игрушки.
- Обучающие гаджеты.
- Средства гигиены.
- Одежда и обувь.
- Конструкторы.
- Детское питание.
- Товары для мама.
- Товары для школы и обучения.
Игрушки для детей — популярная товарная позиция на маркетплейсах
Канцелярские и офисные товары
Канцелярские принадлежности и товары для офиса — стабильно востребованная категория. На электронных торговых площадках они отлично продаются в любое время года. Однако с началом учебного года спрос на них в разы возрастает. Чем вполне можно воспользоваться современным селлерам.
Заказывать канцелярию и офисные товары на маркетплейсах очень выгодно и удобно. Поэтому потребители с удовольствием покупают здесь эту продукцию, постепенно все сильнее отвыкания от традиционных торговых точек. Богатый ассортимент и привлекательная стоимость товаров на маркетплейсах не оставляет шансов обычным магазинам.
В числе ходовых товарных позиций в данной категории:
- Веб-камеры и микрофоны для организации связи между сотрудниками компании.
- Настольные лампы и светильники.
- Скотч, бейджи, клей, папки для бумаг, канцелярские ножи.
- Школьные тетради.
- Блокноты.
- Карандаши, маркеры, шариковые и гелевые ручки.
- Чернила для принтеров.
- Калькуляторы.
- Бумага формата А-4.
Повсеместный переход на надомную работу сделал данную товарную категорию особенно популярной. Объемы онлайн-продаж на маркетплейсах значительно возросли. Сохранится эта перспективная тенденция и в 2023 году. О чем следует помнить как начинающим, так и опытным предпринимателям, планирующим выход на электронную торговую площадку.
Канцелярские и офисные принадлежности стабильно востребованы на электронных торговых площадках. На таких товарах стоит сделать акцент и в 2023 году
Предметы мебели
До недавнего времени данная категория не считалась особо востребованной на маркетплейсах. Потребители старались выбирать мебель исключительно в традиционных торговых точках. Ведь выбор таких товаров — ответственное дело. Но сегодня ситуация несколько поменялась.
Чаще всего на электронных торговых платформах заказывают небольшие предметы мебели. Мягкие пуфики в прихожую, журнальные столики, стулья, игровые уголки для детей, комоды, прикроватные тумбы, вешалки. Однако в последнее время отмечается повышенный интерес пользователей и к крупным вещам в данной категории. Клиенты маркетплейсов начали активно покупать диваны, кровати, кухонные гарнитуры.
В числе востребованных позиций:
- Предметы мебели для детей (кровати, столы, стулья, уголки для игр).
- Дачная мебель.
- Оригинальные плетеные изделия (последний тренд в данной нише).
- Столы и кресла для работы за компьютером.
- Эксклюзивные модели диванов, кресел, пуфов.
В 2023 году ожидается еще больший рост спроса на предметы мебели на электронных торговых площадках.
В последнее время на маркетплейсах стали востребованы крупные предметы мебели: диваны, кровати, гарнитуры для спальни и кухни
Товары для строительства и ремонта
Еще одно перспективное направление на маркетплейсах. Спрос на товары для строительства и ремонта стабильно увеличивается. Для обустройства дома, квартиры, дачного участка неизменно необходимы различные материалы и инструменты. Такие товары активно покупают не только физические лица (любители, которые что-то строят или ремонтируют самостоятельно), но и строительные компании, а также ремонтные бригады.
Возможность выбрать товар по максимально выгодной стоимости и богатый ассортимент привлекают к витринам маркетплейсов все больше потенциальных потребителей. То же самое ждет селлеров и в 2023 году. В плане роста объемов онлайн-продаж ситуация изменится лишь в лучшую сторону.
Обширный ассортимент материалов и инструментов для строительства и ремонта привлекает все больше клиентов к витринам маркетплейсов
Спорттовары
Спортивные товары стали особенно популярными на волне повального увлечения ЗОЖ. Сегодня каждый второй россиянин старается следить за собой, заниматься спортом и уверенно отказываться от вредных привычек. Это весьма многообещающая тенденция, которая, к тому же, определяет очередную прибыльную нишу на электронных торговых платформах.
Новое трендовое направление уже сделало особо востребованными следующие товарные позиции на маркетплейсах:
- Различные тренажеры.
- Спортивный инвентарь.
- Одежду для занятий спортом.
Спрос на товарные позиции в данной категории будет только возрастать. О чем стоит помнить в наступающем 2023 году всем желающим открыть собственное дело на маркетплейсе.
Популярность здорового образа жизни сделала спортивные товары весьма востребованными на электронных торговых площадках
Автомобильные товары
Данная товарная категория стабильно оказывается в числе лидирующих на электронных торговых платформах. Автолюбителей в России становится все больше, стремительно увеличивается количество автомобилей. При этом владельцы транспортных средств уже успели оценить выгоду и удобство приобретения комплектующих для своих «железных коней» непосредственно через маркетплейсы. А значит — автотовары всегда будут пользоваться спросом. К наиболее продаваемым товарным позициям относятся:
- Основные узлы ТС.
- Тюнинговые элементы.
- Различные расходники.
Автомобильные товары — перспективная категория для селлеров в 2023 году
Косметические средства
Косметика — невероятно популярная категория на маркетплейсах. Представительницы прекрасного пола всех возрастов охотно приобретают ее на электронных торговых площадках независимо от сезонов и экономической обстановки. В числе особо востребованных товарных позиций (в том числе — на 2023 год):
- Различная помада и блеск для губ.
- Жидкие тени.
- Тушь для ресниц.
- Косметика для бровей.
- Глиттеры и хайлайтеры.
На самом деле перечислить все косметические средства, которые женщины активно приобретают на маркетплейсах, весьма затруднительно. Им нужно все и всегда. Но некоторые направления все-таки можно причислить к наиболее востребованным. Например, косметику из Кореи. Сегодня корейские бренды считаются самыми популярными на электронных торговых площадках.
Косметика (особенно корейская) отлично продается на маркетплейсах. Не станет исключением и 2023 год
Краткое резюме
Как несложно отметить по итогам сегодняшней статьи, на маркетплейсах в 2023 будут востребованы разные товарные категории. Каждый предприниматель сможет выбрать для себя наиболее интересную нишу. Главное — серьезно отнестись к изучению востребованности продукта. Посмотреть, насколько хорошо он продается на конкретной торговой площадке. Только так вам удастся основать собственный бизнес-проект и со временем превратить его в прибыльное предприятие.
Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек
Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне
Возможно вам также будет интересно:
35 лучших программ для складского учёта
Программы складского учёта помогают достичь сразу нескольких целей: автоматизировать, ускорить и упростить учёт товара и его остатков на складах, исключить.
Как определять и анализировать целевую аудиторию
Узнайте, что такое целевая аудитория и зачем её нужно определять, а также какие бывают виды и методы определения ЦА. Расскажем.
Что такое оборачиваемость товара
Оборачиваемость товара является одним из ключевых показателей эффективности управления запасами в бизнесе. Он показывает, сколько раз товар продаётся за определённый.
Электронный документооборот (ЭДО): что это такое и как он работает
Классический документооборот, когда для получения подписи контрагента необходимо распечатывать кучу документов, подписывать во всех инстанциях, а потом всю эту кипу.
Как и что продавать на маркетплейсах новичку
Многие начинающие предприниматели выходят со своими товарами на маркетплейсы. Новичкам может показаться, что продажи пойдут легко, но есть нюансы — нужно выяснить, какие категории самые популярные, понять, как выделиться на фоне конкурентов. В этой статье подробно расскажем о том, что такое маркетплейс, какие товары лучше продавать на площадках и что учесть перед началом онлайн-торговли.
Маркетплейс: что это такое
Маркетплейс, или МП, — это онлайн-платформа для продажи товаров. Сайт похож на витрину в магазине, где можно выбрать одежду и обувь, косметику и парфюмерию, бытовую химию, технику, мебель и многое другое.
Новичкам в продажах, скорее всего, подойдут маркетплейсы, потому что туда легко зайти, можно за короткое время найти клиентов. Рассмотрим плюсы МП подробнее:
Своя база клиентов. Маркетплейсы посещают миллионы человек в день, поэтому продавцу (селлеру) не придется искать новых покупателей самому.
Инструменты для продвижения. Новички могут рекламировать свои товары с помощью внутренней рекламы. Например, размещать баннеры на главной странице сайта, который увидят миллионы пользователей сразу после открытия МП.
Маркетплейс может взять на себя часть рабочих задач продавца. Например, получить товары, сфотографировать их, упаковать, поместить на свои склады, доставить до клиента. Продавец не тратит на это время, занимаясь продвижением или поиском поставщиков.
Денежные бонусы для новичков. Например, Ozon выдает селлерам кредиты до 200 млн рублей с помощью программы Ozon Invest. Главное условие — работать на МП не менее трех месяцев.
Низкий порог входа. Выйти на МП может любой начинающий бизнесмен — достаточно закупить товар и отложить деньги на обязательные расходы вроде оплаты регистрации или комиссии маркетплейса.
Легко посмотреть аналитику. Можно изучить объем продаж, количество возвратов и просмотров карточек. Продавец легко выявит популярные позиции и скорректирует ассортимент в зависимости от спроса. Например, начнет продавать носки вместо бытовой химии, так как эти товары покупают чаще. Или улучшит описание карточек, на которых пользователи реже задерживаются.
В работе с маркетплейсами есть и минусы:
Придется принимать условия отдельных МП. Например, многие маркетплейсы устанавливают высокую комиссию на доставку, вводят систему штрафов. Например, за несвоевременную доставку партии в пункт приема.
Высокая конкуренция. Попасть в топ выдачи — на первую страницу поиска — не так просто. Придется подробно заполнять карточку товара, следить за отзывами и отвечать на них, чтобы увеличить рейтинг продукции.
Лучшие площадки для продажи товаров
В России есть разные площадки для продажи одежды, обуви, еды, электроники онлайн, на которые могут выйти новички. Наиболее популярные — Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», СберМегаМаркет. Выбор конкретной площадки зависит от предпочтений продавца и условий каждой из них.
Селлер может торговать на одной площадке или сразу на нескольких, чтобы привлекать больше клиентов. Например, выкладывать на Ozon одежду и косметику, а на Wildberries — бытовую химию или бижутерию.
Выбираем маркетплейс: Ozon
Рассмотрим особенности каждой площадки. Ozon — крупная универсальная платформа для продажи товаров. Там можно купить одежду и обувь, украшения, бытовую химию, продукты, технику, мебель и многое другое. Ozon ежедневно посещают миллионы клиентов. Например, в январе 2023 года на сайт зашли 59 млн человек.
На этом маркетплейсе есть свои плюсы:
Удобный личный кабинет. Внутри понятная навигация, так что разобраться в тонкостях работы МП сможет тоже новичок.
Есть обучение для продавцов. Ozon проводит бесплатные вебинары, где рассказывает про нюансы работы. Также у маркетплейса есть база знаний с ответами на популярные вопросы. Продавцы могут узнать, например, как зарегистрироваться на Ozon, загрузить товары и выбрать схему работы.
Главный минус Ozon — высокие комиссии. Иногда продавцам приходится отдавать маркетплейсу около 40% прибыли. Это может повлиять на выбор МП новичком.
Wildberries
Этот сервис работает с 2004 года и обходит конкурентов по обороту и количеству заказов (4,5 миллиона в день). На маркетплейсе чаще всего покупают одежду, обувь и все для дома. На Wildberries, как и на других МП, есть инструменты продвижения — баннеры, промостраницы, реклама в соцсетях.
Главное достоинство WB в том, что МП заключает договор с курьерскими доставками. Продавцу не придется искать перевозчиков самостоятельно.
Также у МП нет ограничений по ассортименту. Селлер может торговать прибыльными товарами из разных категорий, а также добавлять к ним сезонные новинки. Кроме того, WB легко использовать как тестовую площадку: поставлять небольшую партию товара, смотреть, зайдет ли она, и в зависимости от этого корректировать ассортимент.
Но минусы тоже есть. Например, сотрудники МП иногда долго принимают товары — до 10 дней. Для сравнения: на Ozon — до пяти. Еще сотрудники могут потерять товар — это происходит довольно часто.
«Яндекс Маркет»
На этом маркетплейсе в основном продают электронику — смартфоны, ноутбуки, умные колонки, смарт-часы, планшеты. Можно торговать не только новыми вещами, но и уцененными или витринными образцами. Некоторую электронику продают по трейд-ин.
«Яндекс Маркет» посещают более 20 млн человек в месяц, так что новички в продажах смогут найти там свою аудиторию.
Бонусы на продвижение. Новым продавцам МП дает 10 000 рублей, которые можно потратить на рекламу продуктов.
Доставка товаров по всей России. «Яндекс Маркет» имеет собственную развитую логистическую сеть, которая насчитывает тысячи пунктов выдачи товаров и складов. Продавцу не нужно будет переживать о том, как привезти заказ, например, из Москвы во Владивосток.
Есть и минусы — регистрация на «Яндекс Маркете» занимает три — четыре дня. Для сравнения: создать личный кабинет на Wildberries можно за пять минут, на Ozon — за 10.
МегаМаркет
Этот сервис работает с 2018 года. На МегаМаркете можно купить самые популярные товары: электронику, технику, продукты питания.
Новички легко займут свою нишу. Этот МП еще не так раскручен, как платформы-конкуренты.
Продавец сам решает, что продавать и по каким ценам. МП не вмешивается в этот процесс.
Есть база знаний. У МегаМаркета есть раздел для помощи продавцам. Там можно узнать, как начать торговать на МП и какую схему работы выбрать.
На МегаМаркете большой каталог: можно продавать что угодно
Есть и минус — на МегаМаркете иногда теряют заказы. Также многие продавцы путаются при заполнении карточек из-за непонятных инструкций.
Схемы работы на маркетплейсах
После того как определитесь, на каких площадках лучше продавать товар , нужно выбрать схему торговли. Есть три основные категории, которые используют МП:
- FBO (Fulfillment by Operator — исполнение оператором). В этом случае продажа товара ведется со склада МП. Селлер упаковывает продукцию и привозит на площадку МП, площадка хранит ее и доставляет покупателю.
- FBS (Fulfillment by Seller — исполнение продавцом). При такой схеме работы продавец сам упаковывает товар, хранит его на складе или в магазине, оформляет. Маркетплейс только доставляет товар покупателю.
- DBS (Delivery by seller — доставка продавцом). При такой схеме маркетплейс выступает только площадкой для размещения товаров. Хранением, упаковкой и доставкой товаров занимается продавец.
На некоторых площадках схемы могут называться иначе, но формат работы почти такой же. Например, на Ozon — FBS и realFBS; на Wildberries — FBO, FBS и DBS.
На «Яндекс Маркете» три схемы: DBS, FBS и FBY. В случае DBS площадка выступает только в роли витрины, хранением и доставкой товара занимается продавец. Схема FBS подразумевает, что селлер хранит и упаковывает продукцию, а отправляет ее маркетплейс. При FBY продукцией занимается площадка.
На МегаМаркете четыре схемы. Есть FBO, DBS, FBS. FBS — когда селлер сам хранит и собирает заказы, но доставляет их МП. FBO — когда продукцией занимается маркетплейс. DBS — когда продавец сам доставляет и упаковывает товары. Маркетплейс также использует схему самовывоза «Закажи и забери». В этом случае покупатель сам приходит за заказанным на МП товаром в выбранный магазин.
На МегаМаркете есть подробная таблица с информацией о том, где хранятся товары и кто их отгружает
Продавец может выбрать наиболее подходящую схему исходя из того, есть ли у него помещение для хранения товаров. Если нет, то стоит работать по модели FBO. Именно этот формат чаще всего подходит новичкам.
Плюсы и минусы FBO
Рассмотрим каждую из основных схем подробнее. Начнем с FBO. С этой схемой новички экономят силы, уделяя время продвижению вместо доставки и оформления товаров. Продавец может просматривать аналитику по продажам, закупать рекламу.
Еще один плюс — быстрая доставка. Товар с площадки МП обычно доставляют до клиентов примерно на сутки быстрее, чем со склада продавца. Также продукция новичков, работающих по схеме FBO, часто оказывается в топе. Практически все товары с первых строк выдачи хранятся на складе МП.
По схеме FBO продавцы могут работать по всей России. У МП есть распределительные центры, с помощью которых легко отправить товары в любой регион.
Но у схемы FBO есть и свои минусы:
- Нужно платить за прием товаров и их хранение на складе МП. Если новичок продает недорогие товары, например расчески, то условия могут быть для него невыгодными. Плата за хранение может быть выше, чем прибыль от продажи.
- Высокая комиссия. Приходится платить площадке за обработку заказов, что приводит к росту расходов для начинающих предпринимателей.
- Склады МП есть не в каждом городе. То есть доставка в отдаленные населенные пункты будет долгой. Например, в деревню или небольшой город.
- Товары могут не принять на склад. Это возможно, если он переполнен. Придется искать другие места для хранения продукции.
- Товар могут повредить при доставке. Даже если это сделают работники склада, то отвечать придется продавцу. Ему нужно разбираться с покупателем и отвечать на негативные отзывы. Если жалоб будет много, то рейтинг селлера снизится, что повлияет на уровень продаж.
Преимущества и недостатки FBS
У второй схемы работы на маркетплейсах тоже есть свои преимущества и недостатки. Главный плюс FBS — комиссия платформы ниже, чем при FBO, так как площадка не обрабатывает заказы. Также продавцы могут не арендовать склады в случае, если есть надежный поставщик.
Еще один плюс схемы — можно работать сразу с несколькими площадками. Нужно будет высылать товары со своего склада в разные точки, это удобно и быстро. Также при FBS продавец следит за внешним видом товара, упаковывает его сам, так что продукцию, скорее всего, не повредят в дороге.
У схемы FBS есть и несколько минусов:
- Увеличенный срок доставки для покупателя. Например, не три дня, а неделю. Так площадка перестраховывается на случай появления у продавца проблем с перевозкой. Пользователь из-за этого может расстроиться и оставить плохой отзыв.
- Долгая обработка заказов. Селлеру нужно самостоятельно принимать заказы, упаковывать их, отвозить в пункт приема. Легко что-то упустить — например, забыть промаркировать товар и получить штраф от МП.
Тарифы МП на доставку и хранение товаров
При выборе схемы работы важно учесть тарифы площадок на хранение и доставку товаров. Данные постоянно меняются, нужно проверять их актуальность.
Рассмотрим, какие тарифы на доставку устанавливают маркетплейсы в 2023 году.
Тариф на хранение
Перевозка: 4–6% от цены товара в зависимости от объемного веса (веса, вычисленного на основе объема объекта и плотности материала, из которого он сделан).
Доставка: за одну позицию от 13 до 250 рублей.
Перевозка: 4–6% от цены в зависимости от объемного веса.
Доставка: за одну позицию от 60 до 350 рублей.
Экспресс-доставка: 5,5% от цены (20–500 рублей).
30–90 рублей за единицу при любой схеме работы.
Экспресс-доставка: 5% от цены товара.
Доставка товаров до 25 кг: 3% от стоимости заказа (не менее 50 и не более 500 рублей).
Доставка товаров от 25 кг: 3% от стоимости заказа (не менее 500 и не более 1000 рублей).
Стоимость заказа до 500 рублей — доставка бесплатная.
FBO: 5% от цены товара (в среднем 13–250 рублей).
Доставка крупногабаритного предмета (свыше 30 кг): 250 рублей за заказ.
FBS: 5% от цены товара (в среднем 60–350 рублей).
Доставка крупногабаритного предмета: 400 рублей за заказ.
5% от цены товара (в среднем 60–350 рублей).
Доставка крупногабаритного предмета: 400 рублей за заказ.
Помимо тарифов на доставку, площадки берут деньги за хранение товаров на их складах (FBO). Привели расценки в таблице:
Тариф на хранение
Первые 30 дней — бесплатно.
Далее — 0,15 рубля за литр в сутки.
FBS: хранение бесплатное, но, если товар не выкупили, его отвезут на склад WB — тогда за хранение нужно платить как по FBO.
FBO: тариф зависит от склада и типа упаковки — короб или монопалета. Хранение монопалеты — 50 рублей, короба — 15 копеек за пять литров плюс 1,5 копейки за каждый дополнительный литр.
Первые 60 дней — бесплатно.
Далее — от 0,8 рубля в сутки.
До 120 дней — бесплатно.
120–150 дней: 0,2 рубля за литр.
От 150 дней: 0,45 рубля за литр.
На складах товары считаются не в килограммах, а в литрах
Чтобы понять, на каком МП выгоднее работать, сравните тарифы площадок и выберите подходящий. Судя по таблице, на Ozon — самые низкие расценки на хранение товаров на складе.
С чего начать продажи
Перед выходом на МП продавцу стоит понять, какие товары он будет предлагать покупателям. Есть список наиболее популярных позиций. Это одежда и обувь, косметика, еда, товары для дома и питомцев, бытовая техника и много другое.
Такие товары всегда пользуются спросом, он не зависит от сезона. Но есть продукция, которую продавать запрещено по Федеральному закону от 22.11.1995 № 171-ФЗ . Это оружие, яды, табачные и алкогольные изделия, рецептурные препараты и многое другое. Также каждый маркетплейс вводит свои ограничения. Например, Ozon разрешает продавать косметику и бытовую химию только со своего склада.
Селлеру лучше предлагать покупателем то, в чем он хорошо разбирается . Донести преимущества знакомого товара до потребителя гораздо проще, как и ответить на вопросы аудитории.
Лучше предлагать товары стоимостью от 1000 до 5000 рублей. Например, украшения, одежду, косметику. Большинство покупателей легко расстается с небольшой суммой, поэтому покупать такие товары будут чаще.
Вот что еще стоит сделать:
- Обратить внимание на негабаритную продукцию — например, товары длиной до 50 см и весом до 1,5 кг. Их легко хранить, упаковывать и доставлять.
- Выбирать популярные позиции. Если на маркетплейсах часто покупают чехлы на телефон, стоит добавить их в ассортимент, так как спрос на продукт уже сформирован.
Как определить трендовый товар
Чтобы быстро заработать на МП, важно не только знать, на каком маркетплейсе лучше начать продавать новичку, но и выбрать трендовый товар для продажи. Он пользуется высоким спросом, поэтому даже неопытный селлер реализует несколько позиций в первый месяц.
Узнать, какие товары популярны, можно двумя способами:
- Проверить запросы в Вордстате от Яндекса и Google Trends. Это сервисы, в которых можно увидеть, что чаще всего ищут пользователи. Введите название вашего товара в одном из сервисов, чтобы оценить, сколько раз в неделю ищут этот товар.
- Анализ популярных товаров и спроса на маркетплейсах в сервисах аналитики. Можно использовать платные сайты SellerFox, Moneyplace, MpRank. Они позволяют оценить спрос на конкретный товар, увидеть, сколько селлеров его продают и какие бренды есть в нише. Это поможет понять, стоит ли реализовывать выбранную продукцию. Также с помощью сервисов продавец легко проанализирует свои показатели. Например, выявит прибыльные и убыточные позиции, посмотрит остатки на складах.
Как начать продавать свой товар
После того как продавец выбрал, на какой площадке лучше торговать , стоит официально оформить бизнес. Вот что для этого нужно:
Зарегистрировать бизнес и выбрать организационно-правовую форму. Это может быть ООО или ИП. Самозанятые тоже могут продавать на маркетплейсах, но только если производят товары сами.
Выбрать ОКВЭД. ОКВЭД — это классификатор, где указаны основные виды экономической деятельности. Нужно выбрать их них коды, соответствующие направлениям деятельности компании. Обычно подходит 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». ОКВЭД помогает ФНС устанавливать ставку налогообложения и размер льгот.
Выбрать налоговый режим. Это система, по которой продавец будет платить государству. Всего в РФ установлено пять режимов: общая система налогообложения и четыре специальных:
- УСН — упрощенная система налогообложения;
- АУСН — автоматизированная упрощенная система;
- ПСН — патентная система налогообложения;
- ЕСХН — единый сельскохозяйственный налог.
Продавцы на МП часто выбирают УСН, так как у них обычно небольшие компании, прибыль которых не превышает 251,4 миллиона рублей в год.
Зарегистрироваться на маркетплейсе. После оформления нужных документов можно выходить на площадку. У каждого маркетплейса есть страница для продавцов — нужно зарегистрироваться там и заполнить анкету. Также селлер должен предоставить МП документы: свидетельство ЕГРЮЛ (Единого государственного реестра юридических лиц) или ЕГРИП (Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей). Еще потребуется ИНН и скан паспорта.
Для перепродажи на МП тоже нужны документы. Это может быть разрешение на использование товарного знака, лицензионный договор, договор на дистрибуцию.
Подписать договор оферты и загрузить товары через личный кабинет. Важно заполнить карточку каждого продукта — чем подробнее описание, тем выше шанс выйти в топ поисковой выдачи. Можно добавить фото и видео товаров с разных ракурсов.
Продвижение товаров на маркетплейсах
После загрузки карточек товаров на МП можно задуматься о рекламе. На каждом маркетплейсе есть разные форматы продвижения. На Wildberries, например, рекламируемые товары появляются на главной странице, в карточке конкурента, в блоках «Похожие товары», «С этим товаром покупали» или «С этим товаром рекомендуют».
Так выглядит рекламный баннер на главной странице WB
Также на Wildberries селлер сам выбирает, в каких акциях участвовать, и устанавливает скидку на товар. Например, он может снижать цены в «Черную пятницу», но игнорировать другие распродажи.
На Ozon продавцы могут сами запускать акции и программы лояльности. Например, снижать цены на товары, которые почти закончились.
В «Яндекс Маркете» продавцы часто настраивают рекламу в «Яндекс Директе». Предложения появляются в браузере Яндекса при вводе определенного запроса. Например, если человек ищет рюкзак, то ему сразу выпадет ссылка на товары в «Яндекс Маркете».
Так выглядит реклама «Яндекс Маркета» в поисковике
Начинающим продавцам лучше знать : чем выше позиции товара в поисковой выдаче, тем больше продаж они получат. Большинство людей покупают продукт с первой страницы каталога. Поэтому стоит подробно заполнять карточки товаров, чтобы они поднимались в поисковой выдаче.
Коротко о главном
- Маркетплейсы — это онлайн-площадки, где компании продают разные товары: одежду, еду, инструменты, технику.
- Начинающий селлер может выйти на любую площадку — Ozon, Wb, «Яндекс Маркет», СберМегаМаркет. Главное — выбрать ходовой товар и определить , на каком маркетплейсе лучше продавать товары новичку.
- На МП есть две схемы работы: FBO и FBS. В первом случае хранением и доставкой занимается площадка, во втором — продавец.
- У каждого МП есть свои тарифы на хранение и доставку товара.
- Для успешной работы на маркетплейсе важно заниматься продвижением товаров. Например, запускать рекламу и подробно заполнять карточки продукции.
Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек
Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне
Возможно вам также будет интересно:
35 лучших программ для складского учёта
Программы складского учёта помогают достичь сразу нескольких целей: автоматизировать, ускорить и упростить учёт товара и его остатков на складах, исключить.
Как определять и анализировать целевую аудиторию
Узнайте, что такое целевая аудитория и зачем её нужно определять, а также какие бывают виды и методы определения ЦА. Расскажем.
Что такое оборачиваемость товара
Оборачиваемость товара является одним из ключевых показателей эффективности управления запасами в бизнесе. Он показывает, сколько раз товар продаётся за определённый.
Электронный документооборот (ЭДО): что это такое и как он работает
Классический документооборот, когда для получения подписи контрагента необходимо распечатывать кучу документов, подписывать во всех инстанциях, а потом всю эту кипу.