Как открыть обмен валют

Как открыть обменник криптовалюты с нуля, с чего начать и сколько можно заработать

Начиная с 2015 года криптовалюты захватили умы многих людей. Рост курса некоторых монет в десятки и сотни раз по сравнению с январём прошлого года переключил внимание многих людей на криптовалюты как на источник заработка, значительно более выгодный, чем традиционные способы получения дохода в интернете.

Зарабатывать на криптовалютах можно несколькими способами: просто купить какую-то криптовалюту и ждать, когда она вырастет в цене («ходлинг»). Можно «майнить» (добывать) Netpoint (RRNP) на майнинг платформе как остальные You.ru.net.

Одним из возможных направлений заработка может быть открытие криптовалютного обменника. Сейчас многие люди задаются вопросом: как открыть свой обменник криптовалюты? Постараемся ответить на этот вопрос.

• Почему стоит создать онлайн обменник криптовалют
• Как создать обменник криптовалют: купить готовый или написать «с нуля»?
• Как открыть свой обменник криптовалют с учетом интересов клиентов
• Ключевые факторы успеха обменника
• Надежность обменников криптовалюты
• Актуальность обменников криптовалюты
• Калькулятор курса обмена онлайн
• Сколько можно заработать с помощью обменного пункта криптовалют
• Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют
• Комиссия обменников криптовалют
• Какие документы нужны для открытия обменника криптовалют
• Система налогообложения

Почему стоит создать онлайн обменник криптовалют

Когда возникла потребность менять фиатные деньги на криптовалюты, появились обменные пункты и биржи.

Создать криптовалютную биржу довольно долгое и хлопотное дело. Если Вы не планируете ежедневно обменивать миллиарды долларов и содержать огромный персонал для обслуживания биржи, забудьте про этот вариант. Создание криптовалютной биржи — довольно дорогое удовольствие, не подходящее обычному энтузиасту. Создать онлайн обменник криптовалют гораздо проще, но эта простота имеет и свою оборотную сторону.

В большинстве стран мира в настоящий момент отсутствует законодательство, регулирующее обращение криптовалютных активов. Очевидно, что запрещать оборот цифровых активах в нашей стране не собираются, но регулировать этот рынок будут. Как это скажется на обменниках, пока непонятно.

Как создать обменник криптовалют: купить готовый или написать «с нуля»?

Для создания частного обменного пункта криптовалют есть два технических пути. Первый путь — написание кода обменного пункта «с нуля». Для этих целей понадобится квалифицированный программист, понимающий, как функционирует криптовалютный рынок. Стоить подобная разработка будет много (от единиц до десятков тысяч долларов) и займёт много времени. На выходе Вы будете иметь оригинальный дизайн обменного пункта (что сразу отметят пользователи) и систему, построенную под свои потребности. Что заложите в проект, то и получите, поскольку код будет писаться под Ваши желания (точнее, под интересы клиентов, о чём написано ниже). Этот путь позволяет создавать гибкий функционал обменного пункта, изменяемый при изменении внешних условий.

Второй путь состоит в покупке готового шаблона обменного пункта. Стоить он будет меньше (в сети называются суммы не более 5000 долларов), но будет обладать типовым, узнаваемым дизайном (что также сразу отметят его пользователи). Второй путь более короткий (нужно лишь купить скрипт и настроить его), но подобный обменный пункт не будет обладать гибкостью, поскольку изменить скрипт самостоятельно Вы не сможете. Соответственно, функциональность обменного пункта будет ограничена тем, что в него заложил разработчик скрипта. Места, где можно купить готовый скрипт обменного пункта, можно найти на форумах криптоэнтузиастов.

Как открыть свой обменник криптовалют с учетом интересов клиентов

Обменные пункты зарабатывают на комиссии. Обычная цифра сейчас составляет 1-5% от обмениваемой суммы. Многое зависит от конкуренции. Если по определённому направлению (например, обмен рублей с карточки Сбербанка на биткоин) работает много обменных пунктов, комиссии будут небольшими и курсы различных обменников будут близкими. В этом случае заработать будет сложно. Человек, которому нужно обменять фиатные деньги на криптовалюты или наоборот, будет искать самый выгодный курс и при прочих равных условиях обменяет свои активы там, где курс обмена будет самым привлекательным. По этой причине в течение рабочего дня курсы обмена криптовалютных активов на фиатные деньги или друг на друга постоянно меняются. Владельцы обменных пунктов мониторят обменные курсы, складывающиеся на рынке и стараются указать свой курс обмена, более выгодный, чем у конкурентов.

Кроме выгодного курса обмена для клиентов важна минимальная сумма обмена. В зависимости от того, какие активы меняются, минимальные суммы обмена у различных обменных пунктов будут различаться. Чтобы клиенты меняли активы именно в Вашем обменном пункте, устанавливайте минимальные суммы для обмена.

Чрезвычайно важным для клиентов является репутация обменного пункта. Большинство обменных пунктов находятся в каком-либо агрегаторе обменных пунктов, например, в you.ru.net. Там предусмотрены отзывы пользователей о качестве оказанных услуг. Если человек останется недоволен тем, как Вы его обслужили, он напишет негативный отзыв, который может отпугнуть клиентов. Поэтому важно, чтобы софт работал корректно, а сам обмен происходил быстро и без происшествий.

Также важным является количество обмениваемых активов и направления обмена. Некоторые существующие обменные пункты имеют небольшое число криптовалют и небольшое число способов обмена (например, только WebMoney, Qiwi и Яндекс-деньги). В других можно обменять множество криптовалют большим числом способов (включая, пластиковые карты различных банков, электронные платёжные системы и даже обмен на наличные). Ясно, что множество людей будут обменивать свои активы во втором случае – там, где больше выбор. Поэтому расширение спектра обмениваемых финансовых активов является важным конкурентным преимуществом. Можно очень хорошо заработать на обмене редких алькоинов, которые не представлены в других обменных пунктах. Здесь может быть выше комиссия, а клиенты могут стать постоянными.

Обменные пункты работают с пользователями со всего мира, как правило, 24 часа в сутки. Если Ваш обменный пункт будет производить автоматический обмен и делать это быстро, у Вас будет больше клиентов. Если обмен будет производиться вручную, тогда необходимо обеспечить круглосуточную работу обменного пункта в три смены.

Также важным является запас активов (резерв) для обмена. Чем больше в Вашем обменном пункте свободных активов (криптовалют, фиатных валют) для обмена, тем больше сделок будут совершать у Вас клиенты. Часто клиенты выбирают другой обменный пункт, если видят, что имеющихся запасов (например, криптовалюты) недостаточно для совершения операции.

Конечно, важным является интерфейс, с помощью которого обменный пункт взаимодействует с клиентами. Удобно пользоваться обменником, если для обмена не нужно совершать множество действий, постоянно переключаться между сайтами платёжной системы, обменного пункта, постоянно проверять почту или полученные СМС. Если писать обменный пункт самостоятельно, а не покупать готовый скрипт, эти вопросы можно продумать заранее и реализовать их лучше, чем это сделано у конкурентов.

При прочих равных условиях хорошо работают инструменты стимулирования сбыта, например, предоставление клиентам накопительной скидки. Чем больший объём обменов совершает у Вас клиент, тем большая скидка ему предоставляется в следующий раз.

Ключевые факторы успеха обменника

К главным факторам успеха для любого обменника можно отнести:

Надежность обменников криптовалюты

Поскольку криптовалютный рынок и операции почти не регулируются, очень важно, чтобы клиенты доверяли вам. Обменники работают таким образом, что сначала клиент переводит средства (фиат или криптовалюту), а уже затем получает средства на свой счет. Если возникнут сомнения в порядочности обменника, люди просто побоятся совершать обмен на этом ресурсе. Единственный способ заслужить доверие клиентов – работать честно и всегда просить оставить отзывы.

Также очень желательно иметь круглосуточный (или хотя бы – работающий до позднего вечера) чат для оперативного решения всех вопросов.

Надежные обменники могут быть добавлены на сайт-мониторинг обменников You.ru.net.

Актуальность обменников криптовалюты

Ваше предложение должно быть конкурентноспособным, а курс и размер комиссий – не хуже, чем среднее предложение на рынке. Средний курс криптовалют можно проверить на ISTOKS, но также его нужно сравнить с курсами конкурентов (в обменниках курс бывает завышен). Одни обменники завышают курс, но берут меньшую комиссию, другие делают наоборот.

Актуальность обменника также определяется:

• количеством криптовалют, доступных для обмена
• количеством способов оплаты (карты, электронные платежные системы и кошельки)
• лимитом средств
• качеством работы службы поддержки

Калькулятор курса обмена онлайн

На главной странице любого обменника необходимо установить специальную форму калькулятора. Он поможет пользователям мгновенно подсчитать, сколько криптовалюты/фиатных денег они получат после обмена.

Сколько можно заработать с помощью обменного пункта криптовалют

Возьмём не самую большую величину комиссии 2%. Если каждые сутки будет производиться обменов в среднем на общую сумму 5000 долларов, комиссионные обменного пункта составят 100 долларов в сутки, а в месяц около 3000 долларов.

Понятно, чтобы добиться подобного потока клиентов необходимо рекламировать обменный пункт в интернете и включить его в листинг на сайтах-мониторингах обменников. Самым важным фактором успеха будет безупречная работа обменного пункта с учётом тех важных потребительских свойств, о которых говорилось выше. Однако важна и реклама, чтобы об обменном пункте узнали новые клиенты, агрегаторы обменных пунктов и блогеры, которые пишут на тему криптовалют.

Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют

Расходы на открытие обменника складываются из:

• расходов на настройку самого сайта-обменников (выше приводились цифры: до 5000 по шаблону, оригинальная разработка стоит дороже)
• закупки необходимой криптовалюты для обмена (на счет также необходим положить фиатные деньги). Тут все зависит от амбиций владельца. Это может быть и 300 000 рублей, и десятки миллионов.
• расходов на рекламу. От нескольких тысяч рублей в месяц до сотен тысяч.

Очень приблизительно нужно рассчитывать на стартовый капитал в районе 1 млн. рублей и выше.

Комиссия обменников криптовалют

Комиссия обменников криптовалют зависит от направления обмена и способа вывода средств, но редко превышает 5-7%.

Нежелательно, чтобы ваша комиссия была выше средней. Но нельзя забывать, что клиент сначала обращает внимание на курс и только потом – на размер комиссии. Поэтому в первую очередь не стоит завышать курс обмена.

Какие документы нужны для открытия обменника криптовалют

Поскольку закон о регулировании криптовалютного рынка пока не принят, обменники часто открывают безо всяких лицензий и документов. Формально это не нарушение закона: особых требований сейчас нет. Теоретически сейчас открыть обменник может даже физическое лицо, а не ИП. Возможно, с принятием закона о криптвоалютах меры контроля ужесточатся. Также не стоит забывать про налогообложение.

Система налогообложения

Физические лица обязаны платить налог 13% со всех полученных доходов. Если владельцем обменника является ИП, он будет платить налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения. Например, при УСН “Доходы” налоговая ставка составляет 6% от всех полученных доходов.

Поскольку криптовалютный рынок постоянно и сильно меняется, придётся постоянно следить за тенденциями и предлагать клиентам новые возможности, которые плохо реализованы у конкурентов. Не стоит думать, что обменный пункт криптовалют — это машинка по печатанию денег, которая работает круглые сутки в автоматическом режиме. Как и в любом другом бизнесе, чтобы бизнес запустить, придётся серьёзно попотеть вначале и постоянно следить за развитием бизнеса в процессе.

Однако, учитывая огромный интерес во всём мире к криптовалютному рынку, результат может стоить потраченных усилий.

Как открыть свой криптообменник?

Продолжаю небольшой рассказ о том, как открыть свой обменник. Всё началось после схожего поста, но крайне слабого по содержанию:
Вот этот пост А вот здесь я отдельно ответил на другой насущный вопрос:
Сколько может заработать обменник?

Итак, вы решили что вам жизненно необходимо войти в этот бизнес и стать владельцем обменника, приносящего гору прибыли. Что делать в самом начале данного пути? Сначала предлагаю ответить на некоторые вопросы.

Что меняем?

1. Наличные на крипту и обратно.

К вам приходит клиент с криптой, вы ему пару миллионов налом. И наоборот. Огромное количество рисков с оборотом наличных средств, при этом обмен возможен не только с рублями, но и с наличными долларами и евро, что в РФ запрещено законом. Здесь достаточно высокие прибыли, огромные риски и минимальные требования к программному обеспечению. Можно взять среднего программиста, на вордпессе сваять простенький шаблон, по крону раз в минуту тянуть данные с паблик эндпоинтов любой биржи и прикрутить пару плагинов которые дадут личный кабинет, партнёрку и простейшую срм для ведения клиентов и заявок. На этом всё. Думаю пару недель и одна-две тысячи долларов за работу, и обменник у вас в кармане. Если такой обменник сломают, то ничего страшного не произойдёт. Денег внутри нет, автоматически тут тоже ничего не меняется и не отправляется. Поэтому такие обменники и не ломают. В этой области есть довольно не плохой пример: keine-exchange. com
Лично с этой командой не знаком, но на конференциях пару раз пересекались и видел их выступления. Также у них есть франшиза. Желающие могут попробовать заняться данным видом обмена с их помощью.

2. Меняем электронные деньги.

Если вы решили использовать платёжки, то тут уже немного сложнее. Платёжек очень много. Вот примеры в РФ: qiwi, webmoney (да, они ещё живы), yoomoney. Зарубежные — paypal, skrill, stripe и т. д. Везде надо будет завести аккаунт, пройти необходимую верификацию, и подключиться к ним по API. Также необходимо ознакомится с их правилами работы, понять условия блокировки средств и чарджбека. Здесь уже требования к ПО выше и кроме самого обмена, необходимо отслеживать объёмы средств в различных платёжках. Другими словами необходимо разработать механизм балансировки средств между платёжками. В идеале этот вопрос решать автоматически, а не сводить по вечерам дебет с кредитом. Требования и к ПО и к безопасности тут выше.
Плюсы работы с платёжками заложены в самой природе фиатных денег. Здесь немного валют, как правило это рубль, доллар и евро. Крайне понятый и простой механизм ценообразования и низкая волатильность. Основная сложность это разобраться во всех платёжках, их комиссиях и задержках. Обменный курс слабо зависит от суммы обмена. То есть не важно, что вы хотите поменять 5000 qiwi рублей на WMZ или 5 млн. Курс один и тот же.
Для примера можно посмотреть на этот обменник: kassa. cc

3. Меняем крипту на крипту

А вот здесь уже всё на порядок сложнее и это то, что можно смело назвать классным словом — финтех. Огромные риски, постоянные попытки взлома и ddos атак, бесчисленное количество самых разных алгоритмов для работы. Придётся понять что такое ликвидность и где её брать, как сводятся встречные заявки, что такое хеджирование и много ещё других важных слов. На мой взгляд, полностью автоматический обменник, который меняет крипту на крипту это практически биржа. Отличный пример полного автомата где меняется крипта на крипту это данный обменник: quickex. io

Как меняем?

1. Полностью ручной обменник.

Набираем операторов которые сидят и меняют. Плюсы очевидны — не сломается автомат и не отправится дважды или вообще что-то не то и не туда. Можно разделить фронт и бек таким образом чтобы из вне ломать было просто незачем, так как доступа к деньгам в этом случае нету.

Минусы тоже очевидны — люди ошибаются. Поэтому для минимизации ошибок придётся дать операторам некую платформу, где эти ошибки будут сведены к минимуму. И также не забываем, что чаще всего взлом идёт через людей и их безответственность, халатность и жадность.

2. Полный автомат.

Здесь плюс понятен сразу — всё на автомате, само меняется и отправляется, а я лежу на пляжу и получаю деньги. В реальности конечно это не так.

Минусы также понятны — необходима высококлассная команда разработчиков, аналитиков, трейдеров и специалистов по безопасности, чтобы весь этот механизм заставить слаженно работать.

Как ни странно, но большинство обменников работают в ручном режиме. Мне это кажется странным и диким, но, общаясь с разными командами, слышу часто один и тот же ответ — пробовали автомат, не получилось. Странно.

Какой механизм обмена использовать?

1. Обмен за счёт собственной ликвидности.

К нам приходит одна валюта/монета, мы из своих средств отдаём другую. Физически обмен не происходит. Простой пример: У меня есть счёт в сбербанке и в банке втб. Клиенту надо перевести деньги из сбера в втб. Он мне передаёт деньги в сбере на мой счёт, а ему отправляю в втб со своего счёта в банке втб. Никакого обмена и перевода не происходит, но у клиента тем не менее средства в другом месте.
Плюсы данного метода очевидны — практически моментальный обмен. Минусы тоже — обменнику необходимо иметь средства во всех используемых платёжных системах и монетах.
Также вновь возникает вопрос балансировки средств, о котором я уже упомянул выше. Необходимо следить, чтобы средства не накапливались в одном месте. Как следствие приходится придумывать алгоритмы балансировки, при этом желательно чтобы всё это балансировалось автоматически и не приходилось делать пустые переводы за свой счёт. Значит время от времени необходимо изменять курсы обмена. Та валюта которая в избытке — сюда ставим повышающий коэффициент на курс обмена, чтобы её приходило мало, то что необходимо — наоборот улучшаем для клиента курс, иногда даже в отрицательную для обменника сторону.
Данный вариант в основном используется при обмене средств на различных платёжных системах.

2. Действительно меняем клиентские средства

Клиент нам отправляет некоторую сумму денег. Обменник её выводит на биржу, там производит обмен и результат возвращает клиенту.
Очевидный плюс для обменника — нет необходимости иметь собственные средства для обмена и поэтому можно менять любую сумму, хоть миллион.
Очевидный минус: Если этот миллион заблокируют, то придётся за него биться, решать вопросы с документами, подтверждением права владения, недовольным клиентом и т. д.
Можно задать резонный вопрос: А меняя в платёжках, если средства блокируют, их разве не надо пытаться вернуть? Конечно надо, но обратите внимание, что в этих случаях блокируются разные средства. При обмене через биржу — это ещё средства клиентов, а при блоке в платёжках, допустим в qiwi, это уже ваши деньги. Вы, скорее всего, клиенту уже всё поменяли. И процесс возврата средств в обоих случаях совершенно разный.

Если меняете через биржу, то критичным является вопрос качества кода используемого в обменнике. Чаще всего уже используются самописные решения, так как возникает огромное количество различных возможностей, реализовать которые с помощью стороннего софта, просто невозможно. Оплачивать собственную команду разработчиков выгоднее, чем оплачивать аналогичную команду, только в сторонней компании, где будет сверху ещё и прибыль этой компании.
Если же меняете крипту за счёт своей ликвидности, то надо её где-то хранить и желательно у себя. Как вариант — можно поднять собственные ноды, или использовать сторонние компании которые предлагают ноды как сервис. Другими словами есть различные варианты.

Какие суммы планируете менять?

Этот вопрос вообще мало кто себе задаёт на старте, а между тем он крайне интересен и может позволит стартовать без лишних затрат и потерь.

1. Меняем небольшие суммы.

Кажется, что можно заработать меняя мелочь? Оказывается всё можно, если правильно понять свою нишу и её преимущества. Для начала вновь сходим на бест и посмотрим, что предлагают различные обменники. Возьмём минимальный обмен в 100 рублей.

Видите, все предложения серые, то есть никто из предложенных обменников не хочет менять вам 100 рублей. К слову с обменом 1000 рублей ситуация почти аналогичная, но только там в самом низу кто-то всё же появляется. Самые нетерпеливые могут возразить что это невыгодно, там высокие комиссии и т. д. А теперь смотрим как это всё выглядит со стороны клиента: Он что-то оплатил, но ему не хватило совсем немного. Что тогда он должен сделать сейчас? Перевести большую сумму, к примеру 5000р, потом добавить недостающие биткоины (точнее сатоши) и потом вывести остаток обратно. При этом надо понимать, что выводимый остаток должен быть больше установленного обменником минимума. Другими словами — очень неудобно. И вот эти клиенты, могут совершенно легко отдать и 50% с обмена. Да дорого. Но проще отдать 50р с обмена в 100р, чем сделать несколько обменов, отдав за обмен 1р или даже меньше, но при этом заплатив 2 раза комиссию за перевод и потеряв кучу времени. В маленьких суммах, особо никто не обращает внимание на относительные суммы, гораздо важнее абсолютные. Также, меняя мелочь, есть ещё несколько плюсов:

1. В случае блокировок средств, вернуть их клиенту не является проблемой. Я ранее, когда занимался минимальными обменами, и получал постоянные блоки от Qiwi и других платёжек, заблокированные суммы просто бросал и возвращал их из своих средств. Выгоднее поступать так, чем пытаться их вернуть, при этом ещё содержать штат юристов и курьеров. Высокие проценты за обмен и низкая сумма обмена давали такие возможности.
2. Аналогично я поступал и с чарджбеком. Это когда клиент делает возврат через некоторое время, когда уже обмен прошёл. Многие западные платёжки этим грешат. Skrill, PayPal, Neteller и т. д.
3. В случае ошибок ПО ущерб минимален.
4. Такие обменники нет смысла ломать, там внутри копейки. Поэтому масса проблем с безопасностью здесь просто не возникает.
5. Такой обменник, может создать один программист-энтузиаст за пару месяцев. И 3-4 тысячи долларов такой обменник принесёт. Возможно сейчас даже больше.

2. Хотим менять большие суммы

В этом случае всё гораздо сложнее. Требуется серьёзный софт и отличная команда. Это вариант не для старта, так что расписывать его сейчас нет необходимости.

Какой софт использовать?

Самый простой и очевидный старт — взять уже готовые скрипты. Наиболее популярный вариант это предложение от команды PremiumExhanger. Огромное количество обменников работают на этих скриптах, их можно арендовать за 300 баксов в месяц, они работают, и для начинающих это самый простой и быстрый старт. Если ваш основной обмен это наличные, то вам более вообще ничего не понадобится. Этих скриптов достаточно. Но в остальном они только для начинающих. Для более серьёзной работы категорически не подходят. Они жутко неудобные, не безопасные, медленные и там практически отсутствует возможность необходимой кастомизации.
К примеру, ваш обменник вырос и вы решили взять все 300 монеток с бинанса для обмена и настроить обмен всё на всё. Поверьте, несколько месяцев вы будете только настраивать этот обменник. Короче — для старта самое оно, но не более.

Аналогичные предложения от других разработчиков тоже существуют, но там часто нет возможности аренды и надо покупать их разработку. А зачем, если вы ещё точно не знаете пойдёт или не пойдёт?

Следующий отличный вариант это использовать API уже готового обменника. Пример такого предложения, обменник fixedfloat. Регистрируемся, здесь же в лк получаем апи ключ и всего несколько методов для работы — взять список доступных монет, получить их цены, совершить обмен и узнать состояние сделки. Всё! Простой программист справится с этим API буквально за день и плюс несколько дней чтобы написать фронт для обменника, а точнее взять какой нибудь готовый фронт с другого обменника и немного его изменить под себя и всё. При этом избавляетесь от кучи проблем. Конечно, это тоже путь для начинающего, но для старта самое оно, особенно если вы сами немножко программист и можете самостоятельно решить эти вопросы. Почему-то про данный вариант начала работы мало кто думает.

Последний вариант — написать всё самому, а точнее собрать команду, которая сможет всё реализовать. Наиболее сложный, долгий и дорогой вариант. Но на выходе вы получите именно то, что надо. Будете иметь возможность расти и добавлять к обменнику дополнительный необходимый функционал. Сможете прямо влиять на внутренние процессы и, как следствие, это даст возможность не только максимизировать прибыль, но и превратить обычный вначале обменник в нечто гораздо большее.

Итак, на все вопросы ответили, с инструментарием разобрались. Что дальше? А дальше делаем следующее:

1. Вновь идём на бест и внимательно изучаем предъявляемые к обменнику требования. Читать здесь. Вы должны им соответствовать.
2. Добавляемся во все другие мониторинги. Их много, около 30 кажется и постоянно появляются новые. Могу сказать от себя, что толку от них никакого, и как бы они не старались, пока какого — либо серьёзного трафика они не дают. Но добавиться туда надо, чтобы потом попасть на бест.
3. Заводим группы/каналы в различных социальных сетях и мессенджерах. Хорошо бы иметь там не только посты от ботов, но и от реальных клиентов.
4. Добавляемся в различные отзовики.
5. Через полгода пишем на бест с просьбой добавить ваш обменник в листинг. И вот тут начинается боль.

Немного о мониторингах.

Если вы только начинаете работать в этой сфере и основная ваша аудитория это ру-сегмент, то основной ваш трафик будет идти с беста. В теме от беста — читать здесь — я уже немного писал о специфике работы с ними и ответами через 2 месяца. Нет смысла повторяться. Но вот что меня удивляет, так это постоянно появляющиеся новые мониторинги, которые не придумывают ничего нового, а просто копируют функционал беста. И, как следствие, не могут составить ему хоть какую-то конкуренцию. Неужели не могут найти точки роста, определить боль клиентов и обменников и сделать новый стоящий продукт?

Что вас ждёт в будущем

Что представляет из себя современный обменник, поддерживаемый грамотной командой разработчиков:

1. Подключено несколько различных поставщиков ликвидности.
2. Собственный агрегированный стакан цен.
3. Внутренний механизм арбитража, который благодаря собственному стакану и большому количеству подключённых бирж, является дополнительным источником прибыли.
4. Реализован алгоритм распределения больших заявок на нескольких поставщиков ликвидности.
5. Собственные торговые алгоритмы на биржах, которые понимают как проторговать большие объёмы не самых популярных монет или перекинуть торговый объём в другое место.
6. Алгоритмы для набивания торговых объёмов, чтобы получать пониженные торговые комиссии.
7. Алгоритмы маркет мейкера для дополнительного заработка.
8. Агрегация с различными otc площадками.
9. Собственный механизм сведения встречных ордеров (матчинг).
10. Собственная и привлечённая ликвидность для нивелирования различия входящих/исходящих монет.
11. Балансировщик средств, который поддерживает нужный объём в каждой монете для быстрого обмена.
12. Алгоритмы хеджирования для защиты от различных рисков.
13. Кошелёк для хранения клиентских средств. Возможен кастодиальный и некастодиальный вариант.
14. Дополнительный сервис для клиентов — различные аналоги банковских депозитов для клиентов, AML проверки и т. д.
15. Возможность р2р обмена для клиентов.

Для старта думаю информации предостаточно. Есть вопросы — задавайте.

Как открыть обменник криптовалюты и создать эффективный бизнес

Чуть больше, чем за десятилетие криптовалюта успела пережить недоверие общества, пик популярности и стать одним из множества привычных платёжных средств. Соответственно, появилась и необходимость постоянного обмена крипты — на цифровые валюты, фиатные деньги. А в среде предпринимателей всё чаще поднимается вопрос: как открыть криптообменник в России и сколько можно заработать, предоставляя такие услуги. Давайте разбираться.

Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
4/5 — высокая
Конкурентность
1/5 — очень низкая

Преимущества и недостатки сервисов по обмену криптовалют как бизнеса

Преимущество очевидно — высокий спрос на обмен криптовалют гарантирует предпринимателю стабильный поток клиентов и постоянный доход. Регистрация на криптобиржах долгая, сложная, поэтому большинство россиян ищут посредников, которыми и становятся обменники. Они позволяют провести обмен даже без регистрации собственного криптокошелька.

Недостаток бизнес-идеи — глобальное непонимание предпринимателями, как открыть криптообменник. В начале 2022 года российские законодатели успели представить лишь первую концепцию легализации криптооборота. Конкретные законодательные акты всё ещё находятся в разработке.

Принятая концепция прояснила лишь основные вопросы:

• Организатором системы потока и обмена цифровых валют могут становиться только российские банки — именно через них должны выводить деньги обменники.
• Обычный человек для обмена валюты должен открыть счёт в банке России, создать кошелёк на иностранной или зарубежной бирже, и лишь затем обращаться в обменник.
• Обменники проводят торговлю разными видами крипты без возможности покупки фиатной валюты.

Но не всё так печально: чтобы открыть пункт обмена криптовалют, не обязательно ждать принятия законов в собственной стране. Можно зарегистрировать бизнес в офшорных странах или приобрести действующий обменник.

Чем отличаются обменник криптовалют и криптовалютная биржа

Объясним разницу между двумя финансовыми структурами:

• Обменник — компания или созданный компанией сервис, который покупает и продаёт валюту.
• Биржа — платформа-посредник, на которой одни пользователи продают деньги, другие покупают.

Изучая вопрос, как открыть криптообменник, необходимо понимать — такое заведение само формирует валютные курсы, учитывая состояние рынка. Курсы бирж формируются зависимо от показателей спроса и предложения. То есть, в один временной отрезок курс биржи является более выгодным, во второй — менее выгодным. Поэтому обычные пользователи чаще обращаются в пункты обмена, пытаясь минимизировать риски.

Создать криптообменник проще, чем биржу. Для этого нужны гораздо менее внушительные затраты, а окупятся вложения быстрее. Именно поэтому мы рекомендуем начинать свой путь на финансовых рынках именно с открытия обменника.

Что нужно, чтобы открыть обменник криптовалюты

Бизнес-брокеры «Альтера Инвест» составили ориентировочный план, как открыть обменник криптовалют:

1. Составьте бизнес-план. Детально продумайте формат работы, место регистрации, количество сотрудников. Просчитайте затраты, включая юридическое оформление, создание сайта, офлайновых точек работы, рекламного продвижения.
2. Займитесь юридическим оформлением. Детально изучите законы страны, в который собираетесь запускать бизнес. Уточните, нужна ли вам лицензия. Проконсультируйтесь с опытными юристами.
3. Запустите сайт, офлайн-пункты обмена. Сайт необходим даже при запуске офлайн-киоска. Процесс обмена крипты занимает много времени, поэтому клиентам удобнее подавать заявку на обмен онлайн, а затем приходить за фиатом физически, если это возможно.

При отсутствии опыта управления финансовыми компаниями, понимания схемы работы криптообменников, наймите опытного операционного менеджера. Альтернативный вариант — покупка действующего бизнеса. Команда «Альтера Инвест» поможет найти подходящий проект, организует сделку и обучит ведению дел.

Криптовалютный обменник: как открыть, получить лицензию, выбрать локацию

С огромной вероятностью для регистрации бизнеса вам придётся выбирать юрисдикцию вне границ России. Оптимальные варианты:

• Сингапур. Операции с цифровыми валютами проводятся, как операции с товарами.
• Мальта. Страна первой создала понятное законодательство оборота цифровых активов. Введено лицензирование предпринимателей, которые занимаются покупкой/продажей подобной валюты.
• Эстония. Также необходимо получить лицензию, приготовиться к множеству проверок, направленных на предотвращение мошенничества, отмывания денег.
• США. Особенности ведения бизнеса зависят от выбранного штата.
• Австралия. Цифровая валюта классифицируется как собственность, поэтому её обладатели обязаны уплачивать налог. Деятельность обменников поощряется.

Прежде чем выбрать юрисдикцию, внимательно изучите всю законодательную базу. Нововведения в регулировании потока криптовалют появляются ежедневно, и очень важно их вовремя отслеживать.

Почему стоит создать онлайн-обменник криптовалют

Весь мир постепенно переходит к цифровизации — даже продукты до 30% горожан уже заказывают онлайн. Соответственно, держатели крипты и обменник в первую очередь будут искать во всемирной паутине. Поэтому, если вы прямо сейчас размышляете, как открыть обменник криптовалют с нуля, вот ещё несколько аргументов в пользу онлайн-предприятия:

• Вы не ограничены одним районом города, а потому можете рассчитывать на привлечение большего количества клиентов.
• Вы сможете быстрее пополнять запасы валюты, в то время как офлайн-обменники регулярно вынуждены отказывать клиентам, когда определённая фиатная валюта заканчивается.
• Вы можете сотрудничать одновременно со многими биржами, что позволяет быстро корректировать курсы, предлагать клиентам более выгодные условия обмена.

Сайт становится посредником между биржами и непосредственными клиентами. Но вам, в отличие от владельцев бирж, не нужно разрабатывать сложный софт, ведь весь процесс покупки/продажи денег будет происходить через сервисы бирж.

Сколько можно заработать, если открыть обмен криптовалюты

Чтобы открыть обменник криптовалют потребуется минимум 1 млн рублей. Сюда же войдут затраты на оформление лицензии, подписание контрактов с криптобиржами.

Средний размер комиссии обменников — 2%. То есть, при покупке одного биткоина пользователь заплатит около 80 тыс. руб. Но за внимание таких клиентов придётся побороться:

• Запустить обменник криптовалют.
• Подключить максимальное количество обменных пар.
• Настроить рекламу в поисковых системах, социальных сетях.
• Обеспечить продвижение сайта в органической выдаче.
• Следить за конкурентами, постоянно корректировать курсы, комиссию.
• Создать систему лояльности, партнёрскую программу для пользователей, чтобы превращать их в постоянных клиентов.

Практика показывает, что потенциальная валовая прибыль нового криптообменника составляет около 250 тыс. руб. в месяц. После вычета расходов на обслуживание сайта, поддержку клиентов, уплату налогов, рекламных комиссий предприниматель получит чистую прибыль в размере 80–120 тыс. рублей. Таким образом, окупить первоначальные вложения за год вполне реально.

С поддержкой «Альтера Инвест» вы сможете зарабатывать больше. Звоните, мы расскажем, как открыть обменник криптовалют или подберём для вас уже работающий проект.

Как открыть обменник валют: поэтапная инструкция

Как бизнес-идея, обмен валют — выгодный проект, приносящий владельцу стабильную прибыль. Но ключ к успеху не столько в наличии денежной массы для обменных операций и желании этим заниматься, сколько в грамотной проработке бизнес-плана и в глубокой оценке рыночных аспектов. Времена менял у вокзала канули вместе с 90-ми. Сегодняшние требования к организации валютных операций способны поставить в тупик непосвященных граждан. Как открыть обменник и не наломать дров на старте? Рассмотрим все детали валютной деятельности в современной России и рекомендации специалистов для начинающих бизнесменов.

Стоимость запуска
4/5 — высокая
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
3/5 — средняя
Конкурентность
3/5 — средняя
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
10 000 000 ₽

Город Екатеринбург
Прибыль 500 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.

Город Москва
Прибыль 100 000 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.
325 000 000 ₽

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль 110 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.

Город Москва
Прибыль 80 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.
15 200 000 ₽

Город Москва
Прибыль 500 000 ₽ / мес.
Окупаемость 31 мес.

Город Москва
Прибыль 75 000 ₽ / мес.
Окупаемость 21 мес.

Город Москва
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 26 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Что нужно, чтобы открыть собственный обменный пункт

Чтобы открыть обменник, мало иметь оборотный капитал и идею. Нужно предусмотреть множество факторов и моментов, проанализировать местный рынок, заложить все возможные расходы и приобрести необходимое оборудование, а также зарегистрировать бизнес в соответствии с законодательством.

Как открыть бизнес на обмене валют — с чего начинать:

1. Оценка состояния сферы услуг по валютообмену в населенном пункте. Ключевые параметры — уровень спроса, объем предложения, конкуренция и специфика местного рынка.
2. Оформление деятельности и документов на ее ведение.
3. Выбор оптимального помещения. Оно должно располагаться в многолюдном месте с хорошей проходимостью. От местоположения обменника зависит его специализация — в оживленных торговых центрах, бизнес-районах и развлекательных заведениях чаще меняют иностранную валюту на рубли, а в спальных районах и жилых массивах наоборот.
4. Расчет необходимого оборудования и оснащения. Минимум — это компьютер с соответствующим ПО и выходом в интернет, счетчик купюр, прибор для определения подлинности банкнот, оснащение кабины кассира. Также необходимы система видеонаблюдения за пунктом, охранная и противопожарная система сигнализации.
5. Организация контроля. Контроль должен осуществляться за работой кассира, за охраной и противопожарными мерами безопасности, за соответствием операций нормам законодательства и банковскому регламенту, а также за своевременной подачей отчетности и уплатой налогов.
6. Подсчет расходов. В них входит оборотный фонд, затраты на аренду помещения и приобретение оборудования, комиссионные выплаты, заработная плата, оплата охранных услуг, коммунальные платежи и налоги.

Для организаций существует возможность открыть онлайн-обменник криптовалют, но этот процесс не до конца регламентирован российским законодательством, поэтому может принести множество юридических проблем.

Юридическое оформление

Чтобы легально открыть обмен валюты, предпринимателю необходимо соблюсти ряд процедур, связанных с оформлением бизнеса и документацией. Дело в том, что заниматься валютно-обменными операциями может только кредитная организация. Поэтому для начала работы необходим договор с банковским учреждением, которое предоставит лицензию на право участия в финансовом рынке и выполнение обменных операций с наличной валютой.

Большинство банков подписывают такой договор с юридическими лицами. Поэтому начинать следует с оформления бизнеса как организации. Самый простой вариант — создание ООО, которое требует меньше бюрократических проблем. Мелкие банки могут подписать такой договор и с ИП при наличии у последнего профильного опыта в качестве банковского менеджера.

После подписания договора бизнесмен принимает на себя многочисленные обязательства, в частности:

• решение вопросов с помещением, закупкой оборудования и подбором персонала;
• ведение отчетности перед налоговыми органами;
• соблюдение инструкций ЦБ РФ, предусмотренных для валютообменных операций;
• осуществление контроля за деятельностью обменника и выполнением стандартных требований безопасности;
• отчетность перед контролирующими органами;
• выплата комиссионного вознаграждения банку в соответствии с условиями договора.

Как открыть пункт обмена валют в Москве или другом крупном городе:

• зарегистрировать юридическое лицо;
• заключить договор с банком;
• найти и оборудовать помещение, в том числе системой охраны;
• получить все необходимые разрешения от контролирующих инстанций;
• нанять персонал с учетом сменяемого графика (обычно 2 сотрудника на 1 пункт);
• наладить контроль за работой пункта.

Важный момент — нанимать кассиров напрямую запрещено. Им необходимо оформиться в качестве работников банковского учреждения, с которым заключен договор. Ведение учета и сдачу отчетности в установленной форме лучше всего получить аутсорсинговой компании. Это позволит избежать ошибок и одновременно сэкономить на расходах.

Документы, необходимые для регистрации

Для того чтобы открыть пункт обмена валют, необходимы такие документы:

• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
• подтверждение трудоустройства в банке;
• договор с банком, подтверждающий право проведения валютных операций;
• список требований банковской организации к предпринимателю.

Кроме того, перед тем, как открыть обменник, необходимо собрать полный пакет документации, который всегда должен находиться на кассе и в сейфе, и предъявляться по требованию контролирующих органов. В него входят:

• выписка из банковского приказа об открытии валютно-обменного пункта, в котором перечислены допустимые операции с валютой и лица, допущенные к их проведению;
• копия документа об аренде или владении помещением;
• копии приказов, регламентирующих размер аванса и размер кассового остатка в рублях и иностранной валюте;
• удостоверение личности кассира.

На стенде в общем доступе должны быть расположены:

• информация с контактными данными банка, который уполномочил открыть обменник;
• сведения об актуальных курсах обмена;
• перечень операций, которые проводятся кассирами;
• режим работы — график, время с указанием перерывов;
• выписка о комиссионном вознаграждении банку;
• книга отзывов и предложений;
• регламент обмена поврежденных банкнот;
• сведения об ответственности за противопожарную безопасность.

Сколько можно заработать, если открыть обменник

Открыть пункт обмена валюты без вложений не получится. Расходы включают несколько статей затрат, которые необходимо планировать заранее. Несмотря на это, вложения очень быстро окупаются, покрывая инвестиции за 1–2 месяца. Как открыть обменник и сколько нужно вложить?

1. Аренда помещения. Стоимость аренды может составлять от 250 до 1 тысячи долларов, в зависимости от региона, города и выбранного местоположения.
2. Покупка базового оснащения. Самое простое оборудование обойдется около 4 тыс. долларов, а более дорогое — 6–6,5 тыс. долларов.
3. Приобретение бронированной кабины. В зависимости от производителя — от 3 до 6 тыс. долларов.
4. Установка систем безопасности и видеонаблюдения. Ориентировочные затраты 2–4 тыс. долларов.
5. Расходы на охрану. Ежемесячная оплата составляет 2–3 тыс. долларов.
6. Комиссия банку. В среднем около 1,5 тыс. долларов.
7. Зарплата кассиров. В зависимости от региона 1–2 тыс. долларов.
8. Оборотный капитал. Не менее 20 тыс. долларов.

Итого, чтобы открыть обменник, на старте потребуется от 32 до 45 тыс. долларов. Согласно статистическим данным, величина маржи курсов и средний оборот операций в регионах РФ приносят владельцу доход около 30–40 тыс. долларов в месяц. С поправкой на особенности местных валютных рынков, вложения окупятся уже к концу второго месяца, после чего «обменка» станет работать на прибыль.

Возможные проблемы и риски

Перед тем как открыть обменник, предпринимателю необходимо ознакомиться со специфическими проблемами и рисками, чтобы обезопасить свое дело. Основные риски связаны, естественно, с финансовыми потерями. К рискам относятся следующие пункты.

1. Воровство. Нечистые на руку кассиры могут присваивать себе деньги из оборотного фонда кассы.
2. Прием фальшивых купюр. Халатность или недостаток опыта при совершении обменной операции могут привести к попаданию в кассу поддельных банкнот.
3. Недобросовестность сотрудников. Речь идет об обменных операциях, совершенных мимо кассы с присвоением маржи.
4. Штрафы. Штраф может быть назначен за нарушение регламента обмена, за несоблюдение правил, за невыполнение требований противопожарной безопасности, за несвоевременность и ошибки отчетов, а также за другие несоответствия.

Как избежать рисков и проблем:

• нанимать на работу только проверенных людей, которым доверяете;
• становиться на кассу самостоятельно;
• проверять опыт и квалификацию кадров, требовать знания и соблюдения регламента и правил предосторожности при работе с наличностью;
• контролировать рабочий процесс при помощи видеонаблюдения и личных визитов;
• следить за соблюдением требований контролирующих органов;
• делегировать работу с документацией и отчетностью опытным специалистам.

Если говорить начистоту — полностью доверять можно только себе. Но избыток обязанностей и недостаточный опыт в ведении документации может привести к неприятностям. Поэтому, прежде чем подумать, как открыть обменник, нужно понять — не стоит экономить на аутсорсинге, ведь выгода валютообменного бизнеса многократно оправдывает вложения.