Как раскрутить личный бренд

Как предпринимателю развивать свой личный бренд в 2023-2024 гг

Продвижение личного бренда — действительно важная вещь, если вы хотите не просто продавать свои услуги, но и выстраивать крепкие взаимоотношения с клиентами, создавать конкурентное преимущество и привлекать инвесторов. Ведь и аудитория, и инвесторы, и партнёры идут в первую очередь за ВАМИ и за вашей личностью.

В этой статье мы разберемся, с чего начать развитие личного бренда, как с его помощью выделяться среди конкурентов, как продвигаться даже бесплатно и что помогает лично нам. Уточним, что для продаж, конечно, личный бренд вовсе не обязателен. Но он в разы упрощает вашу работу и увеличивает продажи.

Авторы статьи: предприниматель Алексей Маликов, продюсер и маркетолог Степан Лаппо

В конце статьи вы найдете бонусные материалы! Инструкцию по созданию потока клиентов даже без большой базы подписчиков и гайд «Как найти +40 часов в месяц на развитие личного бренда».

Почему вообще личный бренд важен

Есть минимум две причины, почему личный бренд нужен вам, если вы хотите масштабироваться через соцсети или даже в оффлайне:

1. Помогает отстроиться от конкурентов. Причем, даже если вы делаете похожий продукт, ваша личность будет отличать его и положительно влиять на продажи.

2. Вызывает доверие аудитории. Когда клиент не просто знает, что у вас за продукт, но и понимает, кто вы и в чем ваши ценности, это даёт +100 к отношениям с аудиторией. Причем многие люди готовы даже переплачивать, чтобы купить что-то именно у того, чьи ценности и взгляды схожи с их собственными.

Как развивать личный бренд в социальных сетях и не только

Давайте разберемся, как начать развитие личного бренда пошагово.

1. Определите свою цель. К примеру:

• продвигать свой бизнес
• получит признание общественности
• зарабатывать на личном бренде

Решите, что важно именно для вас. И помните о своей цели, особенно в те моменты, когда отклика от аудитории пока нет.

2. Сделайте распаковку:

• определите, какие ценности вы хотите транслировать в блоге
• изучите целевую аудиторию, на которую хотите ориентироваться
• подумайте, контент в каком формате вы хотели бы публиковать

Если такие слова, как “распаковка”, “ЦА” и “контент” ещё на этапе прочтения вызывают у вас тревогу или непонимание, лучше обратиться к опытному подрядчику и не мучать себя. Ещё можно пройти курс по личному бренду или ведению блога, но зачастую продюсер способен гораздо быстрее «вытащить» из вас сильные стороны, придумать контент и даже помочь разработать продукт.

3. Выпишите 10 смыслов, которые вы хотели бы транслировать через блог, и старайтесь сводить свой контент к ним. Например:

• я люблю системность во всем
• моя семья — это моя опора
• партнёрство и команда — супер важны для меня
• я веду здоровый образ жизни

4. Сделайте базовую упаковку блога

• выберите платформу для продвижения и упакуйте блог хотя бы минимально
• если это инстаграм, заполните шапку профиля и строку имени, если ютюб — придумайте описание канала и т.д.

Мне в развитии личного бренда супер помогают оригинальность и искренность. Я стараюсь найти какие-то необычные штуки. Как, например, «Дичь с Маликовым», из-за которой само слово «дичь» для моих подписчиков меняет своё значение и ассоциируется со мной. Плюс я всегда остаюсь собой на 100%, без притворства и пафоса.

Какую платформу выбрать

Ответ прост — ту, которой сами часто пользуетесь. Если платформа вам самим нравится, вам будет проще и контент создавать, и время на общение с аудиторией находить. И, конечно, у каждой платформы есть свои преимущества.

Например, на ютюбе вы можете вклады длинные видео. А продолжительный контент, если он сделан хорошо, прогревает аудиторию даже лучше, чем короткие рилсы или шортсы.

Инстаграм может оказаться более сложным, в нем требуется больше креативности. Зато и касаний с аудиторией больше — сторис, рилсы, посты, эфиры. Плюс, снимая короткие вертикальные ролики, вы можете их использовать и в инстаграм, и на ютюбе, и в ВК.

Как выделиться на фоне сотен коллег

Это один из важнейших пунктов продвижения личного бренда. Ведь таких же классных экспертов — сотни, а нужно сделать так, чтобы клиенты выбирали именно вас. Как этого добиться?

Звучит банально, но так и есть. Владельцев сети ресторанов много, сотни и тысячи. Но владелец, который рассказывает о семье, своих ценностях и доносит, почему в его ресторане, например, есть веганское меню — выделяется и запоминается. К нему в заведение захочется вернуться, потому что оно становится «своим».

Выстраивать личные отношения с аудиторией

Это сложно для многих предпринимателей, ведь у них много других задач и дел. Но именно личное общение вызывает лояльность подписчиков и клиентов. Старайтесь хотя бы иногда отвечать на комментарии или в директе. Или наймите ассистента, но обязательно донесите до него, какие ценности для вас важны.

Поощрять аудиторию и благодарить за активность

Можно благодарить подписчиков в сторис за лайки или выборочно отвечать на комментарии. Это занимает не так много времени, но показывает аудитории, что они для вас важны.

Как начать привлекать аудиторию

Для начала оцените свои ресурсы, которые могут дать первую аудиторию. Возможно, вы можете выступить на какой-либо конференции? Или поучаствовать в совместном эфире с партнёрами.

Попробуйте бесплатные методы продвижения или условно бесплатные. Научитесь делать контент, который будет привлекать подписчиков. Если же есть бюджет, можно сразу вложиться в рекламу, начиная с малых объемов и постепенно увеличивая их.

Лично для меня лучше всего работают 3 способа продвижения: прямые эфиры, живые выступления и взаимопиар. И вам тоже важно найти то, что будет эффективно и в кайф именно вам.

Что ещё важно в развитии личного бренда: 5 советов предпринимателю

Совет 1. Делегируйте

Действительно, очень важно не закапываться по уши в ведение блога, а найти спецов, которым можно делегировать технические моменты или генерацию идей.

Совет 2. Оставайтесь вовлечённым

Кажется, совет не стыкуется с предыдущим пунктом, но это не так. Да, делегировать можно и даже нужно, чтобы, как минимум, не выгореть. Но одно дело — делегировать техническую часть, типа записи эфира, и совсем иное — когда в блоге нет даже ваших личным мыслей, а лишь выдуманный контент. В конечном итоге это вряд ли сработает.

Совет 3. Учитесь сторителлингу

Или, опять же, найдите специалиста в этом. Потому что умение классно и интересно рассказать историю — супер важно для развития личного бренда. А ещё важно уметь через эти истории доносить свои ценности и смыслы, которые укрепляют связь с аудиторией и прокачивают ваши отношения.

Совет 4. Выкладывайте контент регулярно

Лучше раз в неделю, но постоянно, чем сначала 10 сторис за день, а потом — тишина на месяц. Аудитории надоест ждать, и она уйдет или забудет вас. Особенно, если вы только в начале пути.

Это не значит, что нужно записывать контент через силу! Но нужно найти мотивацию для того, чтобы вести блог на регулярной основе, и планомерно идти к своей цели.

Совет 5. Не бойтесь ошибаться

Ошибки — это тоже одна из граней личного бренда, и из них тоже выстраивается ваш образ. Делитесь ошибками с аудиторией, и её лояльность лишь вырастет. Ведь кто может быть ближе, понятнее и приятнее, чем такой же человек, как ты сам?

По своему опыту знаю, что даже неудачи могут быть полезны в развитии личного бренда. Когда аудитория видит, что ты тоже порой ошибаешься, что ты живой человек со своими успехами и неудачами, что ты делишься с ними даже факапами — это в разы повышает лояльность и доверие людей. Так что позволяйте себе быть неидеальным и иногда совершать ошибки.

Изучайте, внедряйте и обязательно подписывайтесь на наши соцсети. Нам будет очень приятно! 🙂

Как создать и запустить личный бренд: чек-лист из 3 этапов

Когда есть личный бренд, сильно легче продавать свои услуги — часто клиенты вообще приходят сами. Кроме того, проще знакомиться с коллегами или получать повышения в найме. В этой статье пошагово рассказываем, как правильно его запустить и кому это не нужно.

Сегодня пошагово поставим цели, проанализируем конкурентов, составим план, напишем посты, а потом все это дело продвинем.

Личный бренд — ваш экспертный образ, который вы доносите через блог, выступления на мероприятиях, в интервью и так далее.

Зачем нужен личный бренд?

Самое очевидное — чтобы упростить поиск клиентов. Вы показываете себя как эксперта и выделяетесь среди конкурентов. Люди доверяют вам, потому растут и продажи.

Поиск клиентов — одна из самых больных тем фрилансера

Второе по очевидности — чтобы потом монетизировать аудиторию. Например, продавать курсы и консультации (не путаем с инфоцыганством).

Когда выстроен личный бренд, проще приобретать выгодные связи: знакомиться с экспертами, инфлюенсерами, медийными личностями, а также привлекать партнеров и инвесторов. Люди охотнее идут на контакт с человеком с именем, чем с неизвестным предпринимателем или фрилансером.

Даже если вы трудитесь в найме, вполне возможно, что с сильным брендом вас заметят и предложат более выгодные условия работы, потому что работодатели часто ищут людей-авторитетов в своей области. И вообще, бизнес любит, когда у сотрудников есть блог, в котором можно пиарить компанию.

Кому НЕ нужен личный бренд?

Стоит понимать, что не получится написать один пост или выступить на одной конференции, а на следующий день проснуться знаменитым. Не стоит заниматься личным брендом только потому, что «так делают все». Если вы не готовы тратить время или деньги на его развитие, возможно, пока что стоит отложить эту идею.

Кроме того: прежде чем создать личный бренд, станьте мастером своего дела (экспертом, блэт). Как вы можете создавать экспертный контент, если сами еще не во всем разобрались?

Этап 1: Формируем основу

Прежде чем выбирать платформу и начинать писать посты, нужно подготовить ядро.

Начнем с целей. Ответьте на вопрос: чего я хочу достичь? Например, находить новых клиентов, выступать на конференциях или продавать свои инфопродукты.

Пример плохой цели: хочу заработать много денег к августу на консультациях.

Пример хорошей цели: хочу, чтобы ко мне на консультацию в августе пришли 10 человек. Одна консультация у меня стоит 15 000 рублей.

Когда с целями определились, ищем, чем можем похвастаться. Кейсы, стажировки в крутых агентствах, опубликованные книги, статьи в профильных СМИ или интервью на профильных каналах. Может, вас репостил к себе Илон Маск?)

Дальше выбираем тематику. Нельзя писать сразу обо всем, ровно как и быть экспертом во всем сразу. Выберите что-то достаточно узкое, чтобы когда человек об этом думал, он сразу вспоминал ваше имя. Например, будьте экспертом в текстах об электронике или коучем, который ведет курсы для женщин.

Тут же составляем портрет ЦА. Не будем учить вас, как это сделать — в интернете десятки исчерпывающих статей. Распишите возраст, пол и интересы вашей будущей аудитории. Какие проблемы они имеют? Как вы можете помочь им решить эти проблемы?

Прорабатываем имидж: как вы будете выглядеть на выступлениях и на фото в своем блоге. Об этом важно подумать, потому что образ копирайтера и образ юриста — две совершенно разные параллели. И да, в имидж эксперта входит не только одежда, но и манера поведения, жесты и речь.

Например, прическа Ильи Варламова — самый узнаваемый элемент его имиджа

Осталось выбрать площадку для блога, и можно запускаться. Достаточно одной-двух, но системно и регулярно готовить для этих каналов контент. Самый простой набор для копирайтера: канал в телеграм с дублированием контента в ВК, а также блог на виси, куда вы будете выкладывать экспертные статьи о маркетинге. Когда освоитесь, можно будет тестировать и другие площадки: Дзен, соцсеть с птичкой или фотоаппаратом (они запрещены обе). Попробуете даже выкладывать контент на YouTube.

Есть простой способ иметь оригинальный личный бренд — это быть настоящим и искренним.

Этап 2. Создаем контент

Начинаем с составления контент-плана.

Все умрут, а личный бренд останется

Елена Торшина Редакция «Текстерры»

Как и, самое главное, зачем создавать личные бренды. Практические советы от специалиста, чей личный бренд воруют даже конкуренты.

Примерно с 2010 по 2015 все выучили наизусть простое правило: если компании нет в интернете, ее нет вообще. Хотите, чтобы о вашем деле знали и хотя бы чуть-чуть вам доверяли – как минимум создайте сайт компании и ведите корпоративные страницы в соцсетях.

Где-то с 2016 для успешной коммерческой деятельности в интернете этого стало недостаточно.

Нынешний минимум – это:

1. Сайт или иная платформа с прикрученной платежной системой.
2. Аккаунт хозяина либо ключевой фигуры бизнеса хотя бы в одной соцсети: «Инстаграм», «Телеграм», «Фейсбук»; «Ютуб» – если денег с избытком.

С первым пунктом в 2020 никто уже не спорит. Не приходится объяснять и доказывать, что, если вы хотите что-то продавать сами, без «Вайлдберриз» с «Озоном» (да даже если и с ними), – вам нужна платформа/сайт.

А вот с личным брендом до сих пор у многих туговато.

Ну, попробуем еще разок разобраться: зачем, как, для кого этого дерьмо нужно. И почему сегодня уже нельзя мыслить в категориях «Стесняюсь постить в сториз свою жизнь; не хочу холиваров в комментах, как у Гузеевой».

Рассказываю, почему личный бренд – уже не вопрос вашего темперамента, а именно базовая потребность бизнеса, почему это актуально сейчас и проходит проверку кризисами.

Что имеют в виду под «личным брендом»

Чем отличается личный бренд от, скажем, просто популярного пользователя в «Фейсбуке», у которого есть определенная аудитория?

Самое первое и самое главное отличие – в бренд целенаправленно закачивали ресурс. Либо деньги, либо время. Скорее всего – и то, и другое.

Это не означает, что достаточно просто запустить взаимопиар своего уютного бложика в других уютных бложиках. Важнее всего – знать, зачем создавать личный бренд и закачивать в это деньги; видеть цель, определиться со стратегией.

Здесь работают все те же правила, что в продвижении брендов, продуктов и услуг. Системность, единые месседжи, захват новой аудитории, запуск этой аудитории по воронкам, лиды.

Главный вопрос – зачем это надо?

Люди дела принципиально делятся на два лагеря: одни спокойно трудятся, не стремясь под свет софитов, другие – прыгают на тебя из-под каждой крышки унитаза.

Первые говорят: «Деньги любят тишину»; «Все, кому надо, меня и так знают»; «Чтобы подписывать сделки и получать инвестиции, профиль в Инстаграме не нужен» и пр.

Вторые – те, что у всех на устах – чаще люди помоложе, и делают бизнесы новых формаций, цифровой эпохи – с другой финансовой моделью.

Нередко я вижу в работе с клиентами, что потратить, скажем, от 300 000 р. на рекламное размещение про свой продукт им бывает жалковато. А на продвижение «себя любимого» боссы выписывают такие чеки. И это правильно 🙂

Четыре основные причины прокачивать свою популярность:

1. Личный бренд приносит деньги

Артемия Лебедева все знают как основателя дизайн-студии, но великих денег она ему не приносит. Затраты на содержание бизнеса едва покрываются выручкой. Живет и путешествует Лебедев на деньги от своих блогов, от рекламодателей – об этом он не раз говорил в интервью.

2. Тех, кто может поднять шум – сложнее обидеть

Есть вполне рабочая гипотеза, что личные бренды – некоторая протекция бизнеса, страховка от того, что «придут в сапогах». Если вы на виду, на слуху, вас любят, смотрят/читают, вы тот самый «лидер мнений», то, когда вас начнут несправедливо притеснять – будет попроще. Никто не любит огласки и плохих отзывов в интернете о себе – даже те, кто приходит в сапогах.

Хороший пример – кафе «АндерСон». Хозяйка Анастасия Татулова отстояла его в период массовых внеплановых проверок в 2018 и 2019. Она – публичная личность, за ней неплохой читаемый аккаунт в ФБ, за ней колонки в деловых изданиях.

Именно посты в «Фейсбуке» помогли ей тогда найти хорошего юриста для взаимодействий с Роспотребнадзором и привлечь внимание прокуратуры к нарушениям со стороны проверяющих.

Когда грянул коронакризис – именно Татулову снова было слышно лучше всех: она давала интервью, писала колонки в Forbes и лично описывала президенту тяготы ресторанного бизнеса во время пандемии. Когда отменили самоизоляцию, многие заведения действительно так и не открылись, но летние веранды «АндерСонов» уже ждали посетителей.

3. Самая веская причина качать себя – наше всеобщее стремительное обнищание

Продолжительность жизни многих бизнесов – много меньше продолжительности человеческой жизни. Потому что бизнес (в классическом его понимании: с наемными работниками, арендой, логистикой, закупками) – это, прежде всего, расходы. Если справляешься с расходами – есть шанс что-то зарабатывать себе. Перестал справляться – поплакал и закрылся.

Так что будем исходить из того, что вы будете жить дольше, чем ваш бизнес.

Скорее всего, вам за свою жизнь придется сменить несколько бизнесов, открывать и закрывать разные направления, отказываться от одних товаров в пользу других, менять команды. Дай Бог, чтобы не пришлось менять кардинально сферу бизнеса или вообще уходить в найм.

Именно поэтому ставка – лично на вас.

Прежде всего, вас должны знать как эксперта, у которого есть медийный вес, цитируемость. Как личность, которая умеет двигать тектонические плиты. Имя, за которым что-то стоит.

Сперва имя, потом его славные дела и кейсы.

Вот такая жизнь настала, хотите вы этого или нет. Тихонько отсидеться в своем уголке и получать клиентов просто потому, что знают ваши дела, а не лично вас как звезду – уже не получится.

4. Знакомый персонаж вызывает доверие

Еще одна веская причина выйти из тени – чисто психологическая особенность народа, менталитет, если хотите. Нашему человеку важно слышать голос хозяина, поручкаться, в глаза ему посмотреть. Известность подразумевает персональную ответственность. Если хозяин на виду – значит не обманет, а если и обманет – всегда знаешь, кого «ославить» на весь интернет и тэгнуть в гневном комментарии на «Фейсбучке».

Плюс, если у вас есть хоть какая-то узнаваемость и цитируемость – вам проще публиковаться в СМИ условно бесплатно.

Редакциям нужны либо деньги, либо трафик, который вы им в состоянии привести.

Попробуйте пробейтесь куда-то через редакцию, если вас вообще никто не знает, никто вашего имени не слышал, и ни одна живая душа не спрашивала про вас у «Яндекса». А вот тот же Тема Лебедев, например, с 2019 по 2020 дал интервью всем, вообще всем. Потому что все – берут 🙂

Пошаговая инструкция по созданию личного бренда

1. С чего начинать?

Да просто с аккаунтов в соцсетях. 1–2 будет достаточно.

Вести аккаунты надо лично, никаких падаванов на эти работы. Только ваши тексты. Максимум – тексты по вашим надиктовкам, которые вы лично проверяете и согласовываете.

Платформы – «Инстаграм», «Телеграм», «Фейсбук». «Ютуб» подходит, если у вас действительно много денег (это самый дорогой вид контента), и если видео – 100 % ваш родной формат, который подает вас в самом выгодном свете.

2. До какого уровня раскачиваться?

Ориентируемся по числу подписчиков, если говорим про соцсеть.

От 20 000 подписчиков в «Инстаграме». От 10 000 – в «Телеграм», и примерно такие же цифры – в «Фейсбуке». С такого этапа начинается жизнь и коммерция. Естественно, я говорю про живых подписчиков. Ну и, скажем, хотя бы от 100 обращений за месяц по вашему ФИО, согласно Wordstat.

Начнете качать себя – сразу следите за выдачей поисковиков (важен ТОП-20). Она никогда не будет на 100 % позитивной. Но в ней необходим баланс: интересующийся вами пользователь должен иметь возможность получить РАЗНУЮ информацию про вас в РАЗНЫХ форматах (видео, авторская колонка, интервью, отзывы про работу с вами, ваши кейсы, ваша биография. ).

3. Сколько денег выделять на раскачку личного бренда?

Сколько не жалко, главное – системно. Не урывками, а регулярно, постоянно. Это как вторая работа, если не как второй бизнес. Нет денег – отдавайте мясом, кровью, временем, пишите огненные колонки, посты, которые все захотят пошэрить и откомментировать.

Есть большие любители днями напролет писать колонки с полезным контентом и заниматься дистрибуцией этого контента. Рабочий вариант, но более долгий. Быстрее, если есть деньги, – покупать блогеров и платить журналистам, чтобы звали вас на эфиры и интервью.

Чтобы был примерно ясен порядок цифр – мы в «ТоршТресте», например, берем на поддержку личные бренды, когда есть возможность вкладывать в них от 200 000 р. в месяц и в таком режиме – не меньше полугода.

4. Что ждет в конце пути?

Никакого конца пути нет. Пока ведете коммерческую деятельность – качайте личный бренд. 5 рублей на продвижение бизнеса, 1 рубль – на себя.

Примечание от редакции. Если вы хотите развивать личный бренд, у нас есть подробная инструкция в формате видео. Там много примеров и инструментов, которые в этой статье не упоминались.

Мотивационные примеры в виде графиков

Все трое — медицинская тематика. Извините – имена, фамилии закрыты.

Что еще

Отдельно стоит обозначить немелкие мелочи про техническое удобство личного бренда. Например, именно со своего личного профиля в «Фейсбуке» нужно писать журналисту в личку, если предлагаете ему горячую тему для статьи. И этот профиль должен быть прокачанным, чтобы видно было, что журналисту пишет медийный человек.

Верно то же и в обратном направлении: журналист тоже будет писать вам в личку «Фейсбука». Забудьте про какие-то письма по электронной почте. На дворе эра деловой переписки в чатах.

Считаю важным четко и жирно прописать: именно личный бренд лучше всего переживает кризисы, и даже укрепляется во времена таких испытаний.

Факт в том, что у инфобизнесменов (а они как раз поголовно качают личные бренды, на том и стоят) с марта по май происходил головокружительный рост продаж. Ну, почти у всех. ОК, у многих. Почему? Люди были в смятении, хотели послушать «умных и знающих людей», «экспертов», «обладающих опытом». Таковыми себя и позиционируют наши любимые коучи всех мастей.

Та же логика работает и вне инфобиза. В смутные времена люди хотят понимать, что происходит и когда все это кончится. Поэтому ищут и читают колонки, прогнозы, аналитику от экспертов. Личный бренд эксперта это укрепляет очень сильно. Очень.

Поэтому бизнесы закрывались и продолжают закрываться, а личные бренды – стоят, как стояли. За счет них многие и протянули эти адские 2,5 месяца пандемии, и до сих пор выживают. На базе них многие будут строить свои следующие бизнесы.

Фитнес-центры закрываются пачками, а Катя Усманова уже около полгода живет с семьей в Индонезии, успешно, как и всегда, продает свои программы.

Косметологические клиники — в отчаянии, им даже Президентскую поддержку выбить не удалось. А бренды дешевой косметики имени Инстаграм-блогеров — процветают.

Тысячи и десятки тысяч человек оказались уволенными и сокращенными, а ТОП-менеджеры обладатели личного бренда умудряются даже в этот гиблый период блистательно менять одно шикарное место работы на другое. Передаю привет Андрею Фрольченкову 🙂

Этих примеров — масса, но не хотелось бы вам устраивать кровавую деморализацию 🙂

Формула такая: личный бренд => своя лояльная аудитория => трафик => валюта.

Ну, а за валюту вы уже сможете что-то купить, обменяться, пообещать ее кому-то (иногда даже этого хватает).

В общем, мораль статьи простая: с личным брендом так или эдак — не пропадете.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Как раскрутить личный бренд в Сети. Разбираем на примере репетиторов

Развитый личный бренд позволяет больше зарабатывать и постепенно становится одним из критериев профессиональной успешности человека. Но как раскрутить его своими силами? В сегодняшней статье разбираем каналы продвижения личного бренда в Сети и основные стратегии. В качестве примера взяли репетиторство, поскольку это популярная сфера с высокой конкуренцией. Но все советы с некоторыми поправками можно применить к любой другой сфере деятельности.

Дата публикации: 15 февраля 2021
Время чтения: 17 минут

Александр Лукьянов Редакция «Текстерры»

Оглавление:
Оглавление:

Про способы заработка репетитора

Продвижение в интернете для репетитора сейчас является одним из самых главных факторов успеха. Чем больше о вас знает людей, тем больше вы сможете заработать. Иначе уровень конвертации вашего профессионализма в доход будет сведен к минимуму.

Способов заработка в сфере репетиторства достаточно много. Кому-то нравится помогать с решением контрольных работ и написанием конспектов, кто-то выбирает классическую форму – занятие-урок, а многие нашли себя в инфобизнесе, продавая различные курсы. Кроме того, специалист может вести платные вебинары, набирать группы для тех же классических форм изучения предмета, продавать гайды.

В эпоху социальных сетей некоторые репетиторы сформировали себя как медийная личность, что также отлично монетизируется даже без преподавательской деятельности. Они стали успешными предпринимателями, выступают на масштабных конференциях и других мероприятиях, а также ведут популярные блоги в соцсетях, где зарабатывают на рекламе. Некоторые из них занялись консультацией преподавателей по правильному ведению странички в социальной сети. Кто-то даже открывает школы для репетиторов, где специалистов обучают не профессии, а тому, как правильно вести бизнес в этой сфере.

Кроме выбора конкретного вида деятельности, перед специалистами появляется еще один – работа на себя или на компанию. Конечно, многие захотят выбрать первый вариант, так как мало кому нравится работать «на дядю». Но в работе на компанию также есть свои плюсы.

Начинающие же специалисты пробуют себя в разных вариациях. Это касается и места работы, и способа заработка.

Мы в TexTerra давно занимаемся продвижением личного бренда в Сети. Обращайтесь за помощью к нам, чтобы о вас заговорили.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Каналы продвижения личного бренда репетитора

Прежде чем углубиться в данную тему, определимся, какие онлайн-каналы доступны для продвижения личного бренда репетитора. Их можно поделить на три основные группы:

• сайты-агрегаторы для поиска профессионалов;
• личный сайт;
• социальные сети.

Благодаря опросу от портала «Анкетолог» стало известно, что люди предпочитают проводить поиск на различных сайтах с услугами репетиторов. Поиск специалиста в социальных сетях по сравнению с ними немного уходит на второй план. Персональные сайты встречаются реже всего.

Давайте сначала коротко разберемся с агрегаторами, так как данные площадки в первую очередь нацелены не на продвижение личного бренда, а на набор клиентской базы. А потом подробнее рассмотрим более подходящие каналы продвижения личного бренда – личный сайт и соцсети.

Сайты-агрегаторы

Сайты-агрегаторы, онлайн-сервисы для поиска специалистов, сайты-посредники – так называют площадки, на которых человек может найти специалиста практически из любой сферы деятельности, в том числе и репетитора. В сети можно найти большое количество подобных площадок: «Фоксфорд», TutorOnline, Profi.ru, «Ваш Репетитор» и т. д.

Согласно другому исследованию «Анкетолога», лишь 10 % респондентов не рискнули бы использовать сервис по поиску специалистов для поиска репетиторов (самый низкий показатель из всех сфер). Если обратиться к поиску специалиста через поисковые системы, то можно убедиться, что большая часть результатов ведет на сайты-агрегаторы.

Такие порталы являются отличным способом набора клиентской базы. При этом они почти никак не помогают продвижению личного бренда.

Да, эти порталы делают поиск репетиторов весьма удобным и менее времязатратным. Зайдя на сайт, клиент может выбрать сферу деятельности специалиста, а также порог цены, времени занятий, рейтинг и прочие моменты. Из того же исследования видно: 69 % опрошенных главным преимуществом сайтов-агрегатов назвали большой выбор работников, 66 % – скорость подбора специалиста, 46 % – возможность предложить стоимость за услугу. Последнее для репетитора – скорее минус.

Чтобы убедить потенциального клиента в своем профессионализме, вам необходимо максимально подробно заполнить страницу «О себе». Укажите образование, достижения, стаж, методику работы и прочее. На таких сайтах клиенты размещают отзывы, которые также станут отличным фактором выбора для ваших будущих учеников.

Разные площадки работают по-разному. Где-то оплата за занятие проводится через портал, но чаще оплату переводят именно преподавателю. Зачастую сервис взимает комиссию с преподавателей, что и является главным минусом, по мнению специалистов.

Правда, не каждый репетитор сможет воспользоваться подобными сервисами. Речь здесь не об опыте, образовании или личных качествах, а о способе работы. На сайтах-агрегаторах можно найти клиента только для классических групповых или индивидуальных занятий, а вот тем, кто продает курсы, гайды и ведет вебинары, придется поискать другой вариант.

Также некоторые специалисты считают, что подобные сервисы хороши для тех, кто только начинает свой путь в репетиторстве.

В общем, сайты-агрегаторы очень удобны для начинающих специалистов, чтобы набрать себе клиентскую базу. Дальше выбор остается только за преподавателем: продолжать работать по этой модели либо продвигать свой личный бренд – начинать зарабатывать больше и иметь большую свободу в действиях.

Разбор продвижения личного бренда репетитора начнем с персонального сайта.

Личный сайт репетитора

Личные сайты репетиторов можно разделить на два типа: сайты для продажи продуктов (курсов, вебинаров, гайдов и прочих товаров) и сайты-портфолио (с информацией об образовании и опыте, отзывами, контактами, достижениями и т. д.). Первый вариант используется чаще второго.

Если вы решите привлечь специалистов для создания сайта, то это потребует немало вложений. Деньги могут просто сгореть. Но не буду пугать, ведь сейчас не требуется специальных знаний для того, чтобы создать хотя бы одностраничный сайт. Это легко сделать с помощью конструкторов, например, Tilda, Wix, site123.com, Nethouse и других.

Но сайт мало создать – его нужно продвигать.

С продвижением сайта репетитора все, в принципе, так же, как с другими сайтами. Можно использовать SEO-оптимизацию, таргетированную и контекстную рекламу. Зачастую репетиторы не имеют навыков сеошников, таргетологов и прочих специалистов, поэтому нужно понимать, что для качественного продвижения сайта вам необходимо либо время, чтобы научиться хотя бы азам, либо нанять специалиста. Для второго варианта точно понадобятся дополнительные вложения, не считая оплату рекламной кампании.

Если разбираться вам лень или некогда, проконсультируйтесь по рекламе с нашими специалистами. Они знают, как привести заявки от клиентов уже через пару дней, с бюджетом от 10 000 рублей.

Личный сайт на то и личный, что там можно делать все, что пожелается. Это не сайт-агрегатор, где таких как вы, очень много, и «нужно лезть из кожи вон», чтобы выбрали именно вас. Но с личным сайтом придется работать гораздо больше, ведь привлечение трафика на портал – это одна из самых сложных задач.

Если мы введем в поисковую строку фразу «репетитор по английскому языку», нам будет сложно найти персональный сайт репетитора-единоличника (если можно его так назвать). Если посмотреть чисто на органику, то первые десять результатов – это сайты-агрегаторы для поиска специалистов.

Первый не агрегат-сайт можно обнаружить только на второй странице поиска, и это был вовсе не личный сайт, а онлайн-школа. Персональный сайт преподавателя на ближайших страницах обнаружить не удастся.

Сайты-агрегаторы и сайты онлайн-школ настолько «просеошены», что в органической выдаче их практически невозможно обогнать личным сайтам репетиторов.

В этом можно убедиться, введя другие запросы. «Репетитор по английскому языку скайп», «репетитор по английскому языку скайп носитель языка», «частный репетитор», «частный репетитор по математике», «репетитор по химии самара» и т. д. Везде только сайты-агрегаторы и иногда онлайн-школы.

Обнаружить персональный сайт можно, введя запрос «репетитор + имя преподавателя». Только для этого клиенту придется сначала найти имя того самого репетитора. Сделать это можно через социальные сети или по знакомству. Возможно, есть и другие варианты, например, можно наткнуться на имя эксперта в подобных статьях.

Если смотреть на результаты рекламных объявлений в том же поисковике, то можно обратить внимание, что там также нет персональных сайтов преподавателей. Видно, что онлайн-школы и специализированные площадки для поиска специалистов борются за строки – конкуренция весьма жесткая.

Заканчивая разговор о личном сайте, можно сказать, что он может стать вспомогательной площадкой для размещения всей информации (образование, опыт, цены, отзывы и т. д), которая не уместилась в тех же социальных сетях и на сайтах-агрегаторах, или для продажи курсов, гайдов и прочего. Но он не является хорошим способом для привлечения клиентов, так как его просто не найти.

По балансу «привлечение клиентов / развитие личного бренда» соцсети будут оптимальным вариантом. К ним и перейдем.

Социальные сети

Нет ничего идеальнее для формирования личного бренда в интернете, чем соцсети, поэтому большая часть специалистов уже давно там. Социальные сети – это отличный способ «приманить» к себе клиентов: заинтересовать их своей личностью и убедить в своем профессионализме.

Контент

От направленности вашей работы зависит то, на какой именно площадке вам стоит продвигаться как репетитор. Например, если вы занимаетесь со школьниками, то вам стоит иметь аккаунт во «ВКонтакте» и даже в TikTok, так как там основная аудитория подростков. А вот размещаясь в «Одноклассниках», вы сможете обращаться к родителям, которые выбирают репетитора для своего ребенка. Прохождение курсов, вебинаров, приобретение гайдов – всем этим увлекается молодое поколение (сейчас молодежью принято считать людей до 35 лет). Это самая платежеспособная часть аудитории, и обитает она по большей части в Instagram.

Смотреть галерею

На разных площадках разные правила, но одно из них действует абсолютно везде – наличие качественного контента.

Охарактеризовать себя как высококлассного специалиста вы можете с помощью публикации отзывов, информации об образовании и достижениях, учебного материала. Из исследования «Анкетолог» стало известно, что 63 % опрошенных доверяют отзывам о репетиторах в социальных сетях. А поступившие в «РБК» результаты опроса, проведенного сайтом бесплатных объявлений «Авито», говорят о том, что 95 % респондентов считают важнейшим показателем при выборе исполнителей услуг отзывы. Наличие сертификатов и дипломов является очень важным для 24 %, 48 % сочли этот пункт скорее важным.

Полезно также сразу указывать вид своей деятельности. Например, то, что вы продаете курс или ведете запись за вебинар. Если вы совмещаете, скажем, индивидуальные уроки и продажу гайдов, в био профиля (для Instagram) укажите кликабельную ссылку на страницу, где указаны все варианты. Кроме того, в био профиля должна содержаться вся важная о вас информация в максимально сжатом виде: имя, сфера деятельности, обязательные ключевые слова (репетитор, ЕГЭ, ОГЭ и т. д.), опыт и другие моменты. Отдельные моменты можно указать в «Хайлайтс» – это сохраненные записи, которые публикуются через истории.

Но ваш контент не может состоять исключительно из перечисленной выше информации. Показ вашей реальной жизни, экспертный контент с короткими правилами или советами задержат клиентов на вашей страничке.

Визуальная часть также играет огромную роль. Если говорить о контенте, то здесь все просто – он должен быть максимально качественным. И кстати, внешний вид преподавателя тоже играет немалозначимую роль. Из того же опроса от «Авито» выяснилось, что видеть фото исполнителя считают очень важным 22 % респондентов, скорее важным – 48 %. Личный бренд на то и личный – персональные качественные снимки здесь обязательны.

Продолжая разговор о контенте, нужно отметить, что все вышеперечисленное в первую очередь относилось к таким площадкам, как Instagram, «ВК», «Одноклассники». Но среди репетиторов видеоконтент также стал очень популярен. Да, его можно размещать и в этих соцсетях, но для видеоконтента существуют специальные площадки – YouTube и TikTok. Последняя сейчас набирает серьезные обороты и стала весьма конкурентоспособной, из-за чего специалисты перебираются и туда.

Продвижение

Способов продвижения в социальных сетях придумано уже очень много. Но мы остановимся на самых популярных и рабочих среди репетиторов. Есть как бесплатные, так и те, что потребуют значительных финансовых вложений.

Это один из самых действенных способов бесплатного продвижения. Речь идет не о хвалебных комментариях под красивой фотографией или смешным видео. От таких комментариев максимум, что вы получите – это лайки на сам комментарий, но лишь единицы зайдут на вашу страницу. Только они вряд ли будут заинтересованы в вас как в специалисте.

Вам нужно найти своих потенциальных клиентов. Зайдите на страницу вашего коллеги и найдите в комментариях обсуждение какой-нибудь темы. Активно участвуйте в таких дискуссиях. Оставляйте свое экспертное мнение, чтобы люди поняли, что вы пришли сюда не просто поболтать, а готовы заявить о своем профессионализме.

На скриншотах выше можно увидеть примеры такого способа привлечения клиентов. Выделенные комментарии были оставлены на страничке известного блогера в сфере репетиторства с количеством подписчиков 2 миллиона. Перейдя на страницы этих пользователей, можно убедиться, что они сами являются репетиторами, а их комментарии можно очень часто встретить под постами этого блогера. Они отвечают подписчикам блогера, которые остались без внимания автора страницы.

Также можно комментировать посты популярных блогеров вашего направления. Вы можете оставить свое мнение по теме поста, а пользователи обратят на вас внимание. А в конце можно написать: «На моем курсе вы научитесь справляться с такими проблемами (языковой барьер)», «На первом бесплатном занятии мы определим ваш уровень владения языка», «На моем ближайшем вебинаре вы поймете, что органическая химия не сложнее, чем научиться рисовать». В одно предложение поместите решение проблемы, озвучьте свой способ работы и сферу деятельности.

Главная цель комментинга – написать так, чтобы вас заметили.

Сейчас каждая социальная сеть предлагает возможность настроить таргетированную рекламу. Этот инструмент позволяет показывать рекламу на вашу страницу или на внешний сайт определенной целевой аудитории в конкретное время суток. Ваши посты будут показываться во всевозможных местах на площадке, где вы только захотите. Это может быть лента, истории и другие слоты для этого.

Сразу отмечу, что в тексте объявления, как и в примерах выше, должна быть указана сфера деятельности, завлекающее решение проблемы, а также способ работы. В отличие от комментинга, таргетированная реклама – это платная функция. Цена напрямую зависит от портрета целевой аудитории, географии показа, уровня конкуренции и прочих моментов. Также конечная стоимость зависит от того, какой именно способ оплаты вы выберете – оплата за показы или оплата за клик. Стоимость за один клик в разных случаях может стоить от 3 до 5 рублей или же от 80 до 100 рублей.

Вы должны настроить таргетинг так, чтобы к вам приходили только те клиенты, которых на первом этапе устроит специфика вашей работы. Если я хочу заниматься в формате индивидуального урока, с глазу на глаз с преподавателем, то мне не подойдет вебинар. Я потрачу ваш платный клик, а вы не получите клиента.

Кроме текста объявления, необходимо сконцентрироваться на фильтрах, т. е. выбрать конкретный возраст, интересы, географию клиента и прочие моменты.

Например, если вы являетесь репетитором ЕГЭ по математике, то в том же «ВКонтакте» вы можете настроить рекламу так, чтобы она показывалась пользователям 16-18 лет или же 35-50 лет (родителям учеников) в конкретном регионе и в конкретное время. Таким образом вы отсеете от показа рекламы людей, которым не интересны ваши услуги.

Если у вас нет навыков по настройке таргетированной рекламы и нет времени для ее изучения, то лучше и вправду обратиться к специалистам в этой области. Таким образом ваши рекламные деньги будут тратить по назначению.

Реклама у блогеров может быть разной: пост в ленте, рекомендация в истории, нативная или открытая реклама в роликах.

Это самый дорогостоящий способ продвижения в социальных сетях. Блогеры сейчас на каждом шагу, и основной способ их заработка – это как раз-таки реклама, поэтому и цены иногда могут зашкаливать.

К выбору блогера, у которого вы собираетесь делать рекламу, также стоит подходить с особым вниманием. Кроме запроса статистики по просмотрам, переходам и прочим моментам, вам необходимо знать, какова его основная аудитория. Изучите посты и рекламу, которую он дает.

Бренд в социальной сети строится не быстро и не легко. Это длительная и кропотливая работа, которая вознаграждается хорошим результатом. Изучив самые популярные страницы репетиторов в «Инстаграме», я выяснил, что 90 % увеличили количество подписчиков за последние 2 года.

Самым ярким примером по количеству фолловеров стал репетитор, который набрал за 2,5 года почти 2 миллиона. Самым ярким результатом по времени стал специалист, которому удалось за полгода набрать около 100 тысяч подписчиков.

Главное не забывать, что когда ваш личный бренд начнет привлекать клиентов и будет узнаваем, его необходимо и дальше поддерживать. Иначе все было напрасно.

Если вы серьезно интересуетесь развитием личного бренда, у нас есть большое видео на эту тему. Там много примеров и инструментов, которые в этой статье не упоминались. Возможно, вам будет полезно.

Основные выводы

• Площадками, на которых специалист может заявить о себе, являются сайты-агрегаторы для поиска специалистов, личные сайты и социальные сети.
• Сайты-агрегаторы больше подходят для набора клиентов для классических занятий. Личный сайт может стать вспомогательной площадкой для размещения общей информации о репетиторе и продажи курсов, записи на вебинары и т. д. Соцсети являются самой эффективной площадкой для продвижения личного бренда репетитора.
• Выбор конкретной социальной сети зависит от того, кому вы преподаете, что и как.
• Всегда качественный, эксклюзивный и регулярный контент поможет выделиться вам среди толпы специалистов дополнительного образования.
• Реклама у блогеров, таргетированная реклама и прочие способы продвижения должны четко отвечать запросу потенциального клиента.
• Не упускайте из виду тренды, которые в последнее время имеют привычку меняться с большой скоростью. Обратите внимание на новые социальные сети и популярные способы донесения информация. Творите! Возможно, вы и сами зададите тренд.
• Раскрутка личного бренда – довольно долгий процесс. Все будет зависеть от того, насколько плодотворно вы работаете и станете ли вы вообще интересны пользователям.

Комбинируйте различные варианты продвижения, придумывайте что-то новое, творите и создавайте тренды. Возможно, в скором времени вы станете второй Марией Батхан, которая начинала обычным преподавателем английского, а сейчас известный на всю Россию блогер и предприниматель.