Как продать игрушки в интернете

Поставщики игрушек для интернет-магазина: ТОП-6 площадок, критерии выбора, основные каналы поиска

Решили открыть интернет-магазин детских товаров? Сменить существующих контрагентов на новых? Расширяете ассортимент и подбираете дополнительных контрагентов, чтобы пополнить каталог? Если ответили положительно хотя бы на один из этих вопросов, прочитайте нашу новую статью. Оптовые, розничные и дропшиппинг-поставщики: где искать, как выбирать, на что обращать внимание.

Какие бывают поставщики

Производители

Сегодня производитель — это не обязательно крупное промышленное предприятие, которое отпускает товары в космических масштабах. Многие изготовители куда скромнее и охотно сотрудничают с небольшими интернет-магазинами. Именно на таких и стоит ориентироваться малому и микробизнесу. Плюсов работы по такой модели масса:

• низкие закупочные цены. Дешевле, чем у производителя, не бывает: товары не успели пройти через нескольких посредников, каждый из которых прибавляет цену;
• прямые поставки товара со склада завода-изготовителя. Это быстрее и, опять же, дешевле;
• возможность влиять на характеристики товара и заказать изделия по индивидуальному заказу.

Однако есть и недостатки, особенно при работе с крупными производителями:

• работа по крупному и сверхкрупному опту. Часто стоимость поставки такая, что средней руки интернет-магазин в одиночку не вывезет. Правда, сейчас у производителей распространена схема совместных покупок, о которой мы расскажем чуть ниже;
• нередко серьезные производители сотрудничают исключительно с юридическими лицами. Предпринимателям-частникам и даже индивидуальным предпринимателям туда вход заказан. Все дело в особенностях налогообложения: уплате НДС и других тонкостях;
• работа по 100-процентной предоплате товара. Согласитесь, не самая удобная модель. Магазинам с небольшим капиталом на старте придется трудновато, можно и не потянуть, особенно в одиночку;
• для работы с производителями по умолчанию понадобится собственное складское хозяйство: складские площади, кладовщики, возможно грузчики и другой персонал. Это дополнительные расходы и издержки, влияющие на стоимость товара для конечного потребителя.

Российские производители детских игрушек

Исходя из перечисленных недостатков можно сделать вывод, что сотрудничать с крупными производителями могут себе позволить магазины с серьезным оборотом.

Посредники

Это всевозможные дилеры, дистрибьюторы, региональные и торговые представители и так далее. У них гибкие условия работы: можно брать игрушки хоть крупным оптом, хоть поштучно. Это не единственные преимущества, есть и еще: гибкие условия оплаты с отсрочкой платежа, система скидок и спецпредложений, оперативные поставки товара. К тому же платить можно хоть электронными деньгами, хоть переводом с карты на карту. Скажем больше: посредникам вообще без разницы, с кем сотрудничать, поэтому они продадут и ИП, и физическим лицам без статуса предпринимателя.

За все эти прелести придется мириться с недостатками:

• более высокие цены, прошедшие всевозможные накрутки;
• купленный товар не всегда можно вернуть или это связано с определенными трудностями;
• склады, хоть и небольшие, все же придется содержать.

Дропшиппинг-поставщики

Наиболее удобная для интернет-магазинов модель работы. Выглядит так: вы просто создаете сайт интернет-магазина, на котором размещаете каталог с товарами. Сами игрушки при этом спокойно лежат на складах поставщика, пока их не купят. Как только это произойдет, дропшиппер сам отвозит заказ покупателю, минуя вас. Вы только принимаете оплату, после чего рассчитываетесь с поставщиком. При таком подходе часто не нужна даже онлайн-касса: фискальные документы выдает тот, кто отгружает и доставляет товар.

Минусы тоже есть:

• относительно высокие расценки;
• несмотря на то, что все делает дропшиппер, ответственность лежит на вас. Именно на интернет-магазин покупатель напишет жалобу в контролирующие органы, если ему что-то не понравится;
• вы почти не контролируете ситуацию. Не можете повлиять на скорость доставки, устанавливать комфортные цены и так далее.

На что опираться при выборе поставщика детских игрушек

Вот набор критериев, на которые стоит ориентироваться при выборе контрагентов:

• стоимость товара. При прочих равных она должна быть самой низкой. Однако следите, чтобы за низкой ценой не скрывались подводные камни в виде плохого качества, долгой доставки и прочего. Часто бывает так: цена вроде бы ниже, чем у других, но состав партии диктует поставщик;
• скорость доставки. Чем быстрее, тем лучше. Бесплатная доставка вообще супер, но так бывает редко. Максимум, на что можно рассчитывать — бесплатная доставка до терминала ТК или курьерская в пределах города. За все, что дальше, придется заплатить отдельно;
• ассортимент. Чем больше позиций закрывает отдельно взятый поставщик, тем лучше. Так вам нужно меньше поставщиков, а значит, будет меньше работы и документооборота;
• возможность совместных закупок, о которых мы упоминали выше. Модель работает в точности так, как у частников: несколько предпринимателей скидываются деньгами, чтобы выкупить у поставщика или производителя большую оптовую партию по выгодной цене;
• технические тонкости работы с интернет-магазинами. Например, очень круто, если поставщик предоставляет для партнеров контент: описание и изображение товара, доступ к прайс-листам и каталогам с возможностью интеграции с вашей товароучетной программой и тому подобное;
• возможность возврата товара поставщику. Причем совершенно исправного и надлежащего качества. Так вы получите возможность избавиться от неликвидных остатков и экономить складские площади.

ТОП-6 поставщиков детских игрушек для интернет-магазинов

Волшебный мир

Отечественный производитель игрушек и товаров для детского творчества. Различные виды космического песка в разных фасовках, лизуны, пластилин — все это и не только есть в ассортименте. Если у вас есть идея собственной игрушки, можете связаться с производителем и обсудить запуск производства.

Условия сотрудничества:

• минимальная партия — 5 тысяч рублей;
• различные способы доставки: транспортными компаниями, самовывозом в городе Санкт Петербурге, курьерская доставка;
• оплата — безналичным или иным способом, по индивидуальной договоренности;
• гибкая система скидок;
• отсрочка платежей и предоставление товарного кредита.

Оптовая база ИгроLand

Поставщик детских игрушек напрямую из Китая. Ассортимент огромен, в него входят более 50 тысяч наименований товара, среди которых:

• творческие игрушки;
• игрушки для самых маленьких;
• развивающие игрушки;
• куклы, радиоуправляемые игрушки и детский транспорт;
• надувные бассейны и круги для купания;
• детские канцтовары;
• игрушечное оружие и многое другое.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии товара — 5 тысяч рублей;
• скидка в размере 15 процентов на первый заказ;
• частичная компенсация транспортных и логистических расходов;
• отгрузка в течение 1 дня с момента получения заявки.

KinderJet

Оптовый поставщик детских игрушек, работающий по модели дропшиппинга. С таким контрагентом вы сможете продавать не только через сайт интернет-магазина, но и через личную страницу или сообщество в соцсетях, продающих групп и пабликов.

Что в ассортименте:

• деревянные игрушки;
• игрушки на радиоуправлении;
• товары для детского творчества, интерактивные игрушки;
• товары для игр на открытом воздухе;
• настольные игры;
• куклы и аксессуары, конструкторы;
• развивающие игрушки, электронные игры.

Условия сотрудничества:

• смешная минимальная партия товара — от 1 штуки;
• возможность выгрузки актуальной товарной базы в формате XML для загрузки на собственные интернет-ресурсы (соцсети, сайты, интернет-магазины, блоги, форумы);
• возможность настроить автозагрузку новых товаров;
• автонаценка в процентах или рублях на новые товары;
• синхронизация по наличию товаров и обновлению цен;
• работа с физическими и юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями.

Работая с таким контрагентом, вы пользуетесь всеми прелестями дропшиппинга. От вас требуется только разместить товар и продать его, а все остальное сделает поставщик: привезет заказ по указанному адресу, вручит его покупателю, а также обеспечит складское хранение и сохранность.

V3Toys

Еще один дропшиппинг-поставщик детских игрушек с 11-летним опытом работы на рынке. Ассортимент состоит из 50 с лишним тысяч наименований товара различных категорий.

Условия сотрудничества:

• объемы поставок любые: от одного экземпляра до крупного опта;
• компания работает с предпринимателями любого статуса: юрлицами, ИП и физическими лицами;
• маркетинговая поддержка постоянных покупателей;
• онлайн-обучение продажам, торговле, электронной коммерции;
• доставка службами Boxberry, IML;
• возможность работать без применения контрольно-кассового оборудования, что очень актуально для самозанятых и физических лиц;
• возможность автоматической синхронизации базы товаров с сайтом интернет-магазина;
• полное предварительное теоретическое и практическое обучение по работе с CRM компании и формированию заказов и отчетов;
• возможность использования контента поставщика для оформления витрины интернет-магазина и создания карточек товара.

652toys.ru

Оптовый интернет-магазин детских игрушек. Еженедельные новые поступления товара, различные формы оплаты и доставки, в общем, почему бы и нет?

Что в ассортименте:

• куклы, самокаты, ролики;
• летние, зимние, демисезонные товары;
• лизуны, игрушки-антистресс, животная резина;
• игрушки bey blade;
• товары из мультиков и компьютерных игр: “Щенячий патруль”, MineCraft и многих других;
• детские коляски, кровати, музыкальные инструменты;
• детские железные дороги и поезда;
• китайские игрушки.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии игрушек — 5 тысяч рублей;
• работа с организациями, индивидуальными предпринимателями и физическими лицами, а также самозанятыми гражданами;
• доставка — самовывоз, в регионы — транспортными компаниями по выбору заказчика;
• различные формы оплаты.

TOY.RU

Поставщик игрушек от ведущих мировых производителей: LEGO, Mattel (Barbie, Hot Wheels, Monster High, Ever After High, Mega Bloks), HASBRO (Play-Doh, My Little Pony, Nerf, Transformers), MGA (LOL, MC2, Bratz, Lalaloopsy, Little Tikes), Spin Master (Paw Patrol, Hatchimals, Powerpuff Girls, Kinetic Sand), AURORA, PEG-PEREGO, ZAPF CREATION и другие. Компания работает по крупному и мелкому опту. При желании можно вообще открыть франшизу и торговать под брендом TOY.RU, чтобы не заморачиваться с продвижением торговой марки и сэкономить на маркетинге.

Что в ассортименте:

• куклы LOL, конструкторы Lego и аксессуары к ним;
• настольные игры, мягкие игрушки, интерактивные игрушки;
• развивающие игрушки, товары для хобби;
• транспорт, игровые наборы, конструкторы;
• радиоуправляемые модели, детские косметика и аксессуары;
• товары для малышей;
• книги и канцтовары.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии игрушек — 3000 рублей (для юридических лиц);
• компания предоставляет полный пакет сопроводительных документов на товар: сертификаты, паспорта качества и другие бумаги;
• наличный и безналичный расчет, оплата банковской картой и электронными деньгами;
• доставка — самовывозом из пунктов выдачи и магазинов, транспортными компаниями, курьерскими службами;
• компания работает на всей территории Таможенного союза.

Где еще искать поставщиков детских игрушек

Понятно, что перечисленные нами поставщики далеко не единственные и могут вас не устраивать. Вы вполне можете поискать их самостоятельно. Вот несколько проверенных каналов:

• сайты-каталоги и агрегаторы поставщиков: “Поставщики.ру”, “Все поставщики”, Cloud Parser и другие;
• всевозможные оффлайн-мероприятия по e-commerce: выставки, конференции, шоурумы. Здесь можно найти поставщика игрушек и сразу, не отходя от кассы, заключить договор поставки;
• профильные форумы, сообщества в социальных сетях;
• можно лично посетить фабрики по производству игрушек. Их контакты легко найти в интернете;
• а еще поставщики могут найти вас сами. Как только запустите интернет-магазин, на почту и по телефону начнут поступать предложения о сотрудничестве — проверено;
• поинтересуйтесь у коллег-предпринимателей, где они покупают товар. Однако будьте готовыми к тому, что хороших поставщиков никто не сдаст, дабы не плодить конкурентов;
• не лишним будет помониторить сайты-агрегаторы: “Яндекс.Маркет”, “Беру.ру”, а также зарубежные, например, китайский Aliexpress;
• поставщиков можно найти внутри платформы интернет-магазина — InSales предоставляет такую возможность. Нужно только подключить интеграцию с нужным сервисом, а остальное сделает система.

А мы заканчиваем на этом статью. Удачи в поиске надежных поставщиков!

Хендмейд в соцсетях: как заработать на детских игрушках

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

С развитием соцсетей у рукодельниц появились такие возможности по раскрутке своих изделий, каких никогда не было ранее. Разбираем, как использовать соцсети для хендмейд-бизнеса на игрушках. Детские товары входят в лидеры по продажам в соцсетях. Это особая категория продукции, на которой, как правило, не экономят. Заботливые родители хотят купить своему ребенку все самое лучшее и побольше. Даже во время кризиса продажи детских товаров остаются достаточно стабильными. Поэтому рынок детских игрушек активно развивается и чувствует себя прекрасно в любое время вне зависимости от экономической ситуации в стране.

Особенности рынка игрушек

• Безопасный для здоровья (материал, отсутствие мелких деталей и пр.);
• Развивающий и интересный для ребенка;
• Игрушка должна быть доброй, реалистичной и заботиться о психическом здоровье малыша;
• Доступный по цене.

Соответствие этим требованиям может выгодно выделить вас на рынке. Именно за такие товары ручной работы потребители готовы платить. Так что если вы решили заняться изготовлением детских игрушек, изучите требования к данной категории продуктов.

Как выбрать направление

Рынок детских игрушек предлагает огромный выбор материалов, форм и идей – на любой вкус и бюджет. И, тем не менее, есть покупатели, которым трудно найти товар, соответствующий их требованиям. О сомнительном качестве игрушек мы уже упоминали выше. Еще одной проблемой является отсутствие индивидуального подхода – почти все игрушки производят массово. Поэтому вашей целью будет создание игрушек из экологически чистых материалов, с возможностью индивидуальных заказов. Также стоит предусмотреть, чтобы игрушки выполняли развивающую функцию (такие изделия пользуются высоким спросом).

Какие варианты подходят для рукоделия:

• Мягкие игрушки – это один из самых простых вариантов. Из оборудования вам потребуется только швейная машинка и мелкие инструменты, материалы для шитья относительно недорогие. Из этого простого набора можно делать эксклюзивные вещи. Главное – фантазия. Игрушки в стиле тильда, мишки Тедди и еще множество стилей на любой вкус. Выберите то, что вам ближе, потому что ручная работа ценится именно душевностью. Вы можете шить кукол или забавных зверят, предлагать наборы с нарядами для игрушек, даже шить игрушки по детским рисункам (вот вам и индивидуальный подход. Каждый ребенок будет рад получить игрушку по мотивам своего рисунка). Вы можете делать текстильные копии персонажей из популярных мультфильмов, фигурные подушки, развивающие коврики или мягкий декор на стену в виде мордочки животного.
• Вязаные игрушки в последние годы обрели большую популярность. Они привлекают внимание не только своей экологичностью, но и эстетичностью. Можно сказать, что вязаные изделия – это вариация мягких игрушек, но в более модной оболочке. Для их изготовления потребуется пряжа и инструмент для вязания (спицы или крючок). Наиболее распространенным в этом направлении являются амигуруми – мягкие вязаные игрушки. Другой вариант – вязаные биззи-кубики. Это развивающие игрушки, которые помогают малышам изучать цвета и развивать мелкую моторику.
• Деревянные игрушки своей популярностью обязаны моде на экологичность. Они обладают рядом преимуществ по сравнению с пластмассовыми аналогами. Во-первых, это более экологичный и безопасный материал. Во-вторых, такие игрушки намного приятнее и внешне, и тактильно. В-третьих, они более прочные. Цена деревянных игрушек выше, нежели пластмассовых, но родители готовы платить больше за натуральность, безопасность и развивающий функционал. Сегодня из дерева делают множество видов игрушек: пазлы и конструкторы, фигурки (солдатиков, животных, автомобилей), развивающие пирамидки и кубики, настольные игры, пирамидки и сортеры, домики, коляски для кукол, лошадки-качалки, фигурные тарелки и прочее. Можно полагаться на свою фантазию или прочитать статью, где собраны 15 оригинальных идей деревянных игрушек.

Составляем бизнес-план и определяем расходы на производство

После того, как вы определитесь с направлением, можно заняться бизнес-планом. Посчитайте затраты на оборудование и покупку материалов, определите себестоимость изделий и цену продажи. Примерно рассчитайте ожидаемый доход, исходя из производственных возможностей. Если показатели эффективности вас устроят, то можно заняться реализацией идеи.

Для примера возьмемся за производство деревянных игрушек.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Оборудование и организацию производства — будет достаточно 50-100 тыс. рублей. При этом технологический процесс достаточно прост и состоит из следующих этапов: создание заготовок, их обработка, окраска, упаковка. Из инструментов понадобится шлифовальное устройство, стамеска, рубанок, сверла. Чтобы работа шла быстрее, можете найти мастера, который будет делать деревянные заготовки.

Себестоимость материалов. Что же касается материалов для изготовления, то они дороже, чем для текстильных игрушек. Однако это отражается и на цене. Попробуем посчитать примерную себестоимость изготовления деревянного изделия.

Допустим, вы хотите изготавливать деревянные фигурки. В качестве материала будет использоваться брус (20 х 20, длина 6 метров). Стоимость такого бруса в среднем составит 1500 рублей. Из этого материала будем делать деревянные фигурки животных. Размеры составят 5-6 см в высоту. Тогда из одного такого бруса можно сделать около 100 фигурок. Получаем, что стоимость 1 заготовки составит 15 рублей. Прибавим к этому расходы на краску и дополнительный декор. Прикинуть точные суммы сложно. Допустим, что обработка и покраска увеличат себестоимость вдвое. Итого 30 рублей за фигурку.

Прибыль. Подобные деревянные фигурки продают по цене 70-100 рублей за штуку. Набор из 10 фигурок будет стоить в среднем 800-1000 рублей. Это значит, что продав один набор, вы получите чистую прибыль в размере 500-600 рублей.

Способы увеличения дохода. Вы можете увеличить цену деревянных изделий, если будете персонализировать игрушки. Предложите своим заказчикам подписывать игрушки именем ребенка. Такая услуга позволит увеличить доход вдвое.

Примером может служить одна семейная пара, которая продавала деревянные игрушки на сайте Etsy.com. Пока это были обычные игрушки, в месяц удавалось продавать 122 штуки. Итого за год они продали около 1300 изделий. Потом они стали подписывать игрушки именем будущего владельца и увеличили стоимость игрушек вдвое. В итоге, за этот год продажи составили 3210 изделий. Прибыль удалось увеличить почти в 4 раза!

Где покупать расходные материалы

Ответ зависит от того, какой материал вы выбрали для своих изделий. Пряжу, ткань, нитки, фурнитуру и наполнитель для мягких игрушек можно приобретать в магазинах рукоделия или в интернет-магазинах, что сравнительно дешевле. Сырье для деревянных изделий придется покупать на строительных рынках или в строймаркетах. Для детских игрушек обычно используют липу, березу, можжевельник. Краску можно найти в магазинах для хобби, но рекомендуется использовать специальные краски для детских игрушек. Закупить их можно на сайте производителя или в магазинах представителя (BIOFA, ОSMO, Milk paint и другие). Чтобы определиться, прочитайте отзывы на тематических форумах. Опыт других производителей поможет вам в выборе.

Несколько советов, которые помогут при покупке любых расходных материалов:

• Изучите предложения в разных торговых точках, выберите наиболее экономный и качественный вариант.
• Попробуйте договориться о предоставлении скидок на оптовые закупки.
• По возможности приобретайте основное сырье у одного продавца, чтобы сократить транспортные расходы.

Как установить цену

Проблема ценообразования очень актуальна для товаров ручной работы. Индивидуальное изделие оценить сложнее. Нужно установить такую цену, чтобы не продешевить и в то же время по достоинству оценить затраченные на изготовление ресурсы.

Стоимость хендмейд-изделий складывается из прямых затрат на материалы и оплаты работы автора. Самый простой способ назначить цену – изучить предложения конкурентов. Но если подходить к ценообразованию более детально, то нужно ориентироваться на несколько факторов:

• себестоимость изделия (по материалам);
• совокупность затрат (помимо себестоимости сюда входит транспортные расходы, оплата труда наемного персонала, если он есть);
• среднерыночная цена идентичных изделий;
• затраченное на работу время.

Главное — найти баланс интересов: продавайте за сумму, на которую вы сами оцениваете ваше изделие, но за деньги, которые покупатель будет готов заплатить. Лучше продать больше по сниженной цене, нежели остаться с единичными продажами дорогого изделия.

Нужно ли регистрировать бизнес

Если вы собрались продавать детские игрушки – однозначно да. Можете выбрать наиболее подходящую вам организационно-правовую форму:

• самозанятость — наиболее подходящий формат при изготовлении небольших партий и отсутствии сотрудников, не требующий ведения бухгалтерии и уплаты страховых взносов (в 2020 году этот формат доступен в 23 регионах России). Обратите внимание, что самозанятый может реализовывать только продукцию собственного производства, но не может заниматься перепродажей товаров.
• ИП – также удобный формат при изготовлении небольших партий. В отличие от самозанятого есть возможность официально нанимать сотрудников, необходимо раз в год уплачивать за себя обязательные страховые взносы (в 2020 году — порядка 40 тыс. руб.)
• ООО – при планировании крупномасштабного производства и сбыта. Как правило

При регистрации нужно указать коды деятельности ОКВЭД-2:

• 32.40 «Производство игр и игрушек».
• 47.65 «Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах».

Советуем указать и другие коды, которые косвенно относятся к вашей деятельности. Например, 47.91 “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.”

Также для продажи своей продукции вам потребуется получить разрешительные документы: сертификат соответствия, гигиенический сертификат и прочее. Проверка соответствия игрушек – это обязательная процедура, установленная законодательством. Чтобы получить разрешение на продажу игрушек, нужно подать заявление и документацию, подтверждающую качество изделия:

• учредительные документы и реквизиты организации;
• договор аренды или право собственности на производственное помещение;
• сертификаты на материалы;
• полное описание продукции.

Сертификацию проводят аккредитованные Росстандартом органы. Они же выдают разрешительную документацию после проверки ваших изделий на соответствие требований, изложенных в ТР «О безопасности игрушек».

Когда все организационные вопросы будут решены, можно приступать к созданию интернет-магазина вашей продукции.

С чего начинать ведение соцсетей

1. Первый этап – это разработка концепции. Концепция – это и название вашего бренда, и основная идея, которую вы хотите донести, и цветовое решение, и фирменный стиль вашей продукции.

Вам нужно выбрать запоминающееся название: оно должно легко восприниматься на слух и отражать предлагаемые товары или услуги. Желательно поместить его в одно-два слова. Несколько подсказок для выбора названия бренда детских игрушек:

• Названия, включающие слова «игра», «игрушка», «toy». Такие ключевики прямо указывают потенциальным покупателям о профиле магазина.
• Названия, связанные с детством. Прямая отсылка к возрасту маленьких клиентов привлекает вашу целевую аудиторию
• Имена сказочных персонажей и названия животных.
• Придуманные слова, в которых прослеживается детская тематика

Далее вам следует заполнить шапку страницы и подобрать обложку и аватар.

2. Второй этап – это проработка контента и заполнение страницы. Магазин в соцсетях отличается от обычного сайта тем, что аудитория приходит сюда не просто за товарами, а за чем-то большим: за эмоциями, полезными советами, лайфхаками и т.д. Поэтому откажитесь от модели «только продающие посты» и сделайте контент разнообразным, интересным, чтобы установить теплые взаимоотношения с подписчиками. На что нужно обратить особое внимание?

• Контент-план. Разработайте контент-план: в него могут входить фото и видео, описание ваших товаров и развлекательные посты, информация о промо-акциях, фотографии из мастерской, истории, связанные с вашей продукцией и прочее.
• Фотографии. В любом интернет-магазине важно качество фотографий. Открывая вашу страничку, первое, что видит пользователь – фотографии. И цель визуала, чтобы пользователь открыл хотя бы один пост и прочитал его. Глядя на красивые фотографии, человек захочет купить товар. А вот некачественный фотоконтент может отпугнуть покупателя от самого выгодного предложения. Вы можете заказать профессиональную фотосъемку или самостоятельно подготовить визуальную концепцию вашего магазина. При продумывании композиций учитывайте, что большинство просматривает ленту через мобильные устройства. Поэтому показывайте крупным планом мелкие детали, размещайте фото с разных ракурсов и планов. Позвольте покупателю внимательно и подробно изучить ваш товар.
• Текст под фото тоже очень важен. В идеале – каждый пост должен быть продающим, даже если не содержит прямого призыва к покупке. Да и не всегда реклама «в лоб» работает. Вы можете рассказывать истории о создании своих игрушек, поднимать актуальные вопросы внутри тематики, устраивать опросы, публиковать забавные истории из детства, в необычной формате рассказывать о самих игрушках – из чего сделаны, какими преимуществами обладают, в чем их уникальность. Но иногда полезны короткие посты с описанием товара. Они должны предвосхищать вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя: состав, размеры, производитель, возрастные ограничения, сфера применения.
• Структура текста. Еще один важный момент – правильная структура продающего текста. Ваш текст должно быть легко и удобно читать. Сплошное полотно из букв скорее оттолкнет покупателя, нежели заинтересует. Так что делите текст на абзацы, структурируйте его и не перебарщивайте с эмодзи.
• Указание цены. Чтобы добиться достойного уровня продаж, цену желательно указывать сразу. Не нужно создавать дополнительных препятствий между клиентом и покупкой.

Как продвигать соцсеть с детскими игрушками

Детские товары считаются одним из наиболее выгодных, но в то же время конкурентных ниш бизнеса. В разработке рекламной стратегии ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. В данном случае – это все женщины у которых есть дети, или которые контактируют с детьми.

Перечислим кратко 6 способов раскрутить свой аккаунт:

1. Реклама у блогеров. Блогеры в соцсетях — лидеры мнений, подписчики прислушиваются к их рекомендациям и советам. Сотрудничать с блогерами можно не только за деньги, но и по бартеру, предоставляя свою продукцию бесплатно в обмен на упоминание/обзор/отзыв. Главное — правильно выбрать блогера для рекламы, чтобы его подписчики были реальными, а не накрученными, а ЦА пересекалась с вашей.
2. Таргетинговая реклама — бизнес-аккаунт позволяет запускать таргетинговую рекламу. Услуга платная, и цена зависит от желаемого охвата, цели и выбранной аудитории.
3. Отзывы — мотивируйте своих клиентов оставлять отзывы в соцсетях. Кто-то пришлет вам отзыв в директ, а кто-то снимет распаковку и поделится своим мнением в сторис. Просите отмечать ваш аккаунт, дарите бонусы тем, кто пишет отзывы. Размещайте эту информацию в сохраненных сторис. Социальные доказательства качества вашей продукции – эффективная реклама.
4. Общайтесь, будьте активны в выбранной соцсети. Это значит, что вам нужно не просто активно вести аккаунт, но и писать комментарии, общаться с другими пользователями. Вы можете находить людей со схожими интересами по хештегам или среди читателей у ваших конкурентов.
5. Правильно используйте хештеги. Хештеги по-прежнему работают. Пользователи активно пользуются хештегами для поиска публикаций. Грамотно указанные метки позволяют клиенту и компании найти друг друга. Не используйте популярные хештеги-миллионники. Выбирайте те, которые насчитывают до 40-200 тыс. публикаций.
6. Проводите конкурсы, устраивайте акции. Пользователи соцсетей любят участвовать в различных конкурсах, марафонах, флешмобах. С помощью таких развлечений можно привлекать сотни подписчиков.
7. Регистрируйтесь на других площадках. Вы можете зарегистрироваться на разных торговых площадках и «собирать» подписчиков через них. Например, вы можете разместить свои объявления на таких сайтах, как: “Ярмарка мастеров”, Etsy.com и т.д.

Как продавать хендмейд в соцсетях

Несколько рекомендаций для начинающих предпринимателей:

• Не используйте сервисы накруток для повышения активности в своём аккаунте. Вам нужны продажи реальным покупателям, а не просто число подписчиков;
• Любой товар необходимо красиво упаковать. Красивая упаковка может приносить не меньше эмоций, чем сама продукция. И наоборот – некрасивая упаковка может испортить впечатления. Поэтому продумайте, в каком виде покупатель будет получать товар;
• Придумывайте собственные хештеги для продвижения бренда. В будущем их смогут использовать клиенты для размещения отзывов и прочей информации на своих страничках;
• Если у вас много товаров, придумайте теги для каждой категории, чтобы клиенту было проще найти необходимое.
• Воспользуйтесь функцией визитки в соцсетях, чтобы привлекать клиентов из офлайна;
• Используйте сторис, чтобы показать на видео свои товары «со всех сторон»;
• Помните про сезонность продаж: классический спад происходит в январе и на летние месяцы. Пик продаж детских игрушек – это декабрь, когда все покупают подарки на Новый год.

Сколько можно заработать

А вот на этот вопрос четкий ответ дать нельзя. Все зависит от того, как вы организуете свой бизнес. Обычно, доход рукодельниц составляет 20-30 тыс. рублей в месяц. Да, цифры совсем не впечатляющие, но случаи бывают разные: кто-то продает на 5 тыс., кто-то на 150 тыс. рублей. А есть магазины в соцсетях с ежемесячным оборотом более 1 млн. рублей.

Здесь придется отвечать вам самим. Составьте простой бизнес-план:

• рассчитайте расходы (себестоимость, дополнительные расходы на доставку материалов, упаковку и т.д.);
• определитесь с ценой на свои изделия;
• прикиньте, сколько изделий вы сможете сделать за месяц и сколько сможете продать;
• посчитайте ожидаемые доходы;
• найдите чистую прибыль, уменьшив сумму доходов на все расходы.

Когда будете планировать объем продаж, учитывайте некоторую сезонность бизнеса. Также учитывайте эту особенность при начале бизнеса. Будет идеально, если вы запустите продажи в преддверии пиковых продаж.

Примеры аккаунтов с игрушками ручной работы

Ну и напоследок немного вдохновения. На просторах интернета можно найти множество интересных аккаунтов, где продаются игрушки ручной работы. Мы предлагаем посмотреть на несколько примеров самим: что делают, как креативят, как организуют рабочий процесс, за сколько продают, как оформляют аккаунт.

@good_and_strange шьют мягких зверей, которые могут быть не только игрушкой, но и украшением интерьера.

@iz_vetvey продают деревянных зверей на магнитах. Можно брать пример и с оригинального названия, и с самой концепции, и с наполнения аккаунта.

@mimi.lelu – а здесь можно найти вязаные пижамницы. Обратите внимание, как хорошо цветовая гамма аккаунта отражает настроение самих изделий.

• @kukolkivorle шьют игровые куклы тильда и проводят мастер-классы по созданию таких кукол.

@les_mrr – а здесь создают милые вельветовые игрушки. Очень красивый, сильный визуал и разнообразные тексты.

@tateplota – делают игрушки и декор для дома из дерева. Очень атмосферный аккаунт, в котором фотографии изделий гармонично сочетаются с фотографиями мастерской.

В заключении

Есть множество мастеров, построивших успешный бизнес через соцсети. Эксклюзивные товары ценятся высоко, а если речь идет о индивидуальных игрушках для детей – то тем более.

Главное относиться серьезно к своему делу, тщательно продумать все этапы реализации проекта и постоянно заниматься его развитием. Бизнес в соцсетях, а особенно связанный с рукоделием, требует постоянного участия и вовлечения владельца.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: игрушки хэнд-мейд

Продажа игрушек ручной работы через интернет: как и где можно выгодно продать свои работы?

Нравится мастерить игрушки из ткани, дерева или других подручных материалов, а родные и близкие говорят, что они получаются действительно классными? Возможно, стоит попробовать заработать на продаже своего творчества? Как это делать, с чего начинать, где брать идеи и как продавать свои работы – обо всем по порядку.

• Как делать игрушки ручной работы, чтобы их продавать
• Как построить бизнес на игрушках ручной работы
• Документы для продажи вязаных и других игрушек
• Где в интернете и офлайн учат делать игрушки ручной работы
• Какие игрушки лучше делать для продажи
• Детские деревянные игрушки
• Текстильные куклы и игрушки
• Игрушки из фетра
• Вязаные игрушки
• Заработок на игрушках: как определить стоимость изделия и нужно ли их упаковывать
• Сколько можно заработать на продаже вязаных и других игрушек ручной работы
• Как реализовывать игрушки ручной работы
• Hand made club — интернет-клуб для продажи творческих работ
• Hands4U — интернет-магазин ручной работы
• Artfire.com: продажа изделий за границу
• Меценат — творческая платформа для одаренных людей
• Uniqhand — интернет-магазин авторских работ
• Доски объявлений и социальные сети
• Где можно продавать игрушки офлайн

Как делать игрушки ручной работы, чтобы их продавать

Чтобы успешно продавать игрушки ручной работы, важны несколько составляющих. Если удалить любую из них, возможно, реализовать что-то из работ получится, а вот заработать на этом — нет.

1. Уникальность. Если хочется, чтобы игрушки покупали, они должны быть хотя бы относительно уникальными. Важно найти и выработать собственный стиль. У мастера, особенно у начинающего, не всегда получается придумать что-то свое, но нужно стараться: смотреть другие работы в интернете и офлайн и творить, творить, творить. Как ни странно, но даже фантазия приходит с опытом.
2. Качество. Оно даже важнее уникальности. Не получится продать изделие ручной работы, если оно выполнено, словно поделка первоклассника на уроке труда.
3. Брендирование продукции. Люди любят покупать бренды, поэтому, чтобы продавать игрушки ручной работы и зарабатывать на этом, важно стать брендом. Начать стоит с названия магазина, логотипа и фирменного стиля. Можно разработать визитки, чтобы давать каждому новому клиенту при продаже.
4. Реклама. Без продвижения сегодня никуда, и если хочется продавать действительно зарабатывать на хенд мейде, рекламе придется уделять время каждый день.

Процесс создания тканевой игрушки ручной работы всегда выглядит одинаково.

1. Разработка модели. На этом этапе автор решает, что и каким образом он будет делать.
2. Выбор материалов. Здесь нужно определиться, из чего легче, красивее, эффектнее будет изготовить игрушку.
3. Подготовка материалов. Сюда относится стирка и глажка ткани, окрашивание деталей, при необходимости, и так далее.
4. Изготовление выкройки. Ее лучше делать из плотного картона, чтобы было удобнее работать.
5. Пошив изделия. Именно на этом этапе мастер видит, что у него получилось. Так сказать, общую картину.
6. Сбор мелких деталей. Пришиваются глаза, уши, руки, хвосты все остальное, что крепится на основу.
7. Набивка игрушки. Ткань набивается выбранным наполнителем.
8. Последние штрихи. Это может быть что угодно — любые действия, которые придадут изделию завершенный вид.

Плюс заработка на своем хобби в том, что для изготовления работ на продажу мастеру пригодится все то, что он и так использовал ранее для простого творчества:

• нитки и иголки;
• ножницы разные размеров;
• плоскогубцы;
• ткань;
• наполнитель;
• фурнитура;
• картон и проволока;
• клей для ткани, картона, пластика;
• шило;
• бумага для выкроек.

Из оборудования нужны:

• швейная машина;
• оверлочная машина;
• стол для работы.

Швейная машинка может быть сразу с режимом оверлока. Шитье на руках отнимает очень много времени, и заработать на продаже игрушек ручной работы не получится. Поэтому даже если рукодельница ранее шила все без использования техники, теперь лучше ее купить. Если говорить о стартовом капитале, то чаще всего рекомендуют рассчитывать на 10000 рублей.

Как построить бизнес на игрушках ручной работы

Чтобы начать официально продавать вязаные или тканевые игрушки, стоит зарегистрировать бизнес. В противном случае могут возникнуть проблемы с налоговой.

У мастера есть два пути, чтобы официально начать продажи:

• открыть ИП;
• зарегистрироваться в качестве самозанятого.

Какими бы ни были планы и цели, для начала лучше оформить самозанятость.

1. Простая регистрация через интернет. Не нужно идти в налоговый орган и платить госпошлину. Достаточно сказать приложение «Мой налог».
2. Нет обязательной отчетности. В отличие от того же ИП, который обязан подавать документы в контролирующий орган, самозанятый этого делать не должен.
3. Низкая налоговая ставка. Физ лицо платит всего 4% со своего дохода. Если дохода нет, то и налог платить не нужно.
4. Бонус от государства. При регистрации в приложении самозанятый получает 10000 виртуальных рублей на оплату налогов на начальном этапе. При оформлении после 1.07.2020 дают еще 12130 рублей.

Важно! Если продажи вязаных или любых других игрушек ручной работы набирают обороты и прогнозируемый доход более 2,4 миллиона рублей в год, стоит задуматься об открытии ИП.

Нужно будет выбрать систему налогообложения (скорее всего, подойдет упрощенка) и коды ОКВЭД, и лучше не один, но основной будет 32.40 — производство игр и игрушек.

Документы для продажи вязаных и других игрушек

Как правило, товары ручной работы продаются без сопроводительных документов, однако это не совсем правильно.

Чтобы застраховать себя от возможных неприятностей, мастеру могут понадобиться:

• сертификация, если товар находится в списке продукции, подлежащей обязательной сертификации (Постановление Правительства РФ от 01.12.2009 N 982);
• декларация соответствия, если изделие находится в том же списке;
• описание характеристик изделия — для предоставления заказчику (покупателю) информации о назначении, качестве и основных свойствах.

Причем последний документ нужно иметь в любом случае. Характеристики можно указать на бирке и прикрепить ее к изделию, а также прописать в интернете рядом с товаром. По поводу первых двух документов, если есть сомнения, лучше обратиться в орган сертификации и получить ответ или отказное письмо.

Важно! Сертификация и декларирование касается только ИП и юридических лиц.

Где в интернете и офлайн учат делать игрушки ручной работы

Среди мастеров по созданию вязаных, текстильных и деревянных игрушек ручной работы очень много самоучек — сегодня для этого есть все условия. В интернете огромное количество обучающих платных и бесплатных видео и мастер-классов с наглядным выполнением всех этапов создания изделия.

Также можно зарегистрироваться на форумах по рукоделию, где мастера обсуждают свою работу, дают советы и делятся некоторыми секретами. Есть вариант записаться на курсы или мастер-классы офлайн — о них можно узнать в местных чатах или новостях, из объявлений. Если ничего подходящего в регионе нет, есть курсы в интернете. Если они платные, важно почитать отзывы и узнать о них побольше.

Интересно! Вместе с тем, какой бы идеальной ни была техника, если рукодельница изготавливает вязаные и любые другие игрушки по чужим эскизам и пользуется чужими идеями, много заработать на этом не получится.

Поэтому так важно включать фантазию и придумывать что-то свое. Где же взять вдохновение? Смотреть игрушки ручной работы в интернете, посещать тематические ярмарки и выставки и работать, работать, работать — очень часто идеи приходят прямо в процессе.

Какие игрушки лучше делать для продажи

Чтобы продавать и зарабатывать на игрушках ручной работы, нужно понимать, что сегодня пользуется популярностью.

Детские деревянные игрушки

В последние годы все популярнее становится система воспитания Монтессори, а, значит, и деревянные игрушки. Они приятны на ощупь, экологичны, и многие родители стараются покупать дерево вместо пластика. Это могут быть прорезыватели, погремушки, каталки, кубики, тактильные изделия (например, гладкие и ребристые мячики), кубики, шнуровки, балансиры, животные и многое другое. Для деток постарше можно изготавливать конструкторы или какие-то развивающие вещи.

Важно! Решая продавать деревянные развивающие игрушки, важно изучить систему обучения и воспитания, чтобы производить действительно качественные изделия.

Другой вариант – поговорить с квалифицированным педагогом и узнать, какие игрушки рекомендуют родителям для лучшего развития детей. Спрос на такие игрушки будет намного выше.

Текстильные куклы и игрушки

Сюда можно отнести известную куклу Тильду, вальдорфскую куклу, мишек Тедди, разных милых животных типа зайчиков, совушек, котиков и собачек. Обычно их покупают для коллекции или украшения интерьера, реже — непосредственно для игр. Не менее популярны для продажи комфортеры для новорожденных — мягкие игрушки-салфетки, которые малышу дают при засыпании. Их еще называют сонными игрушками. Сюда же можно отнести мягкие кубики, книжки с разными тактильными элементами и яркими картинками, липучками, пуговицами, замочками — все это легко продается.

Игрушки из фетра

Фетр — приятный на ощупь и легкий в работе материал. Он держит форму, не осыпается — края даже не нужно специально обрабатывать. Его можно и шить, и клеить, у ткани нет изнанки и лицевой стороны — это идеальный материал для начинающих рукодельниц. Из фетра можно делать все те же развивающие игрушки, мобили в кроватку для детей, а в преддверии праздников еще и елочные игрушки.

Вязаные игрушки

Не менее популярны в наше время вязаные игрушки. Они очень хорошо смотрятся и приятны на ощупь. А если добавить разные тактильные элементы, например, пластик, колокольчик, липучки, шнурки, контрастную ткань, их можно продавать как развивающие изделия. Такие игрушки вяжут спицами или крючком. Выполняются вязаные игрушки по тому же принципу, что текстильные: сначала по эскизу делается основа, потом пришиваются мелкие детали, игрушка набивается наполнителем, а затем добавляются финальные штрихи.

Заработок на игрушках: как определить стоимость изделия и нужно ли их упаковывать

Ключевой задачей при продаже вязаных и других игрушек ручной работы через интернет или офлайн является правильное определение стоимости. Многие начинающие мастера совершают одну большую ошибку: они ставят слишком большую цену вязаной или любой другой игрушки. В итоге спроса просто нет.

Как правило, стоимость изделия должна быть равна себестоимости материалов, умноженной на 2, плюс оплата работы.

Именно со вторым пунктом часто возникают трудности, так как мастеру сложно адекватно оценить этот ресурс, особенно в начале творческого пути. Поэтому многие рукодельницы советуют устанавливать цену заранее, ориентируясь на стоимость аналогичной продукции. Учитывая, что большинство товаров реализуются через интернет, территориальный признак в расчет брать не обязательно.

Также на окончательную стоимость вязаной и текстильной игрушки могут влиять затраты на рекламу, аренду помещения и т.д. Однако включая все это, помните, что покупатель этих затрат не видит, и ему по сути без разницы, платили вы за рекламу или нет. Он покупает конечный продукт, и если его цена выше рыночной, вряд ли продажи пойдут.
Многие рукодельницы включают в стоимость игрушки упаковку, в которой она продается, и это вполне логично — она увеличивает себестоимость и конечную цену. Однако не всем покупателям нужен товар, который упаковали за их счет, поэтому лучше продавать такие вещи отдельно за дополнительную плату. А на праздники можно проводить акции, например, «При покупке игрушки сегодня упакуем ее в праздничную коробку бесплатно», и предложить хотя бы два варианта дизайна на выбор.

Сколько можно заработать на продаже вязаных и других игрушек ручной работы

Дать однозначный ответ на этот вопрос сложно. Гораздо выгоднее шить игрушки на заказ, чем продавать готовые изделия. Для этого автор должен быть хотя бы относительно известным, а на это нужно время, и зачастую не один год.
Итоговый заработок зависит от того, что и в каком объеме продает рукодельница. Например, самая простая небольшая вязаная игрушка может стоить 300 рублей, а цена на отдельные экземпляры может доходить до 15000 рублей, и это не предел. Среднемесячный заработок при минимальных продажах будет 1500–5000 рублей. При налаженном сбыте в интернете можно выйти на 30000–40000 рублей в месяц, если уделять бизнесу должное внимание. Популярные мастера, особенно в преддверии праздников, вполне могут продать игрушки и на 100000–150000 рублей.

Как реализовывать игрушки ручной работы

В наше время у рукодельниц есть огромное преимущество: продавать продукт ручной работы можно, не выходя из дома. Более того — интернет стирает территориальные границы, поэтому продажи не привязаны к конкретному региону, и отправлять вязаные, текстильные или деревянные игрушки можно даже за границу.
Выбирая площадки для реализации, стоит отдавать предпочтение проверенным сайтам. Лучше разместить изделия сразу на нескольких ресурсах.

Hand made club — интернет-клуб для продажи творческих работ

Один из известных интернет-порталов, где мастера продают свои товары ручной работы. Здесь можно бесплатно создать магазин и разместить неограниченное количество товаров. Цену на вязаные игрушки и другие изделия автор определяет сам. Оплата возможна через Swift, Moneygram, Webmoney, Payoneer. В зависимости от выбранной системы удерживает комиссия за вывод средств. К минусам платформы можно отнести:

• малую посещаемость сайта, а, значит, шансы на продажу изделия невелики;
• комиссия от 1 до 15% за вывод средств.

Hands4U — интернет-магазин ручной работы

Простая регистрация и понятный интерфейс. Здесь можно не только продавать и покупать товары ручной работы, но и вести свой блог, читать статьи, смотреть творческие мастер-классы. После регистрации включается бесплатный тарифный план, в рамках которого можно размещать до 20 товаров. К каждому изделию у автора есть возможность приложить не более 3 фотографий. Также рукодельница может попробовать любой платный тариф в течение месяца бесплатно. В зависимости от условий он дает возможность разместить больше товаров, больше фотографий, размещение мастера в рекомендованных страницах и многое другое. Если через 30 дней тариф не поменять, его нужно будет оплачивать.
Минусы этой интернет-платформы:

• сайт посещает мало пользователей, а, значит, и продаж тоже, скорее всего, будет мало;
• если случайно забыл оплатить платный тариф, магазин становится скрытым;
• при смене тарифа на более дешевый, часть размещенных работ может исчезнуть, если по новым условиям их должно быть меньше.

Artfire.com: продажа изделий за границу

Всем давно известно, что за границей ручная работа ценится намного выше. Поэтому многие российские мастера стремятся продать свое творчество за пределы страны, и Artfire.com дает такую возможность. В отличие от Etsy — еще одной иностранной интернет-платформы — работа с Artfire выходит дешевле: минимальный тариф 4.95 $ в месяц. Хороший русский интерфейс и простая регистрация. Оплата происходит через PayPal Premier или Business. К минусам интернет-платформы можно отнести:

• платные тарифы от 4.95 до 40 $ в месяц;
• мало отзывов российских мастеров, что делает более сложным оценку эффективности ресурса.

Меценат — творческая платформа для одаренных людей

Молодой, активно развивающийся ресурс, который объединяет творцов и ценителей на просторах интернета. Здесь можно бесплатно размещать свою продукцию, общаться с поклонниками, вести блог и получать вознаграждения от поклонников своего творчества. На платформе есть возможность:

• получать донаты от поклонников;
• продавать работы;
• редактировать посты;
• общаться со своей аудиторией через интернет и организовывать встречи офлайн.

Есть удобное приложение для iOs и Android. Также можно почитать интересный блог, где много полезной информации для творческих людей. Уникальность ресурса в том, что пользователь может абсолютно бесплатно размещать свои работы и получать прибыль. Более того, именно благодаря Меценату можно найти своих клиентов, которые в дальнейшем будут делать заказы именно у этого мастера.

Uniqhand — интернет-магазин авторских работ

Еще одна интернет-платформа для продажи изделий ручной работы, основанная на принципе социальных сетей. Здесь можно общаться и путем репостов и лайков рекламировать труды других авторов. Бесплатно можно разместить 10 работ, что вполне достаточно для старта. Есть разные тарифные планы, но узнать их очень сложно, так как сайт плохо работает. При переходе на разные страницы многие из них просто не открываются. Это перечеркивает все его достоинства.

Доски объявлений и социальные сети

Еще один вариант продажи вязаных и любых других игрушек через интернет — размещения объявлений на Юле, Авито, местных форумах и в социальных сетях. Можно выделить объявление, оплатив соответствующую услугу, и тогда оно будет в верхней строке выборки или просто оформлено рамкой, жирным шрифтом и т.д.
В социальных сетях лучше завести отдельную страницу для размещения своих работ на продажу.

Важно! Нельзя время от времени выкладывать новые изделия: нужен регулярный качественный контент — тексты и фото.

Желательно выпускать его по определенному графику, чтобы аудитория к нему привыкла и ждала новых постов в интернете. Страницу лучше вести в каком-то едином стиле. Очень важно общаться с подписчиками, устраивать розыгрыши, лотереи и т. д. Подробнее о монетизации своей страницы в интернете мы писали в статье «Как стать блогером».

Где можно продавать игрушки офлайн

Чтобы всерьез заработать на продаже своего творчества, одним интернетом не обойтись. Для продажи вязаных и любых других игрушек ручной работы офлайн есть несколько вариантов.

1. Ярмарки мастеров. Тематические мероприятия периодически проводятся в разных регионах — о них пишут в местных СМИ и на форумах. Однако участие в ярмарке не всегда окупает даже минимальные затраты (нужно подготовить товар, визитки, упаковку, оплатить аренду места) — к этому нужно быть готовым. Скорее, это метод заинтересовать своим творчеством и расширить аудиторию, а вот продать получится буквально несколько изделий.
2. Магазины сувениров и коллекционные лавки. Можно договориться с владельцем торговой точки об аренде полки или о размещении своих игрушек у них в магазине. В случае продажи мастер получит свою часть от стоимости товара, а магазин свой процент.
3. Открытие собственной торговой точки. Тут нужно понимать, что затраты последуют немалые: аренда площади, заработная плата продавцу, оплата коммунальных платежей, налоги и т. д. Это вариант оптимален, когда у мастера уже есть имя, своя аудитория, и покупать идут именно его игрушки.

Еще больше способов реализации своих изделий – в статье «Куда можно продать изделия ручной работы». Заработать на продаже игрушек ручной работы реально. В наше время несложно превратить творчество в бизнес. Главное — грамотно подойти к методам реализации и не отступать от намеченной цели.

Где лучше продавать изделия ручной работы в интернете? 15 лучших сайтов и офлайн-площадок для продажи хенд мейд

Многие слышали фразу Конфуция: «Найди себе работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в жизни». Она в полной мере относится к заработку на хендмейде. Однако творческих людей тысячи. Чтобы успешно продавать изделия ручной работы, недостаточно просто создавать что-то оригинальное. Нужно правильно подбирать сайты, знать интересы целевой аудитории, уметь убеждать людей. Далее разберемся, как запустить продажи вещей через интернет и офлайн с нуля.

• Сложно ли продавать изделия ручной работы в интернете и офлайн
• 7 лучших русскоязычных сайтов для продажи вещей ручной работы в интернете
• Ярмарка мастеров
• Вконтакте
• Инстаграм
• Ламбада маркет
• Вайлдберриз
• Авито
• Меценат
• 5 известных иностранных площадок, где можно продавать товары хендмейд
• Etsy
• ArtFire
• Craftisart
• Zibbet
• Ebay
• Как продавать предметы рукоделия офлайн

Сложно ли продавать изделия ручной работы в интернете и офлайн

Да. Хендмейд — очень конкурентная ниша, а развитие интернета только увеличило приток талантливых людей в бизнес. Ещё 10 лет назад вы могли бы продавать просто красивые вещи. Но сегодня покупатели хотят получить эксклюзив, который не встретишь в обычных магазинах.

Важно! Для стабильной продажи изделий ручной работы через интернет нужен раскрученный личный бренд. Поэтому первые 1–2 года придётся вкладывать деньги в рекламу, учиться писать продающие объявления и делать «сочные» фото.

Перед тем как начать продавать изделия ручной работы, нужно чётко представить портрет целевого клиента. Большинство людей покупают вещи хендмейд или в качестве подарков для близких, или для себя, но в порыве эмоций. А недавно появилась новая категория покупателей — приверженцы экотренда. Они приобретают вещи из вторсырья, потому что думают о спасении окружающей среды.
Сегодня высоким спросом пользуются следующие виды изделий ручной работы:

• вязаная одежда и аксессуары;
• кожаные вещи: сумки, кошельки, портмоне, визитницы;
• поздравительные открытки, альбомы и блокноты, выполненные в технике скрапбукинг;
• мягкие игрушки;
• детские бизиборды;
• украшения;
• посуда в стиле декупаж;
• мыло, солевые бомбочки, домашняя косметика;
• вещи для домашних питомцев.

Труднее всего продавать простые поделки. Например, вышитые крестиком картины, вязаные носки или магниты на холодильник. Более подробную информацию о бизнесе в сфере хэнд мейд вы можете узнать из статьи «Как заработать на рукоделии».

7 лучших русскоязычных сайтов для продажи вещей ручной работы в интернете

Русскоязычные сайты имеют простой и понятный функционал. С их помощью вы можете продавать изделия ручной работы жителям России, Беларуси, Украины, Казахстана и других стран СНГ.

Ярмарка мастеров

Livemaster.ru — самая популярная площадка в интернете у мастеров из России. Ежемесячно сайт посещают более 8,5 млн человек, что обеспечивает мастерам высокий уровень продаж изделий, сделанных своими руками. Высоким спросом пользуются дизайнерские украшения, одежда и детские вещи.
Ярмарка мастеров обладает следующими плюсами:

• даёт продавцу возможность бесплатно разместить в магазине до трех вещей;
• позволяет работать с постоянными клиентами через форму индивидуального заказа;
• регулярно проводит мастер-классы;
• подходит для ведения блога и раскрутки личного бренда в интернете;
• имеет собственную службу доставки.

Однако минусов у сайта тоже хватает. Самый существенный — стоимость продвижения бизнеса. Так, за размещение в магазине более трех вещей и оформление портфолио придётся платить от 99 до 8580 рублей каждый месяц.

Внимание! На Ярмарке мастеров изделия ручной работы недолго держатся вверху каталога. Поэтому если вещь не продалась в первый месяц, то с высокой вероятностью её вообще не купят.

Вконтакте

Социальная сеть Вконтакте имеет удобный функционал для создания магазина изделий ручной работы в интернете. Продавцу доступны следующие возможности:

• добавление каталога товаров с тематическими категориями, описаниями, фото и ценами;
• общение с аудиторией и публикация отзывов;
• реклама бизнеса с помощью таргетинга или органического посева в других сообществах;
• принятие платежей на банковскую карту или электронный кошелёк.

Доставка изделий ручной работы доступна через системы Boxberry или СДЭК, которые имеют отделения во многих городах России. Кроме того, продавец может воспользоваться услугами обычной почты.
Создать магазин во Вконтакте можно бесплатно, однако его продвижение придётся выложить кругленькую сумму. Причина в огромной конкуренции среди владельцев сообществ. Кроме того, социальная сеть ВК плохо подойдёт мастерам, которые не собираются продавать много вещей ручной работы через интернет.

Инстаграм

Хотя Инстаграм — это иностранный проект, принадлежащий компании Фейсбук, он имеет русскоязычную версию и пользуется популярностью в СНГ. Площадка обладает следующими плюсами:

• обеспечивает высокий уровень продаж изделий ручной работы;
• даёт возможность общаться с подписчиками, вести блог и снимать видео мастер-классов;
• позволяет продавать вещи без посредников и комиссий.

Однако в Инстаграме неудобно размещать свои работы. Например, нельзя загрузить фото с компьютера или сделать подробные описания. А ещё Инстаграм, как любая популярная сеть, требует серьёзных вложений в раскрутку аккаунта. Подробнее об особенностях продажи своего рукоделия на этой популярной площадке, в нашей статье «Как продать хенд мейд в Инстаграм».

Ламбада маркет

На lmbd.ru можно продавать одежду, обувь, украшения, посуду, мебель и другие практичные вещи ручной работы. Площадка имеет следующие плюсы:

• бесплатное создание магазина и размещение товаров;
• высокие цены на изделия;
• низкая конкуренция среди продавцов.

Однако не каждый пользователь может продавать работы на lmbd.ru. Вначале нужно загрузить на сайт фотографии своих лучших изделий и пройти строгий отбор. Модерация длится 1–3 дня. Кроме того, Ламбада маркет взимает «драконовскую» комиссию со стоимости проданных через интернет вещей — 25%.

Вайлдберриз

Последние 2 года Wildberries лидирует в списке российских маркетплейсов по размеру выручки. Однако немногие мастера в курсе, что могут продавать изделия ручной работы в интернете через эту сеть.
Для начала заработка на Вайлдберриз необходимо следовать пошаговому плану.

1. Официально оформить бизнес. Например, открыть фирму, ИП или начать оплачивать налоги как самозанятое лицо. Также для сотрудничества с компанией необходимо зарегистрировать собственную торговую марку.
2. Зарегистрироваться на портале partners.wb.ru как поставщик.
3. Ознакомиться с договором. Особое внимание обратить на пункты про размеры комиссий и штрафы.
4. Заполнить анкету контрагента, указав контактные данные, адрес ближайшего склада, банковские реквизиты и другую необходимую информацию.
5. Выбрать оператора электронного документооборота и подписать с ним соглашение.
6. Дождаться модерации. Ответ придёт в течение 3 суток.

Торговая сеть имеет развитую сеть доставки — более 1600 пунктов выдачи в странах СНГ. А благодаря продвинутому маркетингу высокий уровень продаж вам обеспечен.

Внимание! Перед тем как начать продавать вещи, их нужно за свой счёт доставить на один из складов Вайлдберриз. Они находятся в Москве, СПб, Краснодаре, Подольске, Екатеринбурге и других крупных городах.

Плюсы сотрудничества с известным сайтом перекрываются жирными минусами. К последним стоит отнести комиссию в размере 33%, жёсткие требования к качеству изделий ручной работы, штрафы, например, 1000 рублей за отсутствие ответа на отзыв покупателя.

Авито

Авито — это популярная доска объявлений в интернете, на которой можно продавать любые вещи. Она бесплатная, имеет посещаемость более 47 млн человек ежемесячно, систему безопасной сделки, а также удобный редактор для размещения описаний и фото изделий.
Однако на Авито в основном приходят покупатели с ограниченным бюджетом. Поэтому дорого продавать работы здесь не получится.

Меценат

Меценат — новая русскоязычная платформа. Её создатели учли преимущества и недостатки большинства известных сайтов для продажи рукоделия в интернете. Площадка предлагает творческим людям следующие возможности:

• бесплатно размещать неограниченное количество изделий;
• красиво оформлять карточки товаров и создавать подробные текстовые объявления;
• самостоятельно определять способы оплаты и доставки;
• быстро привлекать клиентов благодаря «умному» алгоритму, который анализирует интересы пользователей и показывает им только релевантный контент;
• вести блог;
• договариваться о взаимопиаре с другими мастерами.

На Меценате нет «драконовских» тарифов, как на Ярмарке мастеров, Ламбаде маркет или Вайлдберриз. А из-за низкой конкуренции продавать изделия ручной работы можно дороже, чем на большинстве сайтов в интернете.

5 известных иностранных площадок, где можно продавать товары хендмейд

Если вы хорошо знаете английский язык, попробуйте продавать изделия ручной работы за границу. Иностранцы из развитых стран более платёжеспособны и готовы отдавать за хендмейд в 2–3 раза больше денег, чем покупатели из СНГ.

Etsy

Etsy.com — самый известный и крупный зарубежный сайт для продажи вещей ручной работы через интернет. В основном хендмейд здесь покупают жители США и европейских стран, поэтому мастера устанавливают высокие цены на свои работы. Оплату от иностранцев удобно принимать на кошелёк PayPal.

Внимание! У сайта etsy.com есть русскоязычный интерфейс, однако объявления и теги нужно заполнять на английском.

С точки зрения функционала и условий работы Etsy похож на Ярмарку мастеров. Тут можно красиво оформить витрину, добавить подробные описания и фото вещей, заказать услуги по раскрутке магазина. Однако конкуренция среди мастеров на Etsy сумасшедшая, поэтому продавать изделия даже средненького качества не получится.
Огорчают и тарифы. Так, добавление каждого товара в магазин стоит 0,20$, комиссия с суммы продаж — 5%. А если в течение 4 месяцев изделие не купили, то нужно платно продлевать размещение.

ArtFire

На этом сайте можно дорого продавать изделия ручной работы и винтажные вещи. Конкуренция не такая высокая, как на Etsy. У площадки есть следующие приятные особенности:

• профессиональный форум;
• бесплатные мастер-классы для новичков;
• возможность предлагать покупателям скидки и купоны, чтобы стимулировать продажи.

Однако комиссии на ArtFire «кусаются». Например, самый дешёвый тарифный план стоит 4,95$ в месяц. Однако он не освобождает мастера от оплаты размещения каждого товара в магазине (0,23$) и комиссии с суммы продаж (12,75%).

Craftisart

Craftisart.com — американский сайт с максимально упрощённым интерфейсом. Здесь можно бесплатно создать магазин хендмейда, привязать его к аккаунту в Facebook и разместить до 100 изделий ручной работы. Комиссия с продаж составляет 5,5%. Принятие оплаты от иностранцев доступно через PayPal.

Внимание! На платном тарифе (7,99$ в месяц или 79,99$ в год) можно добавить неограниченное количество вещей и продавать их без комиссии.

Помимо поделок, на сайте craftisart.com хорошо покупают работы художников. Если вам интересен такой способ заработка, советуем прочитать статью «Сайты для художников: где можно продать свои работы».
Основной минус площадки — низкая посещаемость по сравнению с приведёнными выше сайтами в интернете. Поэтому на стабильные продажи мастерам из стран СНГ рассчитывать не приходится.

Zibbet

Zibbet — это проект, позволяющий в одном кабинете настроить сразу несколько торговых площадок, следить за статистикой и принимать платежи. После регистрации на сайте мастеру становятся доступны следующие каналы продаж в интернете:

• магазин Etsy;
• магазин Facebook;
• мобильная витрина Instagram;
• доска объявлений Zibbet Marketplace для художников и продавцов винтажных вещей;
• торговая платформа AC Moore Marketplace для продавцов хендмейда;
• собственный сайт на конструкторе Stich.

Получается гораздо удобнее и быстрее, чем регистрироваться на каждом сайте отдельно. Кроме того, у Zibbet есть полезные инструменты для бизнеса: отслеживание запасов, шаблоны витрин, калькулятор цены, руководство по seo-оптимизации и другие.
Пользование сервисом стоит 5$ в месяц даже при отсутствии дохода. Поэтому Zibbet не подходит мастерам, которые продают мало изделий в интернете.

Ebay

Схема создания объявлений на американском сайте Ebay очень напоминает Авито. Принимать платежи от иностранцев можно через PayPal. Доступно два способа продажи вещей:

• установление фиксированной цены;
• онлайн-аукцион.

Первые 50 изделий можно разместить на площадке бесплатно, за остальные придётся платить 0,50$. К плюсам Ebay стоит отнести стабильные продажи, лояльную модерацию объявлений, русскоязычный интерфейс. К минусам — высокую комиссию (в среднем 10%) и отсутствие помощи в организации доставки.

Как продавать предметы рукоделия офлайн

Если вы хотите стабильно зарабатывать на рукоделии, не ограничивайтесь интернетом. Ведь многие ценители хендмейда любят ходить по магазинам подарков и посещать культурные мероприятия.

Продавать изделия ручной работы офлайн можно следующими способами.

1. Участвовать в ярмарках и выставках. Узнать информацию об условиях участия и датах можно на сайтах-агрегаторах (Expomap, Exposale). Так, каждую зиму в Москве проходит ярмарка «Формула рукоделия». На этом мероприятии мастера продают вязаные вещи, вышивку, картины бисером и другие поделки. А столичная сеть «4 сезона» организует выставки хендмейда ежемесячно. Обычно, чтобы попасть на мероприятие, необходимо выслать организаторам фото изделий, пройти отбор и оплатить торговое место. Удовольствие это недешёвое (в среднем 300–600$ в день), поэтому подходит только мастерам, которые собираются продавать большое количество вещей. Иногда для участия в выставках требуется свидетельство ИП.
2. Сотрудничать с торговыми сетями. Продавать изделия ручной работы можно через магазины вещей для рукоделия, подарков, одежды и даже косметики. Однако владельцы бизнеса редко предлагают сотрудничество сами, поэтому договариваться с ними придётся в частном порядке. Проще всего передать хендмейд на реализацию в небольшие магазинчики, которые недавно открылись. Нормальной комиссией торговой сети считается 20–30%. Обязательно заключайте договор с продавцом и составляйте накладные на каждый товар, так как в этой сфере много кидалова.
3. Арендовать торговые места. Если вы уверены в востребованности своих изделий, то можете продавать их самостоятельно. Дешевле всего стоит аренда точки на рынке, дороже — островок в ТЦ. Высоким спросом в таких местах пользуются мелкие вещи: украшения, аксессуары, сувениры, игрушки для ребенка.

Ну и не стоит забывать про старый работающий способ — сарафанное радио. Расскажите о своём увлечении друзьям, родственникам и знакомым. Возможно, хотя бы пару человек захотят купить у вас хендмейд.

Внимание! В каждой нише бизнеса hand made существуют свои тонкости и правила успеха. Если вас интересуют самые популярные направления, советуем прочитать статьи «Как заработать на вышивке» и «Как заработать на вязании».

Итак, реализация изделий ручной работы — задача сложная, но осуществимая. Чем больше каналов продаж в интернете и офлайн вы задействуете, тем быстрее сможете раскрутиться. Учитесь выделяться на фоне конкурентов, и тогда обязательно добьётесь успеха!