Как продавать уцененный товар

Уценка

Если у товара есть незначительные дефекты и повреждения, например, помята упаковка или немного поцарапан корпус, вы можете продолжать продавать его на Ozon со скидкой.

Уценить можно только товары, которые уже находятся на складе Ozon. Поставить продукцию с дефектами не получится.

Карточки уценённых вариантов создаются на основе карточек исходных товаров без повреждений. У каждого товара с дефектом будет отдельная карточка в единственном экземпляре.

Формирование стоимости уценённого товара #

Решение об уценке принимает Ozon согласно Договору для Продавцов на Платформе Ozon.

Скидка на уценённые варианты применяется к действующей цене исходных товаров. Если товар участвует в акциях, цена будет меняться вслед за исходной как в большую, так и в меньшую сторону.

Формирование скидки #

Скидку на товар устанавливает Ozon в зависимости от категории и состояния товара. Вы можете изменить установленную скидку.

Размер рекомендованной скидки зависит от категории товара и его состояния.

Скидка предоставляется за счёт продавца.

Пример #

Фитнес-браслет во время акции стоит 2000 рублей. На его уценённый вариант установлена скидка 10%: стоимость уценённого товара составит 1800 рублей. Когда акция закончится и браслет подорожает до 2200 рублей, стоимость уценённого варианта вырастет до 1980 рублей.

Изменить скидку на уценённый товар #

Чтобы изменить скидку, установленную Ozon:

1. Перейдите в раздел Товары и цены → Список товаров и нажмите на пересечение строки нужной позиции и столбца «На складе Ozon».
2. Нажмите Посмотреть уценённые товары — появится список уценённых вариантов.
3. В столбце «Скидка» в строке с нужной позицией нажмите на значение. Проверьте, какая скидка уже установлена с учётом категории товара и его состояния.
4. В поле Скидка за ваш счёт укажите новое значение и нажмите Сохранить. Вы можете увеличивать или уменьшать скидку не больше, чем на 25% от установленной. Количество попыток неограниченно.

Отображение уценённого товара #

Покупатели видят исходный и уценённые варианты на одной карточке. Первой стоит главная фотография исходного товара, после неё — изображения дефектов. На карточке уценённого товара будет информация о состоянии и причинах уценки товара.

Условия возврата уценённых товаров #

При возврате уценённых товаров действуют те же правила, что и при возврате обычных.

Посмотреть информацию об уценённых товарах #

Товары в продаже #

Информацию о продающихся уценённых товарах можно:

• Посмотреть в списке товаров. В личном кабинете в разделе Товары и цены → Список товаров нажмите на столбец На складе Ozon около нужной позиции. Информация будет в строке «Из них уценено».
• Скачать в аналитике. В личном кабинете перейдите на страницу Аналитика → Отчёты → Продажи со склада Ozon → Товары, уценённые Ozon и нажмите Скачать.

Отчёт содержит информацию об исходном товаре и уценённой позиции.

• Статус и видимость на сайте — продаётся товар или нет.

• Остатки на складе Ozon.

Проданные товары #

Просмотрите отчёт о реализации — в столбце «Товар» после наименования позиции появится пометка «Уценённый товар».

Снять уценённые товары с продажи #

Если вы больше не хотите продавать уценённый вариант, оформите заявку на вывоз и заберите товар со склада.

Бухгалтерский учет уценки товара

Снижать цену на товар приходится по разным причинам, цель же одна – скорейшая его реализация. Процедура уценки должна правильно проводиться и корректно отражаться в учетных документах. Рассмотрим законодательную базу снижения цены на реализуемый товар, некоторые организационные особенности, а также нюансы отражения этого процесса в бухучете. Какая разница между распродажей и уценкой товара?

Что представляет собой уценка

• товар не пользуется особым спросом;
• продукция залежалась на складе или на полках магазина;
• изделие поступило в продажу с повреждением (самого предмета или его упаковки);
• потерян товарный вид;
• частично утрачены потребительские свойства;
• моральное устаревание предмета продажи;
• рыночные колебания, повлиявшие на спрос и др.

Какие требования может предъявить потребитель в случае обнаружения недостатков в уцененном товаре?

Выгоду от уценки получают обе стороны:

• покупатель получает возможность затратить меньше средств на покупку;
• продавец реализует товар, увеличивая тем самым свой оборот.

Вопрос: В период распродажи я приобрела в магазине обувь со скидкой 50%. Через неделю отклеилась подошва. В товарном чеке было указано: «На уцененный товар гарантия не распространяется». Законно ли продавать товар без гарантии? И какие требования я могу предъявить продавцу в случае наличия в товаре недостатка?
Посмотреть ответ

Что говорит об уценке Закон

Жестко принятых норм уценивания товара нет. Важно, чтобы Положение об уценке, принятое в конкретной торговой организации, не противоречило нормам бухгалтерского учета и соответствующим правительственным требованиям:

• Федерального Закона от 21 ноября 1996 г. № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете»;
• Приказу Министерства финансов РФ от 29.07.1998 № 34н «Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации»;
• Плану бухгалтерского учета, в частности, содержанию счета «Запасы»;
• Приказу Минфина России от 13 июня 1995 г. № 49 «Об утверждении Методических указаний по инвентаризации имущества и финансовых обязательств»;
• Письмам Госкомстата, утверждающим формы документов при проведении инвентаризации;
• Письму Роскомторга от 10 июля 1996 г. № 1-794/32-5, утвердившему Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли.

Как в бухгалтерском учете создать резерв под снижение стоимости товаров и иных материальных ценностей?

Как происходит процедура уценки

Шаг 1 – решение. Вначале руководство организации принимает решение о снижении реализационной цены на товар. Это может быть сделано в результате анализа обновления ассортимента и изучения экономических отчетов, а также вследствие обращений руководителей структурных подразделений, которые хотят исправить сложившуюся ситуацию.

Шаг 2 – инвентаризация. Обнаружив товар, который более нельзя продавать по действующей цене, руководство должно его проинвентаризировать. Это необходимо сделать не только по требованиям Закона, обязующего проводить инвентаризацию в случае порчи товара (п. 2 ст. 12 ФЗ № 129). Инвентаризация обязательно нужна в розничной торговле, поскольку бухгалтерия не всегда может знать, сколько и какого товара осталось в той или иной торговой точке. Инвентаризация проходит по общим правилам:

• создание или активизация постоянной инвентаризационной комиссии (на основании приказа руководителя);
• проверка фактического наличия товаров (принимают участие материально ответственные лица);
• учет количества и состояния товаров;
• занесение полученной информации в инвентаризационную опись (форма ИНВ-3);
• составление сличительной ведомости (форма ИНВ-19), где будут данные о всех выявленных расхождениях с показателями бухучета;
• подведение итогов инвентаризации – оформление ведомости учета (форма ИНВ-26) и приказа по результатам инвентаризации.

Шаг 3 – уценка или списание. Если товар полностью потерял свою ценность, он подлежит списанию. Если продать его еще можно, нужно произвести переоценку в сторону снижения цены. Для этого производятся следующие действия: руководитель издает распоряжение о переоценке, и на его основе составляется акт переоценки (форма может быть разработана организацией самостоятельно), в который обязательно должны входить:

• названия и артикулы товаров, подвергающихся уценке;
• признаки, определяющие эти товары;
• количество по данным инвентаризации (в принятых единицах измерения);
• обе цены – старая и установленная;
• причины, по которым произведена уценка.

Уценка в бухучете

Отражать новые цены на товар в бухгалтерском учете можно по-разному: все зависит от метода оценки товаров, принятого в политике конкретной торговой точки.

Учет товаров по ценам их приобретения (покупным)

Этот способ учета применяется как розничными торговыми точками, так и оптовыми организациями.

Если цена товара снижена на сумму в пределах торговой наценки, отражать это в бухучете вообще не требуется.

НАПРИМЕР. Магазин «Все для дома» закупил 10 партию скатертей (25 шт.) по цене 200 руб. за шт., выставив их в продажу по 350 руб. (с НДС). Было продано 20 скатертей по этой цене, остальные залежались в магазине. По итогам инвентаризации было принято решение уценить скатерти, поставив на них ценник 300 руб. Было продано еще 3 скатерти. Что должен записать в проводках бухгалтер магазина? Записи будут различными по времени.

В месяце поставки партии скатертей:

• дебет 41, кредит 60 – 5 000 руб . (25 шт. х 200 руб.) – оприходование партии скатертей;
• дебет 50, кредит 90, субсчет «Выручка» – 7 000 руб. (350 руб. х 20 шт.) – выручка от продажи скатертей;
• дебет 90, субсчет «Себестоимость продаж», кредит 41 – 4 000 руб. (200 руб. х 20 шт.) – списание себестоимости реализованных скатертей;
• дебет 90 субсчет «НДС», кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС» – начисление НДС по проданным товарам.

В месяце продажи уцененных скатертей:

• дебет 50, кредит 90, субсчет «Выручка» – 900 руб. (300 руб. х 3 шт.) – отражение выручки от продажи скатертей по новой цене;
• дебет 90 субсчет «Себестоимость продаж», кредит 41 – 600 руб. (200 руб. х 3 шт.) – списание покупной стоимости реализованных скатертей;
• дебет 90 субсчет «НДС», кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС» – начисление НДС по проданным товарам.

ВНИМАНИЕ! Данный резерв создается под каждую единицу товарных запасов по бухучету.

Потом суммы из резерва списываются по мере продажи товаров: дебет 14, кредит 91 «Прочие расходы».

Товары, учитываемые по продажным ценам

По цене продажи товары учитываются, как правило, при торговле в розницу, отдельно выделяя торговые надбавки.

Если сумма уценки укладывается в лимит надбавки, бухгалтер должен сделать сторнирующую проводку: дебет 41, корреспонденция с кредитом счета 42 «Торговая наценка».

НАПРИМЕР. Возьмем за основу предыдущий пример с магазином «Все для дома» и уцененными скатертями, изменив условия учета: пусть в магазине учет ведется по продажным, а не покупным ценам. В этом случае бухгалтерские проводки будут иметь следующий вид.

В месяце поставки партии скатертей:

• дебет 41, кредит 60 – 5 000 руб . (25 шт. х 200 руб.) – оприходование партии скатертей;
• дебет 41, кредит 42 – 3 750 руб. ((350 руб./шт. – 200 руб./шт) х 25 шт.) – отражение торговой наценки на купленную партию скатертей;
• дебет 50, кредит 90, субсчет «Выручка» – 7 000 руб. (350 руб. х 20 шт.) – выручка от продажи скатертей;
• дебет 90, субсчет «Себестоимость продаж», кредит 41 – 7 000 руб. – списание скатертей по продажной стоимости;
• дебет 90 субсчет «Себестоимость продаж», кредит 42 – 3000 руб. ((350 руб. /шт. – 200 руб./шт.) х 20 шт.) – сторнирована торговая наценка по реализованным скатертям;
• дебет 90 субсчет «НДС», кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС» – начисление НДС по проданным товарам.

В месяце продажи уцененных скатертей:

• дебет 41, кредит 42 – 1000 руб. (350 руб./шт. – 300 руб./шт.) х 20 шт.) – сторнирована торговая наценка на оставшиеся для реализации уцененные скатерти;
• дебет 50, кредит 90, субсчет «Выручка» – 900 руб. (300 руб. х 3 шт.) – отражение выручки от продажи скатертей по новой цене;
• дебет 90 субсчет «Себестоимость продаж», кредит 41 – 900 руб. (200 руб. х 3 шт.) – списание продажной стоимости реализованных скатертей;
• дебет 90 субсчет «Себестоимость продаж», кредит 42 – 300 руб. ((300 руб./шт. – 200 руб./шт.) х 3 шт.) – уменьшена (сторнирована торговая наценка на проданные уцененные скатерти.
• дебет 90 субсчет «НДС», кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС» – начисление НДС по проданным товарам.

ИТОГ. Если товары, хоть и были уценены, оказались проданы выше себестоимости, организация получает прибыль. Если уценка оказалась больше себестоимости, продажа получилась в убыток. Оба финансовых результат признаются в налоговом учет по итогам отчетного периода (п. 2 ст. 268 НК РФ).

ВАЖНО! Если отклонение цен превышает пятую часть от принятых на рынке, то при контроле могут быть доначислены дополнительные суммы налогов.

Как продавать бывшие в употреблении или уцененные товары на маркетплейсах

Продвижение на маркетплейсах затруднятся постоянно растущей конкуренцией. На популярных в России торговых площадках работают тысячи продавцов и каждый из них хочет получать как можно больше заказов. Поэтому все стремятся привлечь внимание потенциальных клиентов.

В статье расскажем, можно ли продавать на маркетплейсах товары, бывшие в употреблении или уценённые изделия. Советы будут полезны всем, кто хочет увеличить оборот.

Особенности продаж товаров, бывших в употреблении

Многочисленные опросы показывают, что более 49% жителей России регулярно покупают уценённые товары. Почти 65% из них не хотят переплачивать за вещи, которые можно получить гораздо дешевле рыночной стоимости.

Большинство респондентов, которые отметили, что не покупают такие продукты, назвали главной причиной отсутствие необходимых товаров в продаже. То есть они не отказались от покупки, а просто не могут получить то, что им нужно.

Приобретение уценённых товаров чётко коррелирует с доходом семьи. Респонденты заработком на члена семьи менее 10 000 рублей регулярно покупают уценённые товары. Хотя люди с доходом более 100 000 рублей тоже периодически оформляют такие заказы.

С продажами б/у товаров на многих маркетплейсах всё сложно, но есть исключения. По правилам селлеры не могут их реализовывать, так как все продукты в каталоге должны быть новыми. Исключение составляют уценённые товары, к которым предъявляются особые требования.

Изделия, бывшие в употреблении, обычно продают через специализированные площадки. Для решения этой задачи отлично подходят доски объявлений вроде Avito. Конкуренция на них высокая, но это практически единственный шанс продать залежавшийся товар.

Маркетплейсы однозначно высказываются против б/у товаров. Это объясняется их желанием сохранить репутацию в глазах целевой аудитории. Далеко не все клиенты готовы покупать подержанный компьютер или смартфон.

Отсутствие желания покупать б/у продукцию объясняется тем, что многие посетители интернет-магазинов при желании могут оформить рассрочку на компьютер или купить его в кредит.

Поэтому возможность сэкономить на покупке микроволновой печи или другой техники интересует не всех. Хотя когда речь заходит о дорогих товарах вроде видеокарт или системных блоков за 100 000 рублей, интерес к уценке заметно повышается.

С б/у товарами вход на маркетплейсы почти во всех случаях закрыт, но всегда можно найти альтернативный вариант. Например, создать собственный интернет-магазин. На первом этапе можно сконцентрироваться на одной нише и постепенно расширять ассортимент.

Стоит учитывать, что многие клиенты заинтересованы в гарантийном обслуживании. Нет смысла покупать компьютер за 50 000 рублей без доказательств его качества. Техника имеет свойство ломаться и клиенты хотят получить гарантию бесперебойной работы.

При стресс-тестах техника может вести себя нормально, но в процессе ежедневного использования под нагрузкой часто начинаются проблемы. И если гарантии нет, то клиенту придётся восстанавливать технику за свои деньги.

Интернет-магазин подержанных товаров может приносить прибыль и окупать все затраты, но только если выбрать правильную стратегию работы. Клиенты будут заинтересованы в приобретении техники или других товаров при наличии гарантии.

Решить проблему с гарантийным обслуживанием можно с помощью договора с сервисным центром. Далеко не все проданные изделия нужно будет ремонтировать, но лучше заранее договориться об определённом объеме работы.

Если магазин сможет предоставить гарантию на компьютеры или другую технику, привлечь покупателей будет легче, чем при продаже товаров по модели «как есть». Клиенты понимают, что такие покупки всегда связаны с риском, но такая услуга сглаживает все углы.

На маркетплейсы лучше не добавлять товары, бывшие в употреблении. Можно предварительно отправить запрос в поддержку, но результат будет предсказуемым. С уценкой агрегаторы работают постоянно, а вот по поводу б/у политика чаще всего очень жёсткая.

На запуск собственного интернет-магазина необязательно тратить много средств. Можно запустить его в режиме эксперимента, оценить результаты за первые несколько месяцев и принять решение о дальнейшей работе.

Если удастся привлечь внимание целевой аудитории и хотя бы немного закрепиться в нише, есть смысл продолжать развитие. Окупаемость коммерческих проектов зависит от многих факторов, поэтому сложно делать выводы до погружения на рынок.

Интернет-магазин б/у товаров частично похож на дискаунтеры, которые пользуются огромным спросом в России. Если идёт речь о продаже электроники и бытовой техники, стоит ориентироваться на Citilink.

Это один из самых крепких брендов в нише, который предлагает цены ниже рыночных. Если в интернет-магазине подержанных компьютеров будет широкий выбор и гарантийное обслуживание с прозрачными условиями, доход от него может значительно превысить прибыль от сотрудничества с маркетплейсами.

Полностью отказываться от работы с агрегаторами товаров не стоит. С каждым годом их позиция на рынке e-commerce в России становится всё более выраженной и нет смысла их игнорировать. Если совмещать несколько моделей продаж, можно получить больше прибыли.

Какие уценённые товары продавать на маркетплейсах

С товарами, бывшими в употреблении, все понятно. Чаще всего их можно использовать их только в специализированных сервисах вроде Avito или запустить собственную торговую площадку.

А вот уценённые продукты с отсутствием дефектов или минимальными недостатками вполне реально продавать почти на любых крупных площадках. К ним применяются особые условия, но нет повышенных комиссий или других правил, делающих торговлю невыгодной.

Если опираться на данные опросов о покупке уценённых товаров, чаще всего россияне покупают одежду и обувь, электронику, мебель и продукты. Последняя категория продуктов вызывает больше всего вопросов, но цифры очень высокие.

Среди самых безобидных дефектов, на которые клиенты не обращают внимание, называют повреждение упаковки. Респонденты также высказывали готовность приобретать витринные образцы.

Опросы показывают, что жители России покупают изделия с дефектами только если скидка на них составляет не менее 30%. А если она составляет более 50%, шанс продать товар значительно увеличивается.

Большинство респондентов считают, что товары с дефектами, необходимо продавать с большой скидкой. Поэтому эта модель работы будет выгодной далеко не во всех случаях. Иногда лучше повременить с продажей и найти альтернативный вариант.

Некоторые россияне готовы покупать даже товары с механическими повреждениями. Такие варианты интересны далеко не всем, но 14% респондентов опроса о приобретении уценённых товаров согласны на такой шаг.

Продукты с истекающим сроком годности тоже необязательно списывать со счетов. Если ещё есть время в запасе, можно выставить их на торговую платформу со скидкой и быстро продать.

Стоит учитывать, что пользователи маркетплейсов привыкли получать от них максимально низкие цены. А если речь идёт об уценке, цифры должны быть ещё более низкими.

То есть если покупатель заинтересован в приобретении компьютера за 50 000 рублей и на маркетплейсе модель есть по уценке, она должна стоить хотя бы 45 000 рублей. А лучше ещё меньше.

Очевидно, что при таких условиях далеко не всегда уценённые товары можно реализовать с прибылью для магазина. Шансы уйти в минус очень высокий и об этом важно знать до того, как покупатель оформит заказ.

Клиенты e-commerce площадок в России привыкли экономить и в некоторых случаях готовы ждать дольше, чтобы купить нужный товар по низкой цене. Свежие исследования показывают, что более 50% покупателей ждут акций, чтобы купить все необходимое.

Это значит, что они заинтересуются предложением только если предложить скидку. Если цена сильно не отличается от рыночной, нужны будут дополнительные инструменты для мотивации на оформление заказа.

Например, можно предложить увеличенный срок гарантийного обслуживания. Это сработает в случае с электроникой, которая часто ломается и требует особых условий продажи.

Ещё может сработать бесплатная доставка для крупногабаритных товаров. Например, доставка большого холодильника и занос его на этаж может стоить несколько тысяч рублей. Если клиент давно собирался купить его, он не откажется от дополнительной экономии средств.

Запускать интернет-магазин комиссионной техники можно в любой момент, если есть план действий и финансы. Но гораздо проще продавать товары с дефектами на маркетплейсах, если уже есть договор с площадкой.

На запуск собственного проекта может уйти много денег. Даже если взять бесплатный шаблон и недорогую платформу для обслуживания сайта. Понадобятся средства на рекламу и если речь идёт о дорогих товарах с высокой конкуренцией, бюджет может быть очень большим.

Также стоит присмотреться к винтажным товарам. Это уникальная ниша, которая дает возможность продавать товары с историей и дефектами. Коллекционеры могут приобрести картину или первую модель смартфона даже с недостатками, так как их ценность заключается не в идеальном внешнем виде.

Для продвижения такой площадки можно использовать стандартные рекламные каналы, но подход будет отличаться от обычного присутствия на маркетплейсах. Надо будет сначала изучить рынок, проанализировать конкурентов и составить подробный план действий.

Опросы показывают, что молодые люди практикуют осознанное потребление и часто выбирают старые вещи вместо новых. Этим можно воспользоваться, чтобы запустить новый проект в таком формате или распродать уценённые изделия.

Идею можно применить не только в стандартных нишах вроде электроники и бытовой техники. Например, большим спросом пользуются подержанные книги. С учётом высоких цен иногда проще купить б/у книгу, чем новый экземпляр в 5 раз дороже.

Этот рынок пока ещё не поделён между крупными проектами. Кроме Avito и аналогичных платформ других предложений практически нет. Если организовать удобный сервис и обеспечить широкий ассортимент, расходы должны окупиться.

Независимо от выбранной категории товаров и позиционирования, важно приложить максимум усилий, чтобы гарантировать высокое качество реализуемой продукции. Даже если у компьютера есть только физические недостатки, важно выполнить программную проверку перед продажей.

Продавец несёт ответственность за качество реализуемой продукции и если клиенты начнут массово публиковать негативные отзывы, алгоритмы маркетплейса обязательно это заметят.

У каждого селлера есть рейтинг, который зависит от многих факторов. Чтобы открытие нового направления в бизнесе не превратилось в блокировку магазина, необходимо следить за качеством продукции и другими операционными процессами.

Необходимо обязательно зафиксировать причину уценки для каждого товара и убедиться, что она точная. Если дефектов несколько, например, повреждение упаковки и несколько царапин на задней крышке монитора, покупатели захотят узнать все.

Многие клиенты готовы закрыть глаза на упаковку, но когда дело касается физических дефектов самого изделия, они могут отказаться от приобретения. И если в карточке товара не хватает какой-то информации, это может стать поводом для отказа от доставки или невыкупа.

Ещё надо подготовиться к активному взаимодействию с клиентами. Если они заинтересованы в приобретении, то будут задавать много дополнительных вопросов. Покупка уценки всегда связана с рисками и покупателям важно знать о них заранее.

Желательно предоставлять обратную связь как можно быстрее. Только так можно получить минимальную гарантию на успешное оформление заказа. Но только при условии, что у пользователей нет претензий по другим аспектам.

Сделки по уценённым товарам очень редко происходят в одно касание. Обычно клиенты хотят больше узнать о дефектах. гарантийном обслуживании, особенностях доставки и возможностях оформить покупку в рассрочку.

Поэтому необходимо закрыть все потребности и надеяться, что этого будет достаточно для совершения целевого действия. Если некоторые контакты не будут завершаться заказом, можно запросить обратную связь, чтобы учесть ошибки.

На каких маркетплейсах можно продавать уценённые товары

У каждого маркетплейса свой подход к работе с продавцами, но во многих аспектах он одинаковый на всех площадках. Торговать уценёнными товарами можно практически на всех крупных торговых витринах в России.

Яндекс.Маркет разрешил продавцам добавлять в каталог уценённые товары в 2019 году. Сейчас в каталоге очень много продуктов с дефектами, которые клиенты активно покупают.

Площадка выделяет две группы товаров: б/у и уценённые. Селлерам необходимо обязательно указать информацию о том, какие дефекты есть у изделия и использовал ли его другой владелец. Неисправные товары продавать запрещено, как и указывать недостоверную информацию.

Уценённые товары — широкие название всех продуктов с поврежденной упаковкой, в неполной комплектации или повреждённых при перемещении. Служба оценки качества Маркета регулярно проверяет ассортимент и ограничивает доступ к карточкам, которые не соответствуют правилам.

По последним данным, около 350 магазинов на Яндекс.Маркете продают уценку. Это примерно 80 000 позиций в каталоге, которые покупатели могут использовать для экономии на покупке нужных товаров.

На Ozon тоже можно реализовывать уценённые товары. В каталоге они выделяются специальным бейджем, который позволяет клиентам сразу понять суть предложения. Торговая площадка предъявляет к таким продуктам условия, аналогичные Яндекс.Маркету.

В карточке обязательно должна быть информация о причинах снижения стоимости. Не просто в общих чертах, а детальные данные по каждому дефекту. Клиенты также могут отправить детальный запрос с помощью кнопки «Спросить продавца».

Если на странице товара указано состояние «Как новый», у него должны быть идеальные характеристики. Клиенты могут оформить возврат заказа можно по аналогии с обычными продуктами.

Продавать уценённые товары на маркетплейсах выгодно, потому что покупатели активно ими интересуются. Но многие потребители заинтересованы в больших скидках, а это не всегда вписывается в бизнес-модель магазина. Поэтому необходимо найти баланс между задачами магазина и пользовательским опытом.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

35 лучших программ для складского учёта

Программы складского учёта помогают достичь сразу нескольких целей: автоматизировать, ускорить и упростить учёт товара и его остатков на складах, исключить.

Как определять и анализировать целевую аудиторию

Узнайте, что такое целевая аудитория и зачем её нужно определять, а также какие бывают виды и методы определения ЦА. Расскажем.

Что такое оборачиваемость товара

Оборачиваемость товара является одним из ключевых показателей эффективности управления запасами в бизнесе. Он показывает, сколько раз товар продаётся за определённый.

Электронный документооборот (ЭДО): что это такое и как он работает

Классический документооборот, когда для получения подписи контрагента необходимо распечатывать кучу документов, подписывать во всех инстанциях, а потом всю эту кипу.

Как правильно уценить товар: советы, расчет налогов, пошаговая инструкция для розничного магазина

Уценка товара — рабочий способ избавиться от неликвида, освободить складские площади и отбить хотя бы часть затрат. Но проводить уценку нужно по определенным правилам — этого требует торговое и налоговое законодательство. Сегодня расскажем, как это сделать, избежать последствий, доначислений и штрафов.

Что такое уценка

Уценку товаров часто путают с простыми скидками. При этом смысл значений иной.

Скидка — это маркетинговый инструмент. Он применяется для того, чтобы привлечь в магазин покупателей, повысить продажи определенных групп товаров, освободить склады перед новым сезоном. Принципиальное отличие в том, что в рамках всевозможных распродаж и акций реализуются товары надлежащего качества. Никакого брака, неликвида и поврежденной упаковки.

Совсем иначе обстоит дело с продажей уцененного товара.

Уценка — это снижение стоимости реализации по ряду причин. Это может быть заводской брак, видимые дефекты самого товара или упаковки. Если по-простому — с уцененным товаром что-то не так. Он уже потерял часть потребительских свойств, поэтому и теряет в цене.

Примеры уцененных товаров:

• витринный образец. Часто проводится и крупными супермаркетами, и небольшими розничными магазинчиками. Товар, долго демонстрировавшийся на полке, исчерпал часть рабочего ресурса. Сколько еще прослужит — непонятно;
• товар после ремонта. Бывает, когда при приемке на склад в товаре обнаруживается заводской брак. Либо при проверке перед продажей выясняется, что вещь не работает. Магазин составляет рекламацию, отправляет ее производителю, после чего тот ремонтирует изделие. Продавать его можно, но не как новое. Это тоже повод для уценки;
• любые видимые повреждения: сколы, трещины, царапины или потертости. Также стандартная причина для уценки;
• некомплектный товар. Например, у телефона отсутствует зарядное устройство, ноутбук продается без инструкции и упаковки, стиральная машина — без сливного шланга, фитингов и так далее.

Уцененные товары в розничном магазине

Правила продажи уцененных товаров

Продукцию мало просто уценить, нужно правильно ее продать. Основное требование — информировать покупателя о том, что он приобретает некондицию. Обычно в торговом зале есть специальный раздел уцененных товаров. Если речь идет об интернет-магазине, это может быть отдельный пункт меню. Все изделия помечаются табличками, на которых указаны:

• информация о том, что товар является уцененным. Стандартный формат: “Внимание, уцененный товар”. Делается для того, чтобы покупатель сразу понимал, с чем имеет дело и не тратил зря время;
• причина уценки. Здесь нужно подробно расписать, почему стоимость позиции снижена. Указываем все недостатки, о которых знаем сами;
• условия гарантии. Здесь вариантов масса. Все зависит от степени несоответствия техническим характеристикам. Если это витринный образец, месяц простоявший на прилавке, можно смело давать гарантию в полном объеме — как предусмотрено заводом-изготовителем. В случае, когда изделие пять раз ремонтировали, гарантийных обязательств может не быть вовсе. Здесь вы делитесь с покупателем ответственностью за дальнейшую эксплуатацию изделия. Видели глазки, что ручки покупали.

Вообще есть категория покупателей, которые специально обходят магазины в поисках уцененных товаров. Это дает реальную возможность сэкономить и купить нужную вещь по сниженной цене. Скидкам клиенты уже не верят и понимают, что это маркетинговая уловка. Мол, знаем мы вас: сначала задерете цену в три раза, а потом снизите на 20 процентов.

С уценкой все понятно: вот она блузка с кривым швом, вот он ноутбук с небольшой царапиной на корпусе. Причина снижения цены лежит на поверхности. Именно по этим причинам бояться уценки не стоит. Далее расскажем, как это выглядит технически и административно.

Как уценить товар — пошаговая инструкция

Шаг первый проведение инвентаризации

Проводится для того, чтобы выявить наличие и количество продукции, подлежащей уценке. Это если товара много и ассортимент большой. В микрорознице часто все понятно и без инвентаризации. Стоит в зале два образца кухонных гарнитуров с потертостями, вот их и уцениваем. И нечего тут инвентаризировать. Однако акт уценки составить все-таки стоит. Это поможет при общении с налоговыми органами, которые могут захотеть доначислить платежи в бюджет.

Инвентаризацию проводят в следующем порядке:

• руководитель магазина издает приказ о проведении инвентаризации. Ответственные лица должны быть ознакомлены с документом под роспись;
• назначается инвентаризационная комиссия в составе не менее 2 человек. В нее могут быть включены кладовщики, бухгалтер, руководитель или его замы;
• собственно, проводится сама инвентаризация. Ее смысл в том, чтобы сверить фактическое наличие товара с тем, что указано в учетных документах. Ну и в контексте нашего вопроса — выявить товары, подлежащие оценке;

Проведение инвентаризации в программе “ЕКАМ”

• оформляется акт инвентаризации по утвержденной форме ИНВ-3;
• к акту ИНВ-3 составляется приложение — акт выявленных недостатков. Утвержденной формы документа не существует, каждое предприятие делает это самостоятельно. В акте должны быть указаны: наименование товара и его артикул, количество, стоимость, выявленные недостатки и их влияние на потребительские свойства;
• составляется ведомость учета результата инвентаризации по форме ИНВ-26. Сюда заносится вся информация касательно проведения проверки: расхождения в количестве и список товаров, подлежащих уценке;
• составляется протокол с перечислением продукции, которую нужно уценить;
• руководитель издает приказ (акт) о проведении уценки. В документе также перечисляются наименования изделий и причины, по которым цена реализации будет снижена. Акт составляется в двух экземплярах — один для бухгалтерии, второй — для материально ответственного лица.

Как видите, документов достаточно много, но все их нужно оформить. Уценка — это снижение отпускной цены продукции. А такую щедрость нужно обосновать для налоговых органов. Иначе могут доначислить налоги. При необоснованном снижении цены более 20 процентов от рыночной налоговики имеют на это право. А если все подкреплено документально, вопросов у контролирующих органов не будет. Вот, смотрите: снизили цену, вот причины, вот бумаги. Всего доброго.

Шаг второй — расчет размера уценки

Итак, инвентаризацию мы провели, теперь некондиционный товар можно продавать. Осталось определить, по какой стоимости отпускать его покупателям. Готовых решений здесь не существует. Все зависит от состояния товара, а также поставленных задач. Если надо срочно освободить склады и подготовиться к приемке новых партий, отпускную цену снижают максимально, вплоть до закупочной. Общее правило — цена должна находиться в пределах рентабельности. Но и им иногда пренебрегают. В этом случае продукция реализуется ниже закупки и себестоимости. А иногда продукция и вовсе списывается и утилизируется.

Для приблизительной оценки стоимости уцененного товара можно воспользоваться формулой:

Руц = (Ртз / Рцб) х 100, где

• Ртз — расходы на хранение и обслуживание готовой продукции;
• Рцб — первоначальная или так называемая базисная розничная цена товара.

Формула рентабельности продаж

Шаг третий — расчет НДС

Входящий НДС, указанный в накладных и счетах-фактурах поставщиков, остается неизменным. Среди причин снижения входящего налога на добавленную стоимость продажа по цене ниже закупочной не значится. В конце концов, это ваши проблемы, что не смогли реализовать товар с прибылью. Государство должно получить свои законные деньги.

Исходящий НДС рассчитывается с учетом торговой наценки. Если вы несете убытки или продаете по закупочной цене (торговая наценка меньше или равна нулю), исходящий НДС не начисляется и платить в бюджет ничего не нужно.

Шаг четвертый — продажа

По большому счету, вопрос был рассмотрен чуть выше. Уцененные товары должны продаваться отдельно и иметь информационные таблички с подробным указанием причин уценки.

Кроме этого есть технические моменты. Во-первых, новые цены нужно залить в базу товаров вашей программы складского учета. Такие системы, как “ЕКАМ” поддерживают работу с уцененными товарами. Помимо этого товароучетки помогают при проведении инвентаризации.

Во-вторых, необходимо вбить измененные расценки в контрольно-кассовое оборудование, чтобы ККТ отпускала продукцию по адекватной стоимости.

Шаг пятый — списание товара

Продукцию не всегда можно уценить и продать. Например, когда у продуктов питания заканчивается срок годности, закон не допускает их реализации. Выход в этом случае один — списание.

Перечень списываемых товаров определяется в ходе инвентаризации. По ее результатам составляется список продукции, подлежащей утилизации. Решение принимает комиссия в составе материально ответственного работника и руководителя магазина (отдела). Документально это фиксируется актом списания по утвержденной форме ТОРГ-16 (если речь идет об истечении срока годности) или ТОРГ-15 (в случае боя, порчи). Акты составляются в трех экземплярах: первый — для материально ответственного лица, второй — для бухгалтерии, а третий остается в отделе, где была выявлена порча.

Списание товаров в программе “ЕКАМ”

Списание нужно отразить и в налоговом учете. В общем случае расходы списываются на убытки. Если установлены лица, виновные в просрочке или порче товара, размер утраты компенсируют они.

Шаг шестой — отражение уценки в налоговой декларации

Итак, уценку провели, товар успешно реализовали. Подходит время сдачи налоговых деклараций. В этих документах обязательно нужно отражать мероприятия по оценке. Выручка от проданных товаров, в том числе и уцененных, это база для исчисления налога на прибыль. Уменьшая выручку и наценку, мы снижаем НДС и налоги на прибыль.

Все зависит от итогового размера уценки. Если она находится в пределах торговой наценки, магазин показывает прибыль. В случае, когда размер уценки больше добавленной стоимости, фиксируются убытки.

Запомнить из статьи

1. Уценка товаров и скидка — не одно и то же. Со скидками продается продукция надлежащего качества, уценивают преимущественно неликвиды: витринные образцы, позиции с механическими повреждениями, отремонтированные товары.
2. Перед уценкой нужно провести инвентаризацию. Для этого собирается комиссия и издается приказ руководителя. Результаты оформляются документально — актами и накладными.
3. Продавать уцененную продукцию надо по определенным правилам. Покупатель должен быть проинформирован о причинах снижения цены и изменениях в гарантии.
4. Снижение цены отражается на исчислении налогов. Если размер уценки больше наценки, магазин показывает убытки.
5. Не все товары можно уценить и продать, в ряде случаев допускается исключительно списание. Это, например, истечение срока годности или когда эксплуатация вещи может нанести вред жизни и здоровью.
6. Уценка не влияет на учет входящего НДС.

Как видите, в проведении уценки нет ничего сложного или страшного. Это проверенный рабочий метод избавления от неликвидных товарных остатков. Уж лучше получить с товара хоть какие-то деньги, чем выбросить его на помойку. Надеемся, статья оказалась полезной в этом. Удачи!

Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах
Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Читайте также

О компании

• Контакты
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор

Клиентский отдел:

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Контактный телефон: +7(495)133-20-43