Что такое киты в магазине одежды

Каким может быть маркетинг кит для бизнеса: 3 основных вида

Привет, на связи Игорь Зуевич. С самого начала своего создания маркетинг кит представлял из себя своеобразный набор инструментов, призванный представить компанию с максимальной выгодой для клиента. Его эффективность была настолько высока, что вскоре использование инструмента вышла за рамки презентации компаний и начала использоваться для рекламы других продуктов.

Главными задачами маркетинг-кита является сообщение информации о товаре, услуге или компании, их выгоде, а также доказательство их эффективности. То есть, это своеобразный продавец-консультант, который не нуждается в зарплате. Заманчиво, не так ли?

Но если вы хотите, чтобы он выполнил свои основные функции, необходимо учесть много нюансов. Самое главное – целевая аудитория

В первую очередь, следует учитывать, для какого объекта создается маркетинг-кит.

Например, вы являетесь интернет-магазином женской одежды и обуви, а на данный момент хотите продать шубу. Целевая аудитория – женщины. При этом, ваша компания продает еще и купальники, шорты, футболки, осенние куртки, кроссовки и прочее. Но сейчас зима и наибольшую актуальность имеют именно шубы. То есть, клиент уже нуждается в вашем товаре и все, что вам нужно – сделать ему выгодное предложение о покупке.

Если вы отправите ему маркетинг-кит о вашем интернет-магазине, в котором указано, что вы занимаетесь продажей женской одежды и обуви, произойдет следующая ситуация: клиент увидит разнообразие вашей продукции, в том числе и той, которая сейчас неактуальна (купальники, кеды) и не поймет, что вы хотели сказать своим предложением.

А вот если вы отправите маркетинг-кит, разработанный специально для товара “шубы”, женщины проявят интерес, и если их устроят условия сделки, они сделают заказ.

Это лишь один из удачных примеров. Но для каждого случая существует отдельный маркетинг-кит, который зависит от того, что вы презентуете.

Маркетинг-кит: 3 популярных вида

Среди самых популярных видов маркетинг-кита выделяют следующие:

1. Для компании

В этом случае вам необходимо предоставить клиенту абсолютно всю информацию о своей фирме:

• актуальные цифры (количество сотрудников, клиентов, достижения);
• преимущества работы с вами;
• презентация услуг и продуктов;
• главная миссия;
• отзывы заказчиков;
• список партнеров;
• отзывы о работе фирмы в газетах и на телевидении;
• сертификаты и награды;
• планы на ближайшее будущее и так далее.

Данный вид маркетинг-кита эффективен в том случае, если вы хотите завоевать внимание потенциальных клиентов и при этом выгодно отличиться от конкурентов.

2. Для услуги

Далеко не все услуги вашей компании могут интересовать заказчиков, поэтому постарайтесь, чтобы для каждой из них у вас был разработан отдельный маркетинг-кит. Он должен включать:

• краткую информацию о вашей фирме;
• презентацию услуги или пакета услуг;
• преимущества и выгоды ее использования;
• отзывы заказчиков;
• ваши контакты;
• уведомления о специальных акциях

3. Для продукта

Каждый товар по своему уникален, поэтому важно, чтобы его презентация находилась на высшем уровне. Итак, что должно входить в “визитную карточку” продукта?

• краткая информация о фирме;
• представление товара с перечисленными выгодами и преимуществами для заказчика;
• специальная акция;
• схема заказа и доставки;
• отзывы клиентов о товаре;
• ваши контакты.

Этот маркетинг-кит очень важен, ведь даже если клиент не заинтересован в вашем товаре прямо сейчас, он может приобрести его по истечению некоторого времени, когда появится необходимость.

Также выделяют отдельные виды рекламы для мероприятия, конкретной персоны, франшизы или программного обеспечения. У каждого маркетинг-кита есть свои особенности, которые и нужно учитывать при его создании.

Как видите, если вы уже знаете о том, какие виды маркетинг кита различают в зависимости от того, что он представляет, и изучили их главные особенности, то уверенно используйте, как инструмент для презентации вашей компании, товара или услуги. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

Обязательно скачайте:

• Контент-План (календарь постов) для публикаций в соцсетях
• Книга-бестселлер по созданию продающих и рекламных текстов
• ЧИТАТЬ в Telegram

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 5 советов, как продвинуть свой бизнес в Интернете

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Поделиться записью

• Поделиться Facebook
• Поделиться Twitter
• Share on Twitter
• Поделиться LinkedIn
• Поделиться Vk
• Поделиться по почте

Медиа-кит и пресс-кит: разница, примеры, советы по созданию

Разбираемся с понятиями пресс-кита и медиа-кита и особенностями их разработки и визуального оформления.

Как презентовать свой бренд потенциальным рекламодателям? Как заинтересовать журналистов в предстоящем мероприятии и осветить его в прессе? Как предложить сотрудничество партнерам? В этом поможет медиа-кит – пакет рекламных документов.

Что такое медиа-кит

Медиа-кит – это презентация бренда для потенциальных рекламодателей, журналистов, средств массовой информации. В него входят материалы, которые позволяют быстро ознакомиться с компанией, продуктом, событием или личностью для запуска PR-компании. На основании этого документа получатель принимает решение о сотрудничестве или определяет стратегию рекламы.

Пресс-кит и медиа-кит – это родственные понятия, и часто они используются как синонимы. Но при этом считается, что пресс-кит – это набор документов для журналистов о будущем событии, например, выставке или конференции, который может служить как приглашением, так и раздаточным материалом на самом мероприятии. Медиа-кит – это презентация, направляемая потенциальным партнерам и рекламодателям. Он имеет сходства с маркетинг-китом, но при этом продает не сам продукт, а его рекламу: например, когда компания по производству здорового питания предлагает разместить рекламу новой линейки на странице фуд-блогера.

Итак, для чего нужен медиа-кит:

• для презентации бренда с целью дальнейшего установления партнерских отношений;
• для заказа рекламы в печатных и онлайн-СМИ;
• для привлечения журналистов к мероприятию;
• для начала рекламного сотрудничества;
• для размещения рекламы в соцсетях.

Какими преимуществами отличается медиа-кит?

• Яркое первое впечатление. Чтобы потенциальный партнер принял положительное решение по сотрудничеству, его нужно впечатлить, и подборка запоминающихся рекламных материалов справится с этой задачей гораздо лучше, чем скучное официальное письмо.
• Экономия времени. Грамотно созданный медиа-кит ответит на все вопросы потенциальных партнеров, поэтому не придется тратить время на переговоры, созвоны, личные встречи. Начинать сотрудничество можно сразу после положительного ответа.
• Конкурентоспособность. Яркий медиа-кит позволяет выделиться среди конкурентов: журналисты скорее посетят мероприятие, которое представлено как интересное и яркое, а блогер, размещая рекламу, сделает выбор в пользу необычного, умеющего себя подать бренда.

Что входит в медиа-кит

Наполнение медиа-кита напрямую зависит от того, с какой целью он создается, и кто является его объектом.

Медиа-кит для компании

Медиа-кит для компании чаще всего создается для заказа рекламы, предложения рекламного сотрудничества или партнерства. В этом случае основной акцент делается на преимущества и сильные стороны всей компании, на ее превосходство над конкурентами, на то, что можно указать в рекламе и на причины, по которым сотрудничество будет взаимовыгодным.

В него входят:

• краткие сведения о компании – год создания, сфера деятельности, слоган, логотип;
• цели, задачи, ценности компании;
• информация о линейках товаров и услуг;
• данные о руководстве, значимых сотрудниках;
• факты, говорящие о преимуществах перед конкурентами;
• перспективы развития, планы на будущее;
• список контактов;
• в случае, если медиа-кит направляется для размещения рекламы – маркетинговые материалы, например, ручки или кружки с логотипом.

Медиа-кит для мероприятия

Чаще всего пресс-кит для мероприятия создается для приглашения на него журналистов, для освещения в СМИ информации о его проведении и пресс-релиза по его итогам. Также он может направляться блогерам, рекламным партнерам, спонсорам в качестве приглашения или для размещения пиара. Акцент делается на цели мероприятия, его программе, целях: на тех вещах, которые делают событие интересным и достойным посещения.

В него входят:

• дата, время, место, название мероприятия;
• программа мероприятия;
• цели и задачи события;
• список приглашенных гостей и докладчиков;
• пресс-релиз;
• при необходимости – карта здания, где проводится мероприятие;
• сведения о компании, которая организовывает мероприятие, при наличии – его спонсоров.

Медиа-кит для персоны

Медиа-кит, разрабатываемый для личности, зависит от того, какую деятельность ведет персона и с какой целью он создается. Он может разрабатываться для пиара у партнеров, например, если это блогер, для привлечения внимания к мероприятию, где он выступает, если это ученый, писатель, поэт, для агитации, если это политический деятель. Акцент может ставиться на биографию, на деятельность и ее результаты, на убеждения, в зависимости от того, чем занимается человек.

Чаще всего такой медиа-кит включает:

• фото личности, дата рождения, сфера деятельности;
• краткая биография, если уместно – образование;
• идеология, убеждения, агитационная программа – если это политический деятель;
• тематика блога, основные освещаемые темы – если это блогер или независимый журналист;
• жанры работы – если это писатель, поэт, художник, фотограф, музыкант;
• наглядные результаты деятельности в фактах;
• достижения, награды, ученые степени, звания;
• при возможности – портфолио с примерами работ, можно приложить аудио, видео, фото.

При разработке медиа-кита для персоны необходимо в первую очередь задуматься, что будет интересно узнать читателям, какие факты сделают личность яркой и запоминающейся, с какой стороны хочет увидеть человека целевая аудитория.

Как разработать медиа-кит

Наполнение медиа-кита может быть разным в зависимости от цели его создания, главное – чтобы он полностью справлялся со своим назначением и предоставлял получателям всю интересующую их информацию. Таким образом, его создание происходит в несколько шагов.

• Определение цели. Прежде чем создавать медиа-кит, нужно задуматься, для чего он разрабатывается и какие цели преследует: от этого будет зависеть и наполнение, и визуал, и стиль изложения информации. Например, магазин спортивных товаров предлагает рекламное сотрудничество тревел-блогеру, который будет пользоваться их продукцией в путешествиях и таким образом рекламировать ее. В этом случае задача медиа-кита – заинтересовать человека, который будет пиарить бренд, доказать пользу своей продукции и ее преимущества перед конкурентами, указать факты, которые можно будет использовать в рекламе. А если создается пресс-кит, который будет направлен в СМИ и сообщит о проведении конференции на тему инноваций в архитектуре, которую организовывает градостроительная компания, целью будет доказать, что проблема актуальна и значима, а мероприятие будет полезным и интересным.
• Поиск целевой аудитории. Этот шаг тесно связан с постановкой задачи, но влияет не на структуру медиа-кита, а на его наполнение и стиль подачи информации. Например, если медиа-кит направляется с целью установления партнерских взаимоотношений, то стоит описать уже существующие кейсы с другими партнерами для подтверждения выгоды. Если заключается рекламное сотрудничество между двумя блогами, акцент делается на тематике блога, охватах, примерами рекламной интеграции. В медиа-ките фотографа, который направляется к потенциальным заказчикам, нужно в первую очередь приложить примеры работ в подобной теме, рассказать об образовании и пройденных курсах. Если содержание пресс-кита не будет соответствовать интересам читающего, эффективным он не будет.
• Подбор визуала. Это – не менее, а иногда и более важная составляющая медиа-кита, чем его наполнение. Нельзя забывать, что это не пакет официальных документов, а рекламный материал, который должен быть ярким, запоминающимся и продающим. Главное, чтобы дизайн гармонично сочетался с тематикой медиа-кита. Для крупной компании с большим оборотом средств подойдет лакшери-визуал в черно-золотых оттенках, для бренда натуральных продуктов питания – оформление в стиле кантри, напоминающее о связи с природой, для прогрессивной фирмы с инновационными идеями – материальный дизайн с преобладанием светлого тона. А вот небольшому блогу не подойдет пафос и изобилие роскоши – оно создаст впечатление нечестности и отсутствия баланса.

Пример презентации школы

Оформление медиа-кита

Итак, как можно оформить медиа-кит, чтобы он выглядел выигрышно?

• Презентация. Таким образом его можно представить потенциальным партнерам на выступлении, отправить по электронной почте, если сотрудничество уже было оговорено ранее. Слайды можно перевести в формат pdf, чтобы их было удобнее просматривать. Такой способ один из самых простых, так как многие программы для создания презентаций предоставляют готовые шаблоны медиа-китов.
• Брошюра. Это – хороший вариант для использования в качестве раздаточного материала, например, на конференциях. При личном общении с другими участниками можно завести полезные связи, и предоставление своего медиа-кита повысит шансы на будущее сотрудничество. В этом случае он должен быть кратким, излагать всю информацию ясно и четко. Гармоничный дизайн позволит разместить все нужные факты на нескольких листках.
• Папка. Это – классический вариант медиа-кита, который присылается по традиционной почте или вручается лично перед переговорами. Папка должна быть выполнена в фирменных цветах бренда, содержать логотип и название фирмы. Внутри чаще всего размещают два кармана: в правый размещают документы с основной информацией о фирме, в левый – дополнительные сведения, портфолио, диски с видео- и аудиоматериалами. Отдельное место выделяется под визитку, чтобы связаться с автором было просто. Такой вид оформления свидетельствует о профессиональном подходе и серьезности намерений.

Полезные советы

Чтобы создать эффективный, яркий и продающий медиа-кит, нужно придерживаться следующих советов.

• Не бойтесь ориентироваться на лучших. Создание медиа-кита – сложная задача, которая для новичка может показаться невыполнимой. Поэтому перед его созданием можно рассмотреть подобные работы профессионалов. Копировать содержание полностью не стоит, так как даже в схожих сферах пресс-киты будут отличаться в зависимости от адресата и размера предприятия, а вот подсмотреть формулировки и нюансы будет не лишним.
• Вдохновляйтесь аналогами. В этом случае даже не обязательно изучать примеры других медиа-китов: достаточно посмотреть варианты верстки брошюр, буклетов, журналов, визиток на различных сайтах, например, на Pinterest. Также можно присмотреться к шаблонам, например, в программе для создания презентаций Canva. Совмещайте понравившиеся элементы – таким образом можно создать свой уникальный дизайн, который не будет похож ни на один исходник.
• Следите за размером. Несмотря на то, что хороший медиа-кит должен полностью раскрывать деятельность компании и его преимущества, никто не станет читать объемные книги с полной историей фирмы и списком выполненных проектов. Выделяйте главное – самые значимые факты из истории, самые успешные проекты, самые значимые цели на будущее. Сокращайте воду, пишите кратко и четко, избегайте длинный предложений.
• Избегайте лжи. Даже если неправдивые факты заинтересуют адресата медиа-кита, при начале сотрудничества все вскроется, что приведет к разрыву партнерских взаимоотношений и понижению репутации. Подкрепляйте сказанное фактами, чтобы убедить читающих в правдивости всего, что написано в медиа-ките, чтобы избежать дальнейших разногласий.
• Пишите не о себе, а о своих преимуществах. «Мы – лучшая компания» говорят все, и это уже не привлекает ни партнеров, ни спонсоров, ни клиентов. «Сотрудничество с нами повысит ваши охваты на 20%» — это уже реальное предложение, которое позволит сравнить бренд с конкурентами и сделать объективный выбор.
• Следите за актуальностью информации. Если прилагать в статистике и аналитике факты пятилетней давности, даже самые выгодные, возникнет ощущение, что компания не развивается, а стоит на месте или деградирует. Лучше – менее красивые, но правдивые и актуальные данные.

Маркетинг-кит: что это такое и как его создать

Рассказываем, как создать эффективный маркетинг-кит, который позволить повысить продажи и привлечь инвесторов.

Как заинтересовать клиентов, инвесторов, потенциальных партнеров? Как кратко, но емко рассказать о преимуществах своей компании и представить бренд с лучшей стороны? В этом поможет разработка маркетинг-кита. Выясним, что это такое и как его создавать.

Более 150 примеров маркетинг-китов и презентаций для бизнеса.

Что такое маркетинг-кит

Маркетинг-кит – это комплекс рекламных материалов, которые полностью описывают деятельность компании: ее историю, преимущества, заслуги и награды, товарные линейки, примеры работ и портфолио. Ознакомившись с ним, можно понять, почему стоит начать сотрудничество с брендом, что из этого можно получить и в чем заключается основное преимущество перед конкурентами. Проще говоря, маркетинг-кит позволяет легко ознакомиться с компанией и наглядно увидеть, почему ее можно считать лучшей на рынке.

Его можно разместить на сайте, представить в виде презентации, отправить потенциальным партнерам или инвесторам. Правильно составленный маркетинг-кит позволит повысить продажи, привлечь к сотрудничеству другие бренды, заручиться финансововй поддержкой спонсоров.

Каким должен быть хороший продающий маркетинг-кит:

• актуальным – содержать только свежую информацию;
• продуманным – отражать главные ценности компании и полезную информацию;
• многозадачным – заинтересовывать и клиентов, и партнеров, и инвесторов;
• структурированным – должен позволять быстро найти интересующую информацию;
• стильным – именно от качественного дизайна зависит успех.

Для чего используется

Итак, в каких сферах применяется маркетинг-кит и для чего он используется?

• Маркетинг-кит активно используется в маркетинге: его можно разместить на веб-сайте и даже использовать его элементы как наружную рекламу.
• Он позволяет быстро продвинуть новый бренд на рынке, структурировать опыт компании и представить его в наиболее выгодной форме.
• Маркетинг-кит можно преобразовать в презентацию и представить ее перед потенциальными инвесторами.
• Его можно присылать вместе с предложением о сотрудничестве и партнерстве.
• Правильно составленный маркетинг-кит можно использовать как портфолио.
• Это – хороший инструмент в переговорах и на тендерах.

Маркетинг-кит – один из лучших способов коммуникации с окружением: как с партнерами и инвесторами, так и с клиентской базой. Поэтому очень важно разработать его правильно, чтобы он эффективно воздействовал на читающих и способствовал повышению продаж и привлечению денежных средств.

Структура маркетинг-кита

Первый этап работы над маркетинг-китом – это разработка его структуры. Она должна быть логичной и позволять последовательно оценить всю необходимую информацию. Точная структура зависит от направления компании и предполагаемого использования маркетинг-кита, но стоит придерживаться общих рекомендаций по последовательности изложения.

• Вступление. Включает логотип компании, ее слоган, иногда – основные, кратко изложенные ценности. Важно не перегрузить эту страницу – она должна заинтриговывать прочитать маркетинг-кит дальше.
• Знакомство с компанией. Краткая информация, если это уместно – история. Чтение этого раздела должно занимать не больше минуты, но давать общее представление о бренде и роде его деятельности.
• Описание товаров и услуг. Если бренд продает продукты – описать их основные линейки, сопровождая это выигрышными продающими изображениями, если занимается оказанием услуг – описать их спектр.
• Преимущества. Их нужно описывать кратко и емко, не нахваливая свой бренд, а выставляя его с выгодной стороны. Лучше подкреплять сказанное фактами – не «качественные материалы», а «использование натурального древесного массива».
• Акции, выгоды, предложения. Этот раздел актуален, если маркетинг-кит разрабатывается для клиентов или будет размещен на сайте. Нужно описать бонусные программы, выгодные предложения, промокоды, программы для постоянных клиентов.
• Портфолио (при наличии). Если компания оказывает услуги, которые можно подкрепить примерами работ, их обязательно нужно поместить в маркетинг-кит. Нужно выбирать лучшие работы, иллюстрирующие весь список услуг.
• Отзывы клиентов. Необходимо размещать только реальные отклики, которые можно проверить. Если в список клиентов входят известные фирмы, с их разрешения лучше разместить ссылки на них: это придаст бренду значимости.
• Условия сотрудничества (для партнеров и инвесторов). Тут важно указать выгоды и риски, уже реализованные проекты, разместить существующий список спонсоров или партнеров и их впечатления о сотрудничестве.
• Выгоды перед конкурентами. Нужно кратко описать, чем ваш бренд превосходит другие подобные на рынке. Слова лучше подкрепить фактами, которые можно представить в виде инфографики.
• Заслуги. Если имеются награды, сертификаты, грамоты, дипломы, лучше прикрепить их в конце маркетинг-кита.
• Бренд в лицах. Это необязательных пункт, но при необходимости можно показать, что компания – это не набор сухих фактов, а живые люди. Можно разместить фото наиболее квалифицированных сотрудников или руководителей, описать их должности, заслуги, опыт.
• Часто задаваемые вопросы. Можно предугадать, что заинтересует читателей, и заранее ответить на их вопросы. При этом не стоит повторяться: если сам маркетинг-кит уже раскрывает эту тему, писать об одном и том же не стоит.
• Контакты. Это – обязательный момент: нужно разместить номера телефонов, ссылки на сайт, страницы в соцсетях. Эту страницу также можно оснастить QR-кодом.
• Завершающий этап.На последней странице можно разместить призыв к действию или кратко подвести итог. Главное, чтобы это стало логическим завершением и закрепило впечатление от всего маркетинг-кита.

Не обязательно, чтобы маркетинг-кит включал все разделы. Можно убирать лишние, которые не имеют отношения к бренду, или добавлять необходимые. Главное, чтобы он одновременно отвечал на все вопросы и не был перегруженным – никто не станет читать длинную книгу с мельчайшими подробностями о бренде. В идеале весь маркетинг-кит можно изучить за 5-7 минут или даже быстрее.

Пример маркетинг-кита, объемом 40 страниц

Маркетинг-кит, презентация, инфографика

По структуре маркетинг-кит напоминает бизнес-презентацию бренда. Можно ли считать, что это одно и то же? Это действительно похожие материалы, которые имеют некоторые различия. Главное из них – презентация рассчитана на то, чтобы подкрепить устное выступление докладчика, в то время как маркетинг-кит является самостоятельным документом, изучив который, можно составить впечатление о компании. Он содержит полную информацию, которую можно осознать без дополнительных устных комментариев. В то же время, хорошо составленный маркетинг-кит может быть преобразован в презентацию и использован в качестве иллюстрации на выступлении докладчика.

Кроме этого, маркетинг-кит напоминает еще одну форму подачи информации – инфографику. Она также позволяет наглядно продемонстрировать результаты работы компании, иллюстрирует факты, цифры, преимущества. Но при этом маркетинг-кит является более комплексным, так как описывает не часть деятельности компании, а полный результат работы бренда. Часть страниц этого документа можно оформить в виде инфографики: так они станут более яркими и наглядными.

Этапы работы над маркетинг-китом

Сложно ли создать маркетинг-кит? Можно ли сделать это самостоятельно или необходимо обращаться к профессионалам? При работе главное – глубоко разобраться с информацией и проработать визуальную составляющую, поэтому, если действовать поэтапно, вполне реально разработать качественный маркетинг-кит.

• Утверждение структуры. Сначала нужно разобраться, о чем будет идти речь в маркетинг-ките, и для это требуется четко поставить цель: например, представить компанию партнерам для предложения сотрудничества или описать свой бренд для потенциальных клиентов, посещающих сайт. Затем из предложенной структуры нужно выбрать необходимые разделы. Первичные расчеты и заметки удобнее всего вести на бумаге.
• Сбор информации. После этого необходимо решить, что будет описано в каждом разделе, подобрать факты, найти изображения и иллюстрации. Удобнее всего помещать информацию в Word или Google Docs, чтобы было удобнее редактировать ее и копировать для дальнейшего использования.
• Ознакомление с аналогами и выбор визуала. Вряд ли получится с нуля придумать качественный стиль оформления, поэтому лучше посмотреть готовые работы и решить, какие моменты их них хотелось бы видеть в собственном маркетинг-ките. Также можно ознакомиться с готовыми шаблонами: не обязательно использовать именно его, можно объединить несколько вариантов или внести изменения в соответствии со своими желаниями.
• Начало работы над дизайном. Удобнее всего работать в программе Adobe InDesign, но подойдет и PowerPoint, Word, CorelDraw, а также бесплатные онлайн-конструкторы. На первом этапе нужно выбрать существующий шаблон или создать собственный, чтобы все страницы были оформлены в одной стилистике. Также важно установить поля и отступы, чтобы текст и изображения на разных страницах находились на одном уровне и не «прыгали»: удобнее сделать это сначала, чем потом редактировать все заново.
• Выбор шрифтов и цвета. Часто палитра и начертание входит в шаблон, но, если он не используется или готовое решение не устраивает, все можно подобрать самостоятельно. В первую очередь, нужно определиться со шрифтами: главное, чтобы они были читаемыми. В качестве палитры можно использовать готовые решения, а можно воспользоваться таблицей сочетаемости цветов. Нужно учитывать и психологию цвета: например, сочетание черного и золотого для премиум-продуктов, обилие белого – для современного прогрессивного дизайна.
• Наполнение. Весь текст и изображения размещаются на страницах в соответствии с шаблоном и выбранным шрифтовым и цветовым решением. После того как маркетинг-кит будет готов, необходимо еще раз перечитать его, проверить, не съехал ли текст и изображения, нет ли ошибок в тексте и соответствует ли получившийся дизайн первоначальной идее.

В любом случае, перед публикацией или печатью лучше еще раз перепроверить наполнение страниц. Лучше сделать это через несколько дней: так будет проще заметить неточности.

Как оформить маркетинг-кит

Где можно использовать маркетинг-кит?

• Веб-сайт. Его можно разместить на собственном сайте, чтобы дать возможность посетителям ознакомиться с основными преимуществами бренда, или разместить ссылку на страницах партнеров
• Лендинг. Если импортировать маркетинг-кит в html-формат, он позволит полностью заполнить главную страницу сайта и предоставить самую важную информацию.
• Презентация. Маркетинг-кит можно представить перед инвесторами, партнерами, потенциальными клиентами, чтобы рассказать о возможностях и преимуществах своего бренда.
• Брошюра. Если распечатать и сшить страницы маркетинг-кита, его можно будет отправлять потенциальным партнерам или предоставлять на переговорах. Его также можно оставить в офисе, чтобы клиенты могли ознакомиться с ним в процессе ожидания.
• Реклама. Элементы маркетинг-кита можно использовать в наружной рекламе, на флаерах, баннерах, билбордах. Таким образом можно привлечь потенциальных клиентов, которые заинтересуются информацией и обратятся в компанию.

Маркетинг кит что это такое, зачем нужен и как сделать?

Каждый, кто сталкивался с корпоративным пиаром и продажами, рано или поздно задает вопрос: а нужен ли компании маркетинг-кит? Что это такое, в чем его отличие от брендбука и обычных раздаточных материалов?

Об этом я расскажу в этой статье. Особый акцент буду делать на практике – по шагам объясню, как его создать, чтобы не потратить зря время. Разберу, за счет чего «работают» эффективные маркетинговые киты и коснусь распространенных ошибок, которые сводят к нулю эффект от его разработки.

И главное – дам структуру, повторив которую вы сможете сразу после прочтения текста, заказать маркетинг-кит у специалиста или разработать его самостоятельно. Ну а если вы читаете этот текст не ради практической пользы, а просто хотите узнать значение нового слова, я приготовила для вас бонус – здесь не будет сложностей, информация подобрана специально для новичков.

Содержание статьи:

Маркетинг-кит: что это такое простыми словами

Это презентация товаров, услуг и самой компании. Они могут быть представлены в виде каталога, книги, странички на сайте, лэндинга (одностраничный сайт), слайдов, фильма, ролика или в другом виде. Главное условие: в них в концентрированной и сжатой форме должно быть отображено все, что поможет клиенту за считанные минуты составить полное представление о бренде и его специфике. Цель материалов – убедить сделать покупку именно у вас.

Обратите внимание!
Маркетинг-кит — это инструмент дополнительных продаж, он не заменяет менеджера или продавца, но значительно облегчает ему работу, помогая «дожимать» клиента.

Где используется маркетинг-кит. Примеры применения.

• На выставках.
• Профессиональных конференциях.
• Деловых встречах с потенциальными заказчиками.
• Как раздаточный материал, который менеджер оставляет клиенту после переговоров.
• В торговых залах, куда приходят покупатели.
• В рассылке по базе подписчиков e-mail.
• В лэндинге (опция «Смотреть презентацию» или «Хотите узнать подробнее о нас»).
• На сайте.

Отличия маркетинг-кита от брендбука

Брендбук может описывать миссию компании, аудиторию, ценности, но его ключевая задача – показать дизайнерам и пиарщикам, как использовать корпоративный стиль. Он собирает воедино логотип, фирменные цвета, визитки, шрифты и прочее, чтобы в дальнейшем не возникало вопросов, как этим пользоваться.

Отличия маркетингового кита от коммерческого предложения?

Менеджер по продажам пишет КП индивидуально для каждого клиента после переговоров. В нем он раскрывает суть отдельной услуги, заинтересовавшей потенциального заказчика. Коммерческое предложение содержит цены, часто и гибко меняется, продает « в лоб» и не всегда требует визуального сопровождения в виде дорогостоящей полиграфии (хотя и не исключает этого в случае с крупным заказчиком). К тому же информация о компании в нем не расписывается слишком подробно.

Маркетинг-кит: примеры

Если вы никогда не занимались созданием подобных материалов, у вас возникает вопрос: как сделать маркетинг-кит? Для начала изучите успешные образцы других предприятий, чтобы понимать, к чему стремиться.

Маркетинг-кит: примеры 3 удачных решений

№1. Презентация компании «Ваш Главбух» (юридическое и бухгалтерское сопровождение бизнеса). С ним можно познакомиться здесь.

У презентации четкая, продуманная структура, много инфографики, за счет чего информация воспринимается легко, по-деловому. Маркетинговый кит убеждает, что перед нами солидная компания с серьезными результатами работы. Отдельная ставка сделана на визуальный ряд. Чтобы провести фотосессию, сняли офис с почасовой оплатой в Башне Москва-Сити. Получилось солидно и стильно одновременно – на фото много воздуха и света из-за специфики здания.

№2. Маркетинговый кит агентства недвижимости «Инком». Посмотреть можно по ссылке.

Рынок АН в Москве перегрет, на нем бешеная конкуренция, поэтому в центре презентации главный вопрос, который интересует каждого собственника жилья: чем агентство отличается от других? С самого начала клиентам показывают, что в компании знают их боли и предлагают конкретные решения и даже гарантии – 47 дней на продажу. Описывается пошаговый алгоритм: за счет чего здесь сумеют выполнить обязательства. Это важный ход, убеждающий в экспертности АН, и в то же время снимающий возражение «вы только обещаете». Основной аргумент – цифры продаж, внушающие доверие. В финале «прогревающий» эмоциональный довод: « Нам доверяют даже звезды» с отзывами певицы Валерии, актера Виктора Сухорукова, юмориста Владимира Винокура – клиентов агентства.

№3. Презентационный каталог компании Artpallet (мебель из паллет). Пример для ознакомления размещен здесь.

Маркетинг-кит помогает быстро и наглядно объяснить нетривиальную идею – продавать диваны, кресла и кровати, сделанные из европоддонов. В оформлении использовано множество фотографий: понятно, что перед нами интересные дизайнерские находки, которые подойдут для стилей лофт и эко. Обратите внимание на выбранные цвета: дерево подчеркивает основной материал изготовления, зеленый акцентирует на экологичности товара.

Структура маркетинг-кита

Допустим, вы убедились: компании необходим маркетинг-кит. Что это такое, мы с вами разобрались. Осталось понять, что должно в него входить, чтобы у вас на руках оказался реально работающий инструмент, а не очередная бесполезная макулатура для менеджера.

Структура маркетинг-кита формируется индивидуально для каждого случая. Но для начала можно отталкиваться от идеи разбить его на небольшие тематические разделы. Они помогут «упаковать» большой объем разрозненной информации в единый «скелет». Читать длинный текст без структуры клиент не станет, а вот интересные моменты, если они будут удобно сгруппированы, изучит.

Какие блоки можно включить в структуру маркетинг-кита?

О компании.
Наполнение зависит от того, что вы считаете ее главными заслугами. Если это время работы на рынке и авторитетность, можно рассказать об основателях бренда, истории его создания, этапах развития. При описании инновационного стартапа сосредоточьтесь на его идеях, их потенциале и преобразованиях, которые они принесут.

Услуга/Продукт.
Здесь требуется максимально четкое и конкретное перечисление того, что вы предлагаете. Если ассортимент большой, разбейте его на продуктовые или услуговые группы и под каждой разместите список, как в этом примере. Не нужно общих фраз и туманных обобщений. Ваша задача рассказать о своей деятельности максимально точно.

Преимущества.
Блок может быть включен в предыдущий, если тот краток. Здесь необходимо ответить потребителю или партнеру, что он получает за свои деньги, чем это отличается от того, что предлагают другие. Идеально, если будут приведены аргументы, которые обладают особой убедительностью. Плохой вариант: «Выполним проект в кратчайшие сроки». Хороший: «90% наших объектов мы сдаем за 2 месяца (средний срок у конкурентов 120 дней). Еще 10% мы успеваем ввести в эксплуатацию за 3 месяца. Наши цены на 35% ниже среднерыночных по Москве, а качество отвечает требования нормативных актов».

Кейсы.
Этот блок любят компании, продвигающие услуги. А вот те, кто продает конкретный товар, в 60% случаев не понимают, как им пользоваться. Кейс – это описание исходной ситуации, поставленной задачи, сделанного объема работ и полученного результата. На примере услуги это выглядит так: «К нам обратился клиент, сайт которого выходил в ТОП на 23 странице по запросу «остекление балконов в Красноярске». Запрос был на увеличение заявок до 100 в неделю. 3 месяца мы занимались комплексным SEO-продвижением и параллельно размещали контекстную рекламу. Число звонков от клиентов достигло 170 в неделю, выросла видимость сайта по 100 запросам, сейчас он занимает 3 место в поисковой выдаче». Для продукта кейс составить еще проще, главное собрать примеры обратной связи от покупателей. Вот пример: «Мария, 35 лет, похудела на 20 кг, заказывая в течение месяца наши высокобелковые коктейли. Потратив ту же сумму, что и на обычные продукты в магазине, она получила свободное время (не нужно готовить) и кардинальное преображение с 83 до 63 кг с пользой для здоровья».

Процесс взаимодействия.
Опишите, какие этапы вы проделываете, выполняя заказ, чтобы клиент четко понимал, что его ждет. Консалтинговое агентство «Альянс Консалтинг Инвестмент Групп» провело исследование и доказало: чем прозрачнее описаны эти механизмы, тем ниже тревожность у человека, меньше вопросов, выше уровень доверия и конечной удовлетворенностью от обращения в компанию.

Команда.
Если речь идет о кондитерской фабрике с большим количеством персонала, можно ограничиться общими фразами о большом сплоченном коллективе. При наличии интересных фактов, стоит их подчеркнуть. Интересно почитать о семейных династиях в коллективе или количестве «старожил» в цехах. Отсутствие текучки кадров говорит о стабильности и косвенно – о качестве. Если маркетинг-кит составляется для компании, где важна экспертность команды, например, для юридической конторы, имеет смысл представить ключевых сотрудников.

Наши клиенты.
Перечислите заказчиков, которыми вы гордитесь. Идеально, если в их числе узнаваемые бренды – это повышает статус предприятия. В этом случае достаточно разместить на странице одни логотипы.

Почему к нам обращаются?
Главное, не перепутать этот блок с преимуществами. Здесь нужно говорить о тех болях потребителей, которые ваш продукт помогает закрыть.

Часто задаваемые вопросы.
Многие отказываются от этого раздела, считая, что главное – стимулировать заказчика выйти на контакт с менеджером, а он уже ответит на все вопросы. Это приводит к потере покупательского трафика. Примерно 45% людей на начальном этапе предпочитают получать информацию самостоятельно, изучая материалы, а не общаясь с продавцом. FAQ берет на себя эту роль, дает ответы и эффективно закрывает часть возражений.

Награды, сертификаты, дипломы, лицензии.
Для них отводится отдельная страница, где они наглядно показаны. Этот шаг формирует представление о вашей надежности и авторитетности.

Отзывы.
Как показывают отчеты Yandex, доверие к отзывам, которые компании публикуют на своих ресурсах, не превышает 15%. При этом мнение других потребителей перед покупкой ищет 65% людей. Как совместить эти цифры? Поместите рядом с текстом фото реальных клиентов с именами и фамилиями. А если вы ищете удачные решения, которые подскажут, как сделать маркетинг-кит на сайте, возьмите на вооружение видеоотзывы.

Контакты.
Пропишите несколько вариантов связи на случай, если заказчик заинтересуется предложением или у него появятся вопросы. Размещать только телефон – ошибка, даже если вам удобнее работать с ним. Необходимо думать о мотивации клиента, а не о вашей. Те же 45% аудитории предпочтет задать вопросы по электронной почте, в чате сайта, в соцсети или в мессенджерах (Viber, WhatsApp, Telegram). Ведущие маркетологи мира прогнозируют, что их процент в ближайшие годы будет расти.

Призыв выйти на связь.
Лучше, если это будет не продажа «в лоб»: «Позвоните нам и закажите пластиковое окно прямо сейчас!». Призыв к действию уместнее в продающих, а не презентационных материалах. Корректнее подсказать клиенту возможное действие намеком: «Будем рады ответить на ваши вопросы!». Исключение: если вы раздаете маркетинг-киты людям, с которыми менеджер уже вел переговоры, и они потенциально готовы к сделке.

Как сделать маркетинг-кит: инструкция

Для тех, кто никогда раньше этим не занимался, есть простой пошаговый алгоритм, как сделать маркетинг-кит.

1. Определяем, для какой целевой аудитории мы составляем презентацию. Если это «холодные клиенты», которые пока не знакомы с брендом, делаем упор на компанию, ее заслуги и репутацию. Если будем раздавать медиа-киты «теплой аудитории», которая уже получала наше предложение, нужно глубже раскрыть выгоды и преимущества.

1. Далее решаем, каким способом люди получат маркетинг-кит. Это тоже будет влиять на его содержание. При раздаче на выставках, сделайте акцент на визуальной составляющей: фотографиях, схемах, чертежах. Текстовая подача должна быть простой: в условиях, когда партнеры будут брать много раздаточных материалов с разных экспозиций, они смогут усвоить только главное и в доступной форме. Медиа-киты для электронной рассылки могут быть сложнее и детальнее, содержать более глубокий и доказательный текст: при наличии интереса к теме, его станут читать в тишине, отведя для этого определенное время.

1. Определяем задачи маркетинг-кита. Этот этап сопряжен с предыдущим. К целям может относиться: знакомство с брендом, прогревание «теплого клиента», визуализация конкретного проекта, создание потребности в покупке, продажа.

1. Создание прототипа. На этом этапе продумывается структура того, как будет подаваться информация, какие в ней будут блоки.

1. Написание текстов. Подготовить их может профессиональный копирайтер, ваш маркетолог или пиарщик. Важно, чтобы их работа была соотнесена с предыдущими этапами и учитывала их.

1. Дизайн. После того, как все материалы собраны, верстальщик упорядочивает их, размещая все данные в простом и доступном виде – превращает хаос в систему.

1. Тестирование. Это не обязательный этап, но иногда его проводят: показывают результат фокус-группе, собирают обратную связь и по ее итогам вносят коррективы.

На этом создание можно считать завершенным.

В качестве заключения

Итак, теперь вы знаете все о загадочном словосочетании «маркетинг-кит»: что это такое, как его сделать, какая структура даст хороший результат. Многие чувствуют значительную отдачу от этого инструмента продаж, и идут дальше. Помимо общей презентации составляют аналогичные материалы по каждому отдельному направлению. Это помогает вести переговоры «точечно», более детально рассказывать клиенту о том товаре или услуге, которые ему интересны.

Оправданны ли эти вложения? Да. Если человек хочет построить маленькую баню-бочку у себя на участке, ему ни к чему презентации огромных банно-развлекательных комплексов, которые вы строили. Максимум, стоит упомянуть это для статуса, и все. А вот реальные проекты ему помогут сделать выбор в вашу пользу.

В любом случае решение, как сделать маркетинг-кит, остается за вами, и здесь вы вольны проявлять творчество в любом масштабе!

На этом у меня все. Как обычно, если статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц. сетях. Ну, а если у вас остались вопросы или есть что добавить — пишите в комментарии.