Мономагазин: 18 бизнес-идей магазинов с одним видом товаров
Торговать одним-двумя видами товаров гораздо проще и понятнее, чем заниматься группами разной продукции. В этом топе мы собрали идеи магазинов с монотоварной специализацией.
Монотоварная специализация — это когда магазин специализирован на каком-то одном или двух-трех видах товаров. Такая концепция удобна по многим причинам. Во-первых, торгуя каким-то одним товаром, вы будете знать о нем все и станете узким специалистом и профессионалом в своем деле — в противовес большинству “многостаночников”. Во-вторых, закупая у поставщиков один вид продукции в большом объеме, вы вправе рассчитывать на приличную оптовую скидку. В-третьих, это проще с финансовой точки зрения — легче считать, планировать доходы и расходы, варьировать наценку без оглядки на другие виды продукции.
Монотоварная концепция отлично подойдет как для небольших магазинчиков, например, всем известных островков в ТЦ (подборку идей для островков можно посмотреть здесь), так и более крупных магазинов с большим количеством брендов и видов одного и того же товара. Также на монотоварах могут специализироваться интернет-магазины, магазины на платформе социальных сетей, а также магазины на базе сайтов объявлений типа “Авито” или “Юлы”.
1. Магазин электросамокатов
В последние годы наблюдается бум популярности электросамокатов, а в крупных городах расплодились точки проката самокатов и появился самокатошеринг (кикшеринг). Попробовав, что это такое, многие люди захотели обзавестись собственным самокатом, а потому востребованным видом бизнеса стал магазин электросамокатов. В отличие от интернет-магазина, в традиционном магазине пользователь может вживую оценить достоинства и недостатки того или иного варианта, получить консультацию продавца. В некоторых точках даже бывает доступна услуга бесплатного тест-драйва.
Сам принцип торговли для предпринимателя остался неизменным. Нужно найти поставщика с хорошей продукцией (90% — это товары из Китая) по доступным ценам и продать товар с розничной наценкой. Имейте в виду, что несмотря на наличие всесезонных моделей, спрос на самокаты имеет ярко выраженную сезонность и растет в теплый сезон с начала весны. Пик продаж приходится на июнь.
2. Кроссовочная
Кроссовки стали настолько популярны, что им уже тесно делить полки с другими видами обуви. Сегодня кроссовки носят все от мала до велика, а из спортивной обуви они стали обувью повседневной. Неслучайно у этого вида обуви даже появились специализированные химчистки, именуемые сникер-химчистками.
Концепция магазина кроссовок подойдет как для офлайн-магазина, так и для интернет-магазина. Открывая магазин кроссовок, вы можете быть уверены в том, что на вашем бизнесе не столь ощутимо скажется сезонность, поскольку сегодня кроссовки востребованы в любое время года. С другой стороны, есть и минусы. Это довольно высокие вложения и траты на закупку плюс серьезная конкуренция на рынке, с которой очень непросто бороться.
3. Магазин наручных часов
Стартовать в бизнесе на продаже наручных часов проще и дешевле с формата интернет-магазина. Как и в любых других видах бизнеса перед запуском вам нужно будет хорошенько подумать над оригинальной концепцией. Возможно, вы подберете ассортимент современных фитнес-часов и умных браслетов, либо, наоборот, сосредоточитесь на классических механических часах и ретро-вариантах. В любом случае, конкуренция на этом рынке чрезвычайно велика куда бы вы не подались.
4. Магазин необычных носков
Возможно, вы и не заметили, как в мире носков и чулков произошла настоящая революция. Черные и серые носки уступили место носкам цветным, а монохромные одноцветные экземпляры — носкам с необычными узорами и принтами. Принтованные носки стоят гораздо больше обычных и вызывают более живые эмоции у покупателей. Но есть и минус. Чтобы такой небольшой товар как носки приносил весомую прибыль, нужен большой поток покупателей и желательно низкие издержки. Поэтому трижды подумайте, открывая свой носковый магазин в каком-нибудь ТЦ с неподъемными ставками аренды. Впрочем, некоторые предприниматели не мелочатся и занимаются продажами подарочных наборов сразу с несколькими парами носков в комплекте.
5. Магазин настольных игр
Для продажи настолок вам вряд ли понадобится какой-то крупный магазин. Разместиться вполне можно и на нескольких квадратах, работая, например, в формате островка в торговом центре. При всем том, что настолки относятся к одну типу товаров, их довольно сложно назвать монотоваром — сегодня на рынке их представлено в изобилии. Поэтому вам потребуется всегда держать руку на пульсе тенденций. Чтобы понимать, какие игры пользуются наибольшим спросом сегодня, но в тоже время чересчур не увлекаться никому неизвестными новинками.
6. Магазин смесителей и раковин
Одним из видов магазинов сантехники может стать магазин с преобладанием смесителей и раковин. Ассортимент такого магазина просто обязан удовлетворять требования покупателей с любым бюджетом, а владелец — знать тему смесителей от и до. Покупатели у смесителей делятся на два типа — строительные компании с мастерами-сантехниками и обычное население. Наибольшую долю рынку занимают смесители для кухни и универсальных раковин, а 97% всех смесителей на рынке — это импортная продукция.
7. Магазин дверей
В отдельный формат обычно выделяется такой вид товара как двери. В бизнесе на продаже дверей наблюдается высокая конкуренция, ведь сегодня конкурировать придется и с мелкими магазинами, и с гипермаркетами. Естественно, основных инвестиций потребует сам товар. На остальное, включая оборудование помещения, может хватить 500 тыс. рублей.
8. Магазин картин по номерам
Картинами по номерам называют наборы с нераскрашенными рисунками на холсте, в которых части изображения пронумерованы разными цифрами. Каждая цифра соответствует определенному цвету из набора акриловых красок, который прилагается к картине. Вести бизнес по торговле такими картинами-раскрасками можно в одиночку, например, работая в формате островка в ТЦ. Главные плюсы в том, что вы будете работать с товаром, вызывающим у людей лишь позитивные эмоции, а для старта в этой нише вам может хватить 250-300 тыс. рублей.
9. Продажа очков
Очки — это один из вечных товаров. Все больше людей сталкивается с проблемами со зрением из-за постоянного сидения в смартфонах и компьютерах. А это значит, что спрос на очки не пойдет на стремительный спад. Несмотря на то, что сегодня растет популярность контактных линз, очки отлично выделяются в отдельное направление торговли. Открыть свой салон оптики можно в разных форматах, а вложения в этот бизнес начинаются от 800 тыс. рублей и доходят до нескольких миллионов. Расчеты для салона оптики с медицинским кабинетом приведены в этом бизнес-плане.
10. Магазин радиоуправляемых игрушек
Магазин радиоуправляемых игрушек хоть и имеет узкую специализацию, издалека может напоминать просто магазин игрушек. Ведь радиоуправляемыми могут быть легковые автомобили и грузовики, самолеты и вертолеты, танки и лодки, а также роботы и животные. Тем не менее, у всех этих игрушек есть нечто общее — это пульт управления. Для открытия магазинчика радиоуправляемых игрушек в формате островка в ТЦ вам понадобится около 500-600 тыс. рублей. При удачном раскладе окупить вложенное удастся за 4-6 месяцев работы.
11. Магазин одного товара на Etsy
Монотоварная концепция распространена среди продавцов на популярной площадке Etsy, которая специализируется на товарах ручной работы. Например, когда рукодельница продает на своей страничке исключительно наволочки или подушки, но зато предлагает их в совершенно разных расцветках и с разными узорами. Плюсы такого подхода в том, что покупатель всегда останется доволен возможностью выбора. Ведь в обычных магазинах нам нередко дается лишь два-три варианта исполнения одного товара. К слову, такой же подход распространен и в социальных сетях. А здесь мы рассказывали о том, как работать с площадкой Etsy.
12. Презервативная
Один из московских магазинов решил пойти своим путем и стал специализироваться на продаже презервативов. Ассортимент контрацептивов поражает воображение покупателей уже только одними своими названиями. Только вдумайтесь: «Глубинная бомба», «Седьмое небо», «Молитва девственницы», «Королевский экспресс», «Чертов хвост» и так далее. Здесь продаются презервативы с подсветкой, презервативы ребристые и “с усиками”, а также различные смазки и сувениры. Копировать идею не обязательно, но есть отличный повод подумать над тем, какие еще товары могли бы продаваться отдельно и самим этим фактом вызывать интерес аудитории.
13. Магазин замков
У любых мономагазинов с одним видом товаров есть одно неоспоримое преимущество. Если у человека возникнет потребность конкретно в этом виде товара, то первым делом он вспомнит именно про специализированный магазин. Такая же ситуация и с магазином замков. В случае поломки дверного замка и необходимости замены, покупатель вряд ли вспомнит отдел с замками в каком-нибудь крупном магазине. Вероятно, он первым делом отправится именно туда, где таких замков будет много. Именно в таком магазине он наверняка найдет либо точно такой же замок взамен сломанному, либо подберет ему достойную альтернативу.
14. Чемоданная
Концепция магазина чемоданов может стать востребованной в зданиях аэропортов или вблизи автовокзалов и крупных пересадочных узлов. Особенно популярны сегодня цветные чемоданы на колесах, которые удобно брать с собой в путешествия. Поскольку чемодан — вещь габаритная, а представить такой продукт предпринимателю хочется в большом количестве размеров и расцветок, то концепция мономагазина напрашивается сама собой. Главное — не прогадать с местом!
15. Магазин свадебных платьев
Рядовым примером мономагазинов можно назвать свадебные салоны. Несмотря на то, что в таких магазинах могут продавать и вечерние платья, и мужские костюмы, и всевозможную свадебную атрибутику, все же товар номер один — это свадебные платья. Для открытия своего свадебного салона понадобится никак не меньше 1,5 млн. рублей. А помимо продажи можно также заниматься прокатом свадебных платьев. Подробнее об этом здесь.
16. Магазин гироскутеров
Гироскутеры — товар довольно специфичный, чтобы продаваться в широком ассортименте в каких-либо магазинах общего профиля. Поэтому продавать его можно в специализированных точках — либо в офлайн, либо в онлайн форматах. Здесь покупатель может рассчитывать на консультацию специалиста. Также можно более вдумчиво подойти к выбору гироскутера, сравнив свой выбор с другими вариантами. Особенно замечательно, если у магазина будет услуга тест-драйва и подробно расписанные характеристики под каждый товар.
17. Магазин рюкзаков
Сегодняшний темп жизни сделал популярным такой эргономичный вид переноски вещей как рюкзак. Рюкзак висит на спине, поэтому освобождает руки (которые теперь занимает смартфон), а своим дизайном и раскраской может многое рассказать о личности владельца. По назначению рюкзаки делятся на туристические, городские, военные, альпинистские, велосипедные, школьные и другие. Но ассортимент магазина рюкзаков можно вполне ограничить хотя бы наиболее популярными городскими рюкзаками. Ведь даже внутри этого направления можно представить множество брендов, исполнений и цветовых решений под потребности разных покупателей.
18. Магазин компьютерных кресел
В обычных магазинах, занимающихся продажей офисной мебели, офисные кресла представлены в ограниченном ассортименте — порой это не больше 5-10 видов кресел. Но потребитель такому раскладу не всегда рад. Ведь сегодня в компьютерных креслах многие люди проводят большую часть своей жизни, поэтому перед покупкой многим хотелось бы рассмотреть и протестировать как можно больше вариантов. На помощь может прийти концепция магазина-склада компьютерных кресел, в котором будут представлены кресла из разных материалов, под разный бюджет, а также массажные кресла. Наиболее востребован такой магазин в крупных городах-миллионниках с большим количеством офисных центров.
Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
16 видов бизнеса на товарах первой необходимости
Какие товары и виды торговли востребованы всегда, даже в случае карантинов, серьезных экономических кризисов и падения покупательной способности населения? В этой объединим все эти направления. В последнее время в связи со стагнацией в экономике, падением доходов граждан, ограничительными мерами в связи с Covid-19 и прочими явлениями, многие стали задаваться вопросом, а какие товары будут востребованы у населения всегда даже в случае продолжения кризисов и дальнейшего облегчения карманов и кошельков. При этом повсеместно довольно часто употребляется фраза “товары первой необходимости”. Но, как правило, что к таким товаром относится, а что нет, точно скажут немногие. Более конкретные перечни стали появляться весной 2020-го года, когда начались разговоры о том, какие виды бизнеса должны продолжить работу, а какие — приостановить. В разъяснениях Минпромторга за март 2020 года был приведен перечень из 23 категорий товаров, исключая продовольственные товары. Причем, содержание данных пунктов толком не раскрывалось, а с включением некоторых категорий, таких как печатные средства массовой информации, табачная продукция и похоронные принадлежности, возникало множество споров. Поэтому вскоре появился новый перечень непродовольственных товаров из которого исчезли 13 старых категорий, но появилось 11 пунктов, включая конкретные виды гигиенических товаров, например, туалетная бумага, детские подгузники, зубные пасты и щетки и так далее. Однако в приведенной ниже подборке мы будем больше опираться все же не на конкретных товарах, а скорее на наиболее востребованных видах и направлениях малого и среднего бизнеса, которые коррелируют с первым перечнем. Отметим, что несмотря на то, что товары из этих категорий могут быть действительно крайне необходимы для жизни и здоровья, это вовсе не означает гарантированную прибыль в данной нише, тем более для представителей малого бизнеса. Обратная сторона товаров, которые нужны всем — высокая конкуренция, обилие федеральных розничных сетей и крупных производителей, а как следствие — невозможность конкурировать в ценах, качестве, сервисе и так далее. Поэтому у мелкого предпринимателя, по сути, остается два варианта — либо искать узкую перспективную нишу в рамках данной категории товаров, либо находить выгодное место или канал продаж, где влияние конкурентов будет не столь критичным.
1. Производство и продажа детских товаров
Хотя в перечнях самых необходимых детских товаров фигурируют соски, бутылочки для кормления, шампуни, кремы, пеленки и так далее, на практике ассортимент необходимого всегда больше, поэтому одной из интересных бизнес-идей будет создание магазина широкого профиля для детей и новорожденных, включающего помимо всего перечисленного также одежду, детскую мебель, коляски, ванночки для купания и прочее.
Одним из самых дешевых вариантов для старта будет открытие детского комиссионного магазина. Можно специализироваться только на детской одежде — ее тоже отчасти можно назвать товаром необходимым, ведь дети постоянно растут, их нужно собирать в садик, школу и так далее и периодически обновлять гардероб. Если же вы планируете свое производство, то можно попробовать свои силы в производстве детского питания.
2. Продажа гигиенических средств и бытовой химии
В товары первой необходимости входят хозяйственное и туалетное мыло, зубные пасты и щетки, туалетная бумага, салфетки, прокладки, стиральные порошки — все это реализуется в рамках форматов хозяйственных магазинов и дрогери, привлекательных тем, что в отличие от продуктовых магазинов и магазинов смешанных товаров, их ассортимент не имеет особых условий хранения.
3. Производство и продажа медицинских, защитных, дезинфицирующих средств
В период пандемии Covid-19 многие компании озолотились на производстве и продаже средств индивидуальной защиты и антисептиках. Но прежде чем реализовывать такие товары, нужно понять, относятся ли они к медицинским или нет. Например, лицензий и сертификации для продажи многоразовых тканевых масок со всевозможными принтами не требуется, так как они не относятся к медицинским изделиям. Но вот одноразовые медицинские защитные маски и перчатки — это уже медицинские изделия, поэтому продавать их можно только на стационарных объектах, причем, имеющих фармлицензию, то есть в аптеках. Согласно статье 238.1 УК РФ за торговлю медизделиями без соответствующих документов, вас могут привлечь как к административной, так и к уголовной ответственности.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее
Если же говорить в целом, в числе постоянно востребованных товаров так или иначе останутся любые лекарства и медицинская техника. В наших статьях вы можете найти актуальную информацию с расчетами открытия аптеки и магазина медицинских товаров и медтехники.
4. Производство и продажа зоотоваров
Домашним животным, которые для многих людей заменяют друзей и детей, нужно питаться и поддерживать здоровье, поэтому по-прежнему актуальными остаются такие виды бизнеса как зоомагазины и ветаптеки. А если вы чувствуете, что дорогие зарубежные корма в вашем регионе людям не по карману, вы можете попробовать запустить собственное производство сухих кормов.
5. Продажа продуктов и напитков
- Говядина, свинина и баранина (кроме бескостного мяса)
- Куры (кроме куриных окорочков)
- Рыба мороженая неразделанная
- Масло сливочное и подсолнечное
- Молоко питьевое
- Яйца куриные
- Сахар-песок
- Соль поваренная пищевая
- Чай черный байховый
- Мука пшеничная
- Хлеб ржаной, ржано-пшеничный, а также хлеб и булочные изделия из пшеничной муки
- Вермишель
- Некоторые крупы (рис шлифованный, пшено, крупу гречневую – ядрицу)
- Некоторые овощи (картофель, капусту белокочанную свежую, лук репчатый, морковь)
- Яблоки
В данном перечне нет ничего такого, чем бы не мог торговать обычный продуктовый магазин. Другое дело, что для малого бизнеса, особенно, в средних и крупных городах, куда проникли сетевики, продуктовая розница становится делом все менее выгодным. В таких условиях остаются те ниши, в которых можно не бояться конкурировать с сетями в глубине ассортимента, свежести и качестве продукции. Это пекарни, овощные лавки, в том числе реализующие фермерскую продукцию, торговля мясом и некоторые другие сферы.
Однако далеко не весь бизнес на еде и воде оказывается устойчивым в периоды, подобные коронакризису. Например, из-за падения доходов граждан страдают кафе и рестораны, а так как они являются ещё и общественными пространствами, то порой и вовсе закрываются, либо вынуждены ограничивать поток посетителей и график работы. Тем не менее, привычка питаться вне дома выработалась уже у многих россиян до того, что стала практически необходимостью. Поэтому актуальными видами бизнеса остаются любые сферы стритфуда. Также можно обратить внимание на придорожные точки питания.
6. Продажа бензина, дизельного топлива и газа
В перечень товаров первой необходимости входит и топливо. Здесь царит монополия крупнейших компаний, поэтому стоит что раз подумать, перед тем, как открывать классическую АЗС или газовую заправку. В перспективе актуальным видом бизнеса могут стать электрозаправки. Но пока что в России они практически не востребованы.
7. Реализация автозапчастей
Сегодня автотовары входят в число самых необходимых. Поэтому востребована как торговля автотоварами широкого профиля, так и в конкретных нишах. Например, все, что касается колес, шин, дисков и их обслуживания, может охватить шинный центр. Можно сосредоточиться на мелких расходных материалах, таких, как ремни, стойки и фильтры, можно специализироваться на продаже аккумуляторов, автохимии, автоэмалей и так далее.
8. Торговля электрическим оборудованием и кабелями
Если в вашем доме или на рабочем месте хоть раз планово отключали электричество и вы живёте и работаете не в лесу или в чистом поле, вам станет понятно, почему в первом перечне российского Правительства в числе товаров первой необходимости фигурировала электрика и кабели. Электротовары настолько прочно вошли в нашу жизнь, что без них уже не обойтись.
9. Продажа бытовых и электронных приборов
А вот с включением в изначальный перечень бытовых приборов, компьютерного, электронного и оптического оборудования можно поспорить. Наверное, поэтому все это также потом из итогового списка исчезло. Возможностей в видах бизнеса, связанных с этими товарам, для малого предпринимательства довольно мало не из-за давления сетей и гипермаркетов бытовой техники, поэтому оставшимся небольшим магазинам бытовой техники и электроники остаётся уходить в сеть и маркетплейсы, либо уходить вообще.
10. Садово-огородный инвентарь
Государство не может — огород поможет. Периоды удаленок и встрясок вирусом наверняка убедят многих в том, что в крайнем случае у них есть клочок земли, и на котором можно хоть что-то вырастить и продать. Так что магазины садовых товаров и садовой техники сегодня в тренде. Также набирает популярность бизнес на производстве и продаже садовой мебели. Поскольку огромное количество людей, лишившихся возможности путешествовать за границу и даже в другие регионы страны, решили взяться за свои участки. Но стоит помнить, что сама садовая мебель — это всё-таки не товар первой необходимости, при отсутствии средств покупка откладывается на неопределенный срок.
11. Производство и продажа строительных и отделочных материалов
О том, насколько важными товарами для людей являются сегодня стройматериалы, наглядно показывает ситуация, сложившаяся в связи, опять же, с пандемией коронавируса. В 2021 году многие обратили внимание на стремительный рост цен на строительные материалы, некоторые позиции товаров увеличились в 2-3 раза. Тенденция эта общемировая. Многие люди, проведя большую часть 2020 года в четырех стенах и до сих пор лишенные возможности путешествовать, переключили внимание на обстановку вокруг себя. Самоизоляция побудила строится, делать ремонт, приобретать загородную недвижимость поближе к дому. Как следствие, возник дефицит товаров для строительства и ремонта. Цены для потребителей выросли, особенно для российских, ведь из-за разницы курсов российским производителям стало выгоднее реализовывать свою продукцию за рубеж.
О том, как открыть строительный магазин, можно найти в этой статье. Также на нашем сайте есть немало материалов о производстве любых стройматериалов, начиная от саморезов и заканчивая кирпичами и шлакоблоком.
12. Продажа товаров для предупреждения пожаров и пожаротушения
Системы пожарной безопасности и пожаротушения — вещи необходимые, особенно часто о них вспоминают во время крупных пожарах, громко освещаемых в СМИ. Производство, реализация и установка таких систем — это бизнес в сфере b2b. При всей сложности и специфичности этого направления, в такой сфере работа находится регулярно благодаря законам и противопожарным нормам, которые компаниям необходимо соблюдать.
13. Продажа похоронных принадлежностей
Может быть, звучит цинично, но в начальной редакции среди товаров первой необходимости фигурировали похоронные принадлежности. А учитывая высокую смертность, магазины ритуальных товаров или лавки по продаже венков вряд ли останутся без продаж.
14. Торговля очками, линзами и их частями
Хотя оптика — это довольно значимая категория товаров, но это вовсе не означает, что в период кризисов и пандемии у нее все в шоколаде, в 2020-м году был зафиксирован заметный спад. Пожалуй, чуть лучше себя чувствовал рынок контактных линз, поскольку большая часть его приходится на онлайн-продажи и вендинг. Поскольку в России основная доля продаж очковых линз приходится на бюджетный сегмент, а заботиться о своем зрении всерьез не принято или не получается, с открытием полноценного салона оптики лучше не торопиться.
15. Торговля табачной продукцией
Пожалуй, этот пункт в перечне самый спорный. Но стоит задать себе один резонный вопрос, как все тут же становится на свои места: «а велика ли разница между необходимостью и зависимостью?». Невозможность избавиться от своей привычки, без сомнения, сокращает жизнь самому курильщику, но бизнес на табачной продукции делает бессмертным. О том, как открыть табачную лавку, мы писали в этой статье.
16. Производство и торговля упаковкой
Этот пункт тоже не самый очевидный, но… А во что упаковывать товары первой необходимости, даже если все другие товары временно перестанут производить и продавать? Нужна упаковка — полиэтилен, гофрокартон, бумажные мешки и пакеты и так далее. Ранее в первом перечне товаров первой необходимости в эту категорию включались и другие предметы, «сопутствующие товародвижению», то есть этикетки, ценники, кассовые ленты и так далее.
Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Какой интернет-магазин лучше открыть: основные аспекты выбора ниши и ходового товара для бизнеса
Количество активных пользователей интернета постоянно возрастает, а параллельно растет и уровень покупок в интернете. Поэтому открытие своего интернет-магазина является перспективным вложением. Но как выбрать товар, с которым не прогоришь? Что сейчас выгодно продавать в интернете?
Оффлайновая точка продаж отличается от онлайн-магазина необходимостью иметь внушительный стартовый капитал: плата за аренду помещения магазина и склада, закупка товара, содержание штата сотрудников, регламент, сопроводительная документация и прочее.
Поэтому все больше предпринимателей обращают свое внимание на онлайн-площадки. Хотя оформление ИП тут также требуется, как и закупка товарных предложений, все-таки финансовых трат меньше. Можно обойтись без аренды помещения, располагаясь на первых порах у себя на жилплощади, а также договориться с поставщиками о партии товара «под реализацию».
Почему интернет магазин – это выгодно:
- возможность продавать позиции по более низким ценам, чем в оффлайне;
- не нужно арендовать торговую площадь, нанимать много сотрудников;
- не нужна покупка торгового оборудования, траты на его обслуживание;
- возможность принимать заказы в режиме 24/7;
- на первых этапах можно самостоятельно выполнять функции менеджера, грузчика, оператора и так далее.
Что выгодно продавать в интернет-магазине
В этой статье мы решили разобрать самые продаваемые ниши в интернете, которые актуальны на данный момент. То, что они популярны, уже говорит о том, что на данном рынке много конкурентов. Но эти ниши всё ещё доступны для входа с малыми силами.
Продажа одежды
Продажа одежды в интернет-магазине
Одна из самых конкурентных ниш и одна из самых запрашиваемых. Чтобы уровень продаж был высоким, нужно обзавестись оригинальной идеей. Отслеживание новинок является ключевым условием успешности бизнеса по продаже одежды. Большой популярностью пользуются женские и детские вещи. Желательно проанализировать, чего не хватает на данный момент в этой нише, и восполнить пробел. Параллельно можно продавать аксессуары для полноты образа (сумки, ремни, бижутерия).
Размерный ряд должен быть обширным, чтобы человек любой комплекции смог найти для себя что-нибудь в предлагаемом ассортименте. Сезонные распродажи значительно оживят торговлю и приведут дополнительных клиентов. Необходимо, чтобы цена в этот период была доступна для среднестатистического покупателя. Рынок женской одежды динамичен, и без отслеживания модных трендов здесь не обойтись. Неразборчивость в закупках ассортимента без отслеживания рынка чревата «мертвыми» товарными остатками и убытком. Такой интернет-магазин стоит открыть в маленьком городе, где поблизости мало магазинов или у них небольшой ассортимент.
Сувениры
Ассортимент товаров на сайте по продаже сувениров
Конкуренция в этой направленности существенна, поэтому следует создать своему порталу особый формат. Это может быть магазин свадебных подарков, презентов для деловых людей, шуточных, «прикольных» сувениров, изделий хенд-мейд, этнографических изделий, эзотерических талисманов. Из этой линейки можно выбрать одно направление и раскрыть его в полной мере. А можно объединить в торговой точке несколько товарных позиций. Этнические сувениры пользуются большим спросом, как и талисманы для фен-шуй. Рентабельность такого бизнеса достигает 100%. А вложений потребуется немного.
Но стоит отметить, что эта ниша сильно зависит от праздников. Ближе к праздничным дням количество продаж растёт, а как только праздники прошли – продажи резко падают. Для поддержания стабильного дохода лучше продавать в интернете подарки на день рождения и сувениры на профессиональные праздники: день медика, бухгалтера, программиста и другие.
Косметика и парфюмерия
Главная страница интернет-магазина косметики и парфюмерии
Такой магазин тоже можно открыть на дому. Желательно закупать продукцию раскрученных и известных брендов, которые не нуждаются в рекламе. Но недорогую косметику также стоит включить в ассортимент – на нее всегда есть спрос. Штучные, «нишевые» бренды, которые трудно найти в обычных магазинах, также могут стать отличительной чертой товарного ряда и привлекать постоянных клиентов.
Эти предложения пользуются стабильным спросом в течение года:
- средства по уходу за волосами;
- повседневная косметика и парфюмерия (тушь, помада, лак, духи);
- средства для эпиляции и бритья;
- маски для глаз, лица;
- возрастная косметика;
- подарочные наборы;
- инструменты для маникюра.
Косметический магазин обладает огромным потенциалом развития, ведь новинки косметологии выпускаются каждый день, что гарантирует регулярное обновление товарного ряда. Можно открыть площадку узкой торговой ниши: косметика из Кореи, средства по уходу за телом по народным рецептам. Правила выбора ассортимента в этой нише такие же, как и в сегменте одежды.
Бытовая техника
Хиты продаж на рынке бытовой техники сегодня
Серьезная конкуренция на этом рынке может отпугнуть потенциального предпринимателя. Крупные оффлайн сети давно завоевали постоянных клиентов, поэтому пробиться в этой сфере будет нелегко, но попробовать стоит.
Что нужно сделать для успешного функционирования:
- предлагать продукцию, которую сложно найти поблизости;
- продавать по цене ниже, чем на рынке. У крупных игроков цена часто завышена;
- искать аналоги товаров известных марок, но достойного качества по небольшой стоимости;
- дать клиенту сервис: доставку, монтаж, обслуживание, гарантию, страховку.
Магазин бытовой техники будет максимально приближен к реальной, оффлайновой точке. Ведь здесь будет больше вложений: склад для хранения габаритных товарных позиций, грузчики, служба доставки. Виртуальной останется только витрина. Но есть вариант без закупки товаров – работа напрямую со склада производителя и доставка по нужному адресу.
Мебель
Ассортимент товаров на главной странице сайта по продаже мебели
Можно найти активных производителей мебели, которые не имеют своих сайтов и работают с дилерами. Они охотно предоставляют каталог своей продукции и фотографии мебели с характеристиками. Обязательно нужно определиться с доставкой – сайт будет работать только в своем регионе (тогда следует позаботиться о наличии транспорта для перевозки) или доставка будет осуществляться по всей стране логистическими компаниями.
Мебель – довольно сложный сегмент еще и потому, что покупатели часто хотят увидеть и потрогать её вживую перед покупкой. При возможности дайте им это – пригласите на склад или попросите у поставщика пробники материалов и фурнитуры. Либо продавайте офисную мебель – при таком же спросе её выбирают не так скрупулёзно.
Смартфоны и аксессуары
Сайт интернет-магазина по продаже смартфонов и аксессуаров
В этом сегменте следует максимально сократить цепочку «производитель – покупатель», чтобы обеспечить достойную маржу. Сегодня очень выгодно продавать китайские аналоги популярных брендов. Параллельно можно продавать аксессуары для гаджетов: чехлы, различные «фенечки», защитные элементы, наушники, USB кабели, зарядные устройства и так далее.
Это крайне рентабельный торговый сегмент – имеет идеальное соотношение вес/цена. Ведь габаритный холодильник, транспортировка которого требует затрат, иногда стоит меньше, чем смартфон.
Игрушки и товары для детей
Блок с детскими игрушками
Огромная конкуренция на рынке детских изделий не мешает ежегодно открываться и процветать точкам продаж этой категории. На первых этапах бизнеса можно сотрудничать с дилерами, чтобы выяснить, какие позиции будут более востребованными. Можно добавить к игрушкам прочие детские товарные предложения. Рейтинг самых востребованных из них:
- памперсы;
- питание для малышей;
- пустышки;
- слинги;
- «развивалки».
Красивый интерфейс сайта, грамотная рекламная кампания, качественный предложения – и портал станет «золотой жилой». Если добавить в ассортимент игрушки-головоломки для детей постарше, можно расширить аудиторию покупателей.
Товары для спорта
Категории товаров в спортивном интернет-магазине
Хотя спортивные товарные предложения не являются предметами первой необходимости, спрос на них довольно стабильный. Особенно в современное время, когда здоровый образ жизни стал своеобразным модным течением. Эксперты считают, что рынок спортивных товаров заполнен наполовину. Если нет возможности работать с крупными производителями, тогда стоит обратить свое внимание на китайский рынок. Ценовые предложения восточных поставщиков обычно привлекательны и доступны.
Ассортимент спортивного магазина:
- спортивный инвентарь;
- питание для спортсменов;
- одежда для женщин/мужчин/детей;
- товары для активного отдыха и туризма;
- тренажерные таймеры и гаджеты.
Можно оформить площадку, ориентируясь на один вид спорта, и расширить ассортимент в этом направлении.
Зоотовары
Главная страница сайта по продаже зоотоваров
Домашние любимцы являются жителями каждой второй семьи. Поэтому товары для них пользуются большой популярностью. Чем можно торговать:
- корма для разных категорий животных;
- наполнители для туалетов;
- средства против паразитов;
- косметика для животных;
- игрушки для питомцев;
- амуниция (ошейники, поводки, намордники);
- домики для кошек, переноски, клетки для птиц;
- одежда.
Если предприниматель решит специализироваться на лекарственных препаратах для животных, тогда следует открывать виртуальную ветаптеку, и брать на работу дипломированного ветеринара-фармацевта. В целом вся ниша лекарств довольно сложная, требуется специальная документация, с рекламой тоже могут возникнуть трудности.
Продукты питания
Продажа продуктов питания на сайте
Тоже сложная, но прибыльная ниша. Сложная потому что продукты имеют срок годности и им нужны особые условия хранения. Понадобятся холодильные и морозильные камеры. Но фермерские продукты сейчас пользуются спросом. Эко-пища стоит немало и ценится за свою экологичность. Можно заключить договор с фермерским хозяйством или брать в партнеры частных поставщиков, привлекая их комиссионными. Вопрос с холодильными установками можно решить, организовав доставку прямо из фермы.
Советы предпринимателям
Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.
Интернет магазин – дело всей жизни или дополнительный доход?
Интернет-магазин может быть как крупным делом, приносящим основной доход, так и дополнительным заработком. Не стоит увольняться с работы, чтобы полностью и немедленно посвятить себя бизнесу. Вполне возможно параллельно совмещать два вида деятельности. Заодно не будет страхов от того, что дело может прогореть. Небольшой магазин не будет отнимать много времени и может послужить отдушиной для занятия любимым делом.
Выбираем дело по душе
Часто встречается совет о том, что уж если решил работать на себя, то стоит работать в той специальности, в которой разбираешься. Например, сапожнику – открыть ремонт обуви или обувной, автомеханику – свою мастерскую или магазин автозапчастей. Наличие экспертного опыта – важная вещь. Это даёт преимущество перед конкурентами, у клиентов растёт доверие.
Но что делать предпринимателю, если он уже «перегорел» к некогда интересному делу, а знаний в другой отрасли нет? Не стоит отчаиваться – всегда можно перепрофилироваться на другое занятие, которое нравится или просто интересно. Опыт в выбранной сфере обязательно придет со временем. Много известных бизнесменов меняли направление своего дела не единожды, пока не нашли именно «свое».
Где подсмотреть интересные ниши
Если предложения вокруг вам не нравятся, попробуйте найти идеи самостоятельно. Посмотрите, что предлагают люди в объявлениях в газете. Устройте мозговой штурм вместе со своими родными, друзьями или коллегами. Можно найти идеи на зарубежных сайтах или конференциях, мы писали об этом ранее в статье о выборе ниши.
Популярные ниши для интернет-магазина по версии InSales
Узкая ниша – не повод для уныния
Узкая ниша – немного продаж, быстро достигается потолок. В то же время занять узкую нишу – значит иметь стабильный заработок и поток постоянных клиентов при низкой конкуренции. Это хорошая возможность для освоения азов.
А если узкая ниша исчерпала себя, то можно расширить ассортимент смежными товарами. Или вообще открыть магазин абсолютно другой тематики – так тоже можно!
Чем выгодна узкая рыночная ниша:
- минимум конкурентов;
- подход к каждому клиенту индивидуален;
- небольшая, но стабильная емкость рынка.
Кризис и товары для среднего класса
Во времена кризиса товары среднего ценового сегмента становятся менее востребованными. Это происходит из-за того, что от кризиса страдают в первую очередь представители среднего класса. Когда сокращаются доходы и вырастает безработица, средний класс переходит на более дешевые товары и услуги.
В низкоценовом диапазоне большая конкуренция, поэтому если решили торговать там, то стоит использовать недорогие позиции приемлемого качества. Закупки рекомендуется делать напрямую от производителя, чтобы увеличить и так не большую маржу.
Услуги и технологии, которые позволяют сохранить накопления, также будут востребованы.
Берем во внимание характеристики товаров
Если решили торговать мебелью, крупной техникой или иными габаритными тяжёлыми товарами, учтите необходимость затрат на склад, погрузку и транспортировку. Изучите, сколько стоит труд грузчиков или аренда погрузчика, склада. Перед арендой склада побывайте на нём, обратите внимание на высоту потолков, ширину проходов, наличие отопления, санузла, видеонаблюдения, охраны, раздевалки.
Может произойти так, что поблизости хороших предложений не найдётся. В таком случае продажа крупногабаритного товара покажется уже не такой выгодной.
Свой бизнес: как открыть магазин формата «все по одной цене»
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
В последнее время все более популярными в нашей стране становятся магазины необычного для России формата «все по одной цене». Они являются аналогами распространенных в Америке магазинов «все товары за доллар (два, три доллара, 99 центов и т. д.)». Популярность таких магазинов вполне понятна: там можно приобрести различные нужные и не очень нужные в хозяйстве мелочи за сущие копейки – от 40 рублей. Кое-что из представленного ассортимента отличается не самым высоким качеством и, вполне возможно, не стоит даже отданных за это денег. Но есть и вполне выгодные варианты, когда разница в цене по сравнению за такой же товар в обычном магазине может составлять 100-300 %. Попробуем разобраться, за счет чего же подобные магазины не только выживают, но даже весьма преуспевают.
Изначально сама концепция такой розничной точки или розничной сети представляет собой отличный и беспроигрышный маркетинговый ход. Все люди любят совершать покупки и при этом экономить. Магазин формата «все товары по одной цене» позволяет совместить, казалось бы, полностью несовместимые вещи. Родоначальником такого формата магазинов, где все товары продаются по одной цене, считается Фрэнк Вулворт (Frank Woolworth). В далеком 1877 году Вулворту, которому тогда было всего 25 лет и который работал в одном нью-йоркском магазине, пришло в голову разложить залежавшиеся товары на прилавке с табличкой «все по 5 центов». Предложение оказалось весьма востребованным, что натолкнуло Вулворта на мысль открыть специализированный магазин, где все товары бы продавались по одной цене. Так в 1878 году в Ютике, штат Нью-Йорк, появился магазин Woolworth’s Great Five Cent Store. Крупнейшая в мире сеть формата «fix price» (фиксированная цена) под названием Dollar Tree была основана в США в 1986 году. Все товары в ней продаются за доллар и меньше. Сейчас сеть включает свыше 5 тытысяч. магазинов в США и Канаде. Выручка компании в 2013 году составила $7,8 млрд., рентабельность по чистой прибыли – 7,6%, капитализация – почти $12 млрд. Среди других крупных сетей можно назвать японскую Daiso (2,8 тыс. магазинов в Японии и 860 в других странах), канадскую Dollarama (900 магазинов в стране) и британскую Poundland (больше 500 магазинов в Великобритании).
Открываем магазин товаров по одной цене
Итак, вы хотите открыть магазин формата «все по одной цене». В этом случае есть два варианта действий: приобрести франшизу или же работать самостоятельно, формируя ассортимент и определяя свою наценку. В любом случае алгоритм открытия магазина будет схожим. Для начала нужно составить подробный бизнес-план и найти стартовый капитал, затем выбрать и подготовить помещение под магазин, закупить торговое оборудование, приобрести первую партию товара, нанять работников.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Бизнес-план специалисты рекомендуют составлять даже в том случае, если вы не собираетесь искать инвесторов или брать займы для открытия собственного дела. Тщательно составленный бизнес-план позволит оценить перспективы вашего будущего бизнеса, его рентабельность, определить уровень конкуренции в вашем регионе и сроки окупаемости такого магазина. Еще на этапе составления бизнес-плана начинайте присматривать помещение под ваш магазин. Найти подходящее место, которое бы удовлетворяло всем требованиям, будет непросто. Хотя именно от такого, удастся ли вам найти такой вариант, зависит успех вашего бизнеса.
Главное требование – удобное расположение магазина. Он должен находиться в оживленном месте. Если речь идет о небольшом городе, то лучше всего открывать точку в центре. В городе с населением свыше миллиона человек подойдет и большой спальный район. Проходимость тут вполне высокая, а стоимость аренды значительно ниже, чем в центре. Не забывайте, что средняя величина чека в магазине с товарами по одной цене, как правило, невелика. Она редко превышает 200-300 рублей. Поэтому высокая аренда может оказаться для вас невыгодной. Чем ниже стоимость аренды, тем лучше. Даже если в этом случае вы получаете ограниченную площадь или не самый стильный интерьер. Оптимальная площадь для такого магазина составляет 60-65 кв. метров. Хотя товар, представленный в нем, как правило, не габаритный (это, в основном, мелочевка), но ассортимент его весьма большой, поэтому для выкладки такого товара требуется немалая площадь.
Что касается интерьера, то обычно он не отличается особыми изысками, но покупатели и не ждут ничего особенного от таких магазинов. Главное, чтобы в магазине было чисто и светло. Немаловажное значение имеет и наличие систем вентиляции, а также кондиционирования воздуха. Некоторые дешевые товары имеют специфический запах, поэтому для комфорта ваших покупателей желательно обеспечить постоянный приток свежего воздуха. Помещение можно арендовать как в отдельно расположенном здании, так и на территории торгового центра. Но в последнем случае важно провести предварительный анализ – изучить проходимость, оценить ожидаемый объем продаж и рентабельность точки с учетом немалой арендной платы.
Если без изысканного ремонта вполне можно обойтись, то вот сэкономить на торговом оборудовании будет непросто. Для выкладки товара потребуется большое количество стеллажей и несколько стоек, которые устанавливаются у кассы. Оборудование можно приобретать и не новое. Главное, грамотно расположить его. Товар должен быть представлен максимально удобно со свободным доступом к нему, чтобы покупатели могли лучше рассмотреть все позиции, а при необходимости взять их в руки. Распространенное правило о высоте стеллажей в таких магазинах, как правило, не соблюдается. С целью максимального использования любого свободного места стеллажи обычно делают выше стандартной высоты (среднего роста взрослого человека – 170 см), но не на все позиции. Как правило, более высокие стеллажи используются под косметику, бытовую химию, а также продукты. Под детские игрушки, книги, хозяйственно-бытовые мелочи, а также предметы одежды лучше отдавать предпочтение стеллажам стандартной высоты.
Следующий непростой вопрос – поиск и закупка товара. Очевидно, что формат магазина предполагает установку единых цен на весь ассортимент, причем с выгодой для продавца. Как правило, бизнес оказывается успешен при соблюдении нескольких условий. Прежде всего, это максимально большой выбор товара. Чем шире ассортимент, тем лучше. Большая часть товара, представленного в таких магазинах, — это дешевый китайский «ширпотреб», цена которого, на самом деле, намного ниже заявленных денег. Однако здесь также можно найти определенную продукцию, которая в других магазинах будет стоить существенно дороже. Конечно, такие товары быстро раскупаются, однако вместе с ними покупатели приобретают также большое количество дополнительных дешевых вещей, розничная наценка на которые намного выше, нежели на немногочисленные «выгодные» товары. За счет разной наценки (с преобладанием большой), широкого ассортимента и «массовости» покупок (то есть покупатели редко когда уходят из магазина с 1-2 вещами) магазины товаров по одной цене оказываются весьма прибыльными.
Закупается такой товар преимущественно в Китае, хотя качество его и оставляет желать лучшего. Кроме того, стоит поискать российских производителей, которые могут предоставить определенную свою продукцию по выгодным отпускным ценам. Как правило, это продукты питания, игрушки, книги, хозяйственные товары и т. д. Экономия осуществляется за счет оптовой партии, экономии на упаковке (например, товар расфасовывается по дешевым целлофановым пакетам, а не в более дорогие и презентабельные картонные коробки), а также долгосрочного сотрудничества на более выгодных условиях.
Работая самостоятельно, вы сможете устанавливать на свою продукцию собственную цену, а не ту, которую диктует вам франчайзер. Она может иметь привязку к курсу валют (хотя это и не лучший вариант в нынешней экономической ситуации) или же быть независимой от нее. Не забывайте только, что товар вы закупаете в Китае или даже у посредников все же за доллары, поэтому полностью «отвязаться» от колебания валюты не получится. Вам придется регулярно пересматривать свои цены (к сожалению, в сторону их увеличения) и объяснять причины этого своим покупателям. Хорошо действуют так называемые псевдоакции (к примеру, заявленная цена «все по 60 рублей», которая в период «акций» снижается до реальной цены, к примеру, в 40 рублей). Но злоупотреблять этим также не стоит.
Не забывайте, что ваш ассортимент должен быть не просто разнообразным. Он должен регулярно обновляться. Даже если это обновление будет сезонным (то есть к каждому новому сезону вы завозите со склада новый товар), ваши постоянные покупатели должны хотя бы раз в одну-две недели находить в вашем магазине что-то новое.
Для обслуживания небольшого магазина площадью от 60 кв. метров потребуется минимум два продавца (один из них будет работать на кассе).
Дополнительная статья расходов – установка противокражных систем на входе в магазин. Учитывайте, что при большом количестве мелкого товара будет огромное количество желающих вынести его без оплаты на кассе. Поэтому без специального оборудования для предотвращения краж не обойтись. Оно обойдется минимум в 80 тысяч рублей, включая расходные материалы. Все затраты на такое оборудование быстро окупятся. Если же вы не готовы на дополнительные расходы, то закладывайте минимум 10-15 % на незапланированные убытки.
Отдельная статья расходов любого магазина, независимо от выбранного формата, — его реклама. Конечно, идеальная реклама – это сарафанное радио, когда к вам магазин покупатели будут приходить по рекомендации знакомых. К сожалению, полагаться на этот вариант в самом начале работы не стоит. Да и впоследствии он может стать лишь дополнительным, но никак не единственным каналом привлечения клиентов. Не следует упускать из виду и традиционные виды рекламы – от наружной до радио- и телевизионной рекламы, которая позволит привлечь большое количество посетителей. Не стоит ожидать сразу высокий спрос на дешевый товар. Однако низкие цены без сомнения привлекут внимание целевой аудитории. В дальнейшем стоит подумать о проведении различных акций, которые позволят получить дополнительных клиентов. Скидки постоянным клиентам в магазинах такого формата, как правило, не предоставляются, так как розничные цены на товары и так предельно низкие и не предполагают дополнительного дисконта. Чаще всего проводятся сезонные акции-распродажи (например, два товара по цене одного на определенную товарную группу) или розыгрыши призов по накопительным картам.
При раскрутке магазина неплохо себя зарекомендовали раздаточные материалы (листовки и буклеты) с перечнем товаров – так называемые «мини-каталоги». Для такого каталога выбираются, как правило, наиболее интересные позиции. Люди, привлеченные таким предложением, скорее всего, посетят ваш магазин и приобретут дополнительные товары. Кроме того, велика вероятность, что они станут вашими постоянными покупателями.
Итак, основные расходы при открытии магазина с товарами по фиксированной цене – это закупка товара и организация его доставки (последний пункт ничуть не менее, а то и более важен предыдущего), аренда помещения, покупка торгового оборудования, поиск и найм персонала, расходы на рекламу и продвижение.
Дополнительные расходы сопряжены с решением различных организационных вопросов – ремонт торгового помещения, брендирование торгового оборудования, изготовление рекламной продукции и вывески, обеспечение безопасности и противодействие кражам.
До кризиса для открытия такого магазина вполне хватило бы миллиона рублей. Сейчас стартовый капитал несколько увеличился. Минимальная сумма вложений, о которой говорят опытные предприниматели, составляет порядка 1,5-2 миллионов рублей. Причем большая часть этих средств пойдет на покупку товаров и организацию их доставки. Не забывайте о том, что товары должны быть всегда в достаточном количестве. Около 30 % всегда должно быть в запасе на складе, чтобы вы могли обеспечить достаточное присутствие товаров на полках. Минимальная накрутка составляет 40 % (на бытовую химию). Но на большую часть товаров она будет достигать (а то и превышать) 90-100 %. Средняя наценка составляет таким образом 70 %.
Вложения на магазин площадью 50 кв. метров будут следующими. Аренда составит около 75 тысяч рублей в месяц (по цене 1500 рублей за кв. метр), а на покупку стеллажей потребуется от 80 тысяч рублей. На коммунальные расходы будет уходить около 5000 рублей месяц плюс почти столько же на охрану. Заработная плата администратора составляет около 18 тысяч рублей в месяц, плюс четыре продавца с заработной платой от 10 тысяч рублей в месяц. Не забывайте и про бухгалтера. На налоги уходит примерно 7-8 тысяч рублей ежемесячно. Дополнительные расходы – закупка хозтоваров и логистика (в сумме от 20 тысяч рублей ежемесячно). Средняя выручка в день оценивается в 25 тысяч рублей. Таким образом, за 30 дней она составит около 750 тысяч рублей. К расходам нужно отнести брак, бой и воровство, что, к сожалению, весьма распространено в таких магазинах.
Сроки окупаемости бизнеса зависят от вложений, месторасположения, уровня конкуренции. В принципе, первую прибыль стоит ожидать в первые же два-три месяца работы. Полностью окупить все вложения вполне реально к концу первого года работы. В некоторых бизнес-планах вы можете встретить прогнозы о выходе на уровень самоокупаемости в течение первого же полугодия. Однако вряд ли они будут достаточно реалистичны, когда речь идет об одном независимом магазине. Немало времени уйдет на поиск поставщиков, заключение договоров, налаживание стабильных поставок, контроль работы продавцов (что тоже не столь просто, каким представляется на первый взгляд).
Самое главное, не забывайте, что основной упор в таком бизнесе стоит делать не на качество, а на количество. Поэтому старайтесь постоянно расширять свой ассортимент, искать новых поставщиков и интересные для ваших покупателей предложения.
Как открыть магазин «все по фиксированной цене» по франчайзингу
Если вы не хотите или опасаетесь работать самостоятельно, то можно заключить договор с франчайзером об открытии торговой точки в вашем городе. В этом случае придется выложить 25 % от уставного капитала вашей фирмы головной компании (это будет паушальным взносом). Роялти же составит 3 % от оборота ежемесячно. На закупку товаров потребуется от 3 миллионов рублей. Заказывать их довольно удобно. Для этого используется централизованная информационная система. Если в этом есть необходимость, то франчайзер может также оказать помощь в доставке, посоветовав транспортную компанию. Главное преимущество работы по франшизе – отсутствие проблем с формированием ассортимента. Общее количество наименований в ассортименте более 2000. Организовать логистику столь большого количества мелких товаров, которые производятся в Китае и в России, довольно непросто. Сначала весь товар доставляется от производителей в центральный офис франчайзинговой компании, расположенной в Москве, а затем они направляются в региональные представительства в Санкт-Петербурге и в распределительные центры, расположенные в Москве, Казани, Воронеже и Екатеринбурге. Оттуда товар направляется как в собственные магазины компании, так и в ее франчайзинговые точки. Обеспечить такое ассортиментное разнообразие, а, главное, регулярные поставки независимым магазинам весьма непросто. Впрочем, сейчас можно найти и оптовых поставщиков, у которых можно закупать подобный товар с достаточно хорошим выбором.
Китайские компании, которые поставляют товар в такие магазины, это так называемые консолидаторы, по справке RBC. Ассортимент китайских фабрик, как правило, достаточно узок. Многие из них имеют свою «специализацию», выпуская по одному-два наименования продукции. У таких производителей нет ресурсов для организации продаж своих товаров за границу, поэтому они предпочитают работать с иностранными партнерами через посредников. Когда речь идет об очень дешевых товарах, выгоднее иметь дело с одним посредником, а не с десятью китайскими фабриками. При этом покупатель практически ничего не теряет. Фабрика работает по отпускным ценам, в которые уже заложен определенный процент за услуги посредника.
Те же товары, которые продаются в таких розничных сетях, можно закупать напрямую в интернет-магазинах поставщиков, которые работают на платформе крупнейшего китайского онлайн-ретейлера Alibaba. Минимальная цена на многие представленные там позиции составляет примерно $0,1-0,5.
Впрочем, далеко не все приобретается в Поднебесной (специалисты называют цифры порядка 80 %). Оставшиеся 20 % добираются из стока компаний-банкротов или неликвидов на местном рынке, а также от ритейлеров. Продовольственные товары поставляются от российских производителей. При формировании ассортимента действует одно правило – никаких скоропортящихся продуктов. Предпочтение отдается кондитерской продукции, воде, сокам, чаю и кофе в фабричных упаковках, а также приправам, консервам, соусам и пр. Многое из представленного в таких магазинах ассортимента можно найти и в обычных супермаркетах. Цены примерно такие же, но могут незначительно колебаться в ту или иную сторону. Впрочем, попасть на полки магазина формата «все по одной цене» ничуть не проще, нежели в сети супермаркетов или гипермаркетов. Во-первых, отпускная цена поставщика должна быть ниже определенной стоимости, которая позволит сети получать двузначную рентабельность по каждой товарной позиции. Во-вторых, эта товарная позиция не должна продаваться в других розничных федеральных сетях. Последний пункт не столь строго соблюдается.
Поставщикам работать с такой сетью не очень выгодно: она предъявляет определенные требования к входной сети, но при этом не дает никаких бонусов или значительной отсрочки поставщика. С другой стороны, дополнительных маркетинговых платежей здесь так же нет.
Партнеры не жалуются: цены на их товары в такой розничной сети не являются самыми низкими, и уж точно они не работают себе в убыток. Кроме того, сеть зачастую берет на реализацию товары, которые поставщики собираются снимать с производства и поэтому не готовы тратить деньги на их продвижение по другим каналам сбыта. В регионах, где отсутствуют супермаркеты или дешевые розничные сети, цены в магазинах с фиксированной ценой часто оказываются процентов на 15 % дешевле других розничных точек. Таким образом, подобные магазины с успехом занимают нишу продуктов питания с продолжительным сроком годности, переключая впоследствии внимание покупателей на другие товарные группы.
Валовая маржа магазина такой сети составляет около 60 %, а по EBITDA она оценивается специалистами в 12 % и более.
Если вы планируете открывать магазин под вывеской известного бренда, то придется соблюсти все требования франчайзера. Общая площадь магазина должна составлять 250-350 кв. метров, при этом под торговую площадь отводится 200-300 кв. метров. Он должен располагаться в торговом центре или торговом коридоре города, либо вне торгового центра, но в помещениях, которые находятся на первой линии домов с хорошей обзорностью, большой проходимостью и витриной, привлекающей внимание прохожих.
Оптимальное количество персонала, рекомендуемое франчайзером, составляет 4-5 работников на одну смену. В их задачи входит постоянное пополнение товарных запасов в торговом зале, а также раскладка товара по своим местам (покупатели часто берут те или иные вещи, а затем выкладывают их из своих корзин на первые попавшиеся полки по пути следования к кассам).
Целевой аудиторией магазинов формата «все по одной цене» специалисты считают, прежде всего, женщин (75 % покупателей) или мужчин (оставшиеся 25 %) в возрасте от 25 до 55 лет с уровнем дохода от 10 до 30 тыс. рублей в месяц. Этот средний представитель целевой аудитории совершает покупки один раз в неделю и отдает предпочтение хозяйственным мелочам, товарам для дома и бытовой химии. Посещая магазин, он покупает от 3 до 10 товаров за один раз.
Такой бизнес не является сезонным, но объем продаж значительно возрастает в преддверии различных праздников (в основном, за счет включения в ассортимент «сезонной» продукции, приуроченной к Новому году, Дню Святого Валентина, 23 февраля, 8 март и т. д.).