Как яндекс маркет переводит деньги поставщику

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

Возвращаемся к тарифам маркетплейсов. В блоге уже опубликованы материалы, по которым вы посчитаете затраты на логистику FBO, FBS или DBS на Wildberries и Ozon. Третья площадка в нашей серии разборов — Яндекс.Маркет.

Сделан такой выбор не просто так: с 1 по 30 апреля 2022 года на маркетплейсе действуют новые тарифы для ряда товаров . Под изменения попадает востребованная категория — электроника. Большинство товаров маркетплейса продается именно здесь. Поэтому на примере электроники посчитаем, сколько вы, как продавец, заплатите Яндекс.Маркету, если будете продавать товары по новым тарифам через схему FBO, FBS или DBS.

Заранее обращаем внимание, используемый в статье принцип расчета распространяется не только на электронику. Он применим к другим категориям и подкатегориям .

FBO и FBY — названия одной и той же модели

Продавцам предлагают 3 схемы продажи товаров: FBY, FBS и DBS. Чтобы нам с вами одинаково понимать значение схем, пробежимся по контексту, т.е. разберем их значение.

Во-первых, между схемами FBO (Fulfillment by Operator) и FBY (Fulfillment by Yandex) стоит знак равенства. Это одна и та же модель, они отличаются названием. Согласно идее FBY продавец передает на аутсорс Яндекс.Маркету складскую и логистическую обработку заказов. Поэтому маркетплейс — это и торговая площадка, и фулфилмент-оператор. Через свою инфраструктуру Яндекс.Маркет хранит товары, собирает и упаковывает заказы, доставляет до покупателя, а, получая возвраты, обрабатывает их.

Во-вторых, не каждому поставщику подходит модель FBY. Одни имеют свой склад, вторые уже сотрудничают с фулфилмент-операторами по другим площадкам. Кто-то продает дорогостоящие товары, у кого-то в наличии несезонный ассортимент или небольшое количество SKU. Причин, по которым FBY становится для каких-то селлеров невыгодной моделью, много. Подробнее говорим о них в нашем вебинаре “Логистика маркетплейсов”.

Для поставщиков альтернативой FBY служит схема FBS (Fulfillment by Seller), по которой селлеры хранят товары на своем или партнерском складе, собирают заказы и отвозят их в пункт приема маркетплейса. Магистральной доставкой и последней милей занимается Яндекс.Маркет.

В-третьих, антипод FBY — недавно анонсированная модель DBS (Delivery by Seller). Схема устроена так, что Яндекс.Маркет не принимает участия в логистике продавца. Селлер сам обрабатывает заказы, начиная от хранения товаров и заканчивая доставкой на последней миле.

• Стоимость товара — 39 990 руб.
• Состав заказа: 1 вложение.
• Весогабаритные характеристики попадают в интервалы — сумма 3-х измерений до 150 см. и вес до 25 кг.
• Срок хранения товара с даты поставки — 65 календарных дней.
• Доставка: из Москвы в Екатеринбург.

Стоимость модели FBY

Складывается из 6 статей расходов:

1. Комиссия за продажу товара

На размер комиссии влияет товарная категория и подкатегория. Комиссия начисляется после продажи товара. Дополнительно к ней продавец платит за эквайринг — 1%. Если покупатель оформляет возврат, Яндекс.Маркет обратно перечислит продавцу комиссию, без возврата эквайринга.

Для товаров модели FBY размер комиссии варьируется от 1% до 15%.

________________________________________________________________________________
А вы знали, что…

При продвижении витрины через Директ или другие системы Яндекса, маркетплейс снижает продавцу комиссию. За товар, который купили, спишется не процентная ставка, а 1 рубль.
________________________________________________________________________________

В случае, когда продавец не находит подходящую категорию, он переводит товар в группу “Все товары”. Для таких продуктов Яндекс.Маркет устанавливает комиссию 8%.

В нашем кейсе по модели FBY селлер за продажу смартфона заплатит комиссию — 4% и эквайринг — 1%, в рублевом эквиваленте это 1 599, 6 руб. и 399, 9 руб. соответственно.

2. Хранение

• Товары группы А — электроника, бытовая техника, детские товары, товары для дома, строительство и ремонт, товары для дачи и сада, спорт и отдых и др.
• Товары группы Б — техника для красоты и здоровья, аксессуары для ухода за обувью, товары для праздников и др.
• Товары группы В — одежда, обувь и аксессуары, ювелирные украшения и бижутерия, детская одежда и обувь и др.
• Товары группы Г — товары для красоты, парфюмерия, ароматерапия и др.

Полный список товаров каждой группы смотрите здесь.

Яндекс.Маркет не просто так разделяет товары: принадлежность к группе влияет на период бесплатного хранения и тариф платного хранения :

Категория “Электроника” входит в группу А. По нашему кейсу смартфон хранится на складе Яндекс.Маркета 65-й календарный день. С 1 по 30 апреля на маркетплейсе действует увеличенный срок бесплатного хранения электроники. Яндекс.Маркет поднимает границу с 45 до 60 дней. Поэтому продавец смартфона заплатит только за хранение по тарифу 1,2 руб.:

Хранение смартфона = 5*1,2 =6 руб.

3. Обработка заказа

Тарифицируется по весогабаритным характеристикам товара и его принадлежности к группе — А, Б, В или Г. В отличие от хранения, за обработку продавец платит всегда. Льготных преференций нет. Поскольку в группу А входит наибольшее число категорий, в том числе электроника, разберем ее тарифы:

Чтобы посмотреть тарифы для оставшихся групп, перейдите по ссылке.

Первый: если товар мелкогабаритный, Яндекс.Маркет начисляет 4% от стоимости каждого товара в заказе. Минимальная стоимость обработки мелкогабаритного товара — 25 руб., максимальная — 75 руб. Формула для 1 шт: цена продажи * 0,04

________________________________________________________________________________
А вы знали, что…

Если покупатель отказывается от товара, а на складе Яндекс.Маркета его уже собирают, маркетплейс спишет с продавца стоимость обработки этого товара.
________________________________________________________________________________

По весогабаритным характеристикам смартфон относится к мелкогабариту, поэтому используем первую формулу — умножаем цену продажи (39 990) на 0,04 (4%). Получается, обработка смартфона составляет 1 599, 6 руб. Но по правилам Яндекс.Маркета стоимость обработки не должна превышать 75 руб., поэтому продавец вместо 1 599,6 руб. заплатит маркетплейсу 75 руб.

4. Доставка до покупателя

• Для мелкогабаритных товаров (до 150 см, до 25 кг) — 5% от стоимости. За доставку такого товара продавец не может заплатить меньше 13 руб. и больше 250 руб.
• Для КГТ (от 150 см, от 25 кг включительно) — 250 руб.

Но возможна иная ситуация: товар хранится в одном регионе, а покупатель заказывает доставку в другой. Тогда стоимость складывается из двух составляющих: доставка в федеральный округ + доставка внутри округа:

• За доставку отправления со склада в Москве до склада/сортировочного центра/пункта приема в Екатеринбурге;
• За доставку по Екатеринбургу.

Учитывая тарифы Яндекс.Маркета, общая стоимость доставки равна 350 руб. Как это получилось:

А вы знали, что…

Яндекс.Маркет не удерживает стоимость доставки, если покупатель не выкупает товар. Аналогичное условие действуют при клиентских возвратах и отменах.
________________________________________________________________________________

5. Обработка возвратов

В схеме FBY продавцу не начисляют стоимость обратной магистрали и стоимость операций по работе с возвратами, потому что затраты на них уже включены в тариф обработки заказа. Поэтому если покупатель решает вернуть смартфон, Яндекс.Маркет не спишет с продавца затраты на работу с ремиссионным потоком.

6. Вывоз товаров со склада Яндекс.Маркета

Приняв решение вывезти товары со склада, продавец оформляет заявку на возврат в личном кабинете. В Яндекс.Маркете “забор товаров” — процедура платная, и тарифицируется с учетом товарной группы, габаритов, веса. За сборку и вывоз 1 товара группы А продавец платит 36 руб. или 350 руб.:

7. Сколько продавец заплатит за обработку 1-ого заказа

Выше рассмотрена каждая складская и логистическая операция модели FBY применительно к кейсу продавца смартфонов. Просуммировав статьи расходов, видим что наиболее затратные для продавца — “Комиссия и эквайринг”, а также “Доставка между регионами”. За их выполнение селлер платит 1 999, 5 руб. и 350 руб. соответственно:

В текущем кейсе доля “Хранения” в общем объеме затрат минимальная, всего 0,2%. Это вызвано увеличением периода бесплатного хранения. Ранее для товаров группы А оно длилось не более 45 дней. По старым тарифам продавец смартфона заплатил бы не 6 руб., а 22,8 руб. Увеличение произошло почти в 4 раза. Будет или нет Яндекс.Маркет пролонгировать изменения тарифов после 30 апреля, пока, неизвестно. Но все-таки советуем вам не забывать, что для низкооборачиваемых товаров стоимость хранения может быть высокой. Особенно это ярко видно, если у вашего товара низкая стоимость.

Стоимость модели FBS

Рассчитывается иначе, чем схема FBY, поскольку складские операции выполняет продавец или фулфилмент-оператор, а логистические — Яндекс.Маркет. В схеме FBS расходы поделены так:

Итоговая стоимость схемы зависит от прайса Яндекс.Маркета и тарифов подрядчика. Поскольку мы не знаем, как вы работаете по FBS, то разберем только тарифы Яндекс.Маркета.

1. Комиссия за продажу товара

• Размер комиссии определяется категорией и подкатегорией;
• Процент колеблется от 1 до 15%;
• Вместе с комиссией выплачивается эквайринг — 1%;
• Отказ покупателя от товара гарантирует возвращение комиссии. Эквайринг обратно не начисляется.

Поэтому для кейса продавца электроники комиссия FBS — 1 599, 6 руб., эквайринг — 399, 9 руб.

2. Обработка заказа

После комплектации, заказ должен поступить в пункт приема или сортировочный центр Яндекс.Маркета для обработки. Эта операция тарифицируется, ее стоимость зависит от того, кто доставляет заказ в пункт приема/центр сортировки:

Продавцу выгодна курьерская доставка Яндекса, если он отгружает большой объем заказов. Если курьером Яндекса доставляются 2-3 заказа со смартфонами, то вместо 90-135 руб, селлер платит 1 500 руб. Эта сумма окупается при отгрузке свыше 30 заказов.

Предположим, в нашем кейсе продавец работает по FBS через фулфилмент-оператора. Тогда за обработку 1 заказа он заплатит 45 руб.

3. Доставка до покупателя

Пункт назначения влияет на стоимость доставки. Отправляя товар внутри региона, маркетплейс посчитает продавцу операцию по одному из тарифов:

Если покупатель изменяет в кейсе географию доставки (с Екатеринбурга на Москву), Яндекс.Маркет начисляет селлеру за доставку 5% от стоимости товара. В цифрах — это 1 999, 5 руб. Но на маркетплейсе действует правило, по которому доставка 1 товара не должна превышать 350 руб. Поэтому стоимость отправки смартфона по Москве — 350 руб.

Сохранив первоначальные условия кейса, к расчетам выше прибавляется стоимость доставки в федеральный округ:

Процент доставки меняется по округам. Например, за отправку заказа из Центрального в Северо-Западный округ, селлер платит 1% от стоимости товара. Таблица с кластерами и их тарифами закреплена здесь.

В кейсе посылка уезжает из Москвы в Екатеринбург, в Уральский федеральный округ, а это 3% от цены товара — 1 199,7 руб. Однако стоимость доставки в этот кластер не может быть ниже 75 руб. и выше 750. Поэтому доставка в Федеральный округ составит 750 руб.

Итоговая стоимость доставки смартфона из Москвы в Екатеринбург — 1 100 руб.

________________________________________________________________________________
А вы знали, что…

Продавцы FBS могут воспользоваться экспресс-доставкой заказов в пределах города. Условия просты: получив уведомление о новом заказе, селлер собирает посылку в течение 30 минут и передает ее курьеру Яндекса для доставки покупателю. Нарушая интервал отгрузки, селлер снижает индекс качества своей витрины.

Экспресс-доставка работает в 16 городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и др), но доступна не для всех товаров. Стоимость экспресс-доставки зависит от веса и габаритов.
________________________________________________________________________________

4. Хранение возвратов

Клиентские возвраты FBS продавец забирает из отделения Почты России или пункта приема маркетплейса. Отмененные и невыкупленные — из разных точек. Пункт выдачи зависит от того, как и куда первоначально отгружался заказ со склада продавца:

Обратную доставку, работу с невыкупами и отменами Яндекс.Маркет не тарифицирует. Стоимость этих операций включена в тариф на обработку заказов.
________________________________________________________________________________
А вы знали, что…

Селлер не платит за хранение невыкупа и отмены в пункте приема/центре сортировки в течение 7 календарных дней с даты поступления. Начиная с 8-ого дня, хранение становится платным — 15 руб. в сутки за 1 заказ.

Советуем регулярно следить за поступлением возвратов в личном кабинете, чтобы вовремя их забирать и не переплачивать за хранение.
________________________________________________________________________________

Чаще всего, в модели FBS селлеры сотрудничают с фулфилмент-оператором, поскольку страхуют себя от риска потерять деньги из-за неверной комплектации заказа, из-за нарушений сроков доставки. Инфраструктура фулфилмент-оператора заточена на то, чтобы не допускать складских, логистических ошибок и в нужное время, в требуемом количестве и качестве доставлять заказы продавцов Яндекс.Маркета.

В партнерстве с фулфилмент-оператором продавцы работают и по модели DBS.

Стоимость модели DBS

• комиссию — 1599,6 руб.
• эквайринг — 399, 9 руб.

Складские операции и доставку, затраты на обработку ремиссионного потока продавец считает по тарифам своего подрядчика — фулфилмент-оператора.

Для покупателей доставка заказов — платная. DBS — единственная схема среди остальных, в которой Яндекс.Маркет дотирует последнюю милю. Маркетплейс принимает денежные средства от покупателя и переводит их продавцу.

Стоимость доставки для покупателя зависит от веса заказа, его стоимости и пункта назначения:

Описание географии каждой зоны доставки закреплено здесь.

По условиям нашего кейса дотация для продавца смартфона составит 49 руб.

Однако продавец может сделать доставку для покупателя за 0 руб. Если у селлера работает собственный магазин, он может использовать его как пункт выдачи. Тогда для покупателя самовывоз будет бесплатным независимо от региона доставки, габаритов и веса заказа.

• Можете регулярно передавать маркетплейсу данные об остатках;
• Вовремя пополняете склад товарными запасами. Если заказ отменяется из-за отсутствия товаров на складе, индекс качества витрины снижается.
• Способны передавать статусы заказов;
• Следите за качеством обработки заказов;
• Не нарушаете заявленные сроки доставки.

Что нужно помнить о тарифах Яндекс.Маркета

Мы с вами рассмотрели тарифы Яндекс.Маркета для FBO, FBS и DBS на примере продавца электроники. Полный расчет, по известным причинам, сложился только для модели FBY. Чтобы исправить это, дополните данные по FBS, DBS тарифами своего оператора. Или же пришлите на почту sales@betapro.ru свой кейс, а мы посчитаем для вас каждую схему по тарифам Яндекс.Маркета и Бета ПРО.

• Комиссия FBY и FBS меняется по категориям от 1 до 15%. В схеме DBS комиссия фиксированная — 2%.
• Помимо комиссии продавец платит маркетплейсу 1% от стоимости товара, если транзакция прошла на сайте Яндекс.Маркета.
• Для многих категорий бесплатное хранение по FBY длится в течение 45-60 дней.
• Доставка отправлений до покупателя внутри и между регионами считается 2-мя разными способами.
• Невыкупленные и отмененные возвраты FBS продавцы, чаще всего, забирают из пункта приема или центра сортировки. Если возвраты размещены в пунктах Яндекс.Маркета дольше 7 дней, включается платное хранение.
• Маркетплейс дотирует доставку заказов продавцов по схеме DBS.

Примечание: данные, которые представлены в статье, актуальны на дату публикации.

• Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS
• Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать — вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.

Поделиться:

Особенности работы с сезонными товарами

Как пользоваться отчетом «Аналитика по карточкам товаров» на маркетплейсе Wildberries

Как подготовить поставку товаров по модели FBY на Яндекс.Маркете

Что известно о модели DBS на Wildberries

Штрафы Wildberries для продавцов: актуальный список

Фулфилмент для продавцов Wildberries

«Выше конкурентов»: как устроен алгоритм ранжирования товаров на Яндекс.Маркете

Маркетплейс OZON: как подготовить поставку товаров по FBO

Не только FBO и FBS: обновленный список логистических схем OZON

OZON: как устроена система ранжирования карточек

Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито

Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO)

Wildberries: система ранжирования карточек

Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент

«Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина

Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.

Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.

Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах

Как создать продающую карточку товаров на Wildberries

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов

Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет

СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS

Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета

Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

Продажи на Яндекс.Маркете: как отражать операции в 1С, если вы работаете по ОСН

Эта инструкция — не требование Маркета, а наши рекомендации по отражению операциий в 1С. Можете отражать операции по-другому, если считаете верной иную трактовку законодательства по бухгалтерскому учету и выбранный способ не противоречит условиям договоров на маркетплейсе.

Ниже приводим примеры для программ: «1С:Управление торговлей 11», «1С:Комплексная автоматизация», «1С:ERP Управление предприятием» (далее — 1C:УТ/КА/ERP). Уточнения для «1С:Бухгалтерия 8.3» даем в тексте отдельно.

ВНИМАНИЕ! В программе «1С:Бухгалтерия 8» (ред. 3.0) начиная с версии 3.0.122 есть возможность отражать продажи через Яндекс.Маркет не по каждому заказу, а сводно за месяц, по данным отчета .

Какой договор заводить в 1С

Когда вы продаете на Маркете, то заключаете договор купли-продажи с покупателем, физическим лицом. Маркетплейс при этом — не комиссионер и не агент по продаже товаров продавцов. Он выступает в роли агента только тогда, когда принимает деньги от покупателей и переводит их магазину или переводит обратно, если покупатель оформил возврат. Поэтому рекомендуем заводить в 1С такие договоры:

Назначение договора
Вид договора
Контрагент
Как можно назвать
Отражение операций по реализации товаров
С покупателем
Физлицо или розничный покупатель
«Продажа на Яндекс Маркете»
Отражение выручки от оказания услуг по продвижению маркетплейса
С покупателем
«Договор на продвижение»
Отражение расходов по договору на размещение
С поставщиком
«Договор на размещение (услуги Маркета)»
Отражение расчетов по деньгам, принятым Маркетом от покупателей за заказы и перечисленным вам
С покупателем
«Поручение на прием
и перевод денег»

Как отразить перемещение товаров на склад Яндекса (FBY)

Примечание: при передаче товара на склад Яндекса товар остается на балансе продавца, фактически товары просто перемещаются на другой склад.

Сначала заведите Склад Маркет в справочнике Склады как обычный оптовый склад, достаточного одного на все физические склады маркетплейса. Если для оформления перемещения вы уже завели несколько, то для удобства учёта следующих операций с товарами можно перенести стоки на один склад Маркета. Перемещение нужно отражать документом Перемещение товаров. Проводка будет такой — Д41 К41. Если после приёмки на складе нашлись расхождения, например, излишки или недостача, то нужно оформить Акт о расхождениях. Основанием для его оформления служат акт о приемке и акт о расхождениях, их можно найти в кабинете Проводка будет той же — Д41 К41.

Как отразить выручку

По факту отгрузки

Если вы признаете выручку по факту отгрузки, то нужен документ Реализация товаров и услуг с видом операции Реализация.

Укажите покупателем или контрагентом физическое лицо или розничного покупателя, а складом отгрузки — склад Яндекса. Чтобы заполнить табличную часть — перечень отгруженных товаров — используйте лист Товары, переданные в доставку из сводного отчёта по данным статистики (отчета по реализации товаров).

Скачать отчет по реализации товаров можно в кабинете Маркета в разделе «Бухгалтерия».

Проводки будут такими:

— Дт 62 Кт 90.1 — отражает признание выручки,

— Дт 90.2 Кт 41 — отражает себестоимость отгруженных товаров,

— Дт 90.3 Кт 68.2 — отражает начисление НДС.

Выручку нужно признавать за минусом всех скидок, поэтому используйте данные из столбца «Стоимость всех переданных в доставку штук с НДС с учетом всех скидок, руб».

По факту доставки покупателю

Если вы признаете выручку по факту доставки заказа покупателю, то прежде чем ее признавать, сначала нужно отразить отгрузку товара в заказах.

Для отражения выручки по факту доставки нужен документ Реализация товаров и услуг с видом операции Реализация (товары в пути). Отгрузка и реализация в документе отражаются разными статусами: В пути и Реализовано соответственно.

Примечание: в версии 1С:Бухгалтерия 8.3 это документ Реализация товаров и услуг с видом операции Отгрузка без перехода права собственности.

Чтобы заполнить табличную часть — перечень отгруженных товаров — используйте лист Товары, переданные в доставку из отчета по реализации товаров.

Проводки будут такими:

— Дт 45 Кт 41 — передача товаров в отгрузку,

— Дт 76 От Кт 68.2 — начисление НДС по отгрузке.

В месяце доставки в списке документов продажи нужно поставить статус Реализация товаров и услуг: Реализовано.

Проводок будет три:

— Дт 62.1 Кт 90.1 — признание выручки,

— Дт 90.2 Кт 45 — себестоимость реализованных товаров,

— Дт 90.3 Кт 76 От — списание НДС.

Примечание: не все отгруженные товары доставляются в месяц отгрузки. Поэтому при заполнении табличной части отфильтруйте товары в отчете по реализации по месяцу отгрузки (колонка «Дата передачи товара в доставку»).

В текущих версиях 1C:УТ/КА/ERP все отгруженные товары считаются реализованными, поэтому отразить сводно реализацию в разные даты или в неполном объёме пока не получится.

Примечание: в 1С:Бухгалтерии 8.3 для отражения выручки от реализации товаров нужен документ Реализация отгруженных товаров. Чтобы заполнить табличную часть, используйте отчет по реализации, лист «Доставленные товары».

Можно создать документ Реализация отгруженных товаров на основании документа Реализация товаров и услуг, но так как не все отгруженные (переданные в доставку) товары доставляются в том же месяце, в котором были отгружены, то в этом случае некоторые строки придется удалять вручную.

Выручку нужно признавать за минусом всех скидок, поэтому используйте данные из столбца «Стоимость всех доставленных штук с НДС с учётом всех скидок, руб».

Как отражать возвраты (FBY, FBS, Экспресс)

Для отражения невыкупленных товаров нужно использовать расшифровку из отчета по реализации , лист «Невыкупленные товары». В 1C:УТ/КА/ERP невыкуп (возврат с 45 счета) отразить нельзя. В этом случае можно отразить реализацию всего отгруженного товара и вернуть как реализованный. Такая схема работает, если и реализация, и возврат произошли в течение одного года. Но если невыкупленный товар вернули не в том же году, в котором он был реализован, то такой возврат нужно отражать в составе прочих доходов и расходов.

Примечание: в 1С:Бухгалтерии 8.3 невыкупленные товары отгружаются одноименным документом из раздела Продажи . Документ Возврат товаров от покупателя можно создать на основании документа Реализация (акт, накладная) с видом операции Отгрузка без перехода права собственности (команда Создать на основании ).

Проводки будут такими:

— Дт 45 Кт 41 — сторно товаров в части невыкупленных,

— Дт 76 От Кт 19 — сторно НДС со стоимости невыкупленных товаров,

— Дт 68.2 Кт 19 — НДС со стоимости невыкупленных товаров принят к вычету.

Для отражения возвращенных товаров используйте отчет по реализации, лист «Возвращенные товары». Отфильтруйте заказы по дате доставки, запомните, какие периоды получились. Далее на основании документа Реализация товаров и услуг именно за эти периоды создайте документ Возврат товаров от клиента:

Таблицу Товары нужно скорректировать по отчету — убрать лишние строки, уточнить количество товаров.

Проводки будут такими:

— Дт 90.2 Кт 41 — сторно себестоимости возвращенного товара,

— Дт 90.3 Кт 19.3 — сторно НДС со стоимости возвращенного товара.

Как отразить поступление денег

Ведение расчетов с покупателями нужно отражать на счете 62, расчеты с Яндексом как с агентом по приему денежных средств — на счете 76, а как с поставщиком услуг по договору на размещение — на счёте 60.

Примечание: маркет переводит по двум договорам — на размещение и продвижение. По договору на размещение это выплаты за заказы, на размещение — скидки покупателю на маркетплейсе.

Деньги приходят по графику, который продавец выбирает в личном кабинете. В начале месяца выплаты могут не приходить, пока удерживается стоимость услуг за прошлый месяц. Когда взаимозачет завершается, все новые платежи приходят по графику выплат.

Узнать фактическую сумму переведенных платежей можно в отчете об исполнении поручения в строке «Перечислено исполнителем на счет заказчика».

Скачать отчет об исполнении поручения можно в кабинете в разделе Закрывающие документы , вкладка «Договор на размещение». Также в закрывающих документах можно скачать акт сверки.

Чтобы отразить поступление денег на расчетный счет по договору на размещение, используйте документ Поступление безналичных ДС. Выберите операцию Поступление оплаты от клиента и плательщика — Яндекс:

Для отражения этой операции нужен отдельный договор, который описывали в самом начале инструкции:

После нужно закрыть дебиторскую задолженность покупателей. В этом поможет документ Корректировка задолженности с видом операции Перенос долга клиента между контрагентами:

Чтобы определить сумму дебиторской задолженности, снова пригодится отчет об исполнении поручения . Нужно вычесть из суммы в строке «Получено от потребителей» сумму «Возвращено потребителям».

Проводка будет такой:

— Дт 76 Кт 62 — погашение задолженности покупателей.

Сумма в строке отчета «Возвращено потребителям» может включать компенсацию расходов покупателя на обратную пересылку товара. Проверить это поможет отчет по платежам:

— Отфильтруйте столбец «Источник транзакции» — выберите источник «Выплата расходов покупателю при возврате товара ненадлежащего качества».

— Затем в столбце «Статус платежа» оставьте все, кроме «Будет удержан из платежей покупателей».

— И в столбце «Дата транзакции» — выберите транзакции за отчётный период.

Чтобы провести зачет задолженности покупателей, нужно вычесть получившуюся сумму из суммы в строке «Возвращено потребителям».

Саму сумму компенсации нужно отражать в составе прочих расходов документом Корректировка задолженности с видом операции Начисление дебиторской задолженности. Выберите контрагентом Яндекс, договор — «Поручение на прием и перевод платежей покупателей», в поле «Расходы и активы» — нужную статью прочих расходов. Проводка будет такой — Дт 91.2 Кт 76.09.

Примечание: в начале месяца Маркет удерживает из платежей покупателей стоимость услуг за предыдущий. Удержания, как и начисления, идут по договору на размещение.

Посмотреть сумму за услуги за отчетный месяц можно в акте об оказании услуг и исполнении поручения. Чтобы отразить расходы на услуги, нужен документ Поступление (акт, накладная, УПД). Проводка будет такой — Дт 44 (20) Кт 60.1.

Взаимозачет можно отразить через документ Корректировка долга:

Точная сумма — в отчете об исполнении поручении, в строке «Удержано Исполнителем», «Стоимость оказанных услуг по актам (включая вознаграждение за исполнение поручения)». Проводка будет такой — Дт 60.1 Кт 76.

Как отразить выручку по договору на продвижение

Выручка отражается документом Реализация товаров и услуг, в этом же окне нужно оформить счет-фактуру. Укажите в ней контрагентом Яндекс.

После того как сформируете счет-фактуру, ее порядковый номер будет нужно вставить в шаблоны документов по договору на продвижение, которые получите от Маркета в месяца, следующим за отчетный. Эти шаблоны нужно будет подписать и отправить нам. Распечатывать счет-фактуру из 1С не нужно.

Сумма выручки по договору на продвижение — это сумма всех скидок на товары и доставку . Чтобы узнать ее, скачайте акт об оказанных услугах по продвижению маркетплейса со страницы Закрывающие документы , вкладки «Договор на продвижение». Чтобы получить выплаты за скидки при работе по УСН, не нужно подписывать и отправлять закрывающие документы. Подробнее — в Справке.

Отдельная информация для DBS

При модели DBS заказы до покупателя доставляете вы по договору со службой доставки. Поэтому для учета операций по отгрузке товара и его доставке покупателям нужно использовать отчеты своей службы доставки.

Если у вас остались вопросы, задайте их в личном кабинете Маркета в разделе «Поддержка».

Как Яндекс Маркет выплачивает деньги поставщикам

После того, как покупатель оформил и оплатил заказ, сумма выручки отображается в личном кабинете магазина. Но он получает ее не всю: сначала площадка вычитает стоимость своих услуг, а затем уже переводит деньги на счет продавца. В этой статье разберемся, как Яндекс Маркет делает выплаты продавцам: расскажем о комиссиях, частоте и графике выплат.

1. Как происходят выплаты на Яндекс Маркете

У площадки есть четыре варианта, с какой частотой продавец может получать средства:

• ежедневно;
• один раз каждую неделю;
• раз в две недели;
• один раз в месяц.

Если вы создали несколько магазинов, то каждому можно настроить отдельный график. Или же оставить одинаковый для всех.

На маркетплейсе есть несколько бонусных программ для покупателей. Например, баллы Яндекс Плюса, купоны и промокоды. Если клиент при оформлении заказа использовал что-то из этого, то выплата продавцу придет двумя частями. Сначала сумма, которую оплатил покупатель, а затем вознаграждение за скидку.

2. Комиссии за выплаты Яндекс Маркета поставщикам

Тариф за прием денег от покупателей. Маркетплейс берет 1% от стоимости заказа, когда покупатель его оплачивает. От способа оплаты размер комиссии не зависит. Это может быть онлайн-оплата на сайте, безналичный или наличный расчет в пункте выдачи или у курьера.

Агентское вознаграждение за перечисление средств продавцу. Чем чаще выбранный график переводов, тем выше его процент. В договоре с площадкой эта сумма указывается, как одна комиссия:

• раз в месяц — 1%;
• раз в две недели — 1,3%;
• раз в неделю — 1,8%;
• каждый день — 2,2%.

Например, если вы выбрали ежедневный расчет, то комиссия составит 2,2% от стоимости товара. Наименьшая комиссия при ежемесячном расчете — 1% от суммы выручки за заказы. Агентское вознаграждение за выплаты не зависит от схемы работы с маркетплейсом.

3. Как выбрать частоту выплат продавцу на Яндекс Маркете

Посмотреть ее можно в личном кабинете и там же установить желаемую периодичность.

Зайдите в «Настройки» / «Частота выплат»:

Нажмите «Изменить частоту»:

Выберите ту, которая вам подходит:

Если на этапе регистрации вы ее не меняли, то по умолчанию будет стоять «раз в две недели».

Частоту можно изменить в любое время, но настройка вступит в силу только после первого числа следующего месяца. Например, в марте вы сможете поменять график лишь на апрель. Если расписание выплат не менялось, то оно останется таким и на следующий месяц.

При выборе частоты выплат отталкивайтесь от потребностей бизнеса и комиссий — о них ниже.

4. График выплат поставщикам

Средства придут на ваш счет в соответствии с выбранной частотой сразу, как статус заказа поменяется на «Доставлено». Источником будет указано ООО «ЯНДЕКС» или банк-партнер. Обратите внимание, если день платежа выпадает на выходные, деньги придут в ближайший рабочий день.

Как зачисляются деньги в зависимости от выбранного графика:

• Ежедневно: на следующий банковский день. Выплаты за пятницу и выходные приходят в понедельник.

• Еженедельно: на следующий банковский день после каждого временного промежутка — с 1 по 7 число, с 8 по 15, с 16 по 23, с 24 до конца месяца.

• Раз в 2 недели: на следующий банковский день после каждого временного промежутка: с 1 по 15 число, с 16 до конца месяца.

5. Что делать, если Яндекс Маркет не переводит деньги продавцу

Если вы столкнулись с такой проблемой, проверьте следующее:

1. Правильно ли указаны банковские реквизиты вашего счета в настройках?
   Если реквизиты счета сменились, то обновите их.
2. Проверьте, какой график выплат установлен в вашем личном кабинете. Возможно, вы ждете платежей с регулярностью чаще, чем установлено в личном кабинете.
3. Если реквизиты и график указаны верно, напишите запрос в поддержку по этой ссылке.

Бывает, что Яндекс Маркет на FBS задерживает выплаты. Такое случается очень редко, и в этом случае маркетплейс предупреждает об этом по всем каналам связи: новости на сайте и в соцсетях, e-mail рассылки продавцам. Тогда нужно подождать то время, которое указал маркетплейс.

Все о Яндекс Маркет для поставщиков

22 марта 2021 —>

Сегодня покупатель приходит в интернет магазин не столько за низкой ценой, сколько за комфортом. Понимая это многие предприниматели стараются модернизировать свой бизнес, переведя его полностью или частично в интернет. И Яндекс.Маркет для поставщиков предлагает удобство, хорошие условия и инструменты развития. Об этой платформе, с точки зрения потенциального партнера, и пойдет речь в статье.

О Яндекс.Маркете

Яндекс.Маркет – платформа с высокими показателями посещаемости. Это узнаваемый бренд и миллионы посещений в день. Здесь много товаров и функций для владельцев магазинов. Благодаря сервису бизнесмены получают доход и расширяют возможности.

Свой путь платформа начала в качестве простого инструмента для сравнения стоимости одинаковых изделий в разных магазинах. Предприниматели получали возможность представлять продукцию своих интернет-магазинов на онлайн витрине увеличивая конверсию собственных магазинов. Для упрощения процессов инициировали обновление.

Все изменилось сравнительно недавно, всего 2 года назад. Теперь это маркетплейс, с большим выбором товаров и услуг. Процессы упрощены. Раньше приходилось оплачивать переходы и клики. Нужно было иметь собственный интернет-магазин, принимать оплату, управлять другими процессами.

Теперь все транзакции проходят внутри платформы. Стать партнером Яндекс.Маркета – значит получить доступ к услугам хранения, транспортировки, продвижения. Останется только выплатить установленное вознаграждение за это. Продавать можно все, кроме табачной, алкогольной продукции и оружия.

Плюсы работы с Яндекс.Маркетом

Основной плюс – неоспоримая популярность маркетплейса. Ежедневно за покупками приходят более 5 млн пользователей. Таким популярным магазин стал и по ряду других причин:

1. теплая аудитория, которая уже готова к покупкам, клиентов не нужно дополнительно стимулировать и вкладывать деньги в привлечение;
2. Яндекс.Маркет – это имя, потому доверие покупателей к маркетплейсу автоматически транслируется и на его партнеров;
3. при наличии собственного сайта предприниматель получает возможность привлечь туда дополнительную лояльную аудиторию;
4. комфортные аналитические инструменты, позволяющие прогнозировать и корректировать стратегию продаж;
5. выборочная география, обеспечивающая продавцу работу только с клиентами предпочитаемых регионов;
6. формирование собственной репутации и расширение клиентской базы за счет инструментов обратной связи;
7. экономие средств и времени на логистических процессах, складском учете, кадровых ресурсах;
8. большой поток клиентов неизбежно обеспечивает больше продаж, рост бизнеса, его расширение и развитие;
9. маркетинговые возможности позволяют охватить аудиторию не только внутри площадки, но и на других ресурсах, в поисковой выдаче.

Показав компетентность пользователям платформы предприниматель сможет хорошо сэкономить на рекламе. За качество его товара скажут отзывы, оценки, показы в топовых категориях маркета.

Условия работы на Яндекс.Маркете

Стать продавцами на Яндекс.Маркет еще совсем недавно могли только предприниматели в статусе ИП или ООО. Теперь и самозанятым доступна такая возможность. Изменилось и условие обязательного наличия собственного интернет-магазина или сайта с контактными данными. Теперь продавцу вовсе не обязательно соблюдать это условие. Он может и вовсе не демонстрировать свою продукцию нигде, кроме витрины от Яндекса.

Ставки и комиссии платформы

Маркетплейс оказывает свои услуги за вознаграждение от 1% до 15%. Окончательная сумма зависит от категории. Торговля товарами для животных облагается комиссией 6%, косметика может достигать 15%.

После всех вычетов продавец получает перевод на свой счет от платформы. Также, при использовании системы онлайн-оплаты взимается комиссия.

Частота выплат	ставка на прием и перевод платежей (от цены позиции)
Ежедневно	2,2%
Раз в неделю	1,8%
Раз в две недели	1,3%
Раз в месяц	1%

Схемы сотрудничества

Каждый предприниматель, приходя на платформу, может выбрать удобную для себя систему сотрудничества. Представлено всего 4 модели взаимодействия. Они имеют различия по принципу доставки, комплектации, обработки заказов и хранения реализуемой продукции. Также от модели сотрудничества будет зависеть и итоговая цена.

FBS

При такой схеме платформа организует доставку готового заказа до покупателя. При этом обязанности по хранению и упаковке ложится на продавца. Остается только привезти готовый заказа в пункт приема или сортировки, а далее к работе приступает внутренняя логистическая служба.

Большинство предпринимателей из крупных городов, а также самозанятые граждане, предпочитают этот формат сотрудничества. Предприниматель не платит дополнительную комиссию за хранение и сборку заказа, а самостоятельно ищет варианты решений для обеспечения этих процессов.

DBS

Можно создать магазин на Яндекс.Маркет по модели DBS. В таком случае бизнесмен самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет заказы. Маркетплейс выступает в качестве витрины и посредника между сторонами. Он может принимать оплату и быть арбитром в спорных ситуациях, берет на себя обязанности по консультированию клиентов.

Формат особенно популярен в регионах, в которых еще не налажена работа складов и сортировочных центров. Ее по достоинству оценили бизнесмены, для которых важно самостоятельно контролировать все логистические процессы. Например, при реализации хрупких предметов. Система имеет некоторые ограничения по категориям, поэтому не все смогут ей воспользоваться.

FBY

Один из наиболее популярных и распространенных форматов – FBY. В этом случае всеми процессами занимается площадка, а продавец должен только во время отгружать позиции на склады. Функционирование системы налажено не везде, а только в нескольких крупных городах. Для удобства совмещать ее можно с другими форматами – FBY+.

Экспресс

Одна из новинок ритейлера, обеспечивающая оперативную (всего 1-2 часа) доставку до покупателя. При этом хранение и сборка заказа также остается за предпринимателем. Обязательное условие – собирать поступивший экспресс заказ нужно не более чем в течение получаса. Заказ забирает курьер и доставляет в пределах населенного пункта.

Причины отказа Яндекс.Маркета от сотрудничества

Площадка дорожит своей репутацией, потому оставляет за собой право отказывать в сотрудничестве. Если вы честный и благонадежный продавец, опасаться нечего. Отказ скорее всего последует если:

• статус юридического лица больше не действителен. Эта информация проверяется систематически, поэтому обмануть не получится;
• отсутствие необходимой разрешительной документации. Маркетплейс стремится сохранять доверительные отношения с клиентами, поэтому строго следит за качеством продукции;
• многократное нарушение правил торговли на площадке. Если продавец будет часто отменять заказы, срывать сроки доставки и нарушать условия другими способами, индекс качества его работы падает. Как только он упадет ниже 92% магазин будет отключен.

В общей массе условия работы достаточно просты, понятны и лояльны. Соблюдать их не трудно, если и сам продавец заинтересован в развитии и стабильной прибыли.

Как открыть магазин на Яндекс.Маркет

Потенциальный партнер должен в обязательном порядке иметь зарегистрированный налоговый статус (ИП, ООО, самозанятость). Подробно обо всех этапах подключения и условия сотрудничества с Яндекс.Маркетом далее.

Регистрация

Имея адрес электронной почты зарегистрировать личный кабинет можно быстро. Также понадобится указать персональные данные, адрес, контакты. Перед регистрацией определитесь и с ассортиментом. Получить налоговый статус нужно также заранее.

Подписание договора

Партнер может заключить с площадкой договор на продвижение или оказание услуг. Присланный договор нужно распечатать, подписать, а затем снова загрузить в личный кабинет. Внимательно следите за тем, чтобы подпись читалась максимально четко. Дополнительно нужно предоставить:

• номер ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
• данные о позициях, не подлежащих лицензированию;
• реквизиты банковского счета;
• НДС, данные о системе налогообложения
• контакты ключевых сотрудников;
• расписание работы магазина;
• данные для связи с покупателями.

Выгрузка ассортимента

Небольшой магазин, который торгует несколькими позициями, сможет быстро заполнить прайс-лист даже вручную, используя шаблон Excel. Но часто магазин реализует десятки позиций и в таком случае вносить вручную весь ассортимент трудозатратно. Можно использовать для этого другие способы, например:

• создание файла YML. Разместив на сервере такой файл с позициями можно вносить изменения, которые будут автоматически отображаться на сайте;
• добавление документа по API;
• интеграционные модули, совместимые с CMS и CRM;
• загрузка прайса с другой торговой платформы.

Эта задача может принести немало головной боли особенно начинающему предпринимателю. Перед тем как разместить свой товар на Яндекс.Маркет мы советуем нанимать специалистов, которые помогут разобраться в загрузке ассортимента не сделав ошибок.

Между прочим!

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров

Сроки проверки и оплата

Информация проверяется экспертами маркета около 2 рабочих дней. Все данные сверяются и в случае обнаружения несовпадения анкета будет возвращена на доработку или же последует отказ в сотрудничестве. Пройти модерацию без загвоздок получится, если следовать нашим рекомендациям:

• создайте действующую форму заказа;
• представляйте на платформе только легальные позиции;
• в процессе беседы с представителем маркетплейса отвечайте на вопросы исчерпывающе и четко.

Анализ маркетинговых процессов

В личном кабинете продавца есть инструменты, делающие процесс работы проще и эффективнее. Например, можно просмотреть:

• статистику покупателей;
• продажи и показы;
• отчет о товарных позициях;
• общую сводку и прочее.

Бизнесмен получает доступ не только к данным своего собственного магазина, но и к статистике рынка в целом. Это позволяет делать правильные выводы и развиваться в своей области гораздо быстрее.

Стоимость размещения

Все предприниматели, перед тем, как попасть на Яндекс.Маркет, интересуются стоимостью размещения на площадке. Но ответить на этот вопрос точно нельзя, пока не будет проработана цена:

• подключения магазина;
• запуска и ведения маркетинговой кампании;
• кликов и переходов.

Можно существенно сократить свои расходы, если есть знания в маркетинге. Запускать кампании можно самостоятельно, не привлекая узких специалистов. Но вариант если продавец действительно разбирается в вопросе. Иначе такая экономия может дать обратный эффект, а не умело настроенная реклама только отпугнет клиентов. Услуги профессионалов обойдутся в 15-20 тыс., а выгода от этого может быть в десятки раз выше.

Оплатить придется клики по номеру телефона и переходы по ссылке на магазин. Делать это можно в наличном и безналичном формате используя любые удобные ресурсы. Данные о процентных ставках размещаются на официальной странице платформы для партнеров – Яндекс.Справка.

Нужно учесть комиссию маркета с продаж. Она рассчитывается в зависимости от категории. Продавцы, которые используют услуги платформы в области онлайн-платежей, также оплачивают эквайринговый сбор. Заплатить придется за хранение, упаковку и сбоку, если продавец пользуется этими услугами.

Чтобы платить все издержки и при этом оставаться в плюсе, приходится делать наценку как минимум 40%. Таким образом, понять сколько стоит размещение товаров на Яндекс.Маркете можно только в случае проведения полного анализа и расчета всех этих пунктов.

Варианты продвижения на маркетплейсе

Чтобы дать своим партнерам возможность хорошо заработать и продвинуться в своем деле, площадка предлагает различные варианты. Но можно использовать и другие способы увеличить продажи. Например:

1. Внутренние скидки. Площадка проводит внутренние распродажи, а продавец может выбрать, участвовать в них или нет. При этом, если покупатель берет товар по акции, предпринимателю компенсируется разница. Следовательно, он теряет свою прибыль, а клиент получает выгоду.
2. Собственные скидки. Функционал мультибрендового магазина позволяет установить собственные цены на определенные позиции, выделив их как акционные. Эта функция срабатывает автоматически, отображая размер выгоды на карточке. Это привлекает внимание покупателя.
3. Программа лояльности. На Яндекс.Маркете действует специальная программа лояльности, к которой может присоединиться любой партнер. При покупке клиент получает специальные бонусы на свой счет, а потом может потратить их на другие покупки.
4. Акции маркета. Проведение внутренних больших распродаж – частая практика. Участвовать или нет, решает сам партнер. Товары участники помечаются специальным значком и покупатель знает, что его ожидает выгодная покупка.
5. Участие в программе «Популярные товары». Когда партнер реализует популярную продукцию, представленную несколькими магазинами, повышение своей позиции в выдачи – хороший способ привлечь внимание покупателей. Поучаствовав в аукционе можно улучшить позицию.
6. Обратная связь. Внутри карточек можно использовать функцию ответов на вопросы. Их часто задают покупатели, чтобы получить более подробное представление о предстоящей покупке. Не стоит игнорировать эту деталь, она повысит шансы на покупку именно в вашем магазине.
7. Узнаваемый бренд. Оформите свой внутренний магазин в собственном стиле. Выберите единый формат фотографий, добавьте логотип, чтобы увеличить узнаваемость.

Не стоит игнорировать отзывы. Через этот инструмент покупатель может контактировать с продавцом, стимулировать его к покупке, работать с негативным опытом, развеивая сомнения будущих покупателей. Видя, что магазин старается решить возникшие проблемы, покупатели более доверительно относятся к нему.

Налогообложение партнеров

Независимо от того, какой налоговый статус имеет партнер, ИП или ООО, при работе с площадкой ему автоматически присваивается ОСНО, если не было подано заявление на УСН. Ставка НДС определяется в этом случае на основании положения №164 налогового кодекса. При ООО налог на прибыль составит 20%, а ИП заплатит 13% НДФЛ. Обязательные отчисления по налогу на сотрудников, землю, транспорт и недвижимость, если есть.

При выборе упрощенной системы партнер может выбрать один из двух вариантов взаимодействия с налоговой:

• «Доходы». Ставка 6% от суммарного дохода (именно дохода, а не прибыли). Расходы не списываются, если их суммарный задокументированный объем не превышает 60%.
• «Доходы минус расходы». Разница между доходом и расходом облагается налогом в размере 15%. В таком случае дозволяется учесть комиссию маркета и прочие расходы, но при условии их соответствия роду деятельности.

В некоторых регионах, в рамках поддержки малого бизнеса, предприниматели уменьшают налоговые ставки до 0%.

Документооборот

Обязательное условие сотрудничества с Яндекс.Маркетом – заключение агентского договора. Ежемесячно партнер получает:

• Счет-фактуру и акт об оказанных услугах.
• Акт об исполнении поручения и счет-фактура.
• Отчет об исполнении поручения.
• Сводный отчет по данным статистики.
• Акт об оказанных услугах по продвижению.
• Счет-фактура при ОСНО.

Документы приходят партнеру на электронную почту. Если партнер подключен к ЭДО, то на почту приходят только документы по договору на услуги по продвижению.

Бухучет и касса

Каждый предприниматель, оказывающий услуги или реализующий товары, должен выдавать клиенту чеки, используя кассовый аппарат. Но сотрудничество с маркетом позволяет не брать этот факт во внимание. Весь расчет происходит внутри платформы и чеки покупателю отправляет также она.

Индивидуальные предприниматели не обязаны вести бухгалтерский учет, только отчеты для налоговой. Но ООО, а также ИП, использующие ОСНО или упрощенку «Доходы минус расходы», должны вести складской учет в обязательном порядке. При торговле с собственного склада схема такая:

• получение заявки на отгрузку;
• произведение отгрузки;
• передача накладной на перемещение бухгалтеру;
• получение отчета о реализации;
• оформление продажи в учете;
• фиксирование убытие со склада;
• передача бухгалтеру отчета агента.

При торговле со склада платформы:

• отгрузка;
• перемещение в учете на склад поставщика;
• передача накладной перемещения бухгалтеру;
• получение отчета;
• оформление в учете продажи;
• фиксирование выбытия со склада;
• передача бухгалтеру отчета агента.

Предприниматели для удобства учета используют систему «1С:УНФ» или «МойСклад». С ее помощью очень легко добиться интеграции личного кабинета на сайте с бухгалтерским ПО. Это позволяет всегда быть в курсе текущих изменений.

Для поставщиков Яндекс.Маркет очень важно сразу внимательно отнестись к запуску своего магазина. В дальнейшем грамотный подход к этому вопросу поможет избежать лишних затрат и приведет к более быстрому развитию.