Как найти поставщиков продуктов питания для магазина

Как найти хорошего поставщика для магазина?

При открытии первой торговой точки предприниматели должны четко осознавать, как найти поставщика для магазина. Ведь большой выбор продавцов на розничном рынке не всегда отражает ситуацию в оптовом сегменте. Многие популярные торговые марки дают возможность продавать свою продукцию в регионе только одной компании. И она, как монополист, зачастую не обременяет себя расходами на рекламу. Поэтому о поиске ключевых поставщиков предприниматели должны задумываться ещё на этапе планирования бизнеса.

Где искать поставщиков?

Контакты хороших поставщиков всегда держаться в секрете, поэтому узнать их у конкурентов не удастся. Больше везет тем предпринимателям, которые решили торговать продукцией только одной компании. Именно она будет предоставлять им весь необходимый ассортимент. Также не нужно заботиться о том, как найти поставщика для магазина предпринимателям, которые решили закупаться на региональных оптовых рынках.

Если же бизнес связан с широким ассортиментом, например при открытии магазина продуктов или хозтоваров, искать поставщиков нужно будет следующими способами:

1. Посещение специализированных выставок. Это способ больше подходит поиска новых поставщиков для уже работающих магазинов. Обычно участники выставок крайне заинтересованы в новых оптовых покупателях.
2. Местные производители продукции. Узнать о них можно, обратившись в местный орган статистики или в управление экономики.
3. Поиск в интернете. Крупные производители и поставщики, заинтересованные в поиске новых клиентов, имеют собственные сайты и стараются их рекламировать.
4. Объезд региональных оптовых баз. Общение с их сотрудниками может помочь узнать, где находятся поставщики интересуемой продукции.
5. Изучение товаров у конкурентов. Производители и официальные импортеры обязаны указывать свои реквизиты на упаковке продукции. Эту информацию можно использовать для поиска региональных дистрибьюторов.
6. Бизнес журналы, справочники и специализированные рекламные издания, которые до сих пор популярны среди крупных компаний.
7. В ряде торговых сфер можно делать нерегулярные закупки на распродажах складов, реализации конфиската и т.п.
8. Общение на отраслевые интернет-форумах.
9. Китайские торговые интернет-порталы Алибаба, Алиэкспресс, Таобао и прочие могут предложить выгодные условия покупки мелкооптовых партий товаров даже с учетом оплаты таможенных платежей.

Региональные представители поставщиков продуктов сами регулярно объезжают подконтрольные территории в поисках открывшихся торговых точек. Поэтому через месяц после открытия магазина продовольственных товаров предложений купить продукцию будет больше, чем нужно.

Вверху поисковой выдачи не всегда отображаются лучшие оптовые поставщики

Проблемой интернет-поиска поставщиков является большое количество посредников. Найти действительно крупные компании с хорошими ценами и условиями довольно сложно. Для этого придется проанализировать всю поисковую выдачу на первых 5-10 страницах.

Таким образом, поиск хороших поставщиков для магазина может затянуться на длительное время. Поэтому перед первыми вложениями в бизнес нужно найти хотя бы базовые компании, которые обеспечат предпринимателя товаром.

Варианты сотрудничества магазина с поставщиками

Любой товар, продаваемый в магазине, где-то производится. Чем длиннее цепь поставщиков от производителя до покупателя, тем больше разница между начальной и конечной ценой. Ведь каждое торговое предприятие-посредник должно получить свою норму прибыли. Поэтому максимальный доход при жесткой ценовой конкуренции можно получить, работая непосредственно с производителями или их официальными представителями.

Официальные дистрибьюторы должны иметь документы, подтверждающие их статус

Ситуация облегчается при работе с местными производителями одежды или продуктов, которые зачастую самостоятельно привозят товар в магазины мелкооптовым покупателям. С такими поставщиками проще всего договариваться о снижении цены при увеличении объемов закупок.

Вариант с официальными дистрибьюторами тоже выгоден, потому что они зарабатывают обычно на скидке за большие объемы продаж. Поэтому цена на товар для предпринимателя от производителя и такого посредника будет примерно одинаковая.

Для получения дополнительных скидок можно кооперироваться с другими магазинами-неконкурентами для совместных закупок. Такая схема работы довольно хлопотная, но приложенные усилия сразу окупаются за счет прямого снижения цены.

Таким образом, преимущество при сотрудничестве следует отдавать непосредственным производителям или их официальным дистрибьюторам. Они предоставляют не только хорошие цены, но и гарантируют возврат или обмен некачественного товара.

На что обращать внимание при выборе поставщика?

Если поставщиков продукции много, то предпринимателю предстоит сложный выбор лучшего из них. Главная цель оптовиков – заставить клиента купить первую партию товаров. Поэтому представители торговых организаций на переговорах могут обещать условия сотрудничества, которые они и не собираются выполнять. Но от недобросовестных компаний никто не застрахован.

Поставщик должен за свой счет оплатить возврат некачественного товара

Существуют критерии выбора поставщиков, соблюдая которые можно максимально повысить прибыльность бизнеса и обезопасить себя от потенциальных проблем с товаром.

1. Цена. Крупные производители склонны сортировать выпускаемую продукцию по уровню качества, поэтому низкая цена может быть обусловлена наличием у товаров некритических изъянов.
2. Минимальный объем заказа. Этот показатель может быть обусловлен особенностями фасовки продукции или логистическими расходами поставщиков на одну доставку.
3. Расположение складов поставщика. Для габаритных и тяжелых товаров расстояние доставки является критически важным, потому транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции.
4. Условия оплаты. При первых поставках рассчитывать на отсрочку платежа не стоит, но после 2-3 сделок или месяца сотрудничества поставщики обычно предоставляют её постоянным покупателям.
5. Ассортимент товаров. Чем он шире, тем больше объем заказов, на который можно выйти. А это гарантирует в дальнейшем дополнительные скидки.
6. Предоставление документов о качестве и происхождении товара. На продукцию, которая соответствует всем требованиям законодательства, должны быть сертификаты, свидетельства соответствия, гарантийные талоны и прочие подобные бумаги.
7. Честность. Если уже при первой поставке продукции её качество не соответствует заявленному, то от такого поставщика лучше сразу отказаться.
8. Обеспечение стабильности поставок. Нужно спросить, как часто поставщик сможет делать отгрузки или привозить товар собственным транспортом. Ведь популярная продукция всегда должна быть в наличии в магазине.
9. Гарантии и условия обмена и возврата товара несоответствующего качества.
10. Желание оформить сотрудничество документально. Договор поможет закрепить обоюдные обязательства и ответственность сторон за их невыполнение. Нежелание поставщика подписывать такой документ должно насторожить.
11. Постоянная телефонная доступность и доброжелательность менеджеров, скорость обратной связи.

Данные о соответствии поставщиков перечисленным критериям можно представить в виде таблицы. Так будет легче выбрать лучшую компанию.

Без договора о поставках подтвердить свои права покупателя практически невозможно

Предоставляемые поставщиком условия нужно рассматривать в контексте достижения трех основных целей: повышения доходности бизнеса, обеспечения стабильности ассортимента и гарантий обмена некачественной продукции. Ведь хороших продаж можно достичь только, угождая клиентам и повышая уровень их лояльности.

Особенности переговоров с поставщиком

Условия сделок с выбранными поставщиками обязательно должны подробно оговариваться, даже если это касается поставок специй или детских сладостей в продуктовый магазин. Сразу заказывать оптовые партии товаров можно только в крупных компаниях, о сотрудничестве с которыми имеются множественные реальные положительные отзывы.

Предприниматель вправе требовать от поставщика выполнения договорных условий

Если поставщик расположен далеко, то переговоры с ним можно разделить на три этапа:

1. Согласование цен, сроков поставки и объема заказов. Также можно оговорить место и дату заключения договора при непосредственной встрече, а также узнать о возможности лично посмотреть на приобретаемый товар.
2. Личная встреча с представителем поставщика для согласования всех условий договора и осмотра товара. Это лишний способ убедиться в добросовестности компании и её заинтересованности в новых клиентах.
3. Подписание договора.

Процедура переговоров нужна также для определения склонности поставщика к уступкам и уровня его ответственности за свои обещания. Если ещё до первой поставки к оптовику трудно дозвониться, он переносит встречи из-за занятости, то это повод минимизировать начальный заказ. Компания, которая переживает о переговорах и стремится их провести в оговоренный срок, будет и в дальнейшем беспокоиться о выполнении своих договорных обязательств.

Заказывать товар в программе для учета товаров ЕКАМ можно в браузере любого компьютера

Если задача найти поставщика для магазина решена, то стоит позаботиться об эффективности дальнейшей работы с ним. После первых закупок товара нужно будет наладить своевременное пополнение запасов. В этом поможет программа для автоматизации магазина ЕКАМ, потому что она имеет функцию интеллектуального формирования заказа на основании осуществленных продаж.

При большой номенклатуре программа для учета товаров ЕКАМ позволит контролировать наличие запасов в магазине и поможет оптимизировать ассортимент с целью максимизации прибыли.

Таким образом, найти действительно хорошего поставщика для магазина можно. Для этого нужно лишь приложить немного усилий, а также применить изложенные выше рекомендации по отбору компаний для сотрудничества.

Опубликовано: 24.10.2018

Читайте также

О компании

• Контакты
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор

Клиентский отдел:

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Как найти поставщиков для закупки продуктов и других товаров для магазина

До открытия торговой точки важно четко понимать, что будет продавать магазин и где взять товар для продажи. Расскажем, по каким критериям выбирать поставщиков, где они «обитают» и на что обратить внимание.

Евгения Лебедева Автор Контур.Маркета

В этой статье:

• С чего начать
• Где предприниматели закупают товар: виды поставщиков
• По каким критериям выбирают поставщика
• Как общаться с поставщиками

С чего начать

Определите товары, которые войдут в товарную матрицу вашего будущего магазина. Для этого изучите потребности целевой аудитории и ассортимент конкурентов. Когда определили товарную нишу, можно переходить к поиску поставщиков.

Некоторые поставщики работают только с одним представителем в регионе, этот факт нужно учесть при выборе товарной ниши.

Где предприниматели закупают товар: виды поставщиков

В зависимости от формата торговой точки закупку продуктов и товаров для магазина ведут у мелких, средних либо крупных поставщиков.

Маленькому магазину — небольшие поставщики

К мелким поставщикам относят самозанятых, индивидуальных предпринимателей, небольшие компании и частные производства.

Пример. Владелец магазина «Росинка» предлагает покупателям большой ассортимент молочной продукции и сыров. Он берет продукцию на реализацию от частного производителя. Это домашнее хозяйство ИП Симанов, где держат коз и делают сыр.

Небольшие производители поставляют ограниченный объем товаров на реализацию, в этом основной минус, сложно масштабировать продажи. Еще есть риск, что сбой поставок произойдет из-за творческого кризиса или болезни производителя, например, если это семейный бизнес.

Среди плюсов назовем качество, потому что производство либо штучное, либо мелкими партиями, где каждый изъян на виду.

Мелких поставщиков продуктов питания магазины ищут в своей области. Можно действовать через региональное министерство сельского хозяйства, где знают обо всех местных производителях. А можно поискать на продуктовых рынках, где они самостоятельно торгуют своей продукцией.

Сувениры, бижутерию, одежду и косметику ищут на ярмарках и тематических сайтах, например, на «Ярмарке мастеров».

Среднему магазину — поставщики побольше

Если у вашего магазина будет разнообразный ассортимент, ищите компании, которые поставляют товар непосредственно от производителя или выступают в роли дистрибьютора. Это могут быть как федеральные, так и региональные поставщики и производители продуктов для магазина или одежды и обуви.

Пример. Владелец магазинов «Каравелла» заключил договор с официальным российским дистрибьютором компании, которая производит кофе известной марки. Еженедельно торговый представитель дистрибьютора в регионе посещает все магазины сети и формирует заявку на поставку нужных позиций. Дистрибьютор следит за остатками продукции на региональном складе, поэтому с поставками в торговую точку не бывает проблем.

К средним поставщикам относится большинство региональных производителей. Адреса отделов продаж компаний можно найти на их сайтах. Достаточно оставить заявку, и торговый представитель свяжется с вами или приедет с прайсом на продукцию.

О поставщиках узнают из рекламы, по информации на этикетках и лейблах, на тематических выставках и форумах. Можно ввести запрос на продукцию в интернете с привязкой к региону, например: «поставщики продукции под реализацию в Твери».

Еще можно проанализировать предложения конкурентов, в том числе интернет-магазинов, которые продают те же товары, которые хотите продавать и вы. Не забывайте про онлайн-каталоги Поставщики.ру и AliExpress.

У работы со средними поставщиками немало плюсов: широкий ассортимент, соответствие спросу, регулярные поставки, рекламная поддержка, возможность масштабировать свой бизнес.

Чем ближе поставщик или дистрибьютор, тем выгоднее для малого и среднего бизнеса. Это исключает проблемы с возвратом нереализованного товара и пересортицей, сокращает сроки поставки до одного дня. Наценка у региональных производителей тоже минимальна, что позволяет магазину получать большую прибыль или привлекать покупателей.

Будет магазин со складом? Нужны крупные поставщики

Два предыдущих варианта подходят магазинам, которые закупают товар часто и небольшими партиями: раз в месяц или в неделю.

Если вы намерены заказывать большие объемы и делать это нечасто, стоит организовать склад под крупные оптовые поставки и искать партнеров, которые подходят под ваш запрос. Так делают магазины одежды или спортивных товаров — берут крупную партию раз в сезон.

Пример. Владелец торговой сети «Спортивный сезон» заключил договор с крупным поставщиком спортивной одежды, чтобы реализовывать ее в своих магазинах. На склад компании пришла большая партия одежды и обуви для плавания, бега, велоспорта, лыжных гонок. Затем магазины сами формируют торговую наценку и приоритетность продаж в зависимости от сезона.

Если ваши партнеры — крупные поставщики продукции под реализацию, будьте готовы к возможным неприятностям. Например, может быть больше товаров с браком, они могут потерять товарный вид при транспортировке. Могут быть проблемы с поставками из-за санкций, а еще может получиться так, что нераспроданного товара еще много, а спрос уже упал.

Ищите крупных оптовых поставщиков на площадках «ОптЛист», «Опт-Юнион», «ОптомПлюс».

Дропшиппинг, или Прямые поставки

Дропшиппинг переводится с английского, как прямая поставка. Некоторые поставщики товаров под реализацию готовы работать на конкретные заказы. Покупатель делает заказ в розничном магазине, а получает товар от производителя. Задача магазина — продемонстрировать продукт и заинтересовать покупателя.

Пример. В магазине товаров для детей «Маленькая страна» представлены различные модели слингов и сумок-кенгуру. Часть из них можно купить сразу, а некоторые можно заказать и получить курьерскую доставку на дом. Поставщик сам упаковывает и доставляет товар покупателю от имени магазина «Маленькая страна».

Выгоды такого взаимодействия с поставщиками: работа без вложений, нет потребности в складе и курьерах.

Минусы тоже есть. Если у поставщика нет товара в наличии, придется извиняться перед покупателем и восстанавливать его доверие самостоятельно. Еще магазин не может повлиять на скорость доставки и проблему с возвратом от конечного покупателя тоже придется решать вам.

По каким критериям выбирают поставщика

Узнали, где магазины закупают товар, определили десяток поставщиков нужной продукции из выбранной товарной ниши. Что дальше?

Специалисты советуют составить таблицу с наиболее важными критериями, чтобы наглядно сравнить все предложения. Внесите в таблицу:

• цены;
• качество продукта;
• доставку;
• минимальную сумму заказа;
• условия оплаты;
• возможность возврата.

Такая таблица поможет увидеть самые выгодные условия работы для вашего бизнеса. Выберете двух-трех поставщиков и начинайте работу.

Как общаться с поставщиками

После того, как вы выяснили, где магазины берут товар для продажи, пообщайтесь с представителем компании. Необходимо получить ответы на такие вопросы:

• условия закупки товара и размер минимальной партии;
• вероятность наличия выбранных позиций;
• сертификаты и другие разрешительные документы;
• возможность заказать образцы или пробную партию;
• сроки поставки;
• гарантийное обслуживание;
• возможность возврата нереализованного товара и брака;
• отчетные документы и акты,
• рекламное сопровождение.

У добросовестного и надежного поставщика товар, как правило, есть в наличии, есть сертификаты качества и рекламное сопровождение.

Как начать сотрудничество с ритейлерами в России

Торговые сети — канал сбыта товаров, который помогает поставщикам расширить круг потребителей и увеличить прибыль. Рассказываем, что учесть перед входом в торговые сети и как выбрать подходящего ритейлера.

В этой статье:

• Анализ и выбор ритейлера
• Как найти торговую сеть
• Определение необходимого объема продукции
• Упаковка продукции
• Сертификация продукции
• Формирование коммерческого предложения для ритейлера
• Выход на ритейлера
• Необходимые документы
• Условия для подписания договора
• Первая поставка в торговую сеть
• Работа с ритейлером через систему EDI-сообщений
• Отчет по продажам

Начните обмениваться электронными сообщениями с ритейлерами в Контур.EDI

Анализ и выбор ритейлера

На первый взгляд идея зайти в торговые сети кажется выигрышной со всех сторон. Но такая стратегия подойдет не каждому бизнесу в России: она может обернуться не только снижением прибыли, но и потерей финансов. Поэтому для начала нужно понять, стоит ли вообще начинать сотрудничество с супермаркетами. Заранее просчитайте прибыльность проекта, затраты на вход в ритейл, их окупаемость. Если цифры покажут, что план нерентабельный, лучше от него отказаться, а деньги вложить в развитие по другим каналам.

Оцените, насколько ваш продукт впишется на полки масс-маркета. Входить в ритейл с нишевыми товарами рискованно: зачастую сети не заинтересованы в торговле узкоспециализированной продукцией. Такие розничные товары не нужны большинству клиентов, поэтому могут залежаться на полках, тогда торговая сеть не заработает на них. Например, компания выпускает веганский цельнозерновой хлеб без глютена и дрожжей. Продукт качественный, но будут ли его покупать в тех объемах, в которых он попадет на полки супермаркета?

Если опыта работы в ритейле нет, начните с менее крупных региональных торговых сетей. Это позволит проверить гипотезы по прибыльности, раскрутке и востребованности товаров, при этом не потерять слишком много денег. Если опыт получится удачным, интегрируйтесь в более крупные федеральные торговые сети.

Еще один вариант для начинающих — торговать на маркетплейсах. Плюсы такой стратегии — более низкие бюджеты выхода на рынок по сравнению со стартом в торговых сетях, а также возможность продвигать нишевые или оригинальные продукты.

Если, по предварительным расчетам, продажи в торговых сетях принесут прибыль, сформируйте предложение для ритейлера. Рассчитайте примерную цену своего товара: определите себестоимость продукта при условии, что объем производства вырастет, а также минимальный размер наценки. Когда есть конкретные цифры, разговор с ритейлером будет предметным.

Как найти торговую сеть

Важно понимать, что и кому вы собираетесь продавать: как позиционируется продукт, какая у него целевая аудитория. От этого зависит выбор приоритетных ритейлеров — у каждого из них своя специфика. Например, компания выпускает сыры с плесенью и позиционирует бренд как премиальный. Вряд ли такой товар разойдется в торговой сети формата «магазин у дома» со стабильно низкими ценами и ежедневными акциями. Или обратная ситуация: фирма собирается предлагать клиентам недорогие плавленые сырки через ритейлера премиум-сегмента.

Помимо ценовой политики и общей концепции торговой сети, анализируйте ассортимент, товарные матрицы, условия сотрудничества. Изучите как можно больше потенциальных контрагентов, выберите наиболее подходящих и уже на них концентрируйте свои усилия. Искать ритейлеров можно в интернете, а также на торговых ярмарках и выставках.

Обмен документами онлайн

Автоматизируйте заказы от торговых сетей с Контур.EDI

Определение необходимого объема продукции

До того, как связаться с ритейлером, оцените его масштабы — от этого напрямую зависят объемы поставок. Допустим, фирма выращивает салат в горшочках. Одна точка торговой сети в среднем реализует десять таких штук в день. В регионе 200 сетевых магазинов. При таких показателях объем производства составит 60 тысяч горшочков с салатом в месяц. Недопоставки грозят миллионными штрафами от ритейлера. Поэтому если производитель не сможет наверняка обеспечить поставку товаров в таких количествах, планы о заходе в крупный ритейл лучше пересмотреть. Есть вариант договориться привозить товары только в некоторые магазины сети, но ритейлеры идут на это редко.

Упаковка продукции

В первую очередь упаковка товара должна соответствовать закону. Требования к ней устанавливаются ГОСТами. Так, правила упаковки сгущенки и сухого молока прописаны в ГОСТ 23651-79 «Продукция молочная консервированная». На корпусе или крышке сгущенки нужно указать название, место происхождения, массу нетто, информацию о пищевой ценности, сроках годности. Для упаковки можно использовать металлические банки без деформаций и ржавчины.

Дополнительные требования к упаковке может предъявить ритейлер. Например, иногда он определяет количество товара в одной коробке или принимает его только в паллетах.

Не забудьте о внешнем виде продукта. От него зависит, будет ли товар выделяться среди конкурентов, заинтересует ли он покупателя.

Сертификация продукции

По закону некоторые товары проходят обязательную сертификацию. Например, бытовая химия и электроника, косметика, одежда. На реализацию такой продукции необходим сертификат соответствия или декларация. Ритейлер точно запросит эти документы — проверьте, чтобы они были актуальными.

Помимо обязательной сертификации есть еще добровольная — это когда законодательство не требует от производителя подтверждать качество товаров, но он делает это по своему желанию. Несмотря на то, что процедура по закону не обязательна, торговая сеть может запросить документы о добровольной сертификации, и без них не пустить на свои полки. Для потенциального поставщика это хороший способ доказать покупателю, что он заботится о качестве товаров и готов его подтвердить.

Также после прохождения добровольной сертификации выдают документы, которые свидетельствуют об отсутствии ГМО, глютена, фосфата. Кроме того, сертификаты могут подтверждать, что продукция экологическая, диетическая или халяльная. Такие бумаги станут конкурентным преимуществом в глазах ритейлера.

Формирование коммерческого предложения для ритейлера

Коммерческое предложение (КП) — это документ, который содержит информацию о компании, продукте, а также краткие условия предлагаемого сотрудничества. С него начинается знакомство представителя сети супермаркетов с потенциальным партнером. Грамотно подготовленное КП повышает шансы на то, что ритейлер различит его среди сотни аналогичных и захочет перейти к следующему этапу.

КП должно быть кратким, но емким. Включите в него:

• общую информацию о компании — название, срок и географию работы;
• характеристики товара, его сильные стороны;
• выгоды взаимодействия с вашей компанией для торговой сети;
• возможные объемы поставок по весу, габаритам, количеству упаковок;
• цены на товары;
• привлекательность продукта для клиентов;
• условия продвижения, например, скидки и акции;
• контакты представителя компании.

Сделайте два варианта КП: электронный и бумажный. Первый можно отправить на электронную почту, а второй взять в собой на встречу. Добавьте в документ фотографии товаров, фирменные логотипы, графики и диаграммы, чтобы информацию было легче воспринимать. За помощью обратитесь к дизайнеру.

Оптимизируйте поставки

Обменивайтесь EDI-сообщениями с ритейлерами, несетевой розницей, ресторанами

Выход на ритейлера

Подходящие торговые сети выбраны, коммерческое предложение готово, теперь время связаться с ритейлером. Сделать это можно несколькими способами.

Отправить КП через официальный сайт ритейлера или на электронную почту представителя

Как правило, на сайтах крупных торговых сетей есть специальный раздел для поставщиков, в котором указывают базовые правила сотрудничества, формы основных документов и способы для связи. Формы для связи могут быть разными: заполнить анкету, отправить КП прямо через сайт, зарегистрироваться в личном кабинете, переслать документ по указанному email. Дальше остается только ждать обратной связи от ритейлера. Если через пару недель ответ не пришел, пробуйте снова.

Познакомиться с представителем компании лично

Встретиться с людьми, представляющими ритейлера, можно на отраслевых выставках и ярмарках. Это могут быть не только менеджеры, но и директора. Если предложение им понравится, выйти на сделку получится быстрее, чем в первом варианте. Иногда компании сами приглашают потенциальных контрагентов на день поставщика, чтобы выбрать интересные предложения и заключить с ними договоры.

Договориться с посредником

Особенность в том, чтобы найти поставщика, который уже давно работает с ритейлером, и продавать товары торговой сети через него. Условия сотрудничества с субпоставщиком могут быть более гибкими в плане логистики, но за услугу придется отдать процент от продаж.

Необходимые документы

Если продукт ритейлеру понравился, у поставщика запросят стандартный пакет документов:

• устав,
• свидетельства ИНН и ОГРН,
• выписку из ЕГРЮЛ,
• решение общего собрания об избрании директора,
• уведомление об УСН из налоговой,
• сертификаты и декларации качества.

Документы проверит служба безопасности компании. На момент проверки лучше погасить все долги по исполнительным производствам и налогам, чтобы у ритейлера не возникло сомнений в благонадежности.

Условия для подписания договора

Зачастую формы договоров поставки есть в свободном доступе на сайте торговой сети, поэтому изучить их можно заранее. Обращайте внимание на сроки поставки, размер премии поставщика, требования к таре и упаковке, порядок обмена закрывающими документами, способ заказа товаров. Отдельно изучите положения о штрафных санкциях. Их могут установить за срыв сроков поставки, недопоставку товаров, некачественную продукцию, опоздание с направлением первички. Если договор будет заключаться в онлайн-формате, проверьте, есть ли у вас действующая электронная подпись.

Первая поставка в торговую сеть

После заключения сделки можно приступать к работе. Если вы договорились работать через EDI-систему, ритейлер пришлет заказ на поставку товара в электронном виде. Дальше работа строится по такой схеме. После согласования деталей поставщик привозит товар на склад сети и сообщает об отгрузке. Супермаркет принимает продукцию и уведомляет продавца, а потом перечисляет деньги. Если в первые разы клиенты купят не весь товар, в договоре может быть прописана обязанность продавца забрать нереализованную продукцию.

Крупные торговые сети уже используют Контур.EDI. Подключайтесь, чтобы упростить работу с ними

Работа с ритейлером через систему EDI-сообщений

Электронный документооборот представляет собой обмен EDI-сообщениями между поставщиком и ритейлером. Суть в том, что каждое действие контрагентов в процессе поставки подтверждается отправкой электронного сообщения — всего в стандартной цепочке их пять. Все начинается с ORDERS — это запрос на поставку товара, который торговая сеть отправляет поставщику. В нем указывают наименования продукции и ее количество. В ответ продавец отправляет ORDRSP — подтверждение поставки или отказ.

Когда поставщик отгрузил товар со склада, он отправляет ритейлеру сообщение DESADV. После приемки партии торговая сеть оповещает об этом продавца сообщением RECADV. Процесс завершает сообщение INVOIC — в нем продавец отправляет ритейлеру счет, на основании которого формируются закрывающие документы по поставке.

Работа с ритейлером через систему EDI упрощает и ускоряет процесс, а также снижает риск ошибок. Больше узнать об обмене электронными сообщениями можно в статье.

Отчет по продажам

Оценить эффективность сбыта товаров через торговую сеть поможет отчет по продажам. Отражайте в нем количество поставленной продукции, расходы и прибыль, рентабельность, долю в общем объеме отгрузки и прибыли. Составляйте документ ежемесячно, чтобы отслеживать показатели в динамике. Потребители могут не сразу заметить новые товары, что скажется на выручке в первые месяцы. Поэтому выводы лучше делать уже спустя полгода-год.

Зайти в ритейл, особенно небольшой фирме, непросто, но возможно. Сначала оцените, сможете ли производить нужное торговой сети количество товаров, сколько будет стоить продукция при таких объемах, получится ли на этом заработать. Начинайте с региональных торговых сетей, а ритейлера выбирайте по концепции и ценовой политике. Проверьте, подойдет ли для ритейла упаковка продукции, получите сертификаты качества. Отправьте ритейлеру краткое, но емкое коммерческое предложение, а когда дело дойдет до следки, внимательно изучите условия договора до подписания.

Как и где найти поставщиков товаров в магазин

Наполнить магазин товаром, который будет раскупаться как горячие пирожки — мечта любого владельца розничного магазина. Где найти такой товар хорошего качества, да еще и по выгодной цене? Задача не из легких, но вполне решаема своими силами. Прежде чем искать источники обогащения, в данном случае выгодных поставщиков, сначала нужно разобраться, какие же они бывают.

Виды поставщиков товаров для розничных магазинов

Все что покупается и продается, изначально производится где-то на фабрике, заводе или на маленьком семейном предприятии. Это главные поставщики товара по желанной цене. Но чаще всего они продают свою продукцию только огромными партиями, неподъемными для маленькой торговой точки.

Далее идут крупные и мелкие оптовики, которых от отправной точки (производителя) до конечной (розничного магазина), может быть несколько. Чем длиннее эта цепочка – тем дороже товар. И не факт, что это будет хорошее, первосортное изделие или свежий вкусный продукт.

Многие крупные производители для быстрой реализации своего товара работают с торговыми агентами, так называемыми дистрибьюторами. Последние, на основании договора с определенным предприятием, закупают за свой счет крупную партию и дальше реализуют ее по своим каналам сбыта. Плюс такой системы – цена согласовывается с производителем. И заводу хорошо, и дистрибьютор получает свои комиссионные.

Очередное звено в цепочке поставщиков – дилеры. Также покупают оптом продукцию компании и затем продают мелким оптом или в розницу. Также заключают договор с получением права на продажу определенного товара, но цену устанавливают сами.

Крупнооптовые и мелкооптовые базы – вот где можно закупить сразу все и всего по чуть-чуть. Да еще, как постоянный клиент, есть возможность получать разные скидки и бонусы.

Где найти выгодных и надежных поставщиков

Поиски могут занять время, но это того стоит. Ведь хочется приобретать не просто хороший и недорогой товар, но и чтобы ассортимент магазина выгодно отличался от конкурентов.

Места, где можно найти своего поставщика:

• магазины конкурентов;
• выставки и ярмарки;
• оптовые базы и рынки;
• интернет;
• среди тех, кто сам придет с предложением о сотрудничестве;
• крупные торговые площадки Китая.

Простой мониторинг цен и изучение представленной продукции в магазинах, занимающихся аналогичными продажами – верный путь к намеченной цели. Если где-то увиденный товар привлек не только качеством, но и ценой, можно применить небольшую хитрость, поговорив с продавцом магазина. Похвалить понравившуюся вещь или продукт, восхититься стоимостью и качеством, невзначай спросить, кто же это такой замечательный товар поставляет: неужели сам производитель. Есть вероятность, что сотрудник проговорится и выдаст нужную информацию, особенно если товар поставляется напрямую от изготовителя. Этикетка – это место, где есть все, чтобы выйти на поставщика.

Не все продавцы и производители освещают свой ассортимент в интернете и на рекламных баннерах. Но встретить их можно на выставках и ярмарках, ежегодно проходящих для привлечения новых клиентов. Включив все свое обаяние, можно завести полезные знакомства, которые очень пригодятся в дальнейшем. Встретив на таком мероприятии изготовителя или дистрибьютора, продукция которого привлекательна со всех сторон, нужно обменяться контактами, а потом не стесняться и периодически звонить, не дожидаясь звонка от представителя компании.

На рынках и оптовых базах найти товары по привлекательной цене тоже можно, но придется хорошо поработать ногами, так как обычно нужный перечень вещей у всех продавцов почти одинаков. Чтобы обойти все точки и найти самый оптимальный вариант, уйдет немало времени.

Интернет тоже может помочь в этом нелегком деле. Проявив усидчивость и терпение, можно найти оптового продавца с хорошими ценами и выгодными условиями доставки. Обязательно стоит связаться с отделом продаж и попросить прайс, а также узнать все нюансы для оформления заказа. Чтобы не нарваться на мошенников, стоит поискать информацию на специальных сайтах, где доступны все данные о выбранном поставщике.

Конечно, поиски и выбор поставщика для каждого розничного магазина индивидуальны. Многое зависит от специфики. Проще всего продуктовым точкам, так как обычно поставщики их сами быстро находят. Вскоре после открытия начинают приходить вереницей друг за другом представители производителей, оптовых фирм и дилеры. На первых порах не надо заключать долгосрочные договора, так как в один прекрасный день на пороге магазина может появиться тот самый поставщик, у которого самые вкусные цены и самый интересный товар.

Продавцам не продуктовых товаров немножко сложнее, но и тут на помощь приходит многомиллионная армия китайских трудолюбивых рук. Всевозможные торговые площадки (Али-Баба, Али-экспресс, Тао-Бао) просто перенасыщены огромной массой разного товара, который можно выгодно перепродать.

Заключение

Даже после того, как пройден долгий путь по поиску поставок товара, успокаиваться не придется. Конкуренция в торговле настолько велика, что поставщики постоянно что-то привносят в свою работу для привлечения постоянных клиентов. Соблазнительные условия и акции – еще не причина для долгосрочного партнерства.

Процесс налаживания поставок товара длится долго, и только время покажет: с кем стоит работать, а от кого лучше отказаться.

Причины для разрыва договора:

• систематические срывы сроков поставок;
• частая доставка неполного заказа, брака или пересортицы;
• неожиданный рост цен, о которых не было сообщено заранее;
• ухудшение качества продукции, в результате чего товар залеживается и теряет товарный вид;

Чтобы найти выгодного поставщика – нужно проявить немало смекалки, интуиции, внимательности и, конечно оптимизма, ведь удача любит тех, кто рискует и не боится трудностей.

Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах
Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Читайте также

О компании

• Контакты
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор

Клиентский отдел:

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Контактный телефон: +7(495)133-20-43