Как запустить свой бренд одежды на 35 000 рублей
Владелец бренда «Brier» раскручивает свой бренд одежды среди масс-маркета и крупных российских дизайнеров.
Записалa Ольга Ткачева, редактор.
Я училась в институте и лицее на модельера-конструктора. Потом работала в свадебном салоне одновременно модельером, администратором, продавцом, расшивала платья и иногда убирала салон. Ушла в другую компанию, где моделировала и конструировала спортивные костюмы — там мои новшества не нашли понимания, и я ушла в «Инканто», оттуда — в другую крупную российскую компанию. Компания занималась производством нижнего белья и купальников, там я проработала старшим дизайнером до декрета.
Потом расписывала стены в рентгенкабинете Морозовской больницы вместе с другими волонтерами и вела занятия для детей в кафе. В это время меня ничего не связывало с созданием одежды.
В 2014 году случился кризис, вещи подорожали и я решила попробовать сама разрабатывать и шить одежду дома. Первую коллекцию сделала сама, дома, а швеей была однокурсница из лицея.
Это двустороннее пальто из первой коллекции
потратила на запуск своей марки одежды
В 2015 году у меня было 35 000 рублей. На эти деньги я купила ткань на складе на пять моделей женских вещей: кардиган, жилет, два пальто, брюки, заказала минимальную партию бирок — 4500 штук, потому что — ну что за вещь без бирок.
Сшила, договорилась с фотографом, чтобы это снять. Сделали фотосессию и разместили всё это в Инстаграме.
Еще одно пальто и жилет из той же первой партии одежды, которую я сшила сама. Фото Анисии Кузьминой
Через полмесяца я сделала мужскую коллекцию: брюки, пальто, кардиган.
Это первая мужская коллекция. Сниматься в ней позвала параатлета Дмитрия Игнатова. Фото Анисии Кузьминой
Вещи увидели мои подписчики, подписчики фотографа, подписчики людей, которые снялись в той первой сессии. Первые восемь вещей продала в течение месяца, на вырученные деньги снова закупила ткань и сшила еще два пальто одного вида.
Первые восемь вещей продала в течение месяца, на вырученные деньги снова закупила ткань и сшила еще два пальто одного вида
Дальше я делала съемки, но снимала не моделей, а простых людей: фотографа, военного, биолога, гольфиста.
В качестве модели — фотограф Сергей Кузьмин. Фото: Анисии Кузьминой
Модель — Кашиф Тухтаметов, капитан первого ранга, никогда раньше не снимался в качестве модели, но получилось круто. Фото Анисии Кузьминой
Модель — Евгений Дубровский, мастер рейки, биолог. Фото Алисы Доновой
Модель — гольфист, тренер по гольфу. Фото Алисы Рейхтман
Многие снимались бесплатно, поскольку хотели меня поддержать, и я им за это очень благодарна.
Открыть счет для бизнеса в Модульбанке
Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов
Открыть счет бесплатно
Искала шоурум на Чистых прудах, Китай-городе, а нашла на Хохловке
Сначала клиенты приезжали ко мне домой, и так было полгода. Нас воспринимали как ателье, где можно попросить шить на заказ. Была история, когда женщина говорит: «Мне нравятся ваши модели, я очень хочу вот такое пальто, но давайте возьмем красную ткань, сделаем бархатный черный воротник, пальто приталим и утеплим». И тут я начинала придумывать отговорки: «Простите, моя швея забеременела, ушла в декретный отпуск, уехала к себе на родину, а другую швею не могу найти, извините, пожалуйста».
Потом познакомилась с дизайнером другой российской марки одежды, и года два мы вместе снимали квартиру на Чистых прудах в доме мечты — это дом с животными. У нас было два балкона, один выходил на Чистые пруды, а с другой стороны были видны звездочки Кремля и несколько высоток. Когда к нам приходили заказчики, их не смущало, что это коммуналка и в прихожей стоят тапочки соседей.
Когда к нам приходили заказчики, их не смущало, что это коммуналка и в прихожей стоят тапочки соседей
Для многих было счастьем оказаться в том доме и посмотреть, как там внутри. Квартиру снимали на троих, и каждый платил по 20 000 рублей, но третий постоянно отваливался.
Решила поменять место, потому что люди приходили только по звонку, и нас никто не мог найти с улицы . Я переехала на Кузнецкий мост. Ходила по Кузнецкому и зашла в подъезд понравившегося мне дома, спросила у охранника, не сдается ли помещение — оказалось, что есть комната за 45 000 в месяц. Но там проблема с парковками — машину негде было поставить, а на время чемпионата мира по футболу дороги перекрывали, и я не могла даже завезти вещи в шоурум.
Я переехала на Хохловку. Сейчас окна магазина выходят на улицу, но вход со двора — зато теперь к нам можно приходить без звонка, и у меня в шоуруме есть чай с сушками.
Магазин обставляла сама
стоит аренда шоурума
Площадь шоурума — 20 квадратных метров, аренда — 32 000 рублей в месяц. В помещении есть примерочная, шкаф-склад и основной зал с вещами и диваном.
Примерочная состоит из зеркала и ширмы. Зеркало в резной деревянной раме купила на блошином рынке в Новоподрезково, в Подмосковье. Зеркало стоило 9000 рублей
Примерочная у меня открытого типа. Когда приходит покупатель и решает примерить вещь, я закрываю примерочную ширмой. В остальное время ширма открыта, и это дает дополнительный объем.
За занавеской — склад. Мы ставим туда сумки, там лежат стойки-рейлы, сладости и вода
В основном зале стоят шесть стоек с одеждой. Я развешиваю вещи не по цветам или размерам, а по ассортименту.
Стойка с легкими пальто
У меня есть стойки с рубашками, с легкими пальто, с теплыми пальто, пиджаками, жилетами, платьями и кардиганами.
И еще одна важная деталь — диван с маленьким столиком.
Я хотела винтажный диван и начала искать сначала на «Авито», потом в закрывшихся ресторанах. Но они не подходили по размерам: были либо большие, либо маленькие. И в итоге я нашла на «Авито» фирму, которая делает диваны в ретростиле на деревянной основе. Выбирала обивку, и вот у нас теперь такой диван. Шкафчик купила на блошином рынке в Новоподрезково
Когда человек приходит один, он может отдохнуть на этом диване. Когда приходят пары, один примеряет вещи, другой отдыхает. Мужчины не очень любят ходить по магазинам: вот он приходит уставший, садится на диван, ему предлагают чай или кофе. Он отдыхает, а дальше включается и помогает с выбором одежды женщине. Мы создаем ощущение, что у нас уютно, как дома.
По-настоящему бесплатный тариф для бизнеса!
Бесплатная бухгалтерия, перевод до 250 тыс. руб. на личную карту без комиссии и бесплатные платежки контрагентам
Еще есть небольшой склад-контейнер площадью 2 х 2 квадратных метра, который арендую за 3000 рублей в месяц. Там храню рулоны тканей, вещи, которые могут понадобиться в магазине. Контейнер арендовала рядом с домом, чтобы можно было заезжать по пути на работу или с работы.
Если мне нужно что-то раскроить и сшить, я делаю это дома, в своей квартире. У меня в планах сделать мастерскую, где можно хранить вещи, которые сейчас в контейнере, кроить, шить и чтобы это не мешало моей семье.
Градацию по размерам делаю не как полагается, а ориентируюсь на своих клиентов и на себя. Я шью одежду на разные типы фигур. Например, у меня есть линия брюк размера S на мужчин ростом 196 сантиметров. Пиджаки я тоже шью с длинными рукавами, при необходимости их всегда можно укоротить.
Маленькие партии невыгодно шить в Китае
Вначале вещи шила сама, потом отдавала швее. Шить у швеи в два раза дороже, чем на производстве . У меня было состояние, когда я уже отчаялась, что швея не справляется и вещи получаются дорогие. Потом нашла маленькое производство, где сшила первую партию.В это производство я отдала отшить кардиганы — были недоработки, но всё равно, это было быстрее, эффективнее и легче, чем ездить по швеям.
Сейчас отшиваю вещи в мастерских в Москве и в Подмосковье. У меня маленькие партии — на все размеры 10—15 единиц вещей. В Китае отшивают только большие партии, иначе невыгодно.
Я рассматриваю вариант шить вещи в других городах России — возможно там фабрики и мастерские не такие сытые, как в Москве и Подмосковье. Но тогда встает вопрос логистики и возможности контроля качества пошива, потому что даже у самой идеальной фабрики будут проблемы. И если мастерская в другом городе, а мне приходит партия, где что-то перекошено или неправильно сшито, тогда мне надо искать возможность отправлять вещи снова на фабрику.
Каждую вещь в партии проверяю сама. Я знаю, в какой модели и какие ошибки могут быть, например у пальто:
- направление ворса;
- не тянет ли подкладка;
- не смещен ли центр рукава;
- не забыли ли зашить дырку в подкладке рукава;
- крепко ли пришиты кнопки;
- ровные ли строчки.
Вещи с недочетами оставляю на исправление, чтобы не тратить время и не возить их из магазина на производство и назад. Всегда надо закладывать время на то, чтобы проверить партию после обшивки.
Сезонность — это боль
Я стараюсь делать конкурентные цены. Да они чуть выше, чем в масс-маркете, но это обоснованно, потому что работаю с натуральными тканями. Цену снижаю за счет технологической обработки. Я нашла ткани, которые не требуют обработки — швы остаются открытыми, но ткань не мохрится, и вещь выглядит приятно .
Такие вещи даже старятся красиво
Если разрабатываю новое пальто, на его запуск уходит минимум 30 000 рублей:
- работа конструктора — 6000 рублей;
- первое пальто — 5000 рублей;
- проверить градации, по одному для пальто для каждого размера — 15 000 рублей;
- распечатать лекала — 4000 рублей.
Потом эту сумму делю на всю партию и делаю наценку: партия в 20 штук — значит, на каждое пальто сверху накину 1500 рублей. Если планирую продавать еще партию из десяти штук этого же пальто, тогда наценку считаю на 30 штук.
В стоимость вещей также входит аренда шоурума, расходники и зарплата. Одно пальто стоит от 18 000 рублей, а все рубашки по 6500 рублей. Цены на сайте и в шоуруме одинаковые.
В 2018 году оборот был 2 800 000 рублей, но есть вещи, которые покупали друзья, и я делала им скидки. В 2019 году доход будет больше, потому что я делаю меньше скидок, и обороты понемногу растут .
- аренда шоурума — 32 000 рублей;
- аренда склада — 3000 рублей;
- зарплаты — 100 000 рублей.
Летом люди едут в отпуск, и им нужно меньше вещей — достаточно надеть одно платье или шорты и футболку. А зимой нужны платье, брюки, кардиган, пальто. Покупают больше вещей, и у нас вырастает доход. Чтобы пережить несезон, нужно иметь где-то 200 000 рублей про запас .
Я запускала марку сама и точно знаю, что не хочу привлекать инвесторов со стороны, потому что для меня важна та свобода, которой я владею. Я сама принимаю решения, распоряжаюсь заработанными деньгами, но мне нужен хороший финансовый консультант — человек, который посчитал бы все мои доходы и расходы, сделал рекомендации и сказал, что можно улучшить, на что тратить меньше, во что вложить побольше. Я, конечно, стараюсь всё записывать, но вот анализировать не получается. И это моя проблема.
Ткань с дырками, пять пар брюк — в брак
Поставщик отматывает ткань, я привожу ее на производство, выкраиваем вещи, а оказывается, что ткань неравномерно прокрашена или на ней дырки. И тогда в брак уходит пять пар брюк — это недобросовестность поставщиков.
В мастерских тоже бывают проблемы: могут нашить бирку «100% шерсть» на хлопковые брюки, а на шерстяные пришить «100% хлопок». На рубашках путают лён с хлопком. Когда вижу такое, либо зачеркиваю, либо отрезаю бирку, либо говорю покупателям, что всё в порядке, это путаница.
Или вместо бирки «ручная стирка» могут пришить бирку «химчистка». На шерстяные пальто мы пришиваем «Химчистку», а на брюки пришиваем «100% шерсть, ручная стирка». Однажды звонит клиентка и в волнении спрашивает: «Неужели придется относить брюки в химчистку?» Говорю: «Не волнуйтесь, просто производство перепутало, можно стирать дома».
В одной партии брюк были некачественные нитки, и постоянный клиент, который покупал уже третьи брюки, позвонил и сказал, что у него на брюках лопнул шов. Я починила брюки и отвезла всю партию в мастерскую, где переделали швы.
Самое сложное — структурировать работу
Мне сложно четко структурировать работу, расставлять приоритеты и находить людей, которым я могла бы полностью доверить свои дела. Они есть, но их услуги стоят дорого.
Трудно найти производство. Я сменила семь или восемь мастерских и каждый раз говорю, что для меня самое важное — сроки. Без ошибок в пошиве мы точно не обойдемся, но мне нужны реальные сроки, когда мне отдадут коллекцию или партию вещей. И вот сроки постоянно срывают на несколько дней, на неделю, на две — и это одна из главных причин стресса.
Сложно найти помощника, потому что многие претенденты думают, что работа с модельером — это прекрасные съемки с моделями, с актерами, с интересными людьми, но они упускают, что помощник дизайнера — это работа с поставками, с отчетами, с клиентами. Нужно не забывать сообщать клиентам про новые коллекции, про то, что надо что-то отдать подшить или забрать уже готовое.
Своя работа — это стресс в удовольствие, я даю себе нагрузку как испытание: смогу я это сделать или не смогу. Я могу в любое время поехать в отпуск, взять выходной или уйти на больничный. Когда работала в офисе, я так не могла. Самое крутое в предпринимательстве — возможность выбирать дорогу, и я не хотела бы работать на кого-то. Сейчас меня никто не ограничивает — я совершаю ошибки, но это мои ошибки.
Открыть счет для бизнеса в Модульбанке
Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов
Как на 150 000 рублей открыть ателье и отстроиться от конкурентов
Светлана Чиканцева, экономист по образованию, начала шить одежду пять лет назад. До этого у нее стремительно развивалась карьера в ИТ-компании, где она занимала престижную высокооплачиваемую должность. Бросив все, Светлана решила стать дизайнером-портной и открыла домашнее ателье Sveta Chi. Всего за несколько лет это предприятие заработало репутацию в Екатеринбурге и за его пределами.
О школьных уроках труда, мечте поменять мир моды и бизнесе без вложений Светлана Чиканцева рассказывает Контур.Журналу.
Школьное напутствие
Пять лет назад мне начала сниться фантастическая одежда. Я судорожно искала ее в магазинах, но ничего и близко похожего не было. Тогда я решила воплотить свои идеи в жизнь самостоятельно. Так, в 2014 году, экономист по образованию и бизнес-консультант по жизни, я решила вдруг стать дизайнером и шить одежду. Сегодня моя заветная мечта — сделать моду ближе к обычному человеку. Для меня мода везде: в природе, фильмах, журналах. Но сегодня кажется, что истинный фешн-мир доступен только элите, некому закрытому сообществу. Мое ателье Sveta Chi существует для того, чтобы изменить привычный порядок вещей.
Родом я из небольшого городка Гай Оренбургской области. В школе учительница труда однажды освободила меня от уроков кройки и шитья со словами: «Света, ты хорошо разбираешься в швейных машинках. Давай девочки будут шить, а ты будешь им чинить машинки». С этой компетенцией я счастливо прожила много лет.
После школы по совету мамы я поступила в строительный техникум города Новотроицка на бухгалтера. Сама же я мечтала стать архитектором, но мама убедила меня, что бухгалтер более «женственная» профессия. Ну а в 2005 году, когда пришло время определяться с высшим образованием, я решила пойти по проторенной дороге — поступила на «экономиста-инженера в машиностроении» в Уральский политехнический институт (ныне Уральский Федеральный университет им. Б.Н. Ельцина) в Екатеринбурге.
Хотя на работу я вышла довольно рано, по специальности не проработала ни дня. Еще во время учебы я устроилась в банк. Сначала это был «Ситибанк», куда я попала совершенно случайно. Шла на собеседование в другую компанию, но заблудилась и оказалась в банке. Через год я стала работать в «Русском стандарте», где меня повысили с менеджера по продажам до заместителя руководителя отделения.
Из банковской сферы я перешла в ИТ. Карьера складывалась довольно стремительно: я была руководителем отдела продаж, региональным руководителем, а затем и стратегическим консультантом. В мои задачи входила разработка стратегии продаж: какие каналы выбирать, как выстраивать воронку, как продавать. К середине 2010-х у меня сложилась вполне счастливая жизнь: зарплата была отличная, должность престижная. Но в 2014 году я вдруг решила, что буду шить одежду! Сказать, что родственники и друзья были в шоке — не сказать ничего.
Работа в ателье и регистрация ИП
Когда мне начала сниться одежда, которую я не могла найти в магазинах, я задумалась о поиске курсов кройки и шитья. Нашла подходящий центр имиджиологии и встала в лист ожидания. В какой-то момент мне позвонили и предложили пойти на годовой курс по дизайну одежды, так как группа кройки и шитья не набиралась. На тот момент у меня не было амбиций делать из этого какой-то бизнес, я просто решила сменить вектор деятельности и пошла на курс. На выпускном занятии всех нас спрашивали о планах на будущее. Мои одногруппники в один голос рассказывали, как будут совершенствоваться дальше в профессии, а я честно сказала — буду шить только для себя и близких подруг.
Сейчас вспоминаю о тех словах с улыбкой. Практически сразу по окончании курса моя тетя предложила мне пойти на стажировку к своей знакомой, владелице ателье. Это был совсем маленький проект, основной пул клиентов которого составляли пожилые люди, приносившие одежду на переделку. Но я согласилась. По будням работала стратегическим консультантом, а по выходным сидела за швейной машинкой.
Поскольку я отличный специалист в сфере продаж, то тут же начала вносить изменения в рутину нашего ателье: придумывала акции, привлекала новых клиентов, в том числе крупных.
Постепенно пошив поглотил меня всю, в ИТ-компании я откровенно скучала, а в ателье стремительно развивалась.
Однажды к нам в ателье обратилась крупная сеть экомагазинов «Медведь» с филиалами в Екатеринбурге, Казани и Санкт-Петербурге. Им нужна была новая интересная форма для сотрудников — примерно 500 единиц. Контракт был выгодный, но хозяйка ателье побоялась взять на себя подобную ответственность. А я нет. Так я открыла собственное ИП и ушла в свободное плавание в мир фешн.
Экономика проекта
В среднем запуск полноценного ателье в Екатеринбурге обходится в 300 000 — 400 000 руб. Это деньги на аренду и ремонт помещения, закупку оборудования, наем сотрудников. Студия Sveta Chi началась практически без стартовых вложений. 100 000 руб. я потратила на собственное обучение, еще примерно 50 000 ушло на закупку оборудования: швейной машинки, оверлока, гладильной установки. Этот бизнес изначально был для меня неким экспериментом — смогу ли я развить проект без серьезных первоначальных вложений? Пока что это получается.
Сэкономить на старте помогли договоренности с первыми клиентами, а также экономия на аренде помещения и сотрудниках. Моя студия представляет собой оборудованную комнату в собственной квартире.
Это максимально оптимальный вариант для моей концепции бизнеса — индивидуального пошива одежды по лекалам, цветотипу, стилю и пожеланиям клиента. У меня есть заказчики, которые могут приехать ко мне до работы — в 5 или в 6 утра, либо поздно вечером — в 2 часа ночи. Ни один офис не даст мне такой гибкости и свободы графика, как собственная квартира. Сотрудники мне пока тоже не нужны, я справляюсь сама.
Своим первым клиентом была я сама, затем подтянулись подруги и подруги подруг, затем стали приходить и незнакомые люди по рекомендациям. Сегодня у меня в портфолио есть и частные, и корпоративные заказчики: маршалы «Формулы 1», швейная фабрика «Диана», NK Agency. Был опыт сотрудничества со знаменитостями — Заярой Зайцевой, официальным фотографом ММА и Федерации Дзюдо «Урал — Западная Сибирь», Натальей Кузютиной, бронзовой медалисткой Олимпиады и четырехкратной чемпионкой Европы по дзюдо. 90 % клиентов находят меня по рекомендациям, одновременно я веду не более 6 клиентов.
Чек заказов оставляет от 2 500 до 50 000 руб. В первый год выручка составляла до 60 000 руб. в месяц, практически все эти средства приходилось реинвестировать в бизнес: закупать фурнитуру, материалы, вкладывать в обучение.
Тесный рынок
Мир моды всегда был довольно конкурентным, но в последние годы количество новых игроков и брендов просто зашкаливает. Когда в 2014 году я проводила исследование и изучала конкурентов, в моем списке было примерно 10 студий по индивидуальному пошиву. Сейчас их открылось столько, что я закончила выписывать на цифре 30. Дальше просто не стала продолжать. Еще больше проектов мы видим в соцсетях: множество брендов с почти одинаковой одеждой, цветами и эскизами.
Мое ключевое конкурентное преимущество — индивидуальный подход. Я не просто изучаю клиента, его особенности и пожелания, а создаю для него мини-коллекцию из нескольких образов. Затем мы вместе подбираем ткани, отшиваем одежду и делаем фотосессию. Итог моей работы не только набор одежды, но и полноценный лукбук, красивые профессиональные фотографии.
Кроме коллекций для частных заказчиков я отшивала полноценные сценические работы. В декабре 2017 года у меня был показ в Новосибирске в финале конкурса «Фешн Менеджмент». Местная швейная фабрика «Диана» взяла в производство всю мою коллекцию, и до сих пор эта одежда доступна в магазинах. Особенно приятно, что это была необычная коллекция — мы шили для женщин от 56 размера. Это был отличный опыт работы с производством, которое накладывает на дизайнера определенные ограничения в выборе тканей и выкроек.
В начале 2018 года меня пригласили на показ уже в Екатеринбурге, видимо, заметили в социальных сетях. Это был Fashion Day для моделей size+. В финале меня отметило жюри и пригласило участвовать на неделе моды в Екатеринбурге.
Каждый показ для меня — это не просто набор одежды, это настоящее модное шоу. Так, например, моя коллекция «Вишневый пирог» была вдохновлена сериалом «Твин Пикс». Музыку для выхода моделей писал мой муж. Каждый модный показ, как правило, ведет к всплеску внимания ко мне и моим работам. После показа в Новосибирске меня даже приглашали туда на работу. Но я отказалась — это не мое.
Дальние горизонты
Сейчас у меня в планах модная стажировка в Италии. Я трачу на это все свои силы и энергию — езжу на собеседования, подтягиваю английский и итальянский, даже сократила число клиентов. Надеюсь, эта программа приблизит меня к мечте изменить мир моды. Получив новый опыт, знания и практику за рубежом, я без сомнений смогу воплотить в жизнь нечто грандиозное.
А всем новичкам я желаю в первую очередь получать удовольствие от собственного бизнеса. Делать проект просто так, даже если в нем не будет прибыли. Обязательно нужно быть готовым к критике — она возникает всегда. Найдутся люди, которым не понравится то, что вы делаете. В большинстве случаев бизнес — это долгая кропотливая работа, совершение ошибок. Но если вы занимаетесь делом, которым живете, вы даже не подумаете о том, чтобы сдаться и отступить.
Как создать бренд одежды и продавать куртки через соцсети
Прежде чем сшить первую куртку, Александр Малютин почти два года учился. Источников знаний было много — от литературы по академическому рисунку до учений математиков древности. «Кроить и шить одежду с нуля — это сложная инженерная задача», — говорит он. Первый заказ просто и быстро удалось продать в интернете. И пока Facebook и Instagram остаются основными источниками продаж.
Александр Малютин рассказал Контур.Журналу о том, как он использует конвейерный способ производства одежды, что его вдохновляет при разработке дизайна курток и с какими трудностями сталкивается при закупках материалов и оборудования.
Начало
В Москве у меня был свой интернет-магазин — я возил одежду из США и продавал ее в России. Постепенно в голове накопилось такое количество информации, что я захотел сам попробовать что-то сделать, а не просто купить и перепродать.
Тогда я закрыл интернет-магазин и полностью переключился на совершенно другое дело. У меня не было опыта шитья, я всему учился с нуля самостоятельно — просто брал материалы в интернете.
Я вложил в проект Fuhrstaat около 200 000 руб., половина ушла на оборудование, еще половина — на прессы, нитки, пуговицы и фурнитуру. Сейчас мне удалось окупить примерно половину своих вложений.
У меня небольшой спрос, я сижу и отшиваю все заказы один. Периодически мне помогает моя девушка. Рабочий день зависит от того, что мне нужно делать. Иногда мне нужно ехать в налоговую и сдавать отчетность, иногда я весь день черчу в Adobe AutoCAD, а иногда весь день шью.
Пока я еще не ощутил на себе влияние кризиса. Практикую продажи через интернет-магазин, до офлайн-магазина дело не доходит. Я считаю, что производство и продажа — это принципиально разные направления, и заниматься ими должны разные люди.
Обучение
Кроить и шить одежду с нуля — это сложная инженерная задача. Я столкнулся с отсутствием материалов и собирал все по разным источникам — от литературы по академическому рисунку и анатомии человека до учений разных математиков древности.
Профильные учебники существуют, но людей, которые бы научились по этим учебникам чему-то стоящему и вышли бы на мировой рынок, нет, поэтому и смысла учиться по ним я не вижу.
Прежде чем я смог сшить куртку, которая бы меня устраивала, я потратил почти два года на интенсивное каждодневное обучение. Количество курток, которые я могу отшивать в месяц, сложно подсчитать точно. Это зависит от того, новая это модель или старая и есть ли на нее выкройки. Если выкройка уже есть, думаю, я смогу отшивать 15-20 курток в месяц.
При конвейерном способе производства вообще не надо учиться шить, выучить одну операцию — это элементарно. Старый способ пошива в ателье, когда швея подгоняет одежду под клиента на месте, я не использую.
Технология
Все технологические процессы в моем деле примитивные: сложить два куска ткани, засунуть их под лапу швейной машинки и нажать на педаль сможет любой человек без профильного образования. Если смотреть фотографии с мировых производств в Индии и Китае, то можно увидеть, что там необразованные люди шьют все то, что мы покупаем в магазинах.
При конвейерном способе производства важная роль отводится не швее, а конструктору и технологу, который конструирует и разрабатывает технологию производства одежды.
Я сам придумываю дизайн и делаю выкройки. Именно этому я и учился два года. Я формирую размерную сетку, думаю, от чего отталкиваться, чтобы шить типовые вещи в разных размерах, и о том, как эти размеры изменяются.
Швейное оборудование я закупаю в специализированных магазинах в Санкт-Петербурге, а ткани — в торговом доме при ткацкой фабрике в Иваново, где ткань ткут, красят и продают оптом и в розницу.
К сожалению, купить все в одном месте невозможно. Ткани приходится покупать в одном месте, молнии в другом, нитки в третьем.
Сложнее всего на первоначальном этапе для меня было найти материалы в доступной продаже. Нужно было долго все искать, связываться с производителем, нельзя было просто прийти в магазин и купить все, что ты хочешь. Нужно было прикладывать усилия. В конце концов, и с материалами, и с фурнитурой все решилось.
Я хочу расширить производство, но это будет зависеть от того, как идет процесс обучения, какой продукт получается на выход, как реагируют на мои посты подписчики в Instagram, есть ли у меня дополнительные финансы.
Продажи
У меня нет целевой аудитории как таковой. Я стараюсь делать не субкультурные вещи, а классическую одежду, которая уместна в любой ситуации. Пока у меня нет постоянных клиентов, но появились подписчики, которые отслеживают мои новинки.
По мере возможности я запускаю коллаборации с теми, кто идет мне навстречу, — очередную, например, запускаем весной. Мои куртки носит музыкант и блогер Паша Техник, но это скорее исключение — вообще у блогеров неподходящая целевая аудитория для моих цен, я же стремлюсь к уровню европейского потребителя.
Я очень осторожно продвигаю свой бренд в социальных сетях, предпочтительно в Facebook и Instagram. Пока у меня нет мощностей, чтобы обрабатывать большое количество заказов. Хуже будет, если у нас будет столько заказов, что мы не будем с ними справляться.
Свой первый заказ я очень просто продал в интернете. Мне написали сообщение, заплатили деньги, и я отправил куртку незнакомому человеку.
Обычно первые заказы начинают продавать через друзей, но я пока обхожусь без этого.
У меня в наличии уже есть четыре теплые модели курток, но начинал я с летних моделей, позже освоил зимние.
Часть моих покупателей живет в Европе, часть в Санкт-Петербурге, большинство в Москве. Выгоднее всего для меня продавать куртки в Северную Европу, например, в Норвегию и Швецию. Там достаточно высокий уровень жизни и другой уровень цен, при котором куртка в 200-300 евро (это моя стандартная цена) выглядит дешевой.
Самая популярная модель — М70, серая куртка швейцарской армии с множеством карманов. Она вообще всегда была популярной, ее шьют все дизайнеры.
Дизайн
Я считаю, что все линии, которые есть в пространстве (архитектура или одежда, которую человек носит), сильно влияют на наше восприятие. Как слух и голос можно развить, так и зрительное восприятие можно развить, попав в правильную среду. Санкт-Петербург в этом плане очень хороший город для вдохновения, приятный и красивый.
При разработке дизайна своих моделей я ориентируюсь на итальянские и английские марки, отталкиваюсь от базовых военных моделей курток разных стран мира.
Военная одежда давно вошла в историю классической моды. Например, двубортное пальто изобрели в Англии для королевских войск, а бомбер попал в мужскую моду из авиации.
Милитари — это когда военная одежда переделывается для гражданских нужд, например, берется яркая ткань, и из нее делается новая куртка.
Рынок
Как только у меня появляется свободное время, я сразу делаю новую куртку, фотографирую ее и выкладываю, постепенно обновляя и расширяя ассортимент своего магазина.
Я особо не слежу за конкурентами, занимаюсь своими делами, учусь кроить и чертить, разрабатывать технологию, сшивать.
Крутые бренды очень дорого стоят, при этом продается там одна синтетика. Масс-маркет плох тем, что его много, но он тоже может быть качественным — вопрос лишь в позиционировании на рынке.
Uniqlo пользуется популярностью в России, там есть качественный сегмент базовых вещей.
Все не сводится к конкурированию на рынке с масс-маркетом. Можно просто что-то делать, выражать свое понимание, и кто-нибудь обязательно разделит с тобой точку зрения на одежду, выбирая одежду себе по вкусу и по карману.
Мы стараемся использовать только натуральные ткани. Сейчас куртки полушерстяные, для верхнего покрытия используется хлопок с водооталкивающей пропиткой.
Все натуральные материалы рано или поздно приходят в негодность — хлопок вытирается на манжетах и воротнике даже при бережном отношении. Мы стараемся шить одежду максимально качественно и хорошими нитками, чтобы соединительные швы не расходились. Пока изделия проходят испытания, все в порядке.
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Бизнес: швейный цех в Ярославле
Четверо предпринимателей из Ярославля вложили в старый швейный цех 2,5 миллиона рублей.
поговорил с владельцами швейного цеха
Сейчас производство одежды приносит им 400 тысяч рублей в месяц.
Как пришли к идее бизнеса
Антон два года торговал спортивным питанием в Мурманской области, но магазин приносил мало. В 2016 году он добавил в ассортимент спортивную одежду, которую купил у поставщиков. Прибыль выросла, и Антон сосредоточился на одежде: это более маржинально, а сам бизнес легче масштабировать.
Его подруга Настя согласилась помочь с производством женской спортивной одежды. Антон продал магазин спортивного питания и перебрался из Мончегорска поближе к Москве, в Ярославль. Но разрабатывать и продвигать бренд с нуля без своего производства оказалось сложно, дорого и невыгодно.
Бренд спортивной одежды, которую делали ребята, назывался Do, но известным он так и не стал. Антон и Настя не собираются его реанимировать
Модели спортивной одежды Антон и Настя придумывали сами, а шили у подрядчиков, которых нашли в интернете
Тогда предприниматели решили шить одежду для корпоративных заказчиков и быстро поняли, что на это есть спрос: бренды, спортивные клубы и федерации делали большие заказы на одежду с символикой.
Первыми клиентами стали те самые спортивные компании, с которыми Антон сотрудничал, когда продавал пищевые добавки. Они заказывали брендированные спортивные костюмы, футболки и кепки.
К делу подключился коллега Насти, Дмитрий. Ребята сосредоточились на поиске клиентов, а шитье по-прежнему заказывали у подрядчиков. Ежемесячный оборот дошел до 500 тысяч рублей, прибыль — до 75—100 тысяч .
Через полгода предприниматели поняли, что не хотят зависеть от других. В швейной отрасли России низкая культура производства: подрядчики срывают сроки, не следят за качеством, путают заказы и не дорожат клиентами.
Антон, Дмитрий и Настя решили открыть свое производство. Назвали Neith Group.
Брендированные футболка и бейсболка — пример заказов, которые выполняли ребята
Поиск инвесторов
Для старта необходимо было найти 1—2 млн рублей. Потенциальные инвесторы в первую очередь просили показать бизнес-план. Чтобы получить финансирование, бизнес-план заказали у местной фирмы за 25 тысяч рублей. Поиск инвестиций начался в мае 2017 года.
Сначала предприниматели искали деньги у друзей, знакомых коммерсантов и их друзей. Большинство отказывали, мотивируя это тем, что ничего не понимают в швейном бизнесе и поэтому не хотят вкладываться. Некоторые сначала соглашались дать деньги, но потом что-то обязательно случалось: то счет заблокируют, то сорвется крупная сделка, то просто люди передумают.
Не найдя инвесторов среди знакомых, наши герои начали искать финансирование через фонды и клубы инвесторов. У ребят часто запрашивали бизнес-план и основные показатели по нему, но большинство инвесторов после этого пропадали. Лишь некоторые назначали встречи.
Антон и Дмитрий постоянно ездили в Москву на переговоры, но каждый раз они заканчивались ничем: никто не хотел вкладываться в производство и реальный сектор, тем более в швейную индустрию, в которой мало кто разбирается. Ребятам советовали запускать цифровой или криптовалютный бизнес: он более понятный, раскрученный и привлекательный. За полгода предприниматели получили больше двух сотен отказов.
Самый мотивированный отказ был от группы инвесторов, которые хотели вложиться именно в швейку. Ребятам отказали из-за слишком разного видения перспектив: инвесторы мечтали создать большую сеть ретейла, а наши герои думали о запуске среднетиражного производства, которое сможет оперативно выполнять мелкие и средние розничные заказы. О чем-то более крупном они тогда просто не думали. В результате им предложили вернуться за финансированием в будущем, когда подрастут и нацелятся на масштабное производство.
В итоге предприниматели смогли занять у друзей и родственников один миллион, еще один привлекли через нового партнера — общую подругу Екатерину. Она продала свой бизнес и была готова вложиться в новый проект. Теперь у них было 2 млн рублей, но все еще не было помещения.
Поиск помещения для цеха
В июле 2017 года на ребят вышел собственник швейного цеха в Ярославле и предложил арендовать помещение на 400 м² вместе с оборудованием и 20 сотрудниками. Он довел цех до грани банкротства и задолжал работникам зарплату за несколько месяцев.
Через неделю предприниматели подписали долгосрочный договор аренды на 5 лет и оплатили первый месяц. Сейчас на аренду уходит 90 000 рублей в месяц.
Перед запуском своего производства партнеры открыли ООО . На это ушло 15 тысяч рублей со всеми сопутствующими расходами.
Чтобы шить одежду в России, надо иметь декларацию Таможенного союза. В Ярославле ее получить нельзя: там нет сертификационных центров. Пришлось ехать в Иваново, где предприниматели сдали образцы готовой продукции в специальный центр и заплатили 20 тысяч рублей. Через 6 дней им выдали сертификат.
Цех занимает первый и третий этажи в здании. На втором и четвертом находятся какие-то архивы
Ремонт цеха и покупка оборудования
Для начала решили отремонтировать цех: сделать новую проводку, купить мебель, обновить оборудование и оптимизировать производство. На ремонт требовалось 2,5 млн рублей. Два миллиона у ребят уже были, еще 500 тысяч предприниматели взяли из оборота.
До сдачи цеха в аренду владелец успел купить качественное дорогое оборудование, но так его и не настроил. Мастеру за настройку ребята заплатили 50 тысяч рублей.
2,5 млн ₽ заплатили за ремонт цеха
Еще предприниматели запустили новое направление — трикотаж. До этого цех шил только текстиль. Пришлось докупать технику. Специализированные машины для производства трикотажа взяли в лизинг за 400 тысяч рублей.
Часть мебели в цехе требовала замены, потому что старая уже истрепалась. Ребята закупили новые швейные столы, раскроечный стол и межстолье — это такой длинный стол-конвейер, по которому передают изделие для разных операций. На это ушло 200 тысяч рублей.
Еще поменяли два неработающих канализационных стояка и заменили электрику на двух этажах цеха. На всё ушло почти 400 тысяч.
Для перевозки небольших партий материалов и продукции купили новую Ладу-Ларгус за 450 тысяч рублей. Крупные партии перевозят транспортной компанией.
550 000 ₽ отложили на зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы
На зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы отложили 550 000 рублей.
Запуск цеха в 2017 году — 2,55 млн рублей
| Трата | Стоимость |
|---|---|
| Новое оборудование | 800 000 ₽ |
| Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам | 550 000 ₽ |
| Новая мебель | 200 000 ₽ |
| Лада-Ларгус | 450 000 ₽ |
| Ремонт | 410 000 ₽ |
| Первый месяц аренды | 90 000 ₽ |
| Отладка старого оборудования | 50 000 ₽ |
Запуск цеха в 2017 году — 2,55 млн рублей
| Новое оборудование | 800 000 ₽ |
| Новая мебель | 200 000 ₽ |
| Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам | 550 000 ₽ |
| Лада-Ларгус | 450 000 ₽ |
| Ремонт | 410 000 ₽ |
| Первый месяц аренды | 90 000 ₽ |
| Отладка старого оборудования | 50 000 ₽ |
Первый участок раскройного цеха: здесь ткань разрезается на детали, которые сшивают в швейном цехе
Швейный участок: здесь сшивают одежду из отдельных частей, которые подготовили в раскройном цехе
Склад: здесь хранятся остатки ткани и рабочий запас
Офис: у каждого партнера свой стол
Сотрудники
Вместе с помещением и оборудованием предприниматели получили коллектив из 20 человек: 13 швей и портных, 4 закройщиков, разнорабочего, мастера и технолога. Только спустя полгода за счет средств от аренды собственник выплатил им долги по зарплате.
Прежняя организация работы ребятам не понравилась. Они столкнулись с плохой дисциплиной, низкими квалификацией и производительностью. Люди могли опоздать на работу, заказы исполнялись медленно, было много брака и остатков ткани. Когда запускали новую линию производства, сотрудников пришлось переучивать, чтобы они смогли работать на современном оборудовании и выполнять сложные операции.
Предприниматели ввели новые стандарты работы, правила внутренней логистики, требования к эффективности. Некоторые сотрудники сопротивлялись — не хотели работать на новом оборудовании, перестраивать рабочие процессы, — с ними пришлось расстаться. Из первоначального коллектива осталась только половина.
Квалифицированных технологов и управленческих кадров, которые способны наладить весь процесс, мало, а стоят они дорого. Выращивать специалистов самому — долго и тоже дорого. Сейчас ребята ведут переговоры с начальником производства из Иванова о переходе на работу к ним.
Найти нормальных швей и портных не легче. Молодежь в профессию не идет, потому что надо много работать руками, а платят мало. В этой сфере трудятся люди среднего и предпенсионного возраста. Мотивировать и переучивать таких сотрудников сложно.
Средняя зарплата швеи до вычета налогов 25—30 тысяч рублей, у технолога и техника — 30—40 тысяч. Зарплата в разные месяцы отличается: состоит из окладной и сдельной части, которая зависит от количества заказов и загрузки.
Сотрудницы швейного участка № 2 за работой
Раскройщица разрезает ткань по готовым лекалам
Конструктор-технолог разрабатывает лекала и выкройки, отшивает образцы и составляет техническую документацию на продукцию
Разнорабочий — это самый универсальный сотрудник цеха. На фото он нарезает окантовку для обработки воротников на футболках
Продукция
До прихода наших героев цех выпускал только текстиль — женскую одежду бюджетного масс-маркета, которую продают на рынках за 300—1000 рублей . Работать с таким сегментом невыгодно: денег мало, репутацию так не заработаешь и крупные клиенты за этим не придут.
Предприниматели решили сменить направление и запустили линию трикотажа, сделав ее единственной. Трикотаж растягивается, он эластичный и мягкий — из него шьют кофты, футболки, спортивные костюмы, свитеры или платья. Это простой сегмент для старта и узкой специализации: спрос на него больше, чем на текстиль. Трикотажные изделия любят заказывать крупные и корпоративные клиенты.
Производственная наценка зависит от объемов и технологического процесса. Обычно это 20—40% от себестоимости изделия без учета налогов.
Поставщики
Предприниматели сотрудничают с тремя поставщиками турецкого трикотажа — с ними же работает весь российский рынок. Выбирать больше не из кого, качество российских поставщиков ниже. Если у клиента есть собственное сырье, работают с ним.
Две главные проблемы при работе с поставщиками: качество ткани и ее наличие. В каждой партии ткани минимум 5% брака: разные тона, дыры, отсутствие нитей. Избежать этого нельзя — это особенности производства. Поэтому такие траты включают в себестоимость.
5% столько бракованной ткани в каждой партии минимум. Эти траты включают в себестоимость
На складах дилеров в Москве ткани мало — надо привозить из Турции. Раньше чем за месяц ткань из Турции в Ярославль не доставят, поэтому заказывать приходится сильно заранее. Ребята выбрали одного поставщика, так как ткани разных производителей отличаются оттенками цветов, фактурой и качеством.
В зависимости от сезона и загруженности на ткани, нитки, фурнитуры и сырье уходит от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.
Дмитрий загружает партию футболок, чтобы отвезти заказчику
Клиенты
С цехом постоянно сотрудничают 20 компаний. Они обеспечивают больше половины заказов.
Главные клиенты — средний и крупный бизнес из Москвы. Для них предприятие шьет сувенирную, рекламную и брендированную продукцию, например: футболки, свитшоты или спортивные костюмы.
С большинством клиентов у предпринимателей договор о неразглашении: они не могут показывать выпускаемую продукцию, указывать заказчиков как клиентов и разглашать информацию о заказе. Так происходит потому, что некоторые из заказчиков — это посредники, которые заказывают продукцию сразу для десятка других компаний. Если их клиенты узнают, кто реальный производитель, они могут отказаться от услуг посредников. Но предпринимателям это будет невыгодно, потому что лучше работать с посредниками, которые обеспечивают их работой, чем потерять крупные заказы и работать только с одним клиентом напрямую.
Прямая реклама — в интернете, в прессе или на улицах — не имеет смысла для такого бизнеса. Основные каналы привлечения клиентов — это нетворкинг, выставки, ярмарки и семинары. Дима постоянно посещает отраслевые мероприятия, заводит знакомства и рассказывает, что из-за падения рубля, коротких сроков, дешевой логистики и возрастающего качества заказать пошив в Ярославле выгоднее, чем в Китае.
Весной 2018 года ребята выпустили цикл статей о построении бизнеса в швейной отрасли и опубликовали их на сайте, в соцсетях и Телеграме. Потратив на их продвижение 20 тысяч рублей, они получили обратную связь от десятка начинающих брендов, некоторые из которых позже стали их клиентами.
Антон с готовой продукцией. Это футболки для постоянного клиента — компании «Киносклад», которая поставляет оборудование для кинопроизводства
Сложности
Швейная индустрия в России развита слабо: ткани, красители и фурнитуру привозят из-за границы. В Ярославле с этим вообще плохо: нет дилеров ткани, все предприятия рассчитаны на выпуск дешевого масс-маркета.
Сначала предприниматели брали заказы у всех: мелких и крупных заказчиков, посредников. Закрывали глаза на сроки, цену, объем — лишь бы получить заказ и сделать его как можно быстрее. Такой подход дорого обошелся бизнесу: весной технолог не справилась с задачами и цех не выполнил договоренностей в срок. Ушли несколько клиентов, просела прибыль. На исправление ситуации потребовалось два месяца.
Пришлось изменить подход к работе: делать всё не торопясь, эффективнее и с более крупными заказчиками. Сейчас предприниматели стараются не работать с посредниками: когда клиент является конечным заказчиком, легче контролировать качество. Поэтому предприниматели сосредоточились на более дорогом и выгодном корпоративном сегменте, для которого они шьют фирменную одежду и сувениры.
Бизнес сезонный. Пик заказов на дешевый масс-маркет (текстиль, футболки, спортивную одежду) — это зима и лето, на сувенирку — в праздники. Брендированную одежду для корпоративных мероприятий заказывают круглый год. Важно настроить производственные мощности так, чтобы не пропустить периоды повышенной загрузки. Сейчас предприниматели работают только с корпоративным сегментом — это сглаживает сезонность. Первые месяцы на предприятии случались простои, но с осени 2017 года цех постоянно загружен.
Если технолог и раскройщики сделают свою работу грамотно и аккуратно, то остатков ткани будет мало
Результаты и планы
Наши герои зашли в бизнес с готовой клиентской базой, но для цеха ее оказалось недостаточно. Работать в плюс стали через 4 месяца — помог предновогодний пик загрузки.
С начала 2018 года цех все время в плюсе, прибыль постепенно растет. Ежемесячный оборот — 2,5—4,5 млн рублей, средняя прибыль — 300—400 тысяч рублей в месяц на четверых. Еще 100—200 тысяч рублей из оборота предприниматели ежемесячно вкладывают в развитие: на ремонт цеха и новое оборудование.
400 000 ₽ средняя прибыль в месяц
Доли в проекте у ребят разные. На полной занятости в цехе работают Антон, Дима и Катя. Антон занимается оперативным управлением, ведет заказы и модернизирует производство. Дима ищет клиентов и партнеров. Катя ведет управленческий учет, отвечает за кадры и склад. Настя занимается финансами и бухгалтерией. Стратегические вопросы решают сообща.
Большую отдачу принес запуск нового направления — производства трикотажа. С доходов от его продажи бизнес получил оборотный капитал и средства на развитие.
Сейчас предприниматели оптимизируют рабочие процессы: вводят систему бережливого производства с минимумом остатков, снижают издержки, совершенствуют внутреннюю логистику.
Выводы
Тем, кто хочет зайти в швейку, стоит полгода-год поработать на аутсорсе посредником: искать клиентов, брать заказы и отшивать их в чужом цехе. Это поможет лучше понять технологию производства, управленческий и финансовый учет, сформировать базу заказчиков. Открывать свое производство можно, когда объем заказов будет достаточным для бесперебойной работы цеха.
В швейной индустрии многое строится на личных и деловых взаимоотношениях. Чтобы получать крупные заказы, надо заслужить доверие безупречной работой с небольшими партиями. Большое внимание стоит уделять нетворкингу.
Перед стартом надо создать подушку безопасности хотя бы на полгода операционной деятельности. В любой момент могут потребоваться незапланированные расходы.
Сколько стоит открыть швейный цех
Запуск в 2017 году — 2,55 млн ₽
| Оборудование | 800 000 ₽ |
| Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам | 550 000 ₽ |
| Лада-Ларгус | 450 000 ₽ |
| Ремонт цеха | 410 000 ₽ |
| Мебель | 200 000 ₽ |
| Аренда цеха за первый месяц | 90 000 ₽ |
| Отладка старого оборудования | 50 000 ₽ |
Запуск в 2017 году — 2,55 млн ₽
| Оборудование | 800 000 ₽ |
| Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам | 550 000 ₽ |
| Лада-Ларгус | 450 000 ₽ |
| Ремонт цеха | 410 000 ₽ |
| Мебель | 200 000 ₽ |
| Аренда цеха за первый месяц | 90 000 ₽ |
| Отладка старого оборудования | 50 000 ₽ |
Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2,5 млн ₽
| Материалы и сырье | 1 200 000 — 1 800 000 ₽ |
| Зарплата производственного персонала | 490 000 — 540 000 ₽ |
| Печать и вышивка | 300 000 — 350 000 ₽ |
| Зарплата административного персонала | 110 000 ₽ |
| Аренда | 90 000 ₽ |
| Нитки, фурнитура | 50 000 — 70 000 ₽ |
| Логистика и командировки | 50 000 ₽ |
| Мелкие расходы | 40 000 ₽ |
| Коммунальные платежи | 9000 — 20 000 ₽ |
Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2,5 млн ₽
| Материалы и сырье | 1 200 000 — 1 800 000 ₽ |
| Зарплата производственного персонала | 490 000 — 540 000 ₽ |
| Печать и вышивка | 300 000 — 350 000 ₽ |
| Зарплата административного персонала | 110 000 ₽ |
| Аренда | 90 000 ₽ |
| Нитки, фурнитура | 50 000 — 70 000 ₽ |
| Логистика и командировки | 50 000 ₽ |
| Мелкие расходы | 40 000 ₽ |
| Коммунальные платежи | 9000 — 20 000 ₽ |
Прибыль в месяц
| Чистая прибыль | 300 000 — 400 000 ₽ |
Прибыль в месяц
| Чистая прибыль | 300 000 — 400 000 ₽ |
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Рассказать о бизнесе
Виктор Радов
Как вам такой бизнес?
Марина, ))) швея это не бизнес. это тяжелая, плохооплачиваемая, грязная работа. Вы никогда не думали, почему все швейное производство сосредоточено в странах третьего мира. ну вот подумайте.
с перспективой на будущее, успехов им! а еще хорошо бы наше производство трикотажа
Саша, к сожалению, это всё устойчивые мифы. На самом деле,
1. В Иваново швеи на вес золота. Хорошие, опытные, работящие швеи без вредных привычек и слишком сложных семейных условий зарабатывают очень неплохо.
2. Закройщик — вообще ценная профессия. Были бы заказы, хороший закройщик накроит на зарплату 80+ вполне. Но надо быть действительно хорошим специалистом.
3. Сбыт трудно? Покупатель есть на футболки и за 100, и за 300, и за 1000.
4. На прошлой неделе видел шорты в ГУМе за 25000 руб. Такого покупателя найти намного сложнее, чем на футболку за 300.
Ivan, как и пишут в статье,зп швеи 25-30 к начислению.
Это за 8 часов работы,и привет правая нога варикоз и спина на неудобном стуле. Работала,знаем. Я технолог швейного производства с вышкой.
Все хотят иметь технолог-конструктор-закройщик-заодно мастер цеха,тогда как по плану это должны быть 3 разных человека!но все хотят платить одну зарплату за всё это!Поэтому никто и не идёт работать по этой специальности.А нас между прочим выпускается по 30 чел в год в институте текстиля! и плюс посчитайте училище..
Работаю бухгалтером,за нормальную зп.У меня всё.
Olga, 8 часов работы — это еще хорошо. чтобы что-то заработать приходилось работать по 12 часов, и по субботам тоже. Работа сдельная. Платят копейки. И вот чтобы хоть получить поприличнее, выходишь и в выходные, и на праздники, и после работы остаешься. Хочу сказать по такие месяца как январь, май, ноябрь и июнь. Кто ИТР тот зарплату свою получит в полном объеме, неважно, чтобы было меньше дней в месяце. А швея — хрен с маслом получит. Потому что не работала в эти дни.
Ольга, я тоже имею швейное образование (швея, закройщик, инженер-технолог). Везде хотят швей. Ну естественно. Никому неинтересно работать на такой работе, сами -то не сядут за машинку.
Итог работы: смещение позвонков, больные ноги, руки-крюки.
Сейчас работаю делопроизводителем. И прекрасно себя чувствую.
Ivan, прежде чем все это писать, прошу вас сесть за мотор и полгодика поработать за сделку швеей. Я думаю, что вы через месяц уже убежите.
Саша, да, быть директором много проще — директор может всегда тупо кинуть (оштрафовать по надуманным предлогам) на зарплату швей (вернее кинуть на премию, если платит зарплату по широко известной в Раше схеме МРОТ+премия. ). А чо, кинув 20 сотрудников на премии (на 10-15 тыщ каждого) директор запросто сможет иметь «свои» 200-300 тыс премиальных на кабаки, любовниц, понты, пафос.
Саша, а почему я должен это делать? У нас были на практике выпускницы техникума по специальности «швея». У всех из них был не сдан ЕГЭ в базовом уровне. Зато они швеи. У меня 2 высших образования престижных ВУЗов, 20 лет управления предприятием — это совершенно другая профессия, требующая иных умений и знаний. Поверьте, это гораздо сложнее, чем «сидеть на моторе».
Ivan, вы правы. каждый занимает то место, которого заслуживает.
Только надо писать так: «у них не сдан ЕГЭ в базовом уровне, поэтому они швеи».
А не «зато».
Бизнес отличный. Меня удивляет, что ткань покупают у турков, а не в России. Все-таки насколько развалили нашу страну.
Yaroslav, что вам мешает производить качественную и дешевую ткань, продавать её дешево швейникам что б те богатели?
Угу, мне, наверное, еще нужно отечественный автопром подтянуть. Все просто, не хочу я этим заниматься. А к чему это любопытство, есть предложения?
Alexandr, )) простите мне смешно читать вас. «Однобокий взгляд») Естественно. Я с того бока, где швеи. Как они зарабатывают эти 45 тысяч (кстати, это очень скромные деньги), я знаю. А 100 тысяч. ой не смешите) Это они наверное и не спят. А вообще швейка именно так и зарабатывает: шесть дней по 12 часов. К вам Трудовая инспекция еще не приходила? У нас по законодательству запрещено так работать. Пусть попробуют работать по-людски: с 9 до 18 и с обедом. Думаю, что и 15 тысяч не наскребут.
А швеи вынуждены работать как рабы, чтобы хоть что-то получить. Но так можно работать, когда у тебя еще здоровье позволяет. И когда нет ни семьи, ни личной жизни, ни детей, ни хобби и пр. Да, я не смогла найти работу технологом, потому что НЕ ХОТЕЛА. Я видела эти грязные пыльные цеха, поэтому желание работать в этой сфере попросту отпало.
Вы не задумывались, откуда 300 невостребованных вакансий? Все потому, что нормальные люди просто не идут на эти вакансии. На эти должности и эти зарплаты. Сам труд подобный — он непривлекателен. Можно даже сравнить мою сегодняшнюю должность и швею. Вакансий швей — пруд пруди, а того же делопроизводителя раз-два и обчелся.
К вашему сведению технолог и конструктор — это разные специальности. Технолог не может работать конструктором, конструктор — технологом возможно. Но это уже не его уровень. И какой смысл конструктору работать тем же мастером? Конечно, эти должности работодатель пытается совместить, именно, чтобы не платить.
Думаю, что у вас просто нет никакого представления о швейной поднаготной, об этих специальностях и вообще о швейном производстве. Ну или очень поверхностное.
Да и как сказал мужчина вверху «они не сдали базовое ЭГЕ, поэтому они швеи». Швея — это или у тебя совсем нет мозгов, чтобы получить специальность, или это просто временный этап в жизни. По-другому никак.
Саша, вы тут неправы. Убыточное производство может быть только при убыточных заказах. Нужно считать внимательно, и не продавать футболку за 100 рублей, если её можно продать за 300.
Ivan, если кто-то и зарабатывает в швейном производстве, то точно не швеи, не раскройщики и не технологи. Да и руководство если имеет прибыль, то небольшую. А сейчас на рынке полно одежды из Китая, из секонд-хэнда. Обеспеченные люди покупают одежду заграницей или в хороших дорогих бутиках. Поэтому найти сбыт крайне трудно. Главное, чтобы у них был покупатель на футболки за 300 рублей.
Работа эта интересная, творческая. Но прибыли очень мало получается. А так в целом кто влюблен в швейное дело — зеленый свет.
Ivan, согласна с вами полностью! В Москве трудно тоже найти хороших швей и даже в простую мастерскую по ремонту одежды. А УЖ ЗАКРОЙЩИКА И ТЕХНОЛОГА ТЕМ БОЛЕЕ. А ЖАЛЬ! От китайской иногда сильно пахнуей одежды народ тоже устал. Думаю у ребят хорошая перспектива! я очень рада за наше производство!
Ksenia, швей не найти, потому что все швеи давно уже не швеи! Все, кто учились, уже давно не работают. Потому что платят копейки, которые потом на врачей уходят. Горбатиться за машинкой только по молодости прикольно. После 30 лет уже здоровье не позволяет.