Как продать идею?
Меня очень часто посещают различные идеи для стартапов разных направлений, от сайтов до реального физического бизнеса. Идеи как маленькие — «так-же, только с перламутровыми пуговицами», так и большие, по производству чего-либо определённым способом или на полноценные коммерческие сайты.
Но как правило дальше идей они не живут, самому реализовывать нет никаких для этого ресурсов (дом, семья, работа), отдавать кому-то «за бесплатно» как всегда жалко, отдавать за деньги — никто не возьмёт.
Путешествуя по просторам интернета, я не мог не заметить, что вопрос «продажи идей» на разных стадиях их развития стоит не у меня одного, по всей сети очень часты сообщения типа «есть идея на миллион, сам не ам, просто так не дам, как получить за неё денег, хотя-бы десять тыщ?»
Появившиеся относительно недавно сайты для стартаперов, помогающие искать инвесторов частично решили эту задачу, но полезны далеко не всем.
Ведь инвесторы не дают денег за идею или даже за хороший бизнес-план. Они как правило дают деньги на реализацию идеи силами автора. А что делать тем, кто реализовывать не хочет/не может?
Потратив много бессонных ночей на размышления о способе «продажи идей», мной был придуман один вариант, который сам из себя представляет полноценную идею. А т.к. выше я говорил о нехватке времени на их реализацию — я и хочу представить её на суд публике.
Опять немного лирики
Что такое идея? Это некий объём определённой информации. В данный момент нас интересует информация, которая может помочь заработать денег. Новая диета для похудения за 10 дней это тоже идея, но сама по себе она нас в данный момент мало интересует. А вот идея как заработать имея описание нескольких диет уже интереснее.
Как можно продавать любую информацию?
1) По принципу утром деньги, вечером стулья. Так можно продавать фильмы, музыку, софт, книги, но это не подходит к одиночным материалам. Движущая сила в этом случае отзывы купивших, а у нас покупатель планируется всего один.
2) По принципу утром стулья, а если понравятся — вечером деньги. Так сейчас продаётся некоторый контент, но нам тоже не подходит, с каждым последующим «посвящённым» идея падает в цене.
3) По ознакомительным версиям — прочитай одну главу, если понравится — купи книгу. Это уже более интересно и с некоторой натяжкой может применяться для «продажи идей», послушай описание и за деньги получи подробный бизнес-план, но не думаю, что по такой схеме за идею дадут много денег, слишком ещё велика вероятность того, что она плохая.
4) По принципу разработки на заказ или мозгового штурма — вот вам деньги, работайте на результат. Работает в некоторых направлениях на «продажу идей», но это больше для слоганов/логотипов и т.п.
Есть и ещё способы, сейчас не упомню, да и всё я явно не знаю. Но знаю один, который, на мой взгляд, вполне может подойти для нашей задачи.
Грузим оптом, покупаем вскладчину.
Придуманный способ основывается на двух «если»:
Если нельзя получить за идею миллион с одного инвестора, то почему-бы не получить за неё по тысяче с тысячи инвесторов, а уж кто из них реализует — какая мне разница?
Если я боюсь купить за миллион одну идею, то почему-бы не купить за миллион тысячу таких идей, какая-нибудь да наверняка понравится и выстрелит, а будет это продажа новых диет или носков с перламутровыми пуговицами — какая мне разница?
А теперь само описание сайта-сервиса
При регистрации на сайте мы выбираем для себя одну из двух ролей: продавец идей или покупатель (назовите их как хотите, это я для понятности).
Продавец
Может опубликовать на сайте свою идею практически в любом её виде, от простейшего «неплохо было-бы сделать носки с ароматизатором» до продуманных концепций с готовыми расчётами, проведённым исследованием и бизнес-планом.
При публикации он назначает для своей идеи цену выкупа. Причём для идей на разных стадиях зрелости можно назначать цену в разных пределах (об этом дальше).
Всё опубликованное премодерируется администрацией для отсеивания откровенного бреда.
Всё одобренное модератором публикуется в один общий каталог с разбивкой по направлениям, степени зрелости и т.п.
Если в течении нескольких месяцев идея не выкуплена — она переходит в архив.
Покупатель
Регистрируется за деньги — определённая абонентская плата в месяц. Для регистрации вполне можно заманивать демо-версиями зрелых идей, а в дальнейшем даже примерами успешной реализации.
Получает доступ ко всему каталогу опубликованных идей без каких-либо ограничений. (хотя естественно по мере наполнения сайта можно продумать разные тарифные планы в зависимости от количества/качества/разделов).
Любую идею из каталога он естественно сразу после прочтения может попробовать реализовать.
Если он увидел в каталоге что-то действительно интересное — он может помимо своей абонентской платы заплатить ещё дополнительно ту самую цену выкупа, тем самым убрав идею из каталога, т.е. ограничить себе круг возможных конкурентов, это заставит посещать сайт чаще и отслеживать новинки.
Помимо этого, в зависимости от желания продавца — можно ещё и пригласить его к сотрудничеству любого плана по выкупленной идеи, покупателю передаются контакты продавца.
Соответственно все продавцы в течении нескольких месяцев получают свою небольшую ежемесячную сумму, (сумма всех абонентских плат покупателей минус процент сайта, поделить на все активные идеи умножить на некий коэффициент зрелости идеи).
Те, кто придумывает действительно стоящие вещи и доводит их до максимальной зрелости дополнительно имеют шанс фактически продать свою идею (цена выкупа минус процент сайта), а возможно ещё и получить приглашение от покупателя на совместную реализацию/работу/etc.
Графически всё это выглядит примерно так
На этом в принципе всё, может что-то из мыслей упустил, пишу по памяти и уже глубокая ночь. С удовольствием почитаю комментарии и отвечу на какие-то вопросы.
И естественно с удовольствием пользовался-бы таким сайтом сам.
Как продать идею или 7 типов покупателей идей
Константин Дубровин, бизнес-тренер, работа с людьми и руководством, создание отделов продаж.
Недавно ко мне пришли коллеги из Школы менеджеров «Стратоплан» и предложили выступить в роли спикера на онлайн-конференции PRO+People, где нужно будет говорить о работе с людьми: именно этой теме и посвящена вся Конференция. Вместе с другими спикерами (Александром Орловым, Вячеславом Панкратовым, Дмитрием Коткиным и Иваном Селиховкиным) мы будем рассказывать о сложностях и проблемах, которые часто встречаются в компаниях, коллективах и просто в жизни.
Когда я выбирал тему для своего выступления, первое, что мне пришло в голову — это…
Продажи! Уверен, я своим выбором никого сейчас не удивил. Но тему продаж я выбрал не зря. Есть одна вещь, которую порой сложнее всего продать. Это идея.
Мы каждый день убеждаем самых разных людей в своей точке зрения. Хочется сделать так, чтобы щелкнул тумблером, и человек сразу стал с тобой согласен. Но почему-то не всегда так получается.
Вот даже написалось «пару слов» о том, почему это происходит и что с этим делать…
«Как продать идею»
Если вы хотите, чтобы кто-то сделал то, что придумали вы, значит вы хотите продать идею. Есть несколько вариантов. Например доплатить. Еще легко продавать идеи, у которых нет альтернативы. И гораздо реже нам удается действительно увлечь человека.
Вот было бы хорошо, если бы наши сотрудники были увлечены поставленной задачей, а наше руководство горело бы идеей, которую придумали мы. Вот бы наши близкие принимали бы наш вариант отдыха, шопинга или ремонта. И никакого торга, мол в прошлый раз мы сделали по-твоему, а в этот…
Почему мы сталкиваемся с сопротивлением?
Сопротивление — это естественное состояние организма. Больше того, нам плохо, если нечему сопротивляться. Например, по логике, нам должно быть комфортнее при температуре окружающей среды 36 градусов, но по факту комфортно при 28. Условно эта разница показывает нашу потребность в сопротивлении. То же самое в отношениях.
При этом сопротивление — это фаза. Иногда охота и погреться. Идеально этот цикл описал Брюс Такман. Мы снимали часовой семинар об этом.
Есть и субъективные факторы. Основной, в нашем случае, связан с потребностями. Механизм следующий: наши желания не связаны с потребностями напрямую. Они связаны со способами удовлетворения потребностей. Другими словами, нам НЕ все равно как есть, спать, зарабатывать деньги. До такой степени не все равно, что мы порой готовы отказаться от удовлетворения потребности. Нейрофизиологи даже утверждают, что в мозгу есть отдельные группы нейронов, которые отвечают за недопущение ошибки, некий червь сомнений. Так или иначе мы хотим, чтобы было «по-уму», «как у людей» и т.п. Но представления о том как надо у всех разные, поэтому и способы удовлетворения потребностей тоже отличаются.
Помню историю, связанную с первыми иномарками в нашей стране. Хозяин такой машины оставил ее на платной стоянке, поставив на первую передачу, а охранники решили автомобиль перекатить и в результате загнули клапаны.
История развивалась так: хозяин требовал привезти оригинальные клапаны из Японии; один охранник решил заказать их на заводе, но выдать за японские; другой считал, что никакие японцы не могут сделать клапана лучше, чем его дядя — токорь на оборонном предприятии.
И вот когда первый охранник доказывал хозяину японское происхождение дядивасиных клапанов, второй не выдержал и огорошил спорщиков: «Да на этом заводе ракеты делают!»
Все трое удовлетворяли одну и ту же потребность, но как сильно отличались их подходы. Поэтому они и не договорились.
Как заранее узнать что для человека важно
Жизненный опыт большинства взрослых людей достаточен для того, чтобы справиться с этой задачей, но будет проще, если мы сделаем некую классификацию. Известный нам с детства Николай Носов в произведениях про Незнайку отождествил характеры героев с их профессиями. Мы сделаем то же самое и выделим семь «характерных» профессий: артист, хирург, политик, няня, поэт, тамада и бухгалтер. В отличие от Носова, у нас нет задачи создать сатирическое описание, поэтому поговорим о представителях этих профессий как есть, со всеми плюсами и минусами. Тем более, что каждый из нас в какой-то степени сочетает их в себе. От этого описания мы будем хотеть две вещи: во-первых, как распознать; во-вторых, узнаем что для этих людей важно.
Артиста трудно не заметить, он яркий. В своей яркости он может быть прекрасен, а может быть ужасен, все как на сцене. Для этого человека важно внимание. Его активность и сотрудничество заканчиваются вместе с угасанием внимания и так же возобновляются.
Хирург часто крепко сложен, аккуратно одет, может грубо пошутить. Для него важен порядок, в том числе и в отношениях. При этом он сам определяет что порядок, а что нет. От окружающих он ждет управляемости и предсказуемости.
Политик во всем старается быть понятным для широких масс. Он понятно одевается, понятно говорит. Ему важно достижение цели. Он поддержит любую идею, которая поможет ему в этом.
В общении с няней вы почувствуете заботу о себе. Вы удивитесь на сколько тонко этот человек чувствует окружающих. Ей важна гармония. Она поддержит вашу идею, чтобы поддержать вас. Единственное чего она не приемлет — это неискренность.
Поэт вызывает порой недоумение. Его взор устремлен внутрь себя. Нередко он астенического телосложения с излишней растительностью на лице. Оригинальность его идей поражает воображение. Порой ему трудно понять что приемлемо в обществе, а что нет. Ему важно, чтобы идея была максимально оригинальной. Не исключено, что он захочет добавить оригинальности от себя.
А вот тамада напротив устремляет свой взор во вне. Ему хочется общаться, шутить, отдыхать. Это выражено в его облике, в оформлении рабочего пространства, в темах для шуток и разговоров. Для него важен драйв, точнее важно, чтобы его в этом драйве не ограничивали.
И наконец, бухгалтер. Это человек — привычка. Гиперответственность помогает ему с успехом справляться со сложными рутинными функциями. Порой его пытаются повысить, но он избегает всего нового. Такой человек будет благодарен вам, если ваша идея позволит ему оставить все как есть. Для него это очень важно!
Примеров подобной классификации масса.
Например, недавно я видел в Сбербанке предложение по пластиковым картам. Количество вариантов тоже 7, дизайн и суть предложений в точности соответствуют описанным выше характерам.
В дополнение могу сказать, что некоторые люди владеют несколькими «профессиями» в равной степени. У большинства же ведущая «профессия» одна.
Продать идею за 60 секунд
Сопротивление — это не отказ, это естественное состояние человека;
Ищем способ, которым человек привык удовлетворять конкретную потребность и определяем его «профессию»;
Делаем предложение так, чтобы: во-первых, удовлетворялась его потребность; во-вторых, желанным для него способом; в-третьих, ссылаясь на то, что для него важно.
13 ноября на онлайн конференции Stratoplan PRO+People я проведу 2-часовой мастер-класс «Как продать идею», где расскажу об этом методе во всех подробностях.
Участие в конференции платное: 980 руб. за 5 мастер-классов. >250 человек уже стали участниками.
Присоединяйтесь и бронируйте вечера следующей недели под себя! (Если не получится участвовать вживую — не беда, команда Школы менеджеров «Стратоплан» вышлет записи всех мастер-классов всем участникам).
До встречи на конференции!
- работа над собой
- работа с клиентами
Как продать идею?
Идея — ничего не стоит! Не существует идей которые можно взять и тут же обменять на деньги.
У вас могут возникнуть резонные вопросы, а как тогда быть со знаменитыми идеями изменившими мир, разве не идеи сказочно обогатили и прославили таких людей как Форд или Джобс?
— Да что далеко, ходить даже у меня есть парочка идей на миллион! — Скажете вы… Просто пока не было времени ими заняться…
И если не идея приносит деньги, то что тогда их приносит? Зачем вообще, тогда нужны идеи и можно ли хоть как-то заработать на них заработать?
На все эти, а также еще на кучу аналогичных вопросов, у меня есть для вас ответы.
Лонг Рид. Видео-версия:
Примеры когда идея не работает
Начнем с самого просто. Давайте рассмотрим несколько наглядных примеров когда даже самая гениальная идея не сможет заработать ни копейки:
- Представим себе, что вы берете абсолютно рабочую, простую и проверенную идею — Тетрис! Идея великолепная! Можно на ней сейчас заработать? Не думаю! В чем проблема? Спрос, его просто уже нет сейчас!
- Хорошо, допустим у вас есть машина времени и эту проблему вы решили. Отправляетесь на машине времени в 1984 год. Сколько вам удастся заработать без навыков программирования? Очевидно ноль. У вас просто нет навыков для реализации этой идеи.
- Едем дальше. Предположим что необходимые навыки у вас все же есть. Допустим вы умеете программировать снова отправляетесь в прошлое. Но теперь в 1922 год. Снова очевидно, что идея денег вам не принесет. Почему? Потому что до ближайшего компьютера 50 лет! Хотя навыки есть. Но нужна материально-техническая база.
- Ладно, снова настроили вашу машину времени на 1984 год, проверяем:
- Спрос — Есть!
- Навык — Есть!
- Материально-техническая база — Есть!
- Ну что же. Поехали!
- И вот вы уже в январе 1984 года. Встречаетесь с Робертом Стейном, вы же помните что этот человек точно поверит в успех тетриса, да еще и денег даст. И вот вы с горящими глазами рассказываете ему, как будут падать фигурки, как они будут выглядеть, даже слово “тетрамино” ввернете для пущей убедительности. Как вы думаете, сколько денег вы получите. Ноль!
Сомневаетесь? А поставьте себя на его место. К вам подходит совершенно незнакомый человек, и просит денег, под голую идею. Мол я тут придумал схему: деньги твои, мысли мои и все у нас полетит. Так не работает! Вы же как минимум начнете узнавать детали:
- Почему автор считает что идея сработает?
- Какие есть доказательства что идея рабочая?
- Если идея рабочая то почему до сих пор не реализована?
- Даже если все сделаем а получится ли на этом заработать?
- И так далее…
Дело в том, что люди по умолчанию, в принципе очень скептически относятся к чужим идеям. И в первую очередь склонны критиковать и искать проблемы, во всем новом что им предлагают. Это безопасно! А безопасность одна из базовых потребностей человека.
Все уже придумали до вас
Следующее препятствие с которым сталкивается любой человек принесший новую идею. Можно озвучить как: “ничто не ново под луной”. Если идея интересная, ее скорее всего, уже реализовали. Если идею не реализовали, скорее всего она никому не интересна и перспектив у нее нет.
Очень часто сталкивался с ситуацией (лично бывал в ней с обеих сторон) когда приходит новый человек, геймдизайнер на существующий проект и начинает делиться своими идеями:
- А вот тут у вас странно;
- А вот это у вас не так;
- А вот тут надо делать по другому;
- Тут добавить — это убрать.
И в 99% случаев оказывается что каждый их этих пунктов по 10 раз разобран, тесты проведены, отзыв пользователей получен, и в данном конкретном случае действительно надо делать именно так как сделано а не так как кажется со стороны. По данному поводу мне очень нравится поговорка:
“У любой проблемы всегда есть очевидный, простой, понятный и неправильный способ ее решения”.
Поймите, все идеи фактически уже существуют в информационном поле, мы ничего не придумываем, наоборот мы пытаемся отбросить ненужное, и найти в бесконечном множестве идей, одну единственную, ту самую, “идею на миллион”.
Мне в данном случае очень нравится проводить аналогию со словами Микеланджело, который в свое время сказал:
“В каждом куске мрамора я вижу статую так ясно, как будто она стоит передо мной. Мне остается только отсечь грубые стены, которые скрывают прекрасное видение, чтобы обнаружить его для других”.
ну или как-то так.
Люди придумали различные методы для поиска идей, начиная от банального “мозгового штурма” и заканчивая алгоритмами Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ). Все эти подходы, направлены чтобы в результате отсечь все лишнее и обнаружить скрытое для других.
Но, есть большая разница между скульптурой и идеей. Скульптуру сделать сложно. Если вам дать кусок мрамора и инструмент, я сомневаюсь что у вас получится повторить скульптуру Давида. Зато если рассказать вам идею, то уверен что вы сможете ее повторить. В смысле произнести, озвучить.
Ведь все слова уже существуют, чтобы сформировать любую идею их лишь надо расставить в определенном порядке)). А когда слова выстроились, то для стороннего наблюдателя они уже не выглядят чем-то ценным.
В этом ключевое отличие “своей” идеи и “чужой”. Свою идею вы выстрадали и поэтому она кажется вам ценной, вы потратили массу усилий отбрасывая в сторону различный информационный мусор. А чужая вам досталась просто так, поэтому она кажется бесполезной.
Озвучить сформулированную идею труда не составляет. Более того, когда сразу озвучена чужая готовая идея, то сначала она воспринимается как тот самый информационный мусор который вы отбрасывали когда искали свою идею.
Еще примеры идей
Именно поэтому нельзя продать «чистую» идею. Насколько бы она ни была гениальной, ее просто никто не купит! Давайте приведу еще несколько наглядных примеров:
- Надо продавать кишечные газы коров, расфасованные в консервные банки. С вас 10 000$;
- Надо дать монахам перезаправлять и освящать картриджи для принтеров. С вас 100 000$;
- Надо выпустить пластиковые шарики надевающиеся на кончики автомобильных антенн. С вас миллион!
Вот скажите, кто-то из вас готов отдать живые деньги в обмен на несколько слов? Нет. И во всем мире, тоже никто не готов так делать. А вообще-то это были три супер успешные бизнес идеи. Но никто никогда не заплатит за такое деньги.
Так в чем же дело? Откуда взялась вера в такие понятия как: “Идея на миллион” или “Идея изменившая мир”. Почему огромное количество людей, продолжает думать, что идея что-то стоит. У всех на слуху хрестоматийные истории успеха:
- Форд и конвейер;
- Джобс и Айфон;
- Пажитнов и Тетрис;
Вот же примеры, когда идея принесла и деньги и славу! Да… Идея, деньги, слава все это есть в приведенных примерах. Да… все эти истории начались с идеи, а закончились успехом все так. Но так ли ценна именно идея как принято думать? Или все же ценность в этих историях в чем-то другом?
Думаю многие читатели уже начали понимать к чему я веду. Не зря же я постоянно акцентировал внимание на словах “голая идея”, “чисто идея”, “только идея”. Т.е. идея без каких-либо последующих событий.
Что имеет ценность, если не идея?
В реальном мире, хоть что-то стоит только реализованная идея. Форд не изобретал конвейер, он применил конвейер для сборки автомобилей. Уверен что одновременно с Фордом такие идеи были и у других людей. Но удалось применить первым именно Генри Форду, поэтому он и вошел в историю.
Джобс не изобретал сенсорный дисплей, он применил сенсорный дисплей в телефоне. Уверен что подобные мысли, в то время были не только у него. Но реализовать первым смог именно Стив Джобс.
Головоломка “Пентамино” была и до Пажитнова. Но написать первым рабочую программу для компьютера смог именно Алексей.
Возвращаясь к началу нашей беседы, чтобы получить деньги от Роберта Стейна в 1984ом, не достаточно слов. Нужна реализованная рабочая программа как минимум. А на самом деле даже ее может не хватить. Даже реализованная идея еще не является залогом успеха. Есть в мире нечто, что значительно ценнее чем воплощение.
История полна примеров когда изобретатели гениальных, прорывных и востребованных вещей умирали нищими и в забвении. Даже если мы вернемся к Форду, Джобсу и Пажитнову:
- Кто знает и помнит изобретателя конвейера?
- Кто знает и помнит изобретателя сенсорного экрана?
- А уж история с ПАжитновым и тетрисом максимально наглядно демонстрирует что для успеха недостаточно сделать то, что всем нужно)
Американцы имеют прекрасную поговорку на этот счет:
«Доллар тому кто придумал, два тому кто сделал и сто, тому кто продал»
Реальную прибыль приносят только продажи. Каким бы умным и умелым ты ни был, если ты не можешь продать свой труд, ты ничего не заработаешь и тебя никто не узнает. Что очень точно подчеркивается еще одной американской поговоркой:
“Если ты такой умный, то почему такой бедный?”
Что делать?
А теперь самое главное. Что со всем этим можно сделать. Выводы я хочу разделить на три части:
Часть №1
Перестаньте верить в силу и ценность вашей идеи. Перестаньте бояться что вашу идею кто-то украдет. Не бойтесь рассказать и поделиться вашей идеей с окружающими. Никому не нужна голая идея. У всех хватает собственных идей.
Нет проблемы что-то придумать. Есть проблема реализовать и продать. Более того, множество людей готовы платить серьезные деньги чтобы реализовать свою идею, чтобы после этого платить еще большие деньги чтобы продвинуть эту идею.
Лично у меня есть несколько великолепных и многообещающих (ну на мой взгляд) идей для игр, которые требуют для их реализации порядка миллиона долларов, хотя бы… плюс огромное количество лично моего времени. Я неоднократно пытался убедить хоть кого-то начать реализовывать эти идеи. До сих пор безуспешно.
Если я действительно захочу их реализовать, мне придется все организовывать самому. Других вариантов просто нет.
Часть №2
Если у вас есть идея в которую вы лично верите, и вы хотите чтобы она осуществилась. Начинайте думать о том, как ВЫ её сможете реализовать и продать. Именно вы! А не кто-то кому вы ее расскажете.
Не пытайтесь продать идею, продавайте реализацию и последующую продажу. Нельзя получить инвестиции под идею, но можно получить инвестиции под реализацию и продвижение.
Часть №3
Чтобы довести идею до воплощения и продажи вам потребуется либо много своих денег, либо много чужой веры. Если у вас есть много своих денег, есть идея, то вам больше ничего не нужно, можете приступать к реализации.
Если с деньгами пока не так хорошо, то стоит поработать с убедительностью. Итак, что может повлиять на веру в вашу идею:
- Своевременность, как мы уже говорили каждой идее свое время. Вам нужны аргументы, почему сейчас пришло время реализовать именно эту идею.
- Навыки и опыт. Чем больше вы знаете и умеете, тем легче люди будут вам верить на слово. Конечно при условии что ваши навыки и опыт подтверждены в глазах этих людей.
- Предыдущие истории успеха. Иногда можно демонстрировать не свои личные качества а результаты которых вы достигли. Чемпиону мира в спринте, не нужно доказывать что он быстро бегает.
- Материально-техническая база. Иногда может так оказаться что ваша гениальная идея просто технически не осуществима, или же осуществима настолько дорого, что никакая прибыль не покроет затрат. Вам нужно иметь понимание как именно ваша идея будет реализовываться.
- Также хороший способ заразить верой в свою идею, это пройти весь путь по ее поиску, вместе с тем кого вы хотите убедить в ценности своей идеи.
Как продать свою идею венчурному инвестору
В России есть свободные деньги, в том числе на рынке венчурного инвестирования, но получить их непросто. Как доказать инвестору, что ваш проект — лучший вариант для вложений, рассказал Станислав Колесниченко, управляющий директор Skolkovo Ventures
Процесс привлечения инвестиций можно рассматривать как отдельный бизнес-проект, где нужно тщательно готовиться к каждому аспекту и этапу. И в первую очередь понимать, чего хочет и ожидает инвестор. Мы подготовили несколько рекомендаций, для того чтобы правильно и эффективно провести переговоры.
Подготовьте рабочий прототип
Начинать поиски денег лучше с того момента, когда есть как минимум прототип. Хотя бы потому, что искать инвестиции просто под идею — бесперспективно. Идеи сами по себе никому не интересны, а главное — не имеют ни ценности, ни стоимости.
Итак, есть работающий, хотя бы через раз, прототип. Можно начать выстраивать вокруг него собственный бизнес. Для этого необходимо провести первые пилоты, показать, что продукт работающий, и начинать процесс привлечения инвестиции.
Инвесторы бывают государственные и частные. Последних, в свою очередь, можно разделить на классических (финансовых) и стратегических (корпоративных), по инвестиционному фокусу (индустрия, стадия, география), по структуре (крупный частный капитал, фондовая компания, «клуб»), по среднему чеку (посевные фонды, фонды ранних инвестиций, фонды роста и т.п.), а также с фокусом на отдельные индустрии и географии.