Франшизный пакет что входит

5 шагов чтобы упаковать франшизу самостоятельно

Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы. Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно. Я сознательно пишу стать в формате «простыми словами» и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.

Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.

Аудит бизнеса

На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в здесь. На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау. Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.

Финансовая модель

С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе. А что нужно, чтобы стартовать торговую точку по вашей франшизе? Сколько вложить, какую прибыль стоит ожидать, работая по вашей франшизе. Для этого необходимо построить финансовую модель. Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.

Разработка концепции

Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе, как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.

Разработка пакета документов

Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии. Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.

Продажа франшизы

На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга : открытие и сопровождение, остался третий пункт — продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.

Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать здесь. Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин. модели сроки окупаемости и открывает вторую точку, снова возвращаясь на этап продажи. Если все три этапа работают корректно, ваша франчайзинговая сеть будет быстро расти.

Пакет франшизы

Что в себя включает пакет франшизы — частый вопрос от предпринимателей, которые только хотят упаковать свою франшизу.

Много слов сказано про франчайзинг и про создание франшизы. Но главный недочет всех подобных статей — недостаток конкретики. Мы уже знаем, что франшиза — это партнерство двух предпринимателей: основателя франшизы и покупателя франшизы, где один создал успешный бренд и сеть и передает свой метод ведения бизнеса, все технологии покупателю франшизы.

Это, допустим, понятно. Но вот, как именно происходит передача этих самых технологий и методов статьи частенько умалчивают: случайно или сознательно.

В этой статье я хочу исправить это несовершенство и четко расписать, что именно включает в себя пакет документов франшизы. По крайней мере, когда моя команда разрабатывает франшизу, мы ориентируемся именно на этот пакет документов, иногда дополняя его документами по запросу заказчика или исходя и потребности отрасли.

Перечислим все элементы франчайзингового пакета и дадим пояснения по каждому из них.

Франчайзинговый договор

Я уже писал отдельную статью про франчайзинговый договор, вместе с тем выделим, что договор коммерческой концессии:

• передает право использовать товарный знак франчайзера и работать под брендом и по стандартам сети;
• прописывает все аспекты сотрудничества между сторонами: стандарты, правила, нормы, контроль, штрафы и тд;
• защищает сеть от внутренней конкуренции, от репутационных рисков и охраняет качество продукта.

Идеальный договор не должен оставлять вопросов типа “а что будет происходить в такой-то ситуации.”

Бизнес план / Фин. модель

Финансовая модель представляет собой эксель, который подробно расписывает движение денег внутри компании:

• какие инвестиции нужны на старте;
• какую выручку ожидаем;
• какие расходы нас ждут;
• как и на какие показатели мы можем повлиять;
• какой поток заказов необходим для нужного уровня выручки;
• какая прибыль остается по итогу;
• через сколько наступает окупаемость;
• как меняется картина в зависимости от региона.

Обычно финансовая модель передается покупателю франшизы на первых этапах переговоров чтобы будущий франчайзи смог изучить особенности ведения бизнеса с конкретной франшизой и сделать выбор. Обычно, при анализе финансовой модели покупатель франшизы задает себе один вопрос: “а я вообще верю в то, что тут написано?”. “Реальны ли указанные выручки в моем городе?” “Верно ли указаны расходы, ничего ли не забыли?”.

Франч-бук / Книга процессов

Франчбук или гайд передается франчайзи после подписания договора и после оплаты паушального взноса и всех необходимых франчайзинговых платежей.

Данный гайд должен полностью по шагам дать описание бизнеса:

как открывать новый объект

Пакет документов для франшизы. Франчайзинговый пакет

Предприниматель, желающий запустить франчайзинговое направление, сталкивается с вопросом – какие документы должны войти во франчайзинговый пакет. Тот, кто не станет разбираться, обходясь стандартным договором франчайзинга, рискует создать нерабочую модель.

Что входит в пакет франшизы

1. Концепция
2. Презентация
3. Юридический пакет
4. Финансовая модель
5. Бренд-бук
6. Бизнес-бук
7. Бизнес-модель
8. Обучающие материалы

Что такое франчайзинговый пакет

Это комплект документов, инструкций, презентаций, рекламных стратегий, а также других особенностей компании, описывающий структуру и регламенты бренда. Предоставляется партнёру-франчайзи при оплате паушального взноса. Разрабатывается самостоятельно либо с помощью экспертов.

Из чего состоит пакет франшизы

Существует стандартный набор. Но каждая компания может дополнительно включать в пакет индивидуальные разработки.

Концепция франчайзинга

Документ, описывающий суть для будущего франчайзи. Технологии, товар, услуги (в зависимости от типа предложения), ноу-хау, эксклюзивные права, стратегия развития бренда с помощью франчайзинга.

Партнёр получает полное понимание приобретаемых прав и обязанностей на любом этапе сотрудничества – от старта и подбора торговой площади до условий расторжения договора.

Презентация франшизы

С этим документом партнёр знакомится до начала официального сотрудничества. Содержит подробное описание преимуществ и особенностей предложения. Дополнительно указываются условия, финансовые показатели, расчёты прибыли, услуги франчайзера и др.

Юридический пакет

Свидетельства о правах на торговый знак, другие отметки о правах на корпоративные элементы и договор коммерческой концессии.

Примечание: без регистрации в Роспатенте они будут недействительны

Финансовая модель

Финансовый план и структура первоначального денежного потока новой фирмы:

1. Размеры и направления инвестиций
2. Сведения о необходимых затратах
3. Прогнозируемая выручка

Финплан помогает предварительно оценить возможности покупателю. Часто предоставляется в рамках презентации.

Бренд-бук

Набор, регламентирующих использование фирменного стиля франчайзинговой сети. Франчайзи получает рекомендации и инструкции – как должна выглядеть его точка, вывески, рекламные материалы, форма сотрудников и другие детали бизнеса. В некоторых случаях включается мерчендайз-бук с системой выкладки товара.

Бизнес-бук

Документация по запуску и развитию франчайзингового бизнеса. Технические особенности, разъяснения от технологических специалистов.

Бизнес-модель

Корректируется и составляется индивидуально для каждого партнёра на основе анализа региональных факторов и места новой точки. Также в модели могут указываться

• Затраты на запуск и открытие филиала
• Постоянные и периодические затраты
• Расчёт выхода на окупаемость и чистую прибыль

Обучающие материалы

Индивидуальны для каждого франчайзингового предложения. Главная задача этого блока – дать необходимые для старта нового бизнеса знания в простейшей форме.

Евгений Звягин Главный редактор каталога франшиз Businessmens.ru Автор статьи

Похожие статьи

Комментарии

Пока никто не оставил комментарий. Будьте первым кто это сделал!

Предложения франшиз

от 640 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 339 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 990 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 1 450 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 1 900 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 1 900 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 8 000 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 750 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 150 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 300 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 950 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 3 000 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 7 800 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 1 200 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 900 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 800 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 1 500 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 349 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию
стартовый пакет
Скачать презентацию
от 329 000 ₽
стартовый пакет
Скачать презентацию

Просмотренные франшизы

9:00 — 18:00 по МСК

• О франчайзинге
• Статьи по франчайзингу
• Новости франчайзинга
• Франшиза это
• Франчайзинг это
• Паушальный взнос это
• Франчайзер это
• Франчайзи это

• Рейтинг франшиз
• 500 лучших франшиз
• Тенденции франчайзинга
• Получить награду
• Принять участие

• Полезные материалы
• Выставки франшиз 2024
• 100 способов заработка денег
• Как упаковать франшизу
• 150 способов заработка в интернете
• Бизнес идеи производства
• Новые бизнес идеи

Логотип сделан в
Студии Артемия Лебедева

• Статистика
• День:
• Неделя:
• Месяц:
• Год:

Логотип сделан в
Студии Артемия Лебедева

Член
Российской
Ассоциации Франчайзинга

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы первым узнавать о новых франшизах

Скачайте наше мобильное приложение

Информация о франшизах, размещённых на сайте не является офертой. Конечные условия уточняйте при прямом общении с франчайзерами. Мы не несем ответственность за полноту и достоверность содержащейся в них информации. Сайт не принадлежит финансовой организации и на нем не оказываются финансовые услуги. Заключение договоров коммерческой концессии (франчайзинга) осуществляется правообладателями/их представителями. Бизнесменс.ру не является посредником или представителем правообладателя и не несет ответственность за условия предоставления франшизы и действия лиц, осуществленные на основании информации, имеющейся на сайте или полученной через него. За достоверность предоставленной информации несет ответственность правообладатель.

© 2013-2024 Бизнесменс.ру. Наш адрес: Казань Аббасова 10/556, 420125, ИНН 1686019332 ОГРН 1221600088731, ООО «Бизнесменс»
При использовании материалов гиперссылка на businessmens.ru обязательна. 12+

Новая заявка на франшизу

Необходима авторизация

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Что входит во франчайзинговый пакет

—>

Автор статьи:
Полина Баскова
контент-маркетолог
Экспертное мнение:
Дарья Кутмина
Руководитель Отдела по описанию бизнес-процессов
Зачем нужен франчайзинговый пакет?
Какие документы входят в пакет?
Как разработать франчайзинговый пакет?
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
800 000 000 ₽

Город Москва
Прибыль 20 347 135 ₽ / мес.
Окупаемость 40 мес.

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
12 000 000 ₽

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
800 000 000 ₽

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
45 000 000 ₽

Город Санкт-Петербург
Прибыль 1 500 000 ₽ / мес.
Окупаемость 30 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 29 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 22 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 160 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 331 000 ₽ / мес.
Окупаемость 4 мес.

Предприниматель, разработавший успешную бизнес-модель, может ускорить ее развитие и масштабирование с минимальными затратами, «упаковав» свой продукт во франшизу. Чтобы привлекать бизнесменов, которые станут работать у него «под крылом», автору проекта нужно сформировать франчайзинговый пакет, т.е. набор правил, норм и конкретных инструментов, способных помочь франчайзи быстро влиться в новую отрасль и преуспеть ней.

�� Зачем нужен франчайзинговый пакет?

Франчайзинговый пакет – это свод информации, содержащий сведения о бренде, внутренних процессах и технологиях, правилах для запуска конкретного бизнеса с нуля. Это пошаговое руководство, пользуясь которым франчайзи выстроит копию эффективно работающего проекта на новом месте.

�� Франчайзинговый пакет – это совокупность норм, документов, материалов, инструкций, регламентирующих взаимоотношения двух сторон: продавца и покупателя франшизы.

Он выполняет следующие функции:

• определяет порядок взаимодействия франчайзера и франчайзи
• обозначает вектор развития бизнес-процесса
• помогает стандартизировать и протоколировать бизнес-процессы в рамках нового проекта
• содержит информацию, необходимую для передачи знаний новичку в той сфере, где франчайзер стал профи

Франчайзинговый пакет упростит процесс продажи франшиз, сделает их более привлекательными для потенциальных покупателей. Входящие в него юридические документы и регламенты защитят франчайзера от претензий и махинаций франчайзи (например, попыток украсть технологию, продавать в ресторане под вашим брендом дешевое местное пиво и т.д.), а франчайзи – от проблем с контролирующими инстанциями и клиентами.

�� Какие документы входят в пакет?

В сложившейся практике предприниматель разрабатывает структуру и содержание франчайзингового пакета самостоятельно, учитывая специфику своего бизнеса. Как правило, в его состав входит восемь элементов.

⚖ Юридическая составляющая

Это набор документов, которые подтверждают права франчайзера на бренд и (или) технологию и помогают обезопасить франчайзи от претензий третьих лиц (клиентов, налоговой инспекции, Росфинмониторинга и т.д.).

Минимальный набор документов включает соглашение, регламентирующее отношения франчайзера и франчайзи. Оно составляется в форме договора коммерческой концессии (подлежит обязательной регистрации в Роспатенте) или лицензионного договора (не регистрируется). В контракте прописываются правила использования товарного знака (технологии), ответственность сторон в случае их нарушения, порядок решения возникающих споров.

�� Бренд-бук

Это руководство для новичка по использованию фирменного стиля франчайзера. Оно затрагивает все аспекты внешнего и внутреннего имиджа компании:

• выбор целевой аудитории
• оформление торгового зала и витрины
• дизайн вывески
• требования к логотипированной продукции (например, ручкам, блокнотам, календарям)
• дизайн униформы персонала и т.д.

К описаниям прикладываются макеты для типографии.

Часто франчайзеры не ограничиваются составлением бренд-бука, а предлагают подопечным дополнительную платную услугу – оформление торгового зала (офиса) «под ключ».

�� Мерчандайзинг-бук

Это свод правил о том, как организовать продажи продукта. Он включает общее описание концепции, требования к ассортименту товаров и количеству отдельных позиций, нормативы выкладки и оформления ценников, схему торгового зала, стандарты размещения оборудования, перечень мероприятий по мерчандайзингу и т.д.

�� Бизнес-бук

Это центральный элемент франчайзингового пакета – пошаговое руководство для начинающего по открытию и ведению бизнеса. Документ объединяет информацию, необходимую для выстраивания производственных процессов, ответы на часто задаваемые новичками вопросы, секреты бренда.

В бизнес-буке освещаются следующие вопросы:

• перечень закупаемой продукции
• правила выбора ее поставщиков
• технологии для анализа складских остатков
• штатное расписание
• порядок отбора кандидатов на вакантные позиции
• мотивационная политика
• техники анализа эффективности
• стандарты внешнего вида работников
• нормы кассовой дисциплины
• контроль качеств продукта т.д.

В бизнес-буке содержатся инструкции по повышению финансовых показателей компании, привлечению новых клиентов, формированию эффективной маркетинговой политики.

�� Инструментарий

Это элемент франчайзингового пакета, отвечающий на вопросы, как выбрать программное обеспечение и оборудование для реализации нового проекта. Он содержит требования к функциональным возможностям и алгоритмам ПО или конкретные технические задания для программистов.

�� Общие требования к новому проекту

Например, если бизнес связан с торговлей, в этом разделе франчайзингового пакета содержатся правила техники безопасности, санитарные нормы, ГОСТы и прочие нормативные документы.

�� Экономика

Это раздел, описывающий порядок составления смет и расчета текущих затрат, алгоритм определения прибыли, убытков, рентабельности проекта.

�� Порядок поддержки франчайзи

Это описание мероприятий, которые проводит франчайзер для помощи начинающим предпринимателям, действующим у него «под крылом»: тренингов, обучающих курсов, выдаваемых методических материалов, программ лояльности для закупок по льготным ценам, готовых-бизнес-решений и т.д.

❓ Как разработать франчайзинговый пакет?

Шаг, предшествующий созданию франчайзингового пакета, – грамотное юридическое оформление выстроенного бизнеса. Предприниматель регистрирует товарный знак в Роспатенте, работает над автоматизацией проекта, проводит тщательную экспертизу имеющихся юридических документов на предмет соответствия нормам действующего законодательства.

�� Практика показывает, что на разработку всего набора документов уходит от 1 до 3 месяцев. Предприниматели действуют самостоятельно или прибегают к услугам посредников, которые берут за работу «под ключ» в среднем от 500 000 до 1 000 000 рублей.

Ключевая задача при формировании пакета – грамотная разработка договора и подробное описание бизнес-процессов, чтобы облегчить вход франчайзи в новую сферу. Как правило, документы оформляются в виде инструкций, регламентов или пошаговых руководств.