Что такое тбд в торговле

Что такое тбд в торговле

Что такое тбд в торговле Значения аббревиатуры ТБД .. Поиск значений сокращения ТБД .. Случайная аббревиатура Случайная аббревиатура Случайная аббревиатура Случайная аббревиатура Случайная аббревиатура Случайная… Подробнее » Что такое тбд в торговле

Что такое тег h1

• автор: admin
• 31.10.2023

HTML предлагает шесть заголовков разного уровня, которые показывают относительную важность секции, расположенной после заголовка. Так, тег представляет собой наиболее важный заголовок первого уровня, а тег… Подробнее » Что такое тег h1

Что такое теория вероятности

• автор: admin
• 31.10.2023

Теория вероятностей. Базовые термины и понятия Под занавес продолжительных летних каникул пришло время потихоньку возвращаться к высшей математике и торжественно открыть пустой вёрдовский файл, чтобы… Подробнее » Что такое теория вероятности

Что такое тестирующая система

• автор: admin
• 31.10.2023

Олимпиады по программированию, взгляд из НГУ. Статья 2 — тестирующая система Я продолжаю свой цикл статей про спортивное программирование в НГУ. В прошлый раз я… Подробнее » Что такое тестирующая система

Что такое событийная процедура

• автор: admin
• 31.10.2023

Событийная процедура представляет собой подпрограмму, которая начинает выполняться после реализации определенного события. Имя процедуры включает в себя имя объекта и имя события: Объект_Событие () Каждая… Подробнее » Что такое событийная процедура

Толковый словарь компании «Красное и Белое»

LFL(Like-for-like sales) – объем реализации за предыдущий период (англ.) Продажи по сравнению с соответствующим периодом. Сравниваются оборот одного и второго периода, и количество чеков одного и второго периода.

MBO (Management by Objectives) – управление по целям (англ.) В соответствии с этим методом оценки деятельности сотрудников, разрабатываются цели, измеримые количественно (по результатам). Данный метод используют для устранения пробелов в понимании сотрудников, за что и какая им платится премия. Размер премии зависит от достижения определенных, заранее известных работникам задач, включенных в их индивидуальный план. Произносится как — ЭмБэО.

OOS (Out Of Stock) – распроданный (англ.) Выраженная в процентах доля наименований товаров, не представленных на магазинной полке ( в продаже. ) в данный момент. Ведет к недопродажам!! Позволяет понять хватает ли нам товара на полке в любой момент, когда его хочет купить покупатель.По отдельному товару выражается в количестве дней, когда этот товар отсутствовал или процентном соотношении

(к-во дней OOS товара / к-во дней в месяце *100%). Средний показатель OOS в мире составляет 8,3%. В среднем из-за OOS Ритейлеры теряют 3,9% оборота, или 49% недопродаж.

SKU (Stock Keeping Unit) – единица хранения запаса (англ.) ассортиментная позиция (единица одной товарной группы, марки, сорта в одном типе упаковки одной ёмкости) Например: Виски «Эмбаси клаб» в тубе.

Facing – облицовка (англ.) Единица продукции определенной марки, вида, упаковки, видимая покупателю.

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) – быстро оборачиваемые товары народного потребления(англ.)Товары повседневного спроса: продукты питания, сигареты, бытовая химия, товары личной гигиены. Недорогие товары с высокой оборачиваемостью, мы приобретаем их ежедневно.

Адрес – направлять (французск.) Местожительство лица или местонахождение предприятия. В более широком смысле — словесноцифровое обозначение, выражающие фиксированное положение чего-либо на земной поверхности. Таким образом, один адрес это одна квартира или один частный дом.

Акция — действие (латынь) Рекламная акция — это специально организованное мероприятие, целью которого является повышение объема продаж, узнаваемости товара и привлечение внимания целевой аудитории клиентов.

Аналогичный товар — товар, который по цене, функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам близок к другому товару. Обычно отличается производителем и названием.

Аттестация – это определение квалификации уровня знаний.

Баннер – это изображение рекламного характера, предназначенное для привлечения клиента.

Бренд – Товар или услуга оправдывающий или превосходящий ожидания потребителей в течение длительного времени.

Википедия – свободная общедоступная универсальная интернет-энциклопедия.

Вовлеченность – состояние сотрудника, когда цели и задачи, которые перед ним ставит компания, он воспринимает как интересные лично для себя. Чем больше % вовлеченных сотрудников, тем лучше живется компании и сотрудникам.

Входная группа- «лицо» магазина.

Дистанционное управление – управление объектом (магазин, персонал, администратор) на расстоянии.

Доли – это качественно или количественно выраженная часть от чего-нибудь целого, измеряется в процентах.

Документы – свидетельство/способ доказательства (латынь) Материальный объект с закрепленной в нем информацией для передачи ее во времени и пространстве. НЕЛЬЗЯ. ОСТАВЛЯТЬ НА ВИДУ У ПОКУПАТЕЛЕЙ. Вы же не выкладываете на стойку кассира свой кошелек, не так ли?

Доход – заработная плата – расходы.

Дресс – код – (кодекс одежды) – форма одежды, дисциплинирующая сотрудников и отличающая их от покупателей, располагает к доверию и продаже товаров.

Заработная плата – вознаграждение за труд в зависимости от квалификации сотрудника.

Журнал – Фирменное печатное издание. Выходит каждые две недели. Часть журналов разносится сотрудниками магазинов (см. Округ). Часть — раздается на кассе магазина. Привлекает новых клиентов в магазин, повышает вероятность покупки. В журнале публикуется информация о товарах, с их кратким описанием и акционной ценой. ПАЧКА ЖУРНАЛОВ – 200 ШТУК

Кадровый резерв – результат работы супервайзера и администратора со своим персоналом, сотрудники способствующие развитию и росту компании.

Качество – то, из-за чего клиенты возвращаются к вам в магазин.

Конкуренты – это все торговые точки, которые претендуют на кошелек покупателя.

Конкурентное преимущество – это особенности фирмы, дающее ей преимущество над конкурентами. Пример: Сами себе подбираем персонал.

Коучинг – искусство задавать вопросы, тренинг в форме беседы.

Клиент – любой человек, не сотрудник данного магазина, который зашел в Ваш магазин. Может заплатить Вам зарплату, см. Покупатель

Лицензия – документ дающий нам право законно продавать алкоголь.

Лояльность (лояльный) — приверженность, благожелательное отношение, способность принимать и разделять правила принятые другими. Некий кредит доверия, допустимость ошибки, предпочтение на подсознательном уровне. Для сотрудника лояльность – это преданность в пределах трудового контракта.

Маркетинг — процесс, направленный на удовлетворение потребностей покупателя. Выявление этих самых потребностей, производство или закуп соответствующих товаров, ценообразование и создание системы продвижения этих товаров.

Мерчендайзинг (Merchandising) – исскуство торговать (англ.) Комплекс мероприятий производимых в магазине и направленных на стимулирование продаж. Комплекс мер направленных на продажу и продвижение конкретного товара в торговом зале магазина.

Миссия компании — причина существования бизнеса, объяснение, зачем он есть и для кого он работает, выражение того, чего он надеется достичь в будущем. Миссия нашей компании – поменять отношение людей к алкоголю.

Мониторинг – Услуга, которую вы оказываете клиенту, узнавая цены в соседних

магазинах. Благодаря этому знанию, в наших магазинах цены всегда ниже.

Мусор – Товары, выведенные из товарной матрицы магазина.

Начальник – человек, который, выносит вам мозг, не платит вам зарплату, см. Руководитель.

Недопродажи — Значительно сокращают вашу зарплату. Сумма цен на товары, которые вы могли, но не продали по ЗАВИСЯЩИМ от Вас причинам. Например – не заказали нужного количества на складе, не выставили на полку, не повесили на этот товар правильный ценник, не рассказали о товаре клиенту, потому что не знали УТП данного товара.

Оборот – выручка магазина, за определенное время, например за месяц.

Округ – Список адресов, нанесенный на карту, куда разносятся журналы одного номера.

Ответственный сотрудник – Работает так же хорошо в отсутствии руководства, как и при нем.

Отчет – изложение сути дела в удобном, понятном и структурированном виде.

Отчет сводный – Составляется раз в месяц. Знание этих данных заведующей проверяется выездной проверкой. Состоит из следующих колонок.

1. Отчет LFL по месяцам в %

2. LFL за год, за полный месяц

4.Среднее количество чеков в день за месяц.

5. Средняя сумма чека по месяцам.

6.Среднедневная выручка по месяцам.

7.Товарный запас в рублях.

8.Прогноз оборота на текущий месяц.

9. Оборот по месяцам.

10.Сколько всего SKU в магазине.

11.Сколько мусора в рублях.

12. Сколько мусора в SKU.

Партнер – один из участников СОВМЕСТНОГО действия по отношению к другим участникам. Склонен к сотрудничеству.

План разноски журналов – список адресов клиентов магазина. Составляется отделом маркетинга. Разбит на округа.

Плакаты – должностная инструкция в картинках.

Просто – Способ восприятия работы нормальными сотрудниками, которые идут и делают работу, а не ищут причину, чтобы не сделать.

Провиант — произошло от: заботится, заготовлять (латынь). Продовольствие, запасы продуктов питания для войск.

Процент – самая точная единица измерения.

Покупатель – клиент, который совершил покупку. ОН ПЛАТИТ ВАМ ЗАРПЛАТУ.

Постараемся (стараемся) – слова лжецов. Можно сделать или не сделать и аргументировать почему. Если вы будете «стараться» работать, то мы тоже будем «стараться платить Вам зарплату»

Планограмма — это составленная из изображений товаров (названий) таблица, показывающая, где должна находиться каждая товарная единица в торговом зале магазина.

ППР (Правильное Производственное Поведение) – поведение сотрудника, выражающееся в любви к клиенту и выполнении всех действий отображающих эту любовь на практике.

Принудительные продажи – товар, который находится в магазине (папка «Мусор»), на него ставятся отдельные задачи по продажам от месяца до трех месяцев. Остатки не проданного в поставленные сроки товара расписываются в зарплату сотрудников магазина.

Прибыль = доходы – затраты (в денежном выражении).

Приложение КБ – приложение в телефоне, которое дает полную информацию о магазине, товарах, акциях.

Разноска – отдаленные продажи.

Рентабельность – доходный, полезный, прибыльный. Относительный показатель экономической эффективности.

Ритейлер – Розничный продавец (магазин, сеть магазинов): производная от английского слова Retile(торговля).

Руководитель – Лицо, на которое в силу закона и иных нормативных правовых актов возложены обязанности по управлению коллективом и ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за действия этого самого коллектива. Располагает возможностями поощрения и наказания подчиненных в целях активизации их правильного производственного поведения.

Сегмент – группа покупателей обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. Пример: эконом, премиум.

Сезонный товар – товар спрос на который существует лишь в определенное время года.

Сервис – комплекс услуг оказываемых клиенту. То, из-за, чего клиент приходит к вам снова и снова.

Сессия – собрание в целях обмена опытом.

Сеть – два и более магазинов одной торговой марки с узнаваемым дизайном, продающих товары аналогичного ассортимента.

СОтрудник – человек, имеющий общие с компанией цели.

Собственный бренд (value own label) продукция, производимая по заказу сети. Не обязательно афишируется как СТМ. Например – (водка «Косуля», Вино «КВК» 1 литр, Шампанское «Асти жемчужное»)

Словарь КиБ – это термины для понимания руководства персоналом.

СЛожно — мировоззрение бывших сотрудников компании. Причина, чтобы не работать. Считают распоряжения руководства Ложными, придуманными от нечего делать, а не для успеха общего дела.

Средний чек – Средняя сумма покупок, осуществленных покупателями за одно посещение магазина. Выручка за месяц / количество чеков за месяц.

Среднее количество чеков — Подразумевает среднее количество покупок в день. Общее количество чеков, за период (обычно месяц) поделенное на количество дней периода.

Стагнация – с лат. Неподвижность. Застой производства и торговли на протяжении длительного периода.

СТМ (Собственная Торговая марка) (private label)- продукты, произведенные под собственной торговой маркой магазина, в нем же и продаваемые. Как правило, стоят значительно дешевле, чем аналогичные «брендовые » товары, за счет сокращения маркетинговых издержек. Фишка private lable не только в дешевизне, но и в «переносе» лояльного отношения к магазинам на лояльное отношение к продуктами под их маркой.

Супервайзер – смотрящий (англ.) Сотрудник, выполняющий функцию посредника между работающим персоналом и руководством. О рганизует работу на местах, распределяет задания и контролирует результат, после чего отчитывается перед своим начальством за своих подчиненных. Направляет действия сотрудников магазинов в сторону ППР.

Табак – группа товара повседневного спроса. Является сигнальным знаком для покупателя в ценовой политике. Трафикообразующая группа.

Тетрадь разноски журналов — документ в котором отражается фактическое попадание журналов в почтовые ящики клиентов. Может не совпадать с планом по причине отсутствия доступа в некоторые подъезды.

Товар дня – рекламная акция, о которой рассказывают каждому покупателю, может быть закончена досрочно, так как количество товара ограничено.

Товар маркер – (маркер – франц. «отмечать») – сигнальный знак, товар на который обращают внимание. Пример: табак.

Товарная марка (trademark) — Оригинальное, отличительное обозначение, которое присваивается товару для его индивидуализации и указания производителя. Товарная марка может быть представлена в форме рисунка, графического изображения, виньетки, оригинального названия, особого сочетания слов, букв, цифр, иных символовобозначение, позволяющее отличать товары и услуги одних производителей от других.

Товарная матрица – Документ.Перечень SKU, утвержденных для продажи в конкретном магазине на определенный период времени, с учетом требований ассортиментной политики компании и особенностей формата и расположения магазина. Товарная матрица составляется для определения ключевых позиций, торговля которыми позволяет достигать цели компании, и не ключевых от поставки которых можно отказаться с целью снижения затрат.

Товарное соседство – это выкладка товаров, которые логично сочетаются.Товарное соседстводолжно:

1) подчинятся санитарным нормам. Пример: Жидкость для розжига не ставим рядом с продуктами.

2) побуждать клиента совершать дополнительные покупки. Пример: Рядом с пивным стеллажом выставляем чипсы, сухари.

Толерантность – терпение, терпимость. Социологический термин, обозначающий терпимость к иному мировозрению, образу жизни, поведению и обычаю.

Трафик – это движение товара и количества покупателей посетивших магазин и совершивших покупку. Пример: Движение товара – хиты, ТБД; движение количества покупателей – проходимость, кол-во чеков.

Тренинг – ( обучать, воспитывать) – форма активного обучения, направленная на развитие знаний, умений и навыков, а также применение полученных знаний на практике.

УТП (уникальное торговое предложение) — свойство товара, отвечающее на вопрос клиента: «Зачем он купит именно этот товар, а не другой?»

Феншуй – ветер вода (китайский) Наука о гармонии с окружающей средой и правильной организации окружающего пространства, таким образом, что бы обрести удачу, здоровье и благосостояние. Главное что бы был правильный Феншуй в голове! Наличие порядка, отсутствие завалов и неконструктивного отношения.

Форум – В Древнем Риме форумом (Forum Romanum) называлась городская рыночная площадь. Форма общения посредством интернета. Каждое сообщение на форуме имеет своего автора, тему и собственное содержание. Помогает вам в режиме реального времени решить рабочие вопросы. Позволяет проинформировать отдел закупа о ценах конкурентов тут же. Можете быть точно уверены, что получите ответ на Ваше сообщение, а проблема, озвученная Вами на форуме, будет обязательно решена.

Хиты – это тот товар, который чаще всего покупается в магазине.

Цена – то, ради чего клиент приходит к нам в магазин

Эго — согласно психоаналитической теории, та часть человеческой личности, которая осознается как «Я», и находится в контакте с окружающим миром посредством восприятия. Ответственно за реакцию на воздействие физического и социального окружения. Мешает большинству людей успешно развиваться, так как считается что они умные, а вокруг одни дураки. Логически обосновывает невозможность того или иного рабочего поведения (Мониторить конкурентов невозможно, потому что………………….)

Эффективность – успешность решения сотрудниками задач. Отношение между достигнутым результатом и использованными ресурсами. С этой точки зрения оцениваются все действия сотрудников. Во фразе: «Я делал» – эффективность стремится к 0.

Что такое тбд в торговле

Добро пожаловать в словарь сокращений русского языка!

У нас собрано более 48000 аббревиатур с более чем 102000 способами их расшифровки.

Что такое тбд в торговле

трубы большого диаметра

ТБД

терминологический банк данных

Словарь: С. Фадеев. Словарь сокращений современного русского языка. — С.-Пб.: Политехника, 1997. — 527 с.

ТБД
ТБД

та же ботва, Джульетта

жарг., сетевое

ТБД

Источник: http://www.logistic.ru/news/2006/11/30/23/81322.html

ТБД

территориальный банк данных

Источник: http://e-rus.ru/site.shtml?id=10&n_id=2764

Словарь сокращений и аббревиатур . Академик . 2015 .

Полезное

Смотреть что такое «ТБД» в других словарях:

• ТБД — … Википедия
• ТБД — терминологический банк данных … Словарь сокращений русского языка
• ИАС ТБД — информационная аналитическая система транспортной базы данных и мониторинга динамики безопасности перевозок транспорт Источник: http://www.regnum.ru/news/770648.html Пример использования ИАС ТБД в Казахстане … Словарь сокращений и аббревиатур
• ТЭСК ТБД — трубоэлектросварочный комплекс по производству труб большого диаметра металлург. техн. Источник: http://gorod.wyksa.ru/index.php?id=205 … Словарь сокращений и аббревиатур
• Объединённая металлургическая компания — Год основания 1992 Расположение … Википедия
• Московский городской научно-исследовательский институт скорой помощи имени Н.В. Склифосовского — 1810 Построена Шереметевская больница графом Николаем Шереметьевым (с 1929 Московский городской научно исследовательский институт скорой помощи имени Н. В. Склифосовского). История История НИИ скорой помощи им. Н.В. Склифосовского берет начало от … Википедия
• Институт Склифосовского — Московский городской научно исследовательский институт скорой помощи имени Н.В. Склифосовского 1810 Построена Шереметевская больница графом Николаем Шереметьевым (с 1929 Московский городской научно исследовательский институт скорой помощи имени Н … Википедия
• Московский городской научно-исследовательский институт скорой помощи имени Н. В. Склифосовского — Институт скорой помощи имени Склифосовского на Большой Сухаревской площади. Московский городской научно исследовательский институт скорой помощи имени Н. В. Склифосовского ведёт свою историю от Странноприимного дома, основанного в… … Википедия
• Трубы большого диаметра — трубы с наружным диаметром от 530 мм. Главным образом они используются при строительстве магистральных нефтепроводов и газопроводов, а также водоканалов, тепловых сетей, канализационных сооружений. В России популярными трубами большого диаметра… … Википедия
• ТЭСК — техническая эксплуатация систем коммутации дисциплина образование и наука, техн. Источник: http://www.skri.sut.ru:8100/?cathedra ТЭСК Тюменская энергосбытовая компания http://tmesk.ru/​ г. Тюмень, организация, энерг … Словарь сокращений и аббревиатур

• Обратная связь: Техподдержка, Реклама на сайте

• �� Путешествия

Экспорт словарей на сайты, сделанные на PHP,
WordPress, MODx.

• Пометить текст и поделитьсяИскать в этом же словареИскать синонимы
• Искать во всех словарях
• Искать в переводах
• Искать в ИнтернетеИскать в этой же категории

Ведение управленческой отчетности в розничной торговле: этапы и правила организации, программы

Для успешного развития магазина нужно постоянно следить за продажами, конкурентами и ассортиментом. Помочь этому может ведение управленческой отчетности, которая легко формируется в программах по учету товаров. Консолидированные сведения помогают объективно оценить параметры торговых операций, сравнить уровень продаж с предыдущим годом и увидеть направления работы для увеличения прибыльности бизнеса.

Направления управленческого учета

В законодательстве не существует четкого определения управленческого учета. В широком смысле под ним понимают систему сбора и обобщения информации о работе предприятия, которая помогает контролировать бизнес и принимать необходимые управленческие решения. Причем формируемая отчетность должна затрагивать все сферы торговой деятельности.

Структура управленческой отчетности в торговой организации

Принципиальным отличием управленческого учета от бухгалтерского является произвольность документации. Руководитель сам решает, какие сведения в неё включить, исходя из своих потребностей.

В менеджменте принято оценивать розничную торговлю по четырем направлениям:

• финансы;
• маркетинг;
• кадры;
• операционная деятельность.

Финансовая отчётность строится на основных двух показателях: объем продаж и торговая наценка. Они оказывают влияние на закупочную цену, валовую прибыль и рентабельность. Причем эти показатели можно оценивать как в целом по магазину, так и в разрезе отделов, групп товаров или продавцов. Ведение финансовой управленческой отчетности позволяет также анализировать эффективность кадровых и маркетинговых решений.

При оценке операционной деятельности анализируются оборотные средства, торговые площади, арендная плата и прочее. Эти показатели позволяют узнать эффективность использования ресурсов, оборот магазина на квадратный метр, количество продаж в расчете на одного продавца. Ведение операционной управленческой отчетности помогает в удобной форме сравнивать показатели деятельности нескольких магазинов.

Маркетинговые отчеты в розничной торговле также дают много интересной информации. Особенно это касается магазинов, которые проводят акции и используют дисконтные карты. Ведение маркетинговой управленческой отчетности позволяет оценить эффективность проводимых рекламных мероприятий и окупаемость вложенных в них средств.

Элементы управленческого учета в розничном магазине

Анализ работы персонала проводится в магазине по нескольким направлениям. Составлять кадровую управленческую отчетность целесообразно только при наличии минимум двух продавцов. При этом оценивается средняя зарплата, эффективность обучения сотрудников, доля прибыли, приносимая каждым из них.

Направления управленческой отчетности тесно переплетаются между собой при расчете различных показателей. Поэтому лучше доверить формирование отчетов специализированным программам для розничной торговли, которые обеспечивают постоянный доступ к достоверной аналитической информации.

Задачи управленческого учета

Ведение управленческой отчетности в розничном магазине должно ставить своей целью максимизацию продаж и минимизацию издержек. Для этого нужно понимать, выполнение каких промежуточных заданий позволяет добиться желаемого.

Ассортимент должен включать максимум популярных высокомаржинальных товаров

Принимаемые руководством торговой точки управленческие действия должны приводить к решению следующих вопросов:

1. Перераспределение оборотных средств в пользу товаров с высоким спросом и маржинальностью.
2. Отказ от дорогостоящих товаров с редкими продажами.
3. Определение максимальной наценки, при которой удается поддерживать стабильный уровень продаж.
4. Своевременное перераспределение оборотных средств в начале и конце сезонного периода.
5. Принятие решений о закрытии низкорентабельных торговых точек, не имеющих перспектив роста объемов торговли.
6. Закупка нового оборудования для расширения ассортимента или оптимизации выкладки товаров в торговом зале.
7. Возможность расширения сети торговых точек с учетом планируемых финансовых поступлений.
8. Определение причин низких продаж.
9. Контроль взаиморасчетов с контрагентами.
10. Оценка эффективности вложений в маркетинговые исследования, автоматизацию торговли и закупку нового оборудования.
11. Определение центров ответственности за рабочие процессы.
12. Контроль рентабельности активов, оборотных средств, основных средств и прочих показателей эффективности использования ресурсов.

Перечисленные задачи легко решаются с помощью инструментов управленческого учета. В итоге действия руководителей становятся обоснованными, а их результат более предсказуемым.

Этапы организации управленческой отчетности

Полноценный управленческий учет можно организовать только при автоматизации розничного магазина с помощью специальных программ. Но эти приложения тоже необходимо настраивать под специфику торговой точки. Для построения всеобъемлющего, но не избыточного управленческого учета нужно соблюдать определенные этапы.

Этап 1: определение центров ответственности

Руководитель должен определить структурные элементы, которые он будет анализировать, сравнивать и по которым будет принимать решения. Для одной должности это могут быть магазины розничной сети, для другой – отделы одной торговой точки, для третьей – отдельные группы товаров. При наличии административного аппарата (менеджер по закупкам, бухгалтер и тому подобное) его нужно учитывать как отдельный объект анализа.

Сеть торговых точек должна анализироваться по каждому магазину отдельно

По каждому центру ответственности рассчитываются собственные показатели, на основании которых впоследствии будет строиться отчетность.

Этап 2: определение перечня отчетов, их детализация

Перечень возможных управленческих отчетов определяется программами для розничной торговли, устанавливаемыми в рамках автоматизации магазина. Несмотря на то, что отчетность в приложениях формируется нажатием нескольких клавиш, нужно понимать, какие показатели и в какой последовательности следует анализировать.

Отчеты тесно переплетаются между собой и дополняют друг друга, поэтому важно, чтобы по мере анализа бизнес-информации у руководителя формировалось целостное представление об эффективности рабочих процессов.

Этапы создания и регламентации управленческой отчетности в рознице

Основными документами управленческой отчетности являются:

• отчет о доходах и расходах;
• динамика продаж и издержек;
• отчет о рентабельности центров ответственности;
• управленческий баланс;
• отчет о движении денежных средств.

Это минимальный перечень финансовых отчетов, анализировать которые нужно регулярно. Он может быть дополнен другими на усмотрение руководителя.

Этап 3: определение точки безубыточности

При анализе управленческой отчетности у руководителя должны быть ориентиры. Одним них является точка безубыточности – минимальный уровень доходов, который ещё способен покрывать административные издержки. Особенно важен этот показатель при открытии нового магазина.

График расчета точки безубыточности магазина

В розничной торговой точке уровень постоянных расходов примерно одинаков. Он состоит из:

• арендной платы;
• коммунальных услуг;
• зарплаты персонала;
• расходов на заказ и отправку товара;
• списаний и уценки товара;
• прочих административных расходов.

Если точка безубыточности труднодостижима, то необходимо либо сокращать административный персонал, либо стимулировать продажи. В противном случае бизнес ожидает банкротство.

Этап 4: планирование доходов

После точки безубыточности, вторым по важности фактором в управленческой отчетности является планирование доходов. Руководитель ежедневно принимает решения, направленные на рост продаж. Впоследствии, с помощью управленческих отчетов, он должен уметь оценивать эффективность своих действий. Для этого ставятся цели по доходам в разрезе центров ответственности.

Соответствие плановой и фактической прибыли является основой при анализе эффективности управленческих решений. Ведь каждое действие и капиталовложение должно оборачиваться ростом доходов магазина.

Программы для формирования управленческой отчетности

Полноценно проанализировать показатели магазина с помощью калькулятора и блокнота – задача практически не выполнимая. Для этого лучше использовать программу для учета товаров. Одним из ведущих разработчиков и внедренцев таких IT-решений на российском рынке является компания ЕКАМ. Её программы позволяют руководителю формировать множество управленческих отчетов и быстро их настраивать с использованием различных фильтров.

Программа для учета товаров ЕКАМ позволяет анализировать показатели удаленно

Но автоматизировать магазин нужно комплексно. Ведь исходные данные для анализа программе должна предоставлять совместимая онлайн-касса и другая техника. Поэтому покупку оборудования и ПО рекомендуется делать в одной фирме, чтобы все работало в рамках единой системы максимально эффективно. Компания ЕКАМ идеально подходит для такого сотрудничества.

Ведение управленческой отчетности будет простым и эффективным только тогда, когда оно было организовано в соответствии со всеми правилами. Только в этом случае руководитель сможет оценивать результат своих решений и стабильно увеличивать чистую прибыль магазина.

Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах
Запустите онлайн-продажи
Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Читайте также

• Контакты
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Тбд: тематические новости металлургии.

Ведущие трубники представят свою продукцию на «Металл-Экспо’2023»

Ведущие производители стальных труб обсудят взаимодействие с дистрибуторами и потребителями своей продукции в ходе выставки «Металл-Экспо’2023» 7-10 ноября. Свои стенды в московском ЦВК «Экспоцентр» представят ТМК, ОМК, Северсталь, Загорский трубный завод, Уралтрубпром, Уральская сталь, где сейчас реализуется инвестпроект по выпуску бесшовных труб общей мощностью до 500 тыс. т, Киберсталь, НТЗ ТЭМ-ПО, ТД КейЭсПи Стил, Королевский трубный завод, Белорусский металлургический завод, где функционирует .

26 октября 2023 г., 15:00 прокомментировать

Какие факторы влияют на рост нефтегазовой отрасли Казахстана? (видеоинтервью)

В Казахстане в последние годы спрос на металлопродукцию со стороны нефтегазовой отрасли существенно вырос. Это связано с тем, что президент и правительство Республики приняли масштабную программу развития отрасли. «Северсталь» активно поддерживает этот рост своими продуктами: в 2022 году каждая десятая тонна трубной продукции, производимой на Ижорском трубном заводе, отправлялась в Казахстан. О комплексном предложении компании рассказал руководитель направления продаж для энергетических проектов .

12 октября 2023 г., 09:20 прокомментировать

Гендиректор Лискимонтажконструкция С. Цивилев — об изменениях на предприятии после смены владельца

Один из крупнейших игроков на российском рынке труб большого диаметра — воронежское АО «Лискимонтажконструкция» — в конце 2022 года был приобретен топ-менеджером «Газпрома» Алексеем Кахидзе у основателя предприятия Николая Белоконева. Новым собственникам пришлось решать целый ряд проблем: остановить отток кадров, повысить уровень охраны труда, улучшить социальную составляющую. Параллельно компания налаживает выпуск новой продукции, в том числе для нефтегазовых проектов в Арктике и на Сахалине, .

25 сентября 2023 г., 13:08 прокомментировать

В ТМК работают над повышением качества ТБД

Трубная металлургическая компания внедряет улучшения на участке сварки труб диаметром 2020–2520 мм. Компания постоянно работает над повышением качества и разнообразия своей продукции. Раньше допуск по овальности составлял 1,5%, а теперь — 1%. После сборки и сварки трубы специалисты ещё раз проверяют показатель и при необходимости выправляют её гидравлическим домкратом. А чтобы изделие не деформировалось на пути к клиенту, была добавлена дополнительная распорка. Специалисты также оптимизировали .

18 сентября 2023 г., 08:53 прокомментировать

ТБД для инфраструктурных проектов

• ТБД
• ЗТЗ
• инфраструктура
• инфраструктурное строительство
• инфраструктурные проекты
• Трубы
• Загорский ТЗ
• Загорский трубный завод

Загорский трубный завод (ЗТЗ) активно развивает работу в сфере поставок продукции на внутренний рынок. Речь идет о развитии региональных продаж труб большого диаметра, о комплексных решениях для инфраструктурных проектов, в первую очередь для строительства мостовых переходов, берегоукреплений, причальных стенок и объектов жилищной сферы. Читайте в 7-8 номере журнала МСС »»»

25 июля 2023 г., 11:08 прокомментировать

Металлинвест построит в Нижнем Тагиле завод по производству труб большого диаметра

Завод по производству труб большого диаметра, на котором создадут 300 рабочих мест, построят в Нижнем Тагиле. Соглашение о сопровождении проекта в присутствии заместителя губернатора Свердловской области Дмитрия Ионина подписали компания «Металлинвест» и Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области, сообщается на сайте Правительства Свердловской области. «Сегодня в области под руководством Евгения Куйвашева успешно решаются задачи по укреплению технологического суверенитета и повышению .

18 июля 2023 г., 15:47 прокомментировать

Северсталь завершила испытания ТБД для строительства газопроводов на давление до 14,71 МПа

Северсталь» впервые в мире успешно завершила полигонные пневматические испытания труб большого диаметра (ТБД) для строительства магистральных газопроводов на рабочее давление до 14,71 МПа с рекордным и уникальным сочетанием класса прочности К70 и толщиной стенки 38,1 мм. На испытания в Челябинской области были представлены трубы наружным диаметром 1420 мм, изготовленные на Ижорском трубном заводе (ИТЗ, входит в «Северсталь»), расположенном на производственной площадке в Колпинском районе Санкт-Петербурга. .

27 июня 2023 г., 10:05 прокомментировать

Крупная закупка ТБД увеличила закупки «Газпрома» в 2022 году в два раза

Объем закупок компании «Газпром» и его дочерних компаний в 2022 году вырос в два раза благодаря, в частности, крупной закупке труб большого диаметра (ТБД), говорится в материалах ПАО. «Общий объем конкурентных закупок и маркетинговых исследований в 2022 году вырос вдвое, — отмечается в отчете «Газпрома» о социальной деятельности. — Это стало возможным, в частности, благодаря заключению договоров на сумму более 256 млрд рублей с заводами-изготовителями труб большого диаметра (ТБД)». На рынке .

13 июня 2023 г., 12:21 прокомментировать

Высокопрочные трубы ОМК прошли испытания Газпрома

Объединенная металлургическая компания (ОМК) первая в России изготовила высокопрочные трубы большого диаметра из стали классом прочности К70, которые полностью соответствуют требованиям Газпрома для строительства магистральных трубопроводных систем с рабочим давлением до 14,7 МПа. Трубы изготовили из собственного проката на выксунском заводе ОМК в Нижегородской области. Пневматические испытания труб успешно прошли на опытном полигоне компании «Газпром трансгаз Екатеринбург», расположенном в .

20 марта 2023 г., 14:53 прокомментировать

Загорский трубный завод по итогам 2022 г. увеличил отгрузку готовой продукции на 32%

ЗТЗ отработал 2022 год при 100% загрузке производства, увеличив выпуск готовой продукции на 32% по сравнению с 2021 годом. Итоговая отгрузка трубной продукции составила более 465 тысяч тонн. Как отметил управляющий директор Иван Михин, в сравнении с предыдущими периодами – 2020 и 2021 годами, когда промышленный сектор был подвержен общемировому тренду стагнации, в 2022 году Загорскому трубному заводу удалось восстановить и нарастить темп по всем ключевым показателям. Состоявшееся 1 марта 2022 .

07 марта 2023 г., 13:36 прокомментировать

Завод «Лискимонтажконструкция» купил топ-менеджер «Газпрома»

Как стало известно «КоммерсантЪ-Черноземье», воронежский производитель труб большого диаметра «Лискимонтажконструкция» после смены собственников может продолжить работу как структура «Газпрома». Предприятие выкупил у основателя Николая Белоконева в интересах госкорпорации ее топ-менеджер Алексей Кахидзе. Завод планируется модернизировать под выпуск оборудования в том числе для производств СПГ, которые «Газпром» анонсировал в регионе. Эксперты оценивают сделку примерно в 10 млрд руб., отмечая, .

17 января 2023 г., 11:36 прокомментировать

США установили антидемпинговые пошлины на некоторые виды труб

Министерство торговли США и Комиссия по международной торговле (ITC) установили окончательные антидемпинговые пошлины на импорт сварных и бесшовных нефтегазовых труб (OCTG) из Аргентины, Мексики и России. Ставка пошлины составляет 78,3% для аргентинских компаний и 44,93% для мексиканских. Для Выксунского металлургического завода группы ОМК она определена в размере 12,01%, а для предприятий группы ТМК и прочих российских производителей — 184,21%. Ранее американские власти сообщили о введении .

25 ноября 2022 г., 06:02 прокомментировать

США откорректировали пошлины на корейские ТБД

Министерство торговли США сообщило окончательные результаты повторного антидемпингового расследования импорта труб большого диаметра из Южной Кореи в период с мая 2020 г. по апрель 2021 г. Предметом расследования выступали сварные трубы из углеродистой (не нержавеющей) стали внешним диаметром от 406,4 мм независимо от длины, толщины стенки, наличия либо отсутствия финишной обработки и других характеристик. Как установило Министерство, компания Hyundai Steel в течение вышеуказанного периода не .

23 ноября 2022 г., 06:02 прокомментировать

На Климовском трубном заводе освоили выпуск пластиковых ТБД

Для реализации масштабного проекта по развитию коммунальной инфраструктуры в Подмосковье с Климовского трубного завода (входит в Группу ПОЛИПЛАСТИК) ведут поставки уникальных труб большого диаметра. Об этом сообщает пресс-служба Министерства инвестиций, промышленности и науки Московской области. В кратчайшие сроки на Климовском трубном заводе (КТЗ) был освоен выпуск пластиковых труб КОРСИС ПЛЮС диаметром 3,5 метра. Уникальные трубы были необходимы для проекта по переустройству Акуловского водоканала, .

21 ноября 2022 г., 09:09 прокомментировать

В «Газпром трансгаз Екатеринбург» стартовала серия пневматических испытаний отечественных труб

На опытном полигоне ООО «Газпром трансгаз Екатеринбург» в г. Копейске Челябинской области стартовала серия натурных испытаний труб нового поколения. По заказу ПАО «Газпром» они изготовлены отечественными производителями из стали класса прочности К80 и предназначены для строительства магистральных газопроводов с рабочим давлением 150 атмосфер. Первую опытную партию труб диаметром 1420 мм с толщиной стенки 28 мм предоставил один из металлургических заводов (Нижегородская область). — Перед стартом .

17 ноября 2022 г., 11:42 прокомментировать

Видеоинтервью с генеральным директором Ижорского трубного завода

Начальник производства трубного проката – генеральный директор Ижорского трубного завода ПАО «Северсталь» Дмитрий Ванев вышел на связь с мобильной студией журнала «Металлоснабжение и сбыт» на площадке выставки Металл-Экспо и подробно рассказал об основных клиентах Ижорского трубного завода, о новых продуктах для энергетической отрасли, поделился оценкой перспектив реализации крупных нефтегазовых трубопроводных проектов в горизонте 2023-2024 гг. Спикер ответил также на вопросы о том, как повлиял .

15 ноября 2022 г., 15:24 прокомментировать

Ижорский трубный завод компании «Северсталь» произвел 6-ти миллионную ТБД

Ижорский трубный завод (ИТЗ) компании «Северсталь» произвел 6-ти миллионную тонну труб большого диаметра (ТБД) с момента начала работы предприятия. 6-ти миллионная тонна ТБД длиной 12 метров, диаметром 1420 мм и толщиной стенки 18,7 мм была произведена из стали класса прочности К60 для ключевого клиента — компании «Газпром». Ижорский трубный завод был введен в эксплуатацию в 2006 году. Трубное производство позволило компании «Северсталь» создать в Колпино современный комплекс, который объединил .

Похожие публикации:

1. Clion как увеличить шрифт
2. Macbook pro 2011 какая последняя mac os
3. Ultrasurf что это
4. Unz review что это

Каков ваш объем продаж? Формулы, которые необходимо знать

Объем продаж — это яркое доказательство того, насколько успешной является компания, поскольку под объемом продаж подразумевается определенная сумма денежных средств, которая поступила на счета компании за проданные товары за определенный отрезок времени.

Стоит сказать о том, что объем продаж крайне необходимо рассчитывать и анализировать по той причине, что можно видеть насколько увеличилось количество продаж, или же напротив, упало. Это позволит каждому владельцу своего дела контролировать его успешность и вовремя принимать решения в том случае, если показатели будут стремительно падать.

Простая арифметика

Следует обратить внимание на то, что существует общепризнанная формула определения целевого объема продаж:

Расшифровывается она следующим образом:

• FC – это условно-постоянные расходы, которые имеют производственный характер;
• EBIT – представляет собой прибыль до того момента, пока из нее не вычли проценты;
• MPед – это маржинальная прибыль, которая исчисляется на единицу продукции, что в свою очередь исчисляется как увеличение продажной цены за единицу товара (р) над переменными расходами на единицу товара (v): MPед = р — v

Так, благодаря этой формуле можно с легкостью решить все свои вопросы, и рассчитывать и анализировать все необходимые нюансы с непередаваемой легкостью.

Валовый доход

В данном вопросе немаловажен и такой вопрос, как умение рассчитывать валовой объем продаж. Следует сказать о том, что расчет валового дохода происходит в определенный промежуток времени, а также базируется на структуре товарооборота, который действует в определенных нормах торговых надбавок, включая и те, которые регулируются государством.

Расчет валового дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам. Валовой доход рассчитывается по формуле ТН.

Что касается чистого объема, то его формулу вычислить очень просто, и она представляет собой следующее:

ROS = (Чистая прибыль х 100%) / Чистый объем продаж

Рентабельность

После того, как вопросы с формулами решены, необходимо перейти к следующему вопросу, а именно к тому, каковой является точка безубыточности. Стоит сказать о том, что точка безубыточности, которую нередко именуют и как порог рентабельности, подразумевает под собой то, что это экономический показатель, который характеризует определенный объем продаж, где выручка от реализации товаров равняется затратам на производство этих товаров.

Что касается анализа безубыточности, то он крайне необходим для того, чтобы можно было сделать анализ успешности предприятия, а также оценить его уровень. Потому, анализ безубыточности решает следующие задачи:

• производит анализ коммерческих предприятий, в частности анализирует тенденции и решения, согласно такой системе, как “затраты – объем продукции – прибыль”;
• занимается государственными предприятиями, где представляет финансовые показатели и анализирует вышестоящие структуры;
• анализирует работу потенциальных контрагентов и акционеров предприятия, с целью финансовой устойчивости предприятия.

Точка безубыточности

Немаловажную роль играет и точка безубыточности, которая расшифровывается как объем продаж уже произведенной продукции, где выручка сумела покрыть расходы на производство.

Также необходимо знать о том, каковым является безубыточный и критический объем продаж, которые необходимо регулярно совершать с целью контроля над финансовыми оборотами предприятия. Для того, чтобы можно было произвести расчет, необходимо владеть следующей формулой:

Точка безубыточности = (Постоянным затратам / (Выручку от реализации – Переменные затраты)) х Выручку от реализации.

Для тех, кого интересует вопрос о том, насколько прочным является предприятие, не страшен ли ему кризис и другие финансовые нюансы, необходимо знать о том, что существует вычисление запаса финансовой прочности. Его суть заключается в том, что это разница между уже существующим объемом выпуска и объемом выпуска, присутствующем в точке безубыточности.

Благодаря этому можно сразу же понять, на сколько и в какой промежуток времени может снизиться объем реализации, и что необходимо предпринять, чтобы избежать убытков.

Существует специальная формула, которая может помочь вычислить все необходимые алгоритмы. Она представляет собой следующее:

Пд = (B -Тбд )/B * 100%

Так, ЗПд — это тот самый запас финансовой прочности
В — представляет собой выручку от продаж.
Тбд — это точка безубыточности, проявленная в денежном выражении.

Анализ объема в онлайн-программе Бизнес.Ру

Стоит обратить внимание на то, что сегодня вовсе не обязательно думать над тем, каким образом можно быстро произвести расчет и контролировать все рабочие процессы в режиме реального времени, при этом не нанимая руководителей отделов, аналитиков и вообще не раздувая штат.

На сегодняшний день настоящей находкой для многих предпринимателей станет автоматизированная система управления продажами Бизнес.Ру, которая способна не только избавить работников от утомительных и запутанных формул, но и с легкостью совершать необходимый анализ и формировать отчеты по всем направлениям работы компании.

Онлайн-программа Бизнес.Ру позволит контролировать все показатели торгового предприятия, а также получать аналитические отчеты без утомительной работы с формулами всего лишь в один клик.

Внедрение системы пройдет максимально комфортно для руководителя и сотрудников, так как им не придется тратить время на утомительное обучение, а руководству нести тяжкое бремя затрат на покупку лицензии. Всего лишь после нескольких минут регистрации и освоения в онлайн-программе Бизнес.Ру вы сможете автоматизировать все процессы вашего бизнеса: торговый и финансовый учет, работу склада, взаимоотношения с контрагентами, обработку заказов в интернет-магазине, выписку учетной документации.

Только комплексная автоматизация позволит организации не только анализировать объемы продаж по каждому периоду, но и опираясь на достоверные отчетные увеличить доходность предприятия на 30% минимум.

Автоматизируйте свой бизнес без затрат и периода внедрения вместе с Бизнес.Ру!